너무 재미있으면 여전히 효과가 있나요? 이것은 제가 Jason Crouch의 최신 사업 벤처인 Actioncams에 대해 알게 되었을 때 가장 먼저 물어본 질문이었습니다. Actioncams는 전국 호주 고객에게 서비스를 제공하는 Replay XD 카메라 및 액세서리의 공인 리셀러입니다.
Actioncam이 어떻게 탄생했는지 이해하려면 이 사업을 주도한 사람에 대해 조금 알아야 합니다. 크라우치는
재판매 비즈니스 모델
리셀러는 도매 가격으로 상품을 구매하고 다양한 판매 채널을 통해 정가로 배포합니다. 재판매는 평판이 좋고,
공인 판매자가 된다는 것은 기업이 자신이 대표하는 브랜드를 판매하도록 심사를 받고 계약상 승인을 받았다는 것을 의미합니다. 그래서 저는 Actioncam이 Replay XD 카메라 및 액세서리를 재판매할 수 있는 권한을 어떻게 부여받았는지 질문해야 했습니다.
먼저, 판매하고 싶은 제품을 찾는 것부터 시작됩니다. Jason의 경우에는 Replay XD가 자연스럽게 맞았습니다. 그는 영화를 촬영하면서 처음으로 카메라를 접하게 되었습니다.
온라인 자동차 전시회에서 온라인 판매자로
Neutral은 Jason이 그의 친구인 Damo 및 Howie와 함께 모든 종류의 자동차를 시험 운전하는 온라인 쇼였습니다. 사람들은 다양한 자동차, 보트, 오토바이 및 항공기를 선보였습니다.
촬영하는 동안 초기 에피소드, Jason은 Neutral 브랜드 티셔츠를 판매하는 첫 번째 온라인 상점을 열었습니다. 쇼 자금을 조달하려면 많은 티셔츠 판매가 필요했기 때문에 그는 또한 여러 소매 회사로부터 후원을 요청했습니다. 그의 첫 번째 스폰서는 시계 제조사였고, 이후 2014년에 Replay XD가 스폰서로 합류했습니다.
온라인 판매는 자동차와 기업가 정신에 대한 Jason의 개인적인 관심이 자연스럽게 확장된 것으로 밝혀졌습니다. Neutral Car Show의 장비를 판매한 경험이 있는 Jason은 Replay 카메라의 품질에 깊은 인상을 받았고 Replay XD 배포 승인을 받아 온라인 판매를 한 단계 더 발전시킬 준비가 되었습니다.
“자동차와 액션을 좋아하는 우리는 많은 카메라 브랜드를 사용해 왔습니다. 우리는 개인적으로 액션 카메라가 사용하기 쉽고, 고품질의 이미지를 생성해야 하며, 무엇보다도 가장 가혹한 환경을 견뎌야 한다고 믿습니다. Replay XD 카메라를 발견했을 때 우리는 깊은 인상을 받았습니다. 그래서 우리는 그것들을 판매하기로 결정했습니다.”라고 Crouch는 설명합니다.
Jason은 고객이자 소매업체이기 때문에 제품의 품질을 보증할 수 있습니다. Replay XD는 Neutral 팀과 같은 사람들이 겪은 처벌을 견디기 위해 제작된 유일한 카메라 중 하나입니다. 실제로 Replay XD는 고성능 레이싱 업계에서 50년 이상의 경험을 보유한 레이싱 전문가 그룹에 의해 설계되었습니다. 회사는 "가장 작고, 가벼운,
온라인 시작 및 주요 통합
Replay XD 라인 재판매를 시작하려면 Jason에게 승인, 웹사이트 및 배포 시스템이 필요했습니다. Replay XD의 승인을 받은 후 Crouch는 자신의 웹사이트를 만드는 작업에 착수했습니다. Actioncams.com.au는 Joomla를 기반으로 구축되었습니다. 이크위드 플러그인. 그의 IT 배경은 주요 자산입니다. Jason은 처음부터 actioncams.com.au를 구축하고 사이트를 직접 유지 관리합니다. 그는 온라인은 물론 이동 중에도 비즈니스를 관리할 수 있게 해주는 프리미엄 진입점과 주요 기능 차별화 요소 때문에 Ecwid를 선택했습니다. 정기적으로 무역 박람회에서 판매 and
“처음 시작했을 때 무료 플랜이 큰 인기를 끌었습니다. 시작 비용을 낮게 유지해야 했습니다. 저는 PayPal 및 기존(Neutral Car Show) 사이트와 쉽게 통합되고 작동할 수 있는 단일 매장을 원했습니다.”
이제 그는 Actioncams 전용 사이트를 갖게 되었기 때문에 자신의 홈페이지에 제품을 삽입할 수 있는 기능도 매우 좋아합니다. “홈페이지에 제품을 삽입하면 가격이 동적으로 변경되고 업데이트가 신속하게 이루어집니다. 이는 관리 시간을 크게 절약해 줍니다.”라고 Jason은 말합니다.
actioncams 홈페이지에 삽입된 제품의 예
참고 : Ecwid는 여러 위치에 삽입될 수 있으므로 Jason은 여러 웹사이트에 자신의 매장에 대한 항목을 가지고 있습니다. 모두 Ecwid이므로 재고 및 사이트 판매가 한 곳에서 쉽게 추적됩니다.
Jason의 또 다른 주요 차별화 요소는 PayPal과 함께 Ecwid를 사용하여 직접 판매할 수 있다는 점이었습니다. 무역 박람회와 모토 이벤트는 Crouch에게 큰 판매 기회입니다. PayPal을 사용하면 Jason이 iPad에서 직접 결제할 수 있으며 주문과 재고가 Ecwid 매장과 자동으로 동기화됩니다. 이제 그는 Ecwid도 사용하고 있습니다.이동 중에도 판매” 앱 그리고 즉석에서 제품을 업데이트할 수 있는 추가된 편의성 덕분에 그의 벤처 계획은 "자체 비용을 지불하게" 되었습니다.
많은 Ecwid 판매자와 마찬가지로 Jason은 사업을 직접 운영하고 집에 재고를 보관하며 주문이 들어오면 개인적으로 포장하고 배송합니다. 이제 그는 웹 사이트에서 한 달에 몇 시간만 보내고 대부분의 시간을 판매 노력의 결과로 발생하는 마케팅, 판촉 및 주문 배송.
마케팅 교훈
마케팅은 많은 과제를 제시하고 지속적인 테스트가 필요한 비즈니스 영역입니다. Jason은 자신의 경험을 다음과 같이 공유했습니다.
Crouch는 “초기에는 개별 운동선수를 후원하고 사업 홍보를 위해 쿠폰 코드를 제공했습니다.”라고 말했습니다. “안타깝게도 이 전략은 기대했던 것만큼 효과적이지 않았으며 후원을 통해 훨씬 더 많은 청중에게 다가갈 수 있다는 것을 알게 되었습니다.
브랜드 인지도 중요하지만 소규모 기업이라는 것은 Actioncams 마케팅 예산이 제한되어 있고 지출 위험을 측정해야 함을 의미합니다. Crouch는 틈새 고객에게 다가가려고 노력하고 있으며 호주와 뉴질랜드에서만 판매하고 있기 때문에 많은 중소기업에 실제로 효과적인 마케팅 수단인 Google AdWords에 예산을 지출하지 않기로 결정했습니다. "당신은 당신의 최적의 자리를 찾기 위해 노력해야합니다." Jason은 다른 중소기업에게 계속해서 새로운 것을 시도해 보라고 조언합니다. 마케팅 계획을 세밀하게 조정하기 위해 시행착오를 거쳐야 했으며 이는 여전히 지속적인 노력입니다.
목표에 있는 사람들에게 다가가기 위해 Jason은 지역 영향력 있는 사람들에게 제품을 제공하고 다음과 파트너십을 맺었습니다.
소셜 공유의 중요성
소셜 채널이 핵심입니다. Actioncam이 켜져 있습니다. 페이스북, 트위터 and 인스타그램. Jason은 모토 이벤트에 참석하기 위해 이동 중일 때 소셜 미디어를 사용하여 매장을 홍보합니다. 고객의 지속적인 참여를 유지하기 위해 Jason은 Replay XD 장치에서 촬영한 사진과 비디오를 자신의 소셜 사이트에 태그하도록 권장합니다.
Jason이 다른 Ecwid 고객에게 전하는 이별 조언은 무엇입니까? 네트워킹을 유지하고 당신의 제품을 거기에 내놓고. 그의 경우, 그는 실제 상황에서 카메라를 사용하고 무료 상호 광고를 만드는 방법으로 비즈니스에 태그를 지정합니다. "계속해서 새로운 것을 시도해야 하며, 성공을 거두려면 약간의 실패도 예상해야 합니다."
