Mēs jau esam plaši runājuši par to, cik svarīgi ir jebkuram uzņēmumam, neatkarīgi no tā, vai tas ir B2B vai B2C, nodrošināt digitālo klātbūtni. Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, intuitīva, draudzīga vietne ir vissvarīgākā jebkuram uzņēmumam.
B2B mājas lapas dizains mūsdienās ir aktuāla tēma! Tā ir galvenā metode potenciālajiem klientiem, lai mijiedarbotos ar jūsu zīmolu, uzzinātu par produktiem un, visbeidzot, veiktu pirkumu.
Veidojot B2B e-komercijas vietni, galvenais mērķis parasti ir izveidot vietu, kur potenciālos pirkumus var pārvērst par pircējiem. Vai nezināt, kā pievērsties savai B2B vietnes stratēģijai? Tam mēs esam šeit!
Kas ir B2B vietne?
B2B vietne ir ietekmīgs mārketinga rīks, ko uzņēmumi izmanto, lai pārdotu produktus, reklamētu savus pakalpojumus un informētu auditoriju par saviem piedāvājumiem.
B2B tīmekļa vietnes ir īpaši izstrādātas citām organizācijām un uzņēmumiem, no kurām iegādāties; šīs vietnes nav paredzētas patērētājiem.
Lai gan jūsu organizācija var piedāvāt vislabākos produktus vai pakalpojumus, jūsu mērķauditorija var zināt jūsu vērtību tikai ar pārdomāti izstrādātu B2B vietni. Šī vietne ne tikai atvieglos jūsu esošo klientu iegādi, bet arī piesaistīs jaunus potenciālos klientus un potenciālos klientus.
B2B vietnes stratēģijas izstrāde
Kad izveidojot B2B vietnes stratēģiju, plānošanas posmā veiciet dažus apsvērumus. Tie ietver:
Pārdod produktus
Ja jūsu B2B vietnes mērķis ir pārdot produktus, padariet to pircējiem par netraucētu procesu. Izmantojot e-komercijas funkcionalitāti no tādām platformām kā Ecwid, darījumu pabeigšanai jābūt vienkāršai.
Ziniet savu auditoriju
Pirms vietnes projektēšanas vai kopijas rakstīšanas jums tas precīzi jāzina kas ir jūsu mērķauditorija un dažādos klienta ceļojuma posmos.
Nosakiet, ko klienti meklē, kad viņi ir informētības vai apsvēršanas fāzē un kad viņi ir nolēmuši sniegt jums savu biznesu. Varat segmentēt šīs auditorijas un izveidot pielāgotu saturu, pamatojoties uz to, kur viņi atrodas pirkšanas procesā.
Piedāvājuma vērtība
Ja koncentrējaties uz potenciālo klientu izglītošanu un informēšanu, izmantojiet spēcīgu satura mārketinga stratēģija. Dariet to, izveidojot produktu aprakstus un piedāvājot informatīvu saturu, izmantojot emuāra ziņas un e-grāmatas. Jūs nodrošināsit vērtību, pirms apmeklētāji būs gatavi pirkt un nostiprinās jūsu uzņēmumu kā līderi.
Iepazīstiniet ar savu uzņēmumu
Vairāk nekā jebkad agrāk uzņēmumi un patērētāji vēlas uzzināt tā uzņēmuma vērtības un misiju, no kura viņi pērk. Iepazīstiniet ar savu biznesu pārliecinoši Lapa Par mums rūpīgi un aprakstiet, kā jūs izceļaties uz konkurentiem.
B2B vietņu paraugprakse
Kad esat izstrādājis savu B2B vietnes stratēģiju, ir pienācis laiks izveidot vietni! Apbruņojies ar ieskatiem un datiem par potenciālajiem klientiem un savas B2B vietnes mērķiem, jūs esat gatavs sākt attīstību.
Šeit ir dažas labākās prakses un darbības, kas jāņem vērā, plānojot B2B e-komercija mājas lapas izstrāde.
Galvenā funkcionalitāte
Neatkarīgi no tā, vai mērķauditorija ir potenciālie klienti vai novirzīšanas datplūsma, jūsu vietnei ir jārūpējas par to, kas šīm mērķauditorijām ir vissvarīgākais. Izmantojot atbilstošu ziņojumapmaiņu un atbilstošu Aicinājumi uz rīcību ir lieliska vieta, kur sākt.
Apsveriet lietotāju
Vietnes kartes izveide palīdzēs jums noteikt visvienkāršāko lietotāja pieredzi jebkuram apmeklētājam. Padomājiet par vienmērīgāko veidu, kā izpētīt vietni, kā arī uzvednēm un CTA, ko varat iesniegt.
Pajautājiet sev: kādas darbības pārvērš potenciālos pirkumus par klientiem? Cik vienkārša ir norēķināšanās pieredze? Kādi ir sāpju punkti, kurus varat mazināt saviem klientiem?
Pievērsieties zīmola veidošanai
Nevajag gulēt, uzlabojot savu zīmolu! Jauna B2B vietne ir ideāls laiks, lai atsvaidzināt savu zīmolu ar jaunu izskatu.
Apsveriet savu krāsu paleti, logotipu, ziņojumapmaiņu un vērtības, iekļaujot savu zīmolu savā vietnē. Zīmola elementiem ir vienmērīgi jāintegrējas ar vietnes kopiju, virsrakstiem, attēliem, izkārtojumu un veidnes dizainu.
Kopija, kas pārvērš
Atcerieties sava uzņēmuma vērtību, veidojot saturu par saviem produktiem un pakalpojumiem. Jūsu
Daudzas B2B vietnes
Reklamējiet savu vietni
Kad vietne ir izstrādāta un palaists, jūsu nākamais lielais uzdevums ir nodrošināt klientiem un potenciālajiem klientiem, kur jūs atrast.
Izveidot
Optimizācija
Pārraugiet galvenos rādītājus un analīzi, lai novērtētu veiktspēju, kad vietne tiek izlaista un piesaista apmeklētājus. Skatiet atlēcienu līmeni, vietnē un atsevišķās lapās pavadīto laiku un kopējos reklāmguvumu līmeņus.
Visticamāk, jums būs jāveic pielāgojumi un modifikācijas, kamēr jūsu izstrādes komanda novērsīs problēmas. Vērojot veiktspēju no
B2B e-komercijas vietņu piemēri
Ja jūs tikko sākat darbu ar savu B2B e-komercijas vietnes dizainu, nepārlieciet to. Ir simtiem (ja ne vairāk) fantastisku piemēru B2B e-komercijas vietnes iedvesmai. Šeit ir daži no mūsu iecienītākajiem:
Grammarly
AI rakstīšanas palīga uzņēmums Grammarly prasmīgi izskaidro savu produktu piedāvājumu, izmantojot vienkāršu saturu un interaktīvus videoklipus. Tie arī atvieglo reģistrēšanos bezmaksas kontam, lai izpētītu platformu un galu galā veiktu jaunināšanu.
Hubspot
Ne daudzi uzņēmumi mārketinga telpā pārzina B2B labāk nekā Hubspot, tāpēc nav pārsteigums, ka viņu vietne atspoguļo šīs zināšanas un zināšanas. Vienkārši nokļūstot mājaslapā, ir pilnīgi skaidrs, ko Hubspot piedāvā uzņēmumiem. Viņu zīmols ir spēcīgs, attēli ir valdzinoši, un vietni ir viegli izpētīt.
Spolēt
Biroja preču uzņēmums Spolēt piedāvā dinamisku, modernu e-komercijas vietni, kas padara iepirkšanos tiešsaistē vienkāršu. Mēs novērtējam
Pēdējās domas par B2B vietnēm
Informatīvas, saistošas un konvertējošas B2B vietnes izveide ir
Ciktāl tas attiecas uz B2B vietņu personalizēšanu, Ecwid ir nepārspējams. Izveidojiet tūlītējo vietni ar gatavām tēmām un 99+ dizaina iespējām, lai izveidotu pielāgotu e-komercijas veikalu, kas lieliski reprezentē jūsu zīmolu.
