Šajā epizodē Ričijs lūdz Džesijai padomu par reklāmas stratēģijām mazo uzņēmumu īpašniekiem, un viņi izpēta trīs galvenās reklamēšanas metodes:
- Meklēt
- displejs
- Atkārtota mārketinga
Viņi arī apspriež dažādus rīkus šo metožu sasniegšanai:
- Platformas
- Pikseļi
- Barība
- Automatizācija vai DIY
Pēc tam viņi iedziļinās un min, uz kurām platformām koncentrēties katram mērķim un kuras labi darbojas kopā.
Transkripts
Džesijs: Laimīgu piektdienu, Riči! kā tev iet?
Richard: Man iet lieliski. Kā ar tevi pašu?
Džesijs: Lieliski, izcili. Sajūsmā par šodienu. Šī būs mazliet savādāka izrāde; tas būs izglītojošāk. Tātad, ja jūs šobrīd sēžat automašīnā un klausāties un domājat: “Es nevēlos iegūt izglītību”, šī nav paredzēta jums. (smejas) Bet, ja vēlaties mācīties, šodien mums būs patiešām noderīgi tīrradņi cilvēkiem, kuri tikai sāk darbu. Šis būs ievads
Richard: Man tas patīk, bet es kaut ko precizēšu. Visas izrādes ir izglītojošas.
Džesijs: Labi. Pareizi.
Richard: Es domāju, ka tas patiešām būs arī izklaidējoši, jo es šodien varu jūs likt uz vietas.
Džesijs: Labi. man patīk.
Richard: Daudzi cilvēki varētu zināt, ja viņi jau kādu laiku ir klausījušies, bet tiem, kas tikko sākuši klausīties, es tikai vēlos atgādināt visiem un ļaut visiem zināt, kāpēc Džesija ir ļoti kvalificēta, lai es varētu viņu šodien likt uz vietas. Džesija reklāmām iztērēja miljoniem un miljoniem dolāru. Viņš sāka strādāt aģentūrā, un viņam ir savi blakus uzņēmumi, kuros viņš reklamē, un viņš vada visas Ecwid reklāmas. Tā viņš ir darījis visu iespējamo, sākot ar veikala īpašnieku kā jūs, vadot to citiem veikalu īpašniekiem, un tagad viņš vada to uzņēmumam, kuram ir daudz veikalu īpašnieku. Es domāju, ka jums tas ir aptverts daudzos līmeņos. Es domāju, ka mūsu grūtākais izaicinājums — starp mums, jo esam jau kādu laiku piedalījušies šajā spēlē — būs atgādināt sev, ka šī izrāde ir par impulsu šiem cilvēkiem. Viņi tikai sāk darbu. Dažas no tām ir notikušas jau kādu laiku, taču tās, iespējams, vēl nav reklamējušās. Un mēs vēlamies pārliecināties, ka viņi ir gatavi svētkiem un ne tikai gaida, kad tie sāksies tieši brīvdienās. Un, lai gan mēs minējām, ka šīs ir brīvdienas, tās varēs būt mūžzaļas. Mēs to pateiksim tā, lai visi klausās. Nākamajā jūnijā, aprīlī, nākamā gada janvārī. Ja jūs to dzirdat pirmo reizi, tas joprojām ir spēkā.
Džesijs: Ideja šeit ir likt cilvēkiem sākt darbu, sākt veidot savu veikalu. Mums visiem kaut kur bija jāsāk, tāpēc esmu iztērējis daudz naudas Google un Facebook, pieļāvis daudz kļūdu. Daudz redzēts, kur citi cilvēki pieļauj kļūdas. Es ceru to dot
Richard: Lai nojauktu, kur, manuprāt, tu tiec ar to. Jūs runājat konkrēti par cilvēkiem, kuri veido saturu, mēģina iet pa SEO ceļu. Labojiet mani, ja es kļūdos, es domāju, ka jūs uzskatāt, ka viņiem vajadzētu darīt abus, taču tas aizņem kādu laiku.
Džesijs: Jā.
Richard: Un tas ir grūtāk, jo ir daudz mainīgu mainīgo, taču patiesībā ar reklāmu jūs varat redzēt rezultātus diezgan ātri.
Džesijs: Noteikti vienmēr ir jādara abi, un bezmaksas satiksme ir lieliska, taču tā kļūst grūtāka. Google un Facebook kontrolē internetu. Būsim tikai godīgi par to. Viņi ir vārtsargi, un viņi īsti nevēlas jums nosūtīt bezmaksas trafiku. Viņi nesaņem naudu par šo video.
Richard: Jo, starp citu, klausītāji, viņi pelna ar reklāmas pārdošanu. Tāds ir viņu biznesa modelis. Šur un tur ir sīkumi, ko viņi dara malā. Viņi ieguva Oculus un Facebook. Jā. Taču viņu galvenais uzsvars uz ieņēmumiem ir reklāma.
Džesijs: Jā. Tātad, ja atrodaties
Richard: Es nezinu, kas tas bija un ko mēs tikko teicām, kas to izraisīja, un man nav skaidras statistikas par to, taču tas mani nepārsteigtu, pamatojoties uz lietām, ko mēs abi esam redzējuši. Arī jūsu organiskās lietas tiks redzētas vairāk. Tas nekur nav rakstīts, taču, ja šī persona sāk reklamēties daudz vairāk, iespējams, jūs palīdzat cilvēkiem palikt viņu platformās. Precīzus procentus nezinu. Es nepretendēju uz stingru statistiku, taču nebūšu pārsteigts, ja arī jūsu organiskais saturs tiktu pamanīts vairāk, kad aktivizējat reklāmu.
Džesijs: Jā, tās ir dažas īstas
Richard: Izceliet to.
Džesijs: Labākais veids, kā piesaistīt datplūsmu savai vietnei, ir datplūsma uz jūsu vietni. Tātad, tiklīdz jūs sāksit iegūt trafiku, ļoti iespējams, ka jūs saņemsiet lielāku trafiku. Un kā jūs iegūstat satiksmi šodien? Jūs par to maksājat. Es tikai vēlos būt patiess par to, un es neesmu īsts, lai mēģinātu nopelnīt naudu Google un Facebook. Mēs vienkārši cenšamies būt patiesi, lai palīdzētu jums, klausītājam, jo, kā mēs jau runājām par citiem aplādes gadījumiem, kad cilvēki pazeminās, mēs redzam visus iemeslus, ko cilvēki min, kad viņi aiziet, un mēs tos redzam un mēs redzam daudzus no tiem. Dažreiz tas mums ļoti noder. Ja jūs norādāt labus iemeslus, mēs galu galā mainīsim to, ko darām. Mēs veidojam jaunas funkcijas, lai to labotu. Bet es redzu, ka daudzas lietas ir līdzīgas “Ak, es nesaņēmu nekādus pārdošanas darījumus, es nevēlos reklamēties, un tāpēc es nesaņēmu nekādus pārdošanas apjomus”. Es domāju, ko jūs darījāt, lai mēģinātu piesaistīt satiksmi? Jūs ne tikai atverat veikalu un iegūstat satiksmi; tas nedarbojas tā. Ja kāds jums to teica, viņi jums meloja. Es to nekad neesmu teicis. Jūs neredzēsit nevienu reklāmu, kurā es saku “Reģistrējieties, un jūs saņemsiet bezmaksas trafiku un bezmaksas pārdošanu”. Tas vienkārši nedarbojas tā.
Richard: Pareizi. Un tikai, lai precizētu tiem no jums, kuri nedzirdēja sarkasmu. Mēs nekādā gadījumā nesakām, ka pastāv sazvērestības teorija vai kaut kas no tā. Mēs runājam par to, kad jūs ievietojat savu ziņojumu kādam, kuram ir reklāmas dolāri, viņš to redzēs. Jo, ja jūs nesaņemsiet rezultātus, jūs viņiem nedosit vairāk naudas. Un, ja jūs viņiem nedodat vairāk naudas, viņi nepelna naudu kā bizness. Tāpēc viņi vēlas, lai jūs gūtu panākumus. Tagad, cik daudz jūs maksājat un kādas ir jūsu peļņas normas, es to visu nezinu. Tas ir tas, ko jūs iemācīsities laika gaitā neatkarīgi no tā, vai tas darbojas vai ne. Bet jūs to redzēsit vairāk, tāpēc teiksim, un tad mēs iedziļināsimies tajā. Pieņemsim, ka esat tērējis reklāmai; jūs iebraucāt savā vietnē. Ja vairāk laika pavadīsiet vietnē, jūs, iespējams, faktiski tiksit rādīts vairākos meklēšanas rezultātos, vai arī tā burtiski nav sazvērestība. Ja jūs to nepamanītu, tas varētu izjokot ar jums, bet tas ir veids, kā mēs droši zinām, ka varat piesaistīt cilvēkus savai vietnei un jūsu produktiem ir tērēt naudu.
Džesijs: Jā, piekrītu. Un Rich, tas bija treknrakstā līmenis. Ja vēlaties nopelnīt un nopelnīt naudu līdz šai brīvdienu sezonai, sāciet reklamēt tūlīt. Tātad jūs domājat, ka ar to pietika ar grūtu mīlestību, Rič?
Richard: Labi, sāksim.
Džesijs: Katlu nedaudz apmaisām. Labi. Tātad vienkārši parunāsim
Richard: Pilnīgi, tas notika. Es šeit kaut ko pieminēšu, lai neuztraucos par visu informāciju, ko šie uzņēmumi zina par mums, taču lielākoties lielākā daļa cilvēku paliek pierakstījušies Google tīklā. Un lielākā daļa cilvēku paliek pierakstījušies Facebook, un tie ir divi galvenie uzņēmumi. Mēs pārrunāsim, mēs pieskarsimies dažiem citiem cilvēkiem, taču 80 procentus vai vairāk materiālu nāk no šiem diviem uzņēmumiem. Un mēs grupējam Facebook un Instagram kopā, jo tie ir gandrīz viens un tas pats uzņēmums vai arī tie ir viens un tas pats uzņēmums, lai gan viņi dara dažādas lietas. Bet, tā kā jūs esat pieteicies un zināt, ka visi dzird par AI un visu savu saturu, viņi saņem informāciju. Un tāpēc, ja esat meklējis citas lietas, Džesija iedziļinās, kā dažas no šīm lietām darbojas. Viņiem ir šī informācija, un viņi zinās, ka šī persona, iespējams, šobrīd mēģina kaut ko iegādāties, un viņi zinās, kam to likt priekšā. Es tikai gribēju ļaut cilvēkiem atcerēties. Ja dzirdat ziņās, jūs ne vienmēr vēlaties, lai šī informācija būtu pieejama, taču mēs gūstam labumu no visām šīm lietām. Mēs gūstam labumu no tā, ka mums tiek pasniegtas lietas, kuras mēs vēlamies. Un mēs neiedziļināsimies lietu un informācijas politiskajā pusē. Šodien mēs patiešām runāsim par to, kā šī informācija var dot labumu jūsu uzņēmumam, jo šiem uzņēmumiem ir informācija un viņi zina, kam šīs reklāmas ievietot. Tātad, ienirt, pirmā lieta, kurā vēlaties iedziļināties, ir meklēšana?
Džesijs: Jā. Meklēt. Tas nozīmē tikai to, ka jūs ierakstījāt vārdus, izrunājāt vārdus. Tas ir labākais jūsu nodoma signāls. Ja pārdodat produktus, kas ir ļoti viegli meklējami, šī, iespējams, ir ļoti laba vieta, kur spēlēt. Patiešām turpiniet virzīties uz priekšu, lai gan mēs noteikti atgriezīsimies pie šī. Labi. Ja veicat piezīmes, pirmais ir meklēšana. Numurs divi ir displejs. Un runājot par displeju, es nerunāju tikai par reklāmkarogu reklāmām. Es runāju par to, ka jūs ļaujat algoritmiem darīt darbu. Labi. Tieši par to runāja Ričs; varbūt jūs kaut ko meklējāt pirms nedēļas, un pēkšņi jūs sākat redzēt reklāmkarogu reklāmas vai arī pēc nedēļas redzat ar to saistītas reklāmas. Iespējams, tas ir tāpēc, ka meklējāt, vai varbūt tāpēc, ka algoritmi ir noteikuši, ka esat ideāls mērķis šim nolūkam. Tātad tā ne vienmēr ir meklēšana. Tā varētu būt tikai demogrāfija, bet parasti tā ir dziļākā līmenī nekā tikai demogrāfija. Nav tā, ka es esmu a
Richard: Tas ir fantastiski. Man tas patīk, vienkārši, līdz vietai, kur mēs to paturam pie šiem trīs pamata veidiem, kā veikt tiešsaistes reklamēšanu.
Džesijs: Un tur arī nekādas platformas neminēju, tie ir tikai jēdzieni.
Richard: Mēs šeit nedaudz vairāk aplūkosim katru no tiem. Bet mēs cenšamies to saglabāt pamata līmenī. Teiksim, kādas ir dažas no platformām un kādi ir daži rīki? Atkal pamata līmenī, jo viņi tikai sāk darbu. Mēs vēlētos, lai viņi pārsvarā izmantotu bezmaksas rīkus un lietas, kas ir pieejamas nomināli vai bez maksas. Tāpēc atstājiet to jūsu ziņā, un kādi ir tie pamata rīki, ko viņi var darīt, un tad mēs iedziļināsimies dziļāk.
Džesijs: Jā. Labi. Tātad tas vairāk atgādina definīcijas vai glosāriju. Platformas ir reklāmas platformas. Tas ir Google, Facebook. Atkal es teikšu, ka Instagram ir tas pats, kas Facebook. Tad tas varētu būt Pinterest; tas varētu būt Snapchat. Tā varētu būt jebkura no dažādajām platformām, kur jūs gatavojaties ievietot savu kredītkarti, lai samaksātu par reklāmu. Tātad tās ir platformas. Nākamā lieta, par kuru mēs vēlamies runāt, ir pikseļi. Kādu iemeslu dēļ pikselis cilvēkiem ir biedējošs vārds. Pikseļi ir tikai mehānisms, ko platformas izmanto, lai izsekotu. Ja izmantojat Facebook, tur ir Facebook pikselis, un tas nozīmē tikai to, ka jūsu vietnē ir mazs koda fragments. Kad kāds apmeklē jūsu vietni, jūsu Facebook konts to zina un zina, vai viņi ir iegādājušies vai kādas lapas apmeklēja. Tas pats ar Google, Pinterest, Snapchat. Ikvienam ir pikseļi, un tos ir ļoti viegli uzstādīt. Tāpēc es teicu, ka cilvēki baidās no šī vārda. "Ak dievs, pikseļi, es nezinu, kas tas ir." Tas ir tikai niecīgs koda fragments. Tas ir jūsu vietnē, kas palīdz jums izsekot. Un Ecwid, vispārīgi runājot, jūs vienkārši noklikšķiniet uz pogas, lai teiktu: “Instalēt šo pikseļu”. Tas neaptver visus gadījumus. Bet kopumā, ja vēlaties strādāt ar šīm platformām, pikseļa uzstādīšana ir ļoti vienkārša. Droši vien tas nozīmē noklikšķināt uz pogas, lai pateiktu “Instalēt”, vai ievietot mazliet koda.
Richard: Iekšā
Džesijs: Runājiet ar atbalsta dienestu un sakiet: “Kā iegūt šo pikseļu? Es dzirdēju aplādi, kurā Džesija un Ričs runāja par pikseļiem. Kā es varu instalēt savu Facebook pikseļu? Viņi tev palīdzēs. Tas ir vienkārši, neļaujiet tam jums kļūt par bloķētāju. Izmantojiet tērzēšanu, instalējiet pikseli. Labi. Nākamais rīks ir produktu plūsmas. Tas ir nedaudz grūtāk, bet atkal es teikšu, ka tas ir diezgan viegli. Produktu plūsmas, tas ņem jūsu produktu katalogu, attēlu, cenu, aprakstu, produkta nosaukumu un ievieto to būtībā Excel failā. Tas patiesībā nav Excel fails, bet ievieto to failā, ko platformas pēc tam var nolasīt. Tad viņi to var izmantot tikai labākai reklāmai kopumā.
Richard: Ja kļūdos, labojiet mani. Šis ir jūsu jau paveiktais darbs. Un tagad tas, uz ko jūs runājat, sakot, ka tas prasīs nedaudz darba, patiesībā tas prasīs tikai nedaudz darba sākumā. Kad šīs plūsmas darbojas, tās jau ir tur. esat pabeidzis, un tad tas ir iestatīts un aizmirst.
Richard: Jā. Pieņemsim, ka izmantojat kādu citu platformu. Tie varētu būt grūti. Ar Ecwid tas būs viegli. Es te smejos, smaidīgais. Bet mēs esam iestrādājuši visu šo informāciju, tāpēc jūs vienkārši meklējat sadaļu, noklikšķiniet uz tās un sakāt: "Es gribu Google produktu plūsmu, es gribu Facebook produktu plūsmu." Un tad jūs pat varat izmantot šīs plūsmas arī citām platformām. Produktu plūsmas palīdz platformām uzzināt precīzus jūsu produktus, nevis jūsu URL. Vietrāži URL vienmēr ir jauki, taču produktu plūsma ir vēl labāka. Atkal, runājiet ar atbalsta dienestu, ja vēlaties mazliet palīdzēt. Jums tas nav vajadzīgs uzreiz, bet galu galā tas jums būs vajadzīgs. Paturiet to prātā. Šis produkts baro. Tas būtībā ir visu jūsu produktu un informācijas saraksts, kas tiek ievadīts platformām. Labi. Tātad, pēdējais rīks. Daudzas lietas, par kurām mēs runāsim, ir automatizētas iespējas. Mums ir automatizēta Facebook reklamēšana, automatizēta Google reklamēšana, automatizēta Google iepirkšanās. Daudzas šīs lietas ir automatizētas, un tās ir pieejamas arī DIY. Jūs vēlaties to izdarīt pats, lieliski. Mums tur ir tie paši rīki. Tātad automatizēta vai DIY, tikai ziniet, ka, iespējams, ir abas iespējas, un atkarībā no tā, no kurienes jūs nākat, iespējams, vēlēsities izvēlēties vienu vai otru. Labi. Mēs esam minējuši platformas. Iedziļināsimies tajā. Lielākais šeit acīmredzami ir Google. Google ir meklēšanas karalis. Šādi tie tika uzcelti. Viņi būtībā ir monetizējuši katru vārdu pasaulē. Kad atverat Google un ierakstāt informāciju, tas atkal parāda labāko nolūku. Ja jums ir veikals, kurā ietilpst jūsu produkti, kur tos var viegli meklēt. Iespējams, šī ir vieta, kur es sāktu. Mēs varam pāriet uz pāris piemēriem. Tagad, ja klausījāties aplādes virkni, mēs parādīsim dažas iepriekšējās tēmas. Tātad, pankūku lāpstiņas, mēs to izmantojām pēdējā laikā. Ja jums ir pankūku lāpstiņa, cilvēki ieraksta vārdu “pankūku lāpstiņa”, jūs izspļausit. Šeit ir pankūku lāpstiņu reklāma. Viņi acīmredzot to vēlas. Viņi droši vien to nepēta. Tāpat jūs zināt dažus citus mūsu pieminētos produktus. Paskatīsimies; mums bija ieslēgts CakeSafe. Tas bija diezgan sen, bet būtībā tā ir kastīte, kas palīdz uzglabāt kūku, lai jūs varētu to nosūtīt pa pastu vai doties lidmašīnā vai jebkurā citā veidā.
Richard: Unikāla lieta par to, burtiski vismaz reizi mēnesī, ja ne reizi nedēļā, ka viens uznirst, tas joprojām pūš man prātā, ka tas ir ne tikai bizness, bet tas ir plaukstošs bizness. Un viņiem klājas diezgan labi, un viņi arī izmanto reklāmu.
Džesijs: Pilnīgi noteikti. Jā, ja jūs klausāties, tur ir bizness ar vairākiem darbiniekiem, tas pārdod kasti, kurā glabājas kūkas. Tas ir lieliski. Jūsu niša, iespējams, nav tik maza, kā jūs domājat. Tagad, kad cilvēki meklē tādus vārdus kā “kā droši nosūtīt kūku visā valstī”, kas ir labākais, lai jūs tur parādītos? Vai vēlaties teksta reklāmu, kas ir tradicionāla Google? Vai arī labāk, ja ir bilde ar cenu tieši zem tās? Tas ir Google Shopping. Atkarībā no jūsu produkta, iespējams, vēlēsities vienu vai otru. Tātad ar CakeSafe to ir grūti saprast. Jūs droši vien vēlaties parādīt attēlu. Es redzu, ka tā ir plexiglas lieta. Tam cauri ir mazs stienis. Es redzu, kā tas nodrošinātu manu kūku drošu, tik perfektu. Jūs vēlaties koncentrēties uz Google pirkumu reklāmām. Ja jūsu produkts varbūt nav tik vizuāls. Tātad mums bija Kissed by a Bee. Tas, ko viņi ražo, ir
Richard: Nē, tas ir fantastiski. Es domāju, ka tas ir pamata līmenī. Jūs sakāt, ka meklēšana ir aktīvs process, kurā kāds mēģina kaut ko atrast. Un displejs ir pasīvāks. Un, ja šīs produktu plūsmas var tikt rādītas cilvēkiem, atgriežoties pie jūsu komentāra ar Google pirkumu un/vai teksta reklāmām, iespējams, arī tur vajadzētu darīt abus. Bet kopumā tas ir ideāls meklēšanā. Atkal mēs cenšamies saglabāt šīs lietas, kuras jūs varētu izmantot un darīt, kā arī izmantot un iegūt impulsu brīvdienās vai jebkurā laikā, kad klausāties šo. Bet tas viss būs daudz dziļāks, taču mēs nemēģinām jūs paralizēt. Mēs cenšamies panākt, lai jūs teiktu: "Oho, tas izklausās diezgan vienkārši, un man, iespējams, tas jādara, jo tas ir diezgan vienkārši."
Džesijs: Tas ir diezgan viegli.
Richard: Un jums tas jādara, īpaši ar Ecwid. Tas ir viegli.
Džesijs: Jā. Tātad tas ir ļoti vienkārši. Ja jūsu produkti īpaši iederas meklēšanas pasaulē, kur ir vārds, kas raksturo jūsu produktu, tas ir ļoti specifisks. Un cilvēki to meklē internetā. Jūs vēlaties sākt šeit Google un meklēt. Tāpēc mēs nepieminējām, ka ir dažas citas platformas, kuras varat izmantot arī Bing. Es 100% sāktu, izmantojot Google, un pēc tam, kad tas būs pieejams Google, pakalpojumā Bing ir funkcija importēt visu no Google uz Bing. Tāpēc Bing var būt vienkāršs. Tam vienkārši nav tirgus daļas; tas ir varbūt 10 vai 15 procenti no Google lieluma. Ir arī šis lielais uzņēmums Amazon, kas arī ir ļoti svarīgs meklēšanai. Atkal, ja jūs sākat darbu, es būtu ļoti piesardzīgs. Bet, ja jūs sākat strādāt mazliet, daudz laika ir liels nodoms Amazon. Ja cilvēki iet un meklē vietnē Amazon, viņi ir pircēji; viņi ir gatavi pirkt. Kad jūs kļūstat nedaudz progresīvāks, vietnē Amazon ir pieejamas arī reklamēšanas iespējas. Jebkurā gadījumā šai meklēšanai ir abas automatizētas opcijas, tās varat atrast vadības panelī. Ecwid vadības panelis, lai mēs varētu automatizēt meklēšanu. Mēs varam automatizēt teksta reklāmas. Ir arī DIY iespējas, kurās varat tās iestatīt pats. Es teikšu, ka Google ir paveicis diezgan labu darbu savā iestāšanās procesā. Viņi to labi izvada. Un, ja sākat tērēt naudu, varat piezvanīt viņiem tūlīt, un viņi patiešām palīdzēs jums iestatīt šo saturu, un atkārtojumi ir daudz labāki nekā agrāk. Tātad jebkurā gadījumā, ja jūs to darāt pats, jūs neesat pilnībā par sevi. Google jums to palīdzēs. Tā ir meklēšana. Par to ir rakstītas grāmatas. Mēs to izdarījām apmēram piecās minūtēs. Tagad mēs pāriesim uz galveno displeja apgabalu, un tas ir Facebook un Instagram. Atkal mēs sakām, ka Facebook un Instagram būtībā ir viens un tas pats, jo, kad jūs reklamējat Facebook un Instagram, tā ir tieši tā pati vieta, kur reklamēties. Tas ir Facebook biznesa vadītājs. Tātad jums ir nepieciešams Facebook Business Manager konts. To ir ļoti viegli iestatīt. Bet kopumā, kad mēs runājam par displeju, algoritms atkal izvēlas, kurš redzēs jūsu reklāmu. Rich, jūs runājāt iepriekš, kad meklējat Google, tas ir aktīvs process. Vai esat aktīvs Facebook? Vai jūs nogalināt laiku?
Richard: Jā. Lielākoties, par laimi, es to nedaru pārāk daudz un pārsvarā cenšos arī tur kaut ko ievietot. Kad atrodaties pakalpojumā Facebook tā pamata līmenī un vai Instagram. Un katram noteikumam, par kuru mēs šeit runājam, ir izņēmumi. Taču lielākoties jūs vēlaties veikt kādu izpēti vai atrast kaut ko vai uzzināt vairāk par kaut ko Google tīklā. Parasti jūs mēģināt noskaidrot, kas notiek ar jūsu draugiem vai ģimeni, kas notiek pasaulē, un tas tiešām ir nedaudz pasīvāks, un jūs atklājat lietas Facebook.
Džesijs: Kad domājat par reklamēšanu Facebook un Instagram, saprotiet, ka jūs, iespējams, kādam traucējat, tāpēc viņi skatās bērnu un suņu attēlus un jaunākās ziņas. Jūs traucējat viņiem. Jūs nevēlaties būt tik tiešs. “Pirkt tagad”, iespējams, nav tas ziņojums, kuru vēlaties saņemt Facebook un Instagram. Padomājiet par to, ka reklāma, kuru vēlaties iegūt, ir vairāk kā ziņa draugam. Jūs vēlaties sniegt kādu informāciju. Un, kad atrodaties Facebook, attēli un video ir daudz svarīgāki. Tas nav tikai a
Richard: Nē, es domāju, ka tas attiecas tikai uz dažiem komentāriem iepriekš, ka vēlaties ievietot šos pikseļus. Bet, runājot par datiem, ja jums nav šo pikseļu un viņi nevar veikt šo darbu, un arī atgriežas pie tā, kāpēc viņi zina tik daudz un kā jūs varat izmantot viņu zināšanas. Manam komentāram iepriekš teikts, ka lielākā daļa cilvēku neizrakstās no šīm lietām. Tātad, kad esat pierakstījies Google un Facebook un pārvietojaties, jūs darāt visas šīs lietas. Kad visi šie pamata rīki ir iestatīti, viņi uzzina vairāk par jums. Un atkal, tas nav biedējoši. To viņi dara arī ar jūsu klientiem. Tas ir mazliet tīkla efekts. Jo vairāk datu jums ir, jo labākus lēmumus varat pieņemt. Jums nav daudz datu. Ir grūti pieņemt lēmumu. Tātad, jā, man patīk skatīties, kur jūs dodaties.
Džesijs: Es to papildināšu. Aizmirsu par šo daļu. Mēs runājām par pikseļa uzstādīšanu. Tātad Facebook zina, ka cilvēki ir apmeklējuši jūsu vietni. Bet vissvarīgākie dati, kas jebkad bijuši an
Richard: Interesanti, ka jūs to aktualizējat, jo es nevēlos iedziļināties šajā jautājumā. Es nevēlos teikt: "Par ko jūs vispār runājat?" Tas sākās ar "Ei, nolaidīsim nišu un pastāstīsim Facebook, kam mēs vēlamies to mērķēt." Un es esmu dzirdējis vairākus cilvēkus, tostarp es, kuri patiešām dažkārt gūst labākus rezultātus, pārāk nesašaurinoties un ļaujot Facebook to noskaidrot jūsu vietā, jo viņiem ir visi šie dati. Un, lai mēs domātu, ka varam izmantot savu prātu un savā prātā sagraut savus skaitļus ātrāk un labāk, nekā viņi to spēj. es nezinu. Tāpēc izmēģiniet to mazliet abos virzienos.
Džesijs: Jā, ļoti. Tātad, jā, joprojām ir šis ļoti detalizētais mērķis, un viņi var dažus noņemt skandālu dēļ, tie kļuva pārāk rāpojoši cilvēkiem. Tāpēc viņi daļu no tā ir noņēmuši. Bet dati joprojām ir, un viņi joprojām zina. Viņi zina vairāk nekā jūs. Jebkurā gadījumā, atgriežoties pie datu ievadīšanas, algoritma ievadīšanas, viņi tagad atgriežas pie tā, kam vajadzētu būt pakalpojumā Facebook. Iespējams, ikvienam vajadzētu būt Facebook kaut kādā līmenī, lai reklamētu. Bet labāki kandidāti ir cilvēki, kuriem meklēšana, iespējams, jums neder. Mēs runājām par to, ja jums ir produkti, kuru meklēšana ir lieliska, tad jā. Jums ir ļoti konkrēts produkts, ar kuru ir saistīti atslēgvārdi, tas ir skaidrs. Šī meklēšana jums ir laba. Facebook ir labāks tiem cilvēkiem, kuri nezina, ko meklē jūsu produktam. Viņi nezina, ka tas pastāv, bet tas kalpo viņu īpašajām vajadzībām, un viņus tādā veidā var identificēt. Tā, piemēram, atgriežoties pie iepriekšējā viesa, mums atkal bija Varonīgais bērns. Mums bija Džo no Heroic Kid. Viņam bija ļoti specifiski produkti savam dēlam, kuram ir 1. tipa cukura diabēts. Un tas ir kā mazie ielāpi un lietas viņa rotaļlietām. Pareizi. Tātad tas ir ļoti specifisks. Bet vai jūs to meklējat? Nē. Jūs īsti nezināt, ka tā pastāv. Tātad jūs nemeklētu. "Es gribu insulīna iepakojumu pildījumam." Jūs nekad to nemeklētu, jo domājat, kāpēc tas kādreiz pastāvētu? Bet Facebook, tas ir cits stāsts, jo būtu cilvēki, kas ir sadarbojušies ar grupām, Facebook grupām 1. tipa cukura diabētu vai bērniem ar 1. tipa cukura diabētu un kā vecākiem. Ir radinieki, kas meklē informāciju saistībā ar to.
Richard: Turklāt tas, iespējams, ir patiešām labs koplietošanai, jo tas ir šeit. Viņiem tas ir, un jūs to ievietojat kā sludinājumu, bet tad kāds, kas ir daļa no šīs grupas, to arī redz un kopīgo to, jo pazīst kādu no viņu ģimenes, kas dzīvo Kentuki štatā, un viņiem tas ir. Neatkarīgi no tā, es veidoju vietas un laikus, bet jūs saprotat. Tas ir arī ļoti potenciāli koplietojams, jo tas ir a
Džesijs: Tas ir ļoti iespējams. Ļoti iespējams, ka jūs šobrīd tiekat reklamēts atkārtoti. Visi, neložieties par to.
Richard: Vienkārši mācies.
Džesijs: Vienkārši mācies. Un jā. Iemesls, kāpēc mums ir sniegti šie piemēri, ir tas, ka jums ir jādomā par savu produktu. Vai tas ir labāk Facebook? Jo, iespējams, ir noteikta cilvēku grupa, kuru tas interesētu. Nevar būt tā, ka es pārdodu tualetes papīru. Tas nedarbojas. Tie ir visi. Vai arī tam ir jābūt ļoti specifiskam un mērķtiecīgam Facebook pasaulē, kur pat tad, ja jūs nezināt, kā atlasīt mērķauditoriju, Facebook varētu zināt, kā to izdarīt. Google atkal meklē vairāk. Tas var būt gan. Zinot, ka varbūt tas, kur vēlaties sākt, ir atkarīgs no jūsu produktiem, kuriem tie būtu labāki. Labi. Atgriežoties pie trešā numura mūsu mazajā iedomātajā izklāstā šeit ir atkārtotais mārketings. Mēs atkal runājām par atkārtoto mārketingu. Tieši viņi ir bijuši jūsu vietnē. Viņi ir kaut kādā veidā sadarbojušies ar jums. Tagad jūs atkal rādīsit viņiem šo reklāmu. Kā jūs veicat atkārtoto mārketingu? Gan Facebook, gan Google ir atkārtota mārketinga produkti. Tātad, atkal, tas ir atkarīgs. Es izmantotu atkārtoto mārketingu abām ierīcēm, jo tad jūs tos sasniedzat tur, kur viņi dzīvo. Varbūt Google atkārtotais mārketings var būt labāks, lai kur tie atrastos internetā. Viņi redzēs jūsu reklāmas. Facebook ir paredzēts cilvēkiem, kuri galvenokārt dzīvo Facebook un Instagram. Viņi redzēs jūsu reklāmas Facebook un Instagram plūsmā. Abi ir svarīgi. Es nezinu, kurš no tiem ir svarīgāks. Tas ir atkarīgs. Pareizi. Un tad atgriežoties pie šī ir atkārtotā mārketinga jēdziens. Bet patiesībā jūs varat izveidot vispārīgus reklāmkarogus, kas vairāk apraksta visu jūsu vietni vai visu uzņēmumu. Jūs vēlaties aptvert daudz pamatu. Piemēram, Kissed by a Bee. Jūs vēlaties teikt, ka tas ir dabisks, organisks līdzeklis pret ekzēmu. Un viņiem ir arī citi produkti. Patiesībā tas ir slikts piemērs. Jūs vienkārši vēlaties pateikt: “Ei, mēs esam dabas produktu uzņēmums. Šeit ir mūsu stāsts. ” Tas pats ar Heroic Kid: "Ei, mēs esam šeit, lai palīdzētu bērniem, kuriem ir 1. tipa cukura diabēts." Un varbūt ir produkta attēls, bērnu bilde, kas smaida. To var izdarīt, izmantojot video. Facebook, varat izveidot videoklipu, ko var tirgot. Google pasaulē jūs izveidosit videoklipu, tas tiks ievietots pakalpojumā YouTube, un tas tiks reklamēts atkārtoti. Tātad tie abi ir atkārtotais mārketings. Jūs varat sākt ar vairāk vispārīgu. "Čau, atceries mani? Mēs esam lieliski. Šeit ir mūsu stāsts. ” Tas ir vispārējs atkārtots mārketings. Konkrētāki ir dinamiskais atkārtotais mārketings. Atgriežoties šeit saraksta augšdaļā, mēs runājām par produktu plūsmām. Ja esat nosūtījis savu produktu plūsmas uz Google un Facebook, kas atkal ir ļoti vienkārši, tagad varat atkārtoti tirgot tieši to produktu, ko viņi skatījās, jo īpaši, ja viņi to nav iegādājušies. Viņi sāks redzēt tieši šo produktu cenā gan Google pusē, kas būtībā ir viss internets. Kad jūs vienkārši skatāties tīmekļa vietnes vai
Richard: Jā. Nu, tas ir smieklīgi. Es nezinu, kā tas man ienāca prātā, bet mēs abi esam vecāki. Kā vecāki mēs netērējam reklāmas dolārus, bet mums katru dienu ir nepieciešams atkārtots mārketings. Cik reizes esat teicis saviem bērniem kādu konkrētu lietu, bet viņi nepērk pirmo reizi? Jā. Un jums tas jāsaka vēlreiz. Un jums tas jāsaka vēlreiz. Jāsaka vēlreiz. Un galu galā viņi pērk. Pareizi. Un tāpēc es zinu, ka tā ir dīvaina līdzība, bet esmu pārliecināts, ka jūs sapratāt būtību. Ne visi to saprot. Dažreiz tas ir tikpat vienkārši, kā viņi to ir dzirdējuši vēlreiz. Dažreiz viņi nepirka, jo viņi pirmo reizi skatījās darbā. Un priekšnieks ienāca, un viņi to aizvēra. Citreiz viņu otrā puse tikko atnāca mājās un vēlas redzēt savu ģimeni, un viņi aizver datoru. Mēs nezinām visus šos iemeslus. Tātad atkārtotais mārketings patiesībā ir tikai apziņa, ka kādā brīdī ir bijusi kāda veida interese, un viņiem, iespējams, vajadzēs to dzirdēt vēlreiz.
Džesijs: Jā. Un, starp citu, ja esat izmantojis internetu, ja kādreiz esat skatījies savā tālrunī, jums visu laiku tiek piedāvāts atkārtots mārketings. Tātad, ja jums patīk “Es to skatījos pagājušajā nedēļā un redzu to savā plūsmā”, jā, tas ir atkārtotais mārketings. Tie ir citi uzņēmumi, ko viņi veido. Ja jūs neizmantojat šo rīku, jūs īsti nedodat sev labu iespēju to izgatavot veikalā. Un tas ir viss mērķis, kāpēc jūs klausāties aplāde; jūs mēģināt, lai jūsu veikals būtu veiksmīgs. Tāpēc izmantojiet atkārtoto mārketingu.
Richard: Jā, un ne tikai, lai turpinātu to papildināt. Es atceros, ka mēs to darām kādu laiku. Dievs, es pat negribu šobrīd skaitīt gadus. Bet atcerieties, kad tas pirmo reizi sākās, tas ne vienmēr bija tik rāpojošs, cik aizraujošs. Jūs burtiski domājāt, ka šim uzņēmumam ir jābūt milzīgam. Jūs ietu, kaut ko apskatītu, un tad jūs to redzētu tur, un jūs dotos uz citu vietni. Jūs to tur redzētu, un jums patiktu: "Kas pie velna, cilvēk?" Un tad tas bija kā piespiedu serendipity. Tāpat kā jūs vienkārši domājat, ka tas ir lemts iegādāties šo lietu, bet jūs neapzināties, ka tas jums seko. Ir cilvēki pirmo reizi, kad šī sajūta atkal rodas.
Džesijs: Noteikti. Noteikti. Un es domāju, ka tas jūsuprāt liek šiem uzņēmumiem izskatīties lielākiem. Tas liks jūsu uzņēmumam izskatīties lielākam un leģitimizēt jūs. Es to daru jau ilgu laiku. Ja es nesaņemu atkārtotu mārketingu, esmu nedaudz noraizējies; varbūt šis uzņēmums nav tā vērts? Vai es tiešām saņemšu šī produkta piegādi? Šis ir pamata rīks, kas jums vajadzētu izmantot. es nezinu. Es domāju, ka es to šeit daru par savu ziepju kasti. Bet jūs varētu izlaist pārējās lietas, par kurām mēs runājām, un pēc tam veikt atkārtoto mārketingu. Veiciet atkārtoto mārketingu. Man likās, ka esmu pietiekami pārliecinošs. (smejas) Jā. Veiciet atkārtoto mārketingu. Visas piedāvātās iespējas, par kurām mēs runājām, ir lieliskas. Viņi visi var strādāt neatkarīgi. Tātad, jā, jūs varat izmantot atkārtoto mārketingu atsevišķi. Jūs varat izmantot meklēšanu atsevišķi. Varat izmantot displeju. Bet tie visi darbojas labāk, ja veicat tos visus kopā. Šeit ir kā reizinātāja efekts. Ja jūs maksājat par meklēšanu un 99% cilvēku negrasās pirkt, kāpēc gan jūs neveiktu atkārtoto mārketingu? Vai arī jūs gatavojaties veikt meklēšanu. Tagad šī persona ir pikseļu, ne tikai Google; tos piksē arī Facebook. Tāpēc tagad, kad tie ir pakalpojumā Facebook, ir vēl viens nolūka signāls attēlošanai, tāpēc mēs kopā izmēģinām to, lai sasniegtu šo nolūku. Tagad Facebook zina, ka šī persona, visticamāk, iegādāsies šo produktu, un viņi to var parādīt neatkarīgi no tā, vai tas ir atkārtots mārketings vai nē. Jā. Tad, protams, atkārtotais mārketings vienmēr aizbāž visus caurumus. Tāpēc neatkarīgi no tā, vai viņi nokļūs jūsu vietnē, viņi, iespējams, iekļūs jūsu atkārtotā mārketinga piltuvē. To sauc par atkārtotā mārketinga piltuvi. Tas ir kā a
Richard: Jā. Lai papildinātu to, ko jūs tur sakāt arī par šo multiplikācijas efektu, tas attiecas uz to, kur mēs jokojām ar sazvērestības teoriju. Ja iztērēsit vairāk naudas, viņi parādīs citu jūsu saturu. Pamatlīmenī iemesls, kāpēc tas notiks, ir lieliski norādīts tajā, par ko Džesija runā ar atkārtoto mārketingu. Iespējams, viņi ir ieradušies jūsu vietnē, jo jums ir emuārs par pankūku gatavošanu, un viņi lasa emuāru, un tagad varat izmantot reklāmu, lai šai personai atkārtotu mārketingu un parādītu savu pankūku lāpstiņu. Viņi var to iegādāties vai nepirkt tieši tad, taču, tā kā jums bija šis pikselis, jo veicāt šo kolektīvo darbu, jūs faktiski varat iegūt to pašu pavairotāja efektu. Varat tos atgriezt savā vietnē, un, iespējams, viņi to vairs neiegādāsies. Bet, iespējams, tagad viņi atgriežas emuārā un lasa dažas citas lietas, ko esat darījis. Iepriekšējās epizodēs, kurās mēs runājam par satura izveidi un visu šo citu darbību veikšanu. Bet, lai paturētu to kontekstā, šis atkārtotā mārketinga pikselis un jūsu spēja veikt atkārtoto mārketingu šiem cilvēkiem noteikti ir neticami.
Džesijs: Un, lai tajā iedziļināties. Iemesls, kāpēc mēs vēlamies to darīt, ir algoritmu barošana. Facebook algoritmam ir jāzina skaitļi. Tas nedarbojas, ja uz lapu vienkārši nosūtāt piecus apmeklētājus. Tam nepieciešami 50 apmeklētāji, 100, 500 apmeklētāji. Tātad, ja jūs pievadāt lapai lielu trafiku, Facebook sāk redzēt: "Ak, labi, visi šie cilvēki ir šajā lapā." Tagad es zinu, kam garšo pankūku lāpstiņas. Es nesapratu, ka tur ir kaut kas. Bet, ja visu šo trafiku turpināsiet ievadīt vienā lapā un pāris cilvēki pērk, algoritms sāk izdomāt. "Labi. Sapratu.” Mēs zinām, un šeit ir šis mazais slēptais signāls, ko jūs nezināt. Jums tas nav jāzina. Jums tikai jāzina, ka Facebook sāks piegādāt šos vizierus. Un Google ir līdzīgi mehānismi. Pēdējā iemesla dēļ es saku, ka viņi visi strādā kopā. Man nepatīk teikt, nāc, oktobrī uztaisi Google un tad izslēdz. Un tad es izveidoju Facebook novembrī un pēc tam izslēdzu to un pēc tam veicu atkārtotu mārketingu decembrī. Nē, dariet tos visus kopā, jo šeit darbojas reizinātāja efekts. Viņi visi strādā. Viņi ne vienmēr strādā kopā, bet viņi strādā kopā. (smejas) es nezinu. Atkal slikts apraksts no profesora šeit. Labi. Es pie tā strādāšu.
Richard: Tas darbojas. Ir vērts mest daudz. Mēs cenšamies viņiem atgādināt pamata līmenī, kas tas ir. Vienkārši dariet to; rīkoties. Jo vairāk datu viņi saņem, jo labāk. Jo vairāk jūs to darīsit, jo vairāk datu jūs iegūsit, un jūs to uzlabosit. Un atkal šo mēs nosaucam par brīvdienām, bet lielākoties tā ir impulsa spēle. Mēs tikai vēlamies, lai jūs sāktu darbu, lai jūs varētu iegūt šos datus, un tos patiešām var izmantot jebkurā laikā. Tā ir viena no tām lietām. Es nezinu, kāpēc tas nāk prātā. Bet kāds ir labākais laiks koku stādīšanai? Pirms divdesmit gadiem. Kāds ir nākamais labākais laiks? Šodien. Jums, iespējams, vajadzēja sākt nodarboties ar reklāmu pirms kāda laika. Jā, bet neatkarīgi no tā, sāciet reklamēt jau šodien.
Džesijs: Jā. Un otrs iemesls, kāpēc jūs sākat, ir tas, ka jūs pieļausit dažas kļūdas. Jūs uzņemsit videoklipu, kas, jūsuprāt, ir lielisks, un tas lieliski aprakstīs jūsu produktu, un tas nedarbosies. Vai arī jūs gatavojaties izveidot reklāmu, kurā, jūsuprāt, ir vislabākais teksts. Tā apraksta jūsu unikālo pārdošanas piedāvājumu. Un tad jūs paskatīsities uz statistiku, un jūs sakāt: “Cilvēk, es pavadu apmēram 300 stundas. Man ir viena izpārdošana, mani produkti tikai 50 USD. Tu pieļausi kļūdas. Un tagad jūs no tā esat mācījušies. Un tad jūs izmēģināt dažādus un izmēģināt dažādus videoklipus. Esmu samazinājis šo maksu par pārdošanas numuru. Jūs nevarat uzlaboties, ja nepieļaujat kļūdas, un jūs nevarat kļūdīties, ja nesākat. Tātad jums ir jāsāk. Jums vienkārši jāsāk. Negaidiet. Neklausieties kā aplāde un nesakiet, piemēram: "Jā, varbūt janvārī." Nē, sāciet tagad. Netērējiet vairāk, nekā varat. Neesiet stulbi. Neesiet te traki un iztērējiet visu savu naudu. Vienkārši tērējiet to, ko varat, un mācieties no tā, noskalojiet, atkārtojiet un mēģiniet uzlabot katru soli ceļā. Labi, runājām par sākumu, runājām par atziņām, Riči. Es domāju, es ceru, ka es šeit nevienu nenobiedēju. Ko vēl mēs viņiem piedāvājam? Vēl kaut kas?
Richard: Nē. Manuprāt, tas bija fantastiski. Es domāju, ka lielākoties šīs epizodes mērķis ir panākt, lai tirgotāji sāktu reklamēties un sagatavotos brīvdienām. Es tiešām vēlos viņiem tikai atgādināt. Šajā pamata līmenī reklamēšana ir sadalīta trīs kategorijās: meklēšana, reklāmas tīkls un atkārtots mārketings. Viņiem vajadzētu izmantot šo 80/20 noteikumu, par kuru mēs runājām, un mēs apskatījām daudz dažādu uzņēmumu, Pinterest, YouTube un visas šīs lietas. Bet vienkārši izmantojiet Google un Facebook, lai iegūtu šos rezultātus, un jūs redzēsit rezultātus.
Džesijs: Labi. Rich, kurš ir labākais laiks, lai sāktu?
Richard: Tieši tagad.
Džesijs: Labi. man tas patīk. Labi, visi, ejiet ārā. Lai tas notiktu!
