Ko reikia norint atidaryti a „Pop Up“ Pirkite šį atostogų sezoną

14 min skaityta

Mes kalbame apie bėgimą pop-up parduotuvės, tos mažos mažmeninės prekybos „parduotuvės“, kuriose siūlomi jūsų prekės ženklo produktų pavyzdžiai.

Iškyla priemiesčių prekybos centruose ir ūkininkų turgeliuose parduotuvės apsiribodavo mažų prekių ženklų parduotuvėmis. Pamatysite, kad jie „iššoks“ mažame vietinio prekybos centro kampelyje, parduos jums keletą niekučių ir per kelias savaites užbaigs operaciją.

Per pastaruosius kelerius metus tai kardinaliai pasikeitė. Iškyla parduotuvės dabar yra a 10 milijardų dolerių verslas vien JAV. Dideli prekių ženklai, tokie kaip „Nordstorm“ ir „Best Buy“, įsitraukė, siūlydami klientams naują apsipirkimo patirtį už didesnių parduotuvių ribų.

"Adidas" pop-up parduotuvė, nuotraukoje www.neatorama.com

Ar gali tavo e-komercija operacijos nauda iš a pop-up apsipirkti šį atostogų sezoną? Jei taip, ko jums reikia norint nustatyti savo pop-up parduotuvė?

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte!

Pakilimas „Pop Up“ Parduotuvės

JAV, pop-up parduotuvės greitai pakilo į a 80 milijardų dolerių pramonei. Prognozuojama, kad per ateinančius metus šis metinių pajamų skaičius išaugs iki 95 mlrd.

Kodėl verslininkai ir mažmenininkai – dideli ir maži – taip nori iššokantieji langai?

Yra trys priežastys:

Žema kaina: A pop-up parduotuvė kainuoja tik 1/5 to, kiek kainuotų visos parduotuvės eksploatavimas. Ši maža kaina ypač patraukli verslininkams, norintiems išbandyti naujas idėjas.
Lengvai eksperimentuokite: Iškyla parduotuvės leidžia mažmenininkams eksperimentuoti su nauja patirtimi. Užuot sukūręs parduotuvę nuo nulio, mažmenininkas gali išbandyti naują idėją ir pamatyti, ar ji pasiteisina, nereikalaujant didelis poveikis įsipareigojimą.
Verslo rinkodara: A pop-up parduotuvė iškelia jūsų verslą tiesiai į jūsų klientus. Tai puikiai tinka norint padidinti prekės ženklo matomumą.

Pasak Melissa Gonzalez, autorės Geriausios Iškyla Paradigma, pop-up parduotuvė prideda „žmogiškąjį“ elementą jūsų prekės ženklo rinkodarai. Vietoj įprastos parduotuvės ji padeda tiesiogiai bendrauti su klientais, o tai, žinoma, yra būtinas sėkmės mūsų intymioje, pirmiausia socialinis Pasaulio.

Prieš pradėdami, turite savo pop-up parduotuvę, tačiau tai padeda pirmiausia suprasti pagrindinius tikslus, kuriuos turėtumėte išsikelti pop-up laikyti.

Susiję: Mąstykite vietiškai: Korktauno muilo kelionė nuo pradžios iki 70 metų ir vyresni Iššokantieji langai per metus

Pagrindiniai tikslai a Iškyla Parduotuvė

Nesvarbu, ar esate naujas startuolis, ar jau įsitvirtinęs prekės ženklas – jūsų pop-up parduotuvė turi atitikti bent vieną iš šių tikslų:

Padidinkite prekės ženklo žinomumą

Bonobos, populiarus Tik internetu vyriškų drabužių mažmenininkas norėjo išplėsti savo pėdsaką fiziniame pasaulyje. Užuot nuomoję brangiai prekybos plotas, Bonobos pakėlė a pop-up parduotuvę savo biurų pastate, kuriame dirba du pardavėjai.

Per metus du pardavėjai patys uždirbo 250,000 XNUMX USD vertės verslą, daugiausia iš klientų, kurie niekada nebuvo girdėję apie „Bonobos“.

Tai vienas iš pagrindinių bet kurio tikslo pop-up parduotuvė: išplėsti savo prekės ženklo pasiekiamumą iki naujų klientų ir sudominti juos asmeniniu lygmeniu.

Išbandykite naujas rinkas

Gatvės mados ir banglenčių drabužių linija iš Pietų Kalifornijos, pavadinta „After Eleven“, norėjo plėstis į San Franciską, tačiau iškilo problema: San Franciske pastebimai šaltesnis nei Los Andžele.

Užuot išleidę tūkstančius dolerių, kad sutvarkytų visą parduotuvę, After Eleven nusprendė išbandyti San Francisko rinką ir pastatyti pop-up apsipirkite internetinėje parduotuvėje Storenvy. Tai padėjo jiems įvertinti paklausą ir atitinkamai pakeisti mažmeninės prekybos strategiją naujai rinkai.

Įtraukti klientus

Dažnai atsiranda vaikiškų drabužių linija, vadinama „Little Vida“. pop-up parduotuvės prekybos centruose su daugybe vaikų užsiėmimų, pavyzdžiui, žaidimų, muzikos ir veido piešimo. Nors parduotuvė daro vaikus užimtus ir laimingus, prekės ženklas laimi jų tėvus, kurie, žinoma, džiaugiasi turėdami šiek tiek laisvo laiko, kad galėtų ramiai užbaigti apsipirkimą.

Tai dar vienas pagrindinis bet kurio tikslas pop-up parduotuvė: sudominti klientus asmeniniu lygmeniu. Siūlydami apdovanojimus, žaidimus ir kitą veiklą, dažnai galite tai padaryti, kad jie taptų jūsų prekės ženklo patirties dalimi, o tai yra rinkodara, kuri paliks ilgalaikį įspūdį.

Sukurti pajamas

Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas – bėgimas a pop-up parduotuvė yra patikimas būdas gauti pajamų. Tai ypač svarbu mažoms naujoms įmonėms, kurioms reikia nuolatinių pinigų srautų, kad apšvietimas būtų įjungtas.

Gerai atlikus, a pop-up parduotuvė taip pat gali pritraukti pajamų per vartotoją registracijų. Automobilių nuomos įmonė „ZipCar“ atidarė a pop-up parduotuvė Harrington galerijose, San Franciske. Vienintelis jos tikslas buvo išduoti 30 USD kuponus potencialiems klientams, kurie galėtų panaudoti šiuos 30 USD kaip vairavimo kreditą arba prisijungti prie narystės programos, o tai abu tiesiogiai paskatino įmonės pajamas.

Dabar, kai pašalinome šias esmines metrikas, pažvelkime į viską, ko reikia norint pradėti pop-up apsipirkti šį atostogų sezoną.

Daiktai, kuriuos reikia sukurti a Iškyla Apsipirkite šventėms

Atidarymas a pop-up parduotuvė yra neabejotinai mažiau darbo nei įkurti atskirą mažmeninės prekybos parduotuvę (dar vienas svarbus šio tipo privalumas mažesnio poveikio vitriną). Be to, vis dar yra daug dalykų, kuriais turite pasirūpinti prieš atidarydami parduotuvę atostogoms.

Biudžetas

Iškyla parduotuvės sukurtos taip, kad būtų taupus. Biudžeto sukūrimas ir jo laikymasis labai padės užtikrinti, kad neišleisite daugiau, nei galite sau leisti.

Kai kurie dalykai, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti savo biudžete, yra šie:

baldai
Prekybos įranga
Apšvietimas
Skelbimai
Rinkodara ir reklama
Nuoma
komunalinės paslaugos

Atsižvelgiant į parduotuvės dydį ir savybes bei jos nustatymo trukmę, taip pat gali tekti susitarti dėl:

Kasos skaitiklis
Langų demonstravimo rekvizitai
Internetas
Draudimas
Dažai
POS
Kreditinės kortelės mokesčiai

Be to, taip pat turėsite skirti biudžetą maistui ir gėrimams tiek pardavėjams, tiek svečiams.

Parduotuvės vieta

Jei tik pradedate veiklą, jūsų prekės ženklą papildanti parduotuvė arba stendas didesniame prekybos centre ar prekybos centre yra geriausias būdas pasiekti tikslinius demografinius rodiklius. Pėsčiųjų srautas ir tokių erdvių patikimumas gali tinkamai parodyti jūsų prekės ženklą.

Tinkama alternatyva yra stebėti, ar nėra laisvos komercinės nuosavybės gatvės lygio mažmeninės prekybos rinkas, tada įkurkite ten savo parduotuvę.

Taip pat galite peržiūrėti būsimus įvykius savo vietovėje ir pasirinkti dalyvauti galerijose bei renginiuose, kurie atitinka jūsų verslo sritį. Minimalistinis nustatymai ir atvira koncepcija grindys puikiai tinka high-end mados linijos ir papuošalų prekės ženklai, kad parodytų savo eleganciją.

Yra keletas internetinių paslaugų, kurios padeda rasti pop-up parduotuvės erdvė. Kai kurie iš jų yra:

Vitrinos
Respublikos erdvės

Nors yra daug dalykų, į kuriuos turėsite atsižvelgti renkantis vietą, svarbiausia yra esamas pėsčiųjų srautas ir kitų žinomų prekių ženklų buvimas.

Taip pat naudinga išsiaiškinti tikslinių klientų demografinius rodiklius. Bent jau turėtumėte žinoti apie juos:

Taip pat turite gerai nukreipti savo klientus. Pravartu žinoti tikslius jų demografinius rodiklius, įskaitant:

Amžiaus grupė
Lytis
Pajamų lygis
Švietimo lygis
Vietovės, kuriose jie gali gyventi
Užsiėmimo tipas
Santykių statusas
Tautybė
Pomėgiai ir pomėgiai.

Tai padės rasti parduotuvės vietą, atitinkančią jūsų tikslinius demografinius rodiklius. Pavyzdžiui, jei orientuojatės į kūdikių bumo metus, vietos prekybos centre tarp „Abercrombie & Fitch“ ir „Forever21“ tikrai nepadės pasiekti reikiamo pėsčiųjų srauto.

Interjero dizainas ir vizualinė prekyba

Atminkite, kad jūsų pop-up parduotuvė iš esmės yra patirties rinkodaros pratimas.

Štai kodėl didelė jūsų biudžeto dalis turėtų būti skirta jūsų interjero dizainui ir vizualinei prekybai.

Kai nustatote savo pop-up parduotuvėje, turite atsakyti į šiuos klausimus:

Kokia tavo parduotuvė? Kokią prekės ženklo žinią norite, kad jūsų klientai žinotų?
Kuo jūs skiriasi nuo savo konkurentų?
Kodėl užsiimate šiuo verslu ir kaip galite padėti savo klientui?
Kokias spalvas, žodžius, vertybes ir logotipą norite sieti su savo įmone?
Kokias vertybes norite perteikti klientui? Esi linksmas ir jaunatviškas? Grakštus ir subrendęs?

Kai žinosite šiuos du dalykus, galėsite geriau suprasti, kaip norite pop-up apsipirkti ieškoti; kokius sienų, grindų ir lubų apdorojimo būdus turėsite įdiegti, įrengti apšvietimą ir šviestuvus, naudoti lentynas ir vitrinų rekvizitus, kad kliento patirtis būtų visavertė.

Kai nuspręsite dėl šių elementų, laikas kurti tikrąją parduotuvę. Paprastai, a pop-up parduotuvėje yra:

Dekompresijos zona: Pirmasis 5-15 pėdų vietos jūsų parduotuvėje. Tai yra pirmasis įspūdis apie jūsų parduotuvę lankytojams, kur jie nusprendžia, ar esate pigus, ar brangus, organizuotas ar apleistas ir pan.
Maitinimo siena: Siena jūsų parduotuvės dešinėje. Tai siena, kurioje išdėstote geriausius produktus arba išdėstote dalykus, kuriuos norite pabrėžti.
Kelias: Dauguma lankytojų įėję į parduotuvę pasuka į dešinę. Taigi čia turėtų būti įėjimo į visą parduotuvę taškas. Galite naudoti žiedinį taką, kad nuvestumėte lankytojus į galą ir nukreiptumėte juos atgal į priekines duris. Galite įdėti šviesų, dėmesio pritraukimas šen bei ten rodomi ekranai, kad patrauktų lankytojų akis ir sukurtų „greičio svyravimus“ tose vietose, kur norite, kad jie praleistų daugiau laiko.
Grynųjų pinigų įvyniojimo zona: Paprastai jis dedamas tako gale arba kairėje parduotuvės pusėje. Čia klientai moka už pirkinius.
Kliento komforto zona: Kad lankytojai ilgiau užtruktų, įsitikinkite, kad jūsų parduotuvėje jiems patogu. Galite pastatyti patogias sėdynes ir kėdes arba suteikti jiems pakankamai vietos stovėti. Išvaizda gali pritraukti, tačiau tik reali patirtis jūsų parduotuvėje padės jums pasiūlyti.

Būdas rinkti mokėjimus (ir atjungti internetinę parduotuvę)

Paskutinis žingsnis pop-up parduotuvės patirtis yra suteikti klientams galimybę nusipirkti prekių. Nešioti brangią, sudėtingą POS sistemą nėra pati geriausia idėja.

Tai ne tik sudėtinga įrengti mažoje, mobilioje erdvėje, bet ir jūsų nepririša pop-up apsipirkti į savo internetinę parduotuvę. Dėl an e-komercija parduotuvėje, labai svarbu, kad jūsų neprisijungus pasiekiama parduotuvė susijungtų su jūsų buvimu internete. Idealiu atveju norite, kad klientai asmeniškai peržiūrėtų jūsų pasiūlymus, tada eikite į jūsų svetainę ir įsigytų daugiau. Protingas būdas tai padaryti yra naudoti Ecwid POS integracijas:

Galiausiai atminkite, kad kol a pop-up parduotuvė gali padėti sukurti prekės ženklą, jums taip pat reikia stipraus rinkodaros postūmio. Susisiekite su savo nišoje esančiais influenceriais, apmąstykite renginių programavimą, sukurkite veiksmingą žiniasklaidos strategiją ir naudokite socialinę žiniasklaidą, kad jūsų pastangos būtų populiarios. Jei atliksite keturis aukščiau nurodytus veiksmus ir papildysite juos a stipri rinkodaros strategija, jums nebus sunku rasti sėkmės.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Vasaris 1, 2024

Apie autorių

Jesse yra Ecwid rinkodaros vadovas ir elektroninės prekybos bei interneto rinkodaros srityje dirba nuo 2006 m. Jis turi patirties su PPC, SEO, konversijų optimizavimu ir mėgsta dirbti su verslininkais, kad jų svajonės taptų realybe.