경쟁사로서 도매업자, 신뢰할 수 있는 가격 전략을 갖추는 것이 비즈니스 성공에 매우 중요합니다.
어떤 제품이나 상품을 판매하든 경쟁력 있는 가격은 모든 산업 분야에서 원활하고 수익성 있는 비즈니스를 운영하는 데 핵심입니다. 일부 도매업자는 가격을 책정해야 한다는 생각에 압도당합니다. 특히 판매가 처음인 경우에는 더욱 그렇습니다.
우리는 귀하가 쉽게 이해할 수 있도록 도매 가격을 설정하는 과정을 분석했습니다.
도매 가격이란 무엇입니까?
도매업자가 정하는 도매가격은 미리 결정된 가격 제조 수준에서 판매되는 제품 및 상품의 경우.
도매업자는 대량으로 구매하기 때문에 도매가격은 제품을 제조하는 데 드는 비용과 제조업체의 이윤을 합산한 금액입니다. 도매 가격을 설정하려면 제조업체와 도매업체가 두 기업 모두에게 이익이 되는 공정한 가격에 동의해야 합니다.
도매가 설정의 과제
도매 가격을 설정하는 것은 그 자체로 어려운 일입니다. 특히 해당 분야에서 이제 막 시작한 경우에는 더욱 그렇습니다. 제품의 도매 가격을 결정할 때 두 가지 주요 어려움은 다음과 같습니다.
가격을 너무 높게 설정함
상품 가격을 너무 높게 설정하면 해당 공간의 경쟁업체에게 고객을 잃을 위험이 있습니다. 소매 고객은 쇼핑을 하고 자신의 예산에 맞는 가격을 찾습니다. 경쟁력 있는 가격을 유지하는 것은 소매업체와 일관되고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하고 공정한 가격과 고품질 제품에 대한 평판을 얻는 가장 좋은 방법입니다.
가격을 너무 낮게 설정함
일부 도매업체는 판매를 늘리기 위해 가격을 인상하는 데 어려움을 겪습니다. 불행하게도 이는 종종 반대 효과를 가져올 수 있습니다. 공격적으로 가격을 낮추면 제품의 품질이 좋지 않다는 메시지를 보내는 것입니다.
결과적으로 소매업체는 상품을 구매하기 위해 다른 곳을 찾을 수도 있습니다. 장기적으로 이는 매출 감소와 이익 위협으로 이어질 수 있습니다.
도매 가격과 소매 가격
도매 가격은 일반적으로 매우 낮지만, 소매 가격 비교하면 훨씬 높습니다. 이는 매장 임대료, 공과금, 직원 급여 및 광고비를 고려하면 소매업체의 이윤폭이 훨씬 높기 때문입니다.
도매업자는 단지 중개인이기 때문에 제조업체로부터 제품을 구매할 때 이러한 요소를 고려할 필요가 없습니다. 비용이 훨씬 낮기 때문에 도매업체는 가격 책정 전략에 훨씬 더 많은 유연성을 갖고 있습니다.
도매업자는 소매 마크업 자사 제품을 구매하는 소매업체에 예는 다음과 같습니다.
귀하의 도매 사업체가 1000개의 제품을 $4,000에 구매하는 경우 각 제품의 가격은 $4가 됩니다. 그런 다음 이러한 품목을 50개 묶음으로 소매업체에 $400의 가격으로 판매할 수 있습니다. 이에 따라 품목당 가격이 8달러로 인상되었습니다. 이는 도매업자가 전체 배송물을 옮기면 4,000달러의 이익을 얻을 수 있음을 의미합니다.
소매가격은 제조업자가 제품을 생산하고, 도매업자에게 판매하고, 소매업자에게 판매하고, 최종적으로 소비자가 구매한 후의 최종 가격으로 정의할 수 있습니다.
도매가를 계산하는 방법
일반적으로 말해서, 도매 가격은 소매 가격의 50%여야 귀하의 이익이 운영 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분히 커질 수 있습니다.
도매가 계산기는 구매하는 모든 상품의 도매가를 계산하는 가장 효율적인 방법입니다. 가격 전략을 간단한 방법으로 결정하는 데 사용할 수 있는 매우 기본적인 공식이 있습니다.
제품의 도매 가격을 계산할 때 수행해야 할 작업은 다음과 같습니다.
1. 매출원가(COGS) 계산
이 비용에는 제조업체로부터 제품을 구매하는 등 판매하는 제품을 구입하는 데 지출한 비용과 제품 수령과 관련된 비용(배송비 등)이 포함됩니다.
2. 간접비 계산
간접비는 구매하는 제품과 반드시 관련이 없는 고정 비용입니다. 이러한 비용은 사업 운영과 관련이 있으며 제품을 보관하기 위한 창고 임대, 보험, 청구서, 재고 소프트웨어 등이 포함됩니다.
3. 원하는 이익 마진을 파악하세요
귀하의 결정 이윤폭 판매하는 제품, 업계 동향, 해당 공간의 평균 가격에 따라 다릅니다. 이익 마진은 귀하가 받게 될 각 판매의 백분율입니다. 공정하고 현실적인 이익 마진을 결정하기 위해 소매업체가 귀하와 같은 제품에 대해 지불할 의향이 있는 평균 가격에 대해 조사하는 것이 좋습니다.
이 세 가지 수치가 있으면 다음 공식을 사용하여 제품의 도매 가격을 계산할 수 있습니다.
제조원가 + 간접비 + 이익률 = 도매가
도매가를 설정할 때 고려해야 할 사항
도매 가격을 결정할 때 귀하가 운영하고 있는 시장을 조사하는 것이 중요합니다. 자신의 이익 마진을 염두에 두고 다음 사항을 파악해야 합니다.
- 귀하의 고객 기반
- 귀하와 같은 제품에 지출하는 금액
- 경쟁업체가 이 제품에 대해 청구하는 금액
- 시장 동향(현재 및 예상 동향)
- 도매가격지수(어떻게 시간이 지남에 따라 가격이 변경되었습니다. 제조 관점에서 볼 때)
최종 고객과 운영 중인 시장에 대해 최대한 많이 알면 공정하면서도 수익성 있는 가격을 결정하는 데 도움이 됩니다.
도매 가격 책정 방법
가장 일반적으로 사용되는 두 가지 도매 가격 책정 방법은 다음과 같습니다.
차별화된/수요 가격 책정
에 ROI 최적화 (투자수익률)에 따라 많은 도매업자는 자신이 판매하는 제품에 대한 수요를 계산하여 차별화된 가격 책정 전략을 사용합니다.
이러한 가격 책정 전략은 소비자 수요와 시장 수용이 제품 가격을 결정한다는 믿음을 따릅니다. 수요와 수용은 해당 지역의 현재 동향, 계절 품목 및 경쟁과 직접적인 관련이 있습니다.
차별화된 가격 또는 수요 가격 책정을 위해서는 도매업자가 소매업자가 지불하는 금액으로 여전히 이익을 얻을 수 있다는 점을 알고 공정하다고 받아들일 수 있는 가격을 설정해야 합니다.
흡수 가격
흡수가격은 위에서 언급한 전략이자 공식으로, 제품과 관련된 모든 비용의 총액이 도매가에 포함됩니다.
흡수가격은 계산하기 쉬우며 이제 막 시장에 판매를 시작한 도매업자에게 훌륭한 가격 전략입니다.
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