Ar el. paštas miręs? Pašto rinkodaros mitus paneigti

5 min skaityta

Prisijunkite prie mūsų naujausio podcast'o epizodo su el. pašto rinkodaros guru Amandine Liepmann ir sužinokite sėkmingos rinkodaros el. paštu paslaptis. Nuo tobulos pasveikinimo sekos kūrimo iki prenumeratorių segmentavimo ir turinio testavimo – apmąstysime, kokia galia Personalizavimas ir efektyvus bendravimas naudojant el.

Sužinokite, kaip užmegzti tvirtus skaitmeninius ryšius su klientais, vairuokite ilgalaikis pardavimą ir pasiekti sėkmės per rinkodarą el. paštu.

Susipažinkite – Amandine

Amandine Liepmann vadovauja rinkodaros el. paštu agentūrai ListBurst ir parduoda iš anksto pagamintas MailChimp šablonai verslui. Amandine, kaip 1 % geriausio „Upwork“ el. pašto rinkodaros specialisto, įžvalgos ir strategijos yra neįkainojami ištekliai verslininkams ir verslo savininkams, norintiems tobulinti el. pašto rinkodaros kampanijas.

Ar elektroninio pašto rinkodara mirusi?

Podcast'o metu Amandine Liepmann kalba apie klaidingą nuomonę, kad rinkodara el. paštu nebėra efektyvi. Tiesą sakant, tai vis dar yra sėkmingiausias rinkodaros kanalas, kurio vidutinė IG yra 42 USD už kiekvieną investuotą dolerį. Tai skiriasi nuo socialinės žiniasklaidos rinkodaros, kuri duoda tik 5 USD grąžą už kiekvieną investuotą dolerį. Daugelis verslininkų nepastebi el. pašto rinkodaros galios ir nesugeba pasinaudoti jos reikšminga nauda.

El. pašto sąrašo sudarymo geriausia praktika

Amandine Liepmann pataria verslininkams, norintiems natūraliai plėsti savo el. pašto adresų sąrašą, pateikti registracijos nuorodą visur, kur tik gali, nuo tinklaraščio įrašų iki socialinių tinklų profilių ir svetainių formų.

Amandine taip pat aptaria interaktyvių iššokančiųjų langų sėkmę svetainėse, kurios siūlo lankytojams nuolaidas. Interaktyvūs iššokantys langai turi 9 proc. opt-in rodiklis, kuris yra reikšmingas, palyginti su standartiniu iššokančiu langu 3-4%. Amandine siūlo išbandyti įvairias paskatas, skatinančias registruotis, pvz., nuolaidas, nuolaidas doleriais ar nemokamą pristatymą. Galite pamatyti, kurie pasiūlymai geriausiai atsiliepia jūsų auditorijai.

Tačiau tai ne tik apie tai, kad žmonės užsiregistruotų, bet ir apie puoselėjant tuos vedimus su aktualia informacija ir sukurti jiems įsimintiną patirtį. Venkite savo prenumeratorių siuntimo šlamšto. Užtikrinkite, kad jie gautų tik juos dominantį turinį.

Įrankiai el. pašto kopijų rašymui

Kurdami pirmąją el. pašto kampaniją, verslininkai dažnai susiduria su rašytojo blokavimu. Amandine Liepmann pataria rašyti nebijodama teismo. Ji rekomenduoja naudoti AI rašymo pagalbininkus, tokius kaip Jasper ir ChatGPT, taip pat Grammarly, kad padėtų gramatikai ir kontekstui. Šie įrankiai padeda verslo savininkams kurti aukštos kokybės turinį, nesijaudindami dėl klaidų.

Privalu turėti El. Pašto kampanijos

Sveikintina seka 2-5 el. laiškai gali būti puikūs žemai kabantys vaisius verslininkams, norintiems padaryti gerą pirmąjį įspūdį ir nuosekliai vairuoti ilgalaikis pardavimai. Tai veiksmingas būdas pristatyti save ir savo verslą, taip pat suteikti vertės savo prenumeratoriams. Amandine siūlo sutelkti dėmesį į tai, kaip jūsų produktai ar paslaugos keičiasi, o ne tiesiog prisistatyti.

Pasisveikinimo serija suteikia galimybę įgyti naujų prenumeratorių pasitikėjimą ir patikimumą. Pasisveikinimo el. laiškų atviri tarifai yra tarp 50–80%, Tai yra puiku, ypač lyginant su standartinio el. pašto atidarymo rodikliu 20-30%.

Amandine taip pat siūlo turėti šabloną ir sukurti pasirinktinius segmentus. Pavyzdžiui, segmentų kūrimas klientams, kurie pirko per pastaruosius šešis mėnesius, bet ne neseniai. Lojaliems klientams didelės nuolaidos arba išskirtinės galimybės, pvz., internetiniai seminarai, gali padėti sustiprinti ryšį su prekės ženklu ar įmone.

Palikti vežimėliai ir po pirkimo tolesnių veiksmų el. laiškai taip pat gali būti galingi. Išplėstines strategijas, pvz., produktų rekomendacijų el. laiškus, galima įgyvendinti naudojant klientų duomenis ir siūlyti susijusius produktus.

Mažiau yra daugiau

Tyrimai parodė, kad verslininkai turi maždaug 7 sekundes, kad patrauktų auditorijos dėmesį el. laiške, o tai gali dar mažėti didėjant vaizdo įrašų turiniui. Amandine pataria sutelkti dėmesį į vieną raginimą veikti ir vieną informaciją, kad el. laiškų turinys būtų glaustas. Įdomu, teksto pagrindu glausto formato el. laiškų pristatymo rodiklis dažniausiai būna didžiausias, o gavėjai gali juos suvokti kaip asmeniškesnius.

Išbandykite vandenis naudodami AB testavimą

Amandine rekomenduoja naudoti MailChimp AB testavimo funkciją, kad išbandytumėte skirtingas el. pašto idėjas. AB testavimas gali padėti verslininkams suprasti, kas rezonuoja su jų auditorija, ir pagerinti el. pašto našumą. Testuojant turinį svarbu vienu metu išskirti vieną kintamąjį, o A/B testavimo temos eilutės yra paprastas būdas pradėti.

Būtinai klausykite podcast'o, kad gautumėte daugiau viešai neatskleistos informacijos apie rinkodarą el. paštu ir išsamių pavyzdžių, kuriuos galite įgyvendinti savo strategijoje. Nesvarbu, ar tik pradedate veiklą, ar norite patobulinti esamą el marketingo strategija, šios įžvalgos gali padėti pakelti kampanijas į kitą lygį.