Jūs žinote, ką jie sako: „Deimantai yra geriausi merginos draugai“. Na, šiuo atveju viskas yra kiek kitaip. Deimantai ir visų rūšių kiti papuošalai tapo geriausiais pardavėjo draugais, ypač dabar.
Jei norite parduoti papuošalus, pasirinkote puikų laiką pradėti. Rinkodaros pasaulis perėjo prie visų pirma skaitmeninio formato, o tai reiškia, kad išmokti parduoti papuošalus tapo lengviau nei bet kada anksčiau.
Iš pradžių galite pagalvoti apie tas blizgančias parduotuves prekybos centre arba įvairias specializuotas juvelyrinių dirbinių parduotuves, esančias jūsų vietiniame miesto centre. Jie visada buvo šalia jūsų jaunystės ir visada turi šiuos nuostabius, puošnius įvairius eksponatus
Atsiradus elektroninei prekybai, kuri tapo centralizuota papuošalų pardavimo platforma, papuošalų pardavimo vietos dabar yra vos vienu paspaudimu.
Kuriamas brangakmenis – įėjimas į rinką
Elektroninė prekyba buvo nuolat auga nuo 2000-ųjų pradžios. Pirkimas ir pardavimas internetu tapo pagrindine verslo forma. Galų gale, internetas tapo patogiau nei bet kada anksčiau, kai kas nors gali rasti savo vietą internete ir įsteigti parduotuvę.
Pagalvokite apie internetines rinkas, tokias kaip „eBay“ ir „Amazon“. Kiekvienas iš jų palengvina iš pažiūros nesibaigiančių gaminių puslapius ir puslapius – nuo pačių prabangiausių deimantų iki paprastų medvilninių kojinių. Jie siūlo erdves tiek remiamai, tiek privačiai prekybai, o „eBay“ siūlo labiau privatizuotą prekybos, aukcionų, mainų, taip pat pirkimo ir pardavimo areną. Stūmimasis link labiau skaitmeninio formato papuošalų pardavimo vietos taip pat tapo labiau paplitęs nei bet kada.
Pirkėjų ir pardavėjų bendruomenė yra didžiulė ir įvairi. Ją sudaro žmonės, norintys atsikratyti senų praeities papuošalų, kurie tiesiog užgriozdina jų stalčius, spintas ar lentynas. Ji apima žmones, kurie savo gyvenimą skyrė papuošalų pardavimui, tiekdami rečiausius amatininkų rankų darbo aksesuarus, kurie kada nors gali atsidurti ant įžymybės ar bet kurios garsios figūros kaklo.
Išteklių telkinys yra toks pat didelis, kaip ir internetas. Artintis prie kažko tokio plataus ir nuolat augančio iš pradžių gali atrodyti bauginančiai. Vis dėlto nėra jokios priežasties jaudintis. Didžiulėje el. prekybos rinkoje, kurioje kasmet parduodama šimtai ir šimtai milijardų dolerių, yra daug vietos tiems, kurie nori išmokti parduoti papuošalus. Pažiūrėkime, kur parduoti papuošalus ir kaip patekti į spindintį turgaus brangakmenį.
„Crystal Focus“ – kaip išsiskirti
Tai nuolat besikeičianti rinka, turinti daug galimybių uždirbti tiek pelno, kiek galite prarasti. Tačiau neleiskite, kad tai jūsų atgrasytų. Tikrai verta pabandyti gauti savo pyrago gabalėlį. Pažvelkite į šias trumpas priežastis, kodėl verta investuoti į papuošalų pardavimą:
- Mažas, tai reiškia, kad jį lengva ir pigu išsiųsti. Kadangi daugelis operacijų, su kuriomis susidursite, vyksta internetu, tai yra pagrindinis sąnaudų ir galimo pelno veiksnys. Atsižvelgiant į tai, kad kiekvienas papuošalas vidutiniškai duoda nuo 25% iki 75% pelno. Tai neabejotinai kompensuoja išlaidas, kurių prireiks norint išsiųsti šiuos blizgančius gaminius kitam klientui.
- įvairovė yra žaidimo pavadinimas. Galvojate apie puošnią šeštojo dešimtmečio sagę? Tai juvelyriniai dirbiniai. Deimantinis žiedas prieš 1950 metų? Tai juvelyriniai dirbiniai. Miela karoliukų apyrankė nuo jauno giminaičio? Nors iš pradžių tai gali neatrodyti, tai laikoma papuošalu. Mokantis prekiauti papuošalais, būtina suprasti, kad nėra jokios priežasties įsitraukti į bet kurį vieną žanrą ar produkto tipą, kai tik pradedate verslą. Tegul specializacija susiformuoja
laikas - jei tai būtina. - yra daug vietų, kur gauti šaltinį jūsų tiekimas, nesvarbu, ar tai būtų jūsų vietinė dėvėtų prekių parduotuvė iki Bulgari vietiniame prekybos centre (žinoma, jei bus kapitalas). Esant tokiai didelei el. prekybos rinkai, netrūks vietų, iš kurių galėsite pradėti kaupti specialią prekių pasiūlą.
Kur parduoti papuošalus
Geriausias pasirinkimas kiekvienam naujokui, norinčiam parduoti papuošalus, yra sukurti savo svetainę platinti savo prekes iš. Svetainės, kuriose parduodami papuošalai, gali atrodyti per daug užpildytos, kad galvotume, kad verta pasigaminti patiems. Juk persotinimas yra dažnas visų, bandančių įkišti koją į ir taip didžiulės rinkos duris, rūpestis.
Tačiau nerimauti neverta, nes visi kažkada buvo tavo vietoje. Geriausias būdas sukurti savo svetainę – rasti vieną iš daugelio turinio valdymo sistemų arba TVS. Tai puikūs partneriai, kuriuos gali pasiūlyti el. prekybos pasaulis. Šios TVS įmonės suteiks jums visus įrankius, reikalingus nustatyti tobula internetinė parduotuvė, su daugybe įrankių ir valdiklių, leidžiančių tiksliai parodyti, koks yra jūsų tikslas ir koks jūsų verslas.
Geriausia dalis? Dauguma jų yra visiškai nemokami!
Kaip pradėti pardavinėti papuošalus – žingsnis po žingsnio
1 veiksmas. Raskite savo nišą
Pagalvokite apie tai, ką klientai gali nusipirkti tik iš jūsų. Tai nebūtinai turi būti sudėtingas rankų darbo gaminys. Tačiau žiūrėdami į vieną iš jūsų produktų žmonės neturėtų manyti, kad gali jį pasigaminti patys arba nusipirkti kur nors kitur.
Patyrę rankų darbo pardavėjai pataria sutelkti dėmesį į tikslinę auditoriją. Jūs turėtumėte įsivaizduokite savo klientus ir supranti, kam parduodate. Tai ne tik „moterys
- 30%
- metinių pajamų, kurias papuošalų pardavėjai gauna per šventes (10% daugiau nei vidutinis pardavėjas)
Papuošalai geriausiai parduodami šventiniu laikotarpiu. Istoriškai žiedai, apyrankės ir karoliai yra puiki dovana, todėl turėkite tai omenyje galvodami, ką parduoti. Pabandykite sukurti tai, ką asmeniškai mielai padovanotumėte savo draugams švenčių proga. Jei dar nesate tikri, pirmaisiais metais jūsų kolekcijas galima kurti pagal šventines temas. Tai saugi pradžia.
Jūsų sėkmės formulė yra aukštos kokybės + aiškus skirtumas nuo konkurentų.
Didelė produktų įvairovė nereiškia, kad būtinai turėsite daugiau klientų. Kai kurie prekių ženklai parduoda vieną kelių daiktų kolekciją ir uždirba daugiau nei tie, kurie turi šimtus produktų. Taigi neskubėkite užpildyti savo parduotuvės daugybe produktų.
2 veiksmas. Sukurkite kolekciją
Iš esmės turėsite:
- Rinkti idėjas
- Pasirinkite pagrindinę temą
- Nupieškite maketą
- Sukurti pavyzdžius
Pinterest puikiai tinka ieškant idėjų. Galite rasti populiarių produktų savo nišoje, suprasti, kaip žmonės juos dėvi, ir sužinoti, ką konkurentai daro su tuo.
Plačiau paskaitykite čia: Kaip naudotis Pinterest, kad suprastumėte savo nišą
Surinkite kuo daugiau idėjų – neleiskite kritikai atbaidyti jūsų įkvėpimo. Kai gausite pakankamai idėjų, galėsite pastebėti modelius ir užmegzti ryšius. Tada laikas galvoti apie temą.
Ši kolekcija „Į mėnulį ir atgal“ skirta kosmoso paslapčiai
Užsirašykite savo idėjas ir susiekite jas su papuošalų rūšimis. Puikiai tinka vienarūšiai rinkiniai, pavyzdžiui, klasikinis derinys „karoliai + žiedas + auskarai“.
Skirkite savo kolekcijas animacinių filmų personažams
Nekurkite daug produktų vienu metu: pradėkite nuo kelių pavyzdžių. Taip galėsite patikrinti paklausą ir pagerinti savo produktų kokybę.
3 žingsnis. Sugalvokite verslo planą
„Nagi, aš tik darau apyrankes! galite pasakyti. Tačiau verslo planas išskiria amatininką nuo verslo savininko. Kai tik parašysite verslo planą, pajusite, kad turite tikrą verslą. Tai ne tik rankų darbo papuošalai
Verslo planas yra a
Laikykitės verslo plano instrukcijos, sudarytos iš 2 dalių:
- Kaip parašyti verslo planą, kuris iš tikrųjų bus perskaitytas – 1 dalis
- Kaip turėtų atrodyti jūsų verslo planas: pavyzdys – 2 dalis
4 veiksmas. Sukurkite savo prekės pavadinimą
Už jūsų prekės ženklo pavadinimo turėtų būti istorija. Žmonės perka iš žmonių, taigi, kad vardas atspindėtų jūsų asmenybę. Patikrinkite galimus domenų pavadinimus, nes norėsite, kad jūsų prekės pavadinimas ir domeno pavadinimas būtų vienodi.
„Long Cats“ parduotuvė perima prekės ženklo idėją apie katę, žaidžiančią su apyranke
Vardą rinkitės kruopščiai ir apgalvotai, kad nereikėtų jo keisti per porą mėnesių. Taip bus
Sužinokite daugiau:
5 veiksmas. Sukurkite savo logotipą
Jūsų logotipas yra toks pat svarbus kaip vardas. Jis turi išsiskirti ir įsirėžti į atmintį. Tai taip pat turėtų atitikti jūsų gaminių stilių.
Tai nebūtinai turi būti kažkas nepaprasto ir itin brangaus – geriau turėkite paprastą, minimalistinį logotipą, nei jokio logotipo. Jūsų klientai gali bendrinti jūsų paketų nuotraukas socialinėje žiniasklaidoje, o jūsų logotipas bus naudingas jums.
Jūs tikrai turite kūrybinę viziją, nes kuriate visus šiuos nuostabius rankų darbo gaminius. Jei šiuo klausimu nepasitikite savimi, pasamdykite profesionalą.
Sužinokite daugiau: Kaip sukurti nuostabų savo prekės ženklo logotipą
6 veiksmas. Pagalvokite apie savo prekės ženklo stilių
Prekės ženklo stilius yra ne tik jūsų svetainės fono spalva ir popierius, kurį naudojate įvyniojimui. Tai jūsų išskirtinumas visose detalėse.
Visada galite galvoti apie posūkį, mažą kabliuką, kuris patrauks klientų dėmesį. Pavyzdžiui, su kiekvienu užsakymu siųskite saldainius ar ranka rašytą raštelį. Jums tai beveik nieko nekainuos, bet klientai tai atsimins.
Sužinokite daugiau: 4 patarimai, kaip maksimaliai padidinti ranka rašytų pastabų poveikį
7 veiksmas. Raskite didmeninius tiekėjus
Kai kūrėte rankų darbo daiktus tik savo draugams ir sau, galėjote sau leisti pirkti artimiausioje rankdarbių parduotuvėje. Tačiau dabar esate profesionaliame lygyje, gamyba augs eksponentiniu greičiu. Laikas pagalvoti apie didmeninį pirkimą priimtinomis kainomis.
Jums gali prireikti patarimo kaip rasti tiekėjus. Atminkite, kad jūsų gebėjimas laiku pateikti klientams produktus priklauso nuo tiekimo reguliarumo. Sutvarkyti
skaitykite mūsų vadovas, kaip rasti patikimą „AliExpress“ tiekėją.
Skaitykite taip pat:
- Mokslas apie susisiekimą su tiekėjais, kai pradedate verslą
- Ar turėtumėte gaminti, didmeninė prekyba ar atsisakyti savo produktų?
8 veiksmas. Supaprastinkite savo darbą
Jei jau seniai galvojate apie naujas karoliukų stakles, bet abejojate dėl brangaus pirkinio, tuomet turėtumėte žinoti – pats laikas. Pasenusi įranga neatsiliks nuo augančio gamybos lygio.
Niekada negalite nuspėti, kiek užsakymų gausite per pirmąją savaitę, tačiau yra tikimybė, kad pardavimai kris jums iškart po to, kai pasidalinsite savo pirmuoju kūriniu socialinėje žiniasklaidoje (tai atsitiko kitam Ecwid prekybininkui Ali). Jums bus daug lengviau gaminti savo gaminius naudojant įrangą. Ir tai taip pat gali pagerinti kokybę.
Yra tiek daug technikų, skirtų
9 veiksmas. Pasirinkite įvyniojimą
O, gražiai pagamintos pakuotės! Kartais jie teikia tiek pat džiaugsmo, kiek viduje esantis produktas. Gražus įvyniojimas yra pirmasis džiaugsmas, kurį klientas patiria pirkdamas. Daug maloniau atsargiai išvynioti švitrinio popieriaus pakuotę ar atidaryti dėžutę, nei matyti nuobodžią
Jūs netgi galite pasigaminti savo antspaudą su logotipu ir savo siuntinius užklijuoti vašku. Tegul jūsų vaizduotė paleidžiama laisvai, o klientai parašys entuziastingus atsiliepimus apie jūsų nuostabų gaminio pristatymą. Ir jie niekada nepamirš, kas jiems atsiuntė šį grožį.
Parodykite, kaip supakuoti jūsų produktai – žmonės dažnai perka papuošalus dovanoms
10 veiksmas. Sukurkite savo parduotuvę
Dabar ateina „oficiali“ dalis – laikas kurti savo parduotuvę! Kaip tai įveikti, jei neturite nulio žinių apie programinės įrangos kodą ir neturite draugų, pasiruošusių imtis šio projekto dėl limonado butelio?
Laimei, šiais laikais daug ką galima padaryti remiantis „pasidaryk pats“ principu. Norėdami atidaryti internetinę parduotuvę su krepšeliu ir vitrina, jums prireiks vos poros valandų laisvo laiko. Naudodami Ecwid galite sukurti nemokamą internetinę parduotuvę Momentinė svetainė arba pridėkite jį prie savo esamą svetainę (pvz., jei jau kurį laiką rašote tinklaraštį) arba net savo Facebook puslapis.
„Primitive Riches“ yra „Facebook“ parduotuvė, sukurta naudojant „Ecwid“.
Parduokite turgavietėse ir viduje
11 veiksmas. Nufotografuokite savo gaminius
Jei nėra puikių nuotraukų, nėra galimybių išlikti rinkoje. Nėra šansų. Iš viso.
Paveikslėliai jūsų svetainės lankytojams tarnauja tuo pačiu tikslu, kaip ir pardavėjo padėjėjas neprisijungusioje parduotuvėje. Jie sako: „Pažiūrėkite į šią gražią spalvų schemą, šį neįprastą dizainą. Patikrinkite aukštą kokybę ir kaip puošniai ji atrodo ant rankos / ausų / kaklo / pėdos.
Jūsų nuotraukose turėtų būti detaliai pavaizduoti gaminiai ir pateikiama idėja, kaip dėvėti papuošalus. Taigi neapsiribokite viena nuotrauka vienam gaminiui: fotografuokite gaminį skirtingais kampais ir skirtingais deriniais.
Kuria išvaizdą su savo papuošalais
Peržiūrėkite šiuos du straipsnius, kurie gali padėti jums padaryti gražių nuotraukų:
- Kaip padaryti puikių nuotraukų savo internetinei parduotuvei
- Kaip optimizuoti produktų vaizdus:
Žingsnis po žingsnio Instrukcijos ir paslaugų apžvalga
12 veiksmas. Parašykite gaminių aprašymus
Pridėkite aprašymų prie savo išraiškingų nuotraukų. Papasakokite iš ko gaminys pagamintas, kodėl ši medžiaga geresnė, su kuo dera, kur nešioti, koks dydis. Svarbiausia įtikinti klientus, kad be jūsų turkio spalvos apyrankės jų gyvenimas bus nuobodus ir neskoningas. Skaitykite mūsų vadovas į puikius produktų aprašymus.
Stenkitės pateikti visas detales, ypač jei parduodate aukščiausios kokybės produktus, tokius kaip ši parduotuvė
13 veiksmas. Sukurkite parduotuvių paskyras socialiniuose tinkluose
Tai galite padaryti prieš atidarydami parduotuvę, kad padidintumėte smalsių lankytojų susidomėjimą.
„Instagram“ puikiai tinka viskam, kas gražu. Sukurkite paskyrą naudodami savo prekės pavadinimą ir paskelbkite įkvepiančias produktų nuotraukas.
Dar geriau paskelbti savo, draugų ir klientų nuotraukas, dėvinčias ar naudojanti jūsų gaminius. Leiskite potencialiems klientams pamatyti, kaip dėvėti / naudoti jūsų gaminius ir kaip jie atrodo realiame gyvenime. Taip pat galite rengti konkursus dėl geriausios savo kūrinių išvaizdos.
Nuolat ieškokite įkvėpimo
Jūs turite savo stilių ir tikriausiai jau turite savo klientų bazę, kuriai patinka tai, ką gaminate. Pirmyn! Besikeičianti rinka išstumia tuos, kurie nepasiekia pažangos, ir įsileidžia aktyvesnius bei kūrybingesnius konkurentus.
Prenumeruokite populiarių rankų darbo pardavėjų „Instagram“ paskyras, apsilankykite „Pinterest“ ir tiesiog atkreipkite dėmesį į žmones gatvėse ir viską aplink jus. Taip sužinosite apie naujas tendencijas ir rasite naujų idėjų, kaip jas įgyvendinti savaip.
Dabar esate beveik pasiruošę atidaryti savo parduotuvę. Yra tiesiog pora žingsnių paliko, ir tavo gyvenimas gali pasikeisti amžiams. Skamba kaip filmo ar knygos citata, ar ne? Tačiau ši realybė gali būti jūsų vos po poros mėnesių, jei savo svajones pradėsite pildyti jau dabar. Sėkmės!
