gumijas pīles, šampūna pudeles un vannas birstes ilustrācija

Papildpārdošana, Savstarpēja pārdošana, vai Clear Dead Stock: kura produktu komplektēšanas stratēģija jums ir nepieciešama?

13 min lasīts

Kurš varētu pretoties darījumam, kurā jūs saņemat vairāk par mazāku cenu? Ja kādreiz esat izmantojis kombinēto piedāvājumu vietnē a ātrie ēdieni ķēdē, jūs esat redzējuši produktu komplektēšanas mākslu. Šī stratēģiskā pieeja apvieno divas vai vairākas preces vienā iepakojumā, parasti par pazeminātu cenu.

Produktu komplektēšana var piedāvāt jūsu uzņēmumam daudzas priekšrocības, palīdzot sasniegt dažādus mērķus, piemēram, palielināt jūsu vidējo pasūtījuma vērtību (AOV) un ieviest jaunus produktus.

Šajā rakstā mēs izpētīsim dažādas produktu komplektēšanas stratēģijas un to, ko jūs varat sasniegt ar katru. Tā kā katram uzņēmumam ir sava nojauta, uzskatiet to par iedvesmas dzirksti, nevis stingru noteikumu grāmatu.

Produktu komplektēšanas stratēģijas: piemēri un priekšrocības

Ir daudz dažādu produktu komplektēšanas stratēģiju, kuras varat ieviest savā veikalā. Šīs stratēģijas var apmierināt dažādas klientu vēlmes un uzlabot jūsu mārketinga pasākumus.

Starp citu, Ecwid pārdevēji var vienkāršot produktu komplektēšanas procesu Produktu komplekti: apvienojiet preces un pārdodiet vairāk lietotni, lai bez piepūles izveidotu komplektus. Vienkārši atlasiet preces komplektam un norādiet atlaides summu.

Šeit ir dažas no visizplatītākajām produktu komplektu stratēģijām.

Tīri komplekti

Pure komplekti ir produktu komplekts, ko nevar pārdot atsevišķi. Tie ir pieejami tikai iepakojumā.

Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem, kas paredzēti lietošanai kopā, piemēram, DIY kastēm vai maltīšu komplekta piegādei.

Iespējams, nav laba ideja izveidot tīru komplektu no produktiem, kas nav tieši saistīti viens ar otru.

Ieguvumi uzņēmumam: Tīro komplektu piedāvāšana ir ātra metode, kā palielināt vidējo pasūtījuma vērtību, jo klienti ir spiesti iegādāties visu paketi, pat ja viņiem ir vajadzīgas tikai dažas preces.

Pure komplekti (ja tie ir izveidoti pārdomāti) arī palīdz jums maksimāli izmantot sezonas pasākumus, piemēram, Ziemassvētkus vai Helovīnu. Šajā laikā klienti var meklēt produktu paketi, kas pielāgota konkrētam gadījumam.

Tīro komplektu piemēri: Zilais priekšauts ir a maltīšu komplekts piegādes pakalpojums, kurā klienti izvēlas sev vēlamo ēdienkartes veidu un saņem visas sastāvdaļas kopā ar garšīga ēdiena recepti.

Vēl viens piemērs ir Dyson Airwrap, kam ir pievienoti pielikumi:

Turklāt šajos bērnu šūšanas komplektos ietilpst audumi, pildījums un diegi:

Tie paši produktu komplekti

Tas pats produkts komplekti ir iepakojumi, kuros ir vairāk nekā viena viena un tā paša produkta vienība ar atlaidi. Šādi komplekti palīdz klientiem ietaupīt naudu un samazināt garīgo slodzi.

Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem, kurus var izmantot lielos daudzumos vai kuriem ir ilgs laiks glabāšanas laiks, piemēram, personīgās higiēnas līdzekļi.

Padomājiet par produktiem, kas tiek izmantoti pastāvīgi vai atkārtoti. Mutes kopšanas līdzekļi, kas tiek lietoti katru dienu, var būt lieliski tāds pats produkts saišķis.

Pro tip: izmantot pasūtījumu vēsture lai noteiktu, kādus produktus jūsu klienti pērk vairāk nekā vienu reizi.

Ieguvumi uzņēmumam: Tas pats produkts komplekti palīdz samazināt krājumu izmaksas, pārvietojot vairāk produktu vienā darījumā.

Tie arī samazina mārketinga un izplatīšanas izmaksas, jo tas ir vairāk rentabls pārdot vairākas preces vienam klientam, nevis pārdot tās atsevišķi. Paketes ir arī ilgtspējīgāks veids, kā pārdot un iegādāties pirmās nepieciešamības preces.

To pašu produktu komplektu piemēri: Šis 12 limonādes iepakojums no Sprecher alus darītavas:

Vai, 4 galonu šampūnu komplekti fitnesa klubiem:

Jaukto produktu komplekti

Jauktu produktu komplekti ir iepakojumi, kas satur divus vai vairākus dažādus produktus, kas tiek pārdoti kopā par zemāku cenu. Atšķirībā no produktiem tīrā komplektā, jauktu produktu komplektus var iegādāties atsevišķi.

Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem, kurus var izmantot kopā, piemēram, a ātrie ēdieni kombinācija vai dāvanu komplekts.

Ieguvumi uzņēmumam: Šāda veida komplekts ir lielisks palīgs, kad runa ir par lēna kustība inventārs vai vismazāk populārie produkti. Apvienojiet vienu mazāk populāru produktu ar vienu vai vairākiem bestselleriem, lai motivētu klientus iegādāties tos visus.

Jauktu produktu komplekti atvieglo jaunu produktu izlaišanu un izceļas uz konkurentiem. Piemēram, varat izveidot komplektu no sava bestsellera un jauna produkta.

Jauktu produktu komplekti arī palīdz palielināt AOV, mudinot klientus iegādāties vairāk preču, nekā sākotnēji plānots.

Jauktu produktu komplektu piemēri: Klasisks ir Big Mac McDonald's Combo Meal, burgers, kas tiek pasniegts ar kartupeļiem un dzērienu.

Colourpop kosmētikas komplekti ir vēl viens lielisks piemērs:

Vai arī šis automašīnas tīrīšanas komplekts no ArmorAll, kurā ietilpst tīrīšanas salvetes, automazgātava, stikla tīrītājs un citi tīrīšanas rīki:

Mix-and-Match Paketes

Mix-and-spēles komplekti ļauj klientiem izveidot dažādus komplektus no atlasītā produktu saraksta. Tas aicina klientus būt radošiem un nodrošina lielāku brīvību izvēlēties, ko viņi vēlas.

Šī komplektēšanas stratēģija vislabāk darbojas produktiem ar vairākām variācijām, piemēram, apģērbiem vai aksesuāriem.

Drošāk ir dot klientam iespēju izvēlēties no dažādām precēm par vienu un to pašu cenu. Piemēram, jūs ļaujat saviem klientiem izvēlēties vienu un to pašu dzērienu dažādu garšu.

Ieguvumi uzņēmumam: Mix-and-spēles komplekti nodrošina personalizētu klientu pieredzi, kas var palielināt klientu lojalitāti.

Tie arī samazina mārketinga un izplatīšanas izmaksas, ļaujot klientiem atlasīt preces, kas jau ir krājumos.

Vēl viena pozitīva blakusparādība ir tāda, ka pēc kāda laika jūs varat redzēt populārākās un vismazāk populārākās produktu variācijas un ņemt vērā šo informāciju, papildinot krājumus.

Piemēri sajauc un savieno komplekti: Personalizēta vannas pieredze ir a 5 gab dāvanu kastīte no Nectarlife. Klienti var modificēt katru produktu un izvēlēties kastes krāsu.

Lane's BBQ piedāvā saviem klientiem iespēju izvēlēties četras no vienpadsmit garšvielām un maisiņu izmēru.

Cross-Pārdod Paketes

Cross-pārdot komplekti ir komplekti, kas ietver papildu produktu, kas tiek piedāvāts kā papildinājums sākotnējai izvēlei.

Šo komplektēšanas stratēģiju var izmantot precēm ar papildu produktiem, piemēram, smaržvielām un aromātiskiem losjoniem.

Veidojot krusteniski pārdot saišķos, paturiet prātā produktus, kurus bieži pērk kopā. Programmā Ecwid varat parādīt Saistītie produkti produkta lapas sadaļā Jums var patikt un norēķinoties.

Ieguvumi uzņēmumam: Cross-pārdot saišķi var tikt galā lēna kustība inventārs. Varat izmantot produktus, kas var nebūt tik labi pārdoti atsevišķi, kā papildinošus produktus.

Tie var būt noderīgi arī brīvdienu sezonā, kad cilvēki mēdz pirkt vairāk, nekā plānojuši.

Piemēri krusteniski pārdot komplekti: Šajā Fine Fragrance Victoria's Secret komplektā ir iekļautas smaržas, ķermeņa losjons un migla.

Sadaļa “Mazliet kaut ko papildus” pie Asos kases ir lielisks piemērs savstarpēja pārdošana stratēģija. Šos priekšmetus var apvienot, lai izveidotu saišķi.

Forever 21 izmanto līdzīgu pieeju ar ieteikumu “Pabeigt izskatu”.

Pārdod komplektus

Papildpārdošanas komplekti piedāvā produkta jaunināšanu līdz sākotnējai izvēlei. Šīs stratēģijas ideja ir piedāvāt klientam labāku produkta versiju par saprātīgu cenu.

Šī komplektēšanas stratēģija ir lieliska izvēle produktiem ar augstākās kvalitātes iespējām vai papildinājumi, piemēram, dāvanu iesaiņošana vai premium klases abonementi.

Ieguvumi uzņēmumam: Papildpārdošanas komplekti palielina AOV un klientu apmierinātību, piedāvājot augstākās kvalitātes iespējas, kas uzlabo vispārējo klientu pieredzi.

Papildpārdošanas komplektu piemēri: Apple Watch siksniņas un cilpas tiek piedāvātas, kad klienti pievieno pulksteņus saviem groziem.

Crocs saviem klientiem ļauj saviem apaviem pievienot pārsteiguma aksesuārus.

Briļļu veikali bieži piedāvā papildu lēcu aizsardzību, maciņus un citus veidus, kā uzlabot sākotnējo pirkumu.

Kā izvēlēties produktu komplektēšanas stratēģiju?

Lai gan katrai komplektēšanas stratēģijai ir priekšrocības, ir svarīgi izvēlēties tās, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa mērķiem un klientu vajadzībām.

Tālāk ir norādītas dažas darbības, kuras varat veikt, lai izvēlētos, kuru grupēšanas stratēģiju vispirms izmēģināt.

Pārliecinieties, ka komplekts piedāvā labāku vērtību, nekā pērkot preces atsevišķi

Pirms pieņemat lēmumu par komplektēšanas stratēģiju, pārliecinieties, vai komplektā iekļautās preces klientiem piedāvā labāku vērtību nekā tad, ja viņi preces iegādājas atsevišķi.

Ja komplekts nenodrošina ievērojamu atlaidi vai nenovērš noteiktu problēmu, klienti var nebūt gatavi to iegādāties, un tas var negatīvi ietekmēt jūsu pārdošanas apjomu.

Komplektēšana a T-krekls un šalle, iespējams, nav efektīva, jo šos produktus parasti iegādājas atsevišķi dažādos gadalaikos. No otras puses, apvienot pieskaņotu šalli un cepuri, iespējams, ir laba ideja.

Definējiet savus mērķus un to, kā komplekta stratēģija var palīdzēt tos sasniegt

Var būt daudz biznesa mērķu, taču, izvēloties produktu komplektēšanas stratēģiju, koncentrējieties uz vienu vai diviem.

Vai vēlaties palielināt AOV, samazināt krājumu izmaksas vai laist klajā jaunus produktus?

Pure komplekti būs lieliski piemēroti intensīvai svētku sezonai, taču tie nepārstāvēs jūsu klientu vēlmes kā sajauc un savieno saišķi.

Ja dažu jūsu produktu pārdošana prasa pārāk ilgu laiku, iespējams, nav ieteicams tos pārdot vienā un tajā pašā produktu komplektā. Apsveriet iespēju iekļaut krusteniski pārdot vai jauktas produktu komplektu stratēģijas.

Kad esat identificējis savus mērķus, varat pārskatīt iepriekš minēto sarakstu un noteikt, kura komplekta stratēģija tiem ir vislabākā.

Novērsiet klientu problēmas un atrisiniet tās, izmantojot komplektus

Apsveriet klientu problēmas un to, kā jūsu komplekti var tās novērst. Piemēram, ja jūsu klienti bieži pērk vienu un to pašu produktu, viņiem var būt ērti iegādāties vairumā.

Vai arī varat izveidot komplektu, kurā katrs produkts atrisina citu sarežģītas problēmas daļu. Padomājiet par tādiem priekšmetiem kā bērnu kastītes vai ādas kopšanas skaistumkopšanas komplekti.

Izmēģiniet dažādas kombinācijas, lai atrastu savam veikalam vispiemērotāko

Izmēģiniet dažādas komplektēšanas kombinācijas, lai noskaidrotu, kuras no tām vislabāk atbilst jūsu veikalam. Varat eksperimentēt ar dažādiem produktiem, cenām un atlaidēm, lai noteiktu, kas rezonē ar jūsu klientiem.

Piemēram, varat atklāt, ka tīri komplekti nedarbojas jūsu uzņēmumam, taču pamanīsit ievērojamu pārdošanas apjoma pieaugumu sajauc un savieno saišķi.

Iedvesmojies no efektīviem citu uzņēmumu komplektiem

Izpētiet lielos uzņēmumus, kas ir ieviesuši veiksmīgas komplektēšanas stratēģijas, un uzziniet, vai varat pielāgot to stratēģiju savam veikalam.

Apskatiet savu konkurentu komplektu piedāvājumu un uzziniet, kā jūs varat atšķirt sevi. Šajā rakstā sniegtie piemēri var būt arī iedvesmas avots.

Veiksmīgas paketes stratēģijas īstenošana var pacelt jūsu biznesu uz nākamo līmeni un pavērt jaunas izaugsmes iespējas. Jebkura no sešām šajā rakstā minētajām komplektēšanas stratēģijām var palielināt pārdošanas apjomu vai ieviest jaunu produktu.

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Produktu komplekti: apvienojiet preces un pārdodiet vairāk lietotne ir lieliska palīdzība jebkuram uzņēmuma īpašniekam, kas savam veikalam pievieno komplektus. Jūtieties brīvi eksperimentēt ar dažādām stratēģijām un vienmēr paturiet prātā gan savus mērķus, gan klientu vajadzības.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Mārketings un veicināšana

Jūlijs 3, 2024

Par autoru

Arina Khokhlova ir Simcase satura autore. Viņa koncentrējas uz tiešsaistes mārketinga un e-komercijas stratēģijām, lai palīdzētu uzņēmumiem attīstīties digitālajā pasaulē. Kad viņa neraksta, jūs varat atrast viņu nodarbojoties ar jogu vai apmaldīties labā grāmatā.