Jūs droši vien esat iepazinušies ar Sešas atdalīšanas pakāpes teoriju. Tas liek domāt, ka ikviens atrodas sešu vai mazāk soļu attālumā no jebkura cilvēka pasaulē. Šī “drauga drauga” ķēde nozīmē, ka jūs burtiski “pazīstat” ikvienu cilvēku, kas varētu būt noderīgs jūsu biznesam vai interesēties par to.
Atliek tikai tos atrast un izveidot ar viņiem saikni.
Uzņēmējdarbības tīkli ir rīks, kas to padara iespējamu.
Tas palīdz uzņēmējiem veidot profesionālas attiecības, radīt biznesa iespējas un rīkoties pēc tām, kā arī dalīties informācijā un atrast potenciālos partnerus. Lai cik daudzsološi tas izklausītos, tas prasa zināmas pūles.
Kas ir biznesa tīklu veidošana?
Tīklošanas ideja ir vienkārša: tā ietver darbības, kas palīdz atrisināt jūsu problēmas, attīstot abpusēji izdevīgus,
Uzņēmējdarbībā tas ir būtiski, lai piesaistītu jaunus klientus vai partnerus, meklētu piegādātājus, darbiniekus vai investorus. Varat uzzināt, kā izveidot tīklu konferencē vai biznesa sanāksmēs. To var izdarīt arī kopstrādes telpās, koledžu sapulcēs, brīvprātīgā darba laikā, apmeklējot hobiju klubus, kā arī izmantojot sociālos medijus.
Saistīts: Neparastas partnerattiecības: ar ko tiešsaistes mazumtirgotājiem vajadzētu būt draugiem
Kāpēc jums ir jāveido tīkls?
… Jo personīgās attiecības dara brīnumus. Skaitļi runā paši par sevi: 97% aptaujas respondentu teica, ka nelielas tikšanās ir viņu iecienītākais saziņas veids lietišķām sarunām, jaunu prasmju apgūšanai un svarīgas informācijas iegūšanai.
Pietiekami godīgi. Mēs interpretējam cilvēkus ne tikai pēc viņu vārdu izvēles, bet arī ar viņu ķermeņa valodu, sejas izteiksmēm un balss toni.
Eksperti uzskata
Cilvēki saprot biznesa tīklu nozīmi. 41% profesionāļu vēlas, lai viņiem būtu vairāk laika. Tas ir saprotams: biznesa tīklu veidošana sniedz iespējas paplašināt savu ietekmi, izveidot jaunus sakarus un veidot savu reputāciju.
Aktīvi veidojot tīklus, jūs joprojām zināt, kas notiek jūsu nozarē. Jo labāk izprotat savu tirgu, jo pārliecinātāks jūs kļūstat, un tas arī padara jūsu uzņēmumu redzamāku citiem.
Jūsu introversija var būt viens no iemesliem, kāpēc jūs vadāt tiešsaistes veikalu, nevis a
Cilvēki mēdz ticēt, ka tiek pamanīti vairāk nekā patiesībā. To sauc par prožektoru efekts. Atcerieties to, veidojot tīklu konferencēs vai pasākumos. Patiesībā neviens uz tevi nerāda ar pirkstiem par to, ka sajauc kārtis un izdali nepareizo. Tāpēc neļaujiet nelielām neērtībām vai nerviem jūs maldināt.
Rezultāti studēt par prožektoru efektu: prognozētais un faktiskais novērotāju procentuālais daudzums, kas spēj identificēt uz mērķa attēloto personu
Pirmo soļu speršana biznesa tīklu veidošanā var justies neērti, taču tas nenozīmē, ka jums vajadzētu atteikties no savām tīklošanas prasmēm. Dodiet tam nedaudz laika un prakses, un jūsu biznesa attiecību rezultāti būs tā vērti.
Arī lasīt: Kā nolīgt un vadīt darbiniekus augošajam tiešsaistes veikalam
Kā efektīvi izveidot tīklu
Tātad jūs dodaties uz savu pirmo biznesa tīklu veidošanas pasākumu, neatkarīgi no tā, vai tā ir konference vai hobiju kluba tikšanās. ko tu dari?
1. Iepriekš plānojiet, ko vēlaties iegūt no pasākuma
Vienmēr plānojiet savus apmeklējumus uz priekšu, ja nevēlaties apmaldīties pie kafijas galda, mēģinot izdomāt savu nākamo soli.
Padomājiet par to, cik daudz laika vēlaties pavadīt sanāksmē, ar cik cilvēkiem vēlaties sazināties, un, pats galvenais, norādiet savu mērķi, piemēram, piesaistīt jaunus klientus vai atrast mikro ietekmētāju, ar kuru varētu sadarboties.
Populāri iemesli izveidot tīklu, izmantojot infografiku, pamatojoties uz Populus biznesa profesionāļu aptauju
Veiciet arī dažus mājasdarbus: uzziniet, kas apmeklēs vai runās, un pat iepriekš sazinieties ar dažiem cilvēkiem pa e-pastu, lai jūs pasākumā varētu ar viņiem sazināties.
Atcerieties dažādot savu tīklu. Labāk ir zināt dizaineru, ietekmētāju un mārketinga ekspertu, nevis tikai trīs ietekmētājus. Jūsu bizness attīstās, un drīz vien jums būs nepieciešami dažādi eksperti.
Pārāk necenties sekot līdzi visiem. Tur ir Danbara numurs, kas liecina par to cilvēku skaita ierobežojumu, ar kuriem var uzturēt stabilas sociālās attiecības. Un tas ir tikai 150. Tāpēc nepārspīlējiet sevi, mēģinot sekot līdzi katrai personai, kuru satiekat, veidojot tīklu. Tas vienmēr ir par kvalitāti, nevis kvantitāti.
2. Iepazīstieties ar sevi
Mazas lietas, piemēram, rokasspiediens, var būtiski mainīt. Pētnieki saka ja jūs kādam paspiežat roku, tas palielina pozitīvo ietekmi. Svarīgs ir arī veids, kā jūs to darāt: stingrs, bet draudzīgs rokasspiediens ir uzvara.
Piemini savu vārdu, pasniedzot roku, un saki, ko dari. Vienkārši nepārvērtiet to par "komerciālu", bet gan īsi un vienkārši. Joks nav labākais veids, kā šeit sākt sarunu, it īpaši, ja tas ir vairāk oficiāls pasākums.
Pirmie iespaidi ir atkarīgi no vārdiem mazāk, nekā mēs domājam (Attēla kredīts: CraftCv)
Ja jūtaties nervozs, ir labi sagatavot rindas. Vienkārši nemēģiniet plānot visu, ko jūs gatavojaties teikt. Jebkāda veida skripti šķiet nedabiski, un tādējādi jūs riskējat izskatīties viltus. Sagatavojiet frāzes, kas raksturo to, ko jūs darāt un ko meklējat šajā pasākumā. Jūsu mērķis ir izklausīties pašpārliecināts, nevis simulēts.
Esiet radošs, izmantojot vizītkartes. 88% vizītkaršu tiks izmestas nepilnas nedēļas laikā. Ietaupiet naudu un kokus: pārliecinieties, vai jūsu karte ir a) neaizmirstama un b) izsniedza kādam, kurš patiešām vēlas sazināties ar jums vēlāk.
Nevilcinieties izvēlēties neparastas formas un dizainu, kā arī vienmēr atjauniniet tajā savu informāciju un kontaktpersonas.
Ar vizītkartēm nav jāiet pārāk tālu, lai tās izceltos. Tas viens to pierāda
Arī lasīt: Kā samaksāt sev, ja jums pieder uzņēmums
3. Apgūstiet mazo sarunu mākslu
Mīli to vai ienīsti, bet nelielas sarunas ir labs sarunu atsākējs un vietas aizpildītājs. Lai atrastu kopīgu valodu un turpinātu sarunu, mēģiniet pieturēties pie tādām drošām tēmām kā ceļojumi, laikapstākļi, vaļasprieki, literatūra, sports, filmas, brīvdienas, mājdzīvnieki vai māksla.
Varat arī mēģināt spoguļot, kamēr jūs
Ievērojiet sīkas lietas: kas šai personai šķiet interesants par notikumu, ko viņš domā par dažām aktuālām ziņām utt. Cilvēki novērtē personiskos sakarus, jo tas viņiem parāda, ka tie nav tikai jūsu biznesa izaugsmes līdzekļi.
4. Pārejiet uz biznesa sarunu
Pirms jūs abi aizmirstat, kāpēc esat šeit ieradušies, un sākat rādīt viens otram jaukas savu bērnu un mājdzīvnieku fotogrāfijas, pārejiet pie “lielās” sarunas.
Pajautājiet, kas viņus atvedis uz pasākumu vai ko viņi cer no tā iegūt. Pēc tam pastāstiet vairāk par savu biznesu, taču nepārdodiet to savam biedram. Centieties būt izpalīdzīgs: varbūt jūs jau pazīstat personu, kuru viņi meklē, vai arī varat sniegt kādu padomu.
Tāpat esiet aktīvs klausītājs. Tas liek cilvēkiem justies novērtētiem.
- Pievērsiet uzmanību ne tikai vārdiem, bet arī cilvēka ķermeņa valodai (vai viņš ir nervozs, noguris, garlaicīgi?)
- Smaidiet, reaģējiet ar citām sejas izteiksmēm
- Saglabājiet atvērtu un ieinteresētu stāju
- Sniedziet nelielus mutiskus komentārus ("Jā", "Es redzu", "Pareizi")
- Jautājiet atvērti
pēcpārbaudes jautājumi ("Vai jūs?", "Tiešām?", "Vai jūs to domājāt iepriekš, kad teicāt...?") - Uzturiet acu kontaktu
- Sniedziet atgriezenisko saiti, kas parāda, ka persona tiek saprasta (“Izklausās tā, it kā jūs sakāt…”, “Tu domā…, vai ne?”).
5. Pabeidziet sarunu ar taktu
Ja vēlaties pāriet no pašreizējās sarunas, esiet godīgs un nemelojiet, ka jums ir jāaiziet. Būtu neērti satikt šo cilvēku vēlāk rindā uz vannas istabu.
Vienkārši sakiet, ka jums patika tikties un runāt ar viņiem, bet jūs cerējāt runāt arī ar dažiem citiem cilvēkiem. Piedāvājiet apmainīties ar vizītkartēm vai pajautājiet viņiem, vai vēlāk varat nosūtīt e-pastu. Jautājiet, vai varat viņus iepazīstināt ar kādu, kuru jau satikāt šajā pasākumā.
Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana diagramma parāda, kā jūs varat beigt sarunu bez neveiklības
6. Sekojiet līdzi laikā
Nevelciet pārāk ilgi, lai sazinātos ar cilvēkiem, ar kuriem izveidojāt attiecības, it īpaši, ja esat izvēlējies kādu laika periodu. Zvans vai e-pasts parādīs, ka esat uzticams cilvēks un viņi jums ir svarīgi. Skaidri norādiet, ka sagaidāt, ka tas būs a
Pārliecinieties, ka sniedzat vērtību. Ja atradāt emuāra ierakstu, noderīgu YouTube videoklipu vai speciālistu, kas varētu interesēt šo personu, nevilcinieties dalīties ar savām zināšanām.
Ir svarīgi to darīt pastāvīgi. Vienmēr kopīgojiet noderīgu informāciju ar cilvēkiem savā tīklā ne tikai pasākumos, bet arī pa e-pastu vai pa tālruni. Cilvēkiem vajadzētu zināt, ka jūs par viņiem rūpējaties, pat ja pašlaik nestrādājat kopā. Tas palīdz uzturēt saikni un vienmēr sazināties.
Kā izveidot tīklu tiešsaistē
81% ASV iedzīvotāju ir sociālā tīkla profils. Ir ne tikai lietotāju rādītāji, bet arī lietotāju iesaistīšanās augošs. Lietotāji tērē apmēram 135 minūtes diena sociālajos tīklos. Būtu kļūda ignorēt šādu tiešsaistes tīklu iespēju.
Sociālo tīklu lietotāju skaits pasaulē tikai pieaugs un 3 gadu laikā sasniegs vairāk nekā 3 miljardus
1. Izvēlieties platformas un esiet aktīvs
Padomājiet par platformām, kuras mēdz izmantot jūsu auditorija vai potenciālie partneri, un mēģiniet būt tajās aktīvi. Jūs varat pievienoties diskusijām forumos vai Facebook grupās, čivināt, komentēt FB lapas, veidot kontaktus ar cilvēkiem, pamatojoties uz kopīgu pamatojumu, piemēram, apmeklējot to pašu universitāti vai labdarības pasākumu.
Ja jums ir emuārs, turpiniet to regulāri publicēt. Neaizmirstiet atbildēt uz komentāriem. Atbildes uz tiešsaistes jautājumiem ir lieliski piemērotas, lai parādītu savas zināšanas un vairotu uzticēšanos.
Ja vēlaties sazināties ar ietekmētājiem, vispirms izveidojiet jūs interesējošo cilvēku sarakstu. Izmantojiet tādus pakalpojumus kā FollowerWonk kas var palīdzēt atrast emuāru autorus pakalpojumā Twitter. Meklējiet savas nozares atslēgvārdus + vārdus “emuāru autors”, “ietekmētājs” vai “autors”. Pēc tam atrodiet viņu visvairāk izmantoto platformu un kļūstiet par viņu aktīvo abonentu: komentējiet viņu lapas, uzdodiet jautājumus, atzīmējiet tos savos ierakstos. Atcerieties palikt
Saistītie: Kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot satura mārketingu
2. Ja nepieciešams, pārejiet bezsaistē
Pieņemsim, ka esat izveidojis sakarus ar cilvēkiem tiešsaistē un tagad vēlaties ar viņiem sadarboties vai sadarboties. Rakstot ziņojumu vai e-pastu, skaidri norādiet savu viedokli: ko jūs no viņiem vēlaties? Ja vēlaties viņus satikt bezsaistē, nerunājieties neskaidri, bet norādiet, ko vēlaties apspriest.
Esiet draudzīgi, bet pieturieties pie lietas
Tāpat neatsakieties no neatbildētiem e-pastiem un ziņām. Cilvēki kļūst aizņemti un aizmirst lietas, tāpēc sazinieties ar viņiem vēlreiz. Jūs varat saņemt atbildi, kad to vairs negaidīsit.
Ko esat iemācījies par efektīvu biznesa tīklu veidošanu:
- Iestatiet izmērāmus mērķus un plānojiet savas tīkla aktivitātes.
- Pirms pasākuma sazinieties ar potenciālajiem partneriem.
- Praktizējiet nelielu sarunu un apgūstiet etiķeti.
- Padariet savu vizītkarti neaizmirstamu.
- Dalieties pieredzē savā emuārā vai sociālajos profilos.
- Kopīgojiet noderīgu un atbilstošu saturu ar partneriem, lai uzturētu kontaktus.
- Biznesa tīkli: kā cilvēki palīdz cilvēkiem gūt panākumus
- Laika pārvaldības padomi aizņemtiem uzņēmējiem
- Kā doties atvaļinājumā, vadot uzņēmumu
- Kā apturēt kāmja riteni un novērst darba izdegšanu
- Kā uzlabot biznesa tīklu veidošanu
- 21 padoms ideāla mājas biroja izveidošanai
- 8 lieliski emuāri finanšu pratības uzlabošanai
