Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Kaip optimizuoti atsargų lygį neprarandant pardavimo

13 min skaityta

Geras atsargų valdymas yra labai svarbus įmonėms, norinčioms subalansuoti pasiūlą ir paklausą. Atsargų lygio optimizavimas reiškia, kad galite užtikrinti, kad savo klientams turite tinkamus produktus ir išvengti galvos skausmo dėl per didelio atsargų kiekio.

Šiame straipsnyje išnagrinėsime keletą praktinių strategijų, kaip išlaikyti optimalų atsargų lygį, išvengti įprastų atsargų klaidų ir padidinti bendrą verslo efektyvumą.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Atsargų valdymo supratimas

Veiksmingas atsargų valdymas – tai tinkamos pusiausvyros radimas.

Viena populiari strategija yra „laiku valdymas“, kur atsargų lygis išlaikomas žemas, kad būtų sumažintos sandėliavimo išlaidos, kartu tenkinant klientų poreikius. Tačiau šis metodas susidūrė su kai kuriais nelygumais Covid-19 pandemijos, kai buvo sutrikdytos tiekimo grandinės.

Pagrindinis iššūkis yra subalansuoti atsargų lygį. Jei laikote per daug, tai gali suvalgyti jūsų pelną su visomis saugojimo išlaidomis. Tačiau jei pritrūksite, galite praleisti išpardavimus. Taigi, išsiaiškinę tinkamas strategijas, galite išlaikyti sklandų pinigų srautą, pradžiuginti klientus ir padidinti bendrą pelną.

Perteklinių atsargų pasekmės

Kita įprasta praktika – surasti sandėlį ir sukaupti kuo daugiau atsargų. Tai tapo daug populiaresnė po pandemijos, kai nutrūko tiekimo linijos. Tačiau šis mentalitetas gali turėti tam tikrų trūkumų. Štai keletas, kuriuos reikia žinoti.

Padidėjusios laikymo išlaidos

Per daug atsargų gali padidinti dideles laikymo išlaidas, tokias kaip sandėliavimo, draudimo ir valdymo išlaidos. Tai gali suvalgyti pelną ir nukreipti išteklius iš kitų gyvybiškai svarbių jūsų verslo dalių.

Dėl didėjančių sandėliavimo patalpų nuomos išlaidų perteklinių atsargų saugojimas tampa vis brangesnis.

Sandėlio patalpų nuomos kaina platinimui JAV nuolat auga (Šaltinis: "Bloomberg")

Be to, reikia atsižvelgti į paslėptas išlaidas, pvz., infliaciją ir atsargų mokesčius. Ir jei nesate atsargūs, atsargų perteklius gali panaikinti metų pelną.

Pasenimo ir sugadinimo rizika

Laikui bėgant atsargų galiojimo laikas gali baigtis ir tapti netinkamas. Paimkite bakalėjos parduotuves – jos susiduria su produktų gedimu, įtraukdamos atliekų procentą į savo kainas. Pasiekę maksimalų atsargų kiekį, jie dažnai aukoja papildomą sumą labdarai ir nurašo ją kaip nuostolį.

Nepamirškite apie aplinkos veiksnius, tokius kaip drėgmė, pelėsiai ir termitai – jie tikrai gali sujaukti jūsų atsargas ir netgi visiškai prarasti atsargas.

Surištas Kapitalas

Perteklinės atsargos pririša kapitalą, kurį būtų galima investuoti į kitas jūsų verslo sritis, pavyzdžiui, rinkodarą, produktų kūrimą ar plėtros pastangas. Turėdami tinkamą atsargų kiekį, atlaisvinate pinigų tokiems dalykams kaip darbo užmokestis ar kitos išlaidos.

Optimalaus atsargų lygio palaikymo svarba

Pakalbėkime apie tai, kodėl atsargų optimizavimas yra prasmingas įmonėms.

Padidina pinigų srautus ir sumažina laikymo išlaidas

Atsargų lygio optimizavimas yra protingas būdas padidinti pinigų srautą užtikrinant, kad jūsų kapitalas nebūtų susietas su perteklinėmis atsargomis. Be to, mažesnės išlaikymo išlaidos gali dar labiau pagerinti jūsų finansinę būklę ir suteikti daugiau lankstumo paskirstant išteklius.

Apsaugo nuo atsargų ir atsargų pertekliaus

Atsargų lygio optimizavimas užkerta kelią atsargoms, dėl kurių prarandami pardavimai ir nepatenkinti klientai. Tai taip pat padeda išvengti per daug atsargų, o tai gali padidinti nereikalingų išlaidų ir rizikos.

Pagerina klientų pasitenkinimą ir lojalumą

Tinkamų produktų prieinamumas tinkamu laiku padidina klientų pasitenkinimą ir ugdo lojalumą. Klientai labiau linkę grįžti į verslą, kuris nuolat tenkina jų poreikius ir išvengia nusivylimo Išparduota daiktai.

Kaip apskaičiuoti minimalų ir didžiausią atsargų lygį

Minimalūs ir didžiausi atsargų lygiai yra esminiai atsargų valdymo komponentai.

Minimalus lygis reiškia mažiausią atsargų kiekį, kurį turėtumėte turėti, kad išvengtumėte atsargų trūkumo. Priešingai, didžiausias lygis yra didžiausia suma, kurią turėtumėte išlaikyti, kad išvengtumėte atsargų pertekliaus.

Nustatykite vidutinę dienos paklausą

Remiantis istoriniais pardavimo duomenimis, vidutinė dienos paklausa yra vidutinis parduotų vienetų skaičius per dieną. Norėdami tai apskaičiuoti, padalykite bendrą parduotų vienetų skaičių per tam tikrą laikotarpį (pvz., vieną mėnesį) iš to laikotarpio dienų skaičiaus.

Stebėdami prekes pastebėsite, kad kai kurie iš jų sezoniškai keičiasi ištisus metus. Pavyzdžiui, sausio mėnesį galite parduoti daugiau sniego kastuvų nei rugpjūtį. Taigi, atkreipkite dėmesį į tuos pakilimus ir nuosmukius kitais metais.

Beje, jūsų el. prekybos platforma gali padėti geriau tvarkyti atsargas. Pavyzdžiui, Ecwid iš Lightspeed Verslo savininkams ne tik suteikiama patikima internetinė parduotuvė, bet ir patogios pardavimo ataskaitos.

Geriausios Užsakymų ataskaitaPavyzdžiui, rodoma, kiek prekių paprastai perka klientai, kiek pardavėte per tam tikrą laikotarpį, ir kitų įžvalgų.

Ecwid taip pat pateikia produktų pardavimo ir atsargų apžvalgos ataskaitą, kurioje pateikiama greita tam tikro laikotarpio pardavimų ir atsargų lygio santrauka. Galite lengvai palyginti šią statistiką su ankstesniu laikotarpiu, kad sužinotumėte, ar konkrečių prekių pardavimas padidėjo ar sumažėjo.

Produktų pardavimo ir atsargų apžvalgos ataskaita Ecwid admin

Nustatykite pristatymo laiką

Pristatymo laikas – tai laikas, per kurį užsakymas įvykdomas ir pristatomas iš tiekėjo į jūsų sandėlį. Į atsargų valdymą įtraukus pristatymo laiką, visada turėsite pakankamai atsargų.

Pavyzdžiui, jei tiekėjas užtrunka dvi savaites, kol tiekėjas pristato prekę į jūsų sandėlį, turėtumėte turėti bent dviejų savaičių atsargų, jei būtų vėluojama ar netikėtai pasikeistų paklausa.

Vėlgi, kiekviena prekė gali turėti savo sezono aukščiausius ir žemiausius momentus. Pavyzdžiui, sausį sniego kastuvai bus kaupiami ilgiau nei rugpjūtį.

Kaip apskaičiuoti minimalų atsargų lygį

Norėdami nustatyti minimalų atsargų lygį, vidutinį dienos naudojimą padauginkite iš dienos trukmės.

Minimalus atsargų lygis = vidutinė dienos paklausa x pristatymo laikas

Šis skaičiavimas padeda efektyviai stebėti atsargų lygį. Jei prekė artėja prie minimalaus atsargų lygio, galite atitinkamai pakoreguoti kitą užsakymą su tiekėju.

Pavyzdžiui, jei parduodate kavos puodelius, o jūsų parduotuvėje parduodamas vienas puodelis per dieną, o užsakymo metu nauji puodeliai atkeliauja per 7 dienas, visada turėtumėte turėti bent 7 puodelius, kad nepritrūktų.

Kaip apskaičiuoti didžiausią atsargų lygį

Stebėdami atsargų duomenis greičiausiai pakeisite maksimalų atsargų lygį. Paprasta vieta pradėti yra nuo minimalų atsargų lygį padauginus iš 2.5, kuri leidžia padengti praleistą ciklą su tiekėju.

Aukščiau pateiktame kavos puodelio pavyzdyje nurodytas didžiausias norimas kiekis yra 17-18 puodeliai. Mažai tikėtina, kad per vieną savaitę išvalysite tiek daug puodelių, o daugiau jų turėti nebereikia.

Galite naudoti šį numerį norėdami nuspręsti, ar laikas parduoti. Kadangi vidutinis kasdienis sniego kastuvų sunaudojimas pavasarį paprastai mažėja, kodėl gi neapgalvojus išpardavimo, kad jūsų atsargos būtų mažesnės už didžiausią leistiną lygį?

Kaip apskaičiuoti vidutinį atsargų lygį

Vidutinis atsargų lygis parodo produkto, kurį tikitės parduoti per kitą laikotarpį, kiekį. Šis lygis gali skirtis priklausomai nuo sezoninių svyravimų, pristatymo laiko ir numatomų pardavimų.

Tikslas yra žvelgti į priekį ir nustatyti, ką turėtumėte turėti savo inventoriuje.

Norėdami nustatyti gerą pradžios tašką, apskaičiuokite vidutinį dienos pardavimą, padauginkite jį iš pristatymo laiko ir pridėkite saugos buferį.

Saugos buferis paprastai yra procentinė dalis, kuri atspindi netikėtus pokyčius ar vėlavimus. Priklausomai nuo jūsų pramonės ir verslo, jis gali būti nuo 10% iki 20%.

Atsižvelgiant į tai, vidutinio atsargų lygio formulė yra tokia:

Vidutinis atsargų lygis = (vidutinis dienos pardavimas x pristatymo laikas) + saugos buferis

Koreguokite tai atsižvelgdami į savo sandėlio pajėgumus, turimus grynuosius pinigus ir produkto pardavimo greitį.

Šis metodas gali būti naudojamas kaip optimalaus atsargų lygio formulė. Svarbiausia yra nustatyti pradinį saugos buferį ir stebėti atsargas. Nuolat koreguokite ir iš naujo įvertinkite šį buferį, kad įsitikintumėte, jog jis išlieka veiksmingas.

Daugiau atsargų optimizavimo patarimų

Pakalbėkime apie kitus atsargų optimizavimo būdus, kurie gali pagerinti bendrą jūsų efektyvumą.

Realaus laiko Inventoriaus stebėjimas

Stebėti atsargas realiu laiku yra daug vertingesnis nei tai daryti ant a kas mėnesį pagrindu. Įgyvendinti realiu laiku sekimo sistemos atsargų lygiui stebėti. Tai leidžia greitai reaguoti į svyravimus ir efektyviau įvykdyti užsakymus.

Jūsų el. prekybos platforma taip pat gali padėti sekti atsargas. Pavyzdžiui, jei naudojate Lightspeed Ecwid, galite lengvai nustatykite savo produktų atsargų kiekį. Kai klientai perka, mūsų sistema automatiškai atnaujina jūsų atsargų lygį.

Automatiniai pertvarkymo įspėjimai

Daugelis atsargų programinės įrangos sistemų padeda valdyti esamas atsargas, įspėdamos, kai artėja prie minimalaus atsargų lygio. Tai užkerta kelią atsargoms ir padeda išlaikyti optimalų atsargų lygį.

Pavyzdžiui, jei savo internetinėje parduotuvėje naudojate „Ecwid by Lightspeed“, galite įsteigti mažos atsargos įspėjimai. Jūs gausite a Galvas aukštyn kai jūsų atsargos baigiasi, kad netikėtai nepritrūktų ir turėsite laiko papildyti atsargas.

Ecwid siunčia jus mažos atsargos pranešimus automatiškai, kad galėtumėte laiku papildyti produktų atsargas

Paklausos prognozavimas

Kartu su dabartinio atsargų lygio valdymu, paklausos prognozavimas yra dar vienas svarbus atsargų valdymo aspektas. Tai apima prognozavimą, kiek atsargų reikės sukaupti ateityje, remiantis praeities tendencijomis ir klientų įpročiais.

Vertingiausias jūsų paklausos prognozavimo įrankis yra jūsų atsargų duomenys, kurie atspindi jūsų sezonines tendencijas ir klientų įpročius. Tai galite padaryti rankiniu būdu naudodami skaičiuokles arba programinę įrangą, kad analizuotumėte savo duomenis ir sukurtumėte tikslias prognozes.

Jei savo internetinėje parduotuvėje naudojate „Ecwid by Lightspeed“, galite patikrinti Užsakymai ataskaitoje, kad sužinotumėte, kiek prekių žmonės paprastai perka, kiek pardavėte per tam tikrą laikotarpį ir kt. Tai gali padėti prognozuoti paklausą.

Multi-Ešelonas Atsargų optimizavimas

Daugiaešelonas atsargų optimizavimas apima atsargų valdymą tiekimo grandinės etapuose – nuo ​​tiekėjų iki sandėlių iki mažmeninės prekybos vietų. Šis metodas užtikrina, kad atsargų lygis būtų optimizuotas kiekviename lygyje, sumažinant išlaidas ir pagerinant paslaugų lygį.

Šis metodas gali būti brangus, daug pastangų reikalaujantis ir daug laiko reikalaujantis nes tai apima tiekimo grandinės koordinavimo sistemų integravimą. Tai gali būti praktiškesnė didelėms įmonėms nei mažoms įmonėms.

Apvynioti

Norint išlaikyti nuoseklų pardavimą, labai svarbu išlaikyti optimalų atsargų lygį. Norint rasti šį optimalų lygį, reikia suderinti paklausos prognozavimą, tiekimo grandinės valdymą ir atsargų optimizavimo strategijas.

Rinkdamiesi savo verslui el. prekybos platformą, rinkitės tokią atsargų valdymo įrankiai ir užsakykite ataskaitas, kad galėtumėte lengvai stebėti savo atsargų lygį. Pavyzdžiui, „Lightspeed“ sukurtas „Ecwid“. Tai padeda supaprastinti savo atsargas, pasiruošti sezoniniams šuoliams ir efektyviau valdyti internetinę parduotuvę.

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.
Šiam puslapiui naudojome mašininį vertimą. Jei jaučiate nepatogumų dėl kalbos kokybės, eikite į tarptautinę svetainės versiją.