Jesse와 Richie는 Evergreen Profits의 동료 마케터들과 이야기를 나누며 첫 1,000명의 매장 방문자를 유도하기 위한 몇 가지 모범 사례를 선택했습니다.
성적 증명서
제시 : 무슨 일이야, 리치?
리차드 : 무슨 일이에요, 제스? 또 그 때가 왔습니다.
제시 : 그것은. 오늘은 스페셜 에디션입니다. 일반 팟캐스트와는 다릅니다. 이것은 특별 보너스 에디션입니다. 모르겠습니다.
리차드 : 단지 우리가 데려온 특별한 사람들 때문일까, 아니면 주제 때문일까, 아니면 조합 때문일까?
제시 : 오늘 방송에 우리가 가져온 주제와 특별한 사람들이 있는 것 같아요. 그럼 그것들을 가져오자. 저는 Evergreen Profits의 Matt와 Joe입니다. 잘 지내요?
조 : 고마워요.
리차드 : 그리고 그들은 다시 돌아왔습니다.
조 : 우리는 그렇습니다.
리차드 : 이번이 두 번째입니다.
제시 : 손님을 반복하십시오. 우리는 이전에 대화를 나누던 것을 좋아했고 손님들이 이야기했던 사람들을 다시 불러오고 싶습니다. 그래서 우리 청취자들이 이야기했습니다. 여러분, 쇼에 오신 것을 환영합니다. 예.
조 : 청취자들은 뭐라고 말했나요? 그것은 사실이다.
제시 : "그 사람들을 데려오지 마세요." 같은 거죠. (웃음) 우리는 무시했어요. 우리는 그들의 말을 듣지 않습니다. 네, 아주 좋습니다. (웃음)
리차드 : 그리고 이것을 특별하게 만드는 것은… Ecwid 사용자를 위해 처음 1,000명의 방문자를 매장으로 유도하는 방법을 보여줄 내용이 있습니다. 그래서 이것은 기본적으로 개발될 교통 훈련 과정입니다.
조 : 내 생각에 우리가 깨달은 것은 지난 12년 정도 동안 온갖 종류의 다양한 제안을 실험해 왔기 때문입니다. 그러나 결국 관심을 끌 수 없고 사이트, 제안에 대한 시선을 제어하는 방법을 알아낼 수 없다면 목록이나 후속 조치가 가능한 곳에 올려두세요. 당신의 물건을 파는 것은 정말 어려울 것입니다. 대부분의 사람들은 첫 번째 접촉으로 구매하지 않습니다. 따라서 좋은 교통 시스템이 있고 누구나 스스로 시도해 볼 수 있는 쉽고 단순화된 버전이 있다면 기본적으로 기회를 높일 수 있다는 것이 장점입니다. 다중 터치 효과입니다. 더 많은 접촉을 할수록, 사람들이 귀하의 브랜드를 더 많이 볼수록, 실제로 귀하의 물건을 구매하기 위한 조치를 취할 가능성이 더 높아집니다. 우리가 이야기할 내용은 대략 그 정도입니다.
제시 : 응, 완전. 따라서 여기서의 목표는… 그런 사람들을 위해 우리는 귀하의
리차드 : 하지만 이건 꿈의 문제입니다… 그리고 그들은 올 것입니다. (웃음)
제시 : 나는 정말로 당신이 옳았기를 바랍니다. 어떤 사람들은 “이 가게를 지을 줄 알았는데 내 백만 달러는 어디 갔지?”라고 좌절감을 느끼는 사람도 있을 것입니다. 여기에 교육이 있습니다. 여기에 전문가를 데려오고 있습니다. 우리도 꽤 훌륭하지만 이것은 Jesse와 Rich 쇼뿐만이 아닙니다. 우리는 교통에 관한 몇 가지 기본 거래를 가르치기 위해 인증된 합법적인 전문가를 여기에 데려오고 있습니다. 잘 모르겠는데, 개요부터 시작해볼까?
조 : 우리는 우리가 늘어놓은 세 개의 기둥에 대한 개요를 볼 수 있습니다. 우리는 쇼를 위해 몇 가지 준비를 했습니다. 응.
매트: 가능한 한 저렴하게 시작하기 위해 사이트에 쉽게 접근할 수 있도록 하려는 핵심 아이디어입니다. 그런 다음 처음에 귀하의 사이트를 방문한 사람을 다시 타겟팅하려는 것입니다. 그렇죠, 조가 방금 말한 것처럼 많은 사람들이 그것을 팔려고 구매하지 않을 것이기 때문입니다. 현장으로 가져와야 합니다. 그리고 사이트에 접속하면 본질적으로 그들은 손을 들고 이렇게 말합니다. "보세요, 이건 제가 조사하고 있는 내용이고 관심이 있는 내용입니다." 이때 리타겟팅을 통해 목표를 달성할 수 있습니다. 그때부터 그들은 어디에서나 당신을 보기 시작합니다. 그리고 귀하의 광고 예산은 엄청나지만 하루에 1~2달러만 지출할 수도 있습니다. 이것이 바로 우리가 가르치고 싶은 핵심 개념입니다. 여기 스튜디오에 들어와 녹음을 시작하기 전에 우리가 이야기했던 것 중 하나는 Google 쇼핑 광고였습니다. Google 쇼핑 광고로 시작합니다. 이는 초기 트래픽을 극복하기 위한 매우 낮은 매달려 있는 방법입니다. 일단 그들이 페이지에 접속하면 귀하의 제안을 살펴본 다음 Facebook과 Google의 일부 리타겟팅 기능을 사용하여 모든 사람들을 사이트로 다시 유도하기 시작합니다. 이는 본질적으로 우리가 이 설정을 어떻게 설정하는지 자세히 알아볼 기본 사항입니다.
제시 : 응. "리타겟팅이 뭐지?"라고 생각하는 사람들을 위해 생각합니다.
조 : 좋은 질문.
제시 : 어쩌면 그들은 이미 그 용어로 인해 꺼졌을 수도 있습니다. 그건 그렇고, 그것은 하기가 매우 쉽고 모두가 그것을 합니다.
조 : 그들도 무서워서는 안 됩니다. 많은 사람들이 부정적인 측면을 갖고 있다고 생각하지만 이는 모두 개인화된 마케팅입니다. 당신이 손을 들고 무언가에 관심을 보인 것이 전부입니다. 픽셀, 즉 당신이 인터넷을 사용하고 있기 때문에 브라우저가 허용한 쿠키는 단지 작은 식별자일 뿐입니다. 그들은 귀하의 정보를 갖고 있지 않으며 귀하는 해당 정보가 포함된 이메일과 모든 자료를 받지 않습니다. 그들에게 또 다른 광고를 보여주는 것 외에는 할 수 있는 일이 별로 없습니다.
리차드 : “야, Bill 이리 와서 Rich와 Jesse가 무엇을 하고 있는지 좀 봐”라고 말하는 것과는 다릅니다. 그들은 세부 사항을 모릅니다. 그리고 여러분이 그것에 대해 이야기하는 것을 듣는 동안 재미있었습니다. 사람들이 부정적으로 생각하기가 정말 쉽습니다. "잠깐만요. 제가 처음으로 내 사이트를 방문할 때만 99명 중 98~XNUMX명이 구매할 것이라고 말하는 겁니까?" 그런 식으로 보면 조금 낙담하고 힘겨운 싸움처럼 보일 수도 있다는 것을 알 수 있었습니다. 이제 리타겟팅을 생각하고 이를 아니요로 재구성하면 그렇지 않은 XNUMX~XNUMX명의 사람들 앞에 또 다른 광고를 게재하게 된다는 뜻입니다. 그들은 나타날 만큼 마음에 든다면 손을 들었고 이제 당신은 알게 될 것입니다. 우연히 그곳에 갔는가, 아니면 거기에 있었는데 상사의 방해를 받았는가, 아니면 저녁 식사 시간이었는데 이유가 무엇이든 상관없이 거기에 갔는가? 이후의 마케팅은 여기서부터 시작됩니다. 나는 정말로 청취자의 귀에 들어가고 싶습니다. 이것이 양쪽을 모두 커버하는 방식이라는 것을 기억하십시오. Google 쇼핑 광고를 할 때 게이트 오른쪽에 있는 사람들을 확보하기 위해 Google 광고를 하고 싶습니다. 당신은 문자 그대로 그들이 방금 검색한 제품의 투수와 가격이 검색 결과 상단에 표시됩니다. 그들이 사고 싶어할 가능성은 높으며, 그곳에서 한두 명과 구매하지 않은 다른 모든 사람들을 얻을 수 있습니다. 리타겟팅을 하면 한 번 더 기회를 얻을 수 있습니다.
조 : 진화를 보여주기 위해 고객 여정을 사람들이 실제로 이해하는 것이 좋을 것 같습니다. 우리가 보고 있는 것은 고객 행동이며, 우리는 항상 정신을 생각하고 있습니다. 사람들은 일반적으로 첫 번째 제품을 구매하지 않으며 가장 저렴한 가격과 훌륭한 리뷰가 있는 경우 슈퍼 상품과 같지만 대부분의 사람들은 그렇지 않을 것입니다. 또는 귀하에게 브랜드가 있고 사람들이 귀하의 브랜드를 구체적으로 검색하는 경우. 사실, 그것은 많은 도움이 되고 브랜드를 만드는 데 도움이 됩니다. 이는 좋은 광고 전략을 갖고, 고객이 있는 곳에 있고, 고객 여정에서 고객이 있는 곳에서 고객을 만나는 데 따른 부산물입니다. 마치 줄을 서서 “좋아요, 그들은 발견 단계에 있습니다. 아마... 내 제품이 멋져 보여야 할 텐데 처음부터 판매를 기대하지는 않습니다.” Rich님이 말씀하신 것처럼 항상 소수가 있을 것이며 이는 광고 비용에 도움이 될 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 하지만 은행에서 모든 돈을 벌기 위해 은행 업무를 수행하는 것이 아니라는 점을 알아두세요.
제시 : 손을 드는 것은 매우 중요해서 그들은 이 단어를 입력하거나 음성 장치로 이 단어를 말했습니다. 그들은 이것에 관심이 있습니다. 그리고 그것이 당신이 가질 수 있는 최고의 신호입니다. 여기 듣고 있는 사람들이 있다면,
조 : 단지 보여주기 위해 세 개의 기둥을 배치해야 할까요? 이것이 중요하다고 말씀하셨기 때문입니다. 매우 명확하게 말하자면 여기에 시작 블록, 이 프로세스가 있으며 각 프로세스 뒤에 있는 이유를 분석할 수 있습니다.
리차드 : 그거 좋을 거 같아.
조 : Google 쇼핑으로 시작됩니다. Google 광고는 귀하가 보유한 제품 제목을 매우 전략적으로 표시할 수 있는 방법입니다. 제시, 당신도 그런 경험이 많아요.
제시 : 응, 물론이지. 다행히도 여러분은 우리의 다른 모든 팟캐스트와 모든 동영상을 듣고 조언을 받아들였으며 여러분의 제품 이름은 사람들이 Google에서 검색할 내용이 될 것이 분명합니다. 그렇다면 당신은 이미 다음 단계를 위해 준비되어 있는 것입니다. 텍스트 광고인 Google 검색도 있습니다. 따라서 이것이 조금 더 발전한 것이며 제품 제목에 따라 제어할 수 있을 뿐만 아니라 원하는 단어를 사용할 수 있는 방법입니다. 아마도 Matt가 더 자세한 내용을 제공할 수 있을 것입니다.
조 : 확실히 그렇습니다.
제시 : 여기에 AdWords 전문가가 모였습니다.
매트: Google 광고를 사용하면 기본적으로 사람들이 특정 키워드를 검색할 때 귀하의 제품이 표시되기를 원한다고 사람들에게 알리거나 검색 엔진에 알릴 수 있습니다. 하지만 그러면 더 깊이 들어갈 수도 있습니다. 나는 잡초에 너무 빠져들고 싶지 않습니다. 우리가 훈련을 할 때 잡초에 더 많이 들어갈 것입니다. 하지만 '광범위 키'라는 작업을 수행할 수 있습니다. 확장검색 키워드 또는 주걱을 판매한다고 가정할 때 검색어가 검색어 내에 표시되는 변형 확장검색 키워드입니다. 왜 그런 생각이 들었는지 모르겠지만, 그냥 주걱을 판다고 치자.
조 : 배가 고프겠군요. (웃음)
매트: 주걱을 판매하고 있는데 어떤 사람이 팬케이크를 만드는 데 가장 좋은 주걱이 무엇인지 검색합니다. 거기에 "주걱"이라는 단어가 있었기 때문에 내 광고가 표시될 것입니다. 이제 Google은 누군가가 팬케이크를 만드는 데 가장 적합한 주걱이 무엇인지에 대해 완전한 롱테일 검색을 수행했다고 나에게 알려줄 것입니다. 이제 저는 그 키워드가 누군가가 검색하고 내 광고를 클릭한 키워드라는 것을 알고 있습니다. 이제 더 자세히 알아보고 추가하고 이를 기반으로 새 광고를 만들 수 있습니다. 그리고 잡초에 너무 많이 빠지지 않고도 광고가 표시되기 시작하는 키워드를 실제로 최적화할 수 있습니다. 그래서 거기의 아름다움과 이것은 큰 전략입니다. 다시 잡초에 들어가지만 Google을 활용하여 돈을 지불할 수 있지만 관심을 끌기 위해 싸우는 다른 사람들이 모두 있기 때문에 이제 모든 순위를 뛰어넘을 것입니다. 그것이 당신의 발견 가능성 지점입니다. 이것이 첫 번째 단계, 즉 Google 광고 또는 Google 쇼핑 광고인 첫 번째 기둥에서 여러분이 하려는 모든 것입니다. 당신은 단지 발견되기 위해 노력하고 있습니다. 당신은 레이더에 포착되어 제품에 대한 클릭을 유도하려고 노력하고 있습니다. 그럼 2단계가 시작됩니다.
제시 : 우리는 리타겟팅의 직접적인 이유를 알고 있으며 3단계에 대한 정보도 얻었습니다. 주걱 광고를 하셨습니다. 하지만 이제 사람들이 팬케이크 주걱을 찾고 있으므로 이 작은 정보를 3단계, 즉 약간의 스포일러 경고를 위해 저장하려고 합니다. 하지만 괜찮아요. 두 번째 기둥은 리타겟팅입니다. 리타겟팅을 수행하는 방법은 다양합니다. 우리는 아마도 대부분 Facebook 측면을 다룰 것이므로 두 가지 생태계를 다루게 됩니다. 하지만 리타겟팅을 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Google, Facebook 및 기타 여러 곳에서 할 수 있습니다. 하지만 괜찮아요. 누군가 팬케이크 주걱을 입력하고 Google 쇼핑 광고를 클릭하고 사이트를 방문하면 픽셀로 표시됩니다. 무엇…
매트: …그들은 어떻게 생겼나요?
제시 : 응. 도대체 뭐야?
매트: 음, 다음 번에 그들이 Facebook을 방문하면 이상적으로는 귀하의 웹사이트에서 주걱 광고를 보게 될 것입니다. 또는 귀하가 Google 디스플레이 네트워크 리타겟팅을 수행하는 경우 인터넷의 모든 블로그에서 이를 볼 수 있습니다. 이것이 바로 Google 디스플레이 네트워크가 작동하는 방식이기 때문입니다. 블로그가 있는 사람이라면 누구나 자신의 사이트에 광고 단어와 광고 감각을 넣을 수 있으며, 거기에 광고가 표시됩니다. 따라서 리타겟팅을 수행하는 경우 갑자기 귀하의 제품이 모든 곳에서 광고되는 것처럼 보입니다. 페이스북, 인스타그램, 유튜브. 인터넷상의 어떤 블로그라도 갑자기 나타나서 어디에서나 광고를 하고 있습니다. 막대한 예산이 있는 것처럼 보이지만 현실적으로 하루 1달러 예산으로 리타겟팅을 수행할 수 있습니다. 즉, 얻는 볼륨의 양에 따라 다릅니다.
조 : 그리고 좋은 지적을 하셨습니다. 막대한 예산이 있는 것 같습니다. 그리고 우리는 앞서 이야기했는데, 이것이 아마존처럼 보일 수 있는 방법입니다. 그리고 우주에 있는 거대한 거대 기업을 보면 거기에 데이터 회사가 있습니다. 그들은 전적으로 그것에 의해 움직입니다. 하지만 Amazon에 가서 그 제품 중 하나를 클릭하면 이제 아마존은 Google의 모든 곳에서 당신을 따라다니게 됩니다. 정확히 말하면, 그냥 설명하는 것뿐입니다. 또한 Facebook과 다른 곳에서도 가능합니다. 그리고 그들은 데이터가 고객이 기본적으로 거주하는 다양한 플랫폼을 대상으로 변경하고 사용하는 것과 같은 후속 마케팅을 보여 준다는 것을 알고 있었습니다. 당신이 하고 있는 일은 그들에게 상기시키는 것뿐입니다. 그것은 다중 터치라는 것입니다. “그래, 그 사람들이야” 아니면 비슷한 다른 제품일 수도 있습니다. 한 제품 전문가가 이 다른 제품과 함께 정말 잘 팔린다는 것을 알 수 있습니다. 사람들은 경향이 그것들을 묶어라 아니면 왜 안돼? 예를 들어, 그들이 이 제품을 먹지 않았다면 리타겟팅 광고를 통해 다른 제품을 보여주거나 요리 공간에서 유사한 제품을 여러 개 교체할 수 있습니다. 어쩌면 냄비 같은 것이 필요할 수도 있습니다. 모르겠습니다. 리타겟팅을 통해 회전할 수 있는 것들은 매우 다양합니다. 두 번째 터치, 세 번째, 네 번째, 다섯 번째 터치를 거쳐 마침내 행동을 취하고 무언가를 구매하게 됩니다.
제시 : 그리고 당신은 그것을 사용할 수 있습니다. 제품에 대해 이야기를 나눴습니다. 하지만 리타겟팅할 수 있는 다른 방법도 많이 있습니다. 영상을 하시면 됩니다. 주머니에 전화기가 있습니다. 동영상을 만들어 사람들에게 왜 그렇게 훌륭한 브랜드가 있는지, 왜 여기 주걱이 더 좋은지 알릴 수 있습니다.
조 : 혜택놀이.
제시 : 물론이죠. 주걱으로 요리하는 팁. 그것이 존재하는지조차 모르겠습니다. (웃음) 주걱은 잘못된 선택이었죠. (웃음)
매트: 나는 그것을 나의 예로 사용한 것을 후회하기 시작했습니다. (웃음) 아니요, 하지만 방금 말씀하신 요점을 감동시키는 것의 아름다움 중 하나는 사람들이 콘텐츠 마케팅을 생각할 때 블로그를 설정하고 수많은 콘텐츠를 만들고 수많은 긴 기사를 작성하는 것을 생각한다는 것입니다. 이 모든 것. 하지만 실제로는 광고하고 있는 플랫폼에서만 콘텐츠 마케팅을 수행할 수 있습니다. 모든 콘텐츠 마케팅은 Facebook 인프라 내에서, Google 인프라가 소유한 YouTube 내에서만 수행할 수 있습니다. 따라서 Facebook을 사용하면 Facebook 팬 페이지에 동영상을 올릴 수 있고 해당 동영상을 보는 사람은 누구나 광고를 통해 타겟을 재설정할 수 있습니다. 그래서 판매하는 경우
제시 : 네. 그리고 당신이 그들을 사이트로 다시 데려왔을 때, 우리가 이전에 언급했던 것 중 하나는 당신이 그들의 이메일을 받고 싶다는 것입니다.
조 : 목록에 캡처하고 싶습니다. 그들은 당신이 통제하는 것에 대해 후속 조치를 취할 수 있습니다.
제시 : 전혀.
조 : 후속 조치 메커니즘에 포함시키는 것이 전부입니다.
제시 : 그래서 우리는 이러한 다양한 플랫폼을 중심으로 확산되고 있습니다. 그들은 각각의 픽셀을 얻고 있습니다. 즉, 다른 모든 영역에서 더 효과적으로 타겟팅할 수 있다는 의미입니다. 그리고 당신도 그들의 이메일을 받고 있습니다.
조 : 일반적인 용어. (웃음)
제시 : 지금 청취자 여러분 모두 주걱 이야기를 시작하고 계십니다.
조 : 트렌드로 시작하세요.
제시 : 아마존의 트렌드 상품이 될 것입니다.
조 : 응. 완벽하게 커버해주셨네요. 우리에게는 시작점, 즉 발견점이 있습니다. 첫 번째 단계는 Google이며 시간이 지나면 가능해질 수도 있습니다.
매트: 제가 들어본 것 중 제가 가장 좋아하는 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나는 다음과 같습니다.
조 : 품질특집. (웃음)
매트: 좋은 가격을 얻으려고 노력하고 있습니다.
제시 : 50달러면 좋습니다.
리차드 : 기억해야 할 것 중 하나는 기본이지만 여기에서도 기본으로 돌아가십시오. 1단계에서는 창의력을 발휘하고 싶지 않습니다. 그렇죠. 정말. 이는 대부분 Google 검색이기 때문에 제품 이름과 제품 설명에서 벗어나게 됩니다. 그곳은 뛰어난 창의력을 발휘할 수 있는 곳이 아닙니다. 아무도 그 단어를 입력하지 않을 것이기 때문에 그것을 초강력 팬케이크 주걱이라고 부르고 싶지 않을 것입니다.
조 : 전문 분야의 브랜드를 바꾸려고 하지 말고 주걱이라고 부르세요.
리차드 : 네, 하지만 좋은 소식은 세 단계를 아래로 내려가면서 그들에게... 그 문구가 인식과 발견, 그런 다음 단계별로 다시 봤기 때문에 그것에 대해 생각하고 있는 것처럼 고려한다면 말이죠. 두 사람은 실제로 구매 결정을 내리는 중입니다. 예술 작품은 아니지만 세 번째 단계가 될 것입니다. 이것이 궁극적인 목표이지만 세 번째 단계는 더 많은 내용을 담고 있을 것입니다. 네, 리타겟팅과 콘텐츠 플레이에서 더욱 창의적이게 될 것입니다. 왜냐하면 그들은 검색에서 Jesse의 지점과 Matt의 지점에 손을 들기 때문입니다. 이제 우리는 "아, 왜 수색을 위해 손을 들었나?"로 범위를 좁힐 것입니다. 어쩌면 우리는 실제로 팬케이크를 중심으로 브랜딩을 시작하고 결과를 보고 나면 많은 사람들이 있었기 때문에 실제로 새로운 팬케이크를 만들 수도 있습니다. “와, 이렇게 많은 사람들이 팬케이크를 찾고 있을 줄은 몰랐어요.” 번역될 때까지 우리가 얻을 수 있는 모든 검색 결과를 상상해 보십시오. 하지만 우리가 이야기할 내용의 3단계에서는 창의력을 발휘하는 콘텐츠를 지속적으로 생성하기 시작하고 Matt가 비디오 리타겟팅에 관해 이야기할 때 발생한 일을 기반으로 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 구체적으로 들어가서 다음과 같이 말할 수 있습니다. "알다시피, 그들은 50% 이상을 시청했습니다." 아마도 50% 타일이나 그보다 조금 더 먼 지점에서 특정한 것에 대해 이야기하기 시작했을 것입니다. 이제 좀 더 자세히 알아보거나 웹사이트의 제품 설명을 참조할 수 있습니다. 제품 설명에서 그런 내용을 말할 수 있습니다. 실제로 광고 쇼핑을 통한 초기 검색이 기본이고 사람들이 찾고 있는 실제 검색어라고 생각하십시오. 그들은 당신이 존재하는지 전혀 모릅니다. 그러나 당신은 광고 네트워크를 통과하고 있기 때문에 검색 결과의 상위에 나오기가 어렵습니다. 그리고 우리는 XNUMX명 중 XNUMX~XNUMX명만이 구매할 것이라는 것을 알고 있기 때문에 이제 이를 재구성하여 긍정적인 접근 방식을 취하고 있으며 목표를 달성할 것이라고 말할 것입니다.
조 : 멋진 점은 Jessie가 실제로 팬케이크 주걱을 집어 들었다는 것입니다. 불행히도 그들은 단지
제시 : 그들은 은, 금과 같습니다. 응. 비싼 주걱이군요.
매트: 그들은 이것을 합법적인 제품으로 만들 예정입니다. (웃음)
조 : 확인 중.
매트: 당신이 말한 내용으로 돌아가면 사람들이 생각할 수 있는 또 다른 전략을 조합하고 있기 때문에 흥미롭다고 생각합니다. 아마도 당신이 팬케이크 주걱을 가지고 있었고 그것은 당신에게만 7, 8, 9달러이고 어쩌면 그것은 단지 당신의 돈일 수도 있습니다.
제시 : 응. 우리가 말하는 기둥 3은 콘텐츠 부분입니다. 이제 우리는 검색을 사용하여 이 키워드를 찾았으므로 제품이나 성격에 따라 다른 유형의 콘텐츠 또는 이에 적합한 매체가 무엇인지에 따라 달라집니다. 특별한 주걱을 사용하여 최고의 팬케이크를 만드는 방법에 대한 YouTube 비디오를 만들고 있을 수도 있습니다. 그리고 골드 스페셜. 응. 금주걱이 있어야 합니다. 하지만 예, YouTube 동영상일 수도 있습니다. 특별한 팬케이크 등에 Pinterest 핀이 잔뜩 달려 있을 수도 있습니다. Facebook과 Facebook 그룹이 될 수도 있습니다. 그럴 수도 있지만... 제품과 성격에 맞아야 합니다. 이것이 바로 구축을 시작하는 데 필요한 콘텐츠 기둥의 일부입니다. 그리고 장기적으로 당신은 블로그를 만들고 싶어합니다. Facebook과 Instagram에서 발견되는 것은 좋지만 Facebook, Instagram, Google, YouTube를 소유하고 있지는 않습니다. 당신은 자신의 웹사이트를 소유하고 있습니다. 당신은 자신의 블로그를 소유하고 있으므로 해당 키워드를 사용하여 블로그 구축을 시작하면 오늘은 그렇게 할 필요가 없습니다. 우리는 이미 당신에게 많은 판매를 제공했습니다. 하지만 결국에는 그렇게 해야 합니다.
조 : 제 말은 블로그가 훨씬 더 많은 기회를 열어준다는 것입니다. 왜냐하면 사람들이 본 콘텐츠를 기반으로 사람들에게 리타겟팅 및 제안 제공을 훨씬 더 잘 제어할 수 있고 메일링 목록을 확장할 수 있는 더 많은 능력이 있기 때문입니다. 그리고 여러분이 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것이 있으며, 블로그에 넣을 수 있는 다양한 플러그인과 애드온의 가능성은 무궁무진합니다. 나는 당신에게 가장 적합한 방식을 고수하고 싶습니다. 제품 페이지를 구축하세요. 하지만 세계 최고의 작가가 될 필요조차 없습니다. 원한다면 글을 음성으로 출력하고 편집자에게 그렇게 하도록 요청할 수 있습니다. 글쓰기가 걸림돌과 같다면 그것은 걸림돌이고 발전을 멈추게 한다면 아마도 그것을 확인하고 알아내야 할 것입니다. “아, 저는 영상을 별로 안 좋아해요.” 괜찮습니다. 다른 사람들도 그렇습니다. 이미지나 음성 해설이 포함된 스톡 비디오 등을 사용하여 시각적 유형으로 언제든지 용도를 변경할 수 있습니다. 하지만 그게 전부입니다.
매트: 팟캐스트도 있습니다.
리차드 : 우리 같은 사람들에게는 콘텐츠 제작이 부족하지 않습니다. 우리는 모두 "좋아, 이제 그만 얘기할테니 너희들은 이제 가도 돼"라고 생각합니다. (웃음)
매트: 우리는 모두 함께 모이면 입을 다물지 않는 사람들입니다. 그래서 우리는 입을 다물지 않고 수익을 창출하기로 결정했지만 대화가 너무 흥미로웠습니다. 내 새로운 팬케이크 친구 팟캐스트가 곧 출시됩니다. 여러분은 자신의 부족을 찾아야 합니다. 주걱 몇 개를 판매할 예정입니다. (웃음)
조 : 이것이 우리의 사명입니다. 콘텐츠 단계가 섹시해 보이지는 않지만, 많은 조언과 우리 자신의 경험을 통해 장기적으로 돈을 버는 부분을 말씀드리겠습니다. 귀하의 제품을 1,000명의 고객에게 다가가려면 유료 광고가 귀하가 말한 대로 기계를 작동시키는 촉매제가 될 것입니다. 마치 소시지를 만드는 기계와 같습니다. 한 번 만들고 유지하지만 너무 많은 것을 배우고 판매를 촉진해야 합니다. 그리고 그 내용은 장기적으로 불을 피우는 빛과 연료와 같습니다.
리차드 : 글쎄, 그뿐만 아니라 바이럴 비디오를 계획할 수도 없습니다. 하지만 그런 일이 일어날 수도 있고 당신은 결코 알 수 없습니다. 그리고 이제 실제로 그 콘텐츠가 결국 최고의 발견 형태가 될 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이제 다른 일을 그만 두라는 뜻이 아닙니다. 그리고 다시 우리는 이것을 일대일 수준으로 유지하려고 노력하고 있습니다. 당신은 이제 막 시작했습니다. 매장을 마무리하면 됩니다. 이것들은 매우 쉽고 빠르게 할 수 있는 일입니다. 구글쇼핑 Ecwid 제어판에서 설정하실 수 있습니다. 붐, 끝났습니다. 페이지 픽셀을 만드는 데 너무 오랜 시간이 걸리지 않으며 이제 Facebook에서 리타겟팅하게 됩니다. 당신은 페이스북 페이지를 갖게 될 것이고, 당신은…
매트: 역동적인 Facebook 리타겟팅이 Ecwid와 함께하면 정말 멋진 스타일링이죠?
제시 : 아, 그래. 심지어... 팟캐스트에서 그것에 대해 많이 이야기할 수도 있습니다. 동적 제품 광고는 사람들이 귀하의 사이트에서 해당 제품을 방문할 때 해당 부분, 즉 인터넷, Facebook 및 Google을 통해 정확히 동일한 사진과 가격을 보여 주는 것을 의미합니다. 거기에 가려면 약간의 교통량이 필요합니다. 이는 “이것을 설정해야 합니까?”와 같은 것이 아닙니다. 확신하는." 하지만 이제 막 시작했다면 조금 미뤄두세요. 조금 실망하실 수도 있습니다. 이것은 백그라운드에서 실행되어야 하는 모든 알고리즘입니다. 우리 삶을 운영하는 알고리즘은 기본적으로 "더 많은 트래픽을 제공하세요"라고 말합니다.
조 : 페이스 북.
제시 : 네.
리차드 : 그래서 여러분이 이전에 말했던 것, 즉 하루에 1달러라는 이야기로 다시 돌아왔습니다. 그것에 대해 이야기한 사람이 몇 명 있습니다. 대부분의 사람들이 실제로 감당할 수 있는 예산처럼 들리기 때문에 청취자를 위해 조금 더 확장해 보세요.
조 : Facebook의 가장 기본적인 수준에서 Facebook에서 설정할 수 있는 최저 광고비 지출액은 하루 1달러입니다. 이는 누구에게나 적절한 광고 세트를 제공할 수 있는 최저 예산입니다. 당신이 할 수 있는 일은 매우 광범위한 키워드를 찾을 수 있다는 것입니다. 조리기구의 예가 전혀 생각나지 않습니다. Facebook에 쿠키에 대한 관심을 타겟팅할 수 있는 키워드가 있다고 가정해 보겠습니다. 아마도 쿠키가 더 많아도 괜찮을 것입니다. 큰 관심이죠. 아마 수백만 명의 사람들이 그 관심에 관심을 갖고 있을 것입니다. Facebook 광고를 설정하고 친구에게 하루 1달러를 설정하고 요리에 관심이 있는 사람들을 타겟팅한다면 아마도 5센트 정도의 클릭이 귀하의 웹사이트로 돌아오게 될 것입니다. 전환 목표가 단지 사이트로 트래픽을 유도하는 것인 경우. 그리고 그것이 당신이 하려는 일의 목표라면요. 정말 정말 정말 저렴한 클릭수를 얻게 될 것입니다. 이제 귀하의 사이트를 다시 방문하는 사람은 본질적으로 귀하가 여기서 말하는 제품에 약간이라도 관심이 있다고 손을 드는 사람입니다. 클릭해서 조금 더 살펴보시면 충분합니다. 그리고 그들은 이제 귀하의 리타겟팅 시스템에 속하게 됩니다. 이제 그들은 귀하의 Google 디스플레이 네트워크 광고를 보게 될 것입니다. 그들은 Facebook에서 튀어나오는 동적 광고 소재를 보게 될 것이며 그 이후에도 동일한 시스템이 적용됩니다. 그리고 이것이 달러 시대에 정말 멋진 점입니다. 그것은 Facebook의 검색 엔진입니다. 이것이 바로 우리가 여기서 말하는 것입니다. 요리하는 사람들이 관심을 가질 만한 그룹의 관심을 끄는 비디오나 콘텐츠를 만들 수 있으며 "주걱으로 할 수 있는 7가지 일에 대해 알고 계셨나요?"라고 생각할 수 있습니다. 우와. 비디오나 블로그 게시물일 수도 있고 이상하게 들리겠지만 사람들은 관심이 있으면 클릭할 것입니다. 팔. 이제 픽셀화되었으므로 따라갈 수 있습니다. 그러면 당연히 콘텐츠 내에서 제품을 선보일 수 있습니다. 그런 다음 광고를 통해 실제로 해당 제품을 구매하세요. 네 번째는 남학생의 신고식입니다.
리차드 : 우리가 짐을 꾸리는 것 중 하나는 그곳에서 정말 빨리 지나갔지만, 가정을 해보자. 당신의 주걱이 20달러라고 가정해 봅시다. 왜냐면 그것은 최고 금 주걱이기 때문입니다. 다시 한 번 5번 중 5~20번에 대해 이야기한다면, XNUMX센트의 클릭을 얻을 수 있다면 이제 XNUMX달러를 말하는 것입니다. 오른쪽? 하루에 XNUMX명이 귀하의 사이트를 방문합니다.
매트: 하루에 20달러로 제품 가격이 20달러라면 20일 동안은 판매하지 않고 XNUMX일 이내에 한 번만 판매하면 이익을 얻을 수 있습니다.
리차드 : 그리고 그것은 아직 발효되지도 않았습니다. 그렇지 않은 99명을 대상으로 리타겟팅하는 두 번째 단계입니다. 청취자들이 확실히 들었음을 확인하고 싶었던 것입니다. 바로 비즈니스를 수행하는 데 드는 비용입니다. 입장료입니다. “글쎄요. 정말 1달러에 뭔가를 살 수 있나요?”라고 생각하시는 분들을 위해 말씀드리겠습니다. 페이스북은 당신이 더 많은 광고를 하길 원한다는 걸 기억하세요. 따라서 당신이 그들에게 1달러를 주면 그들은 당신이 적어도 2달러를 돌려주기를 바랐기 때문에 여전히 당신에게 보답을 제공하고 싶어합니다. 그리고 좋은 결과를 얻으면 아마도 우리는 그들에게 2달러를 돌려줄 것입니다. 이것은 우리가 충분히 알고 있는 기술이지만 여기서는 사람들이 결국 5달러, 1,000달러로 바뀔 수 있도록 매우 단순하게 유지하려고 노력하고 있습니다. 우리는 그것을 너무 많이 늘리지 않을 것입니다. 항상 동일하게 확장되지는 않으므로 권장하지 않습니다. “아 잠깐, XNUMX달러에 효과가 있었어. 이제 하루에 XNUMX달러씩 벌기 시작하겠습니다.” 가끔 물건을 날려보세요. 하지만 그것은 바로 이 두 가지였습니다. 그들이 정말로 생각했는지 확인하고 싶었던 것입니다. 이것이 바로 여러분이 이 일을 하고 싶어하는 이유이기 때문입니다. 이 팟캐스트는 여러분이 실제로 어떻게 할 것인지에 대해 설명할 것입니다. 그래서 우리는 사람들이 그것에 대해 너무 걱정할 필요는 없지만 그들이 정말로, 정말로, 정말로 기억하기를 바랍니다. 주걱이 있던 곳에 매장이 몇 개나 있기 때문에 이렇게 하려는 걸까요? 많이 있습니다. 그리고 온라인에는 얼마나 더 많은 것이 있는지 상상할 수 있습니까? 많이 있습니다. 따라서 이것은 차별화 요소가 무엇인지, 그리고 결국 콘텐츠 부분으로 돌아가기 위해 할 수 있는 작은 전술적 작업입니다. 여러분들께 여쭤보고 싶었는데 다양한 용도로 사용하시니까 제휴상품으로 쓰시고 팟캐스트로 쓰시더라구요. 사람들이 콘텐츠 제작을 시작할 수 있고 고급 장비가 필요한 기본 수준을 유지하는 창의적인 방법은 무엇입니까? 그들은 무엇입니까, 그들은 무엇을 보고 있습니까?
매트: 수많은 방법이 있습니다. 콘텐츠를 만드는 주요 핵심 방법은 그것을 말하는 것입니다. 우리는 팟캐스트를 좋아합니다. 우리는 사람들과 대화를 나누고 싶습니다. 대화할 사람을 찾을 수 없으면 Joe와 저는 그냥 서로 대화를 나누고 그것을 팟캐스트로 전환합니다. 어떤 이유에서인지 사람들은 그것을 좋아합니다. 그리고 우리에게는 이것이 가장 쉬운 방법입니다. 그것은 작동하는 것처럼 보이는 양식입니다. 하지만 빠르게 콘텐츠를 만들 수 있는 방법은 너무 많습니다. 우리는 이미 iPhone을 꺼내서 전화에 대고 콘텐츠를 만드는 것, 제품 비디오를 만드는 것, 거리로 나가서 사람들에게 제품에 대해 이야기하는 것에 대해 이야기했습니다. 이것이 모두 콘텐츠를 만드는 방법입니다. 판매하는 제품이 있으면 언제든지 팟캐스트를 만들 수 있습니다. 사람들을 불러와 당신이 판매하는 제품에 대해 이야기하십시오. 우리는 앞서 팟캐스트를 제휴사로 활용하여 제품을 홍보하는 것에 대해 이야기했습니다. 우리가 제휴사로 홍보하는 도구를 사용한 사람들을 데려와 그들이 사용한 제품에 대해 인터뷰할 수 있습니다. 그리고 그것은 또한 모든 내용입니다.
조 : 또 다른 FAQ는 제품에 대해 자주 묻는 질문에 답변할 수 있는 가장 쉬운 콘텐츠입니다. 그것은 바로 당신에게서 나와야 합니다. 그것은 온라인에서 간단하고 빠른 조사입니다. 모든 답변을 얻고 자신만의 콘텐츠로 만들 수 있으며, 답변을 함으로써 반드시 팟캐스트가 될 필요는 없습니다.
제시 : 이것은 블로그입니다. 당신은 제품에 대해, 즉 사람들이 대답할 것이라고 생각하는 질문을 입력하고 있습니다. 내용이 무섭지 않아야 합니다. 최근 Tim과 함께 콘텐츠에 관한 팟캐스트를 진행했습니다. 우리는 사람들이 쉽게 콘텐츠를 만들 수 있도록 노력하고 있지만 어느 시점에서는 콘텐츠를 만들어야 한다는 점도 상기시키고 싶습니다. 내 생각에 우리는 여기서 몇 가지 좋은 주제를 다루었습니다. 나는 우리가 사람들을 놀라게 하지 않도록 하고 싶습니다. 왜냐하면 우리가 여기에서 꽤 빨리 고급 내용으로 들어갈 것이라는 것을 알고 있기 때문에 우리 모두를 차단하고 싶기 때문입니다. 여기있는 모든 청취자들을 겁주기 전에.
매트: 나는 하루에 1달러짜리 광고가 작동하는 이유를 기술적으로 설명하기 시작하려고 했으나 대화가 너무 길어서 말을 줄여야 했습니다.
제시 : 나는 그것이 오는 것을 보았다. 아마도 "이 작업을 수행하는 방법을 알고 싶습니다."라고 말하는 사람들이 많이 있을 것입니다. 여기서 우리를 위해 무엇을 해줄 건가요? 교통훈련입니다. 우리는 무엇을 할 것인가?
조 : 그래서 훈련 자체. 당신은 친절하게도 우리를 여기로 데려왔고 기본적으로 다음과 같이 말했습니다. 좋아요, 이것이 Ecwid의 그룹에 필요한 것이며 매장을 운영하려면 약 1000명의 고객을 목표로 하고 있습니다. 아이디어. 우리는 이 교통 시스템에 관한 교육을 만들고 싶거나 여러분을 위해 이 교육을 제공하고 싶습니다. 그래서 "방법"과 Matt는 우리가 함께 할 수 있는 몇 가지 짐을 실제로 처리해 준 사람이었습니다.
제시 : 내 생각엔 당신이 대부분의 수학 공부에 대한 공로를 인정받은 것 같아요. (웃음)
조 : 우리가 하고 있는 일은 방금 이야기한 내용을 중심으로 교육을 만드는 것입니다. 따라서 여러분은 실제로 살펴보고 어깨 너머로 살펴보고 기본적으로 Facebook, Google의 비하인드 스토리, 이러한 콘텐츠가 생성되고 이를 모두 통합하는 방법을 볼 수 있습니다.
매트: 본질적으로 우리는 우리가 이야기한 모든 것을 수행하는 방법을 보여주고 싶습니다. Google 광고를 설정하는 방법을 이해하시기 바랍니다. 이러한 광고가 어디에서나 팝업되도록 하려면 내 웹사이트의 어디에 이 코드를 설치해야 합니까? 내 웹사이트를 한 번 방문한 후에 표시될 광고를 어떻게 설정합니까? 우리는 그 모든 것을 여러분에게 안내할 것입니다. 제대로 설정하셨군요. 그리고 스위치를 켜고 켜면 교통 흐름이 시작됩니다.
조 : 따라서 판매를 검색 가능성으로 끌어올릴 수 있는 기계를 갖게 될 것이며 후속 조치와 함께 대상 변경이 진행될 것입니다. 이 두 가지가 있고 힌트만 드리자면 대부분의 사람들은 심지어 대기업조차 리타겟팅을 하지 않습니다. 그리고 그것은 미쳤다. 당신은 거기에 너무 많은 돈을 남기고 있습니다. 그런 사람이 되지 마세요. 제발. 이 모든 내용을 다룬 다음 콘텐츠 단계에서는 정말 빠르고 쉽게 콘텐츠를 만들 수 있는 방법에 대한 몇 가지 좋은 전략을 알려드리겠습니다. 그런 다음 이를 사용하여 나중에 노력을 확장할 수 있습니다.
리차드 : 예, 그리고 비록 여러분이 이것을 처음 1000명의 방문자를 위한 트래픽 체인이라고 부르더라도 임대하고 반복할 수 있으며 더 많은 콘텐츠와 더 많은 광고와 광고를 할 수 있습니다. 더 많은 일을 하고 계속해서 XNUMX개 이상을 얻을 수 있습니다.
매트: 이론적으로는 다음 천 개도 얻을 수 있습니다.
제시 : 이것이 모두를 위한 실제 전략입니다. 나는 사람들이 듣고 "와, 나 이거 접근하고 싶어"라고 느끼기를 바랍니다. 이것이 바로 사람들이 하는 일이고, 대기업 마케팅 담당자들이 하는 일이기도 합니다. 그리고 우리는 이를 수행하는 방법에 대한 단계별 지침을 제공할 것입니다. 많은 단계.
조 : 교육 비디오를 통해 우리와 함께 살펴보세요.
리차드 : 그리고 단계적으로 세 단계뿐이었습니다. 같은 양의 기둥. 이름을 완벽하게 지었습니다. 단계별로.
조 : 를 맞았다.
제시 : 나는 내가 무엇을 하고 있는지 알고 있었다.
조 : 토요일에 이 일을 시작하세요.
제시 : 좋습니다. 이에 가입하려면 Ecwid.com/traffic으로 이동하세요. 기억하기 매우 쉽습니다.
조 : 그렇게 생각해요. 네, Ecwid.com/traffic.
제시 : 그거 기억나? 그러니 거기에 등록하세요. 이 작업이 준비되면 이메일을 보내드리겠습니다. 나는 Ecwid 상인들이 이것으로 성공하는 것을 정말로 보고 싶기 때문에 정말 기쁩니다. 사람들이 그만두면 "아, 교통 정체가 하나도 없었어"라고 말하는 모습을 봅니다. 당신은 아마 무엇을 해야할지 몰랐을 것입니다. 그래서 우리는 당신에게 무엇을 해야할지 알려드리고 싶습니다. 이것이다.
조 : 진짜야. 그리고 그게 문제입니다. 트래픽을 제어할 수 있다면 실제로 무엇이든 제어할 수 있다는 사실로 돌아갑니다. 귀하의 제품이 마음에 들지 않더라도. 추측해 보세요. 다른 것들도 너무 많아서 앞으로 나아갈 수 있지만 전략을 알면 한 번 배우는 것과 같습니다. 당신은 그것이 어떻게 작동하는지 알고 있습니다. 우리는 당신이 정말로 확고한 사람이 되고, 행동하고 수행하는 방법을 알고, 떠나서 어디에서나 적용하거나 다른 사람을 도울 수 있는 지식을 갖게 될 것입니다.
리차드 : 네, 거의 모든 기업이 교통을 좋아합니다. 내가 싫어하는 유일한 교통 체증은 우리가 떠날 때 남쪽으로 8~5번 도로에 부딪히게 될 것이라는 것입니다. (웃음)
조 : 우리는 여러분을 위해 이 일을 하고 있습니다. (웃음)
리차드 : 적어도 Tesla는 있습니다. 그냥 자동으로 놔두시면 됩니다.
조 : 나는 자러 갈거야. (웃음)
리차드 : 사실 주의를 기울여야 해요.
제시 : 엄청난. 알았어 얘들아. 청취자들이 힘을 얻었으면 좋겠습니다. Matt, Joe, 쇼에 참여해주셔서 감사합니다.
매트: 고맙습니다.
조 : 초대해 주셔서 감사합니다. 빨리 교육을 받고 싶습니다.
제시 : 아니, 신난다. 좋아요 여러분, 그렇게 하세요.
