Ar tai vis dar veikia, jei jums per daug smagu tai daryti? Tai buvo pagrindinis klausimas, kurį turėjau užduoti Jasonui Crouchui, kai sužinojau apie jo naujausią verslo įmonę „Actioncams“. „Actioncams“ yra įgaliotasis „Replay XD“ fotoaparatų ir priedų perpardavėjas, aptarnaujantis Australijos klientus visoje šalyje.
Norėdami suprasti, kaip atsirado „Actioncams“, turite šiek tiek žinoti apie žmogų, už kurio verslą. Crouchas yra a
Perpardavimo verslo modelis
Perpardavėjai perka prekes didmenine kaina ir platina jas sąrašo kainomis įvairiais pardavimo kanalais. Perpardavimas tampa vis populiaresniu verslo modeliu Ecwid klientams, norintiems atstovauti gerbiamiems,
Būti įgaliotu pardavėju reiškia, kad įmonė yra patikrinta ir sutartimi patvirtinta parduoti savo atstovaujamą prekės ženklą. Taigi, turėjau paklausti – kaip „Actioncams“ gavo leidimą perparduoti „Replay XD“ fotoaparatą ir priedus?
Pirma, tai prasideda ieškant produkto, kurį norite parduoti. Jasono atveju „Replay XD“ puikiai tiko. Pirmą kartą su kameromis jis buvo pristatytas filmuodamas savo
Nuo internetinės automobilių parodos iki internetinio pardavėjo
Neutral buvo internetinė laida, kurioje Jasonas kartu su savo bičiuliais Damo ir Howie išbandė visų rūšių motorines transporto priemones. Vaikinai demonstravo įvairius automobilius, valtis, motociklus ir lėktuvą
Filmuojant pradiniai epizodai, Jasonas atidarė savo pirmąją internetinę parduotuvę, prekiaujančią Neutral firminiais marškinėliais. Norėdami finansuoti pasirodymą, reikėjo daug parduoti marškinėlių, todėl jis taip pat paprašė daugelio mažmeninės prekybos įmonių paramos. Pirmasis jo rėmėjas buvo laikrodžių gamintojas, o tada „Replay XD“ prisijungė kaip rėmėjas 2014 m.
Paaiškėjo, kad prekyba internetu buvo natūralus Jasono asmeninių interesų tiek automobilių, tiek verslumo pratęsimas. Turėdamas patirties parduodant „Neutral Car Show“ įrangą, Jasoną taip sužavėjo „Replay“ kamerų kokybė, kad jis buvo pasirengęs perkelti internetinį pardavimą į kitą lygį, gavęs leidimą platinti „Replay XD“.
„Kaip automobilių ir veiksmo entuziastai naudojome daugybę fotoaparatų prekių ženklų. Mes asmeniškai tikime, kad veiksmo kamera turi būti paprasta naudoti, kurti aukštos kokybės vaizdus ir, svarbiausia, atlaikyti atšiauriausią aplinką. Kai radome Replay XD fotoaparatus, buvome sužavėti. Tiek, kad nusprendėme juos parduoti“, – aiškina Crouchas.
Jasonas gali garantuoti savo produktų kokybę, nes jis yra ir klientas, ir mažmenininkas. „Replay XD“ yra viena iš vienintelių kamerų, sukurtų atlaikyti bausmę, kurią jiems skiria tokie vaikinai kaip „Neutral“ komanda. Tiesą sakant, „Replay XD“ sukūrė lenktynių profesionalų grupė, turinti daugiau nei 50 metų patirtį didelio našumo lenktynių pramonėje. Bendrovė teigia, kad „sukūrė mažiausią, lengviausią,
Internetinis paleidimas ir raktų integravimas
Kad galėtų pradėti perparduoti „Replay XD“ liniją, Jasonui reikėjo leidimo, svetainės ir platinimo sistemos. Gavęs „Replay XD“ patvirtinimą, Crouchas pradėjo kurti savo svetainę. Actioncams.com.au sukurta Joomla pagrindu, naudojant Ecwid įskiepis. Jo IT patirtis yra didelis turtas – Jasonas sukūrė actioncams.com.au nuo nulio ir pats prižiūri svetainę. Jis pasirinko „Ecwid“ dėl nemokamo įėjimo taško ir pagrindinių funkcijų skirtumų, leidžiančių jam valdyti savo verslą tiek internete, tiek kelyje, kur jis reguliariai parduoda parodose ir
„Kai aš pradėjau, nemokamas planas buvo labai naudingas – turėjau išlaikyti mažas paleidimo išlaidas. Norėjau, kad viena parduotuvė būtų integruota ir lengvai dirbtų su „PayPal“ ir mano esama (Neutral Car Show) svetaine.
Dabar, kai jis turi specialią „Actioncams“ svetainę, jam taip pat labai patinka galimybė įterpti produktus į savo pagrindinį puslapį. „Produktų įdėjimas į pagrindinį puslapį padarė dinamiškus kainų pokyčius ir atnaujinimus. Tai yra didžiulis administracinio laiko taupymas“, – sako Jasonas.
Actioncams pagrindiniame puslapyje įterptų produktų pavyzdys
Pastaba: Kadangi Ecwid gali būti įterptas į kelias vietas, Jasonas turi įrašus į savo parduotuvę keliose svetainėse. Kadangi visa tai yra „Ecwid“, atsargų ir svetainės pardavimas stebimas vienoje patogioje vietoje.
Kitas svarbus Jasono skirtumas buvo galimybė naudoti „Ecwid“ su „PayPal“, kad būtų galima parduoti asmeniškai. Prekybos parodos ir moto renginiai yra didelė Crouch pardavimo galimybė. Čia „PayPal“ leidžia Jasonui priimti mokėjimą tiesiai iš savo „iPad“, o užsakymai ir atsargos automatiškai sinchronizuojami su jo „Ecwid“ parduotuve. Dabar jis taip pat naudoja „Ecwid“parduokite kelyje“ programas ir sako, kad dėl papildomo patogumo atnaujinti produktus iš karto, jo „Venture“ planas „atsiperka“.
Kaip ir daugelis „Ecwid“ pardavėjų, Jasonas pats vadovauja verslui, laiko atsargas savo namuose ir asmeniškai pakuoja bei išsiunčia užsakymus, kai tik jie gaunami. Dabar jis svetainėje praleidžia tik kelias valandas per mėnesį, o didžiąją laiko dalį skiria rinkodara, akcijos ir užsakymų, gautų iš jo pardavimo pastangų, pristatymas.
Išmoktos rinkodaros pamokos
Rinkodara yra verslo sritis, kuri kelia daug iššūkių ir reikalauja nuolatinio testavimo. Jasonas pasidalino savo patirtimi:
„Pradžiomis dienomis rėmiau atskirus sportininkus ir daviau jiems kuponų kodus, kad reklamuočiau verslą“, – sakė Crouchas. „Deja, ši taktika nebuvo tokia efektyvi, kokios tikėjausi, ir supratau, kad remdamas galiu pasiekti daug platesnę auditoriją
Gamintojo informuotumas yra labai svarbus dalykas, tačiau buvimas mažu verslu reiškia, kad „Actioncams“ rinkodaros biudžetas yra ribotas ir reikia įvertinti išlaidų riziką. Kadangi jis bando pasiekti nišinę auditoriją ir parduoda tik Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje, Crouchas nusprendė neišleisti savo biudžeto „Google AdWords“ – rinkodaros būdui, kuris tikrai tinka daugeliui mažų įmonių. „Turite dirbti, kad surastumėte savo mielą vietą“. Jasonas pataria kitoms mažoms įmonėms ir toliau bandyti naujus dalykus – jis turėjo atlikti tam tikrus bandymus ir klaidas, kad sureguliuotų savo rinkodaros planą, ir tai vis dar tęsiasi.
Kad pasiektų savo tikslinius žmones, Jasonas taip pat dovanojo produktus vietiniams influenceriams ir sukūrė partnerystes su
Socialinio dalijimosi svarba
Socialiniai kanalai yra labai svarbūs – „Actioncams“ įjungta Facebook, Twitter ir Instagram. Jasonas naudojasi socialine žiniasklaida reklamuodamas savo parduotuvę, kai keliauja ir dalyvauja moto renginiuose. Kad klientai būtų sudominti, Jasonas skatina juos savo socialiniuose tinkluose pažymėti nuotraukas ir vaizdo įrašus, nufilmuotus jų Replay XD įrenginiuose.
Jasono patarimas kitiems „Ecwid“ klientams? Tęskite tinklą ir išleisti savo produktą ten. Jo atveju jis naudoja kamerą realaus gyvenimo scenarijuose ir žymi verslus, kad sukurtų nemokamą abipusę reklamą. „Kad užsitarnautumėte savo sėkmę, turite ir toliau bandyti naujus dalykus ir tikėtis, kad patirsite nesėkmių.
