Jūsu pirmais e-pasts piegādātājam vai ražotājam veido pamatu spēcīgām attiecībām ar jūsu mazā uzņēmuma izplatītāju. Galvenais ir radīt labu pirmo iespaidu un parādīt, ka nopietni domājat strādāt ar viņiem. Bet kā jūs to darāt?
Iedziļinieties šajā rakstā par sazināšanos ar piegādātājiem, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbības modelim. Kā bonusu mēs kopīgosim uzvedni, ko varat izmantot vēlamajā AI
Ātra atbilde, lai sazinātos ar mazo uzņēmumu izplatītājiem
TL;DR? Šeit ir īss galveno punktu kopsavilkums.
Piegādātāji ir arī uzņēmumu īpašnieki, kuri meklē lielāku pārdošanas apjomu, mazāku risku un uzticamus maksājumus, tāpat kā jūs. Piegādātāju vēlme riskēt ir atkarīga no četrām lietām:
- Pasūtījuma lielums dolāros
- Iepriekšējās attiecības ar pircēju
- Pasūtījuma apmaksas nosacījumi (iepriekšējais maksājums ir vienāds ar mazāku risku)
- Pircēja lielums, reputācija un nopietnība.
Par jauni uzņēmumi, piegādātāju iesaistīšana ir tikai jautājums par viņu pakļautības riskam samazināšanu. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir piedāvāt samaksāt avansu. Piegādātāji galvenokārt rūpējas par savlaicīgiem maksājumiem, nevis jūsu uzņēmuma mērogu vai ilgmūžību.
Papildus avansa maksājumiem varat arī pierādīt savu likumību, veicot tālāk norādītās darbības.
- Uzņēmuma e-pasta adreses izmantošana (jūsuvards@website.com, nevis jūsuvārds@yahoo.com).
- Ir tīmekļa vietne. Apsveriet Tūlītēja vietne lai tas ātri sāktu darboties
- Uzņēmuma reģistrācija un nepieciešamo nodokļu identifikācijas numuru iegūšana
- Profesionāla toņa izmantošana savos e-pastos
- Zinot, ko vēlaties. Bezjēdzība ir skaidra amatieru uzņēmuma īpašnieka pazīme.
Pieredzējuši uzņēmumu īpašnieki varētu vēlēties izcelt savas nozares zināšanas un sasniegumus. Ja tas jums atsaucas, apsveriet iespēju kopīgot atsauces, lai parādītu savas iespējas, piemēram:
- Parādīt visas jūsu nozarē saņemtās balvas vai atzinības
- Apmierinātu partneru (piemēram, citu ražotāju vai piegādātāju) atsauksmju sniegšana
- Kopīgojiet statistiku vai datus, kas parāda jūsu biznesa efektivitāti.
Galveno mazo uzņēmumu izplatītāju identificēšana
Noskaidrosim dažādus dalībniekus mazo uzņēmumu izplatītāju jomā.
vairumtirdzniecība piegādātājiem ir uzņēmumi, kas pārdod produktus vairumā citiem uzņēmumiem, nevis atsevišķiem patērētājiem. Šādi mazo uzņēmumu izplatītāji bieži piedāvā atlaides un pieprasa minimālo pasūtījuma daudzumu.
Ražotāji ir atbildīgi par vairumtirdzniecības piegādātāju pārdoto produktu izveidi. Viņiem var būt arī savs tiešsaistes veikals vai fiziskais veikals, kas pārdod tieši patērētājiem. Viņi var darboties arī kā mazo uzņēmumu izplatītāji, pārdodot savus produktus citiem uzņēmumiem.
Dropshippers ir līdzīgi vairumtirgotājiem, taču tiem nav krājumu. Tā vietā viņi izpilda pasūtījumus mazumtirgotāju vārdā un piegādā tieši klientiem. Viņi var darboties arī kā mazo uzņēmumu izplatītāji, pārdodot produktus citiem uzņēmumiem par atlaidēm.
Tagad, kad zināt, kas ir galvenie mazo uzņēmumu izplatītāji, pievērsīsimies tam, kā jūs varat efektīvi strādāt ar viņiem kā mazā uzņēmuma īpašnieks.
Kā vērsties pie vairumtirdzniecības piegādātājiem
Vairumtirdzniecības modelī jūs pērkat produktus no liela piegādātāja par zemām cenām un pēc tam pārdodat tos klientiem par mazumtirdzniecības cenām. Vairumtirgotāji var piedāvāt vienu produktu veidu (piemēram, zeķes) vai dažādu zīmolu produktu klāstu.
Vairumtirgotāja risks ir gandrīz
Dažiem vairumtirgotājiem nav nozīmes tam, vai jums ir lieliska vietne vai tās nav. Kamēr pārdevējs saņems samaksu, viņš labprāt sadarbosies ar jums.
Faktiski vairāki vairumtirgotāji pat pārvalda tiešsaistes veikalus. Jūs varat iegādāties šajos veikalos tāpat kā no Amazon.
Iepirkšanās process ir tāds pats kā jebkurā e-komercijas veikalā. Jūs varat pievienot preci savam grozam, ievadīt piegādes informāciju un veikt maksājumu. Jūsu uzņēmuma informācija, iespējams, pat netiks pieprasīta.
Tomēr ne katrs vairumtirgotājs darbojas vienādi. Daži darbojas a
Piemēram, Ēnu pārslēdzējs, ASV ražotājs, pieprasa izveidot vairumtirdzniecības kontu, lai iegūt vairumtirdzniecības cenas. Varat arī iegādāties mazākus daudzumus, taču par to būs jāmaksā mazumtirdzniecības cenas.
Shadow Shifter, a
Lai vietnē Shadow Shifter izveidotu vairumtirdzniecības kontu, ir nepieciešams tirdzniecības nodokļa dokuments. Tomēr šādas prasības atšķirsies atkarībā no piegādātāja un valsts. Lai uzzinātu, kā iegūt nodokļu numuru, skatiet savas valsts vietējos nodokļu likumus.
Daži vairumtirgotāji nepiedāvā tiešsaistes pasūtīšanu, un tikai daži piedāvā vislabākās cenas un pārdošanas noteikumus tiešsaistē. Šādos gadījumos jums ir tieši jāsazinās ar vairumtirgotājiem un jāslēdz darījums. Lūk, kā to izdarīt.
1. Izveidojiet vairumtirdzniecības piegādātāju sarakstu
Pirmais solis ir atrast vairākus mērķa vairumtirgotājus. ASV varat izmantot tādas tīmekļa vietnes kā VairumtirdzniecībaCentrālā un TopTenVairumtirdzniecība lai atrastu vairumtirdzniecības piegādātājus.
Lai atrastu, varat arī izmantot Trade Show News Network meklēšanu Izstādes un apmeklēt piegādātājus klātienē pasākumu laikā.
2. Filtrējiet uzticamus piegādātājus
Pirms sākat sazināties ar vairumtirgotājiem, novērtējiet, vai tie atbilst jūsu prasībām un standartiem:
- Pārbaudiet, vai viņiem ir vēlamie produkti
- Pārbaudiet, vai viņi ir minējuši minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ) un cenas. Tomēr tie parasti ir apspriežami
- Pārbaudiet viņu atsauksmes Labāks biznesa birojs vai līdzīgās platformās, meklējot uzņēmuma nosaukumu (ASV, Kanādai vai
Meksikā uzņēmumi) - Google uzņēmuma nosaukums, lai pārbaudītu ziņojumus par krāpšanu, atsauksmes un komentārus no esošajiem klientiem.
Kad esat diezgan pārliecināts, ka jums ir darīšana ar cienījamu uzņēmumu, pārejiet pie nākamās darbības.
3. Paziņojiet savas prasības piegādātājam
Šeit lielākā daļa jauno uzņēmēju vilcinās, it īpaši, ja viņiem nav vietnes vai veikala.
Galvenais ir radīt pārliecību. Tas atspoguļojas jūsu saziņas garumā, tonī un saturā. Pārliecinieties, ka jūsu ziņojumi ir kodolīgi un precīzi, parādot jūsu mērķa skaidrību.
Ir dažas taktikas, kuras varat izmantot, lai padarītu savus e-pastus pārliecinošākus.
- Pasūtījuma apjoms: Vairumtirgotāji ir liela apjoma bizness. Jo lielāku apjomu jūs iegādājaties, jo lielāka ir sarunu spēja. Jautājiet cenas dažādiem pasūtījuma daudzumiem (teiksim,
100-10,000). - Nesūtiet sev e-pastu: Lielākajai daļai lielāko mazumtirdzniecības uzņēmumu ir iepirkumu aģenti, kas nodarbojas ar iepirkumiem. Savā e-pasta ziņojumā norādiet sevi kā “pirkumu pārvaldnieku” vai “pirkuma aģentu”, nevis “dibinātāju/izpilddirektoru”.
- Izmantojiet uzņēmuma e-pasta adresi: Pat ja jums vēl nav vietnes, jūs joprojām varat iegūt pielāgotu uzņēmuma e-pasta adresi savā domēnā (piemēram, Vārds@uzņēmums.com), izmantojot tādus pakalpojumus kā Google darbvieta.
Kad jums ir vajadzīgā informācija, varat vienoties par labākiem noteikumiem, piemēram,
Vairumtirgotāji dažreiz piedāvā arī piegādes pakalpojumus. Nākamajā sadaļā mēs parādīsim, kā ar tiem rīkoties.
Aicinājums rakstīt ražotājam saistošu e-pasta ziņojumu
Lai atvieglotu e-pasta rakstīšanu ražotājam, tālāk ir sniegta uzvedne, ko varat izmantot vēlamajā AI teksta ģenerēšanas rīkā.
Rīkojieties kā mazā uzņēmuma īpašnieks. Sastādiet profesionālu e-pasta ziņojumu piegādātājam, paužot interesi par dažu viņu piedāvāto produktu iegādi. E-pasta ziņojumam jāsākas ar īsu ievadu par jūsu uzņēmumu [uzņēmuma nosaukums], kā arī ar jūsu amatu, kam seko informācijas pieprasījums par noteikta produkta [preces] pieejamību un cenām. Noteikti jautājiet par minimālajiem pasūtījuma daudzumiem, ražošanas izpildes laikiem un piegādes grafikiem minētajiem produktiem, nodrošinot, ka e-pasta tonis joprojām ir profesionāls un kodolīgs. Izceliet savu interesi izveidot ilgstošas biznesa attiecības ar piegādātāju un ka būsiet pateicīgs par visu noderīgo informāciju, ko viņš var sniegt.
Tālāk ir sniegts piemērs tam, ko varat iegūt, izmantojot šo uzvedni.
Izmantojiet to kā veidni saviem e-pastiem un pielāgojiet to pēc vajadzības.
Kā sazināties ar dropshipping piegādātājiem
Dropshipping ir tad, kad darbojaties kā ražotāja vai vairumtirgotāja mazumtirdzniecības nodaļa. Tā vietā, lai pats pirktu un glabātu produktus, jūs tos pārdodat tikai klientiem. Jūsu dropshipping partneris rūpējas par pasūtījuma izpildi, parasti ar jūsu zīmola nosaukumu.
Uz papīra lielāka kravas nosūtītāju iesaistīšanās nozīmē augstākas prasības no mazumtirgotājiem. Patiesībā intensīvā konkurence starp kravas nosūtītājiem nozīmē, ka kravas nosūtītājiem ir smagi jācīnās, lai uzvarētu mazumtirgotājus.
Šī intensīvā konkurence ir novedusi pie tirgus sadrumstalotības divās kategorijās. Tas mūs noved pie pirmā padoma.
1. Saprotiet, ar ko jums ir darīšana
Iespējas ietver piegādes apkopotājus un vairumtirdzniecības preču nosūtītājus.
Dropshipping apkopotāji ir vietnes, kas sniedz jums piekļuvi simtiem dropshipping piegādātāju no vienas platformas. Piemēri ietver Sincēja, Kabatas, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo, Uc
Šie apkopotāji parasti iekasē avansa maksu, lai piekļūtu piegādātājiem. Tie piedāvā arī spraudņus un API, lai ērti importētu produktus jūsu veikalā.
Tālāk ir norādītas dažas lietas, kas jums jāzina, strādājot ar kravas piegādes apkopotājiem.
- Viegli
pieteikšanās: Apkopotājiem ir viegli reģistrēties, un tiem ir nepieciešams tikai e-pasts. Lai sāktu darbu, jums nav nepieciešams veikals, vietne vai pat uzņēmuma e-pasts. - Augstākas cenas: Tā kā jūs nevarat vienoties ar atsevišķiem piegādātājiem, jums būs jāmaksā fiksētā cena, ko piedāvā apkopotājs. Tas parasti nozīmē augstākas cenas un līdz ar to zemākas peļņas normas.
- Mēneša maksa: Lielākā daļa apkopotāju iekasē ikmēneša maksu. Ja jūs tikko sākat, tas var ietekmēt jūsu peļņu.
Dropshipping agregatori ir vienkāršs veids, kā sākt pārdošanu. Tomēr tos vajadzētu izmantot tikai kā a
Vairumtirdzniecības preču nosūtītāji ir vairumtirgotāji, kas piedāvā piegādes pakalpojumus dažiem atsevišķiem mazumtirgotājiem. Lielākais vairums kravas nosūtītāju ietilpst šajā kategorijā. Parasti tie attiecas uz vienu produktu veidu, piemēram, nažiem vai sporta aprīkojumu.
Lai strādātu ar šiem kravas nosūtītājiem, jums ir jāizveido vairumtirdzniecības konts un jānorāda sava uzņēmuma informācija. Jūs piekļūstat katalogam tikai pēc tam, kad nosūtītājs ir apstiprinājis jūsu kontu.
tilts
MagnumTuning pieprasa apstiprinājumu katrai lietojumprogrammai, lai atturētu iepirkšanās ar atlaidēm
Daudzi nosūtītāji labprāt atteiksies no apstiprināšanas prasībām, ja veiksiet lielu sākotnējo pasūtījumu vai nosūtīsiet viņiem depozītu. Noderīga ir arī pārdevēja atļaujas vai tirdzniecības nodokļa numura iegūšana.
Lai gan reģistrēšanās process ir grūtāks, jūs saņemat daudz labākus tarifus nekā piegādes apkopotāji.
Dažās nozarēs, piemēram,
Produktu veidi, kurus varat nosūtīt, izmantojot Ecwid un Printful
Ja izmantojat Ecwid, varat izmantot VairumtirdzniecībaB2B lietotne, lai atvieglotu integrāciju ar kravas nosūtītājiem. Vai arī pārbaudiet citus dropshipping pakalpojumi ko var integrēt jūsu Ecwid veikalā.
2. Uzdodiet pareizos jautājumus
Tālāk ir norādīti daži jautājumi, kurus varat pievienot iepriekš parādītajai e-pasta veidnei, ja sazināsieties ar potenciālo kravas nosūtītāju:
- Kādas ir jūsu piegādes izmaksas un politikas?
- Kāda veida maksājumu metodes jūs pieņemat?
- Vai jūs piedāvājat API vai automatizētu metodi jaunu pasūtījumu veikšanai?
- Ar kādu zīmolu pasūtījums tiks nosūtīts?
- Vai uz iepakojuma būs redzams jūsu (nosūtītāja) vārds?
- Cik ilgi notiek pasūtījuma apstrāde un piegāde uz {jūsu primāro tirgu}?
- Vai es varu izmantot jūsu produktu attēlus un aprakstus savā vietnē?
- Kāda veida nodokļu informācija un atļaujas jums ir nepieciešamas no mazumtirgotājiem?
- Kāda ir jūsu politika attiecībā uz bojātiem un atgrieztiem produktiem?
Papildus vairumtirgotājiem un kravas nosūtītājiem reāla iespēja ir arī produktu iegāde tieši no ražotājiem.
Kā vērsties pie ražotājiem
Ražotāji ir uzņēmumi, kas var:
- Palīdzēt jums izgatavot savus produktus, vai
- Pārdodiet jums savu ražoto produkciju par vairumtirdzniecības cenām.
Ražotāji atšķiras no vairumtirgotājiem un nosūta nosūtītājus, jo tiem ir augstas pasūtījuma prasības un ievērojami zemākas cenas. Tā kā katrs pasūtījums tiek veikts no nulles, vairums ražotāju pieprasa avansa maksājumu, lai segtu ražošanas izmaksas.
Avansa maksājums nozīmē, ka lielākā daļa ražotāju ir ļoti elastīgi attiecībā uz to, ar ko viņi strādā. Ražošanas būtība piesaista arī daudzus uzņēmējus, kuri izmēģina jaunas idejas, kuriem, iespējams, nav tīmekļa vietņu vai pārdošanas.
Tā rezultātā ar lielāko daļu ražotāju ir viegli strādāt, ja atbilstat to minimālajām pasūtījuma prasībām.
Ir dažas lietas, kas jums jāpatur prātā, tuvojoties viņiem.
1. Jautājiet par MOQ un depozītu
Ražošanas izmaksas samazinās, palielinoties apjomam. MOQ, minimālais pasūtījuma daudzums, ir viens no svarīgākajiem rādītājiem, strādājot ar ražotājiem.
Jautājiet par ražotāja MOQ pirmajā e-pastā, kuru nosūtāt. Netērējiet laiku, strādājot ar ražotāju, kura MOQ ir augstāks par jūsu prasībām.
Pārlūkojot Alibaba, vienu no populārākajām B2B e-komercijas platformām globālajā tirdzniecībā, jūs ievērosiet, ka ražotāji parasti parāda savu minimālo pasūtījuma daudzumu tieši savā profilā.
Lielākā daļa Alibaba ražotāju rādīs savu MOQ produkta lapā
Daži ražotāji var būt piesardzīgi, saskaroties ar jauniem uzņēmumiem, kurus interesē tikai minimālais iespējamais pasūtījumu apjoms. Lai izvairītos no šīs problēmas, jautājiet cenas dažādiem pasūtījumu apjomiem (piemēram, MOQ līdz 50,000 XNUMX vienībām).
Turklāt jautājiet par sākotnējo depozītu, kas ražotājam ir nepieciešams, lai uzsāktu ražošanu, tostarp sīkāku informāciju par atmaksas procedūru strīdu gadījumā.
2. Jautājiet par ražošanas jaudu, piegādi un iepakošanu
Ražošanas jauda ir maksimālais produktu daudzums, ko ražotājs var saražot noteiktā laika periodā. Tas ir svarīgs faktors, kas jāņem vērā, izvēloties piegādātāju, jo tas ietekmēs izpildes laiku un ražošanas termiņus.
Par pieejamajām piegādes iespējām jautājiet pie ražotāja. Atkarībā no jūsu vajadzībām, iespējams, vēlēsities izvēlēties starp gaisa vai jūras kravu vai pat paātrinātu piegādi steidzamiem pasūtījumiem.
Iepakojums ir vēl viens būtisks aspekts, kas jāapspriež ar potenciālajiem piegādātājiem. Noteikti jautājiet par standarta iepakojuma iespējām un par to, vai viņi piedāvā pielāgotu iepakojumu par papildu samaksu. Pirms nosūtīšanas ir svarīgi arī precizēt, kurš ir atbildīgs par produktu iepakošanu un marķēšanu.
Savā e-pastā iekļaujiet šādus jautājumus:
- Gabalu skaits, ko viņi var saražot dienā
- Kur produkti tiks nosūtīti no/uz kurieni
- Paredzamais piegādes laiks un izmantotie pārvadātāji
- Kādu iepakojumu viņi izmanto
- Piedāvātā jebkura pielāgošana (uz iepakojuma vai produkta).
- Papildus
pievienotā vērtība piedāvātos pakalpojumus (piemēram, Amazon FBA pārdošana).
3. Pieprasiet paraugus
Vienmēr cienījams bizness pieprasa preču paraugus pirms ražotāja izvēles. Savā e-pastā noteikti pieprasiet produkta paraugu. Tas ne tikai palīdzēs novērtēt ražotāju, bet arī parādīs, ka jūs nopietni domājat par uzņēmējdarbību.
4. Jautājiet sīkāku informāciju par uzņēmumu un rūpnīcu
Apsverot ražotāju, savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par uzņēmumu un tā rūpnīcu. Tas ļaus jums labāk izprast viņu iespējas, kvalitātes kontroles procesus un vispārējo reputāciju.
Daži jautājumi, kas jāiekļauj savā e-pastā:
- Cik ilgi uzņēmums darbojas?
- Kāds ir viņu rūpnīcas un ražošanas jaudas lielums?
- Vai viņiem ir kādi sertifikāti vai auditi?
- Vai viņi var sniegt atsauksmes no iepriekšējiem klientiem?
- Kādus pasākumus viņi veic kvalitātes kontrolei ražošanas laikā?
Ir arī vērts pieminēt, ka virtuālās rūpnīcas apskates veikšana var sniegt jums vēl plašāku ieskatu ražošanas procesā un tā iekārtās. Tas ne vienmēr ir iespējams, taču tas var būt vērtīgs solis, ja tas ir iespējams.
Vēl viens svarīgs faktors, kas jāņem vērā, ir komunikācija. Jautājiet, cik bieži viņi atjauninās jūsu produkta ražošanas statusu un cik ātri viņi atbildēs uz jautājumiem vai bažām.
Apkopojot
Rūpīga izpēte un skaidra komunikācija ir ļoti svarīga, lai izvēlētos mazo uzņēmumu izplatītāju. Turpinot meklēšanu, paturiet prātā iepriekš minētos jautājumus un nevilcinieties lūgt potenciālajiem partneriem paskaidrojumus vai papildu informāciju.
Neatkarīgi no tā, vai meklējat vairumtirdzniecības piegādātāju, kuģu piegādātāju vai ražotāju, uzticēšanās ir vissvarīgākā jebkurā biznesa attiecībās. Parādiet, ka esat likumīgs un profesionāls uzņēmuma īpašnieks, un jūs varēsit veidot uzticību saviem partneriem un palielināt veiksmīgas sadarbības iespējas. Tas paver durvis uz ilgstošām partnerattiecībām un aizraujošām izaugsmes iespējām jūsu uzņēmumam.
- Piegādātājs, ražotājs, pārdevējs un izplatītājs: definīcijas un atšķirības
- Kā atrast izplatītājus savam produktam
- Kā atrast ražotāju savai produkta idejai
- Kur atrast vairumtirdzniecības piegādātāju jūsu tiešsaistes veikalam
- Zinātne par sazināšanos ar piegādātājiem, uzsākot uzņēmējdarbību
- Kā atrast pareizo piegādātāju vietnē AliExpress
- Kā izvēlēties apģērbu ražotāju
- Atrodiet pareizo mēbeļu ražotāju
- Kā izvēlēties plastmasas piegādātājus
- Saziņa ar kosmētikas ražotājiem
- Kā atrast labākos rotaļlietu ražotājus
- Kas ir privāto preču zīmju ražotāji
- Kā panākt, lai uzņēmumi bez maksas nosūta jums rīkus (paraugus).
- Izpratne par piegādātāja rīcības kodeksu
- Kā novērtēt piegādātāja darbību
- Piegādātāju attiecību pārvaldības stratēģijas
- Kā būt labam izplatītājam
