Vai ir pietiekami dīvaini pārdot savu rokām darināto izstrādājumu Mailijai Sairusai? Ali Konvejs saka: "Pārliecība, mazulīt!" — un atzīmē to viņai
Viņa nodibināja Dīvaini Bikini 2012. gadā, lai pierādītu, ka spēcīgs vēstījums ir tas, kas padara atšķirību starp zīmolu un “tikai citu zīmolu”.
Daži cilvēki joprojām cenšas radīt pieprasījumu pēc saviem peldkostīmiem, izmantojot Photoshop un Victoria Secret modeļu tipus. Ali ir izvēlējies citu ceļu — īstām sievietēm piegādājot kvalitatīvus dizainus, kas liek katrai ķermeņa formai izskatīties krāšņai. Un tā ir viņa, kas savus rokām darinātos peldkostīmus piegādā starptautiski.
Šajā rakstā mēs apskatīsim viņas darbības veidus
Iepazīstieties ar Ali, uzņēmuma dibinātāju Dīvaini Bikini (Reno, NV)
No apmācības līdz uzplaukumam
Tas ir Modes dizaina un tirdzniecības institūts, kas palīdzēja Ali attīstīt viņas prasmes un iegūt modes dizaina grādu. Bet mēs runāsim par dzīves mācībām, nevis par tām, kas iegūtas pie institūta galda.
“Iemesls, kāpēc es izgatavoju savu pirmo peldkostīmu, ir tas, ka es gribēju tādu, kas liek man justies lieliski un izskatīties lieliski! Peldkostīmu pirkšana ir nožēlojama, un tā tam nevajadzētu būt. Glaimojošas, jaukas un drosmīgas detaļas izceļ manu dizainu, taču kvalitāte padara tos tik dīvainus. Jo dīvains nozīmē satriecošs. ”
Ali gatavojas stila vilkšanai
Viena fotoattēla ievietošana vietnē Instagram bija viņas biznesa uzliesmojums — tajā dienā viņa pārdeva 3 peldkostīmus.
Jā, izkliegt savu ideju pūlim ir
Es varbūt uzšuvu 3 peldkostīmus dāvanā, pirms uzsāku Strange Bikini.
Tātad, kas ir modes zīmola dibināšanas noslēpums kas uzreiz veic pārdošanu?
Tiklīdz Ali sāka zīmolu, viņa ieguva pārdošanas apjomu un pieprasījumu, tāpēc viņa zināja, ka ražo kaut ko īpašu. Viņai bija vajadzīgs spēcīgs vēstījums par to, kāpēc būt svešiniekam (to viņa sauc par saviem klientiem) ir daudz labāk nekā jebkas cits. Tā nu sanāca:
"Es būtībā vēlos, lai ikviens justos laipni aicināts valkāt dīvainus bikini... nevis kā citi zīmoli, kas cenšas atturēt cilvēkus no saviem produktiem, nepareizi nosakot to izmērus vai nosakot netaisnīgas cenas."
Zīmola nosaukums savu darbu dara lieliski. “Tas ir āķīgi un kičīgs, un viss ir pareizi! Tas nav tipiski, un cilvēki vēlas uzzināt vairāk, kad to dzird. saka Ali.
Ja jūs sākat justies tā, it kā jūs lasītu a
Ali ar palaišanu tika galā viena, iztiekot ar ģimenes un draugu palīdzību. Palaišanas laikā viņa katru dienu šuva uz biljarda galda dzīvojamā istabā mājā, kas piederēja viņas puiša vecākiem.
Es strādāju nenogurstoši un vienmēr biju visu priekšā — šūju. Pēdējais guļ — šūšana. Tas bija pirms 5 gadiem. Ir jautri domāt par paveikto.
Viņas pirmie klienti bija vietējie iedzīvotāji, un viņa arī saņēma pasūtījumus no Instagram, Facebook un pa e-pastu. Šāda pārdošanas viesuļvētra lika viņai pieņemt darbā cilvēkus. Tas arī nebija bez piepūles. Ali bija jāmācās kā nolīgt darbuzņēmējus, ko viņa tagad atceras kā “garlaicīgu izaicinājumu”.
“Cilvēki ne vienmēr ir labi, un cilvēki tevi apbēdinās. Tajā gadā liels šķērslis bija iemācīties visu noformēt rakstiski.
Galvenais ir neļaut tam visam jūs apturēt. Šodien Ali bizness ir piedzīvojis daudzus pavērsienus, tostarp uzvarot par 2013. gada neapstrādātu mākslinieku, uzvarot konkursā Biggest Little Startup 2015. gadā, saņēmusi Mailijas Sairusas pasūtījumu viņas dzimšanas dienas svinībām, kā arī atvērusi noliktavu un mazumtirdzniecības veikalu. !
Dīvaini Bikini, fiziskais veikals
Tiešsaistes veikals
Ali pārdošana sākās no sociālajiem medijiem, un pat šodien lielākā daļa viņas biznesa nāk no Instagram. Problēma bija: kad jūs piedāvājat tik daudz lietu, groza process "Vienmēr ir murgs!"
Tāpēc viņa sāka darbu ar savu tiešsaistes veikalu, un tagad Ali ir ieguvusi diezgan lielu pieredzi ar iepirkumu ratiņiem. Viņas izstrādātājs Mišela lika viņai pāriet uz Ecwid.
“Es domāju, ka pirms Ecwid esmu izmantojis Shopify un vēl vienu. Es mainīju, jo šķita, ka tas ir vislabāk piemērots manām precēm. Pagājušajos gados man bija daudz mainīgo, tāpēc man vajadzēja vairāk
Dīvaini bikini interneta veikals darbina Ecwid
Viņas Ecwid veikals strādā Wix vietne. Gan Ali, gan Mišela ir apmierināti ar šo tehnikas kombināciju.
"Man patīk šīs divas sistēmas. Man patīk aizmugursistēma, man patīk lietotnes, un man patīk, cik vienkārši VISS ir.
Papildus tiešsaistes veikalam Ali pārdod, atrodoties ceļā, kopā ar Ecwid mobilā lietotne. Tas palīdz viņai pieņemt maksājumus fiziskajā veikalā, kā arī iekšā a
Man patīk lietotne [Ecwid]. Es visu laiku pārdodu ceļā. Man patīk, ka varu viegli atjaunināt inventāru. Man patīk, ka varu redzēt savus skaitļus.
Biznesa attīstība
Ali gandrīz visu dara viena: šuj 90% no visiem pasūtījumiem, publicē ziņas sociālajos tīklos un meklē partnerus. Viņas enerģiju var sajust pat no attāluma — es biju patiešām pārsteigts par to, cik ātri viņa atbildēja uz maniem e-pastiem.
Savā emuārā Ali uzrakstīja lielisku ierakstu par #GirlBoss, kur viņa stundu pēc stundas tehniski atklāja savu ikdienas rutīnu.
Tālāk ir norādītas dažas no viņas MVU praksēm, kuras var pieņemt modes veikali.
Kolekcijas
Ali pie saviem dizainiem strādā jau 5 gadus. Šajā laikā viņa ir izveidojusi stabilu kolekciju, kas ir stabila pārdošanā. Jaunu krāsu stāstu pievienošana palīdz saglabāt interesi gadu no gada. "Katru gadu cenšos ieviest arī vairākus jaunus siluetus," saka dizainere.
Ali praktikanti veic kvalitātes kontroli pirmajā Deep Dream kolekcijas 2017. gada sērijā.
Ja vēlaties novērtējiet sava jaunā produkta dzīvotspēju, viens no veidiem ir izmēģināt to iepirkšanās sezonas karstumā, kā to dara Ali: “Laikā es testēju jaunus stilus
Izstrādājiet izcilu mārketinga stratēģiju un nepārdomājiet to.
Un, protams, viņas radošajai acij pastāvīgi ir vajadzīga iedvesma.
“Protams, visiedvesmojošākā lieta ir relaksācija. Iziet ārā un vienkārši dzīvot... Es jūtos uzmundrināts ar C vitamīnu. Man patīk kalni un okeāni, kā arī dzīvesveids, kas ar tiem ir saistīts — es ņemu visas šīs lietas un mēģinu tās iemūžināt savā zīmolā un parādīt ar saviem peldkostīmiem.
Sezonas
Prognozes par jūsu uzņēmuma sezonalitāti kļūst vairāk vai mazāk ticamas, ja tās ir balstītas uz pārdošanas datiem vismaz divus vai trīs gadus. Ja tik ilgi neesat spēlējis, izpētiet nozari un uzziniet pieredzi no tiem, kuri jau to dara.
Ali saka, ka viņas pārdošanas apjomi ir diezgan stabili visu gadu. Kritums ir lēnāks, bet tas ne tikai pazūd.
Peldkostīmi tiek pārdoti paši. Ziema ir tad, kad cilvēki ceļo uz tropiskām vietām, tāpēc esmu ievērojis, ka, ja atmetu dažus jaunus stilus vai piedāvāju izpārdošanu, man vienmēr ir izpārdošanas!
Skatieties, cik lieliski var saskanēt bikini un Ziemassvētki, ja gadalaikus neuzskatāt par problēmām.
Mārketinga stratēģija: “Pārdomāšana nogalina vibrācijas!”
Dīvaina bikini “amatpersona” mārketinga stratēģija ir tikai vienu gadu vecs, saskaņā ar Ali. Pagājušajā gadā viņa nolēma koncentrēties uz mazāku demogrāfisko stāvokli, nevis mēģināt likt visiem iegādāties bikini.
"Es stratēģiski izvēlējos 15 vēstniekus visā valstī, nolīgu PR uzņēmumu un lēnām veidoju pirmās kolekcijas gaidas."
Viņas vēstnieka programmas lapa ir apmeklēšanas vērta, un pati programma sniedz pāris mācību:
- Ievietojiet savu vēstnieka programmu savas galvenās sākumlapas izvēlnē, lai pievērstu tai vairāk uzmanības
- Izveidojiet lapu jautrā, interaktīvā veidā, lai radītu interesi
- Atdodiet saviem vēstniekiem mīlestību, piemēram, iekļaujot viņus savā emuārā
Dīvaina Bikini vēstnieka programma
Lai gan lielāko daļu fotogrāfiju uzņem Džoselīna Litla @joceXPhoto, arī vēstnieki un klienti rada daudz satura.
Programma sākās pirms 5 gadiem un sekoja zīmolam praktiski no sākuma.
“Man bija jēga “sponsorēt” konkrētas meitenes, kuras valkāt, dzīvot, smieties, ceļot, būt manos bikini. Tas ir lielisks veids, kā iegūt atsauksmes par saviem produktiem un sasniegt cilvēkus ārpus jūsu ģeogrāfiskā apgabala! Ekspozīcija ir viss, un no mutes mutē izplatās tikpat tālu, cik viņu ieraksti sociālajos tīklos.
Lūk, par ko saka Ali atrast īstās meitenes forums produktu prezentācijas kuri dalās un atspoguļo viņas zīmola filozofiju: "Es godīgi jautāju svešiniekiem, kurus redzu ārpus mājas. Esmu tos atradis sporta zālē, tiešsaistē, no draugu draugiem.
Kā viņa ģenerē idejas veicināšanai? Šeit nav nekāda slepenā ieroča, ja vien neuzskatāt par tādu pašu prātu.
Lielāko daļu laika man vienkārši ienāk prātā kāda nejauša doma un tās izliek, gandrīz vienmēr tā notiek. Es tiešām ticu prāta spēkam!
Ali ir ļoti
“Es to spārnu! Es cenšos iegūt vispārīgu krāsu stāsta virzienu, bet lielāko daļu dienu es vienkārši publicēju to, kas man šķiet labi tajā brīdī, vai to, ko es vēlētos redzēt pārdodam!
Ali izplata šīs pozitīvās noskaņas tieši uz savu klientu durvīm. Katrs peldkostīms ir ietīts skaistā salvetē, uzlīmēs un ar roku rakstītā piezīmē.
Dīvaina Bikini personalizētā ietīšana
Pārliecība, mazulīt!
Mēs noteikti sekosim šim skaistajam veikalam un Ali progresam nākotnē. Viņa mums teica, ka viena no pirmajām lietām viņas sarakstā ir sistēmu ieviešana procesā: "Es esmu audzis tik ātri, un man nācies to vienkārši spārnot. Tas iet lieliski, bet es būšu izdegts, ja neuzņemšu vairāk cilvēku un neuzstādīšu sistēmas!”
“Apģērbu nozare ir traka. Ātrā mode ir iespaidojošs elements, kas mani īsti neietekmē, bet, ciktāl tas attiecas uz nozari kopumā, es domāju, ka mums ir jāizglīto mūsu bērni un nākamās paaudzes, ka kvalitāte ir labāka par kvantitāti! Arī mazumtirdzniecība strauji samazinās, salīdzinot ar tirdzniecību internetā. Nekad nav bijis manos plānos sasniegt milzīgus vairumtirdzniecības kontus, es vēlētos palikt pietiekami nišā, lai mana vietne būtu lielākā daļa no maniem pārdošanas apjomiem.
Lūk, trīs galvenās Ali īpašības, kurām vajadzētu būt uzņēmuma īpašniekam:
- Vēlēšanās taisīt apģērbu, nevis pelnīt naudu. Es domāju, ka tā ir liela daļa no tā, kas padara ikvienu veiksmīgu. Visi vienmēr tā saka, bet tā ir taisnība. Ja jūs darāt kaut ko no labas vietas un patiesi mīlat to, ko darāt, tad jūs zelsit. Ja jūs interesē tikai skaitļi, es domāju, ka jums būs grūti. Jūs varētu sasniegt dažus augstumus, bet kopumā cilvēki to redz/jūt.
- Veltījums. Es domāju, ka jebkuram uzņēmējam ir vajadzīgas lielas pūles. Jūs upurējat tik daudz, lai sāktu savu uzņēmumu. Jūs strādājat bezgalīgi! Jūs pat varat strādāt divos darbos (kā es); jums ir jāsteidzas. Pēc tam, kad BEIDZOT esat saņēmis impulsu, jūs tikai sākat darbu! Katra diena ir traks brauciens, un jūs patiešām nekad nevarat atpūsties. Ja domājat, ka, pieņemot darbā cilvēkus, būs vieglāk, kļūdāties... Tas ir gandrīz grūtāk!
- Spēcīga pašsajūta. Jums ir jākontrolē savas jūtas un jābūt pietiekami pārliecinātam, lai izlaistu produktus masveidā ar pārliecību, ka tie tiks pārdoti. Es patiešām jūtos, jo esmu tik draudzīgs un pārliecināts par sevi, tas izpaužas caur manu zīmolu, un klientiem tas patīk! Un tas ir tas, ko es tiešām pārdodu, uzticība!
Godīgi sakot, atrodiet cilvēkus, kuri jums tic un palīdzēs un vadīs. Pēc tam viltojiet, līdz jūs to izgatavojat!
***
Cienījamie Ecwid tirgotāji, vienmēr esat laipni aicināti dalīties ar saviem biznesa stāstiem blog@ecwid.com.
