Mažmeninė kaina reiškia galutinę prekės kainą mažmeninės prekybos parduotuvėje. Tai reiškia prekės kainą klientui, o ne tai, ką pardavėjas iš pradžių sumokėjo už ją. Prieš nustatant mažmeninę kainą, mažmeninė prekė sukuriama ir transportuojama. Prekės sukūrimo ir transportavimo kaina lems mažmeninę kainą.
Šiame straipsnyje bus aptarta mažmeninės kainos reikšmė, kaip įmonės nusprendžia, ką apmokestinti už prekę, ir dar daugiau.
Mažmeninės kainos reikšmė
Prieš aptariant mažmeninės kainos reikšmę, svarbu suprasti tiekimo grandinės procesą. Tiekimo grandinė iš esmės yra žingsniai, kurių imamasi, kai klientas įsigyja prekę.
Tiekimo grandinė prasideda nuo konkretaus produkto žaliavų judėjimo (pavyzdžiui pateikime megztinį). Šios medžiagos bus atvežė į didmenininką, kuris juos parduos gamintojui (megztinių gamintojui). Gamintojas derins žaliavas, kol megztinis bus sukomplektuotas ir paruoštas dėvėti. Iš ten gamintojas parduos ir pristatys drabužį mažmenininkui. Mažmenininko pareiga yra parduoti megztinį klientui.
Į šį procesą įtrauktos kelios kainos: gamintojo kaina, platintojo kaina ir mažmeninė kaina. The prekės kaina kyla aukštyn tiekimo grandinėje. Taip siekiama užtikrinti, kad kiekviena grandinės dalis gautų pelną už savo darbą.
Kas yra mažmeninė kaina ir kaip ji pasirenkama?
Jums gali kilti klausimas: „Kas yra mažmeninė kaina ir kaip mažmenininkai nustato prekės kainą? Nors bet kurio mažmenininko tikslas yra maksimaliai padidinti pelną, svarbu rasti pusiausvyrą tarp įperkamumo ir pelno marža. Pažymėjus produktą per aukštai, klientai gali apsipirkti kitur.
Viduje konors tiekimo grandinės procesas, gamintojai siūlo mažmeninę kainą (MSRP), pagrįstą gamintojo kaina. Prieš siūlydami MSRP, gamintojai atsižvelgia į vidutinį produkto antkainį (procentą, pridėtą siekiant gauti pelną). Galbūt girdėjote žodį MSRP pirkdami elektros prietaisus ar automobilius. Gamintojo siūlomos mažmeninės kainos tikslas – nustatyti sąžiningą ir nuoseklią kainą įvairiose mažmeninės prekybos įmonėse.
Nors gamintojai skatina mažmenininkus naudoti MSRP, mažmeninės prekybos įmonės to neprivalo. Mažmeninė prekyba laikoma konkurencinga, laisva rinka, todėl mažmenininkams leidžiama patiems nustatyti kainas. Tačiau dėl savo konkurencinio pobūdžio įmonės, siūlančios panašius produktus už mažesnę kainą, labiau linkusios išlaikyti savo klientus.
Didmeninė ir mažmeninė kaina
Kaip minėta anksčiau, mažmenininkai bendradarbiauja ne tik su gamintojais. Prieš pasiekiant prekėms mažmenines parduotuves, jos pirmiausia patenka per didmenininkus. The didmenininko vaidmenį yra parduoti prekes urmu mažmenininkams siekiant pelno. Kadangi mažmenininkai perka šias prekes dideliais kiekiais, vieneto kaina dažnai yra daug mažesnė.
Tai leidžia jiems parduoti tuos produktus, siekdami pelno internete arba parduotuvėse. Kai kurios įmonės didmeninės prekybos produktus taip pat naudos kaip žaliavas kitiems gaminiams gaminti. Pavyzdžiui, verslas gali nusipirkti tokių daiktų kaip siūlai ir audiniai, kad galėtų pasidaryti antklodes. Vienai antklodei panaudotos medžiagos gali kainuoti 20 USD. Kaip mažmenininkas, jie gali nuspręsti parduoti jį už 120 USD, iš tikrųjų uždirbdami 100 USD pelno. Išradingos įmonės gamins savo gaminius, naudodamos didmenines prekes, ir parduos jas iš karto po įsigijimo.
Kalbant apie didmeninę ir mažmeninę kainą, mažmeninės kainos yra didesnės. Kainą lems konkreti prekė ir kiek jos perka didmenininkas. Tačiau tiekimo grandinė skirta kiekvienai proceso daliai, kad būtų galima gauti pelno. Todėl mažmenininkai nebūtinai uždirba daugiausia pinigų tinkle.
Jei didmeninė prekyba yra daug pigesnė, kodėl paprasti žmonės neperka ir didmeninės prekybos? Nors tai gali atrodyti naudinga
Kaip apskaičiuoti mažmeninę kainą
Daugelis įmonių naudoja MRP (medžiagų poreikių planavimą), kad padėtų apskaičiuoti mažmenines kainas. Kaip apskaičiuoti mažmeninę kainą, priklauso nuo visos MRP formos. Visa MRP forma iš esmės yra didžiausia suma, kurią mažmenininkas gali realiai imti už prekę, įskaitant mokesčius ir mokesčius.
Nors mažmenininkai gali techniškai nustatyti mažmeninę kainą, tam tikroms prekėms rinkoje yra nustatyta tam tikra skalė. Išplėtimas už aukštesnės tos skalės ribos daugeliui vartotojų bus vertinamas kaip nepagrįsta kaina. Daugumos produktų MRP yra matomas ant pakuotės, kad būtų parodyta priimtina prekės kaina. Gamintojai yra atsakingi už MRP nustatymą.
MRP tikslas – padėti vartotojams. Neplanuojant materialinių poreikių, įmonės gali lengviau permokėti. Iš pažiūros atrodo, kad tai yra didelė pagalba klientams, nes mažmenininkams suteikiama mažiau galios. Procesas tampa sudėtingesnis, nes gamintojams iš tikrųjų suteikia daugiau galios.
Gamintojai gali bet kada pakeisti MRP kainą be pašalinės įtakos. Todėl jie gali įvardyti savo kainą, o tai galiausiai lemia didesnę kainą vartotojams. Nors MRP kaina laikui bėgant gali keistis dėl gamintojo medžiagų kainos, šio proceso reguliuoti nėra galimybės.
Mažmeninės kainos skaičiuoklė
Kaip mažmenininkas, žinodamas kaip nustatyti mažmeninę kainą yra svarbi jūsų verslo dalis. Norėdami supaprastinti procesą, naudokite šį pavyzdį:
Jonui priklauso vietinė vaikiškų drabužių parduotuvė. Jis perka 300 beisbolo kepurių iš didmenininko už 15 USD už vienetą. Prieš tai didmenininkas pirko beisbolo kepures už 9 USD už vienetą. Gamintojo siūloma mažmeninė kaina (MSRP) yra 20 USD už vienetą.
Džonas žino, kad vaikų mažmeninė parduotuvė parduoda jų beisbolo kepures už 20 USD. Jis pasiryžęs turėti pigiausias kepures mieste, todėl nusprendžia jas parduoti už 18 USD (3 USD antkainis). Klientai įvertino, kad jo kaina buvo mažesnė nei MSRP, todėl pirko daugiau.
Yra keletas būdų, kaip Jonas gali apskaičiuoti mažmenines kainas. Vienas iš būdų yra naudoti mažmeninės kainos formulę. Ši formulė atrodo taip:
- Mažmeninė kaina = antkainis + prekių savikaina
- Prekės kaina = mažmeninė kaina – antkainis
- Antkainis = mažmeninė kaina – prekių savikaina
Jis taip pat gali naudotis internetu Mažmeninės kainos skaičiuoklė kad už jį suskaičiuotų. Apskritai mažmeninių kainų apskaičiavimas gali būti naudingas tiek mažmenininkams, tiek vartotojams.
Nors matematika yra esminė kainų nustatymo dalis, Johnas suprato, kad procese yra ir žmogiškasis elementas. Apsispręsti dėl antkainio – tai daugiau nei tiesiog uždirbti daugiausia pinigų už vienetą. Jis suprato, kad norint sukurti verta sumažinti išlaidas
Mažmeninių kainų suvestinė
Mažmenininkai gauna produktus iš tiekimo grandinės. Tiekimo grandinė prasideda nuo žaliavų transportavimo gamintojui. Gamintojas gamina produktą ir parduoda jį didmenininkui (arba platintojui). Gamintojas taip pat siūlo mažmenininkams siūlomą kainą (MSRP), siekdamas užtikrinti sąžiningą kainą vartotojams. Tada didmenininkas arba platintojas parduos produktus mažmenininkui.
Mažmeninė kaina bus nustatyta remiantis gamintojo kaina, didmeninė kaina ir MSRP. Mažmenininkai ims didesnį mokestį nei sumokėjo, kad uždirbtų pelno. Dėl laisvos rinkos mažmenininkai gali nustatyti savo kainas. Tačiau dėl konkurencinga rinka, dėl pernelyg brangių prekių klientai gali apsipirkti kitur.
Mažmenininkai gali naudoti mažmeninės kainos formulę arba mažmeninės kainos skaičiuotuvą, kad įsitikintų, jog jie siūlo sąžiningą (ir pelningą) prekių kainą.
Prisiregistruokite prie Lightspeed Ecwid ir plėskite savo mažmeninės prekybos verslą
Ar esate mažmenininkas ar verslo savininkas? „Ecwid by Lightspeed“ pasiruošęs padėti jums augti! Mūsų vaidmuo – padėti įmonėms siekti tikslo parduoti bet ką, bet kur, bet kam ir bet kada. „Ecwid by Lightspeed“ leidžia kurti ir valdyti verslą lengviau nei bet kada anksčiau
Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip parduoti, parduoti ir valdyti savo
- Kas yra internetinis mažmeninės prekybos verslas?
- Internetinės mažmeninės prekybos pramonės apžvalga ir tendencijos
- Kaip pradėti internetinės mažmeninės prekybos verslą
- Kaip nustatyti produkto kainą pradedantiesiems mažmeninės prekybos versle
- Visas jūsų mažmeninės prekybos įmonių pelno maržos vadovas
- Sveikas atsargų apyvartos santykis mažmeninės prekybos įmonėms
- Kaip išsirinkti geriausias POS sistemas mažmeninei parduotuvei
- Kas yra mažmeninės prekybos arbitražas ir kaip pradėti
- Kaip rasti, pasirinkti ir išsinuomoti geriausią prekybos vietą
- Mažmeninės prekybos draudimas: mažmeninės prekybos verslo draudimo rūšys
- Kas yra mažmeninė kaina ir kaip ją apskaičiuoti
- Kas yra mažmeninės prekybos verslo valdymas: tobulo vadovo vadovas
