Šiame epizode Richie klausia Jesse patarimo dėl reklamos strategijų smulkaus verslo savininkams, ir jie apžvelgia tris pagrindinius reklamos metodus:
- Paieška
- displėjus
- Pakartotinė rinkodara
Jie taip pat aptaria įvairias priemones šiems metodams pasiekti:
- Platformos
- Pikselių
- Kanalai
- Automatika arba pasidaryk pats
Tada jie gilinasi ir nurodo, į kurias platformas reikia sutelkti dėmesį siekiant kiekvieno tikslo ir kurios gerai veikia kartu.
Nuorašas
Jesse: Linksmo penktadienio, Richie! kaip sekasi?
Ričardas: Man sekasi puikiai. O kaip tu pats?
Jesse: Puikus, puikus. Jaudinasi dėl šiandienos. Tai bus šiek tiek kitoks pasirodymas; tai bus labiau mokomoji. Taigi, jei šiuo metu sėdite automobilyje ir klausotės ir sakote: „Aš nenoriu išsilavinimo“, tai ne jums. (juokiasi) Bet jei norite išmokti, šiandien pateiksime tikrai naudingų grynuolių žmonėms, kurie tik pradeda. Tai bus įvadas į
Ričardas: Man tai patinka, bet kai ką paaiškinsiu. Visi pasirodymai yra edukaciniai.
Jesse: Gerai. Teisingai.
Ričardas: Manau, kad tai taip pat bus tikrai linksma, nes šiandien turėsiu jus padėti.
Jesse: Gerai. man tai patinka.
Ričardas: Daugelis žmonių galėtų žinoti, jei jau kurį laiką klausėsi, bet tiems, kurie tik pradėjo klausytis, noriu visiems priminti ir visiems pranešti, kodėl Džesė yra labai kvalifikuota, kad galėčiau jį šiandien pastatyti vietoje. Jessie reklamai išleido milijonus dolerių. Jis pradėjo dirbti agentūroje ir turi savo šalutinį verslą, kuriam jis reklamuoja, ir vykdo visą Ecwid reklamą. Taigi jis darė visas pareigas – buvo parduotuvės savininkas, kaip ir jūs, vadovavo jai kitiems parduotuvių savininkams, o dabar vadovauja verslui, kuriame yra daugybė parduotuvių savininkų. Manau, kad jūs beveik viską aprėpėte įvairiais lygiais. Manau, kad mūsų sunkiausias iššūkis – tarp mūsų, nes jau kurį laiką žaidėme šiame žaidime – primins sau, kad šis pasirodymas skirtas šiems žmonėms. Jie tik pradeda. Kai kurie iš jų tęsiasi jau kurį laiką, bet galbūt dar ir nereklamavo. Ir mes norime užtikrinti, kad jie būtų pasiruošę atostogoms ir ne tik laukia, kol prasidės atostogos. Ir nors minėjome, kad tai yra atostogos, jos gali būti amžinai žalios. Mes tai pasakysime taip, kad visi klausytų. Kitą birželį, kitą balandį, kitą sausį. Jei tai girdite pirmą kartą, tai vis tiek galioja.
Jesse: Idėja yra paskatinti žmones pradėti kurti savo parduotuvę. Visi turėjome kažkur pradėti, todėl išleidau daug pinigų su Google ir Facebook, padariau daug klaidų. Mačiau daug kur kiti žmonės daro klaidų. Tikiuosi tai duoti
Ričardas: Suskaidyti, kur, manau, eini su tuo. Jūs kalbate konkrečiai apie žmones, kuriančius turinį bandančius eiti SEO keliu. Pataisykite mane, jei klystu, manau, kad jie turėtų daryti abu, bet tai užtrunka.
Jesse: Taip.
Ričardas: Ir tai sunkiau, nes yra daug judančių kintamųjų, bet iš tikrųjų galite gana greitai pamatyti rezultatus naudodami reklamą.
Jesse: Tikrai visada turėtumėte daryti abu, o nemokamas srautas yra puikus, bet tai darosi vis sunkesnė. „Google“ ir „Facebook“ valdo internetą. Būkime sąžiningi. Jie yra vartų sargai ir tikrai nenori jums siųsti nemokamo srauto. Jie negauna atlyginimo už tą vaizdo įrašą.
Ričardas: Nes, beje, klausytojai, jie užsidirba iš reklamos pardavimo. Toks yra jų verslo modelis. Šen bei ten yra smulkmenų, kurias jie daro iš šono. Jie gavo „Oculus“ ir „Facebook“. Taip. Tačiau pagrindinis jų dėmesys pajamoms yra reklama.
Jesse: Taip. Taigi, jei esate
Ričardas: Nežinau, kas tai buvo ir ką mes ką tik pasakėme, dėl ko tai sukėlė, ir neturiu griežtos statistikos šiuo klausimu, bet tai manęs visiškai nenustebintų, remiantis dalykais, kuriuos abu matėme. Jūsų ekologiški daiktai taip pat bus matomi daugiau. Nieko neparašyta, bet jei šis žmogus pradės daug dažniau reklamuotis, tikriausiai padedate žmonėms likti jų platformose. Tikslių procentų nežinau. Nepretenduoju į jokią griežtą statistiką, bet tikrai nenustebčiau, jei jūsų organinis turinys taip pat būtų labiau matomas, kai užpildysite reklamą.
Jesse: Taip, tai kai kurie tikri
Ričardas: Iškelk tai.
Jesse: Geriausias būdas pritraukti srautą į savo svetainę yra srautas į svetainę. Taigi, kai tik pradėsite sulaukti srauto, labai tikėtina, kad sulauksite daugiau srauto. O kaip šiandien sulaukiate srauto? Jūs už tai mokate. Aš tiesiog noriu būti tikras, o ne bandydamas užsidirbti pinigų „Google“ ir „Facebook“. Tiesiog stengiamės būti tikri, kad padėtume jums, klausytojui, nes, kaip jau kalbėjome kituose podcast'uose, kai žmonės sumažina reitingą, mes matome visas priežastis, kurias žmonės pateikia išeidami, ir matome jų daug. Kartais tai mums labai padeda. Jei pateiksite rimtų priežasčių, galiausiai pakeisime tai, ką darome. Kuriame naujas funkcijas, kad tai išspręstume. Tačiau matau, kad daugelis dalykų yra tokie: „O, aš negavau jokių pardavimų, nenoriu reklamuotis, todėl negavau jokių pardavimų“. Man patinka, ką jūs padarėte, kad patrauktumėte srautą? Jūs ne tik atidarote parduotuvę ir sulauksite srauto; tai neveikia taip. Jei kas nors tau tai pasakė, jie tau melavo. Niekada to nesakiau. Nematysite jokių skelbimų, kuriems sakau „Prisiregistruokite ir gausite nemokamą srautą bei nemokamą pardavimą“. Tai tiesiog neveikia taip.
Ričardas: Teisingai. Ir tik paaiškinti tiems, kurie negirdėjo sarkazmo. Jokiu būdu nesakome, kad egzistuoja sąmokslo teorija ar kita. Mes kalbame apie tai, kai pateikiate savo pranešimą kam nors, turinčiam pinigų reklamai, jis tai pamatys. Nes jei nepasieksi rezultatų, daugiau pinigų jiems neduosi. Ir jei neduosite jiems daugiau pinigų, jie neuždirbs pinigų iš verslo. Taigi jie nori, kad jums pasisektų. Dabar aš nežinau, kiek mokate ir kokios jūsų maržos. Laikui bėgant to išmoksite, nesvarbu, ar tai veikia, ar ne. Bet jūs tai pamatysite daugiau, todėl tiesiog pasakykime, o tada pasinersime į tai. Tarkime, kad išleidote reklamai; įvažiavote į savo svetainę. Na, jei praleisite daugiau laiko svetainėje, galbūt iš tikrųjų galėtumėte būti rodomi daugiau paieškos rezultatų, arba tai tiesiog nėra sąmokslas. Jei to nepastebėtumėte, tai būtų labai juokinga, bet mes tikrai žinome, kad galite pritraukti žmones į savo svetainę, o prie savo produktų – išleisti pinigus.
Jesse: Taip, sutinku. Ir Richas, tai buvo paryškintas lygis. Jei norite tai padaryti ir norite užsidirbti pinigų iki šio atostogų sezono, turėtumėte pradėti reklamuotis dabar. Taigi manai, kad to užteko sunkios meilės, Richai?
Ričardas: Gerai, pradėkime.
Jesse: Puodą šiek tiek pamaišome. Viskas gerai. Taigi tiesiog pasikalbėkime
Ričardas: Visiškai, tai padarė. Kai ką paminėsiu čia, kad nesijaudinčiau dėl visos informacijos, kurią šios įmonės žino apie mus, bet dažniausiai dauguma žmonių lieka prisijungę prie „Google“. Ir dauguma žmonių lieka prisijungę prie „Facebook“, ir tai yra dvi pagrindinės įmonės. Peržiūrėsime, paliesime kai kuriuos kitus žmones, bet 80 procentų ar daugiau dalykų yra iš šių dviejų įmonių. Mes sugrupuojame „Facebook“ ir „Instagram“, nes tai beveik ta pati įmonė arba yra ta pati įmonė, nors ir daro skirtingus dalykus. Bet kadangi esate prisijungę ir žinote, kad visi girdi apie dirbtinį intelektą ir visus savo dalykus, jie gauna informaciją. Taigi, jei ieškojote kitų dalykų, Jesse ketina sužinoti, kaip kai kurie iš šių dalykų veikia. Jie turi tokią informaciją ir žinos, kad šis asmuo tikriausiai dabar bando ką nors nusipirkti, ir žinos, kam tai pateikti. Aš tiesiog norėjau leisti žmonėms prisiminti. Girdite naujienose, kad nebūtinai norite, kad ši informacija būtų ten, bet mums iš visų šių dalykų naudinga. Mums naudinga, kai mus aptarnauja tai, ko norime. Ir mes nesigilinsime į politinę dalykų ir informacijos pusę, visa tai. Šiandien iš tikrųjų kalbėsime apie tai, kaip tai gali būti naudinga jūsų verslui, nes šios įmonės turi informacijos ir žino, kam pateikti šiuos skelbimus. Taigi, pasinerkime, pirmiausia norite pradėti paiešką?
Jesse: Taip. Ieškoti. Tai tiesiog reiškia, kad įvedėte žodžius, ištarėte žodžius. Tai geriausias jūsų ketinimo signalas. Jei parduodate produktus, kurių paieška yra labai paprasta, tai tikriausiai yra labai gera vieta žaisti. Tikrai judėkite toliau, nors prie to, aišku, grįšime. Viskas gerai. Jei užsirašote užrašus, pirmasis yra paieška. Numeris du yra ekranas. Ir kalbėdamas apie ekraną, kalbu ne tik apie reklamjuostes. Aš kalbu apie tai, kad leidžiate algoritmams dirbti. Gerai. Apie tai ir kalbėjo Richas; gal prieš savaitę ko nors ieškojote ir staiga pradedate matyti reklamjuostes arba po savaitės pamatysite su tuo susijusius skelbimus. Galbūt todėl, kad ieškojote, o gal todėl, kad algoritmai nustatė, kad esate puikus taikinys. Taigi tai nebūtinai yra paieška. Tai gali būti tik demografiniai rodikliai, bet dažniausiai tai yra gilesnis nei tik demografinis rodiklis. Tai ne tai, kad aš esu a
Ričardas: Tai fantastiška. Man tai patinka, paprasta, iki taško, kai mes išlaikome tris pagrindinius internetinio reklamavimo būdus.
Jesse: Ir aš ten nepaminėjau jokių platformų, tai tik sąvokos.
Ričardas: Čia po truputį pasinersime į kiekvieną iš jų. Bet mes stengiamės jį išlaikyti pagrindiniame lygyje. Tarkime, kokios yra kai kurios platformos ir kokios yra priemonės? Vėlgi, pagrindiniame lygyje, nes jie tik pradeda. Mes norėtume, kad jie dažniausiai naudotų nemokamus įrankius ir dalykus, kurie yra prieinami nominaliai arba nemokamai. Taigi palikite tai jums ir kokius pagrindinius įrankius jie gali padaryti, o tada pasinersime giliau.
Jesse: Taip. Viskas gerai. Taigi čia panašesni į apibrėžimus ar žodynėlį. Platformos yra reklamos platformos. Tai Google, Facebook. „Instagram“, dar kartą pasakysiu, yra tas pats, kas „Facebook“. Tada tai galėtų būti Pinterest; tai gali būti Snapchat. Tai gali būti bet kuri iš skirtingų platformų, kur ketinate įdėti savo kredito kortelę, kad sumokėtumėte už reklamą. Taigi tai platformos. Kitas dalykas, apie kurį norime kalbėti, yra pikseliai. Kažkodėl pikselis žmonėms yra baisus žodis. Pikseliai yra tik mechanizmas, kurį platformos naudoja sekimui. Jei naudojate „Facebook“, yra „Facebook“ pikselis, o tai reiškia, kad jūsų svetainėje yra maža kodo dalis. Kai kas nors apsilanko jūsų svetainėje, jūsų „Facebook“ paskyra tai žino ir žino, ar jie pirko arba kokiuose puslapiuose apsilankė. Tas pats su Google, Pinterest, Snapchat. Visi turi pikselius ir juos itin lengva įdiegti. Todėl ir sakiau, kad žmonės bijo šio žodžio. „O dieve, pikseliai, aš nežinau, kas tai yra“. Tai tik mažytė kodo dalis. Tai jūsų svetainėje, kuri padeda jums stebėti. O Ecwid, paprastai, tiesiog spustelėkite mygtuką, kad pasakytumėte: „Įdiegti šį pikselį“. Tai neapima visų atvejų. Bet apskritai, jei norite dirbti su šiomis platformomis, pikselį įdiegti labai paprasta. Tikriausiai tai reiškia, kad reikia spustelėti mygtuką ir pasakyti „Įdiegti“ arba įdėti šiek tiek kodo.
Ričardas: A
Jesse: Pasikalbėkite su palaikymo komanda ir pasakykite: „Kaip gauti šį pikselį? Girdėjau podcast'ą, kuriame Jesse ir Richas kalbėjo apie pikselius. Kaip įdiegti „Facebook“ tašką? Jie tau padės. Tai paprasta, neleiskite, kad tai blokuotų jus. Eikite naudotis pokalbiais, įdiekite pikselį. Viskas gerai. Kitas įrankis yra produktų tiekimas. Tai šiek tiek sunkiau, bet dar kartą pasakysiu, kad gana lengva. Produktų tiekimas, jis paima jūsų produktų katalogą, paveikslėlį, kainą, aprašymą, produkto pavadinimą ir įdeda jį į „Excel“ failą. Tai iš tikrųjų nėra „Excel“ failas, bet įdeda jį į failą, kurį platformos gali nuskaityti. Tada jie gali tai panaudoti tiesiog geresnei reklamai apskritai.
Ričardas: Jūsų nuomone, pataisykite mane, jei aš klystu. Tai darbas, kurį jau atlikote. O dabar tai, ką jūs turite omenyje sakydami, kad reikės šiek tiek padirbėti, iš tikrųjų iš pradžių reikės šiek tiek padirbėti. Kai šie sklaidos kanalai pradės veikti, jie jau yra; baigsite, tada nustatykite ir pamiršite.
Ričardas: Taip. Tarkime, kad naudojate kitą platformą. Jie gali būti sunkūs. Su Ecwid tai bus lengva. Aš čia juokiuosi, besišypsantis. Bet mes sukūrėme visus šiuos dalykus, todėl jūs tiesiog ieškote skilties, spustelėsite ją ir sakote: „Noriu „Google“ produktų sklaidos kanalo, noriu „Facebook“ produktų sklaidos kanalo. Ir tada jūs netgi galite naudoti tuos kanalus ir kitoms platformoms. Produktų sklaidos kanalai padeda platformoms sužinoti tikslius produktus, o ne jūsų URL. URL visada yra puikūs, bet produktų sklaidos kanalas yra dar geresnis. Vėlgi, pasikalbėkite su palaikymo komanda, jei norite šiek tiek pagalbos. Jums to nereikia iš karto, bet galiausiai jums to prireiks. Turėkite tai omenyje. Tas produktas maitina. Iš esmės tai yra visų jūsų produktų ir informacijos, pateiktos platformoms, sąrašas. Viskas gerai. Taigi, paskutinė priemonė. Daug dalykų, apie kuriuos kalbėsime, yra automatizuotų parinkčių. Turime automatizuotą Facebook reklamą, automatizuotą Google reklamą, automatizuotą Google apsipirkimą. Daugelis šių dalykų yra automatizuoti, be to, juos galima naudoti „pasidaryk pats“. Norite tai padaryti patys, puiku. Ten turime visus tuos pačius įrankius. Taigi automatizuotas arba „pasidaryk pats“, tiesiog žinokite, kad tikriausiai yra abi parinktys ir, priklausomai nuo to, iš kur atvykstate, galbūt norėsite pasirinkti vieną ar kitą. Viskas gerai. Mes paminėjome platformas. Įeikime į tai. Didžiausias čia akivaizdžiai yra „Google“. Google yra paieškos karalius. Taip jie buvo pastatyti. Jie iš esmės uždirbo pinigus iš kiekvieno žodžio pasaulyje. Kai einate į „Google“ ir įvedate dalykus, tai vėl parodo geriausią tikslą. Jei turite parduotuvę, kurioje tinka jūsų produktai, kur jų būtų galima lengvai ieškoti. Tikriausiai tai yra ta vieta, kur aš pradėčiau. Galime pereiti prie kelių pavyzdžių. Dabar, jei klausėtės daugybės podcast'ų, pateiksime keletą ankstesnių temų. Taigi blynų mentelės, pastaruoju metu mes jas naudojame. Jei turite blynų mentelę, žmonės rašo žodį „blynų mentelė“, jūs išspjausite. Štai blynų mentelių skelbimas. Akivaizdu, kad jie to nori. Tikriausiai jie to netiria. Taip pat žinote kai kuriuos kitus mūsų paminėtus produktus. pažiūrėsim; turėjome CakeSafe. Tai buvo gana seniai, bet iš esmės tai yra dėžutė, kurioje galite laikyti tortą, kad galėtumėte išsiųsti jį paštu arba skristi į lėktuvą ar bet ką.
Ričardas: Unikalus dalykas apie tai, pažodžiui, bent jau kas mėnesį, jei ne kas savaitę, kad vienas pasirodo, vis dar man atrodo, kad tai ne tik verslas, bet ir klesti verslas. Ir jiems visai neblogai sekasi, ir jie naudojasi reklama.
Jesse: absoliučiai. Taip, jei klausotės, ten yra verslas, kuriame dirba keli darbuotojai, parduoda dėžutę, kurioje laikomi pyragaičiai. Tai nuostabu. Jūsų niša tikriausiai nėra tokia maža, kaip manote. Dabar, kai žmonės ieško tokio termino kaip „kaip saugiai išsiųsti pyragą visoje šalyje“, ką geriausia ten rodyti? Ar norite tradicinio „Google“ tekstinio skelbimo? O gal geriau, kad po juo būtų nuotrauka su kaina? Tai yra „Google“ apsipirkimas. Priklausomai nuo jūsų produkto, galite norėti vieno ar kito. Taigi naudojant „CakeSafe“ sunku suprasti sąvoką. Tikriausiai norite parodyti paveikslėlį. Matau, kad tai plexiglas. Ten yra mažas strypas. Aš matau, kaip mano tortas būtų saugus, toks tobulas. Norėsite sutelkti dėmesį į „Google“ apsipirkimo skelbimus. Jei jūsų produktas gali būti ne toks vizualinis. Taigi mes turėjome Kissed by a Bee. Tai, ką jie gamina
Ričardas: Ne, tai fantastiška. Manau, kad tai yra baziniame lygyje. Sakote, kad paieška yra aktyvus procesas, kurio metu kažkas bando išeiti ir kažką rasti. Ir ekranas yra pasyvesnis. Ir turėdami šiuos produktų sklaidos kanalus, kurie gali būti rodomi žmonėms, grįžtant prie jūsų komentaro naudojant „Google“ apsipirkimo ir (arba) teksto skelbimus, tikriausiai taip pat turėtumėte daryti abu. Tačiau apskritai jis puikiai tinka paieškai. Vėlgi, mes stengiamės, kad tai būtų dalykai, kuriuos iš tikrųjų galėtumėte naudoti ir daryti, pritaikyti ir įgyti pagreitį per atostogas arba bet kuriuo metu, kai to klausotės. Bet visa tai bus daug giliau, bet mes nesistengiame jūsų paralyžiuoti. Mes stengiamės priversti jus pasakyti: „Oho, tai skamba gana paprastai, ir turbūt turėčiau tai padaryti, nes tai gana lengva“.
Jesse: Tai gana lengva.
Ričardas: Ir jūs turėtumėte tai daryti, ypač su „Ecwid“. Tai lengva.
Jesse: Taip. Taigi tai labai paprasta. Jei jūsų produktai konkrečiai tinka paieškos pasauliui, kur yra jūsų produktą apibūdinantis žodis, tai labai konkretu. Ir žmonės to ieško internete. Norėsite pradėti čia „Google“ ir ieškoti. Taigi mes nepaminėjome, kad yra keletas kitų platformų, kuriose taip pat galite naudoti „Bing“. 100% pradėčiau nuo „Google“, o tada, kai tai pradėsite naudoti „Google“, „Bing“ yra funkcija, leidžianti importuoti viską iš „Google“ į „Bing“. Taigi Bing gali būti lengva. Ji tiesiog neturi rinkos dalies; tai gal 10 ar 15 procentų Google dydžio. Taip pat yra ši didelė įmonė „Amazon“, kuri taip pat labai svarbi paieškai. Vėlgi, jei pradedate, būčiau labai atsargus. Bet jei šiek tiek einate į priekį, „Amazon“ daug laiko siekia. Jei žmonės eina ir ieško „Amazon“, jie yra pirkėjai; jie pasiruošę pirkti. Kai tampate šiek tiek pažangesni, „Amazon“ taip pat yra reklamos parinkčių. Šiaip ta paieška yra abi automatizuotos parinktys, jas rasite Valdymo skydelyje. Ecwid valdymo skydelis, kad galėtume automatizuoti paiešką. Galime automatizuoti tekstinius skelbimus. Taip pat yra „pasidaryk pats“ parinkčių, kur galite juos nustatyti patys. Aš pasakysiu, kad „Google“ atliko gana gerą priėmimo procesą. Jie puikiai jus perveda. Ir jei pradėsite leisti pinigus, galite jiems paskambinti dabar, ir jie tikrai padės jums susitvarkyti, o pakartojimai yra šiek tiek geresni nei buvo anksčiau. Taigi bet kuriuo atveju, jei tai darote patys, nesate visiškai vieni. „Google“ jums tai padės. Tai yra paieška. Apie tai yra parašytos knygos. Mes tai padarėme maždaug per penkias minutes. Dabar eisime į pagrindinę rodymo sritį, tai yra „Facebook“ ir „Instagram“. Dar kartą sakome, kad „Facebook“ ir „Instagram“ iš esmės yra tas pats dalykas, nes kai reklamuojate „Facebook“ ir „Instagram“, tai yra ta pati vieta reklamuotis. Tai „Facebook“ verslo vadovas. Taigi jums reikia „Facebook Business Manager“ paskyros. Tai labai lengva nustatyti. Tačiau apskritai, kai kalbame apie vaizdą, algoritmas vėlgi pasirenka, kas matys jūsų skelbimą. Turtingas, jūs kalbėjote anksčiau, kai ieškote „Google“, tai yra aktyvus procesas. Ar esate aktyvus „Facebook“? Ar tu žudai laiką?
Ričardas: Taip. Laimei, dažniausiai to nedarau ir dažniausiai stengiuosi ką nors ten reklamuoti. Kai naudojatės „Facebook“ pagrindiniu lygiu ir (arba) „Instagram“. Ir kiekvienai taisyklei, apie kurią čia kalbame, yra išimčių. Tačiau dažniausiai norite atlikti tyrimą, ką nors rasti arba sužinoti daugiau apie ką nors sistemoje „Google“. Paprastai bandote išsiaiškinti, kas vyksta su jūsų draugais ar šeima, vyksta pasaulyje, o tai iš tikrųjų yra šiek tiek pasyviau, ir jūs atrandate dalykus „Facebook“.
Jesse: Kai galvojate apie reklamą „Facebook“ ir „Instagram“, supraskite, kad tikriausiai ką nors pertraukiate, todėl jie žiūri į vaikų ir šunų nuotraukas ir naujausias naujienas. Tu trukdai jiems. Jūs nenorite būti toks tiesioginis. „Pirkti dabar“ tikriausiai nėra tas pranešimas, kurį norite turėti „Facebook“ ir „Instagram“. Pagalvokite, kad reklama, kurią norite turėti, yra panašesnė į įrašą draugui. Norite pateikti šiek tiek informacijos. O kai esate „Facebook“, nuotraukos ir vaizdo įrašai yra daug svarbesni. Tai ne tik a
Ričardas: Ne, aš manau, kad tai tik keletas komentarų, kad norite įdėti šiuos pikselius. Bet jei jūs neturite šių pikselių ir jie negali atlikti šio darbo, kalbate apie duomenis, taip pat grįžtama prie to, kodėl jie žino tiek daug ir kaip galite pasinaudoti tuo, kiek jie žino. Mano ankstesnis komentaras: dauguma žmonių neatsijungia nuo šių dalykų. Taigi, kai esate prisijungę prie „Google“, prisijungę prie „Facebook“ ir keliaujate aplinkui, darote visa tai. Kai nustatysite visus tuos pagrindinius įrankius, jie sužino daugiau apie jus. Ir vėlgi, tai neturi būti baisu. Tai jie daro ir su jūsų klientais. Tai šioks toks tinklo efektas. Kuo daugiau duomenų turite, tuo geresnius sprendimus turėsite. Neturite daug duomenų. Sunku apsispręsti. Taigi, taip, man patinka žiūrėti, kur tu eini.
Jesse: Aš prie to pridėsiu. Pamiršau šią dalį. Mes kalbėjome apie pikselio įdiegimą. Taigi „Facebook“ žino, kad žmonės lankėsi jūsų svetainėje. Tačiau patys svarbiausi duomenys
Ričardas: Įdomu, kad tai iškeliate, nes nenoriu per daug gilintis į tai. Nenoriu būti toks: „Apie ką tu kalbi? Tai prasidėjo nuo „Ei, sumažinkime nišą ir tiksliai pasakykime „Facebook“, kam norime tai nukreipti. Ir aš girdėjau daugybę žmonių, įskaitant mane, kurie iš tikrųjų kartais pasiekia geresnių rezultatų per daug nesusiaurindami ir leisdami „Facebook“ tai išsiaiškinti už jus, nes jie turi visus tuos duomenis. Ir kad mes manytume, kad galime naudotis savo protu ir mintyse sutraiškyti skaičius greičiau ir geriau, nei jie gali. aš nežinau. Taigi išbandykite šiek tiek abiem būdais.
Jesse: Taip, labai. Taigi, taip, vis dar yra šis labai išsamus taikinys, ir jie gali kai kuriuos pašalinti dėl skandalų, jie tapo šiek tiek per daug baisūs žmonėms. Taigi jie dalį to pašalino. Tačiau duomenys vis dar yra, ir jie vis dar žino. Jie žino daugiau nei jūs. Šiaip ar taip, grįžtant prie duomenų, algoritmo, jie dabar grįžta prie to, kas turėtų būti „Facebook“. Tikriausiai kiekvienas turėtų būti „Facebook“ tam tikru lygiu reklamuotis. Tačiau geresni kandidatai yra žmonės, kurių paieška galbūt jums netinka. Mes kalbėjome apie tai, jei turite produktų, kurių paieška puikiai tinka, tada taip. Turite labai konkretų produktą, su juo susieti raktiniai žodžiai, tai akivaizdu. Ta paieška tinka tau. „Facebook“ yra geresnis žmonėms, kurie nežino, ko ieško jūsų produkto. Jie nežino, kad tai egzistuoja, bet tai atitinka jų konkrečius poreikius, todėl juos galima atpažinti. Taigi, pavyzdžiui, grįžtant prie ankstesnio svečio, vėl turėjome herojišką vaiką. Mes turėjome Joe iš Heroic Kid. Jis turėjo labai specifinių produktų savo sūnui, sergančiam 1 tipo cukriniu diabetu. Ir tai tarsi maži pleistrai ir daiktai jo žaislams. Teisingai. Taigi tai labai konkretu. Bet ar jūs to ieškote? Ne. Jūs tikrai nežinote, kad tai egzistuoja. Taigi jūs neieškotumėte. „Noriu insulino pakuotės iškamšai“. Niekada to neieškotumėte, nes pagalvotumėte, kodėl tai galėtų egzistuoti? Tačiau „Facebook“ yra kitokia istorija, nes ten yra žmonių, kurie bendravo su grupėmis, „Facebook“ grupėmis, skirtomis 1 tipo cukriniu diabetu arba 1 tipo cukriniu diabetu sergantiems vaikams, ir kaip su tėvais. Yra artimųjų, kurie ieško su tuo susijusios informacijos.
Ričardas: Be to, tai turbūt tikrai tinkama dalintis, nes čia ji yra. Jie turi tai, o jūs įdedate jį kaip skelbimą, bet tada kažkas iš tos grupės tai taip pat mato ir tuo dalijasi, nes pažįsta ką nors iš savo šeimos, gyvenančio Kentukyje, ir jie tai turi. Nesvarbu, aš nustatau vietas ir laiką, bet jūs suprantate. Tai taip pat labai potencialiai bendrinama, nes ji yra a
Jesse: Labai tikėtina. Labai tikėtina, kad šiuo metu jums taikoma pakartotinė rinkodara. Visi, nesijaudinkite dėl to.
Ričardas: Tiesiog mokykis.
Jesse: Tiesiog mokykis. Ir taip. Priežastis, kodėl mums pateikiami šie pavyzdžiai, yra ta, kad turite galvoti apie savo produktą. Ar tai geriau „Facebook“? Nes tikriausiai yra tam tikra grupė žmonių, kuriems tai būtų įdomu. Negali būti taip, kad parduodu tualetinį popierių. Tai neveikia. Tai visi. Arba jis turi būti labai konkretus ir nukreiptas į „Facebook“ pasaulį, kur net jei nežinote, kaip taikyti, „Facebook“ gali žinoti, kaip tai padaryti. „Google“ vėl ieško daugiau. Tai gali būti tiek. Tik žinojimas, kad galbūt nuo to, kur norite pradėti, priklauso nuo jūsų produktų, kuriems jie būtų geresni. Viskas gerai. Grįžtant prie trečiojo mūsų įsivaizduojamo kontūro, čia yra pakartotinė rinkodara. Vėl kalbėjome apie pakartotinę rinkodarą. Štai jie buvo jūsų svetainėje. Jie kažkaip su tavimi bendravo. Dabar vėl jiems parodysite tą skelbimą. Kaip atliekate pakartotinę rinkodarą? Na, „Facebook“ ir „Google“ turi pakartotinės rinkodaros produktų. Taigi, vėlgi, tai priklauso. Pakartotinę rinkodarą daryčiau abiem, nes tada pataikysite juos ten, kur jie gyvena. Galbūt Google pakartotinė rinkodara gali būti geresnė, kad ir kur jie būtų internete. Jie matys jūsų skelbimus. „Facebook“ skirtas žmonėms, kurie daugiausia gyvena „Facebook“ ir „Instagram“. Jie matys jūsų skelbimus „Facebook“ ir „Instagram“ kanaluose. Abu svarbūs. Nežinau, kuris iš jų svarbesnis. Tai priklauso. Teisingai. Ir tada grįžkime prie pakartotinės rinkodaros koncepcijos. Tačiau tikroji priemonė yra ta, kad galite kurti bendrąsias reklamjuostes, kurios labiau apibūdina visą jūsų svetainę arba visą verslą. Norite padengti daug pagrindų. Pavyzdžiui, Bitės pabučiavo. Norite pasakyti, kad tai natūralus, ekologiškas vaistas nuo egzemos. Ir jie turi kitų produktų. Tiesą sakant, tai yra blogas pavyzdys. Norite tiesiog pasakyti: „Ei, mes esame natūralių produktų įmonė. Štai mūsų istorija“. Tas pats su Heroic Kid: „Ei, mes esame čia, kad padėtume vaikams, sergantiems 1 tipo cukriniu diabetu“. O gal yra gaminio nuotrauka, besišypsančių vaikų nuotrauka. Tai galite padaryti naudodami vaizdo įrašą. „Facebook“, galite sukurti vaizdo įrašą, kurį galima reklamuoti. „Google“ pasaulyje jūs sukursite vaizdo įrašą, jis bus įtrauktas į „YouTube“ ir bus reklamuojamas pakartotinai. Taigi tai yra pakartotinė rinkodara. Galite pradėti nuo bendro pobūdžio. „Ei, prisimeni mane? Mes nuostabūs. Štai mūsų istorija“. Tai bendra pakartotinė rinkodara. Konkretesnė dinaminė pakartotinė rinkodara. Grįžtant į sąrašo viršų, mes kalbėjome apie produktų kanalus. Jei išsiuntėte produktų sklaidos kanalus į „Google“ ir „Facebook“, o tai vėlgi labai paprasta, dabar galite pakartotinai parduoti būtent tą produktą, kurį jie peržiūrėjo, ypač jei jie jo nepirko. Jie pradės matyti tikslią šio produkto kainą tiek Google pusėje, o tai iš esmės yra visas internetas. Kai tik žiūrite į svetaines arba
Ričardas: Taip. Na, tai juokinga. Nežinau, kaip tai atėjo į mano galvą, bet mes abu esame tėvai. Būdami tėvai, mes neišleidžiame reklamai dolerių, bet kiekvieną dieną turime pakartotinai reklamuoti. Kiek kartų sakėte savo vaikams apie konkretų dalyką, bet jie neperka pirmą kartą? Taip. Ir tu turi tai pasakyti dar kartą. Ir tu turi tai pasakyti dar kartą. Reikia dar kartą pasakyti. Ir galiausiai jie perka. Teisingai. Ir vėlgi, žinau, kad tai keista analogija, bet esu tikras, kad supratote esmę. Ne visi tai supranta. Kartais tai taip paprasta, kaip jie tai girdi dar kartą. Kartais nepirkdavo, nes pirmą kartą žiūrėdavo į darbą. O viršininkas atėjo ir jie uždarė. Kartais jų antroji pusė ką tik grįžo namo ir nori pamatyti savo šeimą, todėl išjungia kompiuterį. Mes nežinome visų tų priežasčių. Taigi pakartotinė rinkodara iš tikrųjų reiškia tik žinojimą, kad tam tikru momentu buvo tam tikras susidomėjimas ir jiems gali tekti tai išgirsti dar kartą.
Jesse: Taip. Ir, beje, jei naudojote internetą, jei kada nors žiūrėjote į savo telefoną, jums visą laiką reklamuojasi pakartotinė rinkodara. Taigi, kai jums patinka „žiūrėjau tai praėjusią savaitę ir matau tai savo sklaidos kanale“, taip, tai yra pakartotinė rinkodara. Tai yra kitos įmonės, kurias jie steigia. Jei nenaudojate šio įrankio, tikrai nesugebėsite jo pasigaminti parduotuvėje. Ir tai yra pagrindinis tikslas, kodėl klausotės podcast'o; bandote, kad jūsų parduotuvė būtų sėkminga. Taigi naudokite pakartotinę rinkodarą.
Ričardas: Taip, ir ne tik tai, tiesiog norint tai papildyti. Prisimenu, mes tai darėme kurį laiką. Dieve, aš dabar net nenoriu skaičiuoti metų. Tačiau atminkite, kad kai jis pirmą kartą prasidėjo, tai nebūtinai buvo tiek baisu, kiek žavinga. Jūs tiesiogine prasme manėte, kad ši įmonė turi būti didžiulė. Jūs nueitumėte, pažiūrėtumėte į ką nors, tada pamatytumėte tai ten ir nueitumėte į kitą svetainę. Pamatytumėte tai ten ir jums patiktų: „Kas po velnių, žmogau? Ir tada tai buvo tarsi priverstinė serendipystė. Lyg tu manai, kad jam lemta nusipirkti šį daiktą, bet nesuvoki, kad tai tave seka. Yra žmonių, kurie pirmą kartą pajunta tą jausmą dabar.
Jesse: Tikrai. Tikrai. Ir aš manau, kad jūsų požiūriu šios įmonės atrodo didesnės. Tai padarys jūsų įmonę didesnę ir įteisins jus. Aš tai darau jau seniai. Jei nesulaukiu pakartotinės rinkodaros, aš šiek tiek nerimauju; gal ši įmonė neverta? Ar tikrai gausiu šio produkto pristatymą? Tai yra pagrindinis įrankis, kurį turėtumėte naudoti. aš nežinau. Manau, kad aš čia darau tai savo muilo dėžute. Tačiau galite praleisti kitus dalykus, apie kuriuos kalbėjome, ir tada atlikti pakartotinę rinkodarą. Atlikite pakartotinę rinkodarą. Maniau, kad esu pakankamai įtikinamas. (juokiasi) Taip. Atlikite pakartotinę rinkodarą. Visi variantai, apie kuriuos kalbėjome, yra puikūs. Visi jie gali dirbti savarankiškai. Taigi taip, galite naudoti vien pakartotinę rinkodarą. Galite naudoti tik paiešką. Galite naudoti ekraną. Bet jie visi veikia geriau, kai darote juos visus kartu. Čia yra tarsi daugiklio efektas. Jei mokate už paiešką, o 99 % žmonių neketina pirkti, kodėl gi neatlikus pakartotinės rinkodaros? Arba jei ketinate atlikti paiešką. Dabar šis asmuo yra pažymėtas ne tik „Google“; juos taip pat fiksuoja „Facebook“. Taigi dabar, kai jie yra „Facebook“, rodomas kitas ketinimo signalas, todėl bandome kartu pasiekti šį tikslą. Dabar „Facebook“ žino, kad šis asmuo greičiausiai pirks šį produktą, ir gali tai parodyti, nesvarbu, ar tai pakartotinė rinkodara, ar ne. Taip. Tada, žinoma, pakartotinė rinkodara visada užkamšo visas skyles. Taigi, kad ir kaip jie pateks į jūsų svetainę, jie tikriausiai pateks į jūsų pakartotinės rinkodaros kanalą. Tai vadinama pakartotinės rinkodaros kanalu. Tai tarsi a
Ričardas: Taip. Norėdami papildyti tai, ką jūs ten taip pat sakote apie šį daugiklio efektą, tai grįžta prie to, kur juokavome sąmokslo teorija. Jei išleisite daugiau pinigų, jie parodys kitą jūsų turinį. Pagrindiniame lygmenyje priežastis, kodėl taip atsitiks, yra puikiai nurodyta, ką Jesse kalba apie pakartotinę rinkodarą. Galbūt jie atėjo į jūsų svetainę, nes turite tinklaraštį apie blynų gaminimą, jie skaito šį tinklaraštį, o dabar galite naudoti reklamą, norėdami pakartotinai parduoti tam asmeniui ir parodyti jam savo blynų mentelę. Tada jie gali nusipirkti arba nepirkti, bet kadangi jūs turėjote tą pikselį, nes atlikote šį kolektyvinį darbą, iš tikrųjų galite gauti tą patį daugiklio efektą. Galite sugrąžinti juos į savo svetainę ir galbūt jie daugiau to nepirks. Bet galbūt dabar jie grįžta į tinklaraštį ir perskaito kai kuriuos kitus dalykus, kuriuos darėte. Ankstesnėse serijose, kuriose kalbame apie turinio kūrimą ir visų šių dalykų atlikimą. Tačiau norint išlaikyti tai kontekste, tas pakartotinės rinkodaros taškas ir jūsų galimybė teikti pakartotinę rinkodarą tiems žmonėms yra tikrai neįtikėtini.
Jesse: Ir dar šiek tiek pasigilinti į tai. Priežastis, kodėl mes norime tai padaryti, yra algoritmų maitinimas. „Facebook“ algoritmas turi žinoti skaičius. Tai neveikia, kai į puslapį tiesiog siunčiate penkis lankytojus. Reikia 50 lankytojų, 100, 500 lankytojų. Taigi, jei į puslapį nukreipiate daug srauto, „Facebook“ pradeda matyti: „O, gerai, visi šie žmonės yra šiame puslapyje“. Dabar žinau, kam patinka blynų mentelės. Aš nesupratau, kad yra kažkas. Bet jei nuolat tiekiate visą šį srautą į vieną puslapį ir pora žmonių perka, algoritmas pradeda aiškintis. „Gerai. Supratau. Mes žinome, ir čia yra šis mažas paslėptas signalas, kurio jūs nesužinosite. Jums nereikia to žinoti. Jums tereikia žinoti, kad „Facebook“ pradės tiekti tuos skydelius. Ir Google turi panašius mechanizmus. Pastaruoju metu sakau, kad jie visi dirba kartu. Nemėgstu sakyti: „Nagi, spalį padarykite „Google“ ir tada išjunkite. Tada aš darau „Facebook“ lapkritį, tada jį išjungiu, o gruodį atlieku pakartotinę rinkodarą. Ne, darykite juos visus kartu, nes čia veikia dauginimo efektas. Jie visi dirba. Jie nebūtinai dirba kartu, bet dirba kartu. (juokiasi) aš nežinau. Vėlgi, čia prastas profesoriaus aprašymas. Viskas gerai. Aš dirbsiu ties tuo.
Ričardas: Tai veikia. Verta mesti daug. Mes bandome jiems priminti, kas tai yra. Tiesiog padarykite tai; imtis veiksmų. Kuo daugiau duomenų jie gauna, tuo geriau. Kuo daugiau tai darysite, tuo daugiau duomenų gausite ir galėsite tai padaryti geriau. Ir vėlgi, šį pavadinime, kad jis skirtas atostogoms, bet dažniausiai tai yra pagreitis. Tiesiog norime, kad pradėtumėte, kad galėtumėte gauti tuos duomenis, ir tai tikrai gali būti pritaikyta bet kada. Tai vienas iš tų dalykų. Nežinau, kodėl tai ateina į galvą. Bet koks yra geriausias laikas sodinti medį? Prieš dvidešimt metų. Koks kitas geriausias laikas? Šiandien. Tikriausiai jau seniai turėjote pradėti reklamuotis. Taip, bet nesvarbu, pradėkite reklamuotis šiandien.
Jesse: Taip. Ir kita priežastis, kodėl pradėsite, yra tai, kad padarysite klaidų. Sukursite vaizdo įrašą, kuris, jūsų manymu, yra nuostabus ir puikiai apibūdins jūsų produktą, ir jis neveiks. Arba ketinate sukurti skelbimą, kuriame, jūsų manymu, yra geriausias tekstas. Jame aprašomas jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas. Tada žiūrėsite į statistiką ir sakysite: „Žmogau, aš praleidžiu apie 300 valandų. Turiu vieną išpardavimą, mano produktai tik 50 USD. Darysi klaidų. Ir dabar tu iš to pasimokei. Tada bandote skirtingus ir skirtingus vaizdo įrašus. Aš sumažinau tą pardavimo kainą. Negalite tobulėti, kol nepadarote klaidų, ir negalite klysti, jei nepradedate. Taigi jūs turite pradėti. Jūs tiesiog turite pradėti. Nelaukite. Neklausykite kaip podcast'o ir nesakykite: „Taip, galbūt sausio mėnesį“. Ne, tiesiog pradėkite dabar. Neišleiskite daugiau nei galite. Nebūk kvailas. Nebūk čia išprotėjęs ir išleisk visus savo pinigus. Tiesiog išleiskite tai, ką galite, ir pasimokykite iš to, nuplaukite, kartokite ir pabandykite tobulinti kiekvieną žingsnį. Gerai, taip kalbėjome apie pradžią, apie įžvalgas, Riči. Aš turiu galvoje, tikiuosi, kad čia nieko neišgąsdinau. Ką dar turime už juos? Dar kas nors?
Ričardas: Ne. Manau, kad tai buvo fantastiška. Turiu omenyje, kad didžiąja dalimi šio epizodo tikslas yra paskatinti prekybininkus reklamuotis ir pasiruošti šventėms. Aš tikrai noriu tik jiems priminti. Šiame pagrindiniame lygmenyje reklama skirstoma į tris kategorijas: paieškos, vaizdinės reklamos ir pakartotinės rinkodaros. Ir jie turėtų naudoti tą 80/20 taisyklę, apie kurią kalbėjome, ir mes apėmėme daugybę skirtingų verslų, „Pinterest“, „YouTube“ ir visa tai. Bet tiesiog naudokite „Google“ ir „Facebook“, kad gautumėte tuos rezultatus, ir pamatysite rezultatus.
Jesse: Viskas gerai. Rich, koks geriausias laikas pradėti?
Ričardas: Dabar.
Jesse: Viskas gerai. man tai patinka. Gerai, visi, išeikite. Padarykite tai!
