Jei galvojate apie savo verslo pradžią, prisijungimas prie vietinės smulkaus verslo rinkos gali būti puiki vieta pradėti. Šiame vadove apžvelgsime svarbias vietinio verslo pradžios dalis – nuo rinkos tyrimo iki tinklų kūrimo su kitais smulkaus verslo savininkais.
Kas yra vietinis verslas?
Vietos įmonės aptarnauja vietos gyventojus. Pavyzdžiui, kirpykla yra vietinis verslas, nes įmonės prekės ir paslaugos tiekiamos vietos gyventojams. Priešingai, jūsų vietinėje kaimynystėje gali būti rankų darbo žvakių verslas, bet jei parduodant internetu jie taikosi į klientus visoje šalyje, tai nėra vietinis verslas.
Vis dėlto tai tik techninis dalykas. Galiausiai įmonės (vietinės ar ne) turi tą patį tikslą: užsidirbti pinigų ir aptarnauti savo vartotojus. Taigi štai kaip pradėti vietinį verslą.
Kaip pradėti vietinį verslą
Vietos smulkaus verslo įkūrimas nėra paprastas darbas, tačiau atlygis gali būti to vertas. Štai kaip pradėti.
1 veiksmas. Sukurkite kliento avatarą
Kliento avataras yra išsamus jūsų idealaus kliento profilis. Naudosite jį informuodami, kaip kuriate vietinį smulkųjį verslą, todėl turėtumėte pradėti čia.
Kurdami savo avatarą apsvarstykite šiuos klausimus:
- Kokie jų demografiniai bruožai? (amžius, lytis, pajamos ir kt.)
- Kokios jų vertybės? (Ar jie vertina kūrybiškumą, saugumą, pinigus?)
- Kaip jie leidžia laisvalaikį? (Apsipirkimas, važiavimas dviračiu, skaitymas ir kt.)
- Dėl ko jie nerimauja? (Ar jie nerimauja dėl sveikatos? Jų šeima?)
Galų gale turėtumėte turėti įžvalgų savo tikslinio kliento aprašymą, kuris apimtų, kas jie yra, ką jie veikia ir ko nori.
2 žingsnis. Atlikite rinkos tyrimą
Kitas: rinkos tyrimas. Šis etapas padeda sužinoti, ar jūsų verslo idėja yra perspektyvi, ir suteikia atskaitos tašką tokiems dalykams kaip verslo planas (apie tai pakalbėsime netrukus).
Pažvelkite į savo konkurentus
Pradėkite savo tyrimą ieškodami konkurentų. Norite atidaryti dviračių remonto dirbtuves? Pažiūrėkite, ar jūsų rajone yra kitų parduotuvių. Galvojate apie restorano įkūrimą? Pažiūrėkite, kokie restoranai yra netoliese, ir pagalvokite, kuo jūsų potencialus verslas yra ypatingas.
Konkurencijos peržiūra taip pat gali būti geras būdas įvertinti vartotojų susidomėjimą. Rajone nėra dviračių parduotuvių? Gal vietinėje rinkoje niekam dviračio remonto nereikia. Norėdami nustatyti vartotojų susidomėjimą, naudosite kitą tyrimo etapą, todėl dar nenuleiskite rankų, jei jūsų vietovėje nėra panašių parduotuvių.
Išanalizuoti vartotojų susidomėjimą ir pramonės perspektyvas
Kai kurios pramonės šakos miršta, kitos auga. Tirdami rinką ieškokite statistikos, nurodančios jūsų potencialios pramonės ateitį. Tuo pačiu pažiūrėkite, kaip prognozuojama, kad pramonė bus sąžininga jūsų vietovėje.
Gali būti sunku gauti patikimą statistiką apie vietinio verslo augimą konkrečiose pramonės šakose, tačiau galite analizuoti potencialių klientų susidomėjimą atlikdami savo rinkos tyrimus. Naudingų išteklių taip pat galite rasti vietiniame smulkaus verslo administravimo biure. (Vietinį filialą galite rasti čia)
Naudokite internetą
Naudodami internetą turite prieigą prie precedento neturinčio duomenų kiekio. Naudokite tai savo naudai. Tokie dalykai kaip internetinės apklausos platformos ir socialinė žiniasklaida gali būti naudojami vartotojų susidomėjimui įvertinti, o slenkant vietinius skelbimus galite sužinoti apie kitas jūsų vietovėje veikiančias įmones.
Tai geras laikas naudoti savo kliento avatarą. Nurodykite savo idealaus kliento profilį, kad išsiaiškintumėte, kur panašūs klientai galėtų bendrauti internete, tada naudokite tas svetaines, kad geriau suprastumėte, ko jūsų rinkos klientai ieško.
Taip pat gera idėja naudotis internetu, kai dirbate su savo verslo planu. Bet kas yra verslo planas? Pažiūrėkime.
3 žingsnis. Parašykite verslo planą
Verslo planai iš esmės yra jūsų naujos įmonės vadovai. Atlikote rinkos tyrimą ir viskas atrodo gerai, todėl dabar laikas sukurti savo strategiją ir verslo modelį.
Rašydami planą apsvarstykite šiuos klausimus:
- Kaip jūsų verslas įgis konkurencinį pranašumą prieš kitas vietines įmones? Kartais gali būti sunku išsiaiškinti, kuo jūsų smulkusis verslas yra unikalus, ypač jei parduodate bendrą produktą ar paslaugą. Jei tai jūs, pagalvokite, kaip galite kuruoti rinkodarą ir prekinio ženklo tapatumas tai išskiria jus nuo konkurentų.
- Kaip jūsų verslas uždirbs pinigų? Nesiekite į
paviršiaus lygyje daiktai. Taip, galite parduoti batus, bet ar parduodate didmenine prekyba? Mažmeninė prekyba? Pagalvokite apie specifiką. Tai taip pat tinkamas laikas pagalvoti apie savo vertės pasiūlymą – parašykite įtikinamą teiginį, paaiškinantį unikalią vertę, kurią jūsų vietinis verslas siūlo vartotojui. - Su kuo jūsų verslui reikia dirbti? Tai yra jūsų pagrindinės partnerystės, įmonės ar pardavėjai, kurie yra neatskiriama jūsų smulkaus verslo funkcija. Išsamiai nurodykite, kur ir kaip gausite medžiagas savo gaminiui. Jei parduodate paslaugą, pvz., vejos priežiūrą, pagalvokite, su kuo jums reikia dirbti, kai reikia remontuoti įrangą.
- Kokie yra jūsų ištekliai ir kaip juos panaudosite? Turėkite šiek tiek
pradėti grynieji kasoje? Atkreipkite dėmesį į tai, tada išsamiai nurodykite, kaip panaudosite pinigus vietiniam verslui kurti. Ištekliai gali apimti tokius dalykus kaipplyta ir skiedinys vitrinos, taip pat. Galiausiai išsamiai apibūdinkite, ką turite ir kaip tai panaudosite.
Verslo planas įvairiose įmonėse keisis, tačiau tai yra gera vieta pradėti. Galų gale jums reikia išsamaus dokumento, paaiškinančio, kaip veiks jūsų verslas.
4 veiksmas. Įsitikinkite, kad visi teisiniai dalykai yra išlyginti
Mokymasis pradėti vietinį verslą apima nemažai teisinių dalykų. Iš esmės mes kalbame apie mokesčių teisę ir licencijavimą. Paprastai galite tikėtis išspręsti keturis pagrindinius teisinius klausimus:
- Federaliniai mokesčiai
- Verslo registracija ir licencijavimas
- Valstybiniai mokesčiai
- Vietiniai mokesčiai
Priklausomai nuo to, kur yra jūsų vietinė įmonė, šios teisinės problemos skirsis, todėl geriausia susisiekti su mokesčių ar verslo teisės specialistu, kad gautumėte tikslių patarimų.
5 veiksmas. Nustatykite verslo banko sąskaitą
Kadangi kalbame apie mokesčius, laikas pakalbėti ir apie verslo banko sąskaitas. Kai įkuriate nedidelę įmonę, ji paprastai tampa atskiru juridiniu asmeniu. Tai reiškia, kad jūsų gyventojų pajamų mokesčio prievolė paprastai yra atskirta nuo verslo mokestinės prievolės. Štai kodėl verta savo įmonei sukurti atskirą banko sąskaitą. Verslo banko sąskaitos leidžia lengviau valdyti savo pajamas, palyginti su verslo pajamomis – ir tai bus gyvybiškai svarbu jūsų įmonei augant.
Kaip pasiruošti sėkmei (sėkmingo verslo paslaptis)
Gerai, taigi tikrai nėra jokios ypatingos paslapties, garantuojančios sėkmingą verslą, tačiau šios strategijos tikrai gali būti svarbios sėkmingo verslo valdymo dalys.
Apsvarstykite prieinamumą
Galbūt turite puikų produktą ar paslaugą, bet jei žmonės negali patekti į jūsų parduotuvę, jie jos nepirks. Štai kodėl turite apsvarstyti, ar jūsų verslas yra prieinamas. Ar planuojate pradėti veiklą vietovėje, kurioje dažnai vyksta žmonių srautai? Ar jūsų verslas atidarytas, kai pasiekiamas jūsų tikslinis klientas? Tinkamas metas naudoti kliento pseudoportretą – jei jūsų pseudoportretas negalėjo pasiekti jūsų įmonės, laikas atnaujinti pasiekiamumą.
Naudokite el. prekybą
Tai didelis. El. prekyba yra vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti beveik bet kokiame versle. Ir statistika tai patvirtina. Pavyzdžiui, mažmeninėje rinkoje internetinės parduotuvės turi tam tikrų didžiausios pelno maržos. Be to, vien tik el. prekybos pardavimai JAV tikimasi viršyti 723 mlrd. USD iki 2025 m. Tikrai niekada nebuvo geresnio laiko pasinaudoti el. prekybos galia – ir Ecwid gali padėti jums pradėti.
Tinklas su vietinių įmonių savininkais
Neik to vienas! Bendradarbiaudami su vietinių įmonių savininkais galite užmegzti ryšius, kurie padės jūsų verslui sėkmingai dirbti. Pabandykite ieškoti smulkaus verslo savininkų suvažiavimų ar renginių, susijusių su jūsų pramone. Pasinaudokite jais kaip galimybe užmegzti ryšius su kitais vietos verslo savininkais. Kas žino! Galite pradėti puikią partnerystę.
Laikas pradėti!
Dabar, kai sužinojote apie svarbiausius vietinio verslo pradžios aspektus, laikas pradėti!
Ar norite sužinoti daugiau apie vietos verslo pradžią?
- Vietos verslo idėjos, kurių reikia kiekvienai bendruomenei
- Kaip pradėti vietinį verslą – jūsų vadovas, kaip pradėti smulkųjį verslą
- Kaip parduoti vietinį verslą
- Kaip pradėti naudoti el. prekybą, kad būtų galima pristatyti vietinius kepinius
- Kaip pradėti vietinę daržovių dėžučių pristatymo paslaugą
- Kaip pradėti internetinį picų pristatymo verslą
- Mėsos pardavimas internetu: kaip pradėti vietinę mėsos pristatymo paslaugą
- Kaip vietinės pieno pristatymo įmonės gali laimėti naudodamos el. prekybą?
- Kaip parduoti gėles internetu: el. prekyba floristų verslui
- Kaip pradėti vietinę maisto prekių pristatymo paslaugą
- Kaip pradėti teikti vietinio maisto pristatymo paslaugą restoranams
