„Kiekviena moteris yra gimusi daugiafunkcė“, – sako Elvira Threeyama, jos įkūrėja CHEZVIES tinklaraštis ir internetinėje parduotuvėje.
2002 m. ištekėjusi už vyro ir persikėlusi iš Indonezijos į Indiją, ji turėjo mesti advokatės padėjėjos darbą ir atsidūrė namuose, svetimoje šalyje. Patirti kalbos ir kultūros barjerą, neturėti draugų ir darbo – tai buvo tikrai sudėtingas metas.
Elviros siekis įveikti iššūkius savo naujuose namuose buvo jos evoliucijos pagrindas – dabar ji yra žmona, mama, rankdarbių kūrėja ir tinklaraštininkė. A
Šiame tyrime išnagrinėsime, kaip ji sukūrė pelningą rankų darbo verslą internete, ir išsiaiškinsime, kaip pardavimas tinklaraštyje su Ecwid penkis mėnesius padidino pardavimą nei per metus Etsy.
Nuo teisininko iki tinklaraštininko
1995 m. Elvira lankė siuvimo kursus, kai baigė teisės studijas. Ji nežinojo, kad tai taps jos verslu:
Per pirmąjį mūsų jubiliejų pasakiau vyrui, kad noriu siuvimo mašinos. Vėl pradėjau mokytis siuvimo skaitydama knygas. Kai tapau mama apie 2006 m., sužinojau, kas yra „tinklaraštis“ ir pradėjau skaityti daug siuvimo pamokų. Tada 2008 m. susipažinau su Etsy. Tada supratau, kad iš savo siuvimo galiu užsidirbti pinigų.
Pasitikėjimas ir palaikymas yra labai svarbūs pradedančiam verslininkui. Puiku, kad Indija
„Facebook“ tada nebuvo plačiai naudojamas, ypač ne tie, kurie užsiima verslu iš namų. Mano vyro plati šeima nuo pat pradžių buvo mano puikūs rėmėjai. Per juos pažinau daug žmonių. Pradėjau gaminti įvairiausius daiktus šeimai ir draugams ir net surengiau porą parodų.
Interneto era padarė jos svajones įgyvendinamas:
Kai „Facebook“ išpopuliarėjo ir apsipirkimas internetu Indijoje išaugo, pradėjau skelbti savo darbus „Facebook“ ir susiradau daug draugų, turinčių panašių pomėgių. Likusi dalis yra istorija.
Kelias į kokybišką produktą
Kūrybinio verslo pradžia yra sudėtinga – kaip gaminti daiktus, kuriuos žmonės nori pirkti? Kaip ir daugelis sėkmingų rankų darbo pardavėjų, Elvira mano, kad produkto kokybės kontrolė kiekviename etape yra labai svarbi:
Mano gaminys yra 100% mano pagamintas, o parduotus audinius atrinkau asmeniškai. Kuriu savo produktus taip, kaip jie ateina. Kai gaunu užsakymus, surašau juos į sąrašą ir pagal tai dirbu. Taip pat atkreipiu dėmesį į bet kokius klientų pageidaujamus pritaikymus.
Elvira dalijasi laikiklių ir piniginių raštais tinklaraštyje
Šiuo metu ji parduoda fizinius ir skaitmeninius raštus, audinius ir rankų darbo prekes, tokias kaip piniginės ir krepšiai.
Naujų produktų idėjų išbandymas taip pat apima keletą taisyklių:
Dėl naujų produktų linijų pradedu nuo internetinių tyrimų ir pradinio modelio sudarymo. Tada aš įgyvendinu keletą bandomųjų projektų. Kai modelis bus tobulas, pradedu jį pristatyti savo socialinių tinklų paskyroje ir tik tada parduotuvėje.
Elvira niekada netaupo laiko tyrinėdama
Parduodančio tinklaraščio kūrimas
CHEZVIES tinklaraštis sukurtas remiantis "Blogger".
Kadangi šiandien yra tiek daug tinklaraščių rašymo platformų, gali būti lengviau perimti anksčiau gyvenusio žmogaus patirtį:
„Blogger“ turi lengviausią sąsają, ypač tokiam verslininkui kaip aš, kuris turi gana pagrindinių žinių apie internetą. „Blogger“ visai neseniai sugalvojo įmantresnių šablonų, kurie tikrai padėjo. Praėjusį mėnesį pakeičiau savo tinklaraščio dizainą naujais šablonais.
Antra, kadangi „Blogger“ sukūrė „Google“, naudojuosi žiniatinklio demonstravimo pranašumais, kiek tai susiję su SEO. Tiesą sakant, vienas didžiausių srauto šaltinių, generuojančių pardavimus, yra mano tinklaraštis. Dabar stengiuosi reguliariai rašyti tinklaraštį.
„Blogger“ nebuvo pirmoji platforma, kurią ji išbandė:
Iš pradžių sukūriau naują svetainę WordPress naudojant Ecwid įskiepį, bet kadangi aš nelabai išmanau kompiuterius, WordPress man yra per daug darbo.
Sukūrusi savo svetainę „Blogger“, ji ten pridūrė Ecvidas, ir veikė puikiai. Elvira naudoja visas funkcionalumas „Ecwid“ momentinė svetainė, o ne tik įterptąją vitriną. Jos tinklaraščio lankytojai perka tiesiai iš tinklaraščio; spustelėję skirtuką „Parduotuvė“, jie atsiduria švarioje parduotuvėje:
Momentinė svetainė man yra didžiulė nauda, nes galiu ją naudoti kaip a
Stebina, kaip Elvira, neturėdama ypatingų įgūdžių, profesionaliai parduoda ir parduoda savo gaminius:
Dabar kiekvieną kartą, kai savo tinklaraštyje pristatau naują produktą, visada galiu įdėkite produktą į mano tinklaraščio įrašo pabaigą ir numeskite vieną ar dvi nuorodas į momentinę svetainę.
Pardavimo kanalų balansavimas
CHEZVIES pardavimo kanalai yra tinklaraštis, Etsy, Facebook parduotuvė ir Instagram. Didžiąją dalį jos pardavimų sudaro tinklaraštis ir socialinė žiniasklaida.
Parduodant Etsy yra tam tikrų spąstų. Kaip ir dauguma prekyviečių, Etsy imtų mokesčius už kiekvieną išpardavimą – didesnis pardavimas neišvengiamai reiškia daugiau mokesčių.
Mokesčių nebuvimas Ecwid padeda Elvirai pasiūlyti konkurencingesnes kainas, o tai ypač svarbu jos tarptautiniams klientams.
Tiesą sakant, po 5 mėnesių su „Ecwid“ mano internetinės parduotuvės pardavimo pajamos yra didesnės nei Etsy per metus. O sumokėjus fiksuotą prenumeratos kainą Indijos rupijomis, man nereikia jaudintis dėl kitų mokesčių ir valiutos kursų.
Be to, Etsy kainas rodo tik USD, o tai gali šiek tiek gąsdinti vietinius Indijos klientus:
Noriu daugiau dėmesio skirti Indijos rinkai, todėl klientams daug praktiškiau apsipirkti iš mano internetinės svetainės, kur jie gali nuodugniai apžiūrėti prekę ir pasirinkti mokėjimo būdą.
Nepaisant to, Etsy gali puikiai veikti kaip srauto generatorius.
Turiu savo Ecwid parduotuvę įterptas į mano Facebook puslapį yra puiki pagalba. Daugelis žmonių, kurie jau stebi mano darbą per Etsy, dabar gali lengvai apsipirkti naudodami Indijos valiutą.
Indijos internetinė rinka yra sparčiausiai augantis pasaulyje, kurią Elvira patyrė praktikoje:
Per pastaruosius 3 metus Indijos apsipirkimas internetu labai išaugo. Manau, kad dabar pats geriausias laikas turėti savo svetainę.
Marketingo strategija
Elvira ją jau sukūrė internete marketingo strategija. Ši dalis bus ypač naudinga rankų darbo pardavėjams, kurie domisi, kaip jie turėtų elgtis socialiniuose tinkluose ir kituose rinkodaros kanaluose.
„Didžiausias pasaulyje idėjų katalogas“ tikrai yra tinkama vieta kiekvienam rankų darbo kūrėjui: jis ne tik puikus reklamuoti savo produktą ir padidinti savo pardavimus, bet prie šios socialinės terpės taip pat galima priprasti suprasti savo nišą.
„Pinterest“ yra antras pagal dydį kanalas, kuris parduoda mano parduotuvę. Prisijungiau prie daugelio Pinterest grupių ir reguliariai skelbiu ten. Dažniausiai rašau iš savo parduotuvės. Kartais dalinuosi straipsniu ar tinklaraščio įrašu, idėjomis ir pamokomis.
Kiekvienas produktas, kuris yra vizualiai patrauklus (ir dauguma rankų darbo gaminių yra), turėtų bent jau pasirodyti Instagram.
Elvira taip pat naudojasi:
Prisiregistravęs prie „Ecwid“, nusprendžiau sukurti atskirą paskyrą savo parduotuvei „Instagram“. Skelbiu ne daugiau kaip 3 kartus per dieną. Atlikau keletą tyrimų apie geriausią paskelbimo laiką ir atitinkamai tai padariau. Reguliariai skaitau apie naujausią Instagram strategiją ir stengiuosi neatsilikti nuo pokyčių.
Elvira įrodo sėkminga Instagram paskyra yra mokymosi reikalas – ji išmoko fotografuoti ir redaguoti jos nuotraukas namuose. Prieš kelerius metus ji nusipirko gerą fotoaparatą ir neseniai įsigijo foną.
Sužinokite, kaip sukurti paso laikiklį Elviros pamokoje
Aš esu „pasidaryk pats“ žmogus ^^. Turiu nedidelį balkoną, kuriame yra geras apšvietimas visą dieną. Baltam fonui naudoju paprastą drobės lentą ir neseniai nusipirkau nuotraukų foną. Taip pat išmokau formuoti savo nuotraukas taip, kad jos atrodytų kaip iš žurnalų ir knygų. Naudodami gerą apšvietimą ir foną galite padaryti geras nuotraukas be didelio redagavimo.
Elvira skelbia Facebook daugiausia iš Instagram:
Pastebėjau, kad dalindamasi savo Instagram turiniu savo Facebook puslapyje sulaukiu daugiau peržiūrų ir įsitraukimo į Facebook.
Kalbant apie Facebook skelbimai, Elvira bandė vykdyti mokamas kampanijas, bet tai nepasiteisino – ji sulaukė daugybės mygtukų, tačiau pardavimų nebuvo.
Rankų darbo ir mažoms įmonėms rinka yra labai nišinė. Šiuo metu nedarau jokios kitos mokamos rinkodaros. Dirbu su savo SEO ir skelbiu socialinėje žiniasklaidoje tiek, kiek galiu.
Elvira daug rašo tviteryje ir stengiasi neatsilikti nuo naujausių su jos gaminiu susijusių grotažymių, nesvarbu, ar tai susiję su audiniu, raštais ar rankų darbo gaminiais.
Rankų darbo pardavėjai turi stiprią „Twitter“ bendruomenę. Mes daug stebime vienas kitą, o tai tikrai padeda atskleisti. Tviteryje rašau mažiausiai 5 kartus per dieną tiesiai iš parduotuvės ir dalinuosi iš Instagram.
greitai ir lengvai pagaminamas ir parduodamas modelis #dyy #handmade #rankų darbo dovanos #crafturday #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8 m. balandžio 2017 d
Pašto rinkodaros
Elvira ruošiasi pradėti daryti rinkodarą el. paštu (taip įdomu!). Dabar ji naudoja „Blogger“ teikiamą naujienlaiškio įrankį. Ji planuoja savo el. pašto turinį taip:
Stengiuosi kartą per savaitę parašyti tinklaraščio įrašą, kad savo prenumeratoriams nepateiktų šlamšto. ☺ Tinklaraščio įrašai dažniausiai yra apie mano darbą, o kartais sumaišau su trupučiu
Elvira taip pat dalijasi vadovais, kurie gali būti naudingi verslininkams, pvz Kaip redaguoti parduodamas „Instagram“ nuotraukas.
SEO
Elvira pripažįsta, kad jam nėra lengva
SEO iš tikrųjų yra pati sunkiausia pardavimo internetu dalis. Labai džiaugiuosi, kad „Ecwid“ yra SEO skirtukas. naudoju Google Trends Norėdami patikrinti populiarius raktinius žodžius ir ištirti panašius produktus, kurie parduodami internete
Ecwid įrankiai ir programos
Savo reklamoms Elvira naudojasi nuolaidų kuponai Ecwid, kad gautumėte dovanų, platintumėte nemokamus modelius ir netikėtus pasiūlymus.
Žmonės mėgsta nemokamus daiktus, bet mes, rankų darbo pardavėjai, negalime sau leisti daug duoti.
CHEZVIES vitrinoje spindi Produktų etiketės kaip „Geriausias“ ir „Naujas“, taip pat galite matyti Valiutų kursai įdiegta.
Pagaliau Elvira rūpinasi savo klientais nuo parduotuvės iki užsakymo pristatymo iki durų:
Klientams atsispausdinu savo padėkos etiketę, rankų darbo gaminiams rašau ranka rašytus lapelius. Pridedu dovanų už audinių užsakymus. Mano klientai labai mėgsta šias mažas dovanas.
Visą laidą veda vienas
Vienam žmogui siuvimas, tinklaraščių rašymas, pardavimas ir reklama gali atrodyti per daug, tačiau Elvira yra puikus atvejis. Visa tai sėkmingai darydama, ji tikina, kad šeima yra jos pagrindinis prioritetas. Daugumą užduočių ji stengiasi atlikti, kol sūnūs mokosi mokykloje.
Kasdien iki pietų ji spėja reklamuotis socialiniuose tinkluose, tikrinti elektroninius laiškus, fotografuoti ir paruošti užsakymus siuntimui. Po pietų ji dažniausiai imasi siuvimo.
Ji negalvoja apie produktyvumo mažinimą, o tiesiog laikosi savo tvarkaraščio.
Aš naudoju daug lipnių lapelių, kad užrašyčiau savo užsakymus, pažangą ar dalykus, kuriuos turiu padaryti. Jei man reikia ką nors redaguoti ar pridėti iš parduotuvės, dažniausiai užsidedu užrašą ant nešiojamojo kompiuterio ir darau tai
Ji svajoja apie didesnę studiją – šiuo metu CHEZVIES veikia iš jos svetainės, paverstos siuvykla. Ateityje ji nori padaryti CHEZVIES a
Dėl savo nuostabių daugiafunkcinių gebėjimų Elvira yra tinkamas žmogus, kad verslininkai galėtų paklausti patarimo. Štai ką ji rekomenduoja:
- Perskaitykite kiekvieną Ecwid informacinį biuletenį – jie tikrai gali sutaupyti jūsų laiko. Maksimaliai išnaudokite visus jums tinkančius įrankius ir programas.
- Rankų darbo pardavėjams, norintiems turėti gero
e-komercija platforma, ypač Indijoje, Ecwid yra geriausias pasirinkimas. Tai ypač pasakytina apie mompreneurs kurie naudoja „Facebook“ kaip pagrindinį pardavimo kanalą. - Sėkmė neatsiranda per naktį. Būkite kantrūs ir toliau dirbkite tuo, kuo tikite. Nenusiminkite, kai kuriems žmonėms gali pasisekti greičiau, bet kaip rankų darbo pardavėjui, sakyčiau, mėgautis pasivažinėjimu visada vienodai svarbu.
Jei ši istorija jus sužavėjo, parašykite blog@ecwid.com kad galėtume pristatyti ir jūsų unikalų verslą.
