Dvylika milijardų dolerių. Tai kiek filialo rinkodara yra verta, visame pasaulyje. Turėdami tiek daug vertės, nesistebime, kad 81 % prekių ženklų naudojasi filialų rinkodara, kad padidintų pardavimą ir padidintų savo klientų bazę.
Jei dar nepasinaudojote viskuo, ką gali pasiūlyti filialo rinkodara, pats metas tai išbandyti!
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kodėl turėtumėte naudoti filialų rinkodarą ir kaip pradėti savo filialų rinkodaros programą. Sukūrėme tai patogu
Kas yra filialų rinkodara?
Partnerių rinkodara yra populiarus būdas paskatinti pardavimą ir uždirbti didelių pajamų internete. Koncepcija paprasta: verslas apdovanoja vieną ar daugiau filialų už kiekvieną lankytoją ar klientą, kurį atvedė filialo rinkodaros pastangos.
Šio tipo rinkodara turi tris pagrindinius žaidėjus:
- prekybininkas („pardavėjas“ arba „prekės ženklas“, ty JŪS)
- filialas (dažniausiai asmuo arba paslauga)
- klientas (asmuo, kuris perka jūsų produktą)
Kaip veikia filialų rinkodara?
Štai paprastas vieno tipo filialų programos pavyzdys.
Prekybininkas nori parduoti savo produktus, bet nežino, kaip pasiekti potencialią auditoriją. Filialas siūlo prekybininkui savo paslaugas, skirtas pardavimui. Mainais filialas gauna, tarkime, 5 % visos užsakymo vertės. Siekdama sugeneruoti pardavimą, filialas susisiekia su savo auditorija ir rekomenduoja prekybininko produktus. Tie, kurie perka, tampa klientais, o pardavėjas dalijasi 5% visų sugeneruotų pardavimų su filialu.
Norėdami sekti filialų generuojamus pardavimus, pardavėjai paprastai naudoja stebėjimo žymas arba
Kodėl turėčiau naudoti filialų rinkodarą?
Prieš pasinerdami į filialų rinkodaros pasaulį, paklauskite savęs: „Kaip man gali padėti filialų rinkodara?
Darbas su filialais turi daug privalumų. Tačiau priklausomai nuo a
Vis dėlto čia yra keletas geriausių priežasčių, kodėl verta pradėti savo internetinės parduotuvės filialų programą. Tikimės, kad jie bus pakankamai įtikinami, kad numalšintumėte filialų nerimą.
Didelė investicijų grąža
IG – arba investicijų grąža – matuoja, kiek pinigų parduotuvė ar įmonė atgauna už išleistus pinigus. Joks verslas nebando prarasti pinigų, įskaitant jūsų.
Didžioji filialų rinkodaros dalis yra ta, kad greičiausiai uždirbsite daugiau nei išleisite. Tiesą sakant, manoma, kad 16% visų pardavimų internetu yra filialų rinkodaros rezultatas.
Tyrimai rodo, kad klientai iš filialų rinkodaros gali išleisti daugiau pinigų savo pirkiniams. Visa tai reiškia, kad jūsų
Iš lūpų į lūpas
Vartotojai nuolat bombarduojami informacija apie jūsų ir kiekvieną kitą internetinę parduotuvę. Kai visa ši informacija sklando virtualioje erdvėje, sprendimas, ką ir iš kur pirkti, gali apsunkinti.
Prieš pirkdamas ką nors, pirkėjas greičiausiai peržiūrės ankstesnių pirkėjų atsiliepimus, nuomones, įrašus, tinklaraščius ir kitus šaltinius. Daugumą vartotojų šie pranešimai labai paveikia. Tiesą sakant, daugelis žmonių jų ieško, kad sužinotų, ką kiti galvoja apie įmonę ir jos produktus.
Puikus dalykas, susijęs su filialų rinkodara, yra tai, kad jūs mokate žmonėms, kad jie pateiktų savo teigiamas nuomones, kad milijonai galėtų juos pamatyti. Dėl to jis puikiai papildo bet kurį socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategija.
Socialinis įrodymas
Jūsų internetiniai pirkėjai nori atsiliepimų. Niekam nepatinka ką nors pirkti internetu, jei negali pamatyti, kaip kitiems žmonėms patiko jų gaminys.
Jei matote nulį arba tuščių žvaigždučių eilutę, žmonės gali neleisti pirkti jūsų produkto.
Suteikite savo pirkėjams tai, ko jie nori. Sukurkite filialų programą ir pradėkite rinkti vis daugiau atsiliepimų apie savo produktus.
5 priežastys pradėti savo internetinės parduotuvės filialų rinkodarą
- Išsaugokite, kad pradėtumėte. Jums nereikia investuoti daug pinigų, kad pradėtumėte savo internetinės parduotuvės filialų rinkodaros programą. Tiesiog pasiūlykite didelę pelno dalį iš savo filialų pardavimo.
- Greitai didinkite prekės ženklo žinomumą. Sutaupysite laiko augindami savo prekės ženklo auditoriją. Filialai jau turi vieną
įmontuota. - Patekimas į užsienio rinkas. Jūs nežinote visų specifikų
e-komercija regionines rinkas. Tačiau vietiniai filialai žino – jie gali jums padėti. - Didelės filialų bazės. Filialų pramonė auga. Neužtruks daug laiko, kol rasite savo nišai tinkamą filialą.
- Įgyti nežinomų įgūdžių. Žmogus negali žinoti visko. Filialai turi taktiką ir įgūdžius, kurių jūsų komanda gali neturėti.
Kaip galiu pradėti naudotis filialų rinkodara?
Dabar, kai įtikinome jus, kad galite užsidirbti pinigų naudodami filialų rinkodarą, laikas pradėti
Dar neskubėkite rinkti mėgstamų influencerių... Prieš susisiekdami su kuo nors, turite sukurti tvirtą pagrindą.
Sukurkite filialų gaires
Prieš pradėdami įsitikinkite, kad turite tinkamas gaires. Paprastai įmonės nustato tikslus, nustato procedūras ir dirba su kitais kontūrais, kad sukurtų savo gaires.
Filialų gairės yra visos jūsų filialų rinkodaros programos pagrindas, todėl prieš pradėdami programą įsitikinkite, kad suplanavote savo idėjas. Jie taip pat bus kaip dokumentas, į kurį galėsite atsigręžti, kai naudojate programą.
Taip pat galite apsvarstyti galimybę šiame dokumente nustatyti bet kokias taisykles ir sąlygas.
Pasirinkite tinkamus produktus
Prieš skirdami užduotį filialui, turėtumėte pasirinkti produktą ar produktus, kuriuos norite peržiūrėti. Daugelis kompanijų pasirenka populiariausią ar labiausiai mėgstamą produktą. Taip pat galite nuspręsti pristatyti naują produktą, kad sužinotumėte apie jį.
Kai kurios įmonės taip pat leidžia savo filialams pasirinkti, kokius produktus jie peržiūri ar apie kuriuos skelbia. Kartais tai reiškia, kad jiems leidžiama naršyti jūsų svetainę. Tačiau tai taip pat gali reikšti, kad filialo reikia paprašyti paskelbti apie produktą, kurį žinote, kad jie jau turi ir naudoja.
Kad ir kokį produktą pasirinktumėte, tiesiog įsitikinkite, kad galite neatsilikti nuo padidėjusios paklausos, kuri greičiausiai kils po to, kai filialas paskelbs savo įrašą arba peržiūrės.
Suteikite konkurencingą komisinį atlyginimą
Beveik penktadalis filialų rinkodaros specialistų mano, kad komisiniai yra svarbiausia jų sprendimo dalyvauti partnerystės programoje dalis. Dėl šios priežasties apsvarstykite galimybę pasiūlyti konkurencingą komisinį atlyginimą. Įprasti filialo komisiniai svyruoja nuo 5 iki 30 procentų kiekvieno pardavimo. Pagalvokite, koks procentas yra prasmingas jūsų verslui ir kas sudomins potencialų filialą suvienyti jėgas su jumis.
Tačiau atminkite: komisiniai yra svarbūs, bet tai dar ne viskas. Jei kas nors atmeta jūsų pasiūlymą dėl partnerių programos, problema gali būti ne komisinio suma.
Turėkite omenyje viską, ką filialas daro dėl prekės ženklo. Tai gali būti daug darbo, o galbūt influenceris, su kuriuo susisiekėte, jau turi pilną lėkštę. Derantis dėl procentų ir kitų mokesčių taip pat turėtumėte nepamiršti jų sekėjų skaičiaus.
Pateikite kupono kodą
Filialų nariai mėgsta duoti savo sekėjams kupono kodą, kad jie galėtų nusipirkti reklamuojamą produktą. Šis kupono kodas taip pat puikiai tinka tiems, kurie gali būti linkę pirkti reklamuojamą produktą.
Jei kas nors išgirsta, kad jo mėgstamiausiam Instagrameriui patinka produktas, jis gali būti paveiktas jį nusipirkti. Jei jie sužino, kad yra papildomas kupono kodas, jie neturi jokios priežasties nesiryžti.
Kitaip tariant, net turėdami kupono kodą procentais, ilgainiui greičiausiai uždirbsite daugiau pinigų, nes padidės pardavimų skaičius.
Siūlykite kūrybines idėjas
Kiekvienam filialo rinkodaros specialistui pasiūlykite kūrybinių idėjų pasirinkimą. Net jei jie yra patyrę filialų rinkodaros specialistai, jiems gali prireikti pagalbos, kad pateiktų tinkamą jūsų produkto žinią.
Galite apsvarstyti galimybę pateikti jiems pavyzdinius skelbimus arba
Šios kūrybinės idėjos gali padėti jiems palaikyti ryšį su jūsų įmone ir palengvinti jų, kaip filialų rinkodaros specialistų, darbą. Atminkite, kad daugelis parduotuvių, kuriose dirba filialų rinkodaros specialistai, taip pat peržiūri kiekvieną skelbimą prieš jį paskelbiant.
Optimizuokite savo mobiliąją parduotuvę
Prieš pradedant filialų programą, svarbu, kad mobilioji parduotuvė būtų sukurta ir veiktų. Atminkite, kad dauguma žmonių žiūri į šiuos filialų skelbimus savo mobiliuosiuose telefonuose. Todėl spustelėję nuorodą į jūsų parduotuvę jie siunčiami į svetainę mobiliesiems.
Jei jūsų svetainė neįkeliama arba jos sąsaja yra sudėtinga, negalėsite parduoti svetainės mobiliesiems. Tai reiškia, kad daugelis jūsų potencialių pardavimų žlugs.
Ką turėčiau įdarbinti savo partnerių programai?
Sėkmingiausiose programose naudojami filialai, kurių tikslinė auditorija yra tokia pati kaip ir jūsų prekės ženklas. Galite ieškoti šių tinklaraštininkų ir influencerių atlikdami greitą „Google“ paiešką.
Pavyzdžiui, jūsų tikslinė auditorija gali būti jaunos šeimos. Norėdami ieškoti tinkamo influencerio reklamuoti savo prekės ženklą, „YouTube“ paieškos juostoje galite įvesti „jaunos poros Instagram“ arba „jaunų porų tinklaraštis“. Tada viskas, ką jums reikia padaryti, tai ieškoti rezultatų ir rasti influencerius, su kuriais jaučiate ryšį.
Jūsų mėgstamiausias (-i) influenceris (-iai) ir (arba) tinklaraštininkas (-iai) turėtų būti tie, kurie labiausiai atitinka jūsų įmonės viziją ir kultūrą, išlaikydami tikslinę auditoriją. Jei visa kita nepavyksta, sutelkite dėmesį į filialų suderinimą su tiksline rinka. Tai užtikrins, kad jūsų produktas bus rodomas asmenims, kurie jau yra pasirengę domėtis tuo, ką parduodate.
Kokios parduotuvės sėkmingai naudojo filialų rinkodarą?
Jei ieškote sėkmės istorijos, tiesiog pažiūrėkite į „BuzzFeed“. Bėgant metams jie rėmė įvairius „YouTube“ naudotojus, „Instagram“ kūrėjus, tinklaraštininkus ir kitus influencerius. Jie buvo tokie sėkmingi, kad tapo virusinio kūrimo iššūkio objektu.
„BuzzFeed“ taip išaugo, kad jie patys tapo filialų platforma. Jie pradėjo „BuzzFeed Reviews“, populiarų šaltinį žmonėms, ieškantiems produktų rekomendacijų ir reitingų.
Tikimės, kad „Buzzfeed“ istorija gali įkvėpti jūsų pačių. Taip pat galite peržiūrėti mūsų pasveikinimo puslapį Filialų partneriai, norėdami sužinoti, ką Ecwid siūlo savo filialams (taip, mes taip pat jomis naudojamės!).
Kur galiu pradėti savo filialų rinkodaros platformą?
Dabar, kai išgirdote viską apie filialų rinkodaros privalumus, pakalbėkime apie tai, kaip pradėti kurti savo filialų programą.
Norint sėkmingai vykdyti filialų programą, rekomenduojame atsisiųsti kai kurias programas iš mūsų App Market. Tai padės stebėti, kiek klientų atneša kiekviena filialas, automatiškai apskaičiuoti ir išmokėti komisinius, gauti unikalių nuorodų į savo filialus ir pan.
Jei tik pradedate veiklą ir norite atlikti filialų rinkodaros testą, galite pridėkite savo Ecwid parduotuvės filialą į savo filialų svetaines su specialiu filialo ID. Jei pasirinksite šią parinktį, galėsite vykdyti filialų rinkodarą be „App Market“ programos. Tačiau turėsite sekti filialo pardavimus ir skaičiuoti komisinius rankiniu būdu.
Filialai nukreipia klientus į jūsų parduotuvę
Dažniausias būdas dirbti su filialais yra įvesti savo filialus į savo svetainę nuorodas arba reklamjuostes, kurios nukreipia klientus į jūsų parduotuvę. Taigi klientai jūsų svetainėje pateikia užsakymus kaip įprasta. Šiose nuorodose arba reklamjuostėse yra specialus filialo ID, kuris padės nustatyti, kuris filialas atnešė jums šį klientą. Tada mokate komisinį atlyginimą šiam partneriui už naujų klientų pritraukimą.
Filialai gali naudoti įvairius būdus reklamuoti jūsų parduotuvę: jie gali peržiūrėti jūsų produktus savo svetainėje, įrašyti vaizdo įrašus, rašyti gaires, kaip naudoti jūsų produktus ir pan. Kadangi jie gauna komisinius už pardavimą, jie bus motyvuoti rodyti jūsų produktus geriausia šviesa ir paskatinti žmones juos pirkti.
Jums reikės naudoti a
Galite pasirinkti iš šių programų mūsų App Market, kad paleistumėte savo Ecwid parduotuvės filialų programą:
- Post Affiliate Pro: Partnerių stebėjimas
- „LeadDyno“: paprasta filialo rinkodara
- Partneriai: filialų rinkodaros programinė įranga
- „iDevAffiliate“: filialų stebėjimo programinė įranga
- Omnistar: filialų rinkodaros programinė įranga
Filialai pateikia jūsų parduotuvę savo svetainėje
Kadangi „Ecwid“ parduotuvę galima lengvai įtraukti į kelias svetaines vienu metu, galite parduoti tiesiogiai filialų svetainėse. Norėdami pradėti, atlikite šiuos veiksmus:
- Suteikite savo partneriui savo Ecwid parduotuvės integravimo kodas.
- Paprašykite filialo įdėti parduotuvės kodą savo svetainėje, kad jūsų katalogas būtų rodomas ten.
- Stebėkite užsakymus, pateiktus per jų svetainę.
Naudodami šį filialų rinkodaros metodą turėsite sekti, iš kurios svetainės gautas kiekvienas užsakymas. Norėdami tai padaryti, turėsite pridėti ID (unikalus, individualus kiekvieno filialo ID) prie savo „Ecwid“ parduotuvės įterpimo kodo, kurį vėliau suteiksite savo filialų partneriams. Tada nurodyti užsakymai bus pažymėti šiuo ID jūsų „Ecwid“ valdymo skydelyje, kad galėtumėte matyti, kiek klientų jums atveža kiekviena filialas, ir apskaičiuoti jų komisinius. Taip pat galite eksportuoti užsakymus su filialų ID arba gauti užsakymų sąrašą naudodami API.
Visa tai įmanoma naudojant „Ecwid“ įmontuotus įrankius. Sužinokite, kaip nustatyti šį procesą šiame straipsnyje: Kaip sužinoti, iš kurios parduotuvės buvo gautas užsakymas.
Jei norite automatiškai stebėti pardavimą filialų svetainėse, galite naudoti a
Su Ecwid tai lengviau
Jei ieškote naujos vietos savo
Ar minėjome, kad su mūsų paslauga galite naudotis esama svetaine?
Gauti jūsų
- Įvadas į filialų rinkodarą
- Filialų rinkodara el. prekybai: Veiksmingas vadovas
- Kaip sukurti veikiančią lojalumo programą
- „Instagram“ filialų rinkodara
- „YouTube“ filialų rinkodara
- Pinterest filialo rinkodara
- Partnerių rinkodaros privalumai ir trūkumai
- 10 lojalumo programų, skatinančių savo klientus daugiau pirkti
- Kaip išsirinkti geriausią filialų rinkodaros programinę įrangą
- Kaip nemokamai pradėti filialų rinkodarą
