Kas jums nepieciešams, lai atvērtu a Uznirst Iepērcieties šajā svētku sezonā

14 min lasīts

Mēs runājam par skriešanu pop-up veikali, tie mazie mazumtirdzniecības “veikali”, kas piedāvā jūsu zīmola produktu paraugus.

Pop-up Agrāk veikali aprobežojās ar maziem zīmoliem piepilsētas tirdzniecības centros un zemnieku tirgos. Jūs redzēsiet, kā tie "uznirst" nelielā vietējā tirdzniecības centra stūrī, pārdos jums dažus piekariņus un pabeigs operāciju dažu nedēļu laikā.

Dažu pēdējo gadu laikā tas ir radikāli mainījies. Pop-up veikali tagad ir a 10 miljardu dolāru bizness tikai ASV. Lielie zīmoli, piemēram, Nordstorm un Best Buy, ir iekarojušies, piedāvājot klientiem jaunu iepirkšanās pieredzi ārpus viņu lielākajiem veikaliem.

Adidas pop-up veikals, bildē www.neatorama.com

Vai jūsu E-komercijas darbības ieguvums no a pop-up iepirkties šajā brīvdienu sezonā? Ja jā, kas jums ir nepieciešams, lai iestatītu savu pop-up glabāt?

Lasiet tālāk, lai uzzinātu!

Rise of Uznirst Veikali

ASV, pop-up veikali ir ātri pacēlušies, lai kļūtu par a 80 miljardu dolāru rūpniecība. Paredzams, ka nākamajā gadā šis gada ieņēmumu skaits pieaugs līdz 95 miljardiem USD.

Kāpēc uzņēmēji un mazumtirgotāji — gan lieli, gan mazi — tik ļoti vēlas? uznirstošie logi?

Ir trīs iemesli:

Lēts: A pop-up veikals maksā tikai 1/5 daļu no tā, ko maksātu šī veikala darbība pilnā apjomā. Šīs zemās izmaksas ir īpaši pievilcīgas uzņēmējiem, kuri vēlas izmēģināt jaunas idejas.
Eksperimentējiet viegli: Pop-up veikali ļauj mazumtirgotājiem eksperimentēt ar jaunu pieredzi. Tā vietā, lai izveidotu veikalu no nulles, mazumtirgotājs var izmēģināt jaunu ideju un pārbaudīt, vai tā paliek spēkā bez nepieciešamības izveidot liela ietekme saistības.
Biznesa mārketings: A pop-up veikals piedāvā jūsu uzņēmumu tieši jūsu klientiem. Tas ir lieliski piemērots zīmola atpazīstamības palielināšanai.

Saskaņā ar Melissa Gonzalez, autore Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Pop-up Paradigma, pop-up veikals jūsu zīmola mārketingam pievieno “cilvēcisku” elementu. Parasta veikala vietā tas palīdz tieši sadarboties ar klientiem, kas, protams, ir nepieciešama sastāvdaļa, lai gūtu panākumus mūsu intīmajā, vispirms sociāli pasaulē.

Pirms sākat, jums pieder pop-up veikalā, tomēr tas palīdz vispirms izprast galvenos mērķus, kas jums jāizvirza pop-up veikals.

Saistītie: Domājiet lokāli: Korktaunas ziepju ceļojums no sākuma līdz 70+ Uznirstošie logi gadā

Galvenie mērķi a Pop-up Veikals

Nav nozīmes tam, vai esat jauns vai jau reģistrēts uzņēmums zīmols — jūsu pop-up veikalam ir jāatbilst vismaz vienam no šiem mērķiem:

Palieliniet zīmola atpazīstamību

Bonobos, populārs tikai tiešsaistē vīriešu apģērbu mazumtirgotājs vēlējās paplašināt savu nospiedumu fiziskajā pasaulē. Nevis dārgi izīrēt tirdzniecības telpas, Bonobos safasēti a pop-up veikals savā biroja ēkā, kurā strādā divi pārdevēji.

Gada laikā abi pārdevēji paši ienesa biznesu 250,000 XNUMX USD vērtībā, galvenokārt no klientiem, kuri nekad nebija dzirdējuši par Bonobosu.

Tas ir viens no jebkuras darbības pamatmērķiem pop-up veikals: lai paplašinātu sava zīmola sasniedzamību jauniem klientiem un piesaistītu viņus personiskā līmenī.

Izmēģiniet jaunus tirgus

Ielu modes un sērfošanas apģērbu līnija no Dienvidkalifornijas ar nosaukumu “After Eleven” vēlējās paplašināties Sanfrancisko, taču radās problēma: Sanfrancisko ir ievērojami aukstāks par Losandželosu.

Tā vietā, lai tērētu tūkstošiem dolāru, lai izveidotu visu veikalu, After Eleven nolēma pārbaudīt Sanfrancisko tirgu, izveidojot pop-up iepērcieties tiešsaistes mazumtirgotājā Storenvy. Tas viņiem palīdzēja novērtēt pieprasījumu un attiecīgi mainīt mazumtirdzniecības stratēģiju jaunajam tirgum.

Piesaistiet klientus

Bieži tiek izveidota bērnu apģērbu līnija ar nosaukumu “Little Vida”. pop-up veikali tirdzniecības centros ar daudzām bērnu aktivitātēm, piemēram, spēlēm, mūziku un sejas apgleznošanu. Kamēr veikalā bērni ir aizņemti un laimīgi, zīmols uzvar viņu vecākus, kuri, protams, priecājas, ka viņiem ir brīvs laiks, lai mierīgi pabeigtu iepirkšanos.

Tas ir vēl viens galvenais mērķis jebkuram pop-up veikals: lai piesaistītu klientus personiskā līmenī. Piedāvājot atlīdzības, spēles un citas aktivitātes, jūs bieži varat iegūt tās par daļu no jūsu zīmola pieredzes, un tieši mārketings atstās paliekošu iespaidu.

Radīt ieņēmumus

Pēdējais, bet ne mazāk svarīgi, darbojas a pop-up veikals ir uzticams veids, kā gūt ieņēmumus. Tas ir īpaši svarīgi maziem jaunizveidotiem uzņēmumiem, kuriem nepieciešama pastāvīga naudas plūsma, lai apgaismojums būtu ieslēgts.

Kad tas ir izdarīts labi, a pop-up veikals var arī palielināt ieņēmumus, izmantojot lietotāju reģistrēšanās. Auto nomas uzņēmums ZipCar atvēra a pop-up veikals Harrington galerijās, Sanfrancisko. Tās vienīgais mērķis bija izsniegt 30 ASV dolāru kuponus potenciālajiem klientiem, kuri varētu izmantot šos 30 ASV dolārus kā braukšanas kredītu vai pievienoties dalības programmai, kas abi tieši veicināja uzņēmuma ieņēmumus.

Tagad, kad šie būtiskie rādītāji ir novērsti, apskatīsim visu, kas nepieciešams, lai sāktu pop-up iepirkties šajā svētku sezonā.

Lietas, kas jums jāizveido a Pop-up Iepērcies brīvdienām

Atvēršana a pop-up veikals ir neapšaubāmi mazāk darba nekā atsevišķa mazumtirdzniecības veikala izveide (vēl viena būtiska priekšrocība šāda veida mazāka ietekme skatlogs). Tomēr joprojām ir vairākas lietas, kas jums jāparūpējas, pirms sākat veikalu brīvdienās.

Budžets

Pop-up veikali ir veidoti tā, lai būtu rentabli. Budžeta izveidošana un ievērošana palīdzēs nodrošināt, ka jūs netērējat vairāk, nekā varat atļauties.

Dažas no lietām, kas jums jāņem vērā savā budžetā, ir:

mēbeles
Tirdzniecības aprīkojums
apgaismojums
Inventārs
Mārketings un veicināšana
Noma
Komunālie

Atkarībā no veikala lieluma un funkcijām, kā arī ilguma, kuram to iestatījāt, iespējams, būs jāvienojas arī par:

Kases skaitītājs
Logu displeja rekvizīti
internets
Apdrošināšana
Krāsot
POS
Kredītkartes maksa

Turklāt jums būs jāiekļauj budžets gan pārdevējiem, gan viesiem paredzētiem ēdieniem un dzērieniem.

Veikala atrašanās vieta

Ja jūs tikko sākat darbu, veikals vai stends lielākā iepirkšanās centrā vai tirdzniecības centrā, kas papildina jūsu zīmolu, ir labākais veids, kā sasniegt jūsu mērķa demogrāfiskos datus. Šādu telpu pārvietošanās un uzticamība var nodrošināt jūsu zīmola pareizu atpazīstamību.

Dzīvotspējīga alternatīva ir sekot līdzi brīvam komerciālam īpašumam ielas līmenī mazumtirdzniecības tirgos, pēc tam izveidojiet savu veikalu tur.

Varat arī apskatīt gaidāmos pasākumus savā reģionā un izvēlēties piedalīties galerijās un pasākumos, kas atbilst jūsu uzņēmējdarbības jomai. Minimālistisks uzstādījumi un atvērta koncepcija grīdas ir lieliski piemērotas high-end modes līnijas un juvelierizstrādājumu zīmoli, lai parādītu savu eleganci.

Ir daži tiešsaistes pakalpojumi, kas palīdz atrast pop-up veikala telpa. Daži no tiem ir:

Vietne
Republikas telpas

Lai gan ir vairākas lietas, kas jāņem vērā, lemjot par atrašanās vietu, vissvarīgākā ir esošā gājēju plūsma un citu ievērojamu zīmolu klātbūtne.

Tā ir arī laba ideja, lai noskaidrotu jūsu mērķa klientu demogrāfiskos datus. Jums vajadzētu zināt vismaz tos:

Jums arī labi jāmērķē uz saviem klientiem. Ieteicams zināt precīzus viņu demogrāfiskos datus, tostarp:

Vecuma grupa
Dzimums
Ienākumu līmenis
Izglītības līmenis
Vietas, kur viņi varētu dzīvot
Nodarbošanās veids
Attiecību statuss
Tautība
Intereses un vaļasprieki.

Tas palīdzēs jums atrast veikala atrašanās vietu, kas atbilst jūsu mērķa demogrāfiskajiem datiem. Piemēram, ja mērķējat uz zīdaiņu uzplaukuma vecumu, vieta vietējā tirdzniecības centrā starp Abercrombie & Fitch un Forever21 nepalīdzēs jums nodrošināt nepieciešamo apmeklētāju skaitu.

Interjera dizains un vizuālā tirdzniecība

Atcerieties, ka jūsu pop-up veikals būtībā ir pieredzes mārketinga vingrinājums.

Tāpēc liela daļa no jūsu budžeta būtu jāvelta interjera dizainam un vizuālajai tirdzniecībai.

Kad pozicionējat savu pop-up veikalā, jums ir jāatbild uz šiem jautājumiem:

Kāds ir tavs veikals? Kādu zīmola vēstījumu vēlaties, lai jūsu klienti zinātu?
Kā jūs atšķiraties no konkurentiem?
Kāpēc jūs strādājat šajā biznesā un kā jūs varat palīdzēt savam klientam?
Kuras krāsas, vārdus, vērtības un logotipu vēlaties saistīt ar savu uzņēmumu?
Kādas vērtības vēlaties nodot klientam? Vai tu esi jautrs un jauneklīgs? Graciozs un nobriedis?

Tiklīdz jūs zināt šīs divas lietas, jums būs labāks ieskats par to, kā vēlaties pop-up iepirkties, lai apskatītu; kāda veida sienu, grīdas un griestu apstrāde jums ir jāievieš, apgaismojums un armatūra, kas jāuzstāda, plaukti un displeja rekvizīti, kas jāizmanto, lai padarītu klienta pieredzi pilnvērtīgu.

Kad esat izlēmis šos elementus, ir pienācis laiks izveidot īsto veikalu. Parasti, a pop-up veikalā ir:

Dekompresijas zona: 1. 5-15 pēdas vietas jūsu veikalā. Tas ir pirmais iespaids par jūsu veikalu apmeklētājiem, kur viņi izlemj, vai esat lēts vai dārgs, sakārtots vai noplucis utt.
Strāvas siena: Siena jūsu veikala labajā pusē. Šī ir siena, kurā novietojat savus labākos produktus vai izkārtojat lietas, kuras vēlaties izcelt.
Ceļš: Lielākā daļa apmeklētāju, ieejot veikalā, nogriežas pa labi. Tādējādi šeit ir jābūt ieejas punktam ceļam uz visu veikalu. Varat izmantot apļveida celiņu, lai aizvestu apmeklētājus uz ejas aizmuguri un novirzītu viņus atpakaļ uz ārdurvīm. Jūs varat ievietot spilgtu, uzmanību piesaistošs šeit un tur ir redzami displeji, lai piesaistītu apmeklētāju acis un radītu “ātruma ierobežojumus” vietās, kur vēlaties pavadīt vairāk laika.
Skaidras naudas iesaiņojuma zona: Parasti to novieto celiņa galā vai veikala kreisajā pusē. Šeit klienti maksā par pirkumiem.
Klienta komforta zona: Lai apmeklētāji uzkavētos ilgāk, pārliecinieties, ka viņi jūsu veikalā jūtas ērti. Varat novietot ērtus sēdekļus un krēslus vai nodrošināt tiem pietiekami daudz vietas stāvēšanai. Izskats var piesaistīt, taču tieši jūsu veikala faktiskā pieredze nodrošinās piedāvājumus.

Maksājumu iekasēšanas veids (un tiešsaistes veikala izmantošana bezsaistē)

Pēdējais solis pop-up veikala pieredze ir sniegt klientiem iespēju iegādāties preces. Dārgas, apgrūtinošas POS sistēmas pārvilkšana nav īsti labākā ideja.

To ir ne tikai grūti uzstādīt nelielā, mobilā telpā, bet arī tas nesaista pop-up iepirkties savā tiešsaistes veikalā. Par an E-komercijas veikalā, ir ļoti svarīgi, lai jūsu bezsaistes veikals apvienotos ar jūsu klātbūtni tiešsaistē. Ideālā gadījumā vēlaties, lai klienti klātienē iegūtu priekšskatījumu par jūsu piedāvājumu, un pēc tam dodieties uz jūsu vietni, lai iegādātos vairāk. Gudrs veids, kā to izdarīt, ir izmantot Ecwid POS integrācijas:

Galu galā atcerieties, ka, kamēr a pop-up veikals var būt tāls ceļš uz zīmola veidošanu, jums ir nepieciešams arī spēcīgs mārketinga stimuls. Sazinieties ar ietekmētājiem savā nišā, pārdomājiet notikumu plānošanu, izstrādājiet efektīvu mediju stratēģiju un izmantojiet sociālos saziņas līdzekļus, lai padarītu savus centienus populārus. Ja izpildāt četras iepriekš minētās darbības un papildināsiet tās ar a spēcīga mārketinga stratēģija, jums nebūs grūti atrast panākumus.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Februāris 1, 2024

Par autoru

Džesijs ir Ecwid mārketinga vadītājs un kopš 2006. gada strādā e-komercijas un interneta mārketinga jomā. Viņam ir pieredze ar PPC, SEO, reklāmguvumu optimizāciju, un viņam patīk strādāt ar uzņēmējiem, lai īstenotu viņu sapņus.