Gaismas, kamera, pārveidošana: 5 veidi, kā izmantot produktu video, lai palielinātu pārdošanas apjomu

Šis ziņojums ir paredzēts jebkuram uzņēmuma īpašniekam, kurš darbojas tiešsaistē veikals — nevajag gulēt uz digitālā laikmeta bezgalīgajām iespējām! Jums ir pieejami tik daudz rīku, lai attēlotu jūsu zīmola unikālo vēstījumu, un pārliecinošākais no tiem ir video.

Patērētāji vairāk tiecas pirkt produktus, kurus viņi var vizualizēt un labi saprast. Rādot produktu videoklipus savā tiešsaistes veikalā, varat palielināt reklāmguvumu līmeni (tas nozīmē, ka vairāk klientu pabeigs pirkumu).

Šajā emuāra rakstā mēs izpētīsim iemeslus, kāpēc videoklipi ir būtiski tiešsaistes veikalam, dalīsimies ar padomiem par to, kā izmantot videoklipus savā labā, un sniegsim dažus iedvesmojošus produktu video piemērus.

Kāpēc izmantot produktu video savā tiešsaistes veikalā

Vispirms apspriedīsim, kā videoklipi var ietekmēt jūsu tiešsaistes veikalu un produktu galeriju.

Videoklipi palīdz pārvērst klientus

Invesp apkopotie dati pierāda, ka skatoties a video ietekmē klientu lēmumus daudz:

• 74% lietotāju, kuri skatījās paskaidrojošu video par produktu, pēc tam to iegādājās.
• Produktu lapas ar videoklipiem konvertē par 80% labāk nekā lapas bez.

Šī statistika pierāda, ka videoklipi ir efektīvs veids, kā pārliecināt potenciālos klientus izvēlēties jūs, nevis konkurentus, un pārvērst tos par maksājošiem klientiem.

Video skaļi runā

Vai jūs zinājāt, ka 60% patērētāju labprātāk skatītos produkta video nekā lasīt aprakstu? Padomājot par to, tas nav pārsteidzoši. Produktu videoklipi var sniegt jūsu produktam plašāku kontekstu un ir vieglāk saprotami.

Videoklipos varat parādīt, kā produkts darbojas, vai detalizēti apspriest funkcijas, lai potenciālajiem klientiem būtu vieglāk noteikt, vai produkts atbilst viņu vajadzībām.

Produktu apskatu video ir viens no populārākajiem video satura veidiem (Avots: Statista)

Videoklipi Palieliniet vietnē pavadīto laiku

Kā tiešsaistes uzņēmumam jums vajadzētu meklēt veidus, kā likt apmeklētājiem ilgāk palikt jūsu vietnē. Tas ir noderīgi pārdošanai un arī SEO, jo meklētājprogrammām norāda, ka jūsu vietne ir pārlūkošanas vērta.

Tomēr vidējais laiks, ko patērētāji pavada lapā, ir mazāk par minūti. Par laimi, videoklipi var būt a spēles mainītājs! Tie var piesaistīt cilvēku uzmanību un noturēt viņus jūsu vietnē ilgāk.

Arī: Ļoti efektīva SEO stratēģija trafika palielināšanai

Kā lietot produktu videoklipus: 5 pārbaudītas stratēģijas

Tagad, kad esam apsprieduši, kāpēc videoklipi ir būtiski uzņēmumu īpašniekiem, apskatīsim dažādus veidus, kā tos izmantot savā tiešsaistes veikalā.

Parādiet sava produkta funkcijas un priekšrocības

Videoklipi ir lielisks veids, kā izskaidrot tiešsaistes veikalā pārdoto produktu funkcijas un priekšrocības. Izmantojiet tos, lai:

• parādiet, kā jūsu produkts izskatās dzīvē (īpaši, ja pārdodat apģērbu, aksesuārus, mēbeles utt.)
• paskaidrojiet, no kā produkts ir izgatavots (lieliski piemērots kosmētikai, ādas kopšanai, ēdieniem un dzērieniem utt.)
• atklājiet, ar ko jūsu produkts atšķiras no citiem.

Piemēram, Purple sadarbībā ar YouTube kanālu What's Inside izveidoja videoklipu, lai parādītu, no kā izgatavoti viņu spilveni, un salīdzinātu dažādu zīmolu spilvenus. Video paveica lielisku darbu, parādot produkta unikālās priekšrocības un to, kā tas atšķiras no konkurentiem pārdošana-y.

Produktu demonstrācijas video lieliski darbojas arī produktiem ar kustīgumu daļas — fitness aprīkojums, velosipēdi, mūzikas instrumenti un daudz kas cits. Īss video, kurā parādīts produkts darbībā, ir daudz pārliecinošāks nekā teksta apraksts vai statisks attēls.

Izskaidrojiet, kā lietot savu produktu

Ja pārdodat produktus, kas ir jāsamontē vai ar sarežģītām instrukcijām, videoklipi var padarīt tos daudz vieglāk saprotamus. Katram produktam izveidojiet video instrukciju un parādiet klientiem, kā tieši to lietot.

Izskaidrojošie videoklipi palīdz sadalīt sarežģītus produktus un padarīt tos pieejamākus un lietotāju draudzīgs. Ja pārdodat tehnoloģijas, digitālās ierīces vai citus sarežģītus priekšmetus, arī paskaidrojošie videoklipi var būt noderīgi.

Tomēr pat tad, ja pārdodat izplatītus produktus, piemēram, ādas kopšanas līdzekļus, varat gūt labumu no skaidrojošiem video. Ņemiet, piemēram, CeraVe. Viņi izveidoja īsu video, kurā paskaidroja, kuri CeraVe produkti ir piemēroti dažādiem ādas tipiem. Klientiem var būt grūti izvēlēties pareizo produktu, tāpēc zīmols paveica lielisku darbu, noskaidrojot atšķirības starp saviem tīrīšanas līdzekļiem.

Demonstrējiet sociālo pierādījumu ar klientu atsauksmēm un UGC videoklipiem

Lietotāju radīts saturs attiecas uz videoklipiem un fotoattēliem, ko reāli klienti izveido par jūsu produktu. Šie videoklipi ir pārliecinoši, parādot klientiem, ka reāli cilvēki izmanto jūsu produktus un gūst no tiem labumu. Tā ir uzticamāka pieeja nekā teksta atsauksmes. Tas ir godīgs un rada lielāku uzticību nekā jebkurš mārketinga ziņojums, ko varat izveidot.

Ja jūsu klienti jau izmanto un mīl jūsu produktus, palūdziet viņiem dalīties pieredzē ar video vai diviem! Pajautājiet viņiem, kā produkts palīdz viņu ikdienas dzīvē, kas viņiem tajā patīk un tā tālāk. Vai arī, ja esat sadarbojies ar ietekmētājiem, lai pārskatītu, varat atkārtoti izmantot viņu videoklipu un pievienot tos produktu lapām.

Podcast: Ietekmētāju mārketings bez minējumiem

Klientu atsauksmju video ir izdevīgi jebkuram biznesam, bet jo īpaši pakalpojumiem, jo ​​dažāda veida videoklipu veidošana tiem var būt grūtāka.

Piemēram, FreshBooks, grāmatvedības programmatūras uzņēmums, izveidoja atsauksmes video, kurā bija redzami viņu klienti, kuri pārstāv viņu mērķauditoriju. Videoklipā viņi paskaidro, kā FreshBooks izmantošana ļāva uzņēmuma īpašniekam un grāmatvedim sadarboties stratēģiskā izaugsmē.

Jūs varat apkopot klientu video atsauksmes, kā arī demonstrēt cita veida sociālos pierādījumus savā tiešsaistes veikalā, izmantojot Noderīgs pūlis app.

Pievienojiet mācību video

Mācību video ir izglītojoši video, kas saistīti ar jūsu produktiem. Tas ir efektīvs veids, kā parādīt, ko spēj jūsu produkts, un palielināt reklāmguvumu līmeni ilgtermiņā.

Apmācības video ir noderīgi jebkuram veikalam, kurā tiek pārdoti produkti ar vairākām funkcijām. Piemēram, ja jūsu uzņēmums pārdod digitālās kameras, varat izveidot mācību video, kurā parādīts, kā izmantot kameru, lai naktī uzņemtu labākus kadrus. Varat izmantot mācību videoklipus, lai palīdzētu klientiem radoši izmantot jūsu produktu un piedāvātu dažus padomus un ieteikumus.

Piemēram, ziedu un augu veikals Bloom & Wild dalās ar pamācību par ziedu presēšanu. Video ne tikai parāda, ko klienti var darīt ar savu produktu, bet arī palīdz nostiprināt uzņēmuma uzticamību šajā nišā.

Parādiet dzīvesveida video

Dzīvesveida produktu attēli parāda produktu darbībā un sniedz potenciālajiem klientiem labāku priekšstatu par to, kā tas iederētos viņu dzīvē. Tas palīdz potenciālajiem klientiem iedomāties, ka viņi izmanto produktu, kas ir pārliecināšanas taktika.

Dzīvesveida videoklipu atslēga ir attēlot dzīvesveidu, kādu vēlas jūsu klienti, tādu dzīvi, kādu viņi vēlas.

Piemēram, ja pārdodat aksesuārus, neveidojiet tikai videoklipus ar modeļiem, kas valkā jūsu apģērbu produkti — jūs jāģērbj modeļi tā, kā jūsu mērķauditorija sapņo. Izmantojiet rekvizītus un fotografējiet jautrā vidē, kas atbilst produktam un jūsu mērķauditorijai.

Piemēram, Nike veido TikTok video ar modes un dzīvesveida ietekmētāju Toniju Tranu, lai parādītu, ka viņu produkts ir lieliski piemērots sportam un ikdienas valkāšanai. Videoklips noteikti aizrauj cilvēkus, kuri nevēlas upurēt stilu komforta dēļ.

Kā pievienot video tiešsaistes veikalam

Visticamāk, jūs jau izmantojat videoklipus savos sociālajos saziņas līdzekļos, taču atgādināsim par statistiku, ko esam kopīgojuši iepriekš: produktu lapas ar video pārvērš par 80% labāk nekā lapas bez. Tāpēc ir vērts apsvērt videoklipu pievienošanu produktu lapām!

Uzņēmumu īpašniekiem, kuri pārdošanai tiešsaistē izmanto Ecwid by Lightspeed, produkta video pievienošana veikala mājaslapai ir vienkārša lieta. Ja jums nav Ecwid veikala, šī ir jūsu zīme, lai to izveidotu.

Savā Ecwid veikalā produktu galerijai varat pievienot video kopā ar attēliem:

Ecwid veikals Pho U izmanto savu TikTok video produktu galerijā

Ja kā galveno produkta multivides līdzekli izmantojat videoklipu, tā sīktēls tiks rādīts veikala fasādē:

Varat izvēlēties rādīt videoklipa sīktēlu veikala mājaslapā

Lai produktu galerijā parādītu videoklipu, augšupielādējiet to populārā mitināšanas platformā, piemēram, YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo utt., pēc tam pievienojiet videoklipa saiti produkta lapai. Vieglāk par vieglu!

Vienam varat pievienot neierobežotu skaitu videoklipu produkts — tur nav nekādu ierobežojumu attiecībā uz video izmēru, garumu, malu attiecību vai izšķirtspēju.

Skatiet mūsu palīdzības centru, lai iegūtu norādījumus par video pievienošana produktu galerijai.

Turklāt, ja pārdodat Ecwid Instant Site, varat pievienojiet videoklipu jebkurai savas vietnes lapai izmantojot gatavs dizaina bloki. Izvēlieties kādu no dažādiem videoklipu izkārtojumiem un esiet drošs — gan horizontālie, gan vertikālie videoklipi automātiski pielāgosies apmeklētāja ekrāna izmēram.

Uzziniet vairāk: Produkta lapas iestatīšana: 17 padomi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu

Uzlabojiet savu veikala mājaslapu ar produktu videoklipiem

Videoklipu izmantošana produktu demonstrēšanai tiešsaistes veikalā sniedz virkni priekšrocību un var būt ideāls veids, kā izcelties no konkurentiem un pārvērst veikala apmeklētājus par klientiem.

Videoklipi spēj pozitīvi ietekmēt jūsu zīmola identitāti. Kad kopīgojat videoklipus, kuros tiek demonstrēta jūsu produktu kvalitāte un meistarība, tas piešķir jūsu zīmolam autentisku pieskārienu. Tāpēc noteikti izmantojiet videoklipus savā labā un uzlabojiet apmeklētāja pieredzi savā veikalā.

Laimīgu pārdošanu!

Sāciet pārdošanu tiešsaistē, izmantojot Ecwid
Uzzināt vairāk

• Kā straumēt video tiešraidē savā tiešsaistes veikalā
• 5 veidi, kā izmantot produktu video, lai palielinātu pārdošanas apjomu