Prekiniams ženklams, norintiems pristatyti naujus produktus, susidomėjimas iš anksto dažnai gali būti neįtikėtinai veiksminga strategija. Yra keletas būdų, kaip padidinti susidomėjimą nauju produktu, įskaitant pradinį skelbimą, reklamas ir demonstracines versijas.
Tačiau išankstinio užsakymo pasiūlymas yra dar vienas puikus būdas, kuris gali padėti sulaukti susidomėjimo. Tiesą sakant, išankstiniai užsakymai tapo populiariu daugelio visų tipų ir dydžių el. prekybos prekių ženklų pasiūlymu.
Pažvelkime atidžiau į išankstinius užsakymus ir kaip jie gali būti veiksmingas būdas padidinti pardavimą ir susisiekti su klientais. Taip pat apžvelgsime keletą geriausių išankstinio užsakymo kampanijos pradžios praktikos pavyzdžių.
Ką reiškia išankstinis užsakymas?
Prieš pradėdami, atsakykime į šį klausimą visiems, kuriems gali kilti klausimas: ką reiškia išankstinis užsakymas?
Paprastas paaiškinimas yra tas, kad išankstinis užsakymas leidžia klientams užsisakyti naujų produktų prieš jiems oficialiai išleidžiant.
Kai kurie prekių ženklai gali reikalauti, kad klientas iš anksto sumokėtų visą kainą, o kiti gali priimti dalinį mokėjimą, kol produktas bus išleistas.
Išankstinio užsakymo reikšmė: kaip veikia išankstiniai užsakymai?
Atminkite, kad išankstinis užsakymas nereiškia, kad produktas klientui pateikiamas anksčiau. Nepriklausomai nuo to, ar prekės ženklas priima visą ar dalinį išankstinio užsakymo apmokėjimą, produktas iš tikrųjų neišsiunčiamas, kol jis nepasiekiamas.
Kai prekės ženklas priima dalinį mokėjimą, jis paprastai apmokestina likusią sumą prieš pat išleidimą arba išsiuntimo dieną. Iš esmės išankstinis užsakymas yra a gaminio rezervacija, siekiant garantuoti, kad klientas jį gaus, kai tik jis bus išleistas.
Išankstinių užsakymų privalumai
Išankstiniai užsakymai turi keletą privalumų, kurie galioja ir klientui, ir pačiam verslui. Tai apima toliau nurodytus dalykus.
- Sukuria laukimą: Vienas iš svarbiausių išankstinių užsakymų pranašumų yra jų gebėjimas laukti ir domėtis nauju produktu. Tai ypač aktualu, kai prekės ženklas yra efektyviai reklamuoti produktą. Tai padeda sužavėti žmones ir paskatinti juos vienus iš pirmųjų, kurie perka arba gauna po ranka prekę.
- Matuoja susidomėjimą ir prognozuoja paklausą: Pristatant naują produktą, gali kilti susirūpinimas, kiek atsargų reikia užsakyti. Jei per daug, prekės ženklas gali būti užstrigę dėl saugojimo mokesčių ar sunkumų. Jei jo per mažai, klientai gali nusiminti, kad prekės greitai pasibaigia. Tačiau išankstiniai užsakymai padeda tiksliai įvertinti susidomėjimą gaminiu ir aktyvumą, kad būtų užtikrintas tinkamas atsargų kiekis. Tai vertingos žinios šiuolaikiniame elektroninės prekybos amžiuje, kaip tiekimo grandinės sunkumai kelyje gali sukelti didelių problemų. Taigi, išankstiniai užsakymai leidžia prekių ženklams lengvai nustatyti greitį ir iš anksto nustatyti atsargų užsakymą.
- Padidina pardavimus: Išankstiniai užsakymai taip pat yra veiksmingas būdas padidinti prekės ženklo pardavimą. Pirma, naujo produkto pristatymas apskritai padeda atnešti papildomų pajamų verslui. Be to, tai padeda prekės ženklui parduoti, kol produktas net nėra paruoštas išsiųsti.
Kai pateikiami išankstiniai užsakymai, tai taip pat gali padėti sudominti kitus, kurie taip pat norės iš anksto užsisakyti. Mokėjimo galimybių, pvz., indėlių, siūlymas taip pat gali padėti klientams, kurie gali neturėti galimybės sumokėti visos sumos iš anksto.
Kaip efektyviai reklamuoti išankstinius užsakymus
Svarbus veiksnys norint pradėti sėkmingas išankstinio užsakymo kampanijas yra išankstinė reklama. Štai keli žingsniai, padėsiantys sukurti efektyvią kampaniją.
- Rengimas: Pasiruoškite kampanijai gerokai anksčiau. Įsitikinkite, kad visa komanda žino apie kampaniją ir laikosi plano bei tikslų.
- Realistiška laiko juosta: Prieš pradėdami kampaniją, sukurkite realistišką laiko juostą nuo kūrimo iki paleidimo. Tai apima atsargų kūrimo, reklaminės medžiagos kūrimo, paskelbimo klientams ir leisti maždaug
4-6 mėnesių klientams pateikti savo užsakymus. - Sukurkite reklaminę kampaniją: kurkite reklaminę medžiagą naudodami
aukštos kokybės gaminio vaizdai arba demonstraciniai vaizdo įrašai. Išleiskite juos visuose prekės ženklo kanaluose, įskaitant svetainę, socialinės žiniasklaidos tinklus, el. pašto kampanijas ir kt. Tai padeda perteikti žodį visiems, susisiekusiems su prekės ženklu. - Sverto skubumas: skubumas yra vienas iš pagrindinių bet kurios kampanijos punktų. Prekės ženklas nori, kad klientai jaustų, jog jiems reikia kuo greičiau užsisakyti savo gaminį. Tai galima padaryti paskelbus atsargų lygius arba ribotus kiekius. Prekės ženklai taip pat gali pasiūlyti specialių nuolaidų ar premijų tiems, kurie iš anksto užsisako. Priklausomai nuo produkto ir kainos, prekės ženklai netgi gali pasiūlyti a BOGO sandoris arba perkant vieną ir gauti pusę nuolaidos.
- Palaikykite ažiotažą: Kai kampanija prasidės, toliau skelbkite žodį. Nepamirškite informuoti klientų apie likusį vienetų skaičių arba pažangos atnaujinimus apie kūrimą ar paleidimą.
- Paskutinis paspaudimas prieš paleidimą: artėjant išleidimo datai, paskutinį kartą pabandykite gauti papildomų išankstinių užsakymų. Tai galima padaryti atkuriant pradinį sandorį arba pranešant jiems, kad pasiekiamumas mažėja.
Galiausiai, atlikę aukščiau nurodytus veiksmus, sukelsite didelį susidomėjimą visais kanalais.
Kokį mokėjimo būdą naudoti išankstiniams užsakymams
Kaip minėta pirmiau, išankstiniams užsakymams dažnai naudojami dviejų tipų mokėjimo būdai, tai yra visiškas arba dalinis apmokėjimas. Pažvelkime į kiekvieno iš jų pranašumus šiek tiek atidžiau.
Visas mokėjimas (mokėkite dabar)
- Pinigų srautas: Mokėkite dabar pasiūlymai nedelsiant pinigų srautas, padedantis verslui.
- Užtikrinkite užsakymą: Naudodami indėlius arba nemokamą rezervaciją, klientai dažniau atšauks užsakymą, o tai gali sumažinti numatomas pajamas. Mokėjimas dabar leidžia verslui tiksliau numatyti pajamas iš produkto.
- Lengvesnis atsargų stebėjimas: Mažiau tikėdamosi atšaukimų, įmonės gali geriau numatyti savo atsargų lygį ir reikalavimus.
Dalinis apmokėjimas arba nemokama rezervacija (mokėti vėliau)
Mokėti vėliau reiškia, kad klientas gali rezervuoti prekę tik sumokėdamas užstatą arba kai kuriais atvejais net nemokamai. Tada jie turės sumokėti visą sumą, kai produktas bus išsiųstas. Vėlesni užmokesčio privalumai:
- Daugiau užsakymų: Klientai, kurie negali sau leisti išankstinių išlaidų, gali būti labiau linkę užsisakyti iš anksto, nes gali sutaupyti, kol jis bus išleistas.
- Testavimas: Mokėjimas vėliau gali būti geras būdas įvertinti susidomėjimą neaiškiais produktais. Didelis išankstinių užsakymų skaičius gali reikšti, kad gali prireikti daugiau atsargų.
- Daugiau lankstumo klientams: Klientai gali nenorėti mokėti visų išlaidų iš anksto, jei nėra tikri dėl produkto. Tai suteikia jiems laiko atlikti šiek tiek daugiau tyrimų prieš tai, kai jis bus išleistas.
Abu metodai gali būti veiksmingi išankstinio užsakymo kampanijoje. Paprastai tinkamas pasirinkimas priklauso nuo verslo modelio ir tikslų.
Išankstinių užsakymų trūkumai
Išankstinis užsakymas gali būti neįtikėtinai efektyvi pardavimų didinimo, susidomėjimo ir naujo produkto pristatymo kampanija. Tačiau yra keletas minusų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš įsijungiant. Tai apima…
- Priklauso nuo tiekėjo: Deja, verslas priklauso tiekėjo malonei užtikrinti, kad gamyba būtų atlikta laiku. Dėl to klientai gali būti nepatenkinti. Tačiau dažnai to galima išvengti pateikus atsargų užsakymus gerokai anksčiau ir užtikrinant, kad tiekimo partneriai būtų pasirengę atlikti užsakymą.
- Galimybė atšaukti: Kaip minėta aukščiau, visada yra atšaukimo galimybė. Klientams gali prireikti skubiai grąžinti pinigus, jie gali pasirinkti kitą produktą arba tiesiog nuspręsti, kad jie jo nebenori. Paprastai atšaukimų nebus labai daug, tačiau prekės ženklai turi visada į tai atsižvelgti kaip į galimybę.
- Priklauso nuo platformos: Išankstinius užsakymus galima atlikti tik tam tikrose platformose. Pavyzdžiui, įmonės, parduodančios „Amazon“ ar „eBay“, negalės atlikti išankstinių užsakymų, nebent jos pasiūlys tai kitoje platformoje.
- Nepasikliaukite išankstiniais užsakymais: Išankstiniai užsakymai gali būti veiksmingas būdas retkarčiais pristatyti didelius produktus, tačiau tai neturėtų būti vienintelis kiekvieno produkto rinkodaros metodas. Kai kurie produktai turės būti nuolatiniai pardavėjai ir likti sandėlyje, kad būtų reklamuojami.
Dienos pabaigoje išankstiniai užsakymai dažnai būna labai sėkmingi, tačiau būtinai atsižvelkite į visus susijusius veiksnius.
Lengvas išankstinių užsakymų nustatymas naudojant „Ecwid“.
Jei norite atidaryti internetinę parduotuvę su išankstiniais užsakymais arba jums reikia platformos, kuri palengvintų procesą, „Ecwid“ yra puikus jūsų partneris. Mūsų pardavimo programinė įranga gamina Išankstinių užsakymų nustatymas yra greitas
Norėdami sužinoti daugiau apie išankstinių užsakymų nustatymą „Ecwid“ parduotuvėje, paspauskite čia. Nepamirškite apsilankyti „Ecwid“ akademijoje, kad sužinotumėte viską, ką reikia žinoti apie sėkmingos internetinės parduotuvės valdymą. Linkime kuo didžiausios sėkmės būsimose išankstinių užsakymų kampanijose!
