Šajā epizodē mēs ņemam pilnīgi atšķirīgu taktiku no taktiskā, un mēs iedziļināmies ar ievērojamo biznesa autoru Maiklu Gerberu, kurš radīja frāzi "strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā". Mēs sākam uzņēmējdarbības ceļa sākumā.
Transkripts
Jesse: Kā iet, Ričard?
Ričards: Es šodien esmu ļoti sajūsmā. Tas mums ir liels.
Jesse: Tas ir liels. Jā, šodien ļoti satraukti. Patiesībā man priekšā ir grāmata
Ričards: Jā. Šodien mums ir sistēmu, procesu guru, lai būtībā strukturētu jūsu biznesu izaugsmei no viena uzņēmuma līdz tūkstoš uzņēmumam. Šorīt mums mājās ir Maikls E. Gerbers, un viņš ir vairāku grāmatu autors, no kurām visizplatītākā, iespējams, zināmā “The
Michael: Liels paldies, kungi, man patīk šeit būt.
Ričards: Un tad, kad uzņēmējs pirmo reizi sāk domāt par kļūšanu par uzņēmēju, uz ko jūs viņu mudināt? Es zinu, es pazīstu sapņu istabu, bet mums nav obligāti jāiet līdz sapņu istabai, bet kas ir, cik svarīgs ir sapnis?
Michael: Nu tas ir viss. Tas ir viss no sākuma, līdz vidum, līdz beigām. Tas ir iemesls, kāpēc jūs to darāt. Un tāpēc es viņus efektīvi iesaistu iemesls, kāpēc viņi to dara. Kāpēc jūs to darāt? Tātad, ko tas jums nozīmē? Tātad, kāpēc tas ir svarīgi? Tātad, kāpēc tas ir svarīgi cilvēkiem, kuriem jūs ticat, un vēlaties to darīt zināmu. Tātad, ko jūs grasāties dot cilvēkiem, kuriem jūs to iznesat? Tātad, ja es tajā neatrodu kaut ko pārliecinošu, es zinu, ka ir daudz darāmā. Un problēma ir tāda, ka burtiski simtiem, simtiem, simtiem tūkstošu mazo uzņēmumu īpašnieku uz ielas klauvē pie durvīm. Es domāju īstās durvis, nevis elektroniskās durvis, īstās durvis. Durvis, kuras cilvēki var aizvērt jūsu sejā, un neviens nevēlas, lai jūs ieietu īstajās durvīs. Varonis ir toreiz, mani puiši, toreiz, mani puiši, manas dāmas klauvēja pie durvīm, lai iesaistītu stāstā katru mazā uzņēmuma īpašnieku. Tāpēc es saprotu stāstu. Tāpēc kritiskais elements, kas trūkst gandrīz katrā mazajā uzņēmumā, kurā esmu ienācis, ir pārliecinošs stāsts. Cilvēki dzīvo stāstu dēļ, un kāds ir stāsts. Labi saprotiet Toru, tas ir stāsts, jūs saprotat, Jaunā Derība, tas ir stāsts, jūs saprotat. Apple ir stāsts, Google — tas ir stāsts. Katrs uzņēmums, kas jebkad ir dibināts, ir stāsts, un tāpēc katram indivīdam, kurš dibina uzņēmumu, ir jākļūst par stāstnieku un jāatklāj sevī, lai atklātu patieso iemeslu, kāpēc viņi to dara.
Un problēma ir tā, ka katram no viņiem patiesais iemesls, kāpēc viņi to dara, ir nauda, kas nozīmē iztikas pelnīšanu. Tāpēc katrs cilvēks, ar kuru esmu runājis, nevienam nešķiet, viņu atbilde būtu pelnīt naudu. Ne tikai nedaudz naudas, lai nopelnītu iztiku, bet ne tikai nedaudz iztiku, bet arī ļoti brīnišķīgu iztiku, un ne tikai brīnišķīgu iztiku, lai nopelnītu veselu kaudzi naudas, blakus esošais miljonārs. Tāpēc blakus esošais miljonārs piesaista visas mantkārīgās stulbās lietas, kas mīt ikvienā. Es gribu būt brīvs, es gribu būt neatkarīgs, es vēlos, lai man būtu jāpiepūlas, lai to darītu, darītu, darītu, darītu. Es gribu, es gribu, es gribu, es gribu. Un tas ir sarunas sākums. Tā ir vispievilcīgākā saruna, kāda var būt ar ikvienu, jo, sākot to darīt, jūs patiesi atklājat, kā trūkst šajā attēlā, kas pietrūkst šajā cilvēkā, šajā cilvēkā, kurš ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm. Un, puiši, jūs zināt, jūs jau ilgu laiku strādājat šajā biznesā, lielākā daļa cilvēku, ar kuriem jūs satiekat, ir ārpus sliedēm, nevis uz sliedēm.
Tāpēc mans uzdevums, pirmkārt, ir likt viņiem to redzēt. Tātad šajā attēlā trūkst vissvarīgākās sarunas, kāda var būt, lai nonāktu līdz vissvarīgākajam biznesa iemeslam, kāds var būt, piemēram, Stīvs Džobss, kā Google zēni utt., utt., utt. ., utt.
Ričards: Kāpēc, jūsuprāt, tik daudziem cilvēkiem vispār ir grūti sapņot. Varbūt viņi daudz sapņo, bet, kā šķiet, vai viņiem tas šķiet biedējoši, vai arī viņi pārāk ātri mēģina izdomāt naudas gabalu, vai?
Michael: Sapņošana notiek. Tu ej gulēt, tev ir sapnis, tu neej gulēt, lai sapņotu. Sapņošana notiek, jūs to nepanākat. Tātad, pirmkārt, neviens nekad nav mācīts sapņot. Mēs nekad neesam bijuši, mums nekad nav mācīti sapņot, kad mums bija četri gadi. Mums 12 gadu vecumā nekad nemāca sapņot. Mums nekad nav mācīts sapņot, bet mums ir 26 gadi, kad gājām armijā, seržants neteica "Sapņo!"
Jesse: Man šķiet, ka šī ir pēdējā lieta, ko dzirdat.
Michael: Pēdējais, ko tu domāji, vai ne. Un, kad mēs devāmies uz MIT, neviens neteica “sapņot”, tāpēc tas ir tāpēc, ka mēs to nedarām, tas mums ir svešs. Tāpēc mums tas ir svešs, it īpaši tas, ko es saucu par "tīšu sapņošanu".
Tīša sapņošana ir sapņošana ļoti konkrēta iemesla dēļ, un šis iemesls ir saistīts ar to, kas trūkst šajā attēlā. Un tas, kas šajā attēlā trūkst lielākajai daļai cilvēku uz planētas, ir tas, ko nozīmē būt cilvēkam, ko nozīmē būt dzīvam. Un tātad šī saruna patiesībā ir saruna aiz
Jesse: Mums tas ir jārediģē! (smejas)
Michael: Es to nesaku, es saku, bet tas ir ļoti tuvu tam. Un tā bija motivācija visam, ko esmu darījis. Tātad jūs saprotat, ko nozīmē dzīvot stulbu dzīvi un ko nozīmē dzīvot patiesu dzīvi, kurai ir patiesa jēga. Nu, man ir jāsastopas aci pret aci ar to, kā tas man izskatās.
Tātad pašā pirmajā sadaļā no septiņām darbībām, par kurām es runāju sadaļā
Ričards: Jā, jo jums tie ir jāiestata atbilstoši sapnim.
Michael: Protams, sapnis ir galvenais, sistēmas ir sekundāras, kam ir līdzekļi, tās nav mērķis. Un tāpēc visbiežāk mani nepareizi interpretē cilvēki, kuri ir savās prātos, nevis sirdīs kā dziļi domājoši. Es neesmu dziļi domājošs, es esmu dziļi jūtošs. Īsāk sakot, es dziļi zinu, ka manas dzīves jēga ir visa mana dzīve. Tagad tu zini, jo tu to svinēji, es tikko svinēju savu
Tātad sapņotājs ir radītājs, sapņotājs ir uzņēmēja pirmā principiālā personība. Uzņēmējs ir sapņotājs, domātājs, stāstnieks un vadītājs. Sapņotājam ir sapnis, domātājam ir vīzija. stāstniekam ir mērķis, un vadītājam ir misija. Mans uzdevums ir palīdzēt savam klientam tos izprast un iesaistīties, kā arī atklāt tos sevī, pat ja viņam ir nepieciešami trīs gadi, lai to paveiktu. Un saprotiet, ka tik un tā tajā laikā tas sadusmosies. Pat ja viņam būtu nepieciešami trīs gadi, pieci gadi, lai to paveiktu, tas neko nemainītu. Pēkšņi sastapties aci pret aci ar iemeslu, kāpēc esat šeit. Es domāju iemeslu, kāpēc jūs esat šeit.
Ričards: liela atšķirība.
Michael: Es domāju, padomājiet par to. Un pēkšņi mēs strādājam pie uzņēmuma, lai no viena uzņēmuma kļūtu par 1000 cilvēku uzņēmumu, kam ir iemesls būt šeit, nevis tikai pelnīt iztiku. Vai jūs saprotat, jebkurš manekens var nopelnīt iztiku?
Tagad ir daudz manekenu, kas nepelna iztiku un, protams, mani interesē tie māneklīši, kuri nepelna iztiku, bet saprotiet, tas nav tāpēc, ka viņi nepelna. Tas ir tāpēc, ka viņiem nav nekāda iemesla. Tāpēc mums ir jāatrod iemesls. Un tas ir darbs. Tas ir tavs darbs. Tas ir mans darbs. Tas ir tavs darbs, Rič. Tas ir mūsu darbs. Mūsu uzdevums ir atrast iemeslu un pēc tam iedziļināties, nevis vienkārši pieņemt ātru atbildi uz jautājumu: "Ko tad jūs šeit esat, kāpēc jūs šeit esat?..." Nu es esmu šeit, lai padarītu, es esmu dzirdēts tik daudz stulbu atbilžu. Es vienkārši saku, ka tā nav, mēs meklējam īsto. Un jūs uzzināsit īsto, kad viņi to pateiks. Tāpat kā viņi to darīs, jo tas nebūs tikai kaut kas. Tu man seko?
Jesse: Ak, noteikti.
Ričards: Papildus tam es domāju dažas lietas, ko var pieņemt, lai gan man nepatīk to darīt pārāk bieži. Bet es iedomājos, ka lasot starp rindiņām un zinot mazliet vairāk par jums, tas prasīs darbu neatkarīgi no tā, vai ne. Tas ir, neviens vienkārši neiznāk un neizdala miljonu dolāru. Neesmu vēl atradis. Bet tas prasīs darbu, un tāpēc, ja jums ir šis iemesls, šī iemesla dēļ, ja jums ir šī degviela, šī iedvesma, ja jums ir sapņa iedvesma, enerģija nāk no vietām, par kurām jūs nekad pat īsti nezināt.
Michael: Tas ir svarīgi. Tas nāk no vietām, par kurām jūs pat nezināt. Un tā ir enerģija. Tātad enerģija ir aizraušanās avots, aizraušanās ir iztēles avots, un iztēle ir redzējuma avots. Tik efektīvi, ja Stīvu Džobsu nepārņemtu aizraušanās, radītāja aizraušanās, radītājam ir aizraušanās, kas atšķiras no jebkura cilvēka uz planētas. Tajā teikts, ka radītāji ir dzimuši pēc Dieva līdzības, kas nozīmē radīt radīšanu. Tātad jūs pēkšņi redzat, ka mums ir iemesls būt šeit, mēs esam dzimuši, lai radītu, mēs esam dzimuši, lai radītu ko? Mēs esam dzimuši, lai radītu Dievam piemērotu pasauli. Tāpēc es runāju ar cilvēkiem, kuri, iespējams, pat netic Dievam. Sakiet, es nezinu, kā kāds nevarēja ticēt Dievam. Kad jūs pārtraucāt ticēt Dievam, nav cita iemesla, nav nekāda iemesla.
Tu saproti? Nē, nav, nulle. Tas ir lielisks stāsts. Tas ir lieliskais stāsts, ko cilvēki ir stāstījuši jau no paša sākuma no Ādama un Ievas. Tik efektīvi mums ir jāzina, kas ir šis stāsts, un mums pēkšņi jāsastopas ar savu lomu šajā stāstā. Notiek kaut kas maģisks. Tas ir tikai burtiski tas, ka jūs abi to zināt, jo jūs abi un katrs to darījāt.
Ar jums notiek kaut kas maģisks. Tā nav, tev tas neizdodas. Tas liek jums. Tātad nav tā, ka “es esmu uzrakstījis to grāmatu” — tā ir sarakstījusi šo grāmatu. Realitāte ir tāda, ka tas to dara, un tas ir radītājs iekšā. Un tas ir tik atsevišķi no Maikla, kas šeit sēž un runā ar jums šobrīd, kā mēs varētu iedomāties. Tāpēc es to nedaru. To dara IT. Mans uzdevums ir tam pieslēgties, un, lai tajā pieslēgtos, man ir jāatveras tam. Lai atvērtos tam, man ir jāslēdz visi pārējie “jā, bet jā, bet”, un tā tālāk, un tā tālāk. Tas varētu izklausīties šausmīgi, šausmīgi. Lai nu kā, bet tā ir. Bet tā ir patiesība, un katram klientam pēdējo 100,000 gadu laikā man ir bijuši vairāk nekā 40 100,000 mazo uzņēmumu klientu, katrs no tiem XNUMX XNUMX plus mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri ieradās pie mums, jo viņi izlasīja stāstu un teica: “Es saņēmu lai to izdarītu." Ikvienam no viņiem bija pārliecība par kaut ko tādu, kas viņus kavēja radīt. Mums bija jāatbrīvojas no šīs pārliecības. Mums bija jāatbrīvojas no visām lietām, ko viņi paņēma līdzi sarunai. Tāpēc es izgudroju to, ko es saucu par “tukšu papīra lapu un iesācēja prātu”. Tātad veids, kā jūs tam pieiet, burtiski ir tukšs papīrs un iesācēja prāts. Tā tu esi piegājis visam, ko jebkad esi radījis. Es nesāku kaut ko putot un zīmēt kā shēmu, es to nedaru. Ar mani tā nekad nenotiek. Es sāku rakstīt vārdus. Es tos nerakstu, bet gan IT. Jūs, iespējams, zināt, un es esmu pārliecināts, ka saņemat manus monologus. Vai esat saņēmis manus monologus kādu no jums?
Ričards: Man ir.
Jesse: Jā.
Michael: Jā. Tātad monologi, tagad to ir 200, un es sūtu vienu katru nedēļu, un tur, ko jūs varētu teikt, tie ir uzņēmējdarbības dzejoļi, un tāpēc es rakstīju dzejoli reizi nedēļā. Tagad, kad es saku: “Es rakstu dzejoli reizi nedēļā”, es īsti nerakstu dzejoli reizi nedēļā, IT raksta dzejoli reizi nedēļā, jo es apsēžos bez domām un vienkārši sāku rakstīt, burtiski bez domas manā galvā. Nekad nav bijis neviena plāna, kas paredzēts monologam. Tāpat kā šodien es domāju, ka es uzrakstīšu par. Nekad. Es to nepieļauju. Mani tikpat ļoti interesē, kā tas varētu būt mans lasītājs.
Tātad mums ir aptuveni desmit tūkstoši cilvēku, kas abonē mūsu monologus. Bet to, ko jūs atklāsit, ja patiesi pievērsīsiet uzmanību monologiem, jūs atklāsit, kā notiek radīšana. Tā ir aizraujoša lieta. Tā ir aizraujoša lieta. Tātad tas ir tas, ko es daru pēdējos 40 gadus.
Ričards: Man tas patīk. Es varētu iedomāties — zinot par jums nedaudz vairāk, nekā mums būs laiks to aptvert, jūs zināt 45 minūtes stundā. Jūs zināt, ka es zinu, ka jūs varētu par to runāt nākamos piecus gadus. Tikai šis viens gabals, jo tas tam ir ļoti svarīgs. Un es teiktu, pirms mēs sākam runāt par kaut ko citu, tikai tāpēc, lai varbūt jūs ienīstu to, ka es to saku, lai nedaudz ievestu sapni, lai kāds to varētu saprast, ir pareizi kaut ko pateikt, kā liels, kā jūs vēlaties to teikt, it kā jūs vēlaties izbeigt pasaules badu. Jūs vēlaties patikt, jūs zināt, ko es domāju, kā daži cilvēki domā: “Ak, sapņiem ir jābūt, es taisīšu, es pārdošu šo logrīku un maksāšu tik daudz, lai samaksātu ģimenes māja un...” Tas it kā nav sapnis.
Michael: Nē, tie ir mērķi.
Ričards: Jā, tas nav sapnis. Tātad, kas ir kaut kas tikai a
Michael: Protams, tu esi.
Ričards: Ikviens vēlas uzlauzt, trīs gadus un piecas minūtes, tikai sakot, piemēram, kā viņi zinātu, ka viņi sāk iet pa patieso īsto ceļu..?
Michael: Kā jūs zināt, kad esat iemīlējies?
Ričards: Jā, tu esi kā mans tētis, kad es teicu: “Kā es uzzināšu, kad esmu noregulējis ģitāru? 'Tu uzzināsi, kad dosies, kad būsi noregulējis ģitāru.' Jūs viņiem sakāt, es vienkārši nekad neesmu sapratis to pašu, kas ir īsts.
Michael: Tā pati velna lieta. Mūsu sapnis 1977. gadā, kad es izveidoju korporāciju Michael Thomas — es biju Maikls, viņš bija Tomass. Tā bija pati pirmā biznesa koučinga kompānija uz planētas. Mēs izgudrojām biznesa koučingu.
Tagad tas ir neparasti sakāms, un cilvēki saka: "Ak, nāc. Jūs nevarējāt izdomāt biznesa koučingu. Šodien tā ir kā viena punkta trīs miljardu dolāru realitāte. Mēs izgudrojām mazo uzņēmumu apmācību. Un, kad mēs nolēmām to darīt, tas bija tāpēc, ka es nejauši strādāju ar mazo uzņēmumu īpašniekiem. Manam likuma brālim piederēja reklāmu aģentūra, un viņam bija problēmas ar vienu no saviem klientiem, un viņš jautāja, vai es varētu runāt ar viņa klientu par viņa problēmu — potenciālo pirkumu pārvēršanu pārdošanā.
Un es teicu savam
Jo tas ir viss, kam jānotiek frontē. Tādā veidā jūs pārvēršat potenciālo pirkumu par pirmo etalonu, un to mēs saucam par pārdošanu. Tātad rodas jautājums, kas ir pirmais etalons? Un viņš jau ir pazudis. Viņš teica: "Pagaidi." Es teicu: “Nē, ļaujiet man paskaidrot. Problēma ir tāda, ka jums nav pārdošanas sistēmas, jo jūs nesaprotat stāstu. Un stāsts ir par bumbu spēli. Viņš teica: "Nu, vai jūs zināt, kā uzrakstīt šo stāstu?" Es teicu: "Protams." Viņš teica: “Vai tu to uzrakstīsi manā vietā? Es teicu: "Protams." Viņš teica, ka Ace izdomās, ko man maksāt, Ace mani paņems, es ar viņu par to runāšu, un tad viņš atgriezīsies pie jums. Tiksimies drīz, Bob. Un ar to saruna beidzās.
Ace pacēla mani un teica: "Kas noticis?" Es teicu: "Viņš mani tikko nolīga." 'Viņš tevi tikko nolīga? Kā?' Es teicu: "Nu, es viņam teicu, lai viņš atrisina savu problēmu." Viņš teica: "Bet jūs man teicāt, ka nevarat atrisināt viņa problēmu, jo jūs neko nezināt par biznesu, jūs neko nezināt par viņa privātajiem puišiem." 'Nu tā joprojām ir taisnība. Es nē, bet to ir ļoti viegli iemācīties. Ne jau zināšanas par produktu ir kritiskas. Es to uzzināju apmēram piecās sekundēs, uzdodot viņam jautājumu. Trūkst tikai tā, kā mēs to sakām patērētājam, un viņam tas atliek tikai uzrakstīt.
Tāds bija otrās, trešās, ceturtās, piektās, sešas sākums. Un es pēkšņi atklāju
Richard: Es atvainojos, Ace, es atvainojos.
Un mēs sākām biznesu un darījām tieši to, un tas bija Toma un manas sarunas sākums par sapni, vīziju, mērķi un misiju. Mēs nesākām darīt to, ko es zināju. Mēs sākām ar jautājumu, kas šeit ir beigu spēle. Un mēs atklājām savu sapni. Tad mans sapnis, mans sapnis joprojām ir pārveidot mazo uzņēmumu stāvokli visā pasaulē. Ikviens, kas mani šobrīd klausās, var nekavējoties to pierakstīt un teikt: “Labi, lai pārveidotu _________ stāvokli visā pasaulē. Tas ir bizness, kurā es nodarbojos. Tu man seko. Tieši tik viegli ir sapņot. Bet saprotiet, es to tiešām domāju nopietni. Jūs saprotat, tas bija mūža darbs. Tas bija mans aicinājums. Tas man radās 38 gadu vecumā. Es negāju ārā, lai darītu to, ko nedarīju. Vai tu man seko? Kļūt par uzņēmēju — tas pat nebija manā prātā. Es tikai runāju ar Bobu. Tas vienkārši parādījās. Tas notiek, kad es saku, ka tas nāk pie jums, un tas nāk pie jums. Ja jūs esat nomodā, jūs saprotat, es biju nomodā tajā sarunā ar Bobu, visa mana būtība bija šajā sarunā ar Bobu.
Jesse: Un jūs acīmredzot arī to pabeidzāt ar iesācēja prātu. Tas tika iebūvēts.
Michael: Es neko par šo nezināju.Tā es visu sāku. Es par šo neko nezinu. "Ko tad?" — viņš saka, ka tā ir svētība. Labāk, ja jūs par to neko nezināt, jo, ja jūs to darāt, tas uzreiz veido jūsu uzņēmuma sākumu, un tas veido to tā, lai tas nekad nesniegs lielu labumu, vai jūs saprotat? Man nepaveicās, ka parādījos pie Boba. Tas bija kaut kas pavisam cits, ko es varētu saukt par likteni. Tas ir bijis mans mūža darbs. Es to varētu saukt par likteni. Mēs to esam pārdevuši miljoniem, miljoniem, miljoniem
Ričards: Viena no lietām, kas ir, es domāju, es varētu ar jums runāt dienām par to, tas ir tāpat kā mēģināt ķerties pie vēl divām citām ātrām lietām. Bet liels paldies, ka mēs acīmredzot dosim cilvēkiem iespēju jūs vairāk iepazīt un kur viņiem vajadzētu doties, lai uzzinātu vairāk par to, ko jūs darāt šajās dienās. Tāpēc mēs noteikti to izskatīsim, pirms tas būs beidzies. Viena no lietām, ko es pastāvīgi dzirdu, kā jūs pieminējat visu laiku, ir, kā Džesija norādīja, — strādājiet savā biznesā, nevis savā biznesā. Un viena no sastāvdaļām tajā, pamatojoties uz jūsu grāmatām, ko esmu lasījis un sazinājies arī ar jums, ir jūsu otra frāze: "Kā kļūt no viena uzņēmuma par uzņēmumu, kurā ir 1000 cilvēku." Un tā, sadalīsim to līdz kaut kam, tas nav tik vienkārši, bet mēģināsim. Jūsu pirmā noma, jūsu pirmā noma, jūsu uzņēmums no tā, kuru jūs pārejat uz divu cilvēku uzņēmumu. Vairumā gadījumu, un es zinu, ka tas ir nedaudz savādāk ar
Michael: Abi ir patiesi. Tas ir universāls. Tas sākas ar šo stāstu. Tātad mūsu gadījumā mēs stāstījām stāstu, un mēs to stāstījām stāstu savā gadījumā Michael Thomas korporācijā, kad mēs pirmo reizi nomājām, un mūsu pirmais nolīgums ir izskaidrot, kas mēs esam un ko mēs darām. Un tāpēc es sniedzu paskaidrojumu, tas tika rakstīts, un es to iegaumēju. Tagad jūs saprotat, ka man tas nebija jāiegaumē, jo es to izgudroju, es to radīju, un es to stāstīju katru dienu, jo katru dienu, kad zvanīju mazā uzņēmuma īpašniekam, es to teicu: "Es esmu Maikls Gerbers jūs mani nepazīstat, bet es esmu korporācijas Michael Thomas dibinātājs, un mēs gatavojamies mainīt jūsu dzīvi. Tagad paciet mani. Tas prasīs tikai apmēram divas minūtes, bet pēc divām minūtēm es jums apsolu, ka es pilnībā izmainīšu jūsu dzīvi. Viss, ko es darīšu, ir lūgt jūs izņemt savu kalendāru un atrast brīvu datumu, lai jūs varētu ierasties uz vissvarīgāko biznesa attīstības semināru, kurā esat bijis. To sauc par “Galvenās neapmierinātības mazā un augošā uzņēmumā un ko ar tām darīt”. Tas ir trīs stundas garš. Es to piegādāju. Ja jums nav taisnība, jūs aiziesit pirmajās 10 minūtēs. Ja jums ir taisnība un 99 procenti cilvēku, kas nāk uz šo semināru, ir laika apburti, tas ir izdarīts. Jūs redzēsiet, kāpēc šis zvans bija vissvarīgākais jūsu dzīvē un jūsu biznesā, tāpēc apskatīsim jūsu kalendāru.
Ričards: Tas ir skaisti. Es redzu, kā tas ir saistīts arī ar sapni, jo, ja jums ir sapnis un gudrie ir lielāki par jums, un tagad jūsu darbiniekiem ir vieglāk piekrist lielajam sapnim, darbiniekiem vai nolīgtajiem darbiniekiem, jo tas šķiet tik pašsaprotami, skatoties atpakaļ. atpakaļ, bet ja tas ir tāpēc…
Michael: Google atvēra saldējuma veikalu virs saldējuma veikala Palo Alto. Viņu pirmais birojs bija vienu istabu virs saldējuma veikala Palo Alto. Google sāka darbu saldējuma veikalā. Google — jūs saprotat, ka viens no turīgākajiem uzņēmumiem pasaulē, ja ne pats turīgākais uzņēmums pasaulē, dibināja pāris puišus virs saldējuma veikala. Bet tas, kas sākās, bija sapnis, un tas visiem sniegs vissvarīgāko informāciju par visu.
Jesse: Smieklīgākā daļa, kad jūs to aktualizējāt, ir tas, ka es atceros dienu, kad — vai atceraties dienu, kad Google patiešām sāka darboties? Es atceros, ka to redzēju. Es atceros, ka redzēju, ka tā varētu nebūt precīza diena, taču tā bija pretstats visām pārējām meklētājprogrammām, katrā citā meklētājprogrammā visas šīs lietas bija visur, tā bija tikai apmākusies un tik mulsinoša. Un tas bija tad, kad jūs to apmeklējāt, un tā bija tikai tukša lapa kā iesācēja prāts, kas atgriezās pie jūsu sapņa, ko jūs zināt, ierakstot to, ko vēlaties šeit šajā mazajā lodziņā. Un mēs jums atdosim visatbilstošāko saturu, un visi par to vienkārši pasmējās. Es domāju, ka viņi sagādāja tik daudz jautrības. Paskatieties uz šo neglīto lietu, bet tas "Kāpēc?" bija tik liels, un viņi palika tam tik uzticīgi.
Michael: Tu saprati. Jūs sapratāt. Stāsts ir viss. Tāpēc saprotiet, kad es to saku, stāsts ir viss. Tas nav tikai gabals no tā. Tas nav biznesa attīstības mīklas gabals. Tā ir tā būtība.
Ričards: Un tā stāsta turpinājums.
Michael: Tas virza visu.
Ričards: Jā. Tagad es saprotu, atgriežoties pie jautājuma par jūsu pirmo nolīgumu, kad jūs sakāt, ka tā ir viņa pirmā darbā, ir jābūt kādam, kas var turpināt stāstīt stāstu nedaudz savādāk biznesa veidā.
Michael: Mums ir pirmais reģistratūras darbinieks. Un mēs publicējām sludinājumu avīzē, nomājām darbā, uzaicinājām viņus uz darbā pieņemšanas semināru, un pirmajā seminārā reģistratūrā bija apmēram 42 sievietes un pāris vīrieši. Visi seminārā. Tāpēc tagad mēs stāstām stāstu 42 cilvēkiem, mēs nestāstām viņa stāstu pāri rakstāmgaldam no pretendenta, kurš skatās CV. Es nedomāju par CV. Viss, kas man rūpēja, bija mūsu CV. Viņa nav šeit, lai man par viņu pastāstītu. Viņa ir šeit, lai dzirdētu par mani. Tātad, kas jūs esat, ko jūs darāt, kāpēc tas ir svarīgi un kāpēc jums vajadzētu pavadīt nākamās 30 minūtes no manas dzīves, lai to klausītos. Tu man seko? Tā mēs atradām savu pirmo reģistratūru. Viņa bija viena no 42. Tad mēs ar Tomu intervējām katru no 42. 30 minūšu beigās mēs teiktu: “Tagad, ja tas izklausās pēc kaut kā tāda, pēc kā esat ļoti izsalcis, sakiet jā. Ja nē, mēs vēlamies pateikties, ka ienācāt. Esiet piesardzīgs. Jūs esat dzirdējuši mūsu stāstu. Esmu pārliecināts, ka jūs to dzirdēsit vēlreiz, jo mēs būsim visur. Un tik daudzi no viņiem pacēla rokas, un visi pārējie tā kā aizklīda, aizklīda. Un no cilvēkiem, kuri to izvirzīja, tagad mēs to darām jau 40 gadus.
Ričards: Man šķiet, ka Paizo tev kaut ko nozaga. Vai jūs zināt, ka viņš patiesībā nezinu precīzu skaitu, bet tas ir kaut kur no trīs līdz pieciem tūkstošiem dolāru? Viņi maksās jums, lai jūs nestrādātu pie viņa, ja jūs nokļūsit pietiekami tālu procesā, viņi burtiski maksās jums, ka nestrādājat viņu labā, jo viņi zina, ka neticat šim stāstam, ja ņemat šo naudu.
Michael: Jā jā. Un, protams, lai jūs saprastu manu domu. Mana doma ir tāda, ka stāsts ir viss. Tas ir sava veida viss, un tas nav tirgus runa. Jūs saprotat, ka runa nav par pārdošanu. Tā ir apziņas runa. Tas ir tas, cik dziļi ieguldījām Maikla Tomasa biznesa attīstības programmā, mēs bijām ļoti ieguldīti uzņēmumā Michael Thomas Corporation. Vai jūs saprotat, cik dziļi ieguldīts mazā biznesa stāvokļa pārveidē visā pasaulē, pasaules ekonomiskā realitāte ir atkarīga no mazajiem uzņēmumiem. Un mazie uzņēmumi no tā cieš, cieš, cieš. Vienā 2010. gadā tika dibināti 497,000 593,000 uzņēmumu un vai no 99 XNUMX uzņēmumu tika pārtraukti tajā pašā gadā. Jūs paņemat šo numuru un sekojat šim numuram, un jūs redzēsit, ka tas ir tas pats, tas ir tas pats, tas ir tas pats, vairāk uzņēmumu piedzīvo neveiksmi, nekā tiek sākts. Un XNUMX procenti no uzsāktajiem uzņēmumiem neizdodas. Tad kāpēc? Es saku, ka viņiem nav stāsta. tu man seko? Viņiem nav stāsta.
Ričards: Tātad tas mani noved pie dažām lietām. Viens no tiem ir tāds, ka mums noteikti būs jāatgriežas Maikls. Nav tā, ka tas vēl ir beidzies, bet mums noteikti nāksies viņu atgriezt, jo viena no lietām, kas man kā stāstniecei ir jāpalīdz šiem uzņēmumu īpašniekiem, ir (jūs esat dzirdējuši mani pieminam, kad runājām tiešsaistē jūs zināt, ka es šobrīd turu rokās mobilo tālruni), un iespēja ir arī šķērslis. Ir visi šie citi stāstnieki, kas mēģina ienākt Facebook, Instagram, visās šajās dažādajās vietās.
Michael: Bet tie ir briesmīgi stāsti.
Ričards: Protams. Jā, nē, lielākā daļa no viņiem ir. Nē, pilnībā piekrītu. Tāpēc es teicu, ka mēs beidzot atgriezīsimies. Bet, runājot par to, man jums ir viens jautājums.
Michael: Ļaujiet man pabeigt šo punktu.
Ričards: LABI.
Michael: Ir briesmīgi stāsti, jo tie ir radīti pārdošanai. Tie nav radīti no nozīmes, ko viņi netic, vai saprotat? Viņi viņiem netic. Stīvs Džobss tam ticēja, viņš pastāstīja savu stāstu pirmajā Super Bowl spēlē, ka Apple palaida savu pirmo reklāmu, ja atceraties? Es domāju Dāvidu un Goliātu. Es domāju IBM un Apple. Mazs, mazs, mazs āboliņš. Visiem patika šis stāsts. Cik varens — tas mūžīgi dzīvoja Apple sirdī. Un es teikšu, līdz Stīvs Džobss aizies.
Ričards: Man jāpiekrīt, lai gan esmu milzīgs Apple fans. Viss ir mainījies, ko esmu pieredzējis kopš tā laika. Bet tas ir pavisam cits stāsts. Tātad, šeit ir jautājums. Uzņēmējdarbība, kurā viņi ir strādājuši pie sava sapņa, viņiem ir savs Kāpēc viņi zina viņu stāstus, tāpēc viņi zina, kad šie šķēršļi saskaras, dažreiz pat nešķiet šķēršļi tiem cilvēkiem, kuriem viņi zināmā mērā ir pagaidu nelīdzenumi, jo viņi tur ir, pieņemsim, ka saistvielas nav īstais vārds, bet gan mirgoņi zirgam vai tamlīdzīgi. Jūs zināt, jo viņi ir ļoti koncentrēti. Un tā tagad viņi ir sākuši, viņi ir ieguvuši savu pirmo nolīgumu, viņu pirmais nolīgums ir kāds, kas stāstīs stāstu, labi, un es pieņemu, ka katram nolīgumam, ko viņi vēlas, vajadzētu stāstīt stāstu.
Michael: viņi var pastāstīt stāstu, bet vēl svarīgāk ir tas, ka viņi ir stāsts.
Ričards: Perfekti. Tātad tas ir ideāls. Tātad un tagad pēkšņi, iespējams, šis bizness kādā brīdī nonāk plakankalnē, jo, kā jau jūs teicāt, jūsu uzņēmumi laika gaitā attīstās un tas veido sevi kopā ar jums, izklausās, ka tas ir mazliet
Michael: Pirmkārt, jūs runājat par hipotēzi, kas neeksistē. Tas nozīmē, ka mēs viņiem apliecinām, ka uzņēmumam, par kuru mēs runājam un kurš ir sasniedzis plato, ir savs stāsts. Viņi ir paveikuši šo darbu. Viņi atrada savu sapni, bet jūs atstājāt to, ka viņi atrada savu redzējumu, un jūs atstājāt, ka viņi ir atraduši savu mērķi, un jūs atstājāt to, ka viņi atrada savu misiju, un jūs atstājāt, ka viņi pēc tam devās strādāt pie darba, kas ir klientu izpildes sistēma, lai organizētu savu klientu izpildes sistēmu, lai sniegtu dziļu pozitīvu ietekmi, kas burtiski atbilst sapnim, vīzijai, mērķim un misijai.
Ričards: Jūs man sniedzāt vieglu atbildi, tādēļ, ja atrodaties plato, atgriezieties sākumā.
Michael: Pirmkārt, jūs vienmēr atgriežaties sākumā. Tas vispirms vienmēr atgriežas sākumā, un jūs atklāsit, ka mums ir sistēma, un mēs to neizmantojam, vai arī mums nav sistēmas, un mēs to izdomājam, ejot vai, vai . Un vesela citu iespēju apakškopa. Bet jūs saprotat, ka tam visam ir savs process. Tātad lieta, ko mēs esam iemācījušies visu šo gadu laikā vairāk nekā 40 gadu laikā, ir tas, ka ir process, un process ir reliģija. Es domāju, ka jūs ticat procesam, ko mēs to saucam par "astoņkārtīgu ceļu".
Jesse: Ja runājam par šo atlikušo laiku, tad sāksim ar jauno sākumu, ko mēs gaidām. Mums ir apmēram
Michael: Lieliski, paldies. Nonācām pie atziņas, ka mana 80. dzimšanas diena. Dālija vienmēr svin manas dzimšanas dienas un visbriesmīgākos veidus. Manuprāt, 70,000. dzimšanas dienā mums ir aptuveni 80 220 cilvēku, un tas bija tiešsaistē. Mums tiešraidē bija apmēram XNUMX no tiem. Un Dahlia mani apmānīja runāt, viņa man teica, ka tas bija runāšanas koncerts un tas bija koncerts, es zināju biznesu un zināju vietu.
Tāpēc es devos uz turieni un piecēlos, lai runātu, un es darīju savu
Richard: Kaut kas neticams, kaut kas dīvains šeit.
Michael: Taču tajā dzimšanas dienā mēs apņēmāmies, ka mums ir tik daudz laika un to, ko esam radījuši, lai gan tas ir iespaidīgs un patiesi pārveido miljoniem mazo uzņēmumu īpašnieku dzīvi visā pasaulē. Tagad 145 valstīs mēs to īsti neesam darījuši. Mēs to esam darījuši privātpersonu labā, bet neesam to darījuši mazo uzņēmumu pasaulē, ko es plānoju darīt deviņpadsmit gados.
Tagad saprotiet, kad es saku jaunos uzņēmējus, es domāju katru cilvēku, kurš vēlas uzsākt mazu uzņēmumu vai jau ir uzsācis mazu uzņēmumu. Sliecas uzsākt mazo biznesu — kāda iemesla dēļ viņi ir domājuši izveidot mazu uzņēmumu vai jau ir uzsākuši mazu uzņēmumu un ir iestrēguši, kā jūs aprakstījāt iepriekš.
Kā iesaistīt šos cilvēkus šajā procesā? Mēs izveidojām astoņkāršu ceļu, lai to paveiktu, un mēs to nosaucām par "No viena uzņēmuma līdz 1000 uzņēmumam. Uzņēmuma attīstība". Jo patiesībā katrs darbs uz planētas ir uzņēmums, kas top. Ja es būtu gleznotājs un krāsotu māju, šis darbs ir uzņēmums, kas gaida savu gaitu. Ja es būtu suņu staigātājs, tas nozīmē, ka es pelnu iztiku, staigājot kādus suņus, un ir daudz cilvēku, kas to dara, un jūs neticētu, šodien tas ir miljardu dolāru bizness. Padomā par to. Miljarda dolāru bizness šodien, pastaigājoties ar suņiem. Tātad, kas mums bija jādara, ir izveidot sarakstu ar katru darbu uz planētas. Un tad aiciniet ikvienu cilvēku uz planētas pārveidot savu dzīvi, pamodinot viņos jauno uzņēmēju, lai pārveidotu visu pārējo dzīvi. Un lai to izdarītu, izveidojot uzņēmumu no viena un palielinot to līdz 1000 cilvēku lielam uzņēmumam, un tas ir balstīts uz to, ko es tikko runāju par astoņkārtīgo ceļu. Un tas sākas tiešsaistē, un tas ir ļoti vienkārši:
- Man ir sapnis
- Man ir vīzija
- Man ir mērķis
- Man ir misija
- Man ir darbs
- Man ir prakse
- Man ir bizness
- Man ir uzņēmums.
Un process tiešsaistē, kā to izdarīt. Tik radikāli jūs esat sesiju sērija. Viena katru nedēļu 52 sesijas gadā. Visas video sesijas nodrošina radikāls skolotājs. Un tas radikālais skolotājs ir tas bērns, par kuru es runāju. Iespaidīgs bērns, iespaidīgs cilvēks, kurš patiesi ir ieguldīts mūsu stāstā un pēc tam stāstā par katra studenta dzīvi, kurš tiek aicināts pie mums, un viņa apgūst un izpilda mūsu scenāriju. Lai saprastu mūsu scenāriju, tas ir jūsu sapņa atklāšanas skripts. 1. darbība, 2. darbība, 3. darbība, 4. darbība, 6., 7., 8. darbība, lai atklātu savu redzējumu. 1. darbība, 2. līdz 8. darbība, atklājiet savu sapņa mērķi — lielisko rezultātu, kuru plānojat sasniegt. Tātad, ja es jums teiktu, kāds ir lieliskais rezultāts, ko jūs plānojat sasniegt ar uzņēmuma starpniecību. Jums būtu jāiet iekšā un tas jāatrod, un kur jūs atrastu, ka jūs varētu atrast divās vietās vienu sevī, to, uz ko esat aicināts, un ārpus jums, kad domājat par savu vissvarīgāko klientu. Un, kad jūs domājat par savu vissvarīgāko klientu, jums ir jāsaprot, kas neļauj šai personai būt tādai, kādai viņi patiešām ir aicināti. Kas trūkst šajā attēlā.
So Radical You, tā ir satriecoša realitāte, kas tika atklāta 4. martā, manas sievas dzimšanas dienā, 2018. gadā. Un mēs neesam sākuši tajā reģistrēt cilvēkus. Šodien mums ir tikai 100 uzticamu studentu, bet, kad būsim pabeiguši, piecus gadus pēc šodienas, būs 5 miljoni studentu, kuri mācīsies, kā augt, augt, augt, atrasties savā komforta zonā. Šeit es būšu zem viņu komforta zonas, lai noskaidrotu, kas viņiem liek justies labi līdz vietai, kur ir kāds, kuru viņi nekad nav satikuši. Un tā visa skaistums ir tāds, ka ikviens to var atļauties. Sapņu istabas mācības uz gadu. Mūsu uzņēmējdarbības attīstības skola ir tikai USD 479 un 40 centi par visu mācību gadu.
Ričards: Man tas patīk! Mēs noslēdzam laiku, un vieta, ko man šeit piedāvā jūsu jaukā sieva, kur cilvēki var doties, lai uzzinātu vairāk, ir Radical You. Tas ir tikai u/invite, un es neesmu 100% kļūdījies. Es esmu pārliecināts, ka zināmā mērā jums būs jāveic process, kurā viņi uzzinās vairāk par jums. Bet liels paldies par visu jūsu laiku un gudrību un pat to, kā jūs beigās paskaidrojat, katrā darbā ir cēlums, un jūs varat izaugt par kaut ko lielisku.
Jesse: Lieliski. Paldies, paldies Maiklam Gerberam, ka esat kopā ar mums. Tiešām novērtēju to.
Michael: Paldies Džesija, paldies, Rič.
