Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

kaip-parduoti-instagram

Kaip plėsti savo el. prekybos verslą naudojant įtakų rinkodarą

13 min skaityta

Ieškote būdų, kaip auginti savo e-komercija verslas?

Kietas. Tada tai yra a privaloma perskaityti tau.

Daugelis vartotojų prieš pirkdami ieško produktų ir prekių ženklų internete. Jie atsižvelgia į rekomendacijas: ar iš artimų draugų, šeimos narių ar socialinių tinklų influencerių, kuriais pasitiki ir seka.

Jei norite auginti savo e-komercija verslo, investuoti į influencerių rinkodarą yra puiki galimybė. Pasak a 2020 metų ataskaita, 95 % rinkodaros specialistų mano, kad influencerių rinkodara yra veiksminga skatinant pardavimą.

Nežinantiems – influencerių sfera per pastaruosius porą metų neįtikėtinai išaugo. Influenceriai dabar būna įvairių dydžių – nuo ​​įžymybių iki makro, mikro-, ir nano-influenceriai. Tiesą sakant, tokie prekių ženklai kaip „Millennial“. makiažas „Glossier“ galia atvėrė kelią prekių ženklams, net naudojantiems savo klientus kaip įtakojančius asmenis.

Norite įsitraukti į sėkmę ir pasitelkti veiksmingą influencerių bendradarbiavimą, kad sustiprintumėte savo veiklą e-komercija pardavimai? Mes žinome, kad taip.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip įtraukti influencerius į savo marketingo planas gali padėti jums auginti savo e-komercija verslui 2022 m. (ir vėliau!).

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

1. Raskite savo verslui tinkamus influencerius

Svarbiausia influencerių kampanijos dalis yra surasti tinkamus influencerius ir su jais bendradarbiauti. Socialinės medijos tinkluose galite rasti influencerius rankiniu būdu arba pasinaudoti influencerių platforma ar agentūra, kad juos surastumėte.

Dabar klausimas toks: Kaip suprasti, ar influenceris jums tinka?

Turėtumėte patikrinti, ar influenceris:

  • Priklauso jūsų nišai jūsų pramonėje
  • Turi auditoriją, atitinkančią jūsų tikslinės auditorijos demografinius rodiklius
  • Turi gerą įsitraukimo rodiklį
  • Kuria patrauklų turinį, atitinkantį jūsų prekės ženklo estetiką ir pranešimus
  • Turi tas pačias vertybes kaip ir jūsų prekės ženklas
  • taip FTC patvirtinimo gairės
  • Atitinka jūsų biudžetą

Suradę tinkamą influencerį, lengvas pirmas žingsnis yra įsitraukti į jų turinį. Komentuokite įrašus, susijusius su jūsų niša ar stiliumi, ir raskite nedidelių būdų, kaip įvertinti jų darbą.

Tada galite susisiekti su jais per DM arba susisiekti su jais el. paštu dėl bendradarbiavimo. Įbaugintas? Nebūk!

Jūsų DM arba el. laiškas gali būti toks paprastas kaip:

„Ei, [įtakojo vardas],

Neseniai radau jūsų profilį ir labai patinka jūsų turinio stilius ir nuoseklumas. Turiu el. prekybos parduotuvę, kurioje parduodami [mados/grožio/kelionių/tt] produktai, kurie gali būti naudingi jūsų auditorijai.

Ar norėtumėte bendradarbiauti su [jūsų prekės ženklo pavadinimas] reklamuojant mūsų produktus?

Nekantriai lauksime jūsų žinučių.

Ačiū!

[Tavo vardas]

[Paskirtis]“

Jei influenceris susidomėjo ir atsako, galite tęsti pokalbį ir aptarti bendradarbiavimo gaires bei mokėjimo informaciją.

Norėdami optimizuoti pranešimo efektyvumą, įsitikinkite, kad:

  • Nustatykite aiškius lūkesčius, susijusius su turinio pristatymu, susijusiu su įrašų skaičiumi, turinio tipais, patvirtinimo procesu ir laiko juostos.
  • Pateikite prekės ženklo turinio kūrimo, grotažymių ir kt. gaires.
  • Suteikite influenceriui laisvę kurti įrašus, atitinkančius jų auditorijos skonį ir pageidavimus.
  • Derėtis ir užbaigti viso remiamo turinio ir kitų pristatymų išlaidų.

Taip pat galite pasiūlyti kitų privilegijų, pvz., nemokamus produktus ar filialų nuolaidų kodus, kad paskatintumėte influencerį dėti daugiau pastangų siekiant paskatinti pardavimą. laimė!

Kad išvengtumėte galimo konflikto, taip pat galite sudaryti ir pasirašyti susitarimą su influenceriais, su kuriais bendradarbiaujate. Sutartyje turėtų būti raštu apibrėžti visi rezultatai, nauda ir mokėjimas prieš atliekant bet kokį darbą.

2. Paprašykite influencerių peržiūrėti jūsų produktus

Daugelis vartotojų perskaito / žiūri produktų apžvalgas prieš priimdami sprendimą pirkti. Daugelis mano, kad veiksmingiau atsižvelgti į tikrų produktų naudotojų patirtį ir atsiliepimus, o ne paprasčiausiai bendrauti su prekės ženklo žinutėmis.

Jei norite plėsti savo el. prekybos verslą, paprastas būdas yra paprašyti influencerio išbandyti savo produktus ir juos peržiūrėti. Įsitikinkite, kad pasirenkate influencerius, kurie dažnai naudoja panašius į jūsų produktus.

Įspūdingas produktų apžvalgos gali padėti klientams jaustis įgaliotas pirkti iš jūsų.

Pavyzdžiui:

EE, Didžiosios Britanijos mobiliojo ryšio tinklo operatorius ir interneto paslaugų teikėjas, bendradarbiauja su The Tech Chap, populiariu JK YouTube technologijų stebėtoju. paskatinti žmones iš anksto užsisakyti „Samsung Galaxy S9 Plus“. Įtakos kūrėjas užfiksavo 48 valandas naudojant naująjį telefoną, kad išsamiai apžvelgtų visus jo sąsajos aspektus, kaip jis lyginamas su Galaxy S8 ir ar (jų nuomone) jį verta atnaujinti.

tech-chap-promotion-youtube


Vaizdo įrašas "YouTube"

Vaizdo įrašas sulaukė daugiau nei 200 tūkst. peržiūrų ir turėjo teigiamos įtakos jų pardavimui.

Daugelis prekių ženklų supranta šią būdingą atsiliepimų ir apžvalgų galią ir naudoja juos, kad padidintų informuotumą apie savo produktus.

Kosmetikos įmonė „Huda Beauty“ taip pat dažnai bendradarbiauja su influenceriais, prašydama jų naudoti ir peržiūrėti savo makiažo ir grožio produktus.

Be socialinės žiniasklaidos įrašų ir apžvalgų svetainių, taip pat galite pateikti influencerių atsiliepimus savarankiškai Patalpinta elektroninės prekybos svetainė. Tai ta pati sąvoka, tačiau atsiliepimų turinys yra jūsų svetainėje, o tai reiškia, kad jis rodomas šiek tiek kitokiai auditorijai, o jūs kontroliuojate peržiūros turinio išvaizdą savo puslapyje.

3. Sumaišykite šventinę pardavimų rinkodarą su socialine priežastimi

Socialinių reikalų rėmimas gali padėti paskatinti žmones apsipirkti jūsų parduotuvėje. Ir geriausias būdas informuoti vartotojus apie jums patinkančią priežastį yra bendradarbiauti su influenceriu, kuris dalijasi tomis pačiomis vertybėmis kaip ir jūsų prekės ženklas.

Ieškote pavyzdžio? Mes jums rūpinamės:

Kotn yra mažmeninės prekybos drabužių prekės ženklas, kuris orientuojasi į sąmoningą kūrimą ir vartojimą naudojant tvarias medžiagas. Jie dažnai bendradarbiauja su influenceriais, tokiais kaip Jazmine Rogers, kuri palaiko tvarios mados ir gyvenimo būdo prekes.

Siekdama padidinti pardavimus per šventes, Kotn bendradarbiauja su Jazmine Rogers, Instagram influenceriu, kad išplatintų žinią apie 100 % pelno, gauto iš „Juodojo penktadienio“ pardavimų, paaukoti dviem pradinėms mokykloms.

Tada jie tai darė trejus metus iš eilės, o tai sukuria dovanų autentiškumo jausmą ir nuolat suteikia vartotojams priežastį apsipirkti pas juos šiuo metų laiku.

koth ir Jazmine Rogers instagram reklama


Paveikslėlis su Instagram

Reikia atkreipti dėmesį į vieną dalyką: „Kotn“ sumaniai nusprendė dėl didžiausios aukojimo ribos, o tai reiškia, kad jei jų klientų bazė būtų dosnesnė, nei turėjo galimybę prilygti, jie vis tiek galėtų išlikti pelningi per įtemptą pardavimo sezoną.

Galite vadovautis panašia strategija, kad paremtumėte tikslą, kuriuo tikite, ir padidintumėte savo e-komercija pardavimai.

Įtakingi asmenys, su kuriais pasirenkate bendradarbiauti, gali turėti įtakos jūsų rinkodaros kampanijos efektyvumui. Todėl turėtumėte pasinaudoti svertu galingi įrankiai rasti influencerių, turinčių panašių vertybių ir pomėgių į jūsų prekės ženklą.

4. Suteikite filialų nuolaidas

Daugelis prekių ženklų siūlo unikalius filialų nuolaidų kodus influenceriams, kad padidintų savo veiklą e-komercija pardavimai. Šis metodas taip pat padeda jiems stebėti kiekvieno influencerio efektyvumą skatinant pardavimą.

Vienas iš didžiausių prekės ženklo, kuris padarė jį didelį su influencerių rinkodara ir filialų nuolaidomis, pavyzdžių yra Danielis Wellingtonas.

Garsusis laikrodžių prekės ženklas dažnai bendradarbiauja su daugeliu mikro- ir nano-influenceriai reklamuoti savo laikrodžių kolekciją. Jie siūlo unikalius nuolaidų kodus, kad padėtų influenceriams paskatinti savo sekėjus nedelsiant pirkti.

Štai neseniai paskelbtas influencerio įrašas, reklamuojantis jų Naujųjų metų atostogų išpardavimą:

Daniel Wellington collab laikrodžiai


Paveikslėlis su Instagram

Pirkdami dvi ar daugiau prekių, vartotojai taip pat gali gauti papildomą 25% nuolaidą naudodami influencerio nuolaidos kodą.

Ši strategija padėjo Danieliui Wellingtonui uždirbti grynojo pardavimo pelno 58 mln vien 2019 m.

Norite turėti tokią pat sėkmę? Puiku! Mes rekomenduojame jums pradėti partnerių programą ir bendradarbiauti su nišiniais influenceriais reklamuodami savo produktus. Atidžiai ieškokite partnerystės su influenceriais, kurie turi labai įsitraukusią auditoriją, kuri apima jūsų idealius pirkėjus.

5. Konkursai ir dovanos

Visi mėgsta laimėti nemokamų dalykų.

Bendradarbiavimas su influenceriais rengiant konkursus ir dovanas gali padėti padidinti jūsų prekės ženklo ir produktų žinomumą.

Galite paprašyti influencerių siųsti savo pasekėjus į jūsų oficialius socialinės žiniasklaidos profilius naudodami konkrečius raginimai veikti. Tai ne tik padės padidinti jūsų sekėjų skaičių, bet ir padidins jūsų galimybes sudominti ir paversti potencialius pirkėjus aktyviais klientais.

Ši internetinės rinkodaros taktika gali padėti jūsų verslui plėsti pasiekiamumą, įtraukimą ir pardavimą.

Pažiūrėkime į pavyzdį:

Elle Rae Boutique bendradarbiauja su mados influenceriu Aly, kad surengtų 250 USD dovanų kortelę.

„Elle Rae Boutique“ bendradarbiauja su mados influenceriu Aly


Paveikslėlis su Instagram

Jie paprašė dalyvių pamėgti jų įrašą, pažymėti savo draugus, sekti influencerius ir prekės ženklą, taip pat pasidalinti įrašu savo istorijose, kad laimėtumėte.

Galbūt klausiate: Argi tai ne didelis įsitraukimas?

Bet pavyko. Ir tai gali pasitarnauti ir jums. Galite surengti tokio paties tipo konkursą, kad pritrauktumėte naujų sekėjų, padidinti pardavimus ir pajamas, ir auginkite savo e-komercija verslas.

Norėdami surengti sėkmingus konkursus ir dovanas, turėtumėte:

  • Iš anksto suplanuokite dovanos detales.
  • Išsiaiškinkite, ką galite pasiūlyti dalyviams.
  • Užbaikite dovanos ir influencerių kampanijos biudžetą.
  • Leiskite influenceriui paskelbti dovaną savo stiliumi, tačiau įsitikinkite, kad jame yra visos iš anksto nustatytos dalyvavimo taisyklės.
  • Skatinti influencerių sukurtas paskelbkite savo socialinės žiniasklaidos profilyje, kad padidintumėte jo pasiekiamumą ir praneštumėte esamiems klientams apie konkursą (dar vienas užsiėmimas win-win tau ir influenceriui).
  • Susiekite savo konkursą su unikalia prekės ženklo grotelės žyma, kad sukurtumėte daugiau vartotojo sukurtas turinį.
  • Paskelbkite nugalėtojus galutiniame renginyje data – įjungta laikas.
  • Raskite būdų, kaip įtraukti naujus stebėtojus, kurių sulaukėte per konkursą, kad išlaikytumėte pagreitį.

Pasiruošę padidinti savo el. prekybos pardavimą pasitelkę įtakų rinkodarą?

Geras influencerių rinkodaros kampanija gali padėti padidinti jūsų e-komercija pardavimai dideliais skaičiais, kai jie vykdomi teisingai. Tačiau vykdyti sėkmingą kampaniją nėra taip paprasta. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia atminti:

  • Būtinai suraskite influencerius, galinčius atstovauti jūsų prekės ženklo balsui ir vertybėms. Įsitikinkite, kad influenceriai, su kuriais bendradarbiaujate, supranta, kuo jūsų prekės ženklas yra unikalus ir kuo jūsų produktai gali būti naudingi jų auditorijai.
  • Aiškiai apibrėžkite visus pristatymus ir mokėjimo informaciją. Suteikite influenceriams laisvę kurti turinį savo stiliumi.
  • Pakeiskite ir padidinkite pasiekiamumą influencerių sukurtas turinį, kad sudomintų, paskatintų potencialius klientus ir parduotų.

Ar turite klausimų apie influencerių paiešką ir bendradarbiavimą su jais? Arba jums reikia pagalbos auginant e-komercija verslas?

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Shane'as Barkeris yra skaitmeninės rinkodaros konsultantas, kurio specializacija yra influencerių rinkodara, turinio rinkodara ir SEO. Jis yra vienas iš įkūrėjų Ataka, skaitmeninės rinkodaros agentūra. Jis konsultavosi su „Fortune 500“ įmonėmis, skaitmeninių produktų influenceriais ir daugybe A sąrašo įžymybių.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.