Pagrindinis el. prekybos parduotuvių šventinių reklamų vadovas

16 min skaityta

Mažmenininkams atostogų sezonas yra verslo galimybių viršūnė, kai vartotojai nori dosniai išleisti dovanoms ir vaišėms savo artimiesiems.

Tačiau pasiruošimas atostogų sezonui, kaip verslo savininkui, nėra toks atpalaiduojantis, kaip atostogų apsipirkimas. Kaip turėtumėte strateguoti reklamas, kad išnaudotumėte šį sezoninį padidėjimą? Kurie reklaminiai kanalai yra efektyviausi jūsų parduotuvėje?

Jei svarstote šiuos klausimus, šis tinklaraščio įrašas skirtas jums. Peržiūrėkite išsamų atostogų reklamavimo strategijų vadovą ir ne tik.

Atostogų sezonas trumpai

Galbūt jūs vis dar neketinate maksimaliai padidinti savo atostogų reklamų.

Tokiu atveju ši statistika gali pakeisti jūsų nuomonę:

2023 m populiariausi pardavimo renginiai buvo kibernetinis pirmadienis ir juodasis penktadienis.
NRF prognozuoja, kad 2024 metais žiemos atostogų išlaidos turėtų didėti nuo 2.5% iki 3.5% palyginti su 2023 m.
Vien tik JAV prognozuojamas Juodojo penktadienio pirkėjų skaičius 130.7 mln.
2023 m. 78% JAV vartotojų ketinama apsipirkti per šventinį sezoną – ši tendencija atsispindi Kanadoje, Lenkijoje ir Vokietijoje.
Tikimasi, kad tūkstantmečiai JK 2024 m. Juodąjį penktadienį išleis daugiausiai lėšų ir planuoja išleisti vidutiniškai 188 svarų.

Labai svarbu pažymėti, kad dauguma vartotojų planuoja apsipirkti internetu – tai pagrindinė įžvalga el. prekybos įmonėms:

Beveik 68% JAV pirkėjų ir 40% Kanados vartotojų sakė, kad juodąjį penktadienį planuoja apsipirkti internetu.
Tarp Europos vartotojai, 70 % respondentų Italijoje per Juodąjį penktadienį planuoja apsipirkti tik internetu. Panašiai daugiau nei 50 % pirkėjų Ispanijoje ir Prancūzijoje išreiškė tokį patį pasirinkimą.

Populiariausios išpardavimų dienos tarp vartotojų yra kibernetinis pirmadienis ir juodasis penktadienis

Akivaizdu, kad pirkėjai šventiniu laikotarpiu išleidžia didžiules pinigų sumas. Elektroninės prekybos parduotuvių savininkams tai yra galimybė užsidirbti didelių pinigų.

Kada turėtumėte planuoti savo atostogų akcijas?

Trumpas atsakymas – kuo anksčiau.

Tradiciškai apsipirkimo sezonas iš tikrųjų prasideda tik lapkričio pabaigoje, po Padėkos dienos. Tačiau vis daugiau vartotojų pradeda apsipirkti anksčiau, kad išvengtų sezoninio skubėjimo ir pasinaudotų Helovino akcijomis.

Tiesą sakant, beveik 6 iš 10 pirkėjų spalio arba lapkričio mėn. pradėkite savo šventinį apsipirkimą.

Pradėti reklamas spalio pradžioje yra protinga strategija. Taip užtikrinama, kad jūsų rinkodaros pastangos būtų visiškai veiksmingos ir laiku pasiektų didžiausią metų pardavimo renginį – Juodąjį penktadienį.

Turėdami tai omenyje, panagrinėkime, kaip efektyviai planuoti atostogų akcijas.

Kokias šventines akcijas vykdyti?

Kalbant apie šventines akcijas, įmonėms siūlomos įvairios galimybės. Svarbiausia yra pasirinkti tuos, kurie geriausiai atitiks jūsų tikslinę auditoriją ir paskatins pardavimą.

Nuolaidos ir specialūs pasiūlymai

Vienas iš populiariausių variantų yra siūlyti nuolaidas arba specialius pasiūlymus produktams ar paslaugoms. Tai gali būti procentinė nuolaida, nusipirk vieną, gauk vieną nemokamai, ar kitus kūrybinius pasiūlymus.

Klientai visada ieško būdų, kaip sutaupyti šventiniu laikotarpiu, todėl ši akcija gali patraukti jų dėmesį ir paskatinti pirkti.

ASOS palygina pardavimo kainą su pradine kaina, kad būtų sutaupyta. Jūs galite padarykite tai savo Ecwid parduotuvėjetaip pat

El. prekybos platformoje, kurią naudojate savo internetinėje parduotuvėje, paprastai yra reklamos įrankių. Ecwid iš Lightspeed, pavyzdžiui, siūlo patikimą internetinę parduotuvę ir built-in įrankius įvairioms akcijoms vykdyti, taupant Jūsų laiką.

Jei turite „Ecwid“ parduotuvę, galite suplanuokite savo nuolaidas automatiškai pradėti ir baigti tam tikromis dienomis. Tai leidžia lengvai planuoti ir sutaupyti laiko pardavimų sąrankai.

Suplanuoti išpardavimą naudojant „Ecwid“ yra taip paprasta, kaip padaryti kelis paspaudimus

Naudodami Ecwid taip pat galite paleisti įvairius pirk-vieną-gauk vieną-nemokamai akcijos. Išsamią informaciją rasite šiame straipsnyje:

Taip pat: 6 šaunios internetinių parduotuvių akcijos „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamai“.

Dovanų kuponai

Kitas šventinių akcijų variantas – dovanų kortelių siūlymas. Tai leidžia klientams už tam tikrą sumą įsigyti dovanų kortelę, kurią jie gali panaudoti pirkdami ateityje.

Ši strategija ne tik padidina pardavimus šventiniu laikotarpiu, bet ir skatina sugrįžtančius klientus išpirkti dovanų korteles naujaisiais metais, dažnai išleidžiant daugiau nei kortelės vertė.

Su Ecwid galite sklandžiai parduoti dovanų korteles tiesiogiai be reikalo trečiosios šalies programos.

Dovanų kortelės Ecwid parduotuvėje pavyzdys

Nemokamas pristatymas

Siuntimo išlaidos dažnai gali atgrasyti klientus nuo pirkimo, ypač įtempto atostogų sezono metu. Siūlydami nemokamą pristatymą kaip atostogų reklamą, galite paskatinti juos pirkti iš jūsų, o ne iš jūsų konkurentų.

Norėdami padidinti vidutinę užsakymo vertę ir išvengti pajamų praradimo dėl pristatymo išlaidų, apsvarstykite galimybę pasiūlyti nemokamą pristatymą užsakymams, viršijantiems tam tikrą ribą, pvz., 50 USD. Štai kaip tai padaryti savo Ecwid parduotuvėje.

Informuokite savo klientus apie nemokamą pristatymą naudodami reklamos juostą. Štai kaip jį nustatyti savo Ecwid parduotuvėje.

Pasirinkite iš įvairių reklaminių juostų savo „Ecwid“ parduotuvėje

Dovanų rinkiniai ir ryšuliai

Kita veiksminga strategija yra kurti ribotas laikas ryšuliai ar dovanų rinkiniai. Šios kuruojamos pakuotės gali pasiūlyti patogumo ir vertės klientams, kurie gali kovoti su dovanų idėjomis.

Galite pasiūlyti nuolaidą paketams, kad jie būtų patrauklesni, arba sukurti teminius paketus skirtingiems gavėjams, pvz., „Dovanos tėvams“ arba „Dovanos draugams“. Tai taip pat gali padėti padidinti kryžminis pardavimas galimybes ir paskatinti klientus įsigyti keletą prekių.

„CultBeauty“ savo svetainėje turi dovanų rinkinių skiltį – strategiją, kurią verta apsvarstyti ir jūsų parduotuvėje

„Ecwid“ galite sukurti produktų rinkinius su nuolaida naudodami „Ecwid App Market“ programas, pvz., Papildomo ir kryžminio pardavimo produktų rinkinys or Produktų paketai.

Taip pat yra ir kitų būdų, kaip sukurti produktų paketus „Ecwid“ – peržiūrėkite juos Pagalbos centras.

Kaip pasirinkti rinkodaros kanalus šventinėms reklamoms

Kadangi šiandien yra daugybė rinkodaros kanalų, kaip nustatyti pagrindinį dėmesį? Kurių galite sau leisti nepastebėti?

Prieš pasirinkdami rinkodaros kanalą, turėtumėte atsižvelgti į keletą įžvalgų:

Biudžetas

Rinkodaros kanalų kaina labai skiriasi. Pavyzdžiui, PPC reikia daug didesnio biudžeto, palyginti su atvykstančia rinkodara. Jei jūsų biudžetas leidžia, rekomenduojama mokama reklama. Tačiau, jei lėšos yra ribotos, apsvarstykite „nemokamus“ metodus, tokius kaip socialinė žiniasklaida ir turinio rinkodara, kur jūsų pagrindinė investicija yra laikas.

Esama Ekspertizė

Veiksmingiau sutelkti dėmesį į kanalą, kurį jau gerai žinote, o ne leisti laiką įsisavindami naują rinkodaros priemonę. Jei jums (arba jūsų komandos nariui) puikiai sekasi PPC, sutelkite dėmesį į mokamus skelbimus. Jei esate memų meistras, pirmenybę teikite turinio rinkodarai „TikTok“. Jei turite talentą fotografuoti, pasinerkite į Instagram ir pan.

Auditorijos demografija

Paklauskite savęs: kur greičiausiai bus mano tiksliniai klientai? Pavyzdžiui, jei parduodate klausos aparatus, „Snapchat“ gali neduoti reikšmingų rezultatų. Taip pat negalite ignoruoti „TikTok“, jei jūsų tikslinė auditorija pirmiausia yra Z.

Arba, jei specializuojatės parduodant namų dekoracijas, produktų žymėjimas Pinterest yra kaip tik tai, ko tau reikia.

Kadangi žmonės dažnai ieško dekoracijų „Pinterest“, tai puikiai tinka jūsų namų dekoro gaminiams pristatyti

Produkto tipas

Gyvenimo būdas, maistas ir mados produktai klesti atradimų skatinamas tokiose platformose kaip Pinterest, TikTok ir Instagram. Techniniai produktai klesti tinklaraščiuose, kuriuose pirkėjai gali pasiekti tyrimus ir apžvalgas, arba „YouTube“ kanaluose, kuriuose siūlomos išsamios techninių programėlių apžvalgos.

Kaip paruošti internetinę parduotuvę atostogų akcijoms

Prieš pasineriant į a pilnavertis reklaminę kampaniją, verta paruošti savo verslą šventiniam įkarščiui.

Štai kaip:

0 veiksmas. Sukaupkite atsargas

Keletas dalykų yra labiau nemalonūs nei sėkmingos reklaminės kampanijos vykdymas, kad pamatytumėte, jog jūsų atsargos baigėsi ir turite atstumti klientus.

Įsitikinkite, kad turite pakankamai atsargų, kad galėtumėte valdyti pardavimų padidėjimą šventiniu laikotarpiu. Skirkite šiek tiek laiko ankstesnių metų pardavimų duomenims analizuoti ir naudokite juos kaip gairę, kiek atsargų turėtumėte užsisakyti šiais metais.

Jei įmanoma, apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su tiekėjais, kurie prireikus gali greitai pateikti papildomų atsargų. Be to, stebėkite populiarius produktus, kad galėtumėte pirmenybę teikti jų atsargoms atostogų sezono metu.

1 veiksmas. Sukurkite atostogų reklamų kalendorių

Turėdami aiškią reklaminių pasiūlymų tvarkaraščio apžvalgą – žinodami, kur ir kada jie įvyks – padėsite išlikti tvarkingiems ir užtikrinsite, kad nepervargsite savo klientų, juos gražiai išskirstydami.

Jei norite pradėti naudoti reklamos kalendorių:

Sukurkite šventinių akcijų sąrašą. Nustatykite, kada jūsų įmonė patiria didžiausią pardavimo apimtį, ir naudokite šią įžvalgą, kad tiksliai nustatytumėte pagrindines šventes. Paprastai, jei jūsų įmonė siūlo įperkamas „impulsinio pirkimo“ prekes, tikėkitės pardavimų padidėjimo sezono pradžioje arba prieš pat didžiąsias šventes. Jeigu jūs parduoti brangius produktus, pirkėjai gali laukti nuolaidų iki lapkričio.
Surinkite reklaminę medžiagą, pvz., el. laiškus, grafiką, reklamjuostes ir skelbimus, ir tvarkykite juos pagal šventes. Padėkite viską Helovino tema akcijos viename aplanke ir juodos spalvos Penktadienio tema vienas kitame. Tada peržiūrėkite grafiką ir skelbimus, kad nustatytumėte visus, kuriuos galima panaudoti kelioms šventinėms kampanijoms.

Verta prisiminti, kad pirkėjai dažnai paskirsto savo pirkinius kelioms dienoms, o ne apsiriboja tik viena ar dviem apsipirkimo dienomis. Nors „Juodasis penktadienis“ ir „Kibernetinis pirmadienis“ yra pagrindiniai jūsų pardavimo reklamų akcentai, protinga pratęsti reklamavimo pastangas per visą atostogų sezoną.

2 veiksmas. Įsitikinkite, kad jūsų svetainė veikia kaip laikrodis

Šį atostogų sezoną paskutinis dalykas, kurio jums reikia, yra žiniatinklio prieglobos gedimas arba sugedusi svetainė. Prieš pradėdami reklamą, įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra gerai pasiruošęs susitvarkyti su artėjančiu eismo šuoliu.

Štai keletas veiksmų, kuriuos galite atlikti:

Pagerinkite savo svetainės įkėlimo greitį. Dėl lėto įkrovimo laiko potencialūs klientai gali atsisakyti savo vežimėlių ir ieškoti alternatyvų.
Išbandykite savo svetainę skirtinguose įrenginiuose ir naršyklėse, kad įsitikintumėte, jog ji suderinama su įvairiomis platformomis ir neturi jokių techninių kliūčių.
Naujovinkite į greitesnę žiniatinklio prieglobą. Supraskite, kaip jūsų paslaugų teikėjas tvarko savo infrastruktūrą per šventes, ir įsitikinkite, kad jis gali atlaikyti didelius srauto šuolius. Jei ne, gali būti laikas apsvarstyti pakeitimą.
Sukurkite savo svetainę patogus mobiliesiems. Išmanieji telefonai sudaro daugiau nei trys ketvirtadaliai apsilankymų mažmeninės prekybos vietose JAV ir gamina apie du trečdaliai užsakymų internetu. Svetainės optimizavimas mobiliesiems įrenginiams atveria didžiulę rinką ir padidina jūsų SEO našumą.

Beje, „Ecwid“ parduotuvės yra optimizuotos mobiliajam naudojimui ir paruoštos priimti didelį pirkėjų skaičių per didžiausius išpardavimus.

„Ecwid“ parduotuvės sukurtos taip, kad padidintų greitį ir vartotojo patirtį

3 veiksmas. Sukurkite buvimą socialinėje žiniasklaidoje

Kaip el. prekybos verslo savininkas suprantate, kad socialinė žiniasklaida suteikia didelę galimybę, kuri išlieka ir šventiniu laikotarpiu.

Remiantis duomenimis, 42 m. Zers kartos žmonės daugiau nei du kartus dažniau (20 %) pirks šventines dovanas per socialinius tinklus (2024 %). Basis Technologies ir GWI tyrimai.

Kaip teigiama tame pačiame tyrime, populiariausios yra „Instagram“ (57 proc.) ir „Facebook“ (56 proc.) perkant šventines dovanas per socialinę žiniasklaidą, po to seka „TikTok“ (43%) ir „YouTube“ (38%).

Norėdami visiškai išnaudoti socialinės žiniasklaidos privalumus, atlikite šiuos veiksmus:

Pasirinkite populiarius socialinės žiniasklaidos platformas tarp jūsų tikslinės auditorijos ir sutelkti dėmesį į stipraus buvimo ten kūrimą. Atostogų sezonas yra įtemptas laikotarpis, todėl neturėsite laiko dirbti su kiekviena platforma.
pridėti nuoroda į jūsų svetainę su švenčių tematika reklamas savo socialinės žiniasklaidos biografijoje.
kurti konkrečioms atostogoms turinys, pavyzdžiui, dovanų vadovai, namų dekoro idėjos ar patarimai šventei, kad pritrauktumėte ir įtrauktumėte potencialius klientus. Tai ne tik parodys jūsų produktus ar paslaugas, bet ir suteiks vertę jūsų auditorijai.
naudojimas marketingo poveikis bendradarbiaudami su populiariais socialinės žiniasklaidos influenceriais, kurie atitinka jūsų prekės ženklą ir taikosi į demografinius rodiklius. Jie gali padėti reklamuoti jūsų atostogų pasiūlymus savo įsitraukusiems pasekėjams.
paleisti tiksliniai skelbimai socialinės žiniasklaidos platformose, kad pasiektumėte platesnę auditoriją ir padidintumėte švenčių pasiūlymų bei akcijų matomumą.

Socialinė žiniasklaida yra puikus įkvėpimo šaltinis vartotojams, todėl sutelkite dėmesį į kūrimą švenčių tematika turinys

4 veiksmas. Surinkite pagrindinius įrankius

Norėdami vykdyti reklamines kampanijas, turėsite surinkti keletą esminių įrankių.

Štai keletas įrankių, kurių jums gali prireikti, pavyzdžių:

El. pašto rinkodaros įrankis, pvz MailChimp išsiųsti visus reklaminius el. laiškus, informacinius biuletenius ir automatinio atsakiklio sekas.
Nukreipimo puslapio įrankis, skirtas kurti švenčių tematika reklaminiai puslapiai ir potencialių klientų bei pardavimų fiksavimas. Jei valdote „Ecwid“ parduotuvę, galite sukurti tokius puslapius per trumpą laiką.
A pop-up įrankis, skirtas pritraukti potencialius klientus ir pasiūlyti pirkėjams nuolaidas bei pasiūlymus. Jei turite „Ecwid“ parduotuvę, ieškokite iššokančiųjų programų Ecwid App Market.
„Analytics“ programinė įranga padeda išsiaiškinti, iš kur ateina srautas ir pardavimai, ir valdo rinkodaros strategiją. "Google Analytics" yra puikus nemokamas įrankis. Jei turite „Ecwid“ parduotuvę, peržiūrėkite pagrindinę parduotuvės statistiką Ataskaitos skyrius.

Apibendrinant

Atostogų sezonas parduotuvių savininkams gali būti sudėtingas, tačiau taip pat suteikia neįtikėtinų galimybių. Norint maksimaliai padidinti savo parduotuvės pelno potencialą, reikia sunkiai dirbti, tačiau atlygis vertas pastangų.

Dabar eik ten ir užsidirbk atostogų pinigų. Naujaisiais metais galite mums padėkoti!

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Atostogų sezonas 🎉

Spalis 24, 2024

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.