Viskas, ko reikia parduoti internetu

Per kelias minutes sukurkite internetinę parduotuvę, kad galėtumėte parduoti svetainėje, socialinėje žiniasklaidoje ar prekyvietėse.

Kas yra mažmeninė kaina ir kaip ją apskaičiuoti

11 min skaityta

Mažmeninė kaina reiškia galutinę prekės kainą mažmeninės prekybos parduotuvėje. Tai reiškia prekės kainą klientui, o ne tai, ką pardavėjas iš pradžių sumokėjo už ją. Prieš nustatant mažmeninę kainą, mažmeninė prekė sukuriama ir transportuojama. Prekės sukūrimo ir transportavimo kaina lems mažmeninę kainą.

Šiame straipsnyje bus aptarta mažmeninės kainos reikšmė, kaip įmonės nusprendžia, ką apmokestinti už prekę, ir dar daugiau.

Kaip parduoti internetu
Patarimai iš e-komercija ekspertai smulkaus verslo savininkams ir trokštantiems verslininkams.
Įveskite galiojantį el. pašto adresą

Mažmeninės kainos reikšmė

Prieš aptariant mažmeninės kainos reikšmę, svarbu suprasti tiekimo grandinės procesą. Tiekimo grandinė iš esmės yra žingsniai, kurių imamasi, kai klientas įsigyja prekę.

Tiekimo grandinė prasideda nuo konkretaus produkto žaliavų judėjimo (pavyzdžiui pateikime megztinį). Šios medžiagos bus atvežė į didmenininką, kuris juos parduos gamintojui (megztinių gamintojui). Gamintojas derins žaliavas, kol megztinis bus sukomplektuotas ir paruoštas dėvėti. Iš ten gamintojas parduos ir pristatys drabužį mažmenininkui. Mažmenininko pareiga yra parduoti megztinį klientui.

Į šį procesą įtrauktos kelios kainos: gamintojo kaina, platintojo kaina ir mažmeninė kaina. The prekės kaina kyla aukštyn tiekimo grandinėje. Taip siekiama užtikrinti, kad kiekviena grandinės dalis gautų pelną už savo darbą.

Kas yra mažmeninė kaina ir kaip ji pasirenkama?

Jums gali kilti klausimas: „Kas yra mažmeninė kaina ir kaip mažmenininkai nustato prekės kainą? Nors bet kurio mažmenininko tikslas yra maksimaliai padidinti pelną, svarbu rasti pusiausvyrą tarp įperkamumo ir pelno marža. Pažymėjus produktą per aukštai, klientai gali apsipirkti kitur.

Viduje konors tiekimo grandinės procesas, gamintojai siūlo mažmeninę kainą (MSRP), pagrįstą gamintojo kaina. Prieš siūlydami MSRP, gamintojai atsižvelgia į vidutinį produkto antkainį (procentą, pridėtą siekiant gauti pelną). Galbūt girdėjote žodį MSRP pirkdami elektros prietaisus ar automobilius. Gamintojo siūlomos mažmeninės kainos tikslas – nustatyti sąžiningą ir nuoseklią kainą įvairiose mažmeninės prekybos įmonėse.

Nors gamintojai skatina mažmenininkus naudoti MSRP, mažmeninės prekybos įmonės to neprivalo. Mažmeninė prekyba laikoma konkurencinga, laisva rinka, todėl mažmenininkams leidžiama patiems nustatyti kainas. Tačiau dėl savo konkurencinio pobūdžio įmonės, siūlančios panašius produktus už mažesnę kainą, labiau linkusios išlaikyti savo klientus.

Didmeninė ir mažmeninė kaina

Kaip minėta anksčiau, mažmenininkai bendradarbiauja ne tik su gamintojais. Prieš pasiekiant prekėms mažmenines parduotuves, jos pirmiausia patenka per didmenininkus. The didmenininko vaidmenį yra parduoti prekes urmu mažmenininkams siekiant pelno. Kadangi mažmenininkai perka šias prekes dideliais kiekiais, vieneto kaina dažnai yra daug mažesnė.

Tai leidžia jiems parduoti tuos produktus, siekdami pelno internete arba parduotuvėse. Kai kurios įmonės didmeninės prekybos produktus taip pat naudos kaip žaliavas kitiems gaminiams gaminti. Pavyzdžiui, verslas gali nusipirkti tokių daiktų kaip siūlai ir audiniai, kad galėtų pasidaryti antklodes. Vienai antklodei panaudotos medžiagos gali kainuoti 20 USD. Kaip mažmenininkas, jie gali nuspręsti parduoti jį už 120 USD, iš tikrųjų uždirbdami 100 USD pelno. Išradingos įmonės gamins savo gaminius, naudodamos didmenines prekes, ir parduos jas iš karto po įsigijimo.

Kalbant apie didmeninę ir mažmeninę kainą, mažmeninės kainos yra didesnės. Kainą lems konkreti prekė ir kiek jos perka didmenininkas. Tačiau tiekimo grandinė skirta kiekvienai proceso daliai, kad būtų galima gauti pelno. Todėl mažmenininkai nebūtinai uždirba daugiausia pinigų tinkle.

Jei didmeninė prekyba yra daug pigesnė, kodėl paprasti žmonės neperka ir didmeninės prekybos? Nors tai gali atrodyti naudinga ne verslui nusipirkti reikalingų produktų tiesiai iš didmenininkų, paprasti žmonės dažnai negali. Norėdami užmegzti verslą su didmenininkais, turite būti įrodytas verslas arba dirbti tam tikroje pramonės šakoje. Daugeliu atvejų vienetų kiekis dažnai yra daug didesnis, nei reikėtų asmeniui. Nesant prieigos prie didmenininkų, mažmenininkai gali nustatyti kainas daugumai vartotojų.

Kaip apskaičiuoti mažmeninę kainą

Daugelis įmonių naudoja MRP (medžiagų poreikių planavimą), kad padėtų apskaičiuoti mažmenines kainas. Kaip apskaičiuoti mažmeninę kainą, priklauso nuo visos MRP formos. Visa MRP forma iš esmės yra didžiausia suma, kurią mažmenininkas gali realiai imti už prekę, įskaitant mokesčius ir mokesčius.

Nors mažmenininkai gali techniškai nustatyti mažmeninę kainą, tam tikroms prekėms rinkoje yra nustatyta tam tikra skalė. Išplėtimas už aukštesnės tos skalės ribos daugeliui vartotojų bus vertinamas kaip nepagrįsta kaina. Daugumos produktų MRP yra matomas ant pakuotės, kad būtų parodyta priimtina prekės kaina. Gamintojai yra atsakingi už MRP nustatymą.

MRP tikslas – padėti vartotojams. Neplanuojant materialinių poreikių, įmonės gali lengviau permokėti. Iš pažiūros atrodo, kad tai yra didelė pagalba klientams, nes mažmenininkams suteikiama mažiau galios. Procesas tampa sudėtingesnis, nes gamintojams iš tikrųjų suteikia daugiau galios.

Gamintojai gali bet kada pakeisti MRP kainą be pašalinės įtakos. Todėl jie gali įvardyti savo kainą, o tai galiausiai lemia didesnę kainą vartotojams. Nors MRP kaina laikui bėgant gali keistis dėl gamintojo medžiagų kainos, šio proceso reguliuoti nėra galimybės.

Mažmeninės kainos skaičiuoklė

Kaip mažmenininkas, žinodamas kaip nustatyti mažmeninę kainą yra svarbi jūsų verslo dalis. Norėdami supaprastinti procesą, naudokite šį pavyzdį:

Jonui priklauso vietinė vaikiškų drabužių parduotuvė. Jis perka 300 beisbolo kepurių iš didmenininko už 15 USD už vienetą. Prieš tai didmenininkas pirko beisbolo kepures už 9 USD už vienetą. Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP) yra 20 USD už vienetą.

Džonas žino, kad vaikų mažmeninė parduotuvė parduoda jų beisbolo kepures už 20 USD. Jis pasiryžęs turėti pigiausias kepures mieste, todėl nusprendžia jas parduoti už 18 USD (3 USD antkainis). Klientai įvertino, kad jo kaina buvo mažesnė nei MSRP, todėl pirko daugiau.

Yra keletas būdų, kaip Jonas gali apskaičiuoti mažmenines kainas. Vienas iš būdų yra naudoti mažmeninės kainos formulę. Ši formulė atrodo taip:

  • Mažmeninė kaina = antkainis + prekių savikaina
  • Prekės kaina = mažmeninė kaina – antkainis
  • Antkainis = mažmeninė kaina – prekių savikaina

Jis taip pat gali naudotis internetu Mažmeninės kainos skaičiuoklė kad už jį suskaičiuotų. Apskritai mažmeninių kainų apskaičiavimas gali būti naudingas tiek mažmenininkams, tiek vartotojams.

Nors matematika yra esminė kainų nustatymo dalis, Johnas suprato, kad procese yra ir žmogiškasis elementas. Apsispręsti dėl antkainio – tai daugiau nei tiesiog uždirbti daugiausia pinigų už vienetą. Jis suprato, kad norint sukurti verta sumažinti išlaidas ilgesnis terminas pelno. Žemesnės, prieinamesnės kainos gali padėti sukurti bendruomenės pasitikėjimą, o tai galiausiai paskatins lojalius klientus.

Mažmeninių kainų suvestinė

Mažmenininkai gauna produktus iš tiekimo grandinės. Tiekimo grandinė prasideda nuo žaliavų transportavimo gamintojui. Gamintojas gamina produktą ir parduoda jį didmenininkui (arba platintojui). Gamintojas taip pat siūlo mažmenininkams siūlomą kainą (MSRP), siekdamas užtikrinti sąžiningą kainą vartotojams. Tada didmenininkas arba platintojas parduos produktus mažmenininkui.

Mažmeninė kaina bus nustatyta remiantis gamintojo kaina, didmeninė kaina ir MSRP. Mažmenininkai ims didesnį mokestį nei sumokėjo, kad uždirbtų pelno. Dėl laisvos rinkos mažmenininkai gali nustatyti savo kainas. Tačiau dėl konkurencinga rinka, dėl pernelyg brangių prekių klientai gali apsipirkti kitur.

Mažmenininkai gali naudoti mažmeninės kainos formulę arba mažmeninės kainos skaičiuotuvą, kad įsitikintų, jog jie siūlo sąžiningą (ir pelningą) prekių kainą.

Prisiregistruokite prie Lightspeed Ecwid ir plėskite savo mažmeninės prekybos verslą

Ar esate mažmenininkas ar verslo savininkas? „Ecwid by Lightspeed“ pasiruošęs padėti jums augti! Mūsų vaidmuo – padėti įmonėms siekti tikslo parduoti bet ką, bet kur, bet kam ir bet kada. „Ecwid by Lightspeed“ leidžia kurti ir valdyti verslą lengviau nei bet kada anksčiau state-of-the-art POS sistema.

Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip parduoti, parduoti ir valdyti savo artėjanti įmonės, užsiregistruoti Ecwid šiandien!

 

Turinys

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Apie autorių

Maksas pastaruosius šešerius metus dirbo el. prekybos pramonėje, padėdamas prekių ženklams sukurti ir tobulinti turinio rinkodarą ir SEO. Nepaisant to, jis turi patirties verslumo srityje. Laisvalaikiu jis yra grožinės literatūros rašytojas.

El. prekyba, kuri turi jūsų nugarą

Taip paprasta naudoti – net mano technofobiškiausi klientai gali susitvarkyti. Lengva montuoti, greitai sukonfigūruoti. Šviesmečiais lenkia kitus parduotuvės papildinius.
Esu labai sužavėtas, kad rekomendavau jį savo svetainės klientams ir dabar naudoju jį savo parduotuvėje kartu su keturiomis kitomis, kurių žiniatinklio valdytojas. Gražus kodavimas, puikus aukščiausio lygio palaikymas, puiki dokumentacija, fantastiški vaizdo įrašai. Labai ačiū, Ecwid, tu rokai!
Naudojau Ecwid ir man patinka pati platforma. Viskas taip supaprastinta, kad beprotiška. Man patinka, kad turite įvairių galimybių pasirinkti siuntų vežėjus, kad galėtumėte pasiūlyti tiek daug skirtingų variantų. Tai gana atviri elektroninės prekybos vartai.
Lengva naudoti, įperkama (ir nemokama galimybė, jei pradedate). Atrodo profesionaliai, galima rinktis iš daugybės šablonų. Programa yra mano mėgstamiausia funkcija, nes galiu valdyti savo parduotuvę tiesiai iš savo telefono. Labai rekomenduojama 👌👍
Man patinka, kad Ecwid buvo lengva pradėti ir naudoti. Net tokiam žmogui kaip aš, be jokio techninio pagrindo. Labai gerai parašyti pagalbos straipsniai. O palaikymo komanda, mano nuomone, pati geriausia.
Dėl visko, ką jis gali pasiūlyti, ECWID yra neįtikėtinai lengva nustatyti. Labai rekomenduoju! Atlikau daug tyrimų ir išbandžiau apie 3 kitus konkurentus. Tiesiog išbandykite ECWID ir greitai būsite prisijungę.

Jūsų el. prekybos svajonės prasideda čia

Spustelėdami „Priimti visus slapukus“ sutinkate, kad jūsų įrenginyje būtų saugomi slapukai, siekiant pagerinti svetainės naršymą, analizuoti svetainės naudojimą ir padėti mūsų rinkodaros pastangoms.
Jūsų privatumas

Kai lankotės bet kurioje svetainėje, ji gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Ši informacija gali būti apie jus, jūsų nuostatas arba įrenginį ir dažniausiai naudojama, kad svetainė veiktų taip, kaip tikitės. Informacija paprastai jūsų tiesiogiai neidentifikuoja, tačiau ji gali suteikti jums labiau suasmenintą žiniatinklio patirtį. Kadangi gerbiame jūsų teisę į privatumą, galite pasirinkti neleisti kai kurių tipų slapukų. Spustelėkite skirtingų kategorijų antraštes, kad sužinotumėte daugiau ir pakeistumėte numatytuosius nustatymus. Tačiau kai kurių tipų slapukų blokavimas gali paveikti jūsų patirtį naudojantis svetaine ir mūsų teikiamomis paslaugomis. Daugiau informacijos

Daugiau informacijos

Būtinai būtini slapukai (visada aktyvūs)
Šie slapukai yra būtini, kad svetainė veiktų, ir jų negalima išjungti mūsų sistemose. Paprastai jie nustatomi tik reaguojant į jūsų veiksmus, kurie prilygsta paslaugų užklausai, pvz., privatumo nuostatų nustatymas, prisijungimas ar formų pildymas. Galite nustatyti, kad naršyklė blokuotų šiuos slapukus arba įspėtų apie juos, tačiau kai kurios svetainės dalys neveiks. Šie slapukai nesaugo jokios asmenį identifikuojančios informacijos.
Tiksliniai slapukai
Šiuos slapukus mūsų svetainėje gali nustatyti mūsų reklamos partneriai. Tos įmonės gali juos naudoti, kad sukurtų jūsų pomėgių profilį ir rodytų jums atitinkamus skelbimus kitose svetainėse. Juose nesaugoma tiesiogiai asmeninė informacija, o remiantis unikaliu jūsų naršyklės ir interneto įrenginio identifikavimu. Jei neleisite šių slapukų, patirsite mažiau tikslinės reklamos.
Funkciniai slapukai
Šie slapukai leidžia svetainei užtikrinti patobulintą funkcionalumą ir individualizavimą. Juos galime nustatyti mes arba trečiųjų šalių teikėjai, kurių paslaugas įtraukėme į savo puslapius. Jei neleisite šių slapukų, kai kurios arba visos šios paslaugos gali tinkamai neveikti.
Našumo slapukai
Šie slapukai leidžia skaičiuoti apsilankymus ir srauto šaltinius, kad galėtume įvertinti ir pagerinti mūsų svetainės našumą. Jie padeda mums žinoti, kurie puslapiai yra populiariausi ir mažiausiai populiarūs, ir matyti, kaip lankytojai juda svetainėje. Visa šių slapukų renkama informacija yra apibendrinta ir todėl anoniminė. Jei neleisite šių slapukų, mes nesužinosime, kada apsilankėte mūsų svetainėje.