Influencerio rinkodara be spėlionių

Naujoje „Ecwid“ el. prekybos laidos serijoje kalbamės su Taylor Lagace, generalinis direktorius of Kynship, influencerių rinkodaros agentūra. Jis paaiškina, kodėl influencerių partnerystės metodas „mokėkite už postą“ dažnai yra neveiksmingas. Geriausia tai, kad jis siūlo kitokį, naudingesnį požiūrį į rinkodarą su influenceriais!

Taylor pateikia išsamią informaciją žingsnis po žingsnio instrukcijos, kaip bendradarbiauti su influenceriais, siekiant padidinti pajamas ir lojalumą prekės ženklui. Kiekvienai erdvei yra influenceris ir ši strategija taikoma visoms pramonės šakoms ir prekių ženklams.

Įtakojančių asmenų, su kuriais bendradarbiauti, nustatymas

Pirma, Taylor rekomenduoja paimti 2% savo metinių pajamų, atidėti jas ir būti pasirengusiam nusiųsti savo produktą, lygų šiai sumai, influenceriams, kad jie peržiūrėtų.

Norėdami nustatyti influencerius, Taylor rekomenduoja dvi nemokamas platformas. „Facebook“ turi įrankį „Brand Collabs Manager“. Kadangi tai yra „Facebook“, jie turi daug duomenų, kad atitiktų jus su atitinkamais influenceriais. Lygiavertis TikTok įrankis vadinamas Creator Marketplace.

Tayloras pabrėžia, kad svarbu palaikyti ryšį su gerais vaizdo įrašų turinio kūrėjais. Ar vaizdo įrašai patraukia jūsų dėmesį? Ar jie braukimas-sustabdymas ir charizmatiškas? Jei duotumėte jiems savo produktą, ar jie galėtų jį parduoti per savo turinį? Ar galėtumėte pakartotinai panaudoti šį turinį „Facebook“ skelbimuose?

Kreipimasis į influencerius

Kai turėsite influencerių sąrašą, susisiekite su jais tiesioginiais pranešimais platformoje, kurioje norite juos suaktyvinti. Taylor rekomenduoja TikTok, nes jis turi precedento neturinčių virusinių galimybių. Pasinaudokite šiuo etapu! Susisiekite su kūrėjais Kūrėjų prekyvietėje arba el. paštu.

Pradiniam informavimui Taylor rekomenduoja naudoti šį pranešimą pažodžiui:

„Ei, [influencerio vardas], manome, kad jūs puikiai tinkate prekės ženklui. Mums labai patinka turinys, kurį nuolat skelbiate. Manome, kad jums patiks mūsų gaminys ir norime jį jums atsiųsti be jokių apribojimų. Nedvejodami atsiųskite mums savo adresą. Mes jums tai pateiksime“.

Turite omenyje tai, kad nesitikite, kad jie ką nors paskelbs. Jie veikia laisva valia, neturėdami jokių sutartinių įsipareigojimų. Jie yra tikri produktų vartotojai, o tai reiškia, kad jie paskelbs autentišką turinį, jei jiems patiks jūsų daiktai.

Turinio naudojimo teisių svarba

Kai influenceriai paskelbia įrašus apie jūsų produktus, norite įsitikinti, kad gausite jų paskelbto turinio naudojimo teises. Taylor rekomenduoja siųsti influenceriams pranešimą pažodžiui naudojant šį pranešimą:

„Ei, [influencerio vardas], labai džiaugiamės, kad jums taip patiko mūsų produktas ir norite pasidalinti šiuo turiniu su savo auditorija. Taip pat norėtume pasidalinti šiuo turiniu su savo auditorija. Ar mes turime teisę tai daryti?

Kolekcionavimas Sukurtas įtaką darytojas Turinys

Taylor dalijasi naudingu socialinio klausymosi įrankiu MightyScout, kad jums nereikėtų 24 valandas per parą ieškoti kūrėjų įrašų internete. Galite tiesiog prijungti influencerių profilius prie platformos ir visas jų turinys, kuriame minimas jūsų prekės ženklas, bus renkamas, net jei jie nepriskiria jūsų hashtag arba žymos. Taip pat galite matyti visą natūralią analizę ir atsisiųsti tą turinį čia pat.

Influencerio turinio naudojimas mokamiems skelbimams

Jei ieškote organinio srauto, Taylor rekomenduoja „TikTok“ suaktyvinti influencerius. Bet jei norite naudoti mokamą kanalą, „Facebook“ yra daug sudėtingesnis ir turi didesnį konversijų rodiklį. Jei ketinate paskirstyti biudžetą visiems kanalams, žinoma, padarykite tai. Bet jei ketinate pasirinkti vieną ir jums reikia našumo, perkelkite turinį į „Facebook“ skelbimus.

Didžiausias Taylor patarimas – pradėti viską influencerių sukurtas turinį kaip mokamus skelbimus, pasirinkite ne tik mėgstamiausius. Tokiu būdu pašalinsite žmogaus šališkumą ir tik geriausių rezultatų turinys gaus visas reklamai skirtas išlaidas. „Facebook“ pasirenka, kuris turinys bus reklamuojamas pagal jo turinį realiu laiku veiklos.

Partnerių programos influenceriams

Kitas darbo su influenceriais žingsnis yra įtraukti juos į savo filialų programą. Tai yra susitarimas, pagal kurį mokate influenceriui komisinį atlyginimą už tai, kad pardavimai siunčiami per jų turinį.

Turėtumėte ne tik toliau prašyti influencerių suteikti naudojimo teises, bet ir išsiųsti jiems tokią žinutę:

„Ei, [influencerio vardas], labai džiaugiamės, kad jums taip patiko mūsų produktas, kad norėjote paskelbti šį turinį savo auditorijai. Norėtume pagerbti jus už bet kokius ir visus būsimus įrašus, sumokėdami jums kompensaciją ir įtraukdami jus į mūsų partnerių programą.

Tada remiantis organiškai geriausių rezultatų filialų ir mokamų skelbimų, galite pradėti mokėti žmonėms už paskelbimą. Čia gali egzistuoti ir klestėti „mokėjimo už paštą“ modelis. Tuo metu galite mokėti mažesnius tarifus už darbą su influenceriais. Jie yra tikri produktų naudotojai ir pasirodo esantys geriausi. Tai vienintelė vieta, kur egzistuoja „mokėjimo už paštą“ modelis pelningoje srityje marketingo poveikis programa.

Prisijunkite prie mūsų podcast'o, kad galėtumėte klausytis, kai išsamiau aptariame bendradarbiavimą su influenceriais. Vadovaudamiesi šiais patarimais, užmegsite tvirtus ryšius su pagrindiniais pramonės žaidėjais, kurie gali padėti jūsų verslui pakilti į naujas aukštumas.