Tradicinė rinkodara laikui bėgant tampa vis labiau pasenusi. Šiame
Besivystant visuomenei ir iškilus problemai, daugelis ieškojo alternatyvų, tikėdamiesi susigrąžinti visuomenės dėmesį ir pasitikėjimą. Nors pati turinio rinkodaros samprata nėra jokia naujiena, tačiau atsirandant naujoms technologijoms ir komunikacijos būdams, atsiranda ir turinio kūrimo sritis, todėl šiandienos epochoje ji tampa svarbia verslo plėtros ir elektroninės parduotuvės valdymo dalimi.
Turinio rinkodara – tai strateginis rinkodaros metodas, kurio tikslas – teikti klientams aktualią ir vertingą informaciją. Trumpai tariant, jis tiksliai nurodo klientams, ką jie turi išgirsti, kad galėtų naudotis jūsų paslaugomis. Jei esate pradedantysis, kuriam sunku įtraukti turinio rinkodarą į savo el. prekybos verslą, čia pateikiamas išsamus vadovas, skirtas specialiai tiems, kurie naujokai susipažino su koncepcija ir nori išbandyti.
Šiame vadove sužinosite:
- Kas iš tikrųjų yra turinio rinkodara
- Turinio rinkodaros svarba el. prekybos savininkams
- Darbo pradžios pagrindai
- Daugybė turinio rinkodaros tipų
- Kaip patobulinti ir išnaudoti visas turinio rinkodaros pastangas
Pasiruošę? Pasinerkime tiesiai!
Ekologiška turinio rinkodara
Galbūt turite puikų produktą ar idėją parduoti, bet kaip tiksliai jį parduoti savo klientams? Veiksmingas būdas yra sukurti istoriją apie savo idėją, kuri būtų skirta jūsų konkrečiai nišai. Pagrindinis elementas, kurį visada reikia turėti omenyje planuojant turinio rinkodarą, yra tai, kad niša turėtų būti kuo konkretesnė.
Tik tada galėsite susisiekti su klientais per savo istoriją. El. prekybos įmonės naudoja įvairias socialinės žiniasklaidos platformas, tinklaraščius, skelbimus ir partnerystes, kad reklamuotų savo organinį turinį. Nors tai gali atrodyti šiek tiek bauginanti, šiame vadove visas procesas bus suskirstytas į kelis paprastus veiksmus.
Turinio rinkodaros svarba
Kodėl jums, kaip pradedančiajam el. prekybos verslui, reikalinga turinio rinkodara?
- Šviesti — Supažindinti savo potencialius klientus apie siūlomus produktus. Suteikite jiems laisvę susipažinti su visais jūsų produktais ar paslaugomis.
- užsiimti — Sukurti bendruomenę aplink savo prekės ženklą
- Pagalba – parodyti savo auditorijai, kodėl jiems reikia jūsų produktų ar paslaugų
- ryšys - Užmegzti ryšius su savo klientais
- Įtraukti — Norėdami parodyti jiems pagrindą ir sunkų darbą, susijusį su jūsų produktais ar paslaugomis
- Parodykite — Pademonstruoti įmonės kompetenciją ir žinias atitinkamoje srityje
- prisijungti – Norėdami padidinti savo svetainės matomumą „Google“ paieškoje ir rasti naujų klientų
Kaip pradėti naudotis turinio rinkodara
Pradedantiesiems turinio rinkodara dažnai gali jaustis pribloškianti, tačiau gera žinia, turint tinkamą pagrindą ir supratimą, gali būti labai lengvai valdoma ir įtraukta. Atsižvelgiant į tai, kad tikriausiai jau galvojate apie produktą ir prekės ženklą ir žinote, koks bus jūsų verslas, tai yra keletas pagrindinių pradinių dalykų:
Nustatykite savo auditoriją ir konkurenciją. Skirkite laiko tyrimui ir nustatymui kas yra jūsų auditorija, ir ypač tiems, kurie gali susidomėti jūsų produktais ar paslaugomis arba jiems jų reikia. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra pabandyti pasiekti visus. Svarbiausia yra nustatyti, kas yra jūsų niša arba tikslinė asmenybė, ir parengti turinį pagal jų demografinius rodiklius, psichografinius duomenis, amžių, lytį, kultūrinę kilmę, pomėgius, pomėgius, mėgstamus ir nemėgstamus dalykus.
Nustatykite pagrindinius pranešimus ir galutinį tikslą. Neturėdami krypties ar atskaitos taško neturėsite supratimo, kur einate. Prieš pradėdami kurti turinį, labai svarbu nustatyti, koks yra pagrindinis tikslas ir ką tiksliai norite pasiekti savo turiniu. Tai gali būti vartotojų švietimas apie jūsų prekės ženklą, konkretaus konkurso ar įmonės atnaujinimo paskelbimas, vartotojų skatinimas užsiregistruoti jūsų naujienlaiškyje, pardavimų generavimas arba tiesiog jūsų socialinės žiniasklaidos paskyrų padidinimas.
Kai tai išsiaiškinsite, skirkite laiko detalizuoti ir nuspręsti, kaip planuojate tai perduoti savo auditorijai. Pagrindinių pranešimų nustatymas padės užtikrinti, kad bet kokio tipo turinys, kurį sukuriate, būtų orientuotas į jūsų tikslus ir pateikia atitinkamą informaciją.
Nustatykite jums geriausius kanalus ir strategijas. Įtikinamas turinys visada yra strategiškai suplanuotas ir pateikiamas. Kai nustatysite aiškius tikslus ir uždavinius, būtinai suplanuokite geriausias strategijas, kaip pasiekti auditoriją, kurios taip pat turėtų padėti išsiaiškinti geriausius kanalus, kurie tinka jūsų kuriamo turinio tipui. Štai kodėl niekada nereikėtų apeiti pakankamai laiko savo auditorijai, taip pat jos modeliams ir elgesiui ištirti.
Jis ne tik padės jums nustatyti pagrindinius pranešimus, bet ir padės jums nuspręsti, kokio tipo turinį kursite, įvertinti dabartinę jūsų padėtį rinkoje ir apskritai padėti planuoti konkretų turinio kalendorių, nustatant geriausi kanalai jūsų žinutei pristatyti.
Turinio rinkodaros tipai + pavyzdžiai
Yra įvairių turinio rinkodaros tipų. Šiame skyriuje apžvelgsime aštuonis populiariausius tipus.
Socialinės žiniasklaidos turinio rinkodara
Naudojant socialinės žiniasklaidos platformas, tokias kaip „Facebook“, „Instagram“, „TikTok“, „Snapchat“, „Twitter“ ir kt., lengviau nei bet kada anksčiau patekti į turinio rinką taikant tam tikras žingsnių strategijas. Galima naudoti daugybę turinio idėjų, kurios yra populiarios įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose. Kai kurios parinktys gali būti naudoti Instagram būgnus, gyvos istorijos,
Socialinės žiniasklaidos turinio rinkodaros pavyzdys
Pildyti KylieskinasInstagram kaip pavyzdys. Kylie Jenner Kylieskin atrodo elegantiškai. Kaip ir jo brolių prekių ženklai „Kyliecosmetics“, „Kylieswim“ ir „Kyliebaby“, šis prekės ženklas turi unikalią ir minimalistinę socialinių tinklų išvaizdą, kuri papildo jo produktus. Jei peržiūrėtumėte jų „Instagram“ sklaidos kanalą, greičiausiai pastebėtumėte sklaidos kanalo temą – visa tai kūdikių rožinė.
Įrašai rodo kūrybiškumą ir skirtingas idėjas, tačiau kiekviename įraše bus rožinės spalvos atspalvis. Tai labai tinka Kylie asmeninei socialinės žiniasklaidos paskyrai ir kitoms jos įmonėms. Vienspalvių spalvų konsistencija arba tema yra stulbinančiai pastebima.
Infografikos turinio rinkodara
Infografika iš esmės yra būdas patraukti dėmesį, pateikiant svarbią informaciją ar duomenis
Infografinis pavyzdys. Vaizdo šaltinis.
Infografikos turinio rinkodaros pavyzdys
Ecwido įrašas apie pertraukėles atliekant paprastus pratimus dirbant iš namų
Tinklaraščio turinio rinkodara
Ačiū SEO ir Google analizė, tinklaraščiai generuoja ne tik srautą, bet ir pajamas el. prekybos prekių ženklams. Tinklaraščiai leidžia įmonėms reklamuoti viską, pradedant naujų produktų pristatymu, dalijimusi klientų ar klientų atsiliepimais ir vadovų teikimu iki bendradarbiavimo skatinimo ir naujų kampanijų.
Svarbu, kad suprasti, kaip veikia SEO ir raktinių žodžių vaidmenis perkeliant svetainę į pirmąjį „Google“ paieškos puslapį. Turite nepamiršti skelbti ne tik reguliariai, bet
Reguliarus dienoraščio rašymas ugdo lojalumą ir pasitikėjimą leidžia kurti bendruomenę ir galiausiai išlaikyti klientų sugrįžimą.
Geriausios Ecwid
Tinklaraščio turinio rinkodaros pavyzdys
Ecwid tinklaraštis yra puikus gero tinklaraščio turinio rinkodaros pavyzdys. Reguliariai generuodama turinį, „Ecwid“ naudoja SEO, kad padidintų srautą. Jame yra kategorijų, kurias įvertintų el. prekybos įmonės, įskaitant produktų idėjas, pasiruošimą pristatymui, rinkodarą ir reklamą, sėkmės istorijas, partnerystę, pardavimą internete / socialinėje žiniasklaidoje, verslą ir „Ecwid“ naujinius. Tinklaraštis leidžia vartotojui sužinoti viską, kas yra apie elektroninę prekybą, neatsiliekant nuo šiuolaikinių tendencijų.
Vaizdo įrašų turinio rinkodara
Yra priežastis kodėl „TikTok“ garsėja ir taip yra „Instagram“ būgnuose. Žmonės mėgsta vaizdo turinį. Jai apdoroti reikia mažiausiai psichinės energijos ir juos smagu žiūrėti.
Socialinėje žiniasklaidoje vaizdo įrašų turinio rinkodara skatina socialinių tinklų įsitraukimą ir padeda užmegzti ryšį su nauja auditorija dėl bendrinimo funkcijos. Bendrindami vaizdo įrašus savo svetainės nukreipimo puslapiuose auditorija praleidžia daugiau laiko svetainėje, o tai padidina jūsų SEO. Kai kurie vaizdo įrašų turinio pavyzdžiai yra naujo produkto pristatymo vaizdo įrašai,
Be jokios abejonės, vaizdo įrašai yra vienas stipriausių turinio rinkodaros metodų.
Vaizdo įrašų turinio rinkodaros pavyzdys
tai Ecwid Instagram vaizdo įrašas sulaukė 17.5 tūkst. peržiūrų. Kodėl? Nes jis buvo trumpas ir panašus. Tai leido žmonėms sužinoti apie produktų pavadinimus per 60 sekundžių. Visi mėgsta trumpus vaizdo įrašus, kuriuose pateikiama svarbi informacija. Naudodamas paprastus vaizdo įrašų redagavimo būdus ir parašydamas trumpą scenarijų, prekės ženklas šį vaizdo įrašą spustelėjo daugiau nei 17.5 tūkst.
Vaizdo įrašų turinį lengva filmuoti. Galite įrašyti
Mokamų skelbimų turinio rinkodara
Jūsų prekės ženklas negali klestėti, kol egzistuoja vakuume. Todėl, kad jūsų verslas klestėtų, jam reikia nuolatinių naujų perspektyvų. Mokamų skelbimų turinio rinkodara generuoja daug srauto. Kai kurie mokamų skelbimų turinio rinkodaros tipai yra tokie:
- Gimtoji reklama (reklamuoti savo turinį atitinkamoje
trečiosios šalies svetainėse, todėl jūsų turinys yra prieinamas naujiems klientams, kurie gali būti įdomūs jūsų verslui) ir mokama paieška (skelbimų pirkimas, kad jie būtų rodomi paieškos variklio rezultatų puslapiuose). - Influencer Rinkodara (įtraukiant influencerius kurie kuria atitinkamą turinį, kad reklamuotų jūsų verslą).
- Socialinės žiniasklaidos mokama reklama (labiausiai įtakinga mokamos reklamos parinktis, mokėkite už srautą į savo socialinės žiniasklaidos paskyras į svetainę).
Mokamų skelbimų turinio rinkodaros pavyzdys
Elementor naudoja mokamus Instagram skelbimus. „Instagram“ skelbimai rodomi visur programoje, įskaitant atitinkamą naudotojo sklaidos kanalą, istoriją ir naršymo puslapį. Jų panašumas į įprastą įrašą su tik etikete „remiama“ leidžia vartotojams spustelėti juos daugiau. Kai skelbimai yra panašūs į įrašus, su kuriais žmonės nuolat bendrauja, vartotojai labiau linkę apsilankyti įraše/svetainėje arba įsigyti produktą.
Podcast turinio rinkodara
Podcasting yra būdas pridėti naują turinio rinkodaros dimensiją. Paprasta garso turinio serija, kuri reguliariai išleidžiama skirtingo ilgio epizodais, gali padėti jūsų prekės ženklui susisiekti su auditorija per interviu ir pasakojimo patirtį.
yra įvairių privalumų. Podcast'ai yra, to negalima paneigti. Norint juos pradėti, nereikia daug įrangos ar žinių. Tiesiog naudodami telefono mikrofoną ir savo prekės ženklo garbinimą galite sukurti internetinių transliacijų seriją. Pereidami tarp interviu, fono istorijų,
Geriausios Ecwid
Podcast turinio rinkodaros pavyzdys
Geriausios Ecwid elektroninės prekybos šou podcast padeda augti naujoms įmonėms. Tai apima
Bendradarbiaujanti turinio rinkodara
Visi puikūs prekių ženklai bendradarbiauti su atitinkamais prekių ženklais ar influenceriais. Negalima paneigti, kad bendradarbiavimas suteikia jūsų turinio įvairovę. Jei manote, kad jūs ir jūsų komanda sukūrėte visą prekės ženklo turinį, kurį galėjo, laikas pareikšti naujus balsus. Influencerai ir bendradarbiavimas su kitais prekių ženklais įrodo auditorijai, kad jūsų prekės ženklas nėra sustingęs, o greičiau prisitaikantis.
Bendradarbiavimas pritraukia srautą į jūsų svetainę. Influencerai ir prekės ženklai turi savo pasekėjų ir, dalindamiesi bendradarbiavimu, jie supažindins jus su visiškai nauja auditorija. Norėdami būti įtraukesni, jūsų turinio rinkodaros strategija gali apimti auditorijos įtraukimą reklamuojant pristatymo sistemą ten, kur jie galėtų
Bendradarbiavimo turinio rinkodaros pavyzdys
„Uber x Spotify“ sukūrė didžiulį ažiotažą technologijų pasaulyje ir suteikė jiems viešumo bei žiniasklaidos šurmulį. Koncepcija buvo paprasta, jei jums pabodo jūsų Uber vairuotojo muzika, galėsite prijungti savo „Spotify“ prie automobilio radijo ir klausytis pasirinktos muzikos.
Tai buvo protinga turinio rinkodaros idėja. Abu prekės ženklai suprato žmogaus elgesį, siedami muziką su važiavimu automobiliu. Šis paprastas pastebėjimas leido abiem įmonėms uždirbti milijonus pelno. Be to, jie abu galėjo pasiekti vienas kito klientų bazę ir panaudoti tai savo turinio rinkodarai.
Vartotojo sukurta turinys rinkodaros
Jei žmonės, nesusiję su prekės ženklu, kuria jį reklamuojantį turinį, tai yra
Tai naudinga prekės ženklui, nes aiškiai pareiškia, kad žmonės mus myli. Iš naujo paskelbkite įrašus savo socialinėje žiniasklaidoje arba pakvieskite kūrėją parašyti apie jus svečio įrašą. Tačiau prieš paskelbdami iš naujo, visada paprašykite leidimo. Taip pat svarbu pagerbti kūrėją ne tik dėl etinių priežasčių, bet ir dėl to, kad žmonėms sakoma, kad esate įtraukiantis ir didžiuojatės, kad priimate naujus balsus.
Kai kurie prekių ženklai, pvz., „Passion Planner“, netgi sukuria atskiras socialinės žiniasklaidos paskyras reklamuoti
Kartu su juo pagrindinė Instagram paskyra, Aistros planavimo priemonėje yra du funkcijų puslapiai, Aistrų planuotojas kasdien ir Skaitmeninis aistros planuotojas. Bendrovė naudoja visas tris reklamai
Kaip pagerinti savo turinio rinkodaros žaidimą
Taigi šioje vadovo vietoje galime drąsiai teigti, kad turinio rinkodaros esmė yra strateginis požiūris pasiekti, pritraukti, šviesti ir išlaikyti konkrečią žmonių grupę. Tai visada yra galutinis tikslas gauti pelną ir sukurti tvirtą klientų bazę.
Ir nors suteikėme jums pagrindinių žinių apie kai kuriuos geriausius ir sėkmingiausius įrankius, kaip tai pasiekti, štai kaip galite maksimaliai išnaudoti savo turinio rinkodaros žaidimą ir išnaudoti visas aukščiau pateiktas strategijas.
Patobulinkite savo SEO žaidimą
Naudodami tinkamą SEO, potencialiems klientams bus lengviau rasti jūsų verslą. Jūs galite turėti gražiausiai atrodančią svetainę ir
- Svetainės naršymo tobulinimas
- Įtraukite raktinius žodžius į pagrindines antraštes
- Paliekant temą
- Naudojant metažymų raktinius žodžius
- Nuorodų kokybės užtikrinimas
- „Google“ standartų ir taisyklių laikymasis
Iš pradžių SEO gali jaustis labai bauginančiai ir atgrasiai. Turėkite omenyje, kad tai keičiasi, kai susipažinsite su juo ir pradėsite išbandyti vandenį. Jei ką, visada galite pasamdyti SEO ekspertą, kuris padėtų optimizuoti svetainę ir įvertinti aukštesnį reitingą.
Ugdykite lojalumą prekės ženklui
Jei ką, nemaža turinio rinkodaros dalis sukasi apie jūsų prekės ženklo kūrimą ir lojalumo kūrimą. Su bet kokio tipo turiniu pateikiate, įsitikinkite, kad naudojate jį kaip galimybę susisiekti su savo auditorija, sukurti savotišką prekės ženklo tapatybęir pristatyti pagrindinius pranešimus.
Taip pat norite sukurti asmenybę arba nuspręsti, kokią asmenybę norite suteikti savo prekės ženklui, ir užtikrinti, kad į pateikiamo turinio tipą įtrauktumėte tą patį balso toną, entuziazmą, temą ir spalvas. Tai padės kitiems lengvai atpažinti jūsų įrašus ir jaustis susijusiais.
Tikėtina, kad nenorite kurti savo prekės ženklo į moterų įgalinimą ir naudoti balsą, kuris joms nerezonuoja, arba karpos, kurios atrodo įžeidžiančios. Svarbiausia yra surasti savo tapatybę ir įgyti klientų pasitikėjimą turiniu. Nuostabūs ir nebrangūs turinio tipai, kurie gali padėti tai pasiekti, paprastai apima informacinius biuletenius, nemokamus vadovus, socialinių tinklų įrašus ar net savaitinius tinklaraščio įrašus.
Laikykite savo turinį aktualų
Turinio tinkamumas priklauso nuo jūsų auditorijos pageidavimų ir unikalaus jūsų nagrinėjamų temų ir net jūsų produkto ar paslaugų suvokimo. Dažna klaida tinginiauti su savo turiniu praradus pagreitį. Nepaisant to, šiuo metu jūs turite nuleisti tiek pat
Turinio aktualumas yra ne tik padėti jums nuolat atnaujinti, bet ir puikus būdas bendrauti su auditorija ir suteikti prekės ženklo autentiškumo.
Keletas patarimų, į kuriuos reikia atsižvelgti dėl turinio tinkamumo:
- Atkreipkite dėmesį į savo nišos tendencijas.
- Visada atnaujinkite savo temas ir venkite per ilgai užstrigti prie temos.
- Nustebinkite savo auditoriją.
- Supraskite savo auditoriją
- Stebėkite gramatiką
- Siūlyti sprendimus
- Įtraukite vaizdinę medžiagą
- Būkite linksmi
Taip pat nepamirškite, kad geras ir originalus turinys dažnai kalba skaitytojui ir paprastai atsako į klausimą arba informuoja jį.
Išmatuokite savo sėkmę
Kaip supratote iš šio vadovo, turinio rinkodara yra tam, kad pasiektumėte naujų klientų ir padidintumėte pardavimą. Be nuolatinio aktualaus ir įtraukiančio turinio, visada norite įvertinti, kaip sekasi kiekvienai jūsų pastangai, ir apskritai nustatyti, kas veikia, o kas ne. Paprastai reikia įvertinti ne tik pardavimą.
Be jokios abejonės, pardavimas yra galutinis tikslas ir svarbiausias komponentas, bet ne tik pardavimas, bet ir jūs norite įvertinti tikrąjį pelną, įsitraukimą, atmetimo rodiklį, klientų bazę, išlaikymo rodiklį ir dar daugiau. Tai turėtų padėti jums vis labiau susipažinti su savo auditorija ir galiausiai vis labiau padidinkite savo pardavimus tuo pačiu išvengiant būsimos reakcijos ar pasipiktinimo jūsų prekės ženklu.
Turinio rinkodaros pagrindiniai dalykai ir santrauka
Dabar, kai susipažinote su įdomiu ir naudingu turinio rinkodaros pasauliu ir turite tvirtą pagrindą pritaikyti jį savo verslui, pateikiame šiandienos įrašo santrauką ir tai, ką laikome svarbiausiais dalykais. Apskritai norime pakartoti, kad turinio kūrimas nėra lengvas darbas arba į jį žiūrėti nerūpestingai. Norint, kad skelbimai būtų reguliariai skelbiami neprarandant auditorijos dėmesio, reikia laiko ir praktikos. Be to, turėdami tinkamą pagrindą ir mąstymą, galite greitai pradėti pastebėti su tuo susijusius naudą. Ir kai atrodo, kad tai užtrunka daug ilgiau, nei tikėtasi, tada praverčia įvertinti ir keisti strategijas. Nepaisant to, sutelkite dėmesį į pagrindinį tikslą ir pradėdami visada atsižvelkite į šiuos dalykus:
- Turinio rinkodara reikalauja laiko ir praktikos.
- Žinokite ir supraskite savo auditoriją
- Išanalizuoti konkurenciją
- Turinyje venkite pūkų ar pardavimo pasiūlymų
- Siūlykite įvairovę ir naujas temas
- Visada sutelkite dėmesį į savo auditorijos poreikius
- Išmintingai pasirinkite turinio tipą ir kanalus
- Turėkite planą ir išlikite nuoseklūs
Kalbant apie turinio rinkodarą, geriausia yra nuoseklumas
Jei manote, kad šis vadovas padėjo jums šiek tiek daugiau suprasti sudėtingą, tačiau naudingą turinio rinkodaros pobūdį, norėtume paskatinti jus pakomentuoti toliau. Padėkite mums žinoti, kaip galime ir toliau keistis, ir padėkite kitiems Ecwid pardavėjams maksimaliai išnaudoti savo verslą.
Be pastangų atsikratyti mokesčių, trukdančių pradėti darbą, mes taip pat sunkiai dirbame, kad pasiūlytume savo pardavėjams bendruomenę, kurioje jie galėtų kreiptis į bendrus klausimus ir rasti patikimus atsakymus. Prisijunkite prie Ecwid nemokamai šiandien ir tapti novatoriškų mąstytojų bei kvalifikuotų el. prekybos savininkų tinklo dalimi.
- Turinio rinkodara 101
- Kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę naudojant turinio rinkodarą
- Kaip parašyti puslapį „Apie mus“.
- Kodėl jums reikia DUK puslapio
- Kaip pradėti kurti savo prekės ženklo istorijas
- Kaip naudoti virusinį turinį parduodant produktus internetu
- Naudojant psichologiją
Sprendimų priėmimas pardavimų turinio optimizavimo srityje
