Kaip konkurencinis didmenininkas, patikima kainų strategija yra labai svarbi jūsų verslo sėkmei.
Nesvarbu, kokius produktus ar prekes parduodate, konkurencingos kainos yra raktas į sklandų ir pelningą verslą bet kurioje pramonės šakoje. Kai kuriuos didmenininkus pribloškia mintis nustatyti kainas, ypač jei jie nėra pardavinėti.
Esame čia tam, kad suskirstytume didmeninių kainų nustatymo procesą, kad būtų lengviau jį suprasti.
Kas yra didmeninė kaina?
Didmenininko nustatyta didmeninė kaina yra iš anksto nustatyta kaina gaminiams ir prekėms, parduodamoms gamybos lygiu.
Kadangi didmenininkai perka urmu, didmeninė kaina yra visa produktų gamybos sąnaudų suma kartu su gamintojo pelno marža. Nustatant didmeninę kainą gamintojas ir didmenininkas susitaria dėl teisingos kainos, naudingos abiem jų verslui.
Didmeninės kainos nustatymo iššūkiai
Nustatant didmenines kainas kyla tam tikrų iššūkių, ypač jei tik pradedate dirbti šioje erdvėje. Čia yra du pagrindiniai sunkumai nustatant didmenines jūsų produktų kainas.
Per aukštų kainų nustatymas
Jei nustatote per aukštas savo prekių kainas, rizikuojate prarasti klientus konkurentams erdvėje. Mažmeniniai klientai apsipirks ir ras kainas pagal savo biudžetą. Konkurencingų kainų palaikymas yra geriausias būdas užtikrinti nuoseklius, patikimus santykius su mažmenininkais ir sąžiningų kainų bei kokybiškų produktų reputaciją.
Nustatytos per žemos kainos
Kai kurie didmenininkai, siekdami padidinti pardavimą, įstrigo didinti kainas. Deja, tai dažnai gali turėti priešingą poveikį. Agresyviai mažindami kainas siunčiate žinią, kad jūsų produktas nėra aukštos kokybės.
Savo ruožtu mažmenininkai gali ieškoti kitur, norėdami įsigyti savo prekių. Ilgainiui tai gali lemti pardavimų sumažėjimą ir grėsmę jūsų pelnui.
Didmeninė ir mažmeninė kaina
Nors didmeninės kainos paprastai yra labai žemos, mažmeninės kainos palyginti yra daug aukštesnės. Taip yra todėl, kad mažmenininkų pelno marža yra daug didesnė, kai atsižvelgiama į parduotuvės nuomą, komunalines paslaugas, darbuotojų atlyginimus ir reklamos mokesčius.
Kadangi didmenininkas yra tik tarpininkas, jiems nereikia atsižvelgti į šiuos veiksnius pirkdami savo gaminį iš gamintojo. Kadangi jų išlaidos yra daug mažesnės, didmenininkai turi daug daugiau lankstumo savo kainodaros strategijoje.
Didmenininkai apmokestina a mažmeninės prekybos antkainis mažmenininkams, kurie perka jų gaminius. Štai pavyzdys:
Jei jūsų didmeninė įmonė perka 1000 produktų už 4,000 USD, kiekvienas produktas kainuos 4 USD. Tada jie gali parduoti šias prekes 50 vienetų partijomis mažmenininkams už 400 USD kainą. Todėl prekės kaina buvo padidinta iki 8 USD, o tai reiškia, kad didmenininkas gali uždirbti 4,000 XNUMX USD pelną, kai perkelia visą siuntą.
Mažmeninė kaina gali būti apibrėžta kaip galutinė produkto kaina po to, kai gamintojas pagamino, pardavęs didmenininkui, pardavęs mažmenininkui ir galiausiai nusipirkęs vartotojui.
Kaip apskaičiuoti didmeninę kainą
Paprastai kalbant, didmeninė kaina turėtų sudaryti 50 % mažmeninės kainos, kad jūsų pelnas būtų pakankamai didelis ir padengtų veiklos išlaidas.
Didmeninės kainos skaičiuoklė yra efektyviausias būdas apskaičiuoti bet kokių perkamų prekių didmeninę kainą. Yra gana pagrindinių formulių, kurias galite naudoti norėdami paprastai nustatyti savo kainų strategiją.
Štai ką turite padaryti skaičiuodami didmenines savo produktų kainas.
1. Apskaičiuokite parduotų prekių kainą (COGS)
Į šią kainą įeina pinigai, kuriuos išleidote parduodamiems produktams įsigyti, įskaitant produktų pirkimą iš gamintojų ir visas išlaidas, susijusias su prekių gavimu (siuntimu ir kt.).
2. Apskaičiuokite pridėtines išlaidas
Pridėtinės išlaidos yra fiksuotos išlaidos, kurios nebūtinai yra susijusios su perkamais produktais. Šios išlaidos yra susijusios su verslo valdymu ir apima tokius dalykus kaip sandėlio nuoma jūsų produktams laikyti, draudimas, sąskaitos, inventoriaus programinė įranga ir kt.
3. Išsiaiškinkite pageidaujamą pelno maržą
Nustatant jūsų pelno marža priklauso nuo parduodamo produkto, pramonės tendencijų ir vidutinės kainos erdvėje. Pelno marža yra kiekvieno pardavimo, kurį atliksite, procentas. Rekomenduojame ištirti vidutinę kainą, kurią mažmenininkai nori mokėti už tokius produktus kaip jūsų, kad nustatytų teisingą ir realią pelno maržą.
Kai turėsite šiuos tris skaičius, galite apskaičiuoti didmeninę produktų kainą naudodami šią formulę:
Pagamintų prekių savikaina + pridėtinės išlaidos + pelno marža = didmeninė kaina
Į ką reikia atsižvelgti nustatant didmeninę kainą
Labai svarbu ištirti rinką, kurioje veikiate, nustatant didmenines kainas. Turėdami omenyje savo pelno maržą, turėtumėte išsiaiškinti šiuos dalykus:
- Jūsų klientų bazė
- Kiek jie išleidžia tokiems produktams kaip jūsų
- Kiek už šiuos produktus ima jūsų konkurentai
- Tendencijos rinkoje (dabartinės ir prognozuojamos tendencijos)
- Didmeninių kainų indeksas (kaip kainodara laikui bėgant pasikeitė gamybos požiūriu)
Žinodami kuo daugiau apie galutinį vartotoją ir rinką, kurioje dirbate, galėsite nustatyti teisingas, bet pelningas kainas.
Didmeninės kainos nustatymo metodai
Čia yra du dažniausiai naudojami didmeninių kainų nustatymo metodai.
Diferencijuota/paklausos kainodara
Iki optimizuoti IG (investicijų grąža), daugelis didmenininkų taiko diferencijuotą kainodaros strategiją, apskaičiuodami parduodamų produktų paklausą.
Ši kainodaros strategija remiasi įsitikinimu, kad vartotojų paklausa ir rinkos priėmimas nulems produkto kainą. Paklausa ir priėmimas yra tiesiogiai susiję su dabartinėmis tendencijomis, sezoninėmis prekėmis ir konkurencija šioje srityje.
Diferencijuotos arba paklausos kainodara reikalauja, kad didmenininkai nustatytų kainą, kurią mažmenininkai pripažintų sąžininga, žinodami, kad vis tiek gali gauti pelno iš to, ką moka.
Absorbcijos kainodara
Absorbcijos kainodara – tai strategija ir formulė, kurią minėjome aukščiau, kai į didmeninę kainą įtraukiama bendra visų su produktu susijusių išlaidų suma.
Absorbcijos kainodarą lengva apskaičiuoti ir tai yra puiki kainodaros strategija didmenininkams, kurie tik pradeda prekiauti rinkoje.
Pradėkite sėkmingą didmeninės prekybos verslą šiandien
Norint sukurti sėkmingą verslą, reikia laiko, pastangų, kantrybės ir įsipareigojimo. Turėdami tokius išteklius kaip ši kainodaros strategija ir daug kitų „Ecwid“ vadovų, įgaliname verslininkus pradėti verslą, apie kurį visada svajojo.
