Rinka nuolat svyruoja dėl kelių skirtingų veiksnių, o pasiūla ir paklausa yra dvi pagrindinės varomosios jėgos. Kai prekė patenka į rinką, kainą dažniausiai lemia pasiūla ir prekės paklausa.
Žinoma, pasikeitus produkto kainai, tai gali sukelti minėto produkto pasiūlos ir paklausos bangavimo efektą. Taigi, kaip išmatuoti tokius pokyčius?
Atsakymas yra apskaičiuojant paklausos elastingumą kainai.
Paklausos elastingumas kainai iš esmės yra produkto paklausos kitimo, palyginti su kainos pokyčiu, matas. Kitaip tariant, paklausos ir produkto kiekio jautrumas kainos pokyčiams. Jis apskaičiuojamas pagal tam tikras formules ir pateikiamas procentais.
Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip apskaičiuoti paklausos kainų elastingumą ir daugiau apie rinkos elastingumą.
Greiti atsakymai
- Prie paklausos elastingumo pritaikoma matuoti paklausos pokyčius už prekę dėl kainų pokyčių.
- Geriausios kainos elastingumo formulė paklausos yra „% kiekio pokytis ÷ % kainos pokytis“.
- Sakoma, kad yra penkios elastingumo kategorijos: idealiai neelastingas, neelastingas, vientisas elastingas, elastingas ir tobulai elastingas.
- Prekės, kad matyti paklausos pasikeitimą su kainų pokyčiu yra elastingi. Prekės, kurių paklausa nesikeičia, keičiantis kainoms, laikomos neelastingomis.
- Naudinga apskaičiuoti produkto paklausos elastingumą kainai, nes tai gali leisti verslui priimti pagrįstus sprendimus apie kainodaros strategijas ir politiką, analizuoti rinką konkurenciją ir užtikrinti pastovias pajamas.
- Elastingumas gali būti veikiami veiksnių kaip kainos keitimo trukmė, prekių būtinumas, bendra prekių kaina ir kt.
Paklausos elastingumo kainų skaičiavimo formulė
Dabar, kai jau šiek tiek suprantame šią sąvoką, pažiūrėkime į formulę paklausos elastingumo kainai apskaičiuoti.
Pagrindinė formulė yra tokia:
Pažvelkime į paprastą pavyzdį, kad kainos formulės elastingumas būtų aiškesnis:
Pavyzdys: obuolių stendas paprastai parduoda 100 obuolių per mėnesį už 1.00 USD už obuolį kainą. Dėl didėjančių sąnaudų obuolių stendas nusprendė padidinti kainą iki 1.20 USD už obuolį. Dabar jie parduoda tik 85 obuolius per mėnesį.
Taigi obuoliai pabrango 20%, o paklausa sumažėjo 15%. Dabar įjunkite tai į formulę.
Taigi dėl šio kainos pokyčio elastingumas buvo mažesnis nei 1%. Kodifikuotos slenksčio nėra, tačiau įprastas įsitikinimas, kad bet koks pokytis mažesnis nei 1 % rodo neelastingumą.
Svarbu pažymėti, kad tai yra paprasčiausia formulė paklausos elastingumui kainoms apskaičiuoti, tačiau kitos formulės yra išsamiau aprašytos.
Viena iš tokių formulių yra Vidurio taško metodas, kuris naudoja vidutinį procentinį kiekio ir kainos pokytį.
Privalumas yra tas, kad formulė parodys tą patį elastingumą tarp kainų taškų, nesvarbu, ar yra padidėjimas ar sumažėjimas.
Paklausos kainų elastingumo rūšys
Atsižvelgiant į formulės procentinį rezultatą, paklausos kreivė gali būti viena iš trijų tipų. Tai išsamiai aprašyta toliau:
- Tobulai elastinga: Kainų pokyčiai lemia, kad produkto paklausa sumažėja iki nulio.
- Elastingas: elastinga paklausa reiškia, kad kainų pokyčiai sukuria reikšmingą produkto paklausos pokytį.
- Vienetinis elastingumas: Vienetinis elastingumas yra tada, kai procentinis kainos pokytis atitinka vienodą procentinį paklausos pokytį.
- Neelastinis: Kainos pokyčiai lemia mažesnį procentinį paklausos pokytį.
- Tobulai neelastingas: Kainų pokyčiai nekeičia paklausos.
Kokia yra paklausos kainų elastingumo žinojimo vertė?
Kai kuriems gali kilti klausimas, ką visos šios sudėtingos formulės ir paaiškinimai reiškia, kad verslo informacija būtų naudinga.
Tai gali atrodyti kaip daug miglotų duomenų, tačiau šie skaičiavimai gali būti naudojami priimant esminius verslo sprendimus, įskaitant:
- Informuoti sprendimai dėl kainodaros strategijų: Skaičiuojant, kaip kainos pokytis turi arba gali paveikti produkto paklausą, verslas gali atlikti pagrįstus pakeitimus. Užuot aklai keisdami kainas remdamiesi kitais rinkos dalyviais, jie gali pakeisti tai, kas tinka jų prekėms. Be to, tai gali leisti verslui rasti ir nustatyti kainos tašką tai leis gauti maksimalias pajamas ir kartu būti konkurencinga.
- Kliento įvaizdžio gerinimas: kruopščiai apskaičiuojant pagal šią formulę pagrįstą kainodarą, verslas gali sąžiningai kainuoti, išlaikydamas konkurencinį pranašumą. Tai gali padėti jiems išsiskirti iš klientų prieš kitus prekių ženklus ir įmones.
- Mokesčiai: Vyriausybė naudoja šią formulę mokesčių tarifams priskirti. Jie dažnai taikys didesnius mokesčius neelastingos paklausos prekėms, nes jos nepajus didelių paklausos pokyčių. Tai reiškia, kad vyriausybė gali tikėtis, kad jie atneš daugiau pajamų. Prekės su elastinga paklausa bus priešingoje pusėje.
- Rinkos analizė: Paklausos elastingumo kainos formulė gali būti naudojama analizuojant kelis rinkos aspektus, įskaitant jos būklę, susijusią su tam tikromis prekėmis, konkurencijos lygį, alternatyvius produktus ir kt. Šie duomenys gali būti naudojami nustatant dabartinių prekių strategijas, taip pat kitas rinkas, kurias gali būti verta ištirti.
Kokie veiksniai turi įtakos paklausos kainų elastingumui?
Paklausos kainų elastingumui įtakos gali turėti keli veiksniai, iš kurių keturi dažniausiai pasitaikantys, įskaitant toliau nurodytus.
Prekių tipas (būtinumo ar prabangos)
Paklausos elastingumas kainoms paprastai bus mažesnis toms prekėms, kurios yra būtinos, pavyzdžiui, vaistai ar medicinos prietaisai. Prabanga laikomų prekių elastingumas bus didesnis. Be to, diskrecija gali atlikti svarbų vaidmenį užtikrinant paklausos elastingumą.
Pavyzdys galėtų būti vartotojas, svarstantis galimybę įsigyti naują automobilį, tačiau jo dabartinė transporto priemonė veikia gerai. Jei transporto priemonių kainos pakyla, tikėtina, kad jie nepirks naujo automobilio, kol suges arba kainos nesumažės.
Kainos keitimo trukmė
Kainos pokyčio trukmė gali turėti didelę reikšmę vartotojų elastingumui. Paklausos pokytis bus daug kitoks a
Pavyzdžiui, jei pirkėjo mėgstami ledai vasarą pabrangsta doleriu, jis gali nuspręsti susitvarkyti su kainos pasikeitimu arba rasti alternatyvą sezonui. Tuo tarpu nuolatinis kainų padidėjimas gali priversti juos pakeisti prekės ženklą.
Pakaitalų ar alternatyvų prieinamumas
Paklausos kainų elastingumas gali turėti įtakos, jei vartotojai turi alternatyvių variantų, panašių į produktą. Jei yra alternatyvų, paklausa būtų laikoma elastinga. Jei prekei nėra pakaitalų, paklausa bus neelastinga.
Puikus to pavyzdys yra technologijos. Vargu ar vartotojas, norintis „MacBook“, pirks pigesnį „Windows“ nešiojamąjį kompiuterį, nes tai nėra pakankamai tinkama alternatyva.
Kiek pajamų išleidžiama prekei
Bendras prekių kainos taškas taip pat gali turėti įtakos paklausos elastingumui. Jei prekės yra santykinai nebrangios ir nesudaro reikšmingos asmens pajamų dalies, jų pirkimas gali būti nepakitęs pasikeitus kainai. Kadangi prekės, kurios kainuoja didesnę asmens pajamų dalį, mažiau tikėtina, kad vartotojai turės elastingą paklausą kainų pokyčiams.
Pažvelkime į ledų pavyzdį iš viršaus. Jei vartotojai pakankamai mėgsta savo mėgstamus ledus, jie dažnai nori juos ir toliau pirkti pasikeitus kainai. Kita vertus, jei vartotojas anksčiau detalizavo savo automobilį už prieinamą kainą ir jis pakyla, jis gali pats pradėti valyti automobilį.
Baigiamasis žodis
Tikimės, kad šis išsamus paklausos kainų elastingumo tyrimas leis jums priimti labiau pagrįstus sprendimus dėl jūsų verslo. Naudodami aukščiau pateiktą formulę galite padaryti tikslūs kainų pokyčiai, kurie padidins pajamas ir kad vartotojai būtų patenkinti.
Pradėti el. prekybos verslą dar niekada nebuvo taip paprasta
Norintiems išplėsti savo el. prekybos veiklą arba pradėti savo pirmąjį verslą, Ecwid yra čia, kad tai būtų lengviau nei bet kada anksčiau.
Mūsų išsami pardavimo platforma leidžia lengvai integruoti visas savo parduotuves į vieną
Paspauskite čia jei norite pradėti šiandien nemokamai, arba patikrinkite „Ecwid“ akademija kad sužinotumėte viską, ko reikia norint sėkmingai valdyti el. prekybos parduotuvę. Mes tikimės padėti jums padidinti jūsų verslą el. prekybos srityje.
