Zīmoliem, kuri vēlas laist klajā jaunus produktus, intereses palielināšana iepriekš bieži var būt neticami efektīva stratēģija. Ir vairāki veidi, kā radīt interesi par jaunu produktu, tostarp sākotnējais paziņojums, reklāmas un demonstrācijas.
Tomēr priekšpasūtīšanas piedāvāšana ir vēl viena lieliska metode, kas var palīdzēt piesaistīt interesi. Faktiski priekšpasūtījumi ir kļuvuši par populāru daudzu visu veidu un izmēru e-komercijas zīmolu piedāvājumu.
Sīkāk apskatīsim priekšpasūtījumus un to, kā tie var būt efektīva metode pārdošanas apjoma palielināšanai un saziņai ar klientiem. Mēs arī apskatīsim dažas no paraugprakses priekšpasūtīšanas kampaņas uzsākšanai.
Ko nozīmē priekšpasūtīšana?
Pirms sākam, atbildēsim uz šo jautājumu ikvienam, kam varētu rasties jautājums: ko nozīmē iepriekšēja pasūtīšana?
Vienkāršs izskaidrojums ir tāds, ka iepriekšēja pasūtīšana ļauj klientiem pasūtīt jaunus produktus pirms to oficiālās izlaišanas.
Daži zīmoli var likt klientam maksāt pilnu maksu avansā, savukārt citi var pieņemt daļēju maksājumu līdz produkta izlaišanai.
Priekšpasūtīšanas nozīme: kā darbojas priekšpasūtījumi?
Ņemiet vērā, ka priekšpasūtīšana nenozīmē, ka produkts tiek izlaists klientam pirms termiņa. Neatkarīgi no tā, vai zīmols pieņem pilnu vai daļēju maksājumu par priekšpasūtījumu, produkts faktiski netiek nosūtīts, kamēr tas nav pieejams.
Ja zīmols pieņem daļēju maksājumu, tas parasti iekasēs pārējo summu īsi pirms tā izlaišanas vai piegādes dienā. Būtībā priekšpasūtīšana ir a produkta rezervācija, lai garantētu, ka klients to saņems, tiklīdz tas iznāks.
Priekšpasūtījumu priekšrocības
Iepriekšpasūtīšanai ir vairākas priekšrocības, kas attiecas gan uz klientu, gan uz pašu uzņēmumu. Tie ietver tālāk norādīto.
- Veido paredzēšanu: Viena no nozīmīgākajām priekšpasūtījumu priekšrocībām ir to spēja radīt gaidas un interesi par jaunu produktu. Tas jo īpaši attiecas uz zīmoliem efektīvi reklamēt produktu. Tas palīdz aizraut cilvēkus, mudinot būt vieniem no pirmajiem, kas iegādājas vai saņem preci pie rokas.
- Novērtē interesi un prognozē pieprasījumu: Izlaižot jaunu produktu, var rasties bažas par to, cik daudz krājumu pasūtīt. Ja tas ir pārāk daudz, zīmols var būt iestrēdzis ar uzglabāšanas maksām vai grūtībām. Ja to ir par maz, klienti var būt sarūgtināti, ka prece ātri izbeidzas. Tomēr iepriekšējie pasūtījumi palīdz precīzi novērtēt interesi un aktivitāti par produktu, lai nodrošinātu, ka tiek pasūtīts pareizais krājumu daudzums. Šīs ir vērtīgas zināšanas mūsdienu e-komercijas laikmetā, kā piegādes ķēdes grūtības ceļā var radīt nopietnas problēmas. Tādējādi iepriekšējie pasūtījumi ļauj zīmoliem viegli noteikt ātrumu un laicīgi iestatīt krājumu pasūtījumu.
- Palielina pārdošanas apjomus: Iepriekšpasūtīšana ir arī efektīva metode zīmola pārdošanas apjoma palielināšanai. Pirmkārt, jauna produkta ieviešana kopumā palīdz uzņēmumam gūt papildu ieņēmumus. Turklāt tas palīdz zīmolam veikt pārdošanu, pirms produkts ir pat gatavs nosūtīšanai.
Tā kā tiek veikti priekšpasūtījumi, tas var arī palīdzēt radīt interesi citiem, kuri, iespējams, vēlēsies veikt priekšpasūtīšanu. Maksājumu iespēju, piemēram, depozītu, piedāvāšana var arī palīdzēt klientiem, kuri, iespējams, nevar samaksāt visu summu avansā.
Kā efektīvi veicināt priekšpasūtījumus
Būtisks faktors veiksmīgu priekšpasūtīšanas kampaņu uzsākšanai ir iepriekšēja reklamēšana. Tālāk ir norādītas dažas darbības, kas palīdzēs izveidot efektīvu kampaņu.
- Sagatavošana: Sagatavojieties kampaņai jau laikus. Pārliecinieties, ka visa komanda ir informēta par kampaņu un ir saskaņota ar plānu un mērķiem.
- Reālistiska laika skala: pirms kampaņas uzsākšanas izveidojiet reālistisku laika grafiku no izstrādes līdz palaišanai. Tas ietver sagatavošanās laiku krājumu izveidei, reklāmas materiālu izveidei, paziņošanai klientiem un apm.
4-6 mēnešus, lai klienti varētu veikt savus pasūtījumus. - Izveidojiet reklāmas kampaņu: veidojiet reklāmas materiālus, izmantojot
augstas kvalitātes produkta attēlus vai demonstrācijas video. Izlaidiet tos visos zīmolam pieejamajos kanālos, tostarp tīmekļa vietnē, sociālo mediju tīklos, e-pasta kampaņās un citos. Tas palīdz informēt visus, kas saskaras ar zīmolu. - Izmantojiet steidzamību: Steidzamība ir viens no jebkuras kampaņas galvenajiem punktiem. Zīmols vēlas, lai klienti justu, ka viņiem ir jāpasūta savs produkts pēc iespējas ātrāk. To var izdarīt, paziņojot par krājumu līmeni vai ierobežotu daudzumu palaišanai. Zīmoli var arī piedāvāt īpašas atlaides vai bonusus tiem, kas veic priekšpasūtījumu. Atkarībā no produkta un izmaksām zīmoli var piedāvāt pat a BOGO darījums vai pērc vienu, saņem pusi atlaidi.
- Saglabājiet hype: kad kampaņa ir sākusies, turpiniet izspiest vārdu. Neaizmirstiet informēt klientus par atlikušo vienību skaitu vai attīstības vai palaišanas atjauninājumiem.
- Pēdējais grūdiens pirms atbrīvošanas: tuvojoties izlaišanas datumam, izmēģiniet vēl pēdējo reizi, lai veiktu papildu priekšpasūtījumus. To var izdarīt, atjaunojot sākotnējo darījumu vai paziņojot viņiem par pieejamības samazināšanos.
Galu galā iepriekš minēto darbību veikšana palīdzēs radīt ievērojamu interesi visos kanālos.
Kādu maksāšanas veidu izmantot priekšpasūtījumiem
Kā minēts iepriekš, priekšpasūtījumiem bieži tiek izmantoti divu veidu maksāšanas veidi, un tie ir pilns vai daļējs maksājums. Apskatīsim katra no šīm priekšrocībām nedaudz tuvāk.
Pilns maksājums (maksājiet tūlīt)
- Naudas plūsma: Maksājiet tagad piedāvā tūlītējus piedāvājumus naudas plūsma, lai palīdzētu biznesam.
- Nodrošiniet pasūtījumu: izmantojot iemaksas vai bezmaksas rezervācijas, klienti, visticamāk, atcels pasūtījumu, kas var samazināt paredzamos ieņēmumus. Maksa tagad ļauj uzņēmumam precīzāk prognozēt ienākumus no produkta.
- Vienkāršāka krājumu izsekošana: Tā kā ir mazāk cerību uz atcelšanu, uzņēmumi var labāk prognozēt savu krājumu līmeni un prasības.
Daļējs maksājums vai bezmaksas rezervācija (maksājiet vēlāk)
Maksāt vēlāk nozīmē, ka klients var rezervēt preci tikai ar depozīta iemaksu vai dažos gadījumos pat bez maksas. Pēc tam viņiem būs jāmaksā visa summa, kad produkts tiks nosūtīts. Ieguvumi no algas vēlāk ietver:
- Vairāk pasūtījumu: klienti, kuri nevar atļauties iepriekšēju maksu, visticamāk, veiks iepriekšēju pasūtījumu, jo viņi var ietaupīt, kad tas tiks izlaists.
- Testēšana: Maksāšana vēlāk var būt labs veids, kā interesi par nenoteiktiem produktiem. Ievērojams skaits iepriekšēju pasūtījumu var norādīt, ka var būt nepieciešams vairāk krājumu.
- Lielāka elastība klientiem: Klienti, iespējams, nevēlēsies maksāt pilnu cenu avansā, ja viņi nav pārliecināti par produktu. Tas viņiem dod laiku, lai veiktu nedaudz vairāk pētījumu, pirms viņi to apņemas, kad tas tiks izlaists.
Abas metodes var būt efektīvas priekšpasūtīšanas kampaņā. Parasti pareizais ir atkarīgs no biznesa modeļa un mērķiem.
Priekšpasūtījumu negatīvās puses
Iepriekšēja pasūtīšana var būt neticami efektīva kampaņa pārdošanas palielināšanai, intereses izraisīšanai un jauna produkta laišanai tirgū. Tomēr ir daži negatīvie aspekti, kas jāapsver pirms došanās iekšā. Tie ietver…
- Atkarīgs no piegādātāja: Diemžēl, bizness ir piegādātāja žēlastībā nodrošinot, ka ražošana tiek veikta laikā. Tas potenciāli var radīt neapmierinātus klientus. Tomēr to bieži var novērst, veicot krājumu pasūtījumus krietni pirms laika un nodrošinot, ka piegādes partneri ir gatavi apstrādāt pasūtījumu.
- Atcelšanas iespēja: Kā minēts iepriekš, vienmēr pastāv atcelšanas iespēja. Klientiem var būt steidzami nepieciešama nauda atpakaļ, viņi var izvēlēties citu produktu vai vienkārši izlemt, ka viņi to vairs nevēlas. Parasti atcelšanas nebūs ļoti daudz, taču zīmoliem tas vienmēr ir jāņem vērā kā iespēja.
- Atkarīgs no platformas: iepriekšējus pasūtījumus var veikt tikai noteiktās platformās. Piemēram, uzņēmumi, kas pārdod Amazon vai eBay, nevarēs veikt priekšpasūtījumus, ja vien tie to nepiedāvā citā platformā.
- Nepaļaujieties uz iepriekšējiem pasūtījumiem: Iepriekšpasūtīšana var būt efektīva metode gadījuma lielai produktu laišanai tirgū, taču tai nevajadzētu būt vienīgajai mārketinga metodei katram produktam. Dažiem produktiem būs jābūt regulāriem pārdevējiem un jāpaliek noliktavā, lai tie tiktu reklamēti.
Galu galā priekšpasūtījumi bieži vien ir ļoti veiksmīgi, taču noteikti ņemiet vērā visus saistītos faktorus.
Vienkārša priekšpasūtīšanas iestatīšana, izmantojot Ecwid
Ja vēlaties atvērt tiešsaistes veikalu ar priekšpasūtījumiem vai jums ir nepieciešama platforma, kas atvieglo procesu, Ecwid ir jūsu ideāls partneris. Mūsu pārdošanas programmatūra ražo priekšpasūtījumu iestatīšana ir vienkārša
Lai uzzinātu vairāk par priekšpasūtījumu iestatīšanu savā Ecwid veikalā, noklikšķiniet šeit. Neaizmirstiet apmeklēt Ecwid akadēmiju, lai uzzinātu visu, kas jums jāzina par veiksmīga tiešsaistes veikala vadīšanu. Novēlam jums veiksmi turpmākajās priekšpasūtīšanas kampaņās!
