Ecwid
Rodyti pastabas
- Aistra prieš pelną
- Čia svarbiausia kurti turinį, todėl jūs norite mėgautis savo darbo diena.
- Didelės rinkos prieš nišą
- Populiariausi produktai ir mados
- Kaina ir pelno marža lemia reklamos galimybes
- Gamyba, Dropshipping,
Spausdinimas pagal pareikalavimą, Patentai
Nuorašas
Jesse: Kas vyksta, Riči?
Ričardas: Kas vyksta, Jesse? Ar vėl ta diena?
Jesse: Tai yra. Ir sveiki, visi besiklausantys, šiandien – ypatinga laida. Tai Jessie ir Richie šou. Svečių nėra. Tiesiog mes kalbamės su tavimi, su tavimi, manau, su tavimi. Tikiuosi. Viskas gerai. Iš tikrųjų šiandien turime daugybę įdomios informacijos. Tikiuosi, kad tai įdomu; turime daug informacijos. Tačiau norime atsakyti į pagrindinį klausimą, kurį mums užduoda žmonės. Ką parduoti internetu? Ką turėčiau parduoti internetu? Mes tai gauname visą laiką. Iš tikrųjų matau tai Ecwid, forumuose ir klausimuose. Jie tikrai nežinojo, ką nori parduoti internete.
Ričardas: Taip, praėjusią naktį jie pamatė „Shark Tank“ ar panašiai, susijaudino. Jie ieško internete: „Kaip parduodate internetu? Aš noriu tai padaryti. O taip, aš turiu parduoti ką nors konkretaus, ką pasirinkti?
Jesse: Manau, kad kai kuriems žmonėms tai nebuvo problema. Idėja burbuliavo jūsų galvoje, ir pirmas dalykas, kurį padarėte, nuėjote ir nusipirkote domeną, tikriausiai apie penkis domenus. Ir kai kuriuos iš jų tikriausiai turėsite paleisti po pirmųjų metų. Tačiau jūsų svajonė prasidėjo nuo produkto ir domeno. Jūsų galvoje buvo visa idėja ir esate pasirengęs eiti. Kai kurie žmonės pradeda nuo svajonės „Aš tiesiog noriu parduoti internetu, bet nesu tiksliai tikras, ką noriu parduoti internete. Arba esate viduryje ir galvojate: „Na, aš turiu keletą idėjų, bet noriu pamatyti, ką kiti žmonės veikia, nes noriu daugiau parduoti internetu“. Bet kokiu atveju, Richai, kur tu čia nukritai tą spektrą.
Ričardas: Mūsų klausytojai girdės judant į priekį, yra argumentų už abu. Tikiu aistros kūriniu, bet taip pat tikiu, kad savo tyrimuose turite atlikti pakankamai kruopštumo, kad žinotumėte, jog yra pakankamai didelė rinka, kad iš tikrųjų užsidirbtumėte pelno ir iš savo aistros, nes turite sukurti tiek daug dalykų. Jūs turite padaryti turinį. Turinys yra įėjimo kaina
Jesse: Taip. Leisk man sekundei grįžti. Mes kalbame apie skirtumą tarp aistros ir pelno. Yra keletas skirtingų būdų į tai pažvelgti, tiesa? Kaip jau minėjo turtingas, ar tau tai patinka? Tai tikrai gera vieta pradėti. Nes jūs ketinate kurti visą šį turinį. Yra nuotraukų, yra vaizdo įrašų, yra tinklaraščio įrašų, jūs turite rašyti el. laiškus, turite sukurti daug turinio šiam verslui. Ir jei jums tai patinka, tai puiku. Taigi jūsų dukrai tikriausiai labai patiks gaminti Lulu kubelius, nes ji myli savo šunį ir myli stuburą.
Ričardas: Turbūt jam nepatiks.
Jesse: Jis visiškai neįvertins šio verslo. (juokiasi) Ji gali būti „Instagram“ žvaigždė ir tikriausiai gauna iš to pelno.
Ričardas: Gražesni skanėstai.
Jesse: Gerai. Papildomi paklodės Lului, bet šiaip tai tikrai neduoda pelno. Bet tai puikus aistros projektas. Jums ir jūsų šeimai patiks tai padaryti. Taigi paprastai sakyčiau, kad puiku pradėti nuo aistros. Taigi, jei jums tai patinka, jums bus smagiau. Turinio kūrimas gali būti jūsų gyvenimo dalis. Keletas pavyzdžių, kuriuos turėjome podcast'e. Kaip ir Kentas Rollinsas, manau, kad jis tikrai atsibunda ryte ir yra labai užsidegęs gamindamas maistą ant laužo. Taip. Taigi aistra nėra problema. Lauke karšta gaminant maistą. Ten yra aistra, ji pasireiškia vaizdo įrašuose ir pasireiškia. Mes turėjome Kissed by a Bee, Akila, ji kilusi iš šeimos, auginančios ūkyje natūralų, ekologišką maistą. Tikiu, kad tai buvo kaip šeimos receptas. Tai aistros projektas. Lengviau išpilstyti daiktus ir susitvarkyti visus reikalus, susijusius su verslu. Kas dar ten buvo?
Ričardas: Turėjome Miller mašinas.
Jesse: Miller mašinos. Lyg jis dirbtų orkestre, tiesa? Taigi, padarėme mažus trikampius ir ar tai buvo piršto simbolis ar kažkas panašaus?
Ričardas: Jis turėjo keletą skirtingų produktų. Dažniausiai tai buvo specifinis trikampis ant jūsų perkusininko orkestre. Teisingai. Super labai specializuota. Bet žmogau, jis net eina į kelią, važiuodamas patikrinti kai kuriuos iš šių orkestrų. Kalbėkite apie aistrą.
Jesse: Ir dirba orkestre. Jis turi galimybę kurti turinį, lankydamasis kituose orkestruose visame pasaulyje. Tai aistros projektas. Jam patiks tai daryti dažniau. Todėl visada manau, kad geriausia pradėti nuo aistros, bet neužkibkime. Aistra puikiai tinka tada, kai esate įsitempę ir anksti atsibundate, nemiegate iki vėlumos. Bet mes čia San Diege. Žmonės mėgsta naršyti, tiesa? Daugybė banglenčių brolių sako: „Ei, aš tiesiog noriu naršyti, naršyti visą rytą, praleisti valandą naktį dirbdamas su savo naršymo verslu“. Ir tai puiku, bet jūs nesate pirmasis vaikinas, kuriam kilo tokia idėja. Taip, jums patinka naršyti. Tai puiku. Štai ko jums reikia norint naršyti. Jums reikia hidrokostiumo, banglenčių, galbūt vaško. Kas dar? Tai beveik tai.
Ričardas: Kai kurios bangos. Jei galėtumėte parduoti bangas, tai būtų nuostabu.
Jesse: Puiki idėja. Jei galite parduoti bangas, gerai, jums yra verslas. Manau, kad žmonės iš tikrųjų prie to dirba. Bet jūs įeinate į tikrai perpildytą rinką žmonių, kurie mėgsta šį konkretų gyvenimo būdą, turi jam aistrą, tikrai sunki konkurencija. Aš sveikinu ten pastangas. Daug žmonių gamina banglentes, daug žmonių gamina hidrokostiumus, ten nėra didžiulės rinkos, todėl jūs patenkate į labai perpildytą rinką. Taigi būkite atsargūs su ta aistra.
Ričardas: Taip, aš matau jūsų mintį, kad nebūtinai vaidinate velnio advokatą, bet galbūt išimtis iš taisyklės. Taigi galbūt jei jau esate profesionalus banglentininkas ir jau turite sekėjų, tada puiku, jums viskas bus gerai. Jums tereikia turėti produktą, pagrįstą aplinkiniais. Tai gali būti banglentė, gal koks rankšluostis, žinote, ką aš turiu omenyje? Tai turi būti kažkas unikalaus. Kur mes galiausiai einame su tuo…
Jesse: Beje, Kelly Slater, jei klausotės, galite sukurti banglenčių kompaniją. Supratau. Jokių problemų.
Ričardas: Taip, tiksliai. (juokiasi)
Jesse: Ecwid yra Encinitas, ten gyvena daug banglentininkų. Jie turi skirtingas taisykles. Galite įkurti banglenčių kompaniją. Bet tau jau pavyko.
Ričardas: Na, ir mes maždaug ten einame. Tai aistra. Jei vadovaujate aistra, žinote, kad gyvenimas ir pats savaime jau turi pakankamai iššūkių. Kai pradedate verslą, turite atsargų ir visų kitų dalykų, kuriuos turite atlikti, tuo labiau aistringai žvelgsite į savo produktą ir tai, ką darote, privers jus išgyventi sunkesnėmis valandomis. Tuo pačiu metu, jei siekiate tik pelno, galite patekti į labai konkurencingą sritį, nes jei toje srityje yra pelno, greičiausiai ten bus daugybė žmonių. Taigi bus taisyklių išimčių ir abiejų, ir mes išnagrinėsime, kaip rasite šiuos dalykus ir ką darysite. Bet mes tiesiog norėjome nustatyti kartelę šioje podcast'e. Tai yra du kampai, į kuriuos žiūrime.
Jesse: Taip. Taigi tai aistra prieš pelną. Ir dar vienas pavyzdys iš aistros pusės, mes šiek tiek kalbėjome apie mezgimą. Tarkime, jums patinka megzti. Kiek kainuoja verpalų daiktas, pavyzdžiui, penkis dolerius. Kiek laiko truko mezgimo adatos? Tikriausiai visam gyvenimui. Girdėjau podcast'ą, kuriame žmonės užsidirba pinigų mezgimo pramonėje, todėl nesakysiu, kad tu negali to padaryti, bet jei tai tavo aistra, tai bus sunku. Pereisime prie pelno pusės. Kalbant apie pelną, vaike, aš pažįstu daug žmonių, kurie parduoda draudimą. Nesu tikras, ar kas nors turi tikrą aistrą draudimui, bet daugeliui žmonių reikia draudimo. Lyg aš valyčiausi dantis du kartus per dieną.
Ričardas: Jei tai daro, jie yra 10 proc.
Jesse: Tikriausiai. Jei jums patinka draudimas ir klausotės, pasakykite mums. Pagarba. Tikriausiai tu tai tikrai geras. Vanas, mano draudėjas, aš iš tikrųjų manau, kad jam labai patinka draudimas ir jam tai puikiai sekasi. Tačiau dauguma žmonių to nedaro. Kitas dantų šepetėlių pavyzdys. Beveik visi valėsi dantis bent kartą per dieną, tikriausiai du. Odontologai tikriausiai sako, kad turėtumėte tai padaryti tris kartus. Bet aš tikrai nemėgstu dantų šepetėlių ar stomatologų. Bet ten yra tas naujas dantų šepetėlis. The Quip.
Ričardas: Aš gavau vieną.
Jesse: Turite vieną? Gerai. Galbūt jums patinka dantų šepetėliai. nezinau.
Ričardas: Aš ne, bet tai buvo paprastas dalykas: „Ei, aš einu tol, kol tai sustos“. Jis pypsi ir liepia perjungti kvadrantą. Pypsi, liepia perjungti kvadrantą, pypsi. Ir tada, kai jis pypsi, pypsi, pypsi ir tada išsijungia, pavyzdžiui, šaunu, aš baigiau. Aš neprivalau dainuoti su gimtadieniu keturis kartus ar bet kokio rekomenduojamo kiekio.
Jesse: Taip. Tačiau yra didžiulė dantų šepetėlių rinka ir tokiu atveju tai brangus dantų šepetėlis, o žmonės jį sukūrė. Galbūt jie turi tam aistrą. Galiu klysti.
Ričardas: Vis dėlto tai geras dalykas, nes todėl sakėme, kad visada bus taisyklės išimčių. Jie būtų galėję labai, labai lengvai pasakyti: „Čia perpildyta rinka, ten yra dideli žaidėjai arba vaikinai su dolerio skutimosi klubu“. Taigi galite paimti tai, kas nepasirodo, galbūt jame nėra aistros. Tai tik dantų šepetėlis. Bet šie vaikinai yra fanatiški dėl to ir žmonės, kurie jį naudoja, aš tiesiog suprantu. Naujas ateina kas tris mėnesius. Naujos galvutės, nauja baterija. Bumas. Keliauja gerai, tiesiog prilimpa prie veidrodžio visur, kur einu, todėl man nereikės jaudintis, kur aš jį įdėsiu įdomioje vietoje, kai kur nors keliauju. Jis tiesiog prilimpa prie veidrodžio. Tai fantastiška. Dabar esu aistringas savo dantų šepetėliui. Dabar niekada negrįžčiau į kitą.
Jesse: Galiu pasakyti, kad esate kaip „Quip“ pardavėjas. Ar galime gauti filialo nuorodą? Ar galime čia gauti filialo nuorodą? Kaip nors tai nustatyti laidoje?
Ričardas: Turime perkelti tuos vyrukus į Ecvidą. (juokiasi)
Ričardas: Taip, tik sąžininga. Ar Quip įkūrėjai jautė aistrą? Mes spėsime, kad ne. Jie gali sakyti, kad taip padarė, bet gali turėti tai, ką aš pavadinčiau kaip laikina aistra. Galbūt jie tiesiog pasakė, kad naudoja kitus elektrinius dantų šepetėlius ir sako: „Turi būti geresnis būdas“. Ir jie tiesiog įstrigo galva ir ėjo. Ir jūs galite turėti laikiną aistrą. Manau, kad kitu pavyzdžiu iš tikrųjų yra daug žmonių, gaminančių kūdikiams skirtus produktus, ir jie turi problemų, kurios trunka šešis mėnesius. Vaikai išgyvena fazes ir tada gauna leidimus.
Ričardas: Arba negalite miegoti ir turite techniką, užmigdykite, jei jūsų kūdikiai negali užmigti.
Jesse: Tai yra didžiausia problema visame pasaulyje tuo metu.
Ričardas: O, prisiminimai apie tai.
Jesse: Klimato kaita net neregistruojama, nes jūsų vaikas neužmigs. Ar bet ką. Galbūt jūs neturite tam aistros, kaip aš mačiau šį gaminį, kur jie gauna kūdikį, kaip jūs vadinate šį kūdikio įvyniojimo dalyką? Kūdikis, metodas.
Ričardas: Gausiu čia, gausime. Jie tarsi maži burrito kūdikiai, bet ne taip jie vadinasi.
Jesse: Taip, kaip maži kūdikių burritai. (juokiasi) Jūs neturite aistros tam, bet jūs išradote, aš mačiau vieną su mumis, Velcro ant jo. Jie to neturėjo, kai mano vaikai buvo tokio amžiaus. Tai genijus. Ir galbūt neturėjau aistros audeklui ar lipniam lipdukui ar net kūdikiams, išskyrus savo kūdikius, kurie yra geriausi kūdikiai. Bet aš tikrai galėčiau patekti į tą produktą gerus šešis mėnesius, porą metų. Jei tai būtų taip: „Manau, kad turiu didesnį ir geresnį būdą išspręsti problemą“. Tai taip pat būdas turėti aistros ir pelno derinį. Aš tai darau ne tik dėl pinigų. Aš tikrai neturiu aistros šiam dalykui.
Ričardas: Bet galbūt jūs turite aistrą išspręsti problemą, dėl kurios atsirado produktas, kuris jums nebūtinai buvo aistringas.
Jesse: absoliučiai. Taip. Manau, kad yra daug tokių pavyzdžių. Dabar jums to net nebūtinai reikia. Galite tiesiog pasakyti: „Ei, aš tiesiog noriu didelės rinkos“. Galbūt jūs tiesiog norite laikytis kažko madingo. „Ecwid“ sulaukiame daug klientų. Jie tiesiog parduoda naujausius madingiausius daiktus. Prisiminkite prieš porą metų suktukus. Visi turėjo „fidget“ suktukus. Tai buvo karščiausias produktas gal prieš trejus metus, prieš dvejus metus. Beprotiška, koks jis išaugo. Kiekvienoje savitarnos parduotuvėje buvo „fidget“ suktukų, o kur dabar galite nusipirkti „fidget“ suktuką? Jie net nebėra daiktas.
Ričardas: Manau, kad vienintelė vieta, kur juos matau, yra parodos. Žmonės vis dar turi likučių, kai tikriausiai jų gavo tada.
Jesse: Tikrai. Tikriausiai prekybos parodos yra dalykas, nes žmonės nori gauti dovaną vaikui. Bet aš turiu omenyje tai, kad „fidget spinners“ buvo didžiulis. Jie buvo didžiuliai gal kokius dvejus metus, o paskui labai greitai subyrėjo. Ir dar vienas pavyzdys, kuris yra beveik kaip penktasis 20 metų mini RC lenktynininkų pavyzdys. Maži nuotolinio valdymo automobiliai kainavo apie 15, 20 dolerių. Ir jos buvo tikrai karštos kaip dvi Kalėdas.
Ričardas: Taip. Apverčiau juos per mainų susitikimą. (juokiasi)
Jesse: Taip, tiksliai.
Ričardas: Laimei, išlipau, kol neįstrigo dėžės.
Jesse: Tu parašei tą tendenciją? Visi nori šių smulkmenų. Galite nusipirkti juos Kinijoje už dolerį, o parduoti JAV už 20 dolerių.
Ričardas: Beje, tai viena iš „Ecwid“ grožybių – ne tai, kad mes bandome jus įtikinti, kad ieškotumėte populiariausių dalykų, o tai, kaip greitai galite atidaryti parduotuvę. Aš mirktelėjau atgal, tarsi Ecvidas būtų šalia, kai augau, aš tiesiog sakyčiau: „Šventas šūdas! Žodžiu, dabar bandyčiau važiuoti beveik visomis įmanomomis tendencijomis. Tai buvo tik mano asmenybė, pavyzdžiui, prekių paleidimo etapas ir tikriausiai neturėčiau daug atsargų, bet tai tik tiems iš jūsų, kurie galbūt jau išsirinko savo produktą ir jums tiesiog patinka klausytis podcast'o. Taigi jūs galite išmokti techniką čia ir ten, strategiją čia ir ten. Tai tikrai verta pagalvoti, jei kas nors populiarėja tol, kol jums nereikia kaupti didelių atsargų savo sandėlyje ir galite su tuo užstrigti. Naudodami „Ecwid“ galite gana greitai sukurti parduotuvę.
Jesse: Jūs tikrai galite. Aš nesistengiu neapkęsti populiarėjančių produktų. Jų daug. Tačiau apskritai tai yra trumpalaikis verslas ir jūs būsite įstrigę. Tai tarsi muzikinių kėdžių žaidimas. Jūs nenorite likti be kėdės. Beje, tai vienas populiariausių mūsų tinklaraščių Ecwid.com. Tikiu, kad vadinasi 19 populiarūs produktai. Galite tiesiog „Google“ ieškoti populiarių produktų mūsų „Ecwid“ tinklaraštyje ir jį rasite. Yra daug gerų šio konkretaus dalyko pavyzdžių. Turime jį atnaujinti gana dažnai, nes viskas trunka neilgai. Be to, pelno pusėje, o ne aistros pusėje. Yra daug būdų, jei norite rasti didelę rinką ir norite rasti dalykų, kurie parduodami, bet nenorite rasti didžiausios rinkos. Tikriausiai nenorite eiti į LED televizorių rinką ir konkuruoti su LG, Sony ir kt. Turite rasti šią tinkamą pakankamai didelės rinkos vietą, tačiau ten, kur galite rasti konkurenciją ir taip atsitinka, yra ši didelė įmonė „Amazon“, kuri turi skirtingas kategorijas. Viskas suskirstyta į gražias mažas nišas, kuriose galite ieškoti pagal populiariausius pardavėjus. Taigi galite ieškoti parduodamų dalykų ir konkurencijos lygio, nes konkurencijos lygis iš esmės vertinamas tiesiai iš viršaus. Galite žiūrėti tiesiai į „Amazon“, tačiau ten taip pat yra daugybė kitų įmonių, kurios turi prieigą prie tų duomenų ir daugiau duomenų. Jie gali padėti jums pasirinkti produktą. Tik pora tų įmonių pavyzdžių. Jungle Scout yra gana didelis vardas. Kitas yra
Ričardas: Trends.google.com.
Jesse: Gerai, tai patikrink. Iš esmės tai turi tendencijų. Kadangi tai yra pavadinime, trends.google.com, jums to nereikia aiškinti. Bet taip, tai gali padėti jums pastebėti dalykus. Kaip jiems sekėsi, palyginti su paieškos terminų skaičiumi ankstesniais metais ir panašiai.
Ričardas: Taip, aš turiu galvoje, tai puikus dalykas, nes jei pagalvoji: „Ar tai tik dabartinė tendencija? Bet tada grįžtate atgal ir žiūrite, tarkime, mažiau nei metai, 2015, 2012, nesvarbu. Taip pat galite grįžti po metų ir pamatysite, kad tai vis dar yra tendencija. Taip pat yra sezoninių tendencijų. Bus kitokie laikai. Aš turiu galvoje, kad čia yra tiek daug beprotiškų variantų.
Jesse: „Google Trends“ naudojama ne tik madingiems produktams surasti. Nebūtinai reikia rasti tendenciją. Jūs tiesiog norite rasti kažką tikrai pakilusio. Kad ir kokie būtų dalykai, kuriuos pakeičia programos jūsų telefone. Gerai. Galbūt ne pati geriausia rinka nerti. Arba aš nežinau, tai tik vienas pavyzdys, bet jūs tiesiog norite žinoti, į ką einate prieš pradėdami, ypač jei to produkto dar nepasirinkote. Tai yra pora idėjų. Tačiau be tų dalykų, kuriuos minėjome apie aistrą ir pelną, yra daugybė skirtingų atributų, į kuriuos ketiname pasinerti. Tačiau kaina, rinka, pasikartojantis verslas, fanatiški klientai ir identifikuojama niša. Tai taikoma ir aistrai, ir pelnui. Čia mes pakalbėsime apie juos šiek tiek išsamiau. Richas bandys juos atskirti, o mes tiesiog pateiksime jums keletą idėjų, apie kurias turėtumėte pagalvoti. Prekės kaina ir su ja susijusi viso krepšelio kaina. Kai kyla abejonių, mano nuomonė yra pasirinkti brangesnę prekę. Visą šį darbą atliekate norėdami parduoti produktą. Asmeniškai aš norėčiau parduoti produktą už šimtą dolerių, o ne už 10 USD, nes vienas išpardavimas taip pat gali uždirbti šiek tiek pinigų. Priežastis, dėl kurios paminėjau krepšelio dydį, yra ta, kad galbūt turite 25 gaminį, tačiau norint, kad jis veiktų, reikia nusipirkti keletą kitų prekių. Žinote, galbūt jiems tiesiog reikia pridėti baterijų į kortelę. Tai tikrai nebeveikia, nes visi žmonės perka baterijas iš įprastų svetainių. Tačiau apskritai, jei žmonės turi užsisakyti kelis dalykus, produkto kaina nėra tokia svarbi. Tai krepšelio kaina.
Ričardas: Taip, aš noriu pasakyti, kad tai geras dalykas. Būtinai gauk. Gali būti, kad žmonės sėdi ten ir galvoja, dieve, aš tik pradedu. Jei dabar parduodu 100 USD vertės produktą, kiek kainuos mano atsargos? Ir taip pat yra sprendimų. Grįžkime prie viso krepšelio komentaro. Visada galėjai ką nors įvesti su a
Jesse: Žvakių dagčiai. Čia jis netranskribuojamas.
Ričardas: Taip. Žvakių dagčiai. Jis pjovė visus žvakių dagčių pardavėjus, o senosios mokyklos vaikinai sakydavo: „O, nesijaudink, jis išeis iš verslo“. Tačiau viskas, ką jis iš tikrųjų darė, buvo bandyti pritraukti naują klientą į priekį per tą pigesnę kainą. Bet jis žinojo: „Kas po velnių, be vaško ir eterinių aliejų nieko gero nebus“. Bet čia tas bendras krepšelis vis tiek gali būti didelė kaina už visą krepšelį. Aš visiškai suprantu jūsų mintį ir jie turėtų atkreipti dėmesį į šį darbą. Tai priklauso nuo reklamos.
Jesse: Prieš tai taip pat tenka pelno marža. Mes einame į reklamą. Mes nustatėme kainą, bet iš tikrųjų kaina yra viena jos dalis. Tai pelnas, tiesa? Jei tai šimto dolerių prekė, o jūs uždirbote tik 10 USD, tai yra didelis skirtumas nei šimto dolerių prekė, kurioje išleidote 90. Taigi kaina ir pelnas yra labai panašūs. Jie nėra vienodi. Jei parduodate kosmetiką, tai paprastai turi didelę pelno maržą. Nes žmonės nežino tikrosios žaliavų kainos. Jei parduodate kažką, kas yra labiau prekė, galite imti tik daug daugiau nei tada, kai žmonės žinotų, kiek tai kainuoja kitose parduotuvėse. Kaina, pelnas – tai tik kartu į klausimą „Ar galite sau leisti reklamuotis? Man tai yra didžiulis veiksnys renkantis naują produktą. Galite parduoti daiktus, kuriuos galite reklamuoti visą dieną. Jei stebite daug „Instagram“, jums to reklamuoti tikrai nereikia. Jei norite sukurti daug turinio ir su savo produktu patekti į reikiamus žmones, galite tai padaryti. 10 USD vertės produktai, galite uždirbti daug pinigų pirkdami 10 USD produktus. Taigi nenoriu sakyti, kad to negalite padaryti, tiesiog negalėsite naudoti daugelio įprastų el. prekybos įrankių. Kaip ir Rich, Lulu's Tutus. Kaip šiomis dienomis tinka šuniui tutu? 15 dolerių?
Ričardas: Taip, žinau. Ir kiek jų ketina pirkti? (juokiasi)
Jesse: Nežinau, kokio dydžio ten krepšelis. Galbūt jums reikia daugiau nei vieno tutu. Nežinau, kas perka tik vieną, bet galų gale jūs galėtumėte tai padaryti, bet tikriausiai negalėsite naudoti dinaminio pakartotinio taikymo ar „Google“ apsipirkimo skelbimų ar „AdWords“, pvz., įrankių, apie kuriuos kalbame. kitose podcast'uose. Jie tikriausiai jums uždaryti. Nebūtinai, bet tikriausiai, tiesiog žinokite tai.
Ričardas: Jūs negalite lažintis, nors mums visiems patiktų, negalite statyti už virusinį vaizdo įrašą. Galbūt galėtume sukurti labai mielą vaizdo įrašą, bet jūs negalite dėl to statyti.
Jesse: Jei jūsų produkto sėkmė priklauso nuo virusinio vaizdo įrašo arba prisijungiate prie „Shark Tank“, kai tik įtrauksiu tai į Target, galėsite tai padaryti. Nenoriu čia būti neigiamas. Jūs galite tai padaryti, bet jūs daug ruošiatės. Šiuo metu tai yra labai didelės rizikos įmonė. Jei parduodate ką nors, kur galite reklamuotis, pradėkite kurti bazę, gaukite klientų sąrašą, kur kas labiau tikėtinas kelias į sėkmę. Todėl ir paminėjome reklamą. Neatrodo, kad esame „Facebook“ ir „Google“ apvalkalas, tačiau tai yra lengviausias ir labiausiai patikrintas būdas kurti verslą internete. Turtingas, čia tavo mėgstamiausias. Kitas elementas susijęs su kaina. Tai ne tik pirmojo pardavimo kaina.
Ričardas: Taip, iš esmės yra trys būdai, kaip gauti pinigų versle, ir mes apėmėme vieną, ty pritraukti klientą. Ir tada mes pradėjome įeiti į vieną, bet iš tikrųjų tai tik skatina juos sugrįžti. Jei pardavėte Helovino reikmenis, galbūt galėsite tai padaryti. Ir jei galite padaryti daug greitai, tai puiku. Bet nebent darysi kostiumus „Nežinau“, teatrui ar net nežinau. Aš tikrai negaliu galvoti iš galvos. Bet tai a
Jesse: Norėčiau žinoti, kad atsitrauktume iš šio podcast'o. (juokiasi)
Ričardas: Manau, kad maisto įmonės, tiekėjas, manė, kad tai veiks. Jie tiesiog nesuvokė, kiek kitų maisto įmonių ketina tai padaryti. Bet pateikime tai kaip pavyzdį. Jei pardavinėjote ką nors, kas buvo vartojama, tai buvo 200 dolerių per mėnesį ir jie turėjo likti su jumis šešis mėnesius, devynis mėnesius, metus, 18 mėnesių. Galite sumokėti daugiau nei 200 USD, kad įgytumėte tą klientą, ir tai jums nepakenktų, nes jūs turite tokią ateitį,
Jesse: Absoliučiai. Taip, didelė kaina, didelė marža, pakartotinis pirkimas, viskas, kas gera. Neprivalote jų visų įsigyti, bet tai yra dalykai, kurių ieškote, kai ieškote naujų produktų. Šiek tiek kalbėjome apie rinkos dydį. Taigi, atsižvelgiant į rinkos dydį, norite didesnės rinkos, pavyzdžiui, Miller mašinų. Tik tiek daug žmonių perka tam tikrą sumą už orkestro trikampį. Dabar daug daugiau žmonių perka būgnus, bet kuo aukščiau rinkosi, tuo daugiau žmonių taip pat konkuruoji. Taigi rinkos dydžiui yra miela vieta. Ne visada yra taip, kad kuo didesnė rinka, tuo geriau, nes tiesiog susiduriate su daugiau konkurentų, bet norite susidaryti supratimą apie rinkos dydį. Ir atvirkščiai, tai yra niša. Taip, jūs norite gražaus, tai tikrai nėra atvirkštinė, manau, sakyčiau, kad tai daugiau, ar galite nustatyti nišą, tiesa? Pavyzdžiui, kaip ir žmonės, kurie mėgsta viskį, jie tikriausiai įtraukė jį į savo „Twitter“ biografiją arba „Facebook“ arba prisijungia prie „Facebook“ grupių apie viskį. Yra būdų juos atpažinti. Anksčiau buvote ilsintis ant sofos, o po nugara turėjote keletą specialių mažų gelio paketėlių, nes jums skaudėjo nugarą. Ir tam yra produktas. Ir tai turi prasmę. Bet jūs neprisijungėte prie „Facebook“ grupės „Man skauda nugarą“. Taip, yra produktas ir yra niša, bet tikriausiai jo negalima identifikuoti. Jis nėra identifikuojamas; Jūs negalite to lengvai parduoti. Taigi jūs ieškote ne tik nišos. Jūs ieškote jo atpažįstamo. Ir „Facebook“ tikriausiai žino tą nišą. Tikriausiai jie žino, kad jums reikia ledo paketo. Bet neapsigaukime per daug. Bet jūs norite, kad jis būtų lengviau atpažįstamas be kažkokio beprotiško algoritmo, kuris negalėtų to atrinkti iš oro. Konkurentai. Tai kartu su tuo, kai paminėjau rinkos dydį. Taigi, taip, jūs nesate per didelė rinka. Jūs taip pat tiesiog nenorite taip prieštarauti šiems įsitvirtinusiems konkurentams. Drabužiams ir panašiems dalykams visada yra angų. Laikykitės dantų šepetėlio, jei turite puikią idėją apie nuostabų elektrinį dantų šepetėlį. Žmogau, ten daug konkurentų. Tai nereiškia, kad tai neveikė Quip. Aš sakau abu dalykus. Jie sugebėjo įveikti Phillipsą, Waterpiką ir visus kitus dalykus. Bet dabar ten yra naujas didelis šuo. Ir kiek milijonų dolerių reikėtų norint sukurti kitą produktą, kuris juos įveiktų? Turbūt daug. Pažvelkite į savo konkurentus. Mane visada stebina žmonės, kurie ne tik „Google“ tai įdeda arba „Amazon“ įdeda produkto pavadinimą, ką jūs ten matote? Jei pirmasis „Amazon“ puslapis atrodo taip: „Oho, tai gana geri produktai, tikrai geri atsiliepimai, aš nežinau, kaip jie tai padarė už tokią kainą. Aš negaliu to padaryti už tokią kainą“. Tai tikriausiai nėra gera rinka. Tiesiog sakydamas. Ir žmonės to netikrina.
Ričardas: Taip, įdomu. Kai tu dabar tai sakei, pagalvojau apie vieną dalyką. Dabar, nes vėl bandome išdurti skyles, kad pamatytume, kad visada yra išimtis. Tai daugiau a
Jesse: Tikrai. Tiesą sakant, tai labai gera strategija, kurią naudoja kiti žmonės – naudoti „Amazon“ duomenis, kad surastų tinkamus produktus. Taigi pirmiausia įsitikinkite, kad jei visi gavo 4.8 žvaigždutės ir viskas atrodo gerai, tada taip pat šiek tiek bijokite. Taigi tiesiog norite įsitikinti, kad nepradėjote leisti daug pinigų šioje srityje ir nepatikrinote „Amazon“ ir (arba) „Google“. Tai netrunka ilgai. Taigi prašau, prašau tai padaryti ir tiesiog būkite sąmoningi. Keletas paskutinių elementų, kurie tinka abiems. Tai nėra būtina, bet ar žinote, ar žmonės to ieško? Reiškia „ieškoti“, ar yra identifikuojamų terminų? Teisingai. Elektrinis dantų šepetėlis. Gerai. Žmonės to ieško. Vis tiek galite turėti geriausią elektrinį dantų šepetėlį. Bet jei baigsite sukurti visiškai naują kategoriją, kurios žmonės dar neieško, bus sunkiau. Tai nereiškia, kad tu to nedarai. Tai tiesiog reiškia, kad žmonės neieško jūsų produkto. Šiek tiek sunkiau. Kažkaip su tuo susiję. Nesusijęs, bet nuotraukoje neatrodo gerai. Kaip ir visos šiuo metu esančios socialinės žiniasklaidos platformos, paprastai yra vaizdinės. Taigi, jei jūsų produktas išsiskirs ir atrodys atpažįstamas, kai žmonės slenka nykščiu mobiliajame telefone, tai didelis privalumas. Jei jis atrodo ne taip gerai arba yra tarsi neapčiuopiamas, ar tai, jūs tiesiog net nežinote, kas tai yra, kai žiūrite į jį, tai šioje srityje yra šiek tiek neigiama. Taigi turėkite gerą pavyzdį. Tačiau pagalvokite, jei „Instagram“ tinkle yra influenceris, kurį matote ten, kaip laikant jį paplūdimyje. Tai tikriausiai geras atsakymas. Jei jums patinka: „Kas čia per keistas pramoninis valdiklis? Aš nežinau, kas tai yra“. Tai blogai.
Ričardas: Tai geras taškas. Jie kalba apie tai. Trumpam grįžkime prie „Shark Tank“. Jei galėtumėte turėti nuostabų produktą, kuris išspręstų problemą, bet nebent sukurtumėte nuostabų turinį. Taigi grįžtama prie to. Ar parduotumėte produktą, kuris nebūtinai būtų nuostabus? Kalbant apie patį produktą. Bet kai baigsite gaminį. Jessie taip pat parduoda žuvį. Jei jį parduoda tik filė nuotrauka prieš ją iškepus. Sėkmės. Bet štai šis produktas baigtas. Štai šis gražiai atrodantis receptas, puikus paveikslėlis, kuris iš tikrųjų gali būti parduodamas. Bet kur aš iš tikrųjų einu su tuo. Jei turinys yra įėjimo kaina. Ir jūs turite paaiškinti savo produktą. Jei negalite padaryti, kad jis gerai atrodytų nuotraukoje, geriau kurkite turinį, kuris bent paaiškintų, ką išsprendžiate.
Jesse: Tikrai. Tu teisus.
Ričardas: Tiesiog čia yra tiek daug skirtingų niuansų. Nes tai nėra tik viena platforma, skirta pažvelgti į visas šias skirtingas platformas. Pradžioje grįžtama prie aistros ir pelno. Jei turite tiek daug skirtingų dalykų, turite tai padaryti. Mums abiem patinka aistra. Be to, jei jūs kažkam aistringai, kiti žmonės gali tuo užsidegti. Ir todėl tu tai iškėlei. Ar tai gerai atrodo nuotraukoje, nes bandote atkreipti žmonių dėmesį į tai, kas domina kitus?
Jesse: Taip. Jei „Instagram“, „Facebook“, „Pinterest“, „Snapchat“,
Ričardas: Tai buvo įdomus dalykas. Manau, kad dėl to mes abu jaučiame prieštaringus jausmus. Puiku tuo, kad inventoriaus kaina, nereikia sandėliuoti inventoriaus. Nereikia už viską mokėti iš anksto. Bet jūs kuriate kažkieno prekės ženklą ir gali būti, kad jį parduoda daugybė kitų žmonių. Apie tai šiek tiek kalbėjome anksčiau. Kiek laiko mes čia jau daugiau nei 10 metų. Drop shipping negyvas. Tada jūs nuolat matote, kad kažkas ateina ir tai įvyksta.
Jesse: Taip. Būtent. „Drop shipping“ mirė. Tai buvo tinklaraščio pavadinimas tiek metų. Ir vis dar matau, kad verslas nuolat uždirba daug pinigų vykdydamas dropshipping. Man patinka: „Kaip jie daro paraštes? Bet jie tai daro. Jis užima unikalias unikalias vietas. Norėčiau įspėti žmones, kad jei pradėsite pristatyti siuntas, užsiregistruosite pas vieną iš didžiųjų siuntėjų. Yra daug žmonių, kurie tai daro, kai kurie palaiko ryšį su „Ecwid“. Jei renkatės keletą produktų, kurie tikrai tinka jūsų parduotuvei ir jūsų nišai. Puiku. Manau, kad su tuo galite ką nors padaryti. Jei pasakytumėte: „Aš pasirinksiu kiekvieną jų turimą produktą ir tiesiog įmesiu jį į savo svetainę ir tikiuosi geriausio. Berniukas, tik šiek tiek dvejok. Jei iš esmės sakote, aš blogai atrodysiu „Amazon“ su aukštesnėmis kainomis, o ne tomis pačiomis klientų aptarnavimas.
Ričardas: Sėkmės.
Jesse: Taip. Sėkmės. Ačiū, jei pavyks. Aš tiesiog esu nustebęs. Man asmeniškai dropshipping turi keletą vietų, kur tai gali būti prasminga. Mažos nišos arba jūs tiesiogiai kalbate su gamykla, kad jie išleis laivą jūsų vardu. Tai prasminga. Anksčiau siuntinėjau siuntas. Kurį laiką tai veikė. Dropshippingas rinkoje sulaukia didelio triukšmo, todėl gali veikti. Tiesiog būtinai praplėskite savo mintis ne tik siuntimu. Taigi kitas mano pavyzdys iš tikrųjų yra pristatymas. (juokiasi) Tai kitoks pristatymo būdas. Tai daugiau
Ričardas: kepurės,
Ričardas: Tai puikiai tinka šiam podcast'ui su aistra ir pelnu. Trumpai įsigilinkime į tą žodį pelnas. Tai viskas reliatyvu. Kai kurie žmonės nori visiškai pakeisti savo gyvenimą ir tapti kitu interneto milijonieriumi. Jų pelno lygis bus visiškai kitoks. Tada gali būti, kad kas nors klausytųsi šios laidos, jei galėtų tiesiog uždirbti penkis šimtus papildomų dolerių, kad galėtų sumokėti už naują automobilį ir draudimą. Jie būtų visiškai laimingi. Pirmiausia tai atsiminsime. Ir priežastis, kodėl aš tai iškeliu, yra. Ką norėtum veikti visą dieną? Jei esate kūrybingas ir žiūrite į tai
Jesse: Taip pat daug spausdinkite etiketes ir eikite į paštą.
Ričardas: Būtent. Tokiu atveju galite tiesiog išlaikyti savo aistrą ir kurti šiuos dizainus. Jūs neprivalote pirkti
Jesse: Taip, tikrai, ir aš manau, kad tiesiog noriu įsitikinti, kad žmonės žino apie šią galimybę. Tai labai geras pasirinkimas, jei naudojamas, ypač jei kyla klausimas: „Nežinau, ką noriu daryti. Nežinau, ką noriu parduoti“. Na, ar turite gerą protingą frazę, prekės ženklą ar logotipą, ką nors panašaus, ką galėtumėte pradėti pardavinėti rytoj? Tai geras, geras pasirinkimas jums. Viskas gerai. Taigi kitas variantas tikriausiai yra toks, kai daug žmonių uždirbtų daug pinigų. Tai yra užsienyje. Ei, čia tik šiek tiek naujienų, daug produktų gaminama ne jūsų šalyje. Kalbant apie JAV, daugelis produktų čia nėra gaminami. Tiesiog aukštyn. Tikriausiai jis pagamintas Kinijoje arba Azijoje. Norėdami tai paliesti, yra daug būdų tai paliesti. Tačiau lengviausia vykti į Alibabą. Spėju, kad pavadinsime tai turgaviete, bet ji jungia Kinijos gamintojus su likusiu pasauliu. Beveik bet koks produktas, apie kurį galite galvoti, tikriausiai yra ten. Būkite atsargūs. Jei einate į Alibabą, nesilankykite
Ričardas: Taip, Robas ten lankydavosi, aš pažįstu nemažai žmonių, kurie ten eina.
Jesse: Taip. Taigi, jei jums patinka: „Žmogau, aš tikrai noriu ką nors parduoti. Aš neįsivaizduoju, kas tai yra. Ir aš turiu laiko ir pinigų investuoti. Tiesiog eik ten. Tai bus didžiulis. Tačiau vienoje mugėje rasite visko po saule. Mes paminėjome visus kitus. Visame pasaulyje yra daugybė kitų tam tikroms nišoms skirtų prekybos mugių. Tačiau didžiausia yra Kantono mugė. Viskas gerai. Paskutinis sąraše, kur gaminti savo gaminius.
Ričardas: Tiesiogine prasme galite sukurti savo.
Jesse: Galite pradėti nuo medžio luito, Richo ir peilio, o dabar galite iškirpti statulą. Tai tikra. Tai senos mokyklos verslumas. Jūs kuriate savo produktą. Nustokite kalbėti apie Kiniją ir visa tai turėti ką nors kitą. Priverskite patys pasigaminti savo gaminį. Jūs ketinate naršyti patentavimo procese. Mes nekalbame apie statulas. Taip, žinoma, statulą galite pasidaryti patys. Bet mes nekalbame apie amatai, kalbame apie produktus. Galite naršyti patentavimo procesą, naršyti gamybos procesą. Apie tai turėjome gerą podcast'ą. Ar tai buvo „Road Trip Potty“?
Ričardas: O taip. Taigi čia yra puikus pavyzdys. Kai kurie žmonės paklaus, kokius dalykus galima parduoti internetu? Ir tu niekada to nesugalvosi. Tai buvo mišinys, ar galėtumėte pasipelnyti iš to, kas kam nors buvo aistringa? Tai buvo „Road Trip Potty“. Ir ši moteris tiesiog iš esmės įstrigo eisme. Ir buvo blogai.
Jesse: Tu turi eiti. Tu turi eiti.
Ričardas: Ir ji buvo taip įkvėpta, nes tai atsitiko, manau, vis dažniau nei ji sakydavo: „Turiu išspręsti šią problemą“. Ir ji sukūrė pažodžiui mažą pisuarą moterims.
Jesse: Moteriškas pisuaras.
Ričardas: Atlikti savo reikalus kelionėje. Ji išsprendė problemą. Bet ar apie tai svajotum? Jai teko tai patirti keletą kartų. Tai ne taip: „Aš turiu idėją. Aš tiesiog sukursiu šį produktą žmonėms. Bet jai sekasi puikiai.
Jesse: Taip. Ir ji išgyveno savo gaminio kūrimo procesą nuo nulio. tu esi kalbame apie 3D modeliavimą. CAD proceso man ten trūko ir eiti į patentavimo procesą ir susirasti vietinius gamintojus. Tikriausiai nuo tokios vizijos turėtume pradėti, nes žmonės mano, kad tai visada daroma. Kiti atsakymai, kuriuos ką tik jums pateikėme, yra daugiau nuorodų arba skirtingų alternatyvų „Turiu išrasti produktą ir jį sukurti bei pagaminti“. Taip, jūs galite tai padaryti. Tai kartais užtrunka porą metų. Manau, kad jos procesas užtruko kelerius metus, kol ji nuo idėjos iki produkto iki rinkos. Ir, beje, yra daug žmonių, kurie gali jums padėti šiame procese. Žinau, kad ji rekomendavo žmones, kurie jai konkrečiai padėjo patentavimo procese. Turime keletą draugų, kolegų, kurie naudojo įmonę, pavadintą „Pro“... Ar aš teisingai rašau, Richai?
Ričardas: Tikslios rašybos nepamenu. Greitai pažiūrėsiu, kol kalbėsime.
Jesse: Produktas. Ne, iš tikrųjų tai
Ričardas: Paaiškinsiu, taip, tai Prouduct.
Jesse: Dot com?
Ričardas: Dot com.
Jesse: Viskas gerai. Ei, sušuk juos. Aš jų net nepažįstu asmeniškai. Rich, tai buvo gera informacija
Ričardas: Tiesą sakant, kiekvieną kartą, kai darome šias podcast'as, visada noriu ką nors pradėti taikyti. Dabar prisimenu, koks lengvas iš tikrųjų yra Ecwid. Aš sėdėsiu čia, peržiūrėsiu „Google Trends“ ir ieškosiu daugiau dalykų. Ką čia galiu išmesti prieš šventes?
Ričardas: Tobulas. Tai penktadienis. Galime čia eiti išgerti, pasisemsime idėjų. Ko aš tikiuosi, jei klausėtės, tikiuosi, kad šiuo metu negalėsite pasakyti: „Nežinau, kokį produktą parduoti internete“ arba „Nežinau, kur rasti produktų, kuriuos mačiau internete“. Idėjų yra krūva. Jei tai būtų taip paprasta, visi jau tai darytų. Jums gali tekti šiek tiek padirbėti kojomis. Tačiau tikimės, kad mes suteikėme jums 10 ar 15 skirtingų vietų pradėti savo kelionę. Išeik ten. Pradėkite pardavinėti. Rich, ar turite kitų paskutinių klausimų? Paskutiniai komentarai?
Ričardas: Dabar tiek. Aš tiesiog pradedu žiūrėti.
Jesse: matau. Aš jau vėl tave praradau.
Ričardas: Dabar registruojuosi į kitą Ecwid parduotuvę.
Jesse: Netrukus prasidės dar viena smegenų šturmo sesija. Taigi, visi, tikiuosi, jūs mąstote. Pagalvokite apie keletą idėjų ir jau išjungėte šią podcast'ą. Jei ne, išeik ten. Padarykite tai.
