Kā pelnīt naudu vietnē TikTok: rokasgrāmata uzņēmumu īpašniekiem

20 min lasīts

TikTok ir visvairāk lejupielādētā sociālo mediju lietotne visā pasaulē, un nav brīnums, ka zīmoli izdomā veidus, kā piedāvāt savus produktus platformas augošajai un iesaistītajai auditorijai. Arī tu to vari! Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kas ir lietotne, kāpēc tā ir tik populāra un, protams, kā pelnīt naudu vietnē TikTok.

Kas ir TikTok?

Tātad, kāds ir darījums ar TikTok un kā tas atšķiras no citām sociālo mediju platformām?

TikTok ir a Video koplietošanas sociālo tīklu platforma, ko izmanto, lai izveidotu, rediģētu un kopīgotu īsus līdz 60 sekundēm garus videoklipus. Lietotāji var lietotnē lietot filtrus un efektus, pievienot mūziku un rediģēt savus videoklipus.

Saturs lielākoties ir jautrs un izklaidējošs, tomēr ir godīgi teikt, ka tur var atrast mazliet no visa. Populārākie formāti ietver lūpu sinhronizācija, komēdijas un talantu video. Pēdējais ievērojami atšķiras, sākot no grima un cosplay uzklāšanas līdz vingrošanai un zinātniskiem eksperimentiem.

TikTokers arī veido reakcijas videoklipus, rīko vīrusu deju izaicinājumus vai vienkārši dalās savā dzīvē, izmantojot video emuārus.

Vēl viens populārs TikTok formāts ir izrāde mēmes, ko atbalsta skaņas klipi un mūzika. Šāda veida saturs tiek bezgalīgi reproducēts, jo katrs lietotājs maina un personalizē “veidni” savā veidā, izveidojot savu populārā mēmu video versiju.

TikTokers var arī uzņemt videoklipus ar saviem draugiem vai nejaušiem lietotājiem, izmantojot duetu funkciju. Izmantojot šo funkciju, lietotāji var novietot videoklipu blakus citam, lai vienlaikus parādītu divus klipus. Dueti bieži tiek izmantoti, lai izveidotu reakcijas video vai mudinātu uz izaicinājumiem.

TikTok izraisīja daudzas vīrusu tendences un padarīja daudzas dziesmas slavenas, kā tas notika ar Lil Nas X dziesmu “Old Town Road”. Pateicoties platformai, dziesma kļuva par vienu no lielākajām dziesmām 2019. gadā, padarot to par 1. vietu. uz Billboard Hot 100.

TikTok auditorija un statistika

2019. gadā TikTok bija trešais visvairāk lejupielādētais nav spēļu lietotne pasaulē ar vairāk nekā 1.5 miljardi lejupielāžu. Saskaņā ar SensorTower teikto, TikTok bija visvairāk lejupielādētā sociālo mediju lietotne visā pasaulē 2020. gada janvārim. Tagad platformai ir aptuveni 1 miljardi aktīvo lietotāju mēnesī, kas padara to par vienu no desmit labākajiem sociālajiem tīkliem visā pasaulē.

Pasaules sociālo mediju reitings, Ecwid Insights

2020. gada aprīlī TikTok ieņem pirmo vietu pasaulē starp mobilajām lietotnēm aprīļa ieņēmumiem. Lietotne pārspēja YouTube, Tinder un Netflix, kas balstās uz esošajiem abonementiem.

Saskaņā ar App Annie mobilo sakaru stāvokli, ASV patērētāji pavadīja vairāk laika TikTok nekā citi populāri video straumēšanas pakalpojumi, piemēram, Amazon Prime Video. Vidēji lietotāji tērē aptuveni 52 minūtes platformā katru dienu un atveriet savu lietotni astoņas reizes diena.

Lielākā daļa TikTok lietotāju ir Gen Zers, pusaudži un jauni pieaugušie. Piemēram, 60% platformas auditorijas ASV ir vecumā no gadiem 16 un 24.

TikTok lietotāji pēc vecuma grupas (pamatojoties uz Android lietotājiem ASV), Statista

Lai gan lietotnes demogrāfiskie dati bieži tiek saistīti ar Z paaudzi, daudzi zīmoli tiek veiksmīgi pārdoti TikTok, lai gan to mērķauditorija ir vecāka. Platformā varat atrast arī Gen X ietekmētājus. Tātad, ja jūsu auditorija nav pusaudži un jauni pieaugušie, tas nenozīmē, ka lietotne jums nav piemērota. Pirms pieņemat galīgo lēmumu, uzziniet vairāk par platformu un apskatiet dažādus piemērus, kā pārdot produktus TikTok.

Kas jums jāzina, pirms reklamējat savu biznesu vietnē TikTok

Pirms TikTok konta izveides un videoklipu publicēšanas jums ir jāpārliecinās, ka saprotat platformas algoritmu darbību. Video satura izveide prasa laiku, un jūs noteikti vēlaties, lai jūsu pūles atmaksātos. It īpaši, ja vēlaties pārdot TikTok ilgtermiņā, nevis tikai izklaidēties lietotnē. Lai gan mēs to pilnībā saprotam, ir tik grūti pārtraukt ritināšanu!

Kad reklamējat savu biznesu TikTok, mērķis ir izveidot videoklipus, kas tiek iekļauti sadaļā “Jums”. Tas darbojas līdzīgi kā ieteiktās lapas citās sociālo mediju platformās: algoritmi nosaka, kāda veida saturs varētu interesēt lietotāju, un parāda to viņam personīgi.

For You ir pirmā lapa, ko redzat, atverot lietotni

Lūk, ko varat darīt, lai palielinātu iespēju, ka jūsu videoklipi tiks rādīti lapā “Jums”.

Esiet konsekvents ar savu saturu

TikTok populārākie satura veidi ir talantu video, komēdijas, mūzika, dejas, DIY, lifehacks un īsi vlogi. Neatkarīgi no tā, kādu formātu izvēlaties, labāk izvēlēties vienu un pieturēties pie tā. Ja esat spēcīgs un atbilstat sava profila tēmai. Tas palīdzēs algoritmiem piešķirt jūsu profilu kādam no formātiem. Un, iespējams, iesakiet savus videoklipus cilvēkiem, kam patīk šāda veida saturs.

Pievērsiet īpašu uzmanību pirmajiem publicētajiem videoklipiem: tie palīdz TikTok piešķirt jūsu kontu kādai no galvenajām vertikālēm vai satura veidiem. Brīvi runājot, ja jauns konts sākas ar lūpu sinhronizācijas publicēšanu, platforma to uzskatīs par profilu, kas specializējas lūpu sinhronizācijas videoklipos.

Kad esat izvēlējies formātu un publicējis pirmos šāda veida videoklipus, turpiniet. Profils ar daudz dažādu satura veidu vai bez noteiktas tēmas netiks novērtēts labi. Tāpēc, ja vēlaties eksperimentēt ar dažādiem videoklipiem, labāk ir izveidot dažādus profilus.

Pārliecinieties, ka lietotāji skatās jūsu videoklipus no sākuma līdz beigām

Jūs vēlaties mudināt lietotājus skatīties jūsu videoklipus līdz beigām, nevis pamest. Platforma to var interpretēt kā signālu, ka lietotājiem jūsu saturs nešķiet skatīšanās vērts. Un tāpēc nav vērts ieteikt.

Tāpēc, lai gan jūsu TikTok videoklipi var būt līdz 60 sekundēm gari, labāk ir saglabāt videoklipus īsus (līdz 15 sekundēm). Šajā gadījumā ir lielāka iespēja, ka cilvēki tos noskatīsies līdz beigām.

Tāpat neaizmirstiet cilpot savus videoklipus. Tas liek lietotājiem skatīties videoklipu vairākas reizes, kas palīdz palielināt videoklipa veiktspējas vērtējumu.

Vēl viens padoms ir izveidot videoklipus, izmantojot izplatītas veidnes, kuras skatītāji labi saprot. Piemēram, cilvēki sagaida joku komēdijas vai mēmu video beigās, tāpēc viņi tos skatās līdz beigām.

Izmantojiet populāras dziesmas un formātus

Viens no galvenajiem TikTok elementiem ir izveidot savas populārākā satura versijas. TikTok iedvesmo lietotājus izveidot savus videoklipus, kas atdarina esošās tendences, bieži izmantojot populāras dziesmas. Rediģējot videoklipu, varat arī pievienot savu mūziku, augšupielādējot audio failu no ierīces.

Skatītāji var pieskarties videoklipā izmantotajai mūzikai un izmantot to savos videoklipos

Vēl viens TikTok elements ir koprade, piemēram, lietotāji fotografē reakcijas, duetus, kopē dejas vai grimu, piedalās izaicinājumos.

Satura kopēšana un tā pārveidošana jaunā veidā ir milzīga TikTok tendence, un auditorijas mijiedarbība ir augsta. Tāpēc sekojiet līdzi populārām dziesmām un formātiem un izveidojiet savas to versijas. Izmēģiniet arī sadarbību ar citiem lietotājiem kopīgi radīt izaicinājumi vai dueti.

Rādot produktus savos videoklipos, ievērojiet noteikumus

Cilvēki ierodas TikTok, lai izklaidētos, tādēļ, ja vēlaties savos videoklipos iekļaut savus produktus, noteikti pielāgojiet savu saturu lietotāju vēlmēm. Vai jūsu videoklips ir muzikāli lielisks? Vai tas ir smieklīgi vai radoši? Vienkārši parādot savu produktu un uzskaitot tā priekšrocības, netiks iegūts daudz skatījumu vai biļetes uz sadaļu “Jums”.

Kad kaut ko pārdodat, jums, iespējams, ir pieredze kādā jomā. Izmantojiet to, lai savos videoklipos kopīgotu padomus vai interesantus faktus. Piemēram, ja pārdodat kameras, varat izveidot TikTok video ar pozām, kas liek jums izskatīties lieliski attēlos. Cilvēki sekos jūsu profilam, lai saņemtu vairāk šādu padomu un vēlētos redzēt vairāk jūsu produktu.

Tiešraide saviem sekotājiem

Kad savā kontā būsiet sasniedzis 1,000 sekotāju skaitu, varēsiet straumēt video tiešraidē saviem sekotājiem. TikTok skatītāji var iegādāties Virtuālie priekšmeti piemēram, monētas un apmainīt tās pret dāvanām. Skatītāji izmanto dāvanu, lai parādītu savu atzinību par straumēto saturu.

Tiešraides dalībnieki var nopelnīt dimantus: to pamatā ir dāvanas, ko viņi saņem no skatītājiem. Dimantus var izņemt par reālu naudu. Atlīdzību platforma aprēķina, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, tostarp tiešraides straumētāja nopelnīto dimantu skaitu. Lasiet vairāk par virtuālās dāvanas un dimantu izņemšana.

Lai straumētu tiešraidē, jums ir jābūt vismaz 16 gadus vecam, un, lai saņemtu virtuālās dāvanas, ir jābūt vismaz 18 gadus vecam. Tāpat kā ar jebkuru ziņu, noteikti sekojiet līdzi TikTok kopienas vadlīnijas tiešraides laikā.

Pievienojiet saites savai biogrāfijai

Varat pievienot saites uz sava profila biogrāfijas apakšējo sadaļu. Sākumā šī funkcija bija pieejama tikai atlasītajiem profiliem. To ļoti gaidīja zīmoli, kas interesējas par pārdošanu TikTok, jo tas palīdzētu novirzīt trafiku uz vietnēm no lietotnes. Tagad lietotāji var pievienot tiešas saites uz savām Instagram vai YouTube lapām.

Vietnes saišu pievienošana biogrāfijai joprojām nav pieejama dažiem lietotājiem. Lai pārbaudītu, vai varat to izdarīt, atveriet cilni Profils, pieskarieties Rediģēt profilu un meklējiet lauku Vietne.

Pat ja jūs vēl nevarat pievienot noklikšķināmu saiti, varat to ierakstīt biogrāfijā, lai lietotāji varētu to kopēt un ievietot savā pārlūkprogrammā. Un neaizmirstiet, ka noklikšķināmu Instagram un YouTube saišu pievienošana ir pieejama visiem lietotājiem.

Lietotāji var pieskarties saitei uz vietni, kas iezīmēta rozā krāsā

TikTok reklāmu veidi

Zīmoli var reklamēt savus produktus un pakalpojumus TikTok, izmantojot dažādus veidus platformai specifiskas reklāmas. Uzzināsim vairāk par katru no tiem.

Zīmola Hashtag izaicinājums

Izaicinājumi izrādījās efektīvs veids, kā radīt vairāk zīmola satura un palielināt sasniedzamību un iesaisti. TikTok risina izaicinājumus tālāk un ļauj zīmoliem sponsorēt savus izaicinājumus, ievietojot tos Discovery lapā 3-6 dienas.

Jūs uzaicināt lietotājus piedalīties jūsu izaicinājumā, un visi tam izveidotie videoklipi tiek apkopoti hashtag izaicinājuma lapā sadaļā Discover. Saskaņā ar TikTok datiem Branded Hashtag Challenges vidējais iesaistīšanās līmenis ir 8.5% izmantojot atzīmes Patīk, komentārus un kopīgošanu.

Guess zīmola Hashtag Challenge kampaņa

Zīmola pārņemšana

Zīmola pārņemšanas reklāma ir a pilnekrāna reklāma tiek rādīta lietotājiem, kad viņi pirmo reizi atver TikTok. To var parādīt kā a trīs sekundes attēlu vai trīs līdz piecas sekundes Gif.

Zīmoli var saistīt šāda veida reklāmas ar zīmola galveno lapu vai Hashtag Challenge platformā. Katru dienu savā kategorijā var pārņemt tikai viens zīmols.

Zīmola pārņemšanas reklāma pārāk daudz sejas

In-Feed reklāmas

In-Feed Reklāmas ir pilnekrāna Auto-play video, kas var ilgt līdz 60 sekundēm un tiek rādīti plūsmā “Jums”. Šie videoklipi darbojas tāpat kā parastie videoklipi pakalpojumā TikTok, ar tādām pašām lietotāja mijiedarbības iespējām. Tāpat, ja jūsu padevē reklāmai ir muzikāls fons, skatītāji var izvēlēties darbību “Izmantot šo skaņu”, it kā viņi mijiedarbotos ar vietējo videoklipu.

Šīm reklāmām ir CTA sadaļa, kurā varat izveidot saiti uz konkrētu vietnes lapu vai hashtag izaicinājumu.

In-Feed Lietotnes Reflectly reklāma

TopView

TopView ir pilnekrāna režīmā, līdz 60 sekundēm video ar Auto-play un skaņa, kas tiek parādīta, atverot lietotni. Iespējams, esat ievērojuši, ka šīs reklāmas ir līdzīgas zīmola pārņemšanai, un jums ir taisnība. Atšķirība ir tāda, ka ar TopView varat izmantot tādus videoklipus kā in In-Feed Reklāmas kā reklāmas materiāls, ja zīmola pārņemšana atļauj tikai attēlu vai GIF.

TopView reklāma OPPO

Firmas efekti

Uzlīmes, filtri un specefekti ir daudz jautrāki par parastajām reklāmām! Un TikTok piedāvā šos efektus kā veidu, kā reklamēt savu zīmolu. Pēc pasūtījuma Zīmola efekti ļauj lietotājiem mijiedarboties ar zīmolu, izmantojot filtru, uzlīmi vai efektu. Šādu saturu var izmantot ne tikai izklaidei, bet arī produktu testēšanai — teiksim, ja pārdodat matu krāsas, varat piedāvāt izmēģināt dažādas krāsas, izmantojot TikTok zīmola efektu.

Hashtag Challenge Plus

Hashtag Challenge Plus ir zīmola Hashtag Challenge apakškopa ar iepirkšanās komponentu. Šī funkcija ļauj lietotājiem iegādāties produktus saistīta ar sponsorētu Hashtag Challenge tieši lietotnē.

Tāpat kā ar zīmola Hashtag Challenge, lietotāji var izveidot un skatīt videoklipus ar zīmola sponsorēto atsauci. Turklāt viņi var iegādāties produktus no kampaņas atsevišķā cilnē tēmturi lapas.

Apskatiet Kroger, mazumtirdzniecības uzņēmumu, kas bija pirmais zīmols, kas to izmēģināja! Viņi sadarbojās ar ietekmētājiem un viņiem izdevās sasniegt jauniešu auditoriju, izmantojot savu mirkļbirku kampaņu #TransformUrDorm. Krogers piedāvāja TikTok lietotājiem publicēt video par kopmītņu pārveidošanu ar zīmola atsauci. Haštaga lapā lietotāji var doties uz cilni Atklājiet un pārlūkot produktus.

Haštaga lapā pieskaroties pogai “Iepirkties tūlīt”, tika atvērta Krogera vietne, kurā lietotāji varēja iegādāties preces

TikTok satura veidotāju tirgus

Tas nav reklāmas formāts, bet gan veids, kā atrast satura veidotāju ar lielu sekotāju skaitu, lai reklamētu savu zīmolu. The TikTok satura veidotāju tirgus ir TikTok pārvaldīta platforma, kurā ir tūkstošiem TikTok veidotāju profilu. Varat meklēt tirgū, lai atrastu satura veidotājus, kuru mērķauditorija atbilst jūsu mērķauditorijai.

Reklāma vietnē TikTok tiešsaistes pārdevējiem

Varat iekļaut savus produktus savās reklāmās, lai klienti varētu uzreiz iegādāties jūsu produktus.

TikTok varat arī palaist uzlabotas reklāmu kampaņas. Piemēram, attēla reklāmas, kurās tiek rādīta konkrēta prece klientiem, kuri iegādājās šo produktu jūsu vietnē. Vai arī reklamējiet savus produktus pircējiem, kuriem ir daudz kopīga ar jūsu klientiem un kuri varētu būt ieinteresēti par jūsu produktiem.

Reklāma vietnē TikTok ir pieejama tiešsaistes pārdevējiem, kuri savieno savus veikalus ar TikTok, izmantojot savu e-komercijas platformu. Ecwid ir viena no nedaudzajām e-komercijas platformām, kas ļauj savienot savu tiešsaistes veikalu ar TikTok. Lūk, kā iestatīt Reklāma ar Ecwid.

Uzziniet vairāk: Kā pārdot un reklamēt TikTok

Piemēri, kā reklamēt un pārdot vietnē TikTok

Ja pirms lietotnes instalēšanas jums nepieciešama iedvesma, pārbaudiet, kā dažādi zīmoli, ietekmētāji un uzņēmumi izmanto TikTok rīkus, formātus un reklāmas.

ASOS kopīgo TikTok veidotāju videoklipus, kas parāda, kā viens un tas pats apģērbs izskatās uz dažādiem ķermeņa tipiem:

pārdošana TikTok

H&M mudina lietotājus piedalīties viņu izaicinājumā un kopīgot videoklipus ar savu mirkļbirku:

TikTok e-komercija

Pasaules ekonomikas forums tiek atklāts, kopīgojot jautrus videoklipus, kas informē lietotājus par koronavīrusa piesardzības pasākumiem:

reklamēt TikTok

Ceļojumu un modes blogere Keita dalās ar padomiem attēlu rediģēšanai:

TikTok e-komercija

Elf Cosmetics uzsāka zīmola Hashtag Challenge kampaņu: #eyeslipsface, kurā bija iekļauta lipīga oriģināldziesma “Eyes Lips Face”. Lietotāji pievienoja to saviem videoklipiem, ko viņi izveidoja izaicinājumam:

Mac Cosmetics izmanto duetus, lai demonstrētu atšķirīgu izskatu, kas radīts ar saviem produktiem:

reklamēt TikTok

The Washington Post izveido jautru video, lai paziņotu par atlaidi jaunajiem lasītājiem:

Sandjego zooloģiskais dārzs izveidoja video mēmu ar populāru skaņu celiņu:

Vineyard Vines Sv. Valentīna dienai izveidoja video ar “liešanas” tendenci:

Ietekmētāja Kamila Koelju dalās ar īsu video ar elpu aizraujošu skatu no sava viesnīcas numura:

Esiet gatavs reklamēt savu biznesu vietnē TikTok

Rezumējot, tālāk ir norādīts, ko varat darīt, lai iegūtu ekspozīciju TikTok:

Izveidojiet kontu un sāciet veidot jautrus un radošus videoklipus
Sadarbojieties ar populāriem satura veidotājiem — atrodiet tos pats vai izmantojot TikTok Marketplace
Izmantojiet dažāda veida reklāmas, lai reklamētu un pārdotu TikTok
Savienojiet savu veikalu ar TikTok, lai pārdot un reklamēt uz platformas.

Tagad sniedziet mums savas godīgās domas par TikTok. Vai plānojat pārvietot savu biznesu uz TikTok vai jau esat platformā? Ja jau esat izveidojis dažus foršus videoklipus, nekautrējieties un kopīgojiet savus kontus, lai citi varētu tiem sekot!

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Pārdodiet TikTok Pārdod sociālajā tīklā

Oktobris 11, 2020

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.