Lai atzīmētu Mazā biznesa nedēļu, mēs nolēmām dalīties ar dažiem jūsu stāstiem — par panākumiem, izaicinājumiem un to, kur sākās jūsu apbrīnojamās idejas.
Šodien mēs piedāvājam Hilariju Džounsu, The Lady and the Carpenter dāmu. Hilarija dalās stāstā par to, kā viņa un viņas vīrs uzsāka veiksmīgu kokapstrādes biznesu Ecwid un ko viņa ir iemācījusies šajā ceļā.
Iepriekš sērijā:
Hilarija Džounsa, Lēdija un galdnieks:
“Atrodiet perfektu produktu, pārdodiet miljonus un dzīvojiet laimīgi līdz mūža galam. Izklausījās pietiekami vienkārši. Bet nav pārsteidzoši, ka tas tā īsti neizdodas. Jebkuram veiksmīgam biznesam ir stāsts par pirmsākumiem — sākums, kas patiesībā prasa daudz smaga darba, izpētes, centības, upurēšanas un nedaudz veiksmes, lai atrastu pareizo nišu.
Mūsu maize un sviests Lady and the Carpenter ir veļas šķipsna. Mēs pārdodam augstas kvalitātes drēbju šķipsnas no ASV iegūtiem materiāliem, un gadu gaitā esam pārdevuši gandrīz 300,000 XNUMX no tām. Lielākā daļa cilvēku uz mani skatās dīvaini, kad es viņiem saku, ka pārdodam drēbju šķipsnas. Viņi saka kaut ko līdzīgu: “Neviens vairs nekar savas drēbes! Tātad, kā jūs galu galā pārdodat tik daudz? Bet tur, kur daži varēja redzēt neskaidru vienumu, mēs saskatījām potenciālu.
Viss sākās 2014. gadā, kad pārcēlāmies uz jaunu māju ar veļas auklu. Es izmēģināju veļas auklu uz dažiem lielākiem priekšmetiem; bija vajadzīgas apmēram 12 drēbju šķipsnas, lai pakārtu vienu segas segtu, un, ja mans mazulis tam pieskartos, tas nolauztos un nokristu zālē. Tas bija nomākts, maigi izsakoties. Sāku meklēt kvalitatīvas drēbju šķipsnas
Manam vīram patika kokapstrāde, bet viņš turēja karjeru
Nezinādami, vai tas vispār būs veiksmīgs, mēs izveidojām savu biznesu Lēdija un galdnieks un ar zīmolu mūsu drēbju šķipsnasKevina kvalitatīvās drēbju šķipsnas.' Kevins turpināja strādāt
Pēc šiem pirmajiem diviem gadiem mēs pieņēmām milzīgu lēmumu. Mēs veicām ticības lēcienu, un Kevins kļuva par a
Mēs esam pārdzīvojuši uzņēmuma dibināšanas sākuma laiku, taču mums priekšā vēl ir daudz ceļojumu. Viens no mūsu nākamajiem lielākajiem mērķiem ir atrast dažus citus produktus, kas tiek pārdoti tiešsaistē tikpat labi kā mūsu drēbju šķipsnas. Bet lai kas arī notiktu, mēs ar prieku vērojam, cik tālu esam tikuši. Es joprojām atceros, cik ļoti mēs bijām sajūsmā, saņemot pirmo drēbju šķipsnas pasūtījuma paraugu.
Ko esam iemācījušies kopš uzņēmējdarbības uzsākšanas
Jūsu produktam ir jāatbilst auditorijas patiesai vajadzībai vai vēlmei
Klientiem, kuriem nepieciešams mūsu produkts, katra drēbju šķipsna ir dārgums. Jūsu produktam nav jāatbilst ikviena vajadzībām, ja vien tas kādam ir piemērots.
Atrodiet cilvēkus, kuriem ir kopīga jūsu aizraušanās
Ceļojuma sākumā mēs lūdzām vairākus emuāru autori, kuri popularizē vienkāršu dzīvesveidu, pārskatīt mūsu drēbju šķipsnas. Mēs viņiem nosūtījām bezmaksas produktus, un vairāki no tiem saņēma atsauksmes. Tas ne tikai palīdzēja mums izpaust savu vārdu mūsu pirmajās dienās, bet arī radīja lieliskas atpakaļsaites uz mūsu toreiz nezināmo veikalu.
Runājiet ar saviem klientiem
Jums var būt lieliska ideja, bet neturiet to pārāk stingri. Runājiet ar saviem klientiem. Uzziniet, ko viņi vēlas. Kas viņiem patīk jūsu produktā? Ko viņi nedara? Kas vēl viņiem patīk saistībā ar jūsu produktu? Kevin's Quality Clothespins tika veiktas vairākas dizaina izmaiņas, reaģējot uz mūsu klientu ieguldījumu.
Mums ir arī daži citi produkti, kurus klienti pieprasīja, piemēram, mūsu lielie spēļu kāršu turētāji.
Pirmo izstrādājām sievietei, kuras dēlam bija epilepsija; viņam bija grūti spēlēt kārtis, un viņam vajadzēja vairāk vietas, lai ievietotu kārtis slotos. Kopš tā laika tas ir pievienots mūsu pastāvīgajam produktu katalogam.
Noteikt ilgtermiņa mērķi
Ir viegli būt
Atrodiet tehnoloģiju jūsu biznesa atbalstam
Vai tas būtu Amazone, Instagram, vai an interneta veikals, vienmēr pārliecinieties, ka esat saistīts ar tehnoloģiju tendencēm. Tiešsaistes tirgi, piemēram, Amazon, bieži atjaunina savu darbību. Sekojiet līdzi šīm izmaiņām un uzziniet, kā tās ietekmē jūsu pārdošanas apjomu. Mēs pārgājām uz Ecwid, jo mūsu vecais
Jūs ne vienmēr darīsit to, kas jums visvairāk patīk šajā biznesā
Grāmatvedība, vietņu veidošana, mācīšanās par SEO... tās nav lietas, kas mums patīk, taču tās nāk ar teritoriju. Šie garlaicīgie vai neinteresantie uzdevumi sniedz jums iespēju veikt uzdevumus, kas jums patiešām patīk.
Tas ne vienmēr ir viegli… bet, ja jūs darāt kaut ko, kas jums patīk, tas ir tā vērts!
Uzņēmējdarbības piederība ne vienmēr ir vienkārša. Ja tā būtu, visi tā darītu. Iekārtas pārtraukumi, piegādātāji izraisa neparedzētu kavēšanos, klienti kļūst kaprīzi (jo neatkarīgi no tā, cik pārsteidzošs jūs esat, jūs nekad nepadarīsit laimīgus), un visu laiku jūs joprojām nodarbojaties ar parasto dzīvi. Bet pajautājiet sev: "Vai tas, ko es daru tagad, ir labāks par to, ko es darīju agrāk?" Un, ja atbilde ir “jā”, spied!
Neatkarīgi no tā, vai jūsu bizness ir sākumposmā vai labi izveidots, pieturieties pie tā. Ja izveidot savu uzņēmumu būtu viegli, visi to darītu. Ieguldiet daudz laika, lai riskētu ar panākumiem un kad pienāks laiks veikt šos ticības lēcienus. Esiet drosmīgs un tiecieties pēc savas aizraušanās.
Nāc pievienoties piedzīvojumam. Noklikšķiniet, lai redzētu, kā lēdija un galdnieks ir izauguši.
