Jūsų vadovas pasaulinei meno rinkai

Nesvarbu, ar esate menininkas, ar siekiantis prekiautojas, meno rinka yra svarbus žingsnis kuriant sėkmingą meno verslą, kuris gali neatsilikti nuo laiko.

Šiame vadove sužinosite apie pasaulinę meno rinką ir kaip tai padaryti maksimaliai padidinkite savo sėkmę parduodami internetu, ir vertingos statistikos, padėsiančios sukurti pelningą verslo strategiją, kurią galite įgyvendinti šiandien.

Pradėkime.

Pasaulinė meno rinka skaičiais

• 2022 metais pasaulinė meno rinka susikaupė beveik 68 mlrd. USD, (Šaltinis: Statista)
• 2022 m. JAV išlaikė pirmaujančios rinkos pozicijas, sudarančios 45 % pasaulinių pardavimų pagal vertę. Jis patyrė 8 proc. metai ant metų augimas, pasiekiantis a rekordinis of 30.2 mlrd. USD, (Šaltinis: Bazelio menas)
• Pasaulinis internetinis pardavimas meno ir antikvarinių daiktų rinkoje sumažėjo maždaug 17 % 11 mlrd. USD 2022 m., palyginti su praėjusiais metais. (Šaltinis: Statista)
• Pardavimai aukciono namų sektoriuje, apimančiame tiek viešuosius, tiek privačius pardavimus, patyrė 2 proc. metai ant metų atsisakyti pasiekti 30.6 mlrd. USD, (Šaltinis: Bazelio menas)
• 2023 m. moterys išlaidomis aplenkė vyrus, o jų mediana buvo XNUMX m $72,500, rodantis nuolatinį augimą nuo 2022 m. (Šaltinis: UBS)

Pasaulinės meno rinkos supratimas (ir kodėl svarbu turėti svetainę)

Pasaulinė meno rinka yra sudėtinga aukcionų namų, galerijų, privačių prekiautojų ir kt. Kad suprastume, kaip veikia sistema ir kur joje telpa jūsų meno verslas, pažvelgsime į keletą konkrečių rinkos dalių.

Darbas su privačiais meno prekiautojais

Privatūs pardavimai meno pasaulyje apima viską nuo meno mugių iki galerijų. Pradedant meno verslą, verta teikti pirmenybę pardavimo kanalams, kurie yra populiarūs pasaulinėje meno rinkoje. Čia yra du geriausi variantai:

• 42% prekiautojų parduoda per galerijas
• 30 % prekiautojų meną parduoda internetu

Likę pardavimai vyksta derinant vietines ir užsienio meno muges ir kitus kanalus.

Naujiems prekiautojams ar besikuriantiems menininkams pravartu pasinaudoti internetinės prekybos populiarumu. Meno pardavimas per fizines galerijos nuostatas gali būti svarbi darbo pasaulinėje meno rinkoje dalis, tačiau pradėti meno verslą internete yra protingas žingsnis, nes yra mažesnė kliūtis patekti į rinką. Galų gale, jūs galite lengvai sukurti internetinę parduotuvę nemokamai su Ecwid.

Apibendrinant galima pasakyti, kad norintys menininkai ir prekiautojai prieš ieškodami turėtų teikti pirmenybę internetinės parduotuvės kūrimui plyta ir skiedinys galerijos galimybės.

Meno kolekcionierių supratimas

Nesvarbu, kur parduodate meną, jį perkančių žmonių supratimas padės sukurti sėkmingą verslo strategiją.

2020 metais didžiausi meno pirkėjai buvo „Millennials“. Tos kartos kolekcininkai turėjo a išlaidų mediana iš 378,000 USD - tris kartus didesnės nei „Gen. X“ ir „Baby Boomer“ kolekcininkų išlaidos. Todėl meno verslo, skirto tūkstantmečio pirkėjams, kūrimas atrodo gera strategija, o internetinės meno parduotuvės kūrimas turėtų būti šių pastangų dalis.

Kodėl? Remiantis pasauliniais duomenimis, 62% tūkstantmečių renkasi apsipirkimą internetu arba mišrią prekybą (tiek internetu, tiek neprisijungus). Sukurdami internetinio pardavimo strategiją, galėsite susisiekti su užsiimančiomis demografinėmis grupėmis.

Duomenų šaltinis

Kiti duomenys iš Art Basel ir UBS metų vidurys apžvalga rodo, kad artimiausiais metais internetinių meno kūrinių populiarumas augs.

Ryšys su stabiliais rinkos segmentais

Nors pasaulinė meno rinka yra tikimasi, kad augs ateinančiais metais naujausi duomenys rodo, kaip Covid-19 pandemija neigiamai paveikė pramonę: 2020 m. pasaulinė rinka buvo įvertinta 50 mlrd. USD, ty maždaug 14 mlrd. USD mažiau nei praėjusiais metais. Dėl šio nepastovumo stabilesnių rinkos segmentų nustatymas gali padėti jūsų meno verslui klestėti.

Nukreipimo į stabilius rinkos segmentus procesas įvairiose įmonėse skirsis, tačiau duomenų taškai vėl į internetinės parduotuvės kūrimo vertę.

• Iki 2020 metų internetinės operacijos sudarė apie dešimtadalis pasaulinės meno rinkos
• Dabar internetiniai meno pardavimai sudaro beveik ketvirtadalį visos pasaulinės meno rinkos

Taip. Jūs atspėjote: norėdami pasinaudoti augančia internetine meno rinka, nauji menininkai ir prekiautojai turėtų sutelkti dėmesį į internetinės veiklos kūrimą.

Aukcionų namų ir kitų tradicinių pardavimo kanalų supratimas

Taigi pardavimas internetu turėtų būti jūsų strategijos dalis, bet kaip su tradiciniais pardavimo kanalais? O kas yra tradiciniai pardavimo kanalai?

Iš esmės tradiciniai pardavimo kanalai meno pasaulyje yra aukcionų namai ir galerijos.

Pirmiausia pažvelkime į aukcionų namus.

Meno pardavimas per aukcionus

2020 m. pirmaujantis aukciono namas Christie's pjūklas didelis pardavimų sumažėjimas – nuo ​​maždaug 6 mlrd. USD 2019 m. iki tik 4.4 mlrd. USD 2020 m. Priešingai, „Sotheby's“, kito pirmaujančio aukciono namų, pardavimai išaugo. Šie duomenys rodo, kad Covid-19 pandemija paveikė pasaulinę meno rinką, kaip ir kitas rinkas.

Bet ką tai reiškia naujiems menininkams ir prekiautojams?

Apskritai, siekti pasaulinės meno aukcionų rinkos nėra gera idėja. Tiesą sakant, Pati Sotheby's pripažįsta pasaulinių aukcionų mažėjimą ir sako: „Vietinis bus naujas pasaulis“.

 Vietinis bus naujas pasaulis. Sotheby's

Žmonėms, kurie tik ateina į meno rinką, šis pokytis reiškia, kad protinga sutelkti dėmesį į darbą su vietiniais aukcionų namais, o ne į tarptautinius pasirinkimus.

Parduodant meną per plyta ir skiedinys galerijos

Pandemija paveikė ir fizines meno galerijas. Duomenys iš „Art Basel“ ir „UBS“. rodo, kad 36 m. galerijų pardavimas sumažėjo 2020 %, nes beveik visos fizinės meno galerijos uždarė savo duris.

Šis poslinkis paskatino padidėjimas prekyba internetu, bet taip pat paskatino meno pasaulį atkreipti dėmesį į vietines rinkas. „Sotheby's“ teigimu, nors dėl tarptautinių kelionių apribojimų pirkėjai mažiau dėmesio skyrė užsienio galerijoms, pandemija juos taip pat privertė. pažiūrėk atidžiau vietinėse meno scenose. Tikimasi, kad šis pokytis tęsis, kai baigsis pandemijos apribojimai.

Todėl norintys menininkai ir prekiautojai turėtų įsitraukti į menininkų bendruomenes savo gimtajame mieste prieš imdamiesi tarptautinių galerijų.

Kaip meno rinka sujungia skaitmeninius ir fizinius segmentus

Sužinojome, kad dabartinėje meno rinkoje yra vietos internetinėms parduotuvėms ir asmeniškai meno bendruomenės – kaip rinka sujungia šiuos segmentus?

Yra trys pagrindiniai būdai:

• Apie 50 % galerijų naudojasi internetinėmis peržiūros kambariais, kad parodytų, ką turi vietoje
• 67 % prekiautojų, kurie paprastai dalyvauja meno mugėse, dažniau naudojasi virtualiomis parodomis
• 69 % prekiautojų ir galerijų plečia savo veiklą socialinėje žiniasklaidoje

Nors šie duomenys gali manyti, kad fizinės meno galerijos yra mirštanti veislė, meno pasaulis mano kitaip: Art Basel duomenys rodo, kad daugiau nei 60 % Millenial kolekcininkų optimistiškai žiūri į meno galerijų ateitį. Tuo tarpu duomenys iš artnet.com rodo, kad beveik 60% respondentų planuoja lankytis meno įstaigose taip pat dažnai, kaip ir prieš pandemiją, o apie 18% teigia, kad lankysis šiose įstaigose dažniau nei prieš pandemiją.

Taigi ką tai sako naujiems menininkams ir prekiautojams? Jei norite sėkmės meno rinkoje, turite derinti pardavimą internetu ir susisiekti su vietinėmis meno bendruomenėmis.

Meno verslo pradžia

Įspūdingas metas prisijungti prie pasaulinės meno rinkos – buvimas internete yra geriausias būdas pradėti.

Štai čia ateina Ecwid.

Naudodamas paprastą prietaisų skydelį, leidžiantį valdyti viską, pradedant svetainės dizainu ir baigiant klientų tipais, į kuriuos norite nukreipti, „Ecwid“ gali padėti susisiekti su vietinėmis meno bendruomenėmis ir sukurti pelningą internetinę parduotuvę.

Taigi ko tu lauki? Prisijunkite prie meno rinkos šiandien!

Spaudiniai. Keramika. Aliejiniai paveikslai. Skulptūros. Kad ir kokia būtų jūsų laikmena, „Ecwid“ menininkams siūlo lengviausią el. prekybą internetu.
Sužinokite daugiau

• Dabartinės meno rinkos apžvalga
• Kas yra Menininkas?
• Kiek uždirba menininkai?
• Kaip užsidirbti pinigų kaip menininkas