오늘 쇼에서는 Jesse & Richie가 Joe Brusca, Mike Brusca와 함께 앉아 있습니다. 온라인 자산 구축. 그들은 틈새 사이트를 구축하고 웹 사이트를 뒤집었으며 SEO 및 콘텐츠 제작 기술을 가르쳤습니다.
그들은 Amazon FBA, Kindle 출판,
그들은 온라인으로 새로운 사업체를 사고 파는 것과 함께 현재 보유 자산을 계속 확대하고 있습니다. 이 모든 것은 그들이 귀하의 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 잘 이해하고 있음을 의미합니다. 따라서 온라인으로 돈을 벌 수 있는 새로운 방법이나 기존 제품을 판매할 새로운 장소를 찾고 있다면 이 쇼가 적합합니다.
일단 잘하게 되면
또한 2020년에 생산자 직송을 사용하여 마진이 높은 제품으로 여전히 승리할 수 있는 방법에 대해 알아봅니다. 높은 마진은 유연성을 제공하고 더 많은 기회를 열어줍니다.
대본 :
리차드 : 무슨 일이야, 제시?
제시 : 금요일 축하합니다!
리차드 : 응, 또 그 때야. 지금은 조금 다릅니다. 우리는 여기 앉아서 해피 아워에 가는 것이 아닙니다.
제시 : 그것은 일종의 부끄러운 일입니다. 응, 아직 금요일이야. 그래서 금요일 어딘가에. 예. 아직도 고향에서 일하고 있어요. 하지만 우리는 다른 모든 기업가들처럼 여전히 팟캐스트에 참여하고 있습니다. 사업은 멈추지 않습니다. 여전히 청구서를 지불해야합니다. 여전히 일을 계속 진행해야 합니다. 또 왔습니다. 리치, 오늘은 뭘 갖고 있지? 청취자들을 위해 간단한 소개를 해보겠습니다.
리차드 : 네, 여러 가지 이유로 흥분됩니다. 내 생각에 Ecwid 청취자 중 일부는 추가 내용을 추가하고 싶어했던 것 같습니다.
제시 : 응, 그거 맘에 들어. 내 생각엔 일단 e를 잘하게 되면
마이크 : 좋은. 어떻게 지내세요?
제시 : 훌륭한. 우리는 모두입니다. 목록에 있는 사람들을 위해 Zoom 통화 중입니다.
마이크 : 응, 맞아. 오늘은 즐거운 하루 보내세요. 하지만 그래, 그곳이 진원지야. 진원지입니다. 아니면 그 중 하나입니다.
제시 : 알았어요. 그래서 당신은 다른 사람들처럼 안에 갇혀 있고 다른 사람들도 안에 갇혀 있기 때문에 당신은 아마도 온라인으로 물건을 구입할 것입니다. 그럼 이야기를 시작해보자
마이크 : BuildAssetsOnline.com은 기본적으로 우리 각자가 온라인 비즈니스를 수행한 5년의 정점이었습니다. 그리고 그 동안 우리는 직배송, 콘텐츠 제작, 검색 엔진 최적화를 통해 트래픽을 얻는 틈새 웹사이트, 심지어 Kindle 책을 온라인으로 출판하는 등 다양한 비즈니스 모델을 탐색했습니다.
시간이 지나면서 우리는 많은 유사점과 사물이 연결되는 방식을 알아냈습니다. 그리고 그것은 실제로 온라인에서 하나의 비즈니스를 구축하는 것에 관한 것이 아니라 가장 중요한 범위에 관한 것입니다. 이는 시간이 지남에 따라 여러 비즈니스를 만들고 함께 작업할 수 있는 기술 세트를 개발하는 것입니다. 결국, 높은 배수로 판매할 수 있습니다. 그리고 말씀하신 것처럼 헹구고 반복할 수 있습니다.
제시 : 네, 당신은 문제를 해결하는 데 많은 시간을 소비합니다. 최근에 나는 Google 판매자 센터인 Google 쇼핑에 대해 깊이 파고들고 있었는데, 이는 다소 고통스러울 수 있습니다. 일단 그 사실을 알고 나면 사업체가 여러 개 없다면 그 사실을 잊어버리게 됩니다. 왜냐하면 2년 후 로그인하면 "도대체, 이걸 어떻게 다시 하지?"라고 로그인하게 되기 때문입니다. 하지만 여러 사업체를 소유하고 있다면 그냥 알아내면 됩니다. 때로는 힘들어도 다음 단계로 넘어갑니다. 그냥 다시 하면 됩니다. 꽤 쉽습니다. 나는 그것을 좋아한다.
조 : 스킬 셋을 확장하는 것이 정말 중요하다는 점을 지적하셨습니다. 그래서 일단 뭔가를 알아내면 우리는 그것을 알아내는 것을 좋아합니다. 그리고 우리가 파악하기 전에 이것이 우리 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알고 싶습니다. 5년 후 우리의 삶에는 어떤 영향을 미치게 될까요? 그래서 우리는 실제로 전략과 전술을 파악하고 이를 파악한 다음 이를 여러 비즈니스 모델에 걸쳐 반복합니다.
요즘에는 거의 모든 것이 온라인으로 판매되고 판매됩니다. 이것이 바로 우리가 사용할 수 있는 전략과 전술을 파악하는 데 시간을 투자하고 싶은 것입니다. 직송을 하든, 무엇을 하든 말이죠.
제시 : 그래, 말이 되네. Dropshipping에 대해 구체적으로 이야기하고 싶습니다.
마이크 : Dropshipping은 요즘 더러운 단어이며 다음과 같은 부분이 있습니다.
대신에 우리는 거대하고 거대한 사업을 구축하고 있습니다.
특히 비싸거나 큰 품목을 판매하는 경우 추가 비용이 발생하고 추가 손상 가능성이 있으므로 실제로 창고로 가져가는 것은 실제로 쓸모가 없기 때문에 재고를 보유하지 않는 것이 실제로 매우 일반적입니다. 그것을 하는 이유. 따라서 많은 제품 유형과 산업에서 이는 표준적인 작업입니다.
리차드 : 실제로 그것은 좋은 지적입니다. 그리고 그것에 대해 질문이 있습니다. 손상된 제품이 귀하에게 발송되지 않았기 때문에 대부분의 경우 어떻게 됩니까? 공급자가 제품을 배송했기 때문에 일반적으로 이를 더 잘 지원했습니까? 나는 아직 그것에 대해 충분히 알지 못합니다.
마이크 : 나는 항상 부정적인 면으로 바로 뛰어드는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 실제로 이 작업을 수행할 때 UPS, FedEx 또는 화물 회사 등 자신의 계정과 같은 자신의 계정을 통해 직송할 수 있습니다. 무언가가 충분히 큰 경우 화물을 배송해야 하거나 다음을 수행할 수 있습니다. 공급업체를 이용하세요. 공급업체별로 다를 수 있지만 일반적으로
그렇습니다. 손상된 부분이 있는 경우 우선 무언가를 보낼 때 작은 조각만 있으면 됩니다. 우리는 주문을 이행할 것입니다. 고객은 물품 수령 방법에 대한 지침과 지침을 받습니다. 그렇게 하면 영수증에 적절한 내용을 적게 됩니다. 문제가 되지 않습니다. 게다가 물건이 손상되는 경우는 매우 드뭅니다. 간단히 말해서, 물품이 손상된 경우 기본적으로 공급업체가 처리합니다. 그들은 하나를 배송하거나 추가 부품을 배송받은 다음 처리할 것입니다.
현재 우리는
리차드 : 네, 좋은 지적이군요. 앞서 말씀하신 내용 때문에 알리바바 등을 거치지 않는다는 식으로 이미 평판이 좋은 브랜드를 거래하고 계시네요. 그렇다면 이제 이러한 브랜드를 다루면서 자신만의 개인 브랜드를 구축하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 그리고 그 중 일부는 고객을 돌보는 것입니다. 저는 문자 그대로 잠시 그것에 대해 자세히 알아보고 싶었습니다. 반드시 부정적인 점에 초점을 맞추는 것이 아니라, 고객 경험이 무엇이든 가장 중요한 것이라고 말하고 싶었습니다.
빅리버컴퍼니를 생각해보면 그들은 무엇보다 고객 경험에 더 많은 관심을 갖고 있습니다. 그들은 우리가 판매자에게 반품 및 지불 거절을 할 것이라고 말합니다. 그래서 제가 이 경우에 지적하고 싶은 것이 더 중요했습니다. 고객이 만들고 싶어하는 콘텐츠를 만드는 데 고객이 집중할 수 있고, 이 모든 것을 만들 수 있지만, 이미 그것을 가지고 있는 브랜드를 활용할 수 있다는 것입니다. 그리고 어떤 면에서 당신은 브랜드에 비해 거의 독특한 이점을 갖고 있습니다. 왜냐하면 고객이 갖고 있지 않은 관계를 브랜드와 갖고 있는 것과 같기 때문입니다. 그리고 콘텐츠를 올바르게 제작하면 브랜드에 거의 더 가까워진 느낌을 받습니다. 아니면 유지 관리 방법이 있다고 확신합니다. 그런데 여러분은 그렇게 합니다. 응.
마이크 : 많은 사람들이 공급업체가 왜 귀하와 계약을 맺고 싶어하는지 묻습니다. 당신은 어떤 가치를 제공하고 있나요? 그리고 당신은 그것을 정말로 만졌습니다. 공급업체는 고객 서비스를 수행하거나 마케팅을 다루고 싶어하지 않습니다. 많은 경우, 그들은 제품을 입고 싶어하고, 좋은 제품을 구하는 데 시간을 투자하고, 단지 창고에 있다가 꺼내고 싶어합니다.
그래서 그들은 당신이나 우리 같은 사람들이 이 문제를 처리하기를 원합니다. 고객 관계 마케팅을 처리하고 브랜드 측에서 좋은 단어를 개발합니다. 모든 공급업체는 우리를 사랑합니다. 우리는 가끔 무역 박람회에 나가다, 그리고 우리가 그들을 만나는 이유는 우리가 미국 전체에서처럼 그들에게 가장 큰 딜러이기 때문입니다. 그래서 우리는 실제로 이 회사들에게 많은 의미를 갖습니다. 그리고 당신이 그들과 좋은 관계를 맺을 수 있다면 그들은 대개 우리를 위해 기꺼이 그 이상을 베풀려고 합니다.
리차드 : 광고비가 있고 마진이 있기 때문에 광고를 하려고 할 때 마진이 얼마나 되는지 생각해야 합니다. 특별히 높은 티켓을 추구하시나요? 아니면 실제로 어떤 유형의 직배송에 집중하려고 하시나요?
마이크 : 확실히 시작하면 집중하고 싶습니다. 시작하고 시작한 이후에는 값비싼 제품을 판매하고 싶습니다. 그리고 그 이유는 당신이 광고를 할 때 말했듯이, 특히 당신이 처음이라면 실수를 하게 되기 때문입니다. 그것은 불가피하다. 유료 광고에 완벽할 수는 없습니다. 당신의 모든 문제를 해결해 줄 수 있는 광고 대행사는 없을 것입니다.
이를 처리하는 가장 좋은 방법은 마진이 높은 제품을 판매하는 것입니다. 그리고 이를 통해 우리가 일상적으로 하는 것처럼 항목을 판매하여 천 달러의 이익을 얻는다면 다양한 형태의 트래픽을 수행할 수 있는 공간이 충분하고 게임에 더 빨리 참여할 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 갇혀 있지 않기 때문입니다. 한 품목에 대해 20달러만 벌면 웹사이트에 충분한 사람들이 구매하도록 유도하고 올바른 유형의 트래픽을 확보하며 판매당 20달러의 이익을 위해 트래픽을 최적화하는 것은 많은 사람들에게 쉽지 않습니다.
그래서 우리는 처음부터 고가 상품에 집중합니다. 이 시점에서 우리는 우리가 얼마나 비싸게 팔 수 있는지 알아보려고 노력하고 있습니다. 그리고 어제 우리 학생 중 한 명은 실제로 누군가를 자신의 웹사이트에 접속하게 하고 말을 하지 않고 물건을 샀습니다.
조 : 제가 생각하기에 대부분의 사람들이 간과하고 있는 한 가지 덧붙이고 싶은 점은 사람들이 온라인으로 값싼 제품을 판매할 때 수익을 창출할 목적으로 판매하는 것이 아니라는 것입니다. 그들은 리드 생성을 위해 그것을 하고 있습니다. Google에서 연필꽂이를 검색하고 Staples.com을 보게 된다면 결국 Staples가 연필꽂이를 판매하여 돈을 벌 가능성은 거의 없습니다. 왜냐하면 광고 비용이 있기 때문입니다. 아시다시피 귀하는 아마도 우리가 판매하는 제품과 비슷한 전환율을 유지하고 있을 것입니다. 그런데 그 비용만 먹습니다. 그들은 이메일 목록과 IR 리마케팅 목록에 고객을 등록시키기 위해 그 광고 비용을 먹습니다.
따라서 값싼 상품을 판매하는 사업에 종사하려면 마케팅 예산이 수백만 달러에 달하는 큰 회사가 되어야 이를 실행 가능하게 만들 수 있습니다. 그렇기 때문에 독신자로서 우리는 그것을 멀리하는 것이 좋습니다.
제시 : 합창단에게 설교합니다. 여러분, 아시다시피 우리는 특히 광고에 관해 많은 팟캐스트를 진행했습니다. 광고비를 지불할 경우 50달러짜리 제품입니다. 아마도
제품 선택에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 이는 실제로 여러분에게 비즈니스 선택과 같습니다. 어디서부터 시작하나요? 우리는 높은 티켓을 받았습니다. 당신은 시작합니다. 제조사에 접근하기 전에 제가 판매하고 싶은 브랜드나 판매하고 싶은 제품 카테고리를 먼저 찾아보겠습니다. 어디서부터 시작하나요? 우리는 여기서 브레인스토밍을 하고 있습니다. 화이트보드를 볼 때, 어디부터 시작하시나요?
마이크 : 일반적으로 제품 카테고리부터 시작됩니다. 나는 탐색할 수 있는 제품 카테고리가 많은 대규모 사이트에 대해 언급했습니다. 무엇이 비싼지, 무엇이 비싸지 않은지 알 수 있습니다. 예를 들어 Google에서 해당 제품 중 하나를 검색하고 해당 제품을 판매하는 사람이 누구인지 확인한 다음 해당 제품이 판매하는 제품을 확인하는 방식으로 그 이상으로 확장할 수도 있습니다. 웹사이트를 떠돌면서 다양한 제품 유형이 무엇인지 알아보기만 하면 됩니다. 그리고 일단 하나를 결정하면, 우리는 그 하나의 제품 유형만 판매함으로써 우리 자신을 곤경에 빠뜨리고 싶지 않습니다.
판매를 시작할 때까지 해당 제품 유형이나 산업이 얼마나 실행 가능한지 실제로 알고 있기 때문에 많은 사람들이 그렇게 함으로써 큰 잘못을 저지릅니다. 그리고 특정 품목을 판매하는 공급업체 수는 제한적일 것입니다. 우리는 한 단계 더 나아가 웹사이트 내에서 다양한 제품 유형을 판매하고 싶습니다. 우리가 원하는 아마존이 되고 싶지 않습니다. 나는 그 단어를 좋아하지 않습니다. 우리는 대형 매장이 되기를 원하지는 않지만 무엇이 효과적인지 스스로 확인할 수 있는 공간을 제공하고 우리가 추구할 수 있는 더 많은 공급업체를 확보하고 싶습니다. 그런 다음 작동하는 것이 무엇인지 두 배로 확인하십시오.
제시 : 알았어요. 예를 들어 보겠습니다. 여기 내 사무실은 이미 리모델링에 관해 이야기를 나눴습니다. 예를 들어 머피 침대처럼 머리가 아래로 향하는 침대처럼 가격이 비쌉니다. 그래서 머피 침대를 팔고 싶다고 하더군요. 내 말은, Google 머피 침대를 사용할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 거기에서 어떻게 다시 파헤칠 수 있습니까? 도대체 공급업체가 누구인지, 탐정 업무는 어떻게 하시나요? 거기에 도달하려면 어느 정도의 탐정 작업이 필요합니다.
조 : 내 말은, 대답은 눈에 잘 띄지 않는 곳에 숨어 있다는 것입니다. 온라인으로 판매되는 머피 침대를 보면 다른 모든 소매점에도 머피 침대 브랜드가 나열되어 있습니다. 따라서 놀랍게도 겹치는 부분이 많지 않은 경우가 많습니다. Wayfair에서 Brandon Murphy 침대 한 대를 판매한 다음 Home Depot에서 다른 회사에 판매하는 것을 볼 수 있습니다. 그런 다음 다른 사이트로 이동하면 다른 브랜드와 머피 침대 몇 개를 판매하고 있습니다.
그런 다음 전화한 공급업체를 확인하고 가격표를 받습니다. 머피 침대뿐만 아니라 들어본 적도 없는 다른 제품도 판매하고 있습니다. 그게 탐정 작업이고, 공급업체와 연결하는 작업을 실제로 수행하는 데서 나오는데, 그렇게 해서 숨겨져 있던 숨겨진 것들이 많이 드러납니다.
제시 : 알았다.
리차드 : 설정하는 데 머리가 많이 아프나요? 당신은 이미 물건을 존재하거나 판매한 경험이 있습니다. 예를 들어 이것으로 실행해 보겠습니다. 제시가 좋아하는 것
조 : 반드시 세금 ID와 사업체 양식이 필요합니다. 하지만 많은 사람들이 압도당하고 혼란스러워하거나 저처럼 공급업체에 연락하는 것이나 그 모든 것에 대해 겁을 먹습니다. 따라서 사이트가 대중에게 공개되지 않더라도 공급업체에 연락하기 전에 실제로 웹사이트를 설정하는 것이 약간 겁날 수 있으므로 신입생들에게 권장합니다.
그러나 결국 모든 것은 공급업체와 대화하는 방법, 자신감 수준, 전문성 수준에 달려 있습니다. 당신은 공급자를 돕고 있기 때문에 공급자에게 자신을 판매하는 것이 아닙니다. 하지만 그들이 '와, 난 정말 이 사람들과 함께 일하고 싶다'라고 말하는 방식으로 벗어날 수 있습니다. 그리고 일단 능숙해지면 능숙해지는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않습니다.
예를 들어, 제 아내가
리차드 : 응, 그거 정말 좋은 지적이야. 이것이 꼭 그럴 필요는 없기 때문에 여러 자산을 구축하는 전체 작업을 수행하게 된 이유 중 하나입니다. 하지만 결국 그렇게 한다면 그것은 당신에게 도움이 될 뿐입니다. 머피 침대를 판매하는 웹사이트가 아직 없다고 말할 수 있습니다. 하지만 이 블로그에는 머피 침대에 대해 이야기하고 나만의 머피 침대를 만들면서 많은 트래픽이 발생합니다. 물론이죠. 다시 한번, 우리는 이 무작위 주제를 선택하고 있습니다. 그러나 거기에는 좋은 점이 있습니다.
무슨 일이 있어도 손을 뻗을 수 있는 용기가 있어야 합니다. 그것은 다양한 형태로 나타납니다. 때로는 고객이 귀하를 발견한 위치에 대해 자세히 알아보기 위해 고객에게 연락해야 합니다. 기업가가 되는 데는 다양한 형태가 있습니다. 사람들이 처음 시작할 때 상점을 짓고 돈이 마술처럼 내 은행 계좌로 들어갈 것이라고 생각하는 경우도 있습니다. 그리고 일이 있습니다. 우리는 부정적인 점을 지적하려는 것이 아니라 다른 사람들이 하지 않는 일을 하면서 돈을 받습니다.
마이크 : 그리고 거기에 뭔가를 추가할 수 있다면요. 우리는 많은 학생들과 함께 일하고 공급업체와 접촉한 경험에 대해 이야기합니다. 그리고 우리가 발견한 것은 공급업체의 수준이 확실하다는 것입니다. 모든 사람을 들여보내는 종류도 있습니다. 그들은 별로 신경 쓰지 않습니다. 그들의 마진은 그다지 크지 않습니다. 따라서 여러분은 해당 공급업체와 협력할 수 있고, 해당 공급업체를 판매할지 여부를 선택할 수 있습니다.
우리는 일반적으로 우리가 만나는 모든 사람을 판매하려고 노력하며 판매 수준은 공급업체에 따라 다릅니다. 하지만 당신은 다른 공급업체에 전화를 걸어 "이봐, 나는 이미 이 사람의 말을 듣고 있다"고 말할 수 있습니다. 우리는 이 정도의 매출을 올리는데, 정말 눈덩이처럼 불어납니다. 공급업체 인수 부분에서 막히는 학생을 본 적이 없습니다. 그들은 일반적으로 모든 공급업체와 협력하든지, 한 번에 또는 첫 번째 시도에서 최고의 공급업체와 협력할 수 있습니다. 어렵다. 어쩌면 그렇지 않을 수도 있습니다.
그러나 다시 말하지만, 괜찮은 공급업체와 협력할 수 있다면 다른 모든 사람이 받아들이지 않는 최고의 공급업체를 확보해야 하기 때문에 거의 원할 것입니다. 그런 다음 그와 함께 무엇을 얻을 수 있는지 지켜보세요. 그곳에서 실제 돈을 많이 벌 수 있습니다. 꽤 빨리. 일반적으로 브랜드 인지도가 높기 때문에 정말 좋은 브랜드이고 판매하는 사람이 많지 않을 것입니다. 당신은 자동으로 들어가서 그 파이의 좋은 덩어리를 얻습니다.
리차드 : 네, 정말 좋은 지적이군요. 어떤 생각이 머릿속에 떠오르는데, 방송을 듣는 사람이라면 누구나 그런 일이 일어난다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 첫 번째 인터뷰를 오프라 윈프리와 하고 싶나요? 아니, 너 좀 먹고 싶을 것 같아
우리는 이러한 공급업체와 함께 이러한 종류의 자산에 대한 특정 수직 사업을 시작했습니다. 그리고 이것은 훌륭합니다. 그리고 다른 누군가는 여전히 이 사업으로 이익을 얻을 수 있고 아마도 낚시 같은 것을 좋아할 수도 있습니다. 그리고 그들은 우리보다 낚시를 더 좋아합니다. 낚시는 우리에게 도움이 되었지만 이제 우리는 그것을 뒤집을 것입니다. 여러분은 이러한 사업을 구축하고 뒤집는 이런 일을 해왔습니까? 이것도 학생들에게 가르치는 부분인가요?
마이크 : 예, 그것은 확실히 우리가 가르치는 내용의 큰 부분입니다. 그것은 실제로 기술을 활용하려는 최종 목표의 일부입니다. 그러면 큰 보상을 받을 수 있지만 여전히 기술이 있습니다. 그러면 다음에 웹사이트를 만들어야 합니다. 왜냐하면 여기가 우리 회사라고 말해주기 때문입니다. 우리는 우리가 하고 있는 이러한 웹사이트와 이와 유사한 것들을 판매했습니다. 그것은 판매한다. 이제 여러분은 정말로 그런 종류의 클라우드를 갖게 되었습니다. 그래서 그것은 실제로 모든 것이 서로 겹쳐져 있는 것입니다. 이것이 바로 올바른 일을 하고 올바른 비즈니스를 구축하는 것이 중요한 이유입니다. 왜냐하면 모든 것이 화합물에서 함께 작동하기 때문입니다.
조 : 사람들은 사업 매각에 대해 생각하고 싶어합니다. 내 말은, 보통 이곳은 당신을 위해 예약되어 있다는 것입니다. 그건 내가 Shark Tank에서나, 잘 모르겠지만, 야간 뉴스나 20/20에서 말하는 것과 같은 것들입니다. 하지만 현실적으로 우리는 그것에 대해 이야기하고 있지 않습니다.
건물을 짓는 것은 드문 일이 아닙니다.
제시 : 응. 제 생각엔 사업을 뒤집는 것, 사업을 파는 것, 일반적인 평균 가격이 얼마인지에 대해 이야기하는 손님이 많지 않은 것 같습니다.
마이크 : 따라서 엄밀히 말하면 온라인과 같은 모든 것은 일반적으로 월 수익의 24~40배 정도 팔릴 것입니다. 당신이 수백만 달러를 벌고 당신의 회사가 그보다 더 커지면 아마도 더 큰 배수를 얻을 수 있을 것입니다. 하지만 예, 그것은 꽤 평균적인 수준입니다. 제휴 웹사이트가 있는 경우 일반적으로 블로그 웹사이트가 조금 더 수동적이기 때문에 더 많은 정보를 얻습니다. 이것이 바로 우리가 두 모델을 함께 쌓는 이유입니다. Dropshipping은 현금 흐름에 정말 좋기 때문입니다. 큰 수익을 많이 얻으실 수 있습니다. 그리고 우리는 본질적으로 우리 자신의 계열사입니다. 그래서 우리는 무료 트래픽을 확보하고 이를 우리 매장으로 유입시킵니다. 그것이 바로 당신이 할 수 있는 일입니다.
3년 동안의 시간과 에너지를 지불하고 그 돈을 모두 주머니에 넣을 수 있습니다. 그리고 사람들은 그것이 얼마나 대단한지 정말로 이해하지 못합니다. 우리는 첫 번째 매장을 팔았습니다. 그때 팔아서 돈을 많이 포기한 것 같아요. 1년만 더 방치했다면 훨씬 더 비싸게 팔렸을 겁니다. 그리고 실제로 현재 판매 중입니다. 저는 현재 소유자를 알고 있으며 현재 훨씬 더 높은 가격에 판매하고 있습니다. 그리고 그는 우리의 전략을 수정하지도 않았습니다. 그는 모든 것을 바로 내보냈습니다.
그래서 그 사람에게는 좋지만 시간이 많이 걸리고 매장 판매의 다음 단계로 넘어가면 되기 때문에 그게 우리가 해야 할 모든 시간이었습니다. 우리는 이 모든 새로운 것을 가지고 있습니다. 우리 손에 자유 시간이 있습니다. 가서 더 많은 것, 더 나은 것을 만들어 봅시다. 그래서 정말이지
리차드 : 예, 내 말은, 환상적이고 여러 가지 방법이 있다는 것입니다. 앞서 말씀드린 대로 스킬 셋을 쌓는 것을 언급한 사람이 Joe라고 믿기 때문입니다. 이제 당신은 하나를 파는 기술을 갖추게 되었습니다. 그렇죠? 일정한 과정이 필요한 거죠. 그리고 초기 단계에 하나를 판매하고 그 전에 더 잘 활용하는 것은 어떨까요? 이제 당신은 더 크고 더 좋은 것만 갖게 될 것입니다. 당신은 지금 당장 판매하는 실수와 초기 실수를 저지릅니다. 우리가 실수를 하지 않을 것이라는 것은 아닙니다. 실수는 일어납니다. 나는 그것에 대해 생각하고 있었다. 당신이 앞서 말했듯이 당신처럼 여러 매장을 운영하거나 여러 자산을 구축하고 싶어할 수도 있습니다. 그리고 당신은 다른 속성을 가지고 있습니다.
그런 다음 그 돈을 가져가 잠재적으로 이것을 예로 사용할 수도 있습니다. 누군가는 직장에서 다칠 수도 있습니다. 내가 소멸을 받아들이는 것처럼 들리겠지만, 그렇지 않습니다. 지금 누군가 도움이 필요한 것 같습니다. 어떤 사람은 5년 동안 블로그를 만들었지만 한 번도 수익을 창출할 수 없었고, 한 번도 수익을 창출한 적이 없기 때문에 기꺼이 그 블로그에 수천 달러 또는 그 무엇이든 가져갈 것입니다. 그리고 그것은 이제 여러분이 방금 도착한 이 새로운 낙하 운송 회사에 엄청난 양의 트래픽을 유도할 수 있는 정확한 블로그일 수 있습니다. 당신이 그것을 교환할 수 있는 방법은 너무 많습니다. 나는 너희들이 저기에 짓고 있는 것을 좋아한다.
조 : 우리가 첫 번째 매장을 팔았다고 암시한 것 중 하나는 더 많은 것을 얻을 수 있었지만 당시에는 그렇게 해야 한다는 것이었습니다. 그리고 이 시점에서 우리가 몇 개의 매장을 판매하면서 배운 것 중 하나는 구매자가 무엇을 찾고 있는지, 매장에 더 많은 가치를 추가하는 방법입니다. 그래서 우리는 더 많은 매장을 판매하기 위해 앞으로 배수를 늘리는 데 중점을 두고 있습니다. 사람들은 항상 100에서 XNUMX까지 가야 하고 첫 번째 출구는 엄청나야 한다고 생각합니다.
하지만 실제로 첫 번째 출구에서 얻는 학습은 비록 그것이 40자리 숫자라 할지라도 다음 번에는 더 나은 환경을 조성해 줄 것입니다. 예를 들어 다음 몇 번의 출구에서 우리는 얻고 싶습니다. 우리는 첫 번째 것보다 훨씬 더 높은 배수가 되기를 원합니다. 그리고 우리는 다양한 형태의 트래픽을 보유함으로써 이를 수행하고 있습니다. 이는 구매자가 실제로 XNUMX개의 다양한 범위에 들어가기 위해 실제로 찾는 것입니다.
제시 : 굉장해요, 사실 저는 이게 굉장하다고 생각해요. 우리는 판매용으로 사업을 포장하는 것에 대해 실제로 이야기한 적이 없기 때문에 청취자에게 좋습니다. 여러 트래픽 소스를 언급하셨습니다. 즉, 일정량의 유기적 트래픽이 있다는 뜻이라고 가정합니다. 다양한 유형의 유료 트래픽. 주로 구매자가 이것이 다음날 사라지지 않을 것임을 알 수 있도록 합니다. 트래픽 소스가 다양하다는 것이 이런 의미인가요?
마이크 : 예, 모든 비즈니스에는 온라인상의 고유한 위험이 있습니다. 트래픽 소스가 하나이거나 SEO이든 Amazon FBA이든 트래픽에 대한 일종의 알고리즘에 의존하고 있다고 말할 수 있는 명백한 변동성이 있습니다. 아마존. 트래픽을 더 다양화할 수 있습니다. 사업은 더욱 안정적이어야 합니다.
제시 : 일반적으로 Amazon FBA 제품도 갖고 계십니까? 여러 소스와 Amazon FBA의 트래픽이 포함된 독립형 매장입니다.
마이크 : 우리는 일반적으로 FBA를 수행하지 않습니다. 거기에는 많은 이유가 있습니다. 우리는 Kindle Publishing을 하고 있으며 Amazon이 이를 통해 문제를 해결하도록 합니다. 그러나 누군가는 확실히 그럴 수 있다. FBA 제품이 있었다면 판매할 물건은 많지 않지만 자신만의 브랜드는 있다는 의미입니다. 그래서 자신이 갖고 있는 고가 상품을 쉽게 가져와서 아마존뿐만 아니라 Ecwid를 이용해 판매할 수도 있습니다. 그러면 실제로 도움이 될 것입니다. 가서 자산을 판매하면 제품과 FBA만 판매하는 것이 아니라 그에 따른 모든 것을 판매하는 것입니다. 귀하의 블로그 사이트인 Ecwid 사이트입니다. 그리고 그것은 실제로 더 많은 돈을 버는 데 도움이 됩니다.
리차드 : 빠른 질문이 있습니다. 나는 생산자 직송과 사업 판매를 고수하고 싶기 때문에 너무 많이 내려가고 싶지 않습니다. 여기서 시간이 좀 촉박하다는 건 알지만, 당신이 Kindle Publishing으로 시작했다는 건 알아요. 하지만 한동안 이 일을 해왔으니, 실제로 돌아갈 수 있는 하이퍼링크가 있을 수도 있는 Kindle 출판에서 무언가를 생산하는 경우를 활용해 보셨나요? 수직 방향에서 그런 일을 하시나요? 아니면 어떻게 하시나요?
마이크 : 솔직히 말해서 우리는 아직 그런 일을 해본 적이 없습니다. 저는 항상 우리가 할 수 있는 방법에 대해 생각하려고 노력하고 있습니다. 그리고 실제로 우리는 Kindle 제품에 대한 트래픽을 유도하기 위해 블로그 사이트를 사용합니다. 하지만 그것은 제가 생각해 본 일이고 언젠가 우리가 그것을 실험하기 시작할 것이라고 확신합니다. 하지만 문제는 Kindle에 관한 것입니다. 독자들은 특정한 것을 원하기 때문에 출판하는 내용에 대해 매우 구체적이어야 합니다. 매우 구체적인 요구 사항이 있습니다. Kindle 책 출판에 에너지를 쏟을 수 있습니다. 모든 것이 정말, 정말 잘 맞아야 합니다.
리차드 : 당신이 그런 말을 하고 또 하는 동안,
마이크 : 개 장애물 코스처럼 팔려고 한다면요. 개 훈련 책처럼 가서 내놓을 수 있습니다. 나는 그것에 먹이를 줄 것입니다.
리차드 : 제가 가려고 했던 곳이 거의 바로 그 곳이에요. 나는 가고 싶지 않다. 나는 거기에 너무 오래 머물고 싶다. 나는 너무 많은 것을 결합하고 싶지 않습니다. 하지만 나는 그것을 좋아합니다. 나는 확실히 당신의 팟캐스트도 더 많이 듣게 될 것입니다.
제시 : 하지만 개 여행에서 머피 침대에 대한 링크를 넣고 싶지는 않을 것입니다.
마이크 : 애견용 머피 침대.
제시 : 그래서 우리는 판매에 대해 조금 이야기했고, 틈새시장을 시작하고 선택하는 것에 대해서도 조금 이야기했습니다. 우리는 중간쯤 되는 것처럼 보이지만, 분명히 우리는 다양한 팟캐스트에서 그것에 대해 이야기했습니다. 우리가 물어봤어야 했던 또 다른 중요한 질문이 있나요? 아니면 청중과 공유하면 좋을 전략이 있나요?
마이크 : 네, 제 생각에는 대다수의 사람들에게 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법은 마진이 있다면 Facebook이나 Pinterest 또는 기타 소스가 아닌 Google을 이용하는 것입니다. 그 이유는 구매자를 쉽게 확보할 수 있기 때문입니다. 그들은 물건을 찾고 있기 때문에 구매자입니다. 그리고 그들이 구매할 준비가 되었을 때 정확하게 접근할 수도 있고, 방금 조사 중일 때 접근할 수도 있고, 정보 콘텐츠를 제공할 수도 있습니다. 따라서 누군가가 구매 유입 경로에서 정확히 어디에 있는지 찾아내는 것이 훨씬 쉽습니다. 그리고 네, 훨씬 더 정확할 수 있습니다. 실제로 이러한 정밀도 때문에 Facebook보다 일반적으로 더 저렴합니다.
당신이 나가서 당신의 제품에 대한 이 페이스북 비디오를 만들려고 한다면 초보 마케터들에게는 훨씬 더 쉽습니다. 그리고 그 일을 하는 것만으로도 많은 돈이 들 것입니다. 이제 여러분은 이것이 제가 마케팅하려는 청중이라는 것을 알아야 합니다. 하지만 Facebook에서 그런 일을 할 때 이 사람들은 대부분의 제품을 구매할 준비가 되어 있지 않습니다. 바로 당신이 될 것입니다. 거의 전체 퍼널을 통해 작업해야 합니다. 따라서 Facebook 광고를 수행하는 것은 훨씬 더 복잡합니다. 그리고 특히 여유가 없다면 많은 시간을 낭비하고 싶지 않은 것입니다. 예, 우리는 Google 광고, 특히 Google 쇼핑을 좋아하지만 Google 텍스트 광고도 좋습니다.
제시 : 좋아요. 응, 그거 물어보려고 했어. 저는 Ecwid용 PPC를 운영했기 때문에 말하자면 광고 중독자입니다. 하지만 Google 쇼핑 사이트에서는 평균적으로 지출한 금액의 몇 퍼센트가
마이크 : 우리는 Google 쇼핑으로 모든 사업을 시작한 다음 텍스트 광고가 더 비싸기 때문에 시간이 지남에 따라 효과적인 방법을 기반으로 사업을 확장할 것입니다. 하지만 Google 쇼핑으로 할 수 있는 것은 볼 수 있다는 것입니다. 이 제품이 판매되고 있으며 이러한 키워드에 대해 판매되고 있습니다. 오늘 밤에는 이러한 키워드에 대한 기술 검색을 할 수 있습니다. 이제 귀하의 매장 자체가 자체 브랜드 인지도를 얻기 시작했습니다. 매장에 대한 텍스트 광고를 게재할 수 있습니다. 그리고 처음에는 정말 50% 쇼핑 광고입니다. 그리고 매장이 오래됨에 따라 아마도 50/XNUMX에 가까워집니다. 하지만 솔직히 텍스트 광고는 그 이상의 잠재력을 갖고 있다고 생각합니다. 기본적으로 다양한 제품에 적합한 정확한 키워드를 파악할 수 있으면 해당 키워드를 모두 극대화할 수 있습니다. 정말 열심히 입찰하세요. 여유가 있으면 작동합니다.
제시 : 알았어요. 그렇다면 좋은 전술이네요. 바보를 사용하여 조금 아래로. 따라서 기본적으로 Google 쇼핑을 시작하는 것은 매우 쉽습니다. 일단 Google Merchant Center의 단계를 거치면 됩니다. 하지만 그건 사실 지난주 팟캐스트였어요. 일단 이 과정을 마치면 Google 쇼핑은 매우 쉽습니다. 자체적으로 실행되며 주고 받습니다. 하지만 이를 키워드 마이닝에 더 많이 사용합니다. 어떤 전환이 발생하는지 알아낸 다음 해당 키워드를 사용하여 이를 기반으로 텍스트 검색 광고를 만듭니다. 제가 다시 설명하는 것처럼, 기본적으로 그게 사실인가요? 그 후에는 Facebook에서 동적 제품 광고도 하시나요? 아니면 일반적으로 Facebook에서 멀리 떨어져 계시나요?
마이크 : 우리는 그렇습니다. 우리는 그렇게 합니다. 예. 이는 Facebook을 사용하는 정말 좋은 방법입니다. 사이트를 방문하는 사람들을 통해 잠재고객을 만들었기 때문입니다. 그들은 Facebook에 있습니다. 그러나 적어도 당신은 그들이 열성적인 쇼핑객이고 귀하의 브랜드에 대해 알고 있으며 귀하의 제품에 관심이 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇습니다. 우리는 이러한 고객을 대상으로 리마케팅을 진행하기 위해 Facebook을 사용합니다. 하지만 우리는 리마케팅에도 Google을 많이 활용하고 있습니다.
제시 : 응. 좋아요. 이제 귀하는 아마도 스마트 쇼핑만 사용하고 있을 것입니다. Google 쇼핑은 사람들에게 스마트 쇼핑을 유도하는 방향으로 전환하고 있습니다. 그게 당신이 하는 일인가요?
마이크 : 나는 스마트 쇼핑을 전혀 사용하지 않습니다. 나는 이만큼 익숙해졌습니다. 나는 일반적으로 Google이나 Facebook에 너무 많은 통제권을 부여하는 것을 좋아하지 않습니다. 나는 당신이 당신의 사업을 누구보다 더 잘 알고 있다는 것을 방금 발견했기 때문에 그것에 관해서는 매우 보수적입니다. 나는 Google이 사람이 언제 구매할 준비가 되었는지, 무엇을 구매할 준비가 되었는지 정확히 알 수 있다고 믿지 않습니다. 난 그냥 결정하고 싶을 뿐이야, 알았어. 이 키워드는 작동합니다. 이 제품들은 효과가 있습니다. 그냥 보여주세요. 보여주세요. 나머지는 제가 처리하겠습니다. 충분합니다.
제시 : 그거 예쁘네
리차드 : 끝없는 질문이 있지만 시간이 제한되어 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 제가 정말로 확실히 하고 싶은 것은 사람들이 당신에 대해 더 알고 싶어할 경우 어디로 가야 하는지 알 수 있는 기회를 주는 것입니다.
조 : 앞서 말했듯이 BuildAssetsOnline.com입니다. 우리는 수백만 달러 가치의 온라인 포트폴리오를 구축할 수 있는 방법을 설명하는 온라인 자산 플레이북이라는 무료 과정을 제공합니다. 우리의 전략, 시작 방법, 재투자 방법을 알려드립니다. BuildAssetsOnline.com/playbook에 있습니다. 우리는 사람들이 이것을 장기적으로 생각하기 시작할 것을 정말로 권장합니다.
제시 : 훌륭해요 여러분, 꼭 확인해 보겠습니다. 만나서 반가웠습니다. 모두들 듣고 계시다면 BuildAssetsOnline.com을 확인해 보십시오. 바라건대 그것은 귀하의 비즈니스뿐만 아니라 제국을 건설하는 데 도움이 될 유용한 정보였습니다.
