Viss, kas nepieciešams, lai pārdotu tiešsaistē

Dažu minūšu laikā izveidojiet tiešsaistes veikalu, lai to pārdotu vietnē, sociālajos saziņas līdzekļos vai tirgos.

Galvenie finanšu rādītāji, kas jāapgūst katram e-komercijas uzņēmuma īpašniekam

10 min lasīts

Precīza un moderns finanšu rādītāji ir ļoti svarīgi, lai noteiktu jebkura uzņēmuma panākumus un veselību. Šie skaitļi nav tikai skaitļi; tie ir GPS, kas virza uzņēmumu īpašniekus cauri peļņas un zaudējumu līkločiem.

Galvenie finanšu rādītāji palīdz uzņēmumu īpašniekiem pieņemt biznesa lēmumus, kas tieši ietekmē rezultātu. Par laimi, jums nav jābūt finanšu guru, lai saprastu galvenos darbības rādītājus, kas palīdz jūsu uzņēmumam darboties.

Apspriedīsim galvenos finanšu rādītājus, kas būtu jāsaprot katram e-komercijas uzņēmējam, lai šis biznesa kuģis paliktu virs ūdens.

Kā pārdot tiešsaistē
Padomi no E-komercijas eksperti mazo uzņēmumu īpašniekiem un topošajiem uzņēmējiem.
Lūdzu, ievadiet derīgu e-pasta adresi

Kas ir finanšu darbības rādītāji?

Stingri uzraudzīt biznesa rādītājus jebkurā e-komercijas biznesā kritiski svarīgi. Jūs nevarat virzīt biznesu uz priekšu, nezinot, kur slēpjas vājās vietas. Finanšu darbības rādītāji sniedz vērtīgu ieskatu par to, kur jūsu uzņēmums var uzlaboties.

Tātad, kādi ir finanšu darbības rādītāji? Apspriedīsim.

Finanšu metriku jeb KPI (galvenos darbības rādītājus) izmanto, lai noteiktu e-komercijas uzņēmuma veiktspēju un vispārējo veselību. Šie rādītāji ņem vērā ieņēmumus, izdevumus, pārdošanas apjomu, peļņu un citus galvenos finanšu rādītājus, kas parasti tiek pārskatīti reizi nedēļā, mēnesī vai ceturksnī.

Šie rādītāji var palīdzēt uzņēmumu īpašniekiem izprast nepieciešamās izmaksas, piemēram, jaunu klientu iegūšanu, rentabilitāti jebkurā laikā un daudz ko citu. Paturot prātā šos kritiskos rādītājus, uzņēmumu īpašnieki var gūt panākumus datu vadītā lēmumi, kas virza ilgtermiņa izaugsmi un paplašināšanos.

Vai vēlaties uzzināt, kas ir KPI uzņēmējdarbībā, izņemot finanšu rādītājus? Izlasiet šo rakstu, kurā ir apskatīti būtiskie biznesa KPI tiešsaistes veikaliem:

Galvenie finanšu rādītāji e-komercijas uzņēmumam

E-komercijas uzņēmumiem ir daudz kritisku rādītāju, kas būtu jāuzrauga katru nedēļu, mēnesi un gadu. Apspriedīsim labākos finanšu rādītājus uzņēmuma novērtēšanai šeit.

Ieņēmumu pieauguma temps

Ieņēmumu pieauguma temps ir spēcīgs rādītājs, kas palīdz uzņēmumiem saprast, cik lielā mērā viņu ieņēmumi ir pieauguši noteiktā laika posmā.

To mēra procentos, un tas var palīdzēt uzņēmējiem un uzņēmumu īpašniekiem noteikt, cik strauji attīstās viņu bizness. Ir arī ērti atsaukties uz brīdi, kad uzņēmums ir ieviesis jaunu produktu vai iniciatīvu, lai izprastu tā ietekmi uz šīm pārmaiņām neatkarīgi no tā, vai tā ir pozitīva vai negatīva.

Ieņēmumu pieauguma tempa aprēķināšana:
Ieņēmumu pieauguma temps = (Ieņēmumu mēnesis B - Ieņēmumu mēnesis A) / Ieņēmumu mēnesis A X 100

Klienta iegādes izmaksas

Klientu iegūšanas izmaksas (CAC) ir naudas summa, ko uzņēmums tērē, lai iegūtu (vai iegūtu) jaunu klientu. Tas palīdz uzņēmumiem izprast to pārdošanas un mārketinga procesa efektivitāti un to, kā rentabli klienti veido biznesu.

Klientu piesaistīšanas izmaksu aprēķināšana:
CAC = mārketinga kampaņas izmaksas/iegūtie klienti

Vidējais pasūtījuma vērtība

Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV) aprēķina vidējo summu, ko klients tērē katram pasūtījumam. Tas palīdz izprast klientu iepirkšanās paradumus un to, cik daudz viņi ir gatavi tērēt par jūsu produktiem.

Lielākā daļa e-komercijas uzņēmumu izseko šo rādītāju katru mēnesi, lai iegūtu pilnīgu priekšstatu par klientu tēriņiem un iepirkšanās paradumiem.

Vidējās pasūtījuma vērtības aprēķināšana:
Vidējā pasūtījuma vērtība = ieņēmumi/pasūtījumu skaits

Vidējie ieņēmumi uz vienu klientu/apmeklētāju

Ieņēmumi uz vienu apmeklētāju ir noderīgs rādītājs, lai novērtētu tiešsaistes pārdošanas rezultātus. Tas precīzi novērtē vidējo ieņēmumu summu uz vienu jūsu vietnes apmeklētāju. Ir svarīgi ņemt vērā, ka ieņēmumi uz vienu apmeklētāju aprēķina unikālos vietnes apmeklētājus, nevis kopējo apmeklējumu skaitu.

Ieņēmumu aprēķināšana uz vienu klientu:
Ieņēmumi uz vienu apmeklētāju = kopējie ieņēmumi/apmeklētāju skaits (konkrētā periodā)

Bruto peļņas norma

Bruto peļņa tiek aprēķināta, no kopējā neto pārdošanas apjoma atņemot pārdoto preču izmaksas (COGS). Tas palīdz izmērīt ražošanas efektivitāti un var sniegt ieskatu, nosakot produktu cenas. Bruto peļņas normas arī palīdz novērtēt izmaksu kontroli un vispārējās cenu noteikšanas stratēģijas tirgū.

Bruto peļņas normas aprēķināšana:
Bruto peļņas norma = (Neto apgrozījums — COGS) / Neto apgrozījums

Neto peļņas norma

Neto peļņas norma norāda uzņēmuma rentabilitāti, parādot, cik lielu peļņu tas gūst procentos no ieņēmumiem. Tas ir vērtīgs rādītājs uzņēmumiem, lai novērtētu peļņas gūšanas efektivitāti no pārdošanas un uzraudzību, ja tiek kontrolētas darbības un pieskaitāmās izmaksas.

Neto peļņas normas aprēķināšana:
Neto peļņas norma = (tīrie ienākumi/ieņēmumi) X 100

Apgrozāmais kapitāls

Apgrozāmais kapitāls ir starpība starp uzņēmuma apgrozāmajiem līdzekļiem (nauda, ​​klientu rēķini, kārtējie krājumi) un tā saistībām (kredīti, parādi).

Apgrozāmais kapitāls mēra uzņēmuma īstermiņa finansiālo stāvokli un atspoguļo darbības efektivitāti.

E-komercijas uzņēmumiem parasti ir nepieciešams mazāks apgrozāmais kapitāls, jo tiem ir lielāka klientu bāze, salīdzinot ar uzņēmumiem citās nozarēs.

Aprēķinot apgrozāmo kapitālu:
Apgrozāmais kapitāls = apgrozāmie līdzekļi — īstermiņa saistības

Krājumu aprites ātrums

Krājumu aprites ātrums raksturo periodu no brīža, kad uzņēmums iegādājas preci, līdz brīdim, kad to iegādājas klients. Vienkārši sakot, tas ir dienu skaits, kas nepieciešams, lai pārdotu esošos krājumus.

Šis rādītājs palīdz uzņēmumiem saprast, kā tiek pārdoti viņu produkti, un pieņemt labākus stratēģiskus lēmumus par ražošanu, cenu noteikšanu un iegādi.

Krājumu aprites ātruma aprēķināšana:
Krājumu aprites ātrums = dienas periodā / (COGS / vidējā krājumu vērtība)

Kā izsekot finanšu darbības rādītājiem

Svarīgu finanšu darbības rādītāju aprēķināšana un izpratne nav tik sarežģīta, kā izklausās, un ir rīki un programmatūra, kas var palīdzēt. Populāri rīki ir SimpleKPI un GeckoBoard. Šādi rīki piedāvā uzraudzības un pārvaldības funkcionalitāti, lai palīdzētu uzņēmumu īpašniekiem pieņemt pārdomātus finanšu lēmumus.

Vislabāk ir tas, ka ir iekļautas dažas e-komercijas platformas iebūvēts metrikas analītika. Ņem Ecwid no Lightspeed, piemēram. Tam ir a iebūvēts pārskatu rīks, kas sniedz ieskatu dažādos uzņēmuma rādītājos. Pārskatos ir iekļauti dati par tiešsaistes veikala apmeklētājiem, reklāmguvumiem, pasūtījumiem, mārketingu un ieņēmumiem.

Ecwid ieņēmumu pārskati sniedz ieskatu dažos no galvenajiem finanšu rādītājiem, par kuriem mēs runājām iepriekš:

  • Vidējā pasūtījuma vērtība
  • Vidējie ieņēmumi uz vienu klientu
  • Vidējie ieņēmumi uz vienu apmeklētāju.

Vidējo ieņēmumu uz vienu apmeklētāju pārbaude Ecwid pārskatos

Tomēr tas vēl nav viss. Ecwid ieņēmumu pārskati sniedz arī datus par tālāk norādīto.

  • Veikala ieņēmumi: kopējā naudas summa, ko jūsu veikals saņem no pārdošanas
  • Izmaksas un izdevumi: cik daudz naudas jūs iztērējat, lai nopelnītu naudu no pārdošanas
  • Nodokļi: kopējā nodokļu summa, kas iekasēta par visiem pasūtījumiem jūsu veikalā
  • Piegādes izdevumi: visu piegādes tarifu kopsumma, ko norādījāt saviem piegādes veidiem
  • Apstrādes maksa: ja norādāt apstrādes maksas saviem piegādes veidiem, jūs redzēsit kopējo maksu summu par visiem pasūtījumiem
  • Pārdoto produktu izmaksas: jūsu veikala iestatījumos norādīto produktu pašizmaksu summa.

Finanšu rādītāju izsekošana palīdzēs jūsu e-komercijas uzņēmumam laika gaitā uzturēt veselīgu izaugsmi. Jūs varēsiet pārraudzīt un plānot savus ieņēmumus laika gaitā un uzlabot savu klientu ceļu, lai gūtu lielāku peļņu.

Lūk, ko par Ecwid pārskatiem saka Ecwid pārdevējs Bendžamins Dorners no BraveBrew:

 Jaunā funkcija Pārskati palīdz mums bez šķēršļiem izsekot svarīgākajiem KPI: kad tiek veikti pirkumi, cik bieži tiek veikti pirkumi un no kurām ierīcēm tiek veikti pirkumi. Kopumā tas ir lieliski un jautrāk nekā trešo personu progr. Bendžamins Dorners no BraveBrew

Sāciet pārraudzīt sava veikala finanšu rādītājus

Vai esat pārņemts ar visiem finanšu rādītāju piemēriem, kas jums būtu jāuzrauga kā tiešsaistes uzņēmuma īpašniekam? Nestreso! Jums nav jābūt matemātikas ģēnijam, lai interpretētu šos skaitļus — pietiek ar pozitīvu attieksmi un nelielu atskaišu rīku atbalstu.

Ecwid nodrošina pilnībā funkcionālu e-komercijas platforma ar iebūvēts ziņojumi par vissvarīgākajiem tiešsaistes veikala rādītājiem. Sāciet darbu jau šodien un izsekojiet sava uzņēmuma veiktspējai tieši tur, kur pārvaldāt savu tiešsaistes veikalu — savā Ecwid administratorā.

 

Satura rādītājs

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.

E-komercija, kas ir jūsu aizmugure

Tik vienkārši lietojams – pat mani tehnofobiskākie klienti var tikt galā. Viegli uzstādīt, ātri uzstādīt. Gaismas gadus priekšā citiem veikalu spraudņiem.
Esmu tik pārsteigts, ka esmu to ieteicis saviem vietnes klientiem un tagad izmantoju to savā veikalā kopā ar četriem citiem, kuriem esmu tīmekļa pārzinis. Skaists kodējums, lielisks augstākā līmeņa atbalsts, lieliska dokumentācija, fantastiski pamācību video. Liels paldies Ecvid, tu rok!
Esmu izmantojis Ecwid, un man patīk pati platforma. Viss ir tik vienkāršots, ka tas ir neprātīgi. Man patīk, ka jums ir dažādas iespējas izvēlēties pārvadātājus, lai varētu ievietot tik daudz dažādu variantu. Tā ir diezgan atvērta e-komercijas vārteja.
Viegli lietojams, par pieņemamu cenu (un bezmaksas iespēja, ja sākat darbu). Izskatās profesionāli, ir daudz veidņu, no kurām izvēlēties. Lietotne ir mana iecienītākā funkcija, jo varu pārvaldīt savu veikalu tieši no sava tālruņa. Ļoti ieteicams 👌👍
Man patīk, ka Ecwid bija viegli iedarbināms un lietojams. Pat tādam cilvēkam kā es, bez jebkāda tehniskā fona. Ļoti labi uzrakstīti palīdzības raksti. Un atbalsta komanda, manuprāt, ir vislabākā.
Attiecībā uz visu, ko tas var piedāvāt, ECWID ir neticami viegli iestatīt. Ļoti iesaku! Es veicu daudz pētījumu un izmēģināju apmēram 3 citus konkurentus. Vienkārši izmēģiniet ECWID, un ātri vien būsiet tiešsaistē.

Jūsu e-komercijas sapņi sākas šeit

Noklikšķinot uz “Accept All Cookies”, jūs piekrītat sīkfailu saglabāšanai savā ierīcē, lai uzlabotu vietnes navigāciju, analizētu vietnes lietojumu un palīdzētu mūsu mārketinga pasākumos.
Jūsu privātums

Apmeklējot jebkuru vietni, tā var saglabāt vai izgūt informāciju jūsu pārlūkprogrammā, galvenokārt sīkfailu veidā. Šī informācija var būt par jums, jūsu preferencēm vai jūsu ierīci, un tā galvenokārt tiek izmantota, lai vietne darbotos tā, kā jūs to gaidāt. Parasti šī informācija jūs tieši neidentificē, taču tā var sniegt jums personalizētāku tīmekļa pieredzi. Tā kā mēs cienām jūsu tiesības uz privātumu, jūs varat izvēlēties neatļaut dažu veidu sīkfailus. Noklikšķiniet uz dažādu kategoriju virsrakstiem, lai uzzinātu vairāk un mainītu mūsu noklusējuma iestatījumus. Tomēr dažu veidu sīkfailu bloķēšana var ietekmēt jūsu pieredzi ar vietni un mūsu piedāvātajiem pakalpojumiem. Vairāk informācijas

Vairāk informācijas

Noteikti nepieciešamie sīkfaili (vienmēr aktīvi)
Šīs sīkdatnes ir nepieciešamas, lai vietne darbotos, un tās nevar izslēgt mūsu sistēmās. Tie parasti tiek iestatīti tikai, reaģējot uz jūsu veiktajām darbībām, kas atbilst pakalpojumu pieprasījumam, piemēram, jūsu privātuma preferenču iestatīšana, pieteikšanās vai veidlapu aizpildīšana. Varat iestatīt savu pārlūkprogrammu, lai tā bloķētu vai brīdinātu jūs par šiem sīkfailiem, taču dažas vietnes daļas nedarbosies. Šīs sīkdatnes nesaglabā nekādu personu identificējošu informāciju.
Mērķa sīkfaili
Šīs sīkdatnes mūsu vietnē var iestatīt mūsu reklāmas partneri. Šie uzņēmumi tos var izmantot, lai izveidotu jūsu interešu profilu un rādītu jums atbilstošus sludinājumus citās vietnēs. Tie nesaglabā tieši personisko informāciju, bet ir balstīti uz jūsu pārlūkprogrammas un interneta ierīces unikālu identificēšanu. Ja jūs neatļausiet šos sīkfailus, jūs redzēsit mazāk mērķtiecīgu reklāmu.
Funkcionālās sīkdatnes
Šīs sīkdatnes ļauj vietnei nodrošināt uzlabotu funkcionalitāti un personalizāciju. Tos varam iestatīt mēs vai trešo pušu pakalpojumu sniedzēji, kuru pakalpojumus esam pievienojuši savām lapām. Ja jūs neatļaujat šos sīkfailus, daži vai visi no šiem pakalpojumiem var nedarboties pareizi.
Veiktspējas sīkfaili
Šīs sīkdatnes ļauj mums uzskaitīt apmeklējumus un trafika avotus, lai mēs varētu izmērīt un uzlabot mūsu vietnes veiktspēju. Tie palīdz mums uzzināt, kuras lapas ir vispopulārākās un kuras ir vismazāk populāras, un redzēt, kā apmeklētāji pārvietojas vietnē. Visa informācija, ko šīs sīkdatnes apkopo, tiek apkopota un tāpēc ir anonīma. Ja jūs neatļaujat šīs sīkdatnes, mēs neuzzināsim, kad būsiet apmeklējis mūsu vietni.
Šai lapai izmantojām mašīntulkošanu. Ja izjūtat diskomfortu saistībā ar valodas kvalitāti, lūdzu, pārejiet uz tīmekļa vietnes starptautisko versiju.