Kaip parašyti verslo planą, kuris iš tikrųjų bus perskaitytas (su pavyzdžiu)

27 min skaityta

Ar turite verslo planą?

Šis esminis dokumentas nėra a 75 puslapis dokumentas, pilnas pramonės madingi žodžiai - niekas niekada nenorės to skaityti. Vietoj to, geriausi verslo planai yra parašyti tikriems žmonėms.

Jie skatina susidomėjimą jūsų verslu ir paaiškina, kaip susijungia visos judančios jo dalys. Jie yra glausti ir paveikūs, kartu išsaugant profesionalumą ir tiesumą. Jei dar neturite, dabar pats laikas.

Motyvacinio laiško pridėjimas

Jūsų verslo planas pradedamas laišku tiems, kurie jį skaito. Jei kada nors sukūrėte gyvenimo aprašymą, turėtumėte gerai suprasti, kas yra motyvacinis laiškas. Daugeliu atžvilgių tikslas čia yra identiškas. Jūs pareiškiate savo ketinimą ir tai, ką ketinate pateikti prie stalo. Tikslas čia bus suskaidyti išsamų procesą, kad būtų galima suvilioti investuotojus, verslo partnerius ar net pradinius darbuotojus. Svarbiausia, kad jis turi prasmę. Jei pasirodysite kaip pamišęs žmogus, niekas su jumis nedarys verslo ir būsite įspėjamasis pasakojimas, kol to nesuprasite.

Norėdami sužinoti, štai ką norėsite įsitikinti, kad turite tame motyvaciniame laiške:

1. Gavėjo adresas
Tai pateiksite konkrečioms šalims, todėl įsitikinkite, kad tai nustatyta siekiant maksimalaus poveikio.

2. Data
Pažymėkite savo daiktus laiko žyme. Leiskite žmonėms žinoti, kokia yra jūsų verslo plano informacija.

3. Jūsų adresas
Laikykite tuos bendravimo kanalus atvirus. Leiskite žmonėms žinoti, kur esate. Tai nepaprastai svarbu.

4. Pasveikinimas
„Brangusis [vardas]“ motyvacinį laišką suasmenins daug labiau, nei tikriausiai manote. Įsitikinkite, kad jūsų numatytas gavėjas jaučiasi taip, lyg skyrėte laiko papasakoti apie juos.

5. Kūnas
Čia jūs ketinate tiksliai pabrėžti, kas vyksta jūsų versle. Gali atrodyti, kad tai akivaizdžiai akivaizdi informacija, tačiau ją nurodžius čia bus pašalinta klaidingų prielaidų galimybė. Paaiškinkite, kad pateikiate savo verslo planą vienu ar dviem sakiniais, tada įtraukite, ko skaitytojas gali tikėtis ateityje.

6. Išvada
Išreikškite nuoširdų norą išgirsti skaitytojo atsakymą. Įsitikinkite, kad tai ne tik suasmeninta, bet ir čia pateikiama patikimiausia ir tiksliausia kontaktinė informacija. Tai gali būti pati svarbiausia viso laiško dalis.

7. Ačiū
Ačiū skaitytojui, kad skyrė laiko perskaityti net jūsų motyvacinį laišką. Laikas yra pinigai, ir kažkas sustabdė tai, ką daro, kad perskaitytų jūsų planą. Tai rodo profesionalumo lygį, kuris padarys įspūdį visiems, kurie atsiims jūsų motyvacinį laišką.

8. Atsijunkite
Tai yra jūsų paskutinis smūgis norint padaryti įtaką. Įsitikinkite, kad jis įsimenamas ir neišnyksta kaip slogus. Jei galite kaip nors čia susieti savo produktą, galite sukurti puikią asociaciją.

Titulinio puslapio nustatymas

Kitas dokumento elementas yra sukurti puikų titulinį puslapį. Tai galimybė sukurti teigiamą pirmąjį įspūdį pačiam jūsų verslui. Įsitikinkite, kad titulinis puslapis apima jūsų verslo profesionalumą. Tikslas yra neleisti, kad jis atrodytų taip, kaip jį sumetė vidurinės mokyklos dizaino studentas.

Įsitikinkite, kad turite šias svarbias dalis:

1. Jūsų logotipas
Neturite? Gauti vieną.

2. Įmonės pavadinimas
Su kuo jie dirba?

3. Steigėjo arba savininko pavadinimas (jei tinka)

4. Tikrieji žodžiai: „verslo planas“.
Atminkite, nedarykite prielaidų.

5. Jūsų produkto vaizdas, jei jis tinka čia.
Iškarpos neleidžiamos.

6.Data.
Tai jūsų laiko žyma.

Po to turite sukurti turinį, kuris bus išgelbėjimas visiems, kurie renkasi šį verslo planą ieškodami konkrečios informacijos. Turinyje bus nurodytos tikslios informacijos, kurią skaitytojas nori tiksliai nustatyti, vietos, kad galėtų rasti konkrečią informaciją. Kai kurie žmonės gali perskaityti visą tekstą nuo viršelio iki viršelio. bet jei kas nors nori rasti kažką panašaus į verslo planą, čia parodysite jiems, kad tenkina jų poreikius. Įsitikinkite, kad skyriai yra atskirti ir sunumeruoti, kitaip viskas veltui.

Jūsų verslo detalizavimas

Dabar reikia turėti santrauką. Ne, tai ne apie tai, kas vadovauja verslui! Tai greitas ir tikslus viso jūsų verslo plano vaizdas. Norite sutalpinti kuo daugiau informacijos, neišpūtę šio kūrinio.

Jūs aiškiai paaiškinate savo verslo koncepciją, savo tikslus (tiek trumpai, tiek ilgalaikis), ir tavo vizija. Tai jūsų galimybė nupiešti paveikslą tiems, kurie skaito jūsų verslo planą. Taip pat būtina skirti laiko paaiškinti, kodėl jūsų produktas ar paslauga yra vienu žingsniu aukščiau konkurentų. Tada nustatykite savo tikslinę rinką, komandą, kuri užtikrins verslo sėkmę, ir stipriąsias puses, kurias jie pateiks, kad užtikrintumėte verslo efektyvumą. Parduokite savo komandos skaitytoją.

Sukūrę santrauką, laikas sukurti įmonės skyrių. Ši dalis yra super tiesmuka. Tai visko, ką kiekvienas turi žinoti apie jūsų verslą, apžvalga. Panašiai kaip ir beisbolo kortelės nugarėlėje, turite įsitikinti, kad esminė statistika ir duomenys pateikiami aiškiu formatu, pavyzdžiui, jūsų verslo struktūra ir jos įsteigimo laikas. Kaip išnaudojate visas galimybes e-komercija ir kokias priemones naudoji? Aiškiai nurodykite savo verslo misijos planą ir pagrindines vertybes. Iš esmės čia papasakokite savo verslo istoriją, nes ruošiatės stačia galva pereiti prie to verslo plano.

Jūsų verslo ateities aprašymas

Turite:

I etapas (ateinančius 6 mėnesius)

Padidinti e-komercija saugoti eismą vairuojant varomas prekės ženklu pirkėjai per socialinių tinklų kampanijas.
Bendradarbiaukite su 3 vietinėmis įmonėmis, kad sukurtumėte a iš parduotuvės į svetainę reklama, kuri apdovanoja klientus už apsipirkimą abiejose vietose.
Padidinkite socialinių tinklų pėdsaką „Facebook“, „Twitter“, „Pinterest“ ir „Instagram“ 25 procentais.
Vykdykite tikslinę reklamą vietiniame laikraštyje, kad padidintumėte vietos žinomumą apie internetinę parduotuvę ir išbandytumėte 2 pelningas reklamas.

Nurodykite konkursą

Dabar, kai nustatėte, ką tikitės čia veikti, turite sudaryti konkurentų sąrašą „kas yra kas“. Išvardindami savo pagrindines varžybas ir detalizuodami jų stipriąsias ir silpnąsias puses, tiksliai parodysite, ką turite padaryti, kad pasisektumėte, ir ko reikia vengti, kad netaptumėte kitu veidu minioje. Tai reiškia, kad nebijokite kopijuoti gerų idėjų, o jas sukurkite savomis.

Nustatykite, kad jiems naudinga tai, ką jie daro gerai, arba tam tikrų dalykų, kuriuos daro blogai, trūkumus. Kai tik išmušite kamuolį, išsiaiškinkite, kokias grėsmes jie jums kelia. Kaip jie reaguos į grėsmę, kurią jiems sukursite, ir kaip esate tam pasiruošę?

Marketingo planas

Tada laikas parašyti rinkodaros planą. Kad tai padarytumėte sėkmingai, turite identifikuoti savo klientus ir visus naudingus duomenis, kurie padės lengviau juos pasiekti. Informacija, pvz., amžius, vieta, užimtumas, etninė priklausomybė, interesai ir juos dominančios pramonės šakos, padės sukurti foną.

Jums taip pat reikia paaiškinti, koks yra reklamos planas. Kaip jūs esate el. prekyba, norite išnaudoti visas socialinės žiniasklaidos ir tinklaraščių galimybes. Kokias žymas su grotelėmis galite naudoti, kurios patiktų jūsų klientams? Kokius raktinius žodžius jūsų idealūs klientai naudos ieškodami produktų internete ir kaip galite optimizuoti srautą per tinklaraščius ir filialų rinkodarą, kad jie jus pasiektų? Galiausiai, be to, kaip pasieksite klientus taip, kad jiems būtų įdomu apsilankyti jūsų internetinėje parduotuvėje? El. pašto rinkodara yra gera, bet ką darysite kitaip, kad įsitikintumėte, jog jie perskaito jūsų el. laiškus?

Veiklos planas

Kai paaiškinsite, kaip jūsų klientai žinos jūsų vardą ir produktą, norėsite parodyti, kaip toliau valdysite verslą, naudodami pagrindinius punktus.

Tiekėjai — Jei parduodate fizinį produktą, iš kur jį gaunate arba kaip gaunate medžiagas jam sukurti?

Paslaugos — Kur laikote savo inventorių ir kaip galite prie jų prieiti?

darbuotojai – Kas dirbs kartu su jumis? Kiek žmonių jums reikia ir ką jie veiks?

įranga – Kokie įrankiai ar technologijos pagerins jūsų parduotuvę? Ar prieglobosite nuotoliniu būdu ar vietoje, ir kaip tu gali valdyti eismą?

Siuntimas ir vykdymas — Sukurkite planą, kaip galėsite priimti užsakymus, ir įsitikinkite, kad pirkiniai patenka į klientus. Ar čia naudojatės kokiomis nors trečiųjų šalių paslaugomis, ar turėsite partnerių, kurie tai atliks?

Skelbimai – Kiek produktų iš viso laikysite po ranka? Jei naudojate trečiosios šalies mažmenininkai taip pat, kaip užtikrinsite, kad jie taip pat būtų atsargūs? Kaip stebėsite visą savo produktą?

Klientų aptarnavimas — Kaip ketinate patenkinti užklausas ir patenkinti klientų poreikius, ne tik tiekti savo produktą ir paimti kliento pinigus?

A papunktis klientų aptarnavimo tarnyba – tai žinojimas, kokią garantiją ar grąžinimo politiką klientui pasiūlysite. Ką norite padaryti, tai aiškiai nurodyti, kokio tipo ar grąžinimo langą klientas turės savo produktui. Ar jiems reikės mokėti už siuntimą, ar pasiūlysite tai kaip patogumą? Kiek laiko garantuosite savo gaminiui? Kokia bus rezoliucija, jei klientas per tą laiką nebus juo patenkintas? Išsamiau visa tai taip pat, nes nėra nieko svarbiau už nepatenkintą klientą vėl paversti patenkintu.

Finansinis planas

Paskutinė verslo plano dėlionė yra Finansinis planas. Apie tai išsamiai kalbėsime būsimame įraše. Pasiruoškite sužinoti apie tokius terminus kaip Pro Forma pajamų ataskaita, Pro Forma Pinigų srautas ir Prognozuojamas balansas. Bet jūs tikrai turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte pradėti.

Taigi išeik ten ir didžiuokis!

Verslo plano pavyzdys

Žemiau pateikiamas išgalvotos kavinės verslo plano pavyzdys e-komercija parduotuvė, kurią vadiname Green Tree Coffee.

Svarbu, kad visi joje esantys faktai ir skaičiai yra sugalvoti, bet jo formatavimas ir srautas galioja. Naudokite jį kaip pavyzdį, kad įkvėptumėte kurdami savo verslo planą!

Pradėkite verslo planą:

Santrauka

„Green Tree Coffee“, įsikūrusi Asheville mieste, Šiaurės Karolinoje, yra internetinė mažmeninė prekyba aukštos kokybės riboto paleidimo kavos iš viso pasaulio. Ją įkūrė Lawsonas McBride'as, keliautojas, keliautojas po pasaulį ir kavos mėgėjas, kuris pastaruosius penkerius metus finansavo savo keliones dirbdamas mažuose kavos ūkiuose egzotiškose vietose šešiuose iš septynių žemynų. McBride'as yra aistringas gerai pagaminta kavos, kurios tiesiog negalima nusipirkti jokioje įprastoje bakalėjos parduotuvėje, todėl ji visame pasaulyje atkreipia interneto dėmesį į savo mėgstamus kavos ūkius, kuriuose anksčiau dirbo, kad jų nepastebėtų kavos mėgėjas visuomenės.

Šiuo metu įmonė veikia tik internete, todėl jos produktai pasiekiami visur vienu metu. Verslo prognozės rodo, kad Green Tree Coffee per pirmuosius metus uždirbs 35,000 350,000 USD pajamų, o verslui augant per trejus metus ji kasmet uždirbs XNUMX XNUMX USD. Pasitvirtinus šioms prognozėms, bus atidaryta fizinė Green Tree Coffee parduotuvė, atvira Ašvilio gyventojams ir lankytojams, kurie nori asmeniškai pajusti šios kavos reginius ir kvapus.

Verslas ir toliau orientuojasi į aplinkosaugą ir tvarumą. Klientai Asheville kviečiami atnešti panaudotus kavos tirščius į tam skirtą vietą išjungimas tašką kiekvieną savaitę, kur jis bus naudojamas kaip trąša bendruomenės sodui. Pradėjus veikti fizinei parduotuvei, klientai gali bet kada patekti į parduotuvę.

Tyrimai rodo, kad kava yra populiaresnė nei bet kada anksčiau. Vidutinis amerikietis išgeria devynis puodelius kavos per savaitę. Vidutinis europietis geria 11. Vidutinis Pietų Amerikos? 13 puodelių kavos kiekvieną savaitę. Štai kodėl Green Tree Coffee išlieka svarbu sutelkti dėmesį į tarnavimą visam pasauliui.

Verslas pirmiausia konkuruoja su „Red Fern Coffee“, nedideliu kavos platintoju, kuris dirba tik su Amerikos kavos ūkiais. „Green Tree“ vertės pasiūlymas ir esminis skirtumas atsiranda dėl pasaulinio dėmesio ir dėmesio tvarumui savo veikloje.

Iš pradžių rinkodara bus vykdoma per socialinę žiniasklaidą. Keliaudama įkūrėja ir generalinė direktorė McBride sulaukė daugybės sekėjų „Twitter“ ir „Instagram“. Ji nukreips dėmesį į Green Tree Coffee svetainę, reguliariai teiks pasiūlymus dėl kavos įsigijimo ir dalinsis stilingomis nuotraukomis, susijusiomis su kavos mėgėjas gyvenimo būdas. Laikui bėgant rinkodaros pastangos padidės ir apims mokamą paiešką ir hiperlokalinę paiešką kavos degustacija Renginiai.

Produktas bus tiekiamas iš kavos ūkių, su kuriais McBride turi asmeninės darbo patirties. Ji turi prieigą prie šių nišinių ūkių pasitikėjimo ir supratimo, kurio didesnės įmonės tiesiog niekada neturės; ji yra buvusi darbuotoja. Produktas bus išsiųstas dideliais kiekiais įprastomis pristatymo priemonėmis į sandėlį, kur jis perpakuojamas su Green Tree prekės ženklu, įskaitant trumpą tekstą ant kiekvieno kavos pupelių maišelio apie ūkį ir šalį, iš kurios tiekiama kava.

„Green Tree“ šiuo metu neieško finansavimo, tačiau tai gali pasikeisti ateityje. Šiuo metu įmonė visiškai neturi McBride santaupų, todėl ji gali įsigyti produktą su didele nuolaida dėl asmeninių ryšių kavos pramonėje visame pasaulyje.

Mūsų istorija

Kelerius metus dirbęs investicijų bankininku Volstryte, vertybinių popierių prekiautojas Lawsonas McBride'as buvo visais atžvilgiais pasiruošęs drastiškiems pokyčiams. Ji pardavė didžiąją dalį savo turto ir penkerius metus gyveno be kuprinės, keliaudama po pasaulį, siekdama geriausios kavos, kokią tik galėjo rasti. Juk kava buvo vienintelis dalykas, kuriuo ji nuolat mėgavosi kasdieniame gyvenime. Ji norėjo suteikti tą patį džiaugsmą ir kitiems, bet žinojo, kad prieš tai darydama turi viską apie tai sužinoti. Atlikusi daugybę rankų darbo darbų kavos fermose visame pasaulyje, ji pasinaudojo savo pramonės ryšiais, kad nusipirktų pirmąją Green Tree Coffee inventoriaus partiją, o dabar kaip niekad pasirengusi žavėti kavą.

Green Tree Coffee vizija paprasta: pasaulio kava, atnešta iki jūsų durų. Kaip „Amazon“ gali be trinties tiekti kasdienius buities reikmenis, pvz., tualetinį popierių ir kačių kraiką, „Green Tree“ siekia atvežti retus arba sunku surasti kavos savo klientams taip pat lengvai. Įmonė parduoda tik kavą, kurią asmeniškai patikrino McBride darbo patirtis; ji žino mažus kavos ūkius, kurie gerai elgiasi su savo darbuotojais ir moka teisingą atlyginimą, nes pati yra buvusi jų darbuotoja.

Dabartinė įmonės būsena

„Green Tree Coffee“ šiuo metu veikia kaip LLC, tačiau netrukus, augant verslui, sieks prisijungti. Įmonė visiškai privačiai priklauso McBride, nors ji neslepia, kad verslas priklauso nuo sunkaus viso pasaulio kavos augintojų darbo. Kaip perpardavėjas, įmonė parduoda tiesiogiai vartotojams per savo internetą e-komercija apsipirkti ir vengia verslo su perpardavėjais ar didmenininkais.

Green Tree Coffee tikslai

Green Tree ketina nukreipti pasaulį nuo Starbucks gyvenimo būdo. Verslas pirmiausia yra vietinis, JAV. Šiuo metu pagrindinis dėmesys skiriamas verslo plėtrai, kad jis būtų tarptautinis. Žemiau pateikiamas verslo plano pavyzdys, kuriame parodyta, ko reikia per ateinantį laiką, kad būtų pasiektas toks tikslas.

I etapas (kiti šeši mėnesiai)

Nesvarbu, ar jie yra vietiniai, ar tarptautiniai, padidinkite bendrą pardavimą 15 proc., naudodami stiprią socialinę žiniasklaidą
padidinti socialinių tinklų lankytojų skaičių „Twitter“ ir „Instagram“ 25 proc.
identifikuoti ir dirbti su trimis pagrindiniais prekės ženklo ambasadoriais, kurie gali būti aukšto lygio Green Tree prekės ženklo atstovų kavos pasaulyje.

II etapas (kitus 12 mėnesių)

pabendrauti su penkiais naujais kavos ūkiais ir keliauti į juos, kad ištirtų, kaip jų produktą perparduoti „Green Tree“ auditorijai
kariuomenė kavos degustacija įvykius šiose naujose vietovėse, siekiant tuo pačiu metu paskatinti naują tarptautinį susidomėjimą Green Tree prekės ženklu
pradėti tirti patalpas, kurias galima išsinuomoti ar pirkti Asheville rajone, kad būtų sukurta fizinė parduotuvė
pradėkite rengti darbuotojo vadovą, kada tinkamas laikas pradėti samdyti daugiau pagalbos.

Komanda

Šiuo metu Green Tree yra a viena moteris komanda. Su Volstryto gyvenimo aprašymu, kuriame pasakojama tik apie pinigų pavertimą daugiau pinigų, Lawsonas McBride'as dabar dirba, kad pasaulio kavą paverstų pinigais. Ji yra įkūrėja, generalinė direktorė ir pagrindinė visų jos operacijų finansuotoja.

Įmonei augant, McBride pradės samdyti darbščius kavos entuziastus, kad pamatytų, kaip Green Tree Coffee pakils į naujas tarptautines aukštumas.

Rinkos dydis ir plėtra

Kava yra tarptautinė, viena ar kita forma vartojama beveik visur, kur gyvena žmonės. Su šiuo faktu gerai pripažintas, Green Tree siekia turėti reguliarų verslą kiekviename apgyvendintame planetos žemyne. Vien Jungtinėse Valstijose kava yra 30 milijardų dolerių vertės verslas. Tarptautiniu mastu šis skaičius yra daugiau nei 10 kartų didesnis. Trys iš keturių planetos gyventojų kavą geria bent kartą per savaitę. Tai potencialus rinkos dydis, artėjantis prie dviejų milijardų klientų.

Prekės ženklo kūrimas neapsieina be iššūkių. Kai kurie de facto pavadinimai kavos versle užima daugiau nei jiems skirtą dėmesio dalį, todėl sunkumas tampa Green Tree žinomumu taip, kad atsitiktinis kavos gėrėjas tai suprastų. Bendrovė mano, kad geriausias būdas tai padaryti yra pirmiausia atkreipti dėmesį į kavos entuziastų pasaulį, kur dėmesys laikui bėgant nukris žemyn ir į pagrindinį srautą.

Užuot matę, kaip žmonės išeina iš namų eiti į prabangią kavinę ir pasimėgauti išskirtiniu kofeino užpilu, Green Tree Coffee žino, kad žmonės mieliau norėtų likti namuose ir turėti gerai padaryta, gerai išaugęs ateik pas juos kava.

Konkurencija

Raudonojo paparčio kava - JAV įsikūrusi „Red Fern“ išsiskyrė dirbdama su nežinomais Amerikos kavos augintojais, siekdama, kad jų gaminiai būtų sudominti.

„Blue Bottle Coffee“ - tai high-end Amerikos kavinė yra žinoma dėl savo skanios (jei brangios) kavos, pagamintos pagal užsakymą mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Oranžinė žaibo kava - dirbdamas specialiai su vienu kavos augintoju Australijoje, šis amerikiečių perpardavėjas uždirba daugiausiai hiperkofeino kavos pasaulyje gali įsigyti visi, turintys interneto ryšį ir pristatymo adresą.

Prekės ženklo diferenciacija ir vertės pasiūlymas

Kaip aptarta aukščiau, kava yra visur paplitęs reiškinys visame pasaulyje. Nė viena konkurencija neįtraukia viso pasaulio į savo verslą, todėl jie riboja save. Tuo pačiu metu nė vienas iš jų nėra ypač žinomas dėl sąžiningos prekybos verslo operacijų ar įsipareigojimo siekti tvarumo. Kaip Green Tree dirba su kavos augintojais visuose žemynuose, kuriuose gyvena žmonės, gamindami savo mažiau žinomi kavos, kurią gali įsigyti absoliučiai bet kas kitas pasaulyje, ji smarkiai lenkia konkurentus pagal pajamas ir pasaulinį prekės ženklo pripažinimą. Dėmesys yra ir išliks nuolat tarptautinis, nesvarbu, ar tai būtų tiekėjas, ar klientas.

Tikslinė rinka

Mūsų klientai paprastai yra socialūs žiniasklaidai išmanantis kavos mėgėjai išsivysčiusiame pasaulyje. Konkrečiau suskirstyti demografinius rodiklius atrodo taip.

Amžius - 18-34
Kavos entuziastai - jie tam tikru reguliarumu išeina išgerti kavos arba patys pasigamina namuose.
socialinis žiniasklaidai išmanantis - jie turi ir yra aktyvūs savo socialinės žiniasklaidos paskyrose, nesvarbu, ar tai „Facebook“, „Tumblr“, „Instagram“, „Twitter“ ar panašiai. Šios paslaugos atsirado, kai ši rinka augo. Jie yra patenkinti šiomis paslaugomis ir reguliariai jomis naudojasi.
Šiek tiek domisi tvarumu ir aplinka - ši rinka vis labiau suvokia žmogaus poveikį pasauliui ir yra suinteresuota imtis veiksmų, kad tai būtų neutralizuota, net jei tai nedideli žingsneliai.
Lokacija - bet kur ir visur išsivysčiusiame pasaulyje. Green Tree Coffee yra Tik internetu verslui kol kas. Tam reikia, kad mūsų klientai turėtų kredito kortelių numerius, pristatymo adresus ir interneto ryšį.

Marketingo planas

socialinės žiniasklaidos - įkūrėjas Lawsonas McBride'as, keliaudamas po mažus kavos ūkius visame pasaulyje, sukaupė stulbinamą socialinę žiniasklaidą. Ji yra žinoma kavos žinovė ir skonio kūrėja kavos pasaulyje. Jos tviteriai ir „Instagram“ įrašai nepastebimai nukreips žmones į unikalius „Green Tree“ pasiūlymus jos svetainėje, jie bus pakartotinai skelbiami ir pakartotinai bendrinamas, didinant šias rinkodaros pastangas.

Mokama paieška - Daugelis žmonių mėgsta kavą ir nežino, nuo ko pradėti. Įsigijus pagrindinius „Google“ paieškos terminus, žmonės bus nukreipti į „Green Tree“ svetainę, kuri yra išdėstyta taip, kad net kavos naujokas pasitikėtų savo sprendimu.

SEO - trumpame, kasdieniame tinklaraščio įraše, kurį rašo įmonės įkūrėja, dalinsis savo mintimis apie kavos pasaulį apskritai, taip pat aptars įvykiai įmonės, nes ji stengiasi ją plėsti. Jai priklausys tokie raktiniai žodžiai kaip „ekologiška kava“, „sąžininga prekyba“ ir panašiai.

PR - Kadangi rinkodaros plano pagrindas laikui bėgant susiformuoja, „Green Tree Coffee“ pristatys žiniasklaidą nuo verslo leidinių (siekiant aprašyti unikalią šio verslo pradžios istoriją) iki gerai žinomas dienoraščiai kavos pasaulyje, kur įkūrėja pasidalins savo mintimis apie tai, kas yra gerai ir kas blogai, kai kalbama apie puodelį kavos.

Kasdienės operacijos

Kaip aptarta, Green Tree Coffee veikia tik kaip e-komercija Šiuo metu parduotuvę, kasdienės operacijos sukasi beveik vien tik užsakymų pildymu, jų išsiuntimu ir atsargų papildymu prieš išparduodant. Santykiai su dabartiniais tiekėjais yra uola dėl mūsų įkūrėjo asmeninės patirties dirbant su šiomis įmonėmis.

Užsakymai supakuojami į spausdinta pagal užsakymą kavos maišeliai, pagaminti iš perdirbamo popieriaus, ant kiekvieno yra trumpas tekstas apie tai, kur ir kaip buvo užauginta atskira kava. Tada jie supakuojami į kartoninę dėžę, kad būtų pristatyti klientui. UPS ateina įprastu kasdieniu paėmimu. Nors tarptautiniai užsakymai išlieka nedideli, jie siunčiami iš vietinio pašto, kad prireikus būtų pristatytas oro paštas.

Atnaujinti pristatymai inventorizuojami kiekvienos darbo dienos pabaigoje, kad būtų galima juos parduoti kitą dieną.

Finansinis planas

	Metai 1	Metai 2	Metai 3
Pardavimas	$35519	$160000	$350000
Tiesioginės pardavimo išlaidos	$5070	$22857	$40000
Kitos gamybos išlaidos	$7370	$33226	$50000
Bendra pardavimo kaina	$12440	$56083	$90000
Bendrasis pelnas	$23079	$103916	$260000
bendroji marža %	64.9%	64.9%	74%
Išlaidos
Darbo užmokesčio	$0	$50000	$75000
Pardavimas ir rinkodara bei kitos išlaidos	$1000	$5000	$7500
Nusidėvėjimas	$500	$500	$500
Išnuomota įranga	$0	$0	$0
komunalinės paslaugos	$1500	$1500	$1500
Draudimas	$2000	$2000	$2000
Nuoma	$12000	$25000	$25000
Darbo užmokesčio mokesčiai	$0	$1000	$2000
Kiti
Bendros veiklos išlaidos	$15500	$29500	$30500
Pelnas prieš palūkanas ir mokesčius	$7579	$74416	$229500
EBITDA	$9,579	$77316	$233500
Palūkanų išlaidos	$900	$1600	$1600
Sumokėti mokesčiai	$1100	$1300	$2400
Grynasis pelnas	$20019	$27034	$63343
Grynasis pelnas / pardavimai	56.3%	16.8%	18.09%

***

Tikiuosi, dabar turėsite išsamią sistemą, kad sukurtumėte savo verslo planą. Ir atminkite: jei planas neveikia, pakeisti planą — ne jūsų tikslas pradėti verslą!