Kaip rasti savo produkto platintojus

Sukūrėte puikų naują produktą ir nekantraujate, kol jį gausite prieš klientus. Jūs jau pradėjo internetinę parduotuvę ir įsitvirtino pirmaujančiose rinkose. Kitas žingsnis – pateikti produktą į kuo daugiau mažmeninės prekybos parduotuvių.

Norėdami tai padaryti, jums reikia platintojo pagalbos. Platintojai bendradarbiauja su mažmenininkais ir pristato jūsų gaminį į parduotuves visoje šalyje. Tinkamas partneris gali žymiai padidinti jūsų pardavimus ir padėti pasiekti neišnaudotą rinką.

Šis straipsnis padės jums rasti tinkamiausius jūsų produkto platintojus.

Kas yra platintojai?

Platintojai verslo ir komercijos srityje veikia kaip tarpininkai, įsigyjantys gaminius iš gamintojų ar gamintojų, kad vėliau juos parduotų kitoms įmonėms, mažmenininkams ar vartotojams, siekdami pelno.

Šis procesas paprastai apima prekių gabenimą iš platintojo iki galutinių gavėjų. Veiksmingai prižiūrėdami produktų judėjimą ir pardavimą, platintojai atlieka pagrindinį vaidmenį tiekimo grandinės, galiausiai didinant prekių prieinamumą vartotojams.

Kodėl verta dirbti su platintojais?

Pirmas dalykas, kurį turite suprasti, yra platintojų vaidmuo mažmeninėje prekyboje ir jų pridėtinė vertė.

Platintojas yra iš esmės didmenininkas kuri kaupia daug produktų ir parduoda juos mažmenininkams. Užuot dirbęs su kiekvienu gaminio gamintoju atskirai, mažmenininkas gali derėtis a vienas sandoris su platintoju ir gauti prieigą prie įvairių produktų.

Mažmenininkams vertė yra aiški. Bendravimas su platintoju išsaugo juos nuo prekių pasirinkimo ir derybų naštos su dešimtimis gamintojų. Daugeliu atvejų platintojai taip pat atsiims neparduotus produktus, pratęs kreditą ir padės mažmenininkams parduoti daugiau.

Gamintojams ir produktų kūrėjams, tokiems kaip jūs, platintojai siūlo lengva prieiga prie mažmenininkų tinklo. Užuot kreipęsi į šimtus skirtingų parduotuvių, galite susitarti su vienu platintoju. Tada platintojas stengsis, kad jūsų produktas būtų patalpintas į mažmeninės prekybos parduotuves, kurios iš jo perka.

Be to, platintojai perima iš jūsų atsakomybę už produktų saugojimą ir siuntimą. Užuot viską supakuodami ir išsiuntę patys, galite tiesiog parduoti produktą platintojui, kuris, savo ruožtu, išsiųs juos mažmenininkams.

Jei jums rūpi pasiekti daugiau klientų ir patekti į pelningas rinkas, turėtumėte naudoti platintojus. Tačiau, kaip sužinosite toliau, kai kuriais atvejais jums gali neprireikti platintojų.

Ar jums reikia platintojų?

Prieš pradėdami paiešką, turite išsiaiškinti, ar jums net reikia platintojų. Tai nebūtų buvę klausimo prieš internetą amžiaus. Tačiau tuo metu, kai parduoti tiesiogiai klientams yra lengviau nei bet kada anksčiau, platintojų poreikis ne visada aiškus.

Apskritai, yra keletas skirtingų būdų parduoti savo produktus:

• Parduokite tiesiogiai klientams per savo parduotuvę (fizinėje arba internetinėje)
• Parduokite tiesiogiai klientams per prekyvietę, pvz., „Amazon“.
• Parduokite mažmeninės prekybos parduotuvėms (pvz., WalMart), kurios vėliau parduoda klientams
• Parduokite platintojams, kurie vėliau parduoda mažmeninės prekybos parduotuvėms.

Kuo daugiau tarpininkų tarp jūsų ir kliento, tuo mažesnė jūsų pelno marža. Galite uždirbti 5 USD už 10 USD produktą, jei parduodate tiesiogiai klientams. Kai pridėsite daugiau tarpininkų – mažmenininko, platintojo – jie prisidės prie jūsų pelno.

Norėdami išsiaiškinti, ar jums reikia šių tarpininkų, ar galite parduoti tiesiogiai klientams, turite atsižvelgti į šiuos dalykus:

Jūsų produkto kategorija

Ne kiekvienas produktas gerai veikia internete. Pavyzdžiui, maistas ir gėrimai, a trilijonų dolerių rinkos neprisijungus, sudaro nedidelę dalį e-komercija pardavimai.

Paskirstymas e-komercija pajamas iš skirtingų produktų kategorijų

Jei jūsų produktas yra greitai gendantis, sunkiai transportuojamas, turi būti patyręs arba jo paklausa internete yra ribota, pardavinėkite fizinėse parduotuvėse. Ir norėdami pasiekti šias parduotuves, norėsite naudoti platintoją.

Jūsų tiksliniai klientai

Pardavimo raktas yra būti ten, kur yra jūsų klientai. Jei jūsų tiksliniai klientai neapsiperka mažmeninės prekybos parduotuvėse, jūs taip pat neturite jokios priežasties juos globoti.

Paprastai, jei jūsų klientai yra vyresni ir mažesni išmanantis techniką, norėsite taikyti pagal fizines parduotuves.

Internetinė paklausa

Kokia yra dabartinė jūsų produkto paklausa internete? Lengvas būdas tai įvertinti – patikrinti konkurenciją tokiame dideliame mažmenininke kaip „Amazon“. Jei turite daug konkuruojančių produktų, tai tikriausiai reiškia, kad yra klientų paklausa.

Kita taktika yra rasti jūsų produkto paieškos apimtį naudojant tokį įrankį kaip SearchVolume.io Jei daug žmonių ieško produkto raktinio žodžio, yra didelė tikimybė, kad kai kurie iš jų taps pirkėjais.

Mėnesio trijų skirtingų su batais susijusių raktinių žodžių paieškos apimtis

Gamybos galimybės

Kai parduodate tiesiogiai klientams, galite pašalinti produktus iš rinkos, jei kiltų kokių nors tiekimo problemų. Tačiau platintojai tikisi, kad turėsite pakankamai tūrio, kad patenkintumėte mažmenininkų poreikius.

Jei nesate tikri dėl savo gamybos galimybių, galbūt norėsite iš pradžių laikytis savo kanalų.

Nukreipkite į mažmenininkus

Didieji mažmenininkai, tokie kaip „WalMart“, „Costco“ ar „Target“, dažnai bendradarbiauja tiesiogiai su gamintojais. Ne grandininis Tačiau mažmenininkai paprastai vengs tiesiogiai bendrauti su gamintojais, nes tai padidina jų administracinę naštą.

Jei jūsų tikslinėje rinkoje daugiausia yra mažmeninės prekybos tinklų, galite pagalvoti apie tai, kaip kreiptis į juos tiesiogiai. Jei tai daugiausia mažos parduotuvės, turėsite kreiptis į platintoją.

Kai išsiaiškinsite, kad jums tikrai reikia platintojų, galite ieškoti tinkamo savo produktams.

Jūsų produkto platintojų paieška

Platintojas yra ne tik įmonė, kuriai parduodate savo produktus. Tai jūsų verslo augimo partneris. Renkantis teisingas platintojas yra itin svarbus ilgalaikis sėkmės.

Yra keletas būdų, kaip rasti savo produkto platintojus:

Prekybos asociacijos

Dauguma pramonės šakų turi vietines prekybos asociacijas, kuriose gali susiburti gamintojai, mažmenininkai ir platintojai. Tai turėtų būti pirmoji jūsų kelionės stotelė ieškant platinimo partnerio.

JAV, Nacionalinė didmenininkų asociacija (NAW) siūlo įvairių prekybos asociacijų regioninių ir vietinių skyrių sąrašą. Naudokite tai norėdami rasti platintojus, kurie aptarnauja jūsų pramonę ir regioną.

Rinkodaros mentorius turi kitą įvairių pramonės šakų prekybos asociacijų sąrašą. Raskite asociaciją, kuri aptarnauja jūsų pramonę, ir tapkite jos nariu.

Prisijungę prie prekybos asociacijos, pabandykite sužinoti, kaip kiti gamintojai parduoda savo produktus. Kokius platintojus jie naudoja? Į kokias rinkas jie taikosi? Kokių rezultatų jie pasiekia iš savo pastangų?

Daugumoje pramonės šakų bus geriausia praktika, pasiteisinę žaidėjai ir nusistovėję kanalai. Kiekvienam naujam dalyviui rekomenduojama taikyti šią geriausią praktiką.

Parodos

Kitas būdas rasti platinimo partnerius yra dalyvauti parodose, skirtose jūsų pramonei. Didelė paroda gali suburti šimtus platintojų ir gamintojų po vienu stogu. Dalyvaujant jame galite greitai suprasti platinimo aplinką, galimas parinktis ir geriausią pramonės praktiką.

Absoliutūs eksponatai turi parodų kalendorių, apimantį pagrindinius įvairių pramonės šakų pasirodymus.

Naudokite parodų kalendorių, kad surastumėte parodas, apimančias jūsų pramonę

ExpoDatabase turi išsamesnį prekybos parodų sąrašą, nors daugelis iš jų yra mažesnės parodos, skirtos vietinėms rinkoms.

Kaip ir su prekybos organizacijomis, pabandykite bendrauti su kitomis pramonės įmonėmis (geriausia netiesioginiais konkurentais). Išsiaiškinkite, kas yra didžiausi platintojai, kokie jų reikalavimai ir kokių rezultatų jie pasiekia. Pabandykite gauti siuntimą ar įžangą. Šiam sprendimui labai svarbus geras žodis iš lūpų į lūpas.

Didmeninės prekybos katalogai

Didmenininkas iš esmės yra nukreipti į mažmeninę prekybą platintojo pusėje. Yra daug katalogų, kuriuose galite rasti didmenininkų, kurie apima jūsų pramonės šaką. Nors dažniausiai jie orientuojasi į mažmenininkus, jiems bus malonu išgirsti iš gamintojų, norinčių su jais dirbti.

WholesaleCentral.com turi gerą įvairių vertikalių didmenininkų sąrašą.

Ieškokite WholesaleCentral, kad rastumėte didmeninius platintojus, apimančius jūsų produktų kategoriją

"Google" paieškos

Kai pirmiau minėti metodai nepavyksta, galite grįžti į gerą „ol Google“.

Ieškokite tokių raktinių žodžių:
[Produktų kategorija] platintojai
[Produkto kategorija] platintojai [vietinėje rinkoje]

Paprastai paieškos rezultatų viršuje rasite didmenininkus ir platintojus, apimančius jūsų pramonės šaką. Susisiekite su jais ir paklauskite apie jų reikalavimus, sąlygas ir rezultatus.

Socialiniai tinklai

Galiausiai, norėdami rasti platintojų, visada galite kreiptis į socialinę žiniasklaidą – „Facebook“, „LinkedIn“, tinklaraščius, forumus ir kt. Raskite grupes „Facebook“, „LinkedIn“ arba forumuose, apimančių jūsų pramonę. Paklauskite, kaip kiti produktų kūrėjai rado platintojus ir kokie buvo jų rezultatai.

Kaip įvertinti platintojus

Vien gauti platintojų sąrašą neužtenka; taip pat turite įsitikinti, kad jie tinka jūsų verslui.

Pradėkite sudarydami savo reikalavimų sąrašą. Išsamiai supraskite, kokio tipo verslą norite vykdyti, savo galimybes ir tikslus – abu ilgalaikis ir trumpalaikiai.

Kai tai išsiaiškinsite, pagal šiuos reikalavimus sukurkite „idealų“ platintojo profilį. Tai turėtų būti pagrįsta:

• Platintojo dydis: Jūs norite dirbti su platintoju, kuris galėtų pritaikyti jūsų verslą to nepaisydamas. Jei platintojas yra labai didelis, galite nesulaukti jūsų verslui reikalingo dėmesio.
• Platintojo kompetencija: Pagrindinis tikslas platintojas gali gerai dirbti bendriems produktams. Tačiau jei jūsų produktui parduoti reikia nišos žinių, jums reikės platintojo, turinčio įrodytą patirtį. Pavyzdžiui, jei parduodate naują revoliucinį dviratį, norėsite, kad platintojai gerai suprastų verslo ir techninius dviračių aspektus.
• Verslo tikslai ir vertybės: pasirinkite platintoją, atitinkantį jūsų tikslus ir vertybes. Jei norite dirbti su mažomis parduotuvėmis ir sutelkti dėmesį į tvarų augimą, pasirinkite platintoją, kuris teikia pirmenybę šiems tikslams. Jei nori patekti į didelė dėžė mažmenininkams ir atlaisvinkite eksponentinį pelną, atitinkamai pasirinkite.

Ieškokite platintojo tokiose svetainėse kaip BBB.org ir Google, kad sužinotumėte, ką apie juos galvoja kiti

Kai išsiaiškinsite savo reikalavimus, pradėkite vertinti platintojus pagal šiuos veiksnius:

• Verslo stabilumas: Kiek stabilūs yra platintojo finansai ir veikla? Ar ji turi istoriją laiku mokėjimai? Kiek laiko tai veikia?
• Pardavimų kompetencija: Geras platintojas turės stiprias pardavimo pajėgas. Įvertinkite juos pagal jų pardavimų komandos dydį (tiek viduje, tiek išorėje), kaip jie generuoja potencialius klientus ir bendrą pardavimą, palyginti su pardavimo komandos dydžiu.
• Rinkodaros galimybės: Paklauskite, kaip platintojas parduoda savo verslą būsimiems mažmenininkams. Kokius kanalus naudoja? Ar ji atlieka kokią nors internetinę rinkodarą? Jei taip, įvertinkite kokybę, kompetenciją ir rezultatus.
• Rinkos išmanymas: Kaip gerai platintojas išmano vietinę rinką? Ar ji žino visus pagrindinius mažmenininkus rinkoje ir jų siūlomus produktus? Geras platintojas turėtų išvirkščias vietos rinkos sąlygų išmanymas.
• Atsargų valdymas ir logistika: Kaip platintojas tvarko atsargas? Kokio dydžio yra jos sandėliai? Ar ji turi savo laivyną gabenimui? Jei taip, koks yra parko dydis? Kokius kitus logistikos partnerius ji naudoja?
• valdymas: Kokį personalą turi platintojas? Ar joje dirba profesionalūs vadovai ir vadovavimo praktika? Kokia steigėjo (-ų) istorija ir patirtis?
• Pritaikyti: Ar platintojas atitinka jūsų lūkesčius? Ar jis atitinka jūsų idealų platintojo profilį? Įvertinkite platintoją pagal šį svarbų veiksnį - bendrą tinkamumą.

Atlikę šį pratimą, galėsite rasti platintojų, kurie gali būti naudingi jūsų verslui ilgalaikis.

Vienintelis dalykas, kurį turite padaryti, tai įtikinti juos dirbti su jumis.

Kaip priversti platintojus dirbti su jumis

Kol vertinate platintojų tinkamumą ir kompetenciją, platintojai taip pat įvertins jūsų verslą. Efektyvūs platintojai nenori dirbti su bet kokiu tiekėju. Jie nori bendradarbiauti su įmonėmis, kurių produktų paklausa, pardavimas ir efektyvumas yra įrodytas.

Yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad įtikintumėte platintojus dirbti su jumis:

• Parodykite žinias: Parodykite, kad suprantate savo rinką ir platintojo tikslus. Plėtokite savo pasiūlymą pagal platintojo verslo tikslus ir požiūrį į rinką.
• Parodykite klientų poreikius: Parodykite, kad jūsų gaminiui yra tikras klientų poreikis. Geriausias būdas tai padaryti – parodyti pardavimų duomenis iš savo internetinės parduotuvės. Jei ne, naudokite esamų mažmenininkų ir prekyviečių duomenis.
• Sukurti prekės ženklą: Platintojai nori dirbti su įmonėmis, kurios imasi savęs ir jų prekės ženklas rimtai. Stiprus prekės ženklas – dizaino, kopijavimo, buvimo ir klientų patirties atžvilgiu – platintojams paliks tokį pat didelį įspūdį, kaip ir jūsų klientams.
• Parodykite ketinimą: Platintojai nenori dirbti su „hobistais“, kurie gali palikti verslą, jei bus sunku. Įrodykite, kad esate pasiruošę ilgas kelias parodydami savo investicijas (laiką ir pinigus) į verslą.
• Gaukite rekomendacijas: Jei galite gauti siuntimą arba pristatymą iš platintojo pasitikėjimo, pvz., esamo partnerio, sudaryti sandorį bus daug lengviau.

Pagalvokite apie tai kaip apie pasimatymus, kai abi šalys vertina viena kitą, kad jos tinkamai atitiktų. Suradę žmogų, kuris nori dirbti tiek, kiek norite, žinosite, kad radote tinkamą platinimo partnerį.

Ir toliau ieškodami tinkamo platintojo nepamirškite to sukurti internetinę parduotuvę ir pradėti prekiauti. Net jei neteiksite pirmenybės internetiniams kanalams, pardavimų ir klientų paklausos įrodymas padės daug lengviau gauti geriausius platintojus.

Sukurkite internetinę parduotuvę naudodami „Ecwid“ per kelias minutes
Sužinokite daugiau

• Tiekėjas, gamintojas, pardavėjas ir platintojas: apibrėžimai ir skirtumai
• Kaip rasti savo produkto platintojus
• Kaip rasti gamintoją jūsų produkto idėjai
• Kur rasti internetinės parduotuvės didmeninį tiekėją
• Mokslas apie susisiekimą su tiekėjais, kai pradedate verslą
• Kaip rasti tinkamą tiekėją „AliExpress“.
• Kaip išsirinkti drabužių gamintoją
• Tinkamo baldų gamintojo radimas
• Kaip pasirinkti plastiko tiekėjus
• Ryšys su kosmetikos gamintojais
• Kaip rasti geriausius žaislų gamintojus
• Kas yra privačių prekių ženklų gamintojai
• Kaip priversti įmones nemokamai atsiųsti įrankius (pavyzdžius).
• Tiekėjo elgesio kodekso supratimas
• Kaip įvertinti tiekėjo veiklą
• Santykių su tiekėjais valdymo strategijos
• Kaip būti geru platintoju