Džesija un Ričs sarunājas ar Skotu Kārsonu un Stefāniju Gudmenu par tiešsaistes rīku un digitālā mārketinga izmantošanu, lai viņus sasniegtu savā jomā. Mēs aplūkojam konkrētu piemēru ar unikāliem padomiem.
Rādīt piezīmes
- WeCloseNotes.com
- Vietne Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Transkripts
Jesse: Riči, aplādes diena!
Ričards: Tā ir tā diena, šoreiz nav piektdiena.
Jesse: Nē, mēs to izdarījām ceturtdien, sajaucām.
Ričards: Trīskārša iegremdēšana.
Jesse: Jā, pilnīgi noteikti. Ir konferenču nedēļa, tāpēc viss nedaudz iekrita no grafika. Cilvēkiem, kuri klausās aplādes apraidi pēc kārtas, ko, protams, visi vienkārši nevēlas lejupielādēt piektdienās, pagājušajā nedēļā jūs dzirdējāt, ka gaidāmas dažas konferences, un tieši tur mēs esam šonedēļ.
Ričards: Jā, tas ir lieliski, mēs tikko atgriezāmies no Traffic & Conversion un saskārāmies ar draugu, kurš tikko bija redzējis dienu iepriekš vai divas dienas iepriekš New Media Summit, kas ir biedrs Podcaster. Es noteikti to gaidu, lai gan jūs sākumā varētu brīnīties, kāpēc mēs izvēlējāmies šo konkrēto nišu, kurā viņš specializējas, jūs sapratīsit, tiklīdz iepazīsit viņu un viņa personību un dzirdēsit zināšanu bumbas, ko viņš met. tieši kāpēc mēs viņu uzvedām. Tāpēc jūs vēlaties apmeklēt šīs konferences. Jūs varat mācīties no cilvēkiem, kuri dara lietas, domā ārpus rāmjiem, dara lietas tā, ka tad, kad jūs vienkārši sēžat birojā, mēģinot darīt savu lietu, jūs iestrēgsit sliedēs un vienkārši darāt to pašu. un vēl un tiešām uz priekšu uz šo.
Jesse: Es domāju, ka tā pati ideja. Es lasu un klausos veselu kaudzi
Ričards: Tātad šodien mums ir šovs WeCloseNotes, kas patiesībā ir Skots Kārsons un Stefānija Gudmena. Laipni lūdzam.
Skots: Kas notiek? (smejas) Mēs esam priecīgi būt šeit, puiši, paldies, ka esat.
Ričards: Jā. Tātad, kāda bija jūsu pieredze T&C?
Skots: Nogurdinoši. Tas ir labākais veids, kā jūs teiktu, vai ne, Stef?
Stefānija: Diezgan daudz.
Skots: Tā kā mēs dienām ilgi bijām NUMMI samitā, lai pavadītu laiku ar visiem, kas tur bija, tas bija lieliski, un tad mēs lidojām pāri valstij uz Sandjego, kas būtībā ir mūsu otrās mājas, un trīs pārsteidzošas dienas tikai tīrradņi pēc tīrradņiem, zināšanu bumbas, zināšanu bumbas. sadaļā Satiksme un reklāmguvumi. Tātad vienkārši lieliski.
Ričards: Jā. Tas bija lieliski, mēs satikāmies ballītē ar citu kopīgu draugu Metu un Džo no The Hustle and Flowchart. Tātad, vispirms tikai mazliet aizmugures stāsta. Ko jūs darāt un kā jums tas jādara? Un tad mēs iedziļināsimies slepenajā mērcē, kas palīdzēja jums gūt panākumus šajā jomā. Tieši tur viņi faktiski iegūs vairāk gaļas.
Skots: Ak jā, noteikti. Tātad, atgriežoties pirms vairāk nekā 11 gadiem, es biju hipotēku brokeris. Jūs zināt, ka 2008. gadā, kā mēs zinām, viss skāra fanu, un tāpēc es metos otrā pusē un sāku pirkt grūtībās nonākušos parādus. Grūtās hipotēkas ir patiešām maza niša. Iespējams, ka ir tikai 10,000 2010 patiesu parādu investoru. Un toreiz tur bija varbūt pieci tūkstoši, jo viss, kas skāra ventilatoru. Daudzi cilvēki devās prom. Tāpēc es sāku mārketingu tiešsaistē, jo tas bija vienīgais veids, kā dalīties ar saviem darījumiem. Tas ir arī palīdzējis man piesaistīt kapitālu un palīdzēja man patiešām eksplodēt savu biznesu, jo tad es sāku saņemt rezervācijas radio šovos un aicināju ierasties runāt nekustamo īpašumu investīciju klubos un pastāstīt par to, kas ir satraukta piezīme vai kas ir ieguldīšana hipotēkā. Un tas bija lieliski. 30. gadā es pārdevu visu, kas man piederēja Ostinā, Teksasā, izņemot suni un manu kravas automašīnu, un mēs ielēcām kravas automašīnā un nobraucām apmēram XNUMX nedēļas pa visu valsti, kas pārvērtās trīs plus gados. Un mēs izmantojām savus sociālos saziņas līdzekļus, izmantojām daudzus tiešsaistes rīkus, ko iemācījos Traffic & Conversion, citās mārketinga konferencēs, kas patiešām palīdzēja man izvērst savu biznesu, kļūt par labāko savā nozarē. Mārketings ir vieta, kur atrodas viss, neatkarīgi no tā, kādā telpā mēs visi atrodamies. Ir viena lieta, kas mūs visus vieno. Mūsdienu pasaulē es uzskatu, ka jums ir jātic, ka jūs ne tikai pinat grozu vai
Ričards: Jā, tas ir smieklīgi, es turēšu šeit savu telefonu. Tātad tu netiksi prom no šejienes. Es to redzu podkāstā, bet bieži saku klientiem, piemēram, “Šī ir mūsu lielākā iespēja. Bet tas ir arī mūsu potenciāli lielākais šķērslis, jo tā ir iespēja ikvienam. Mūs mēdza apburt ekrāni uz viesistabas rakstāmgalda, ko citādi sauc par televizoru. Un tad mūs savaldzināja mūsu ekrāni birojā un tad salokāmie ekrāni, kas bija mūsu mugursomas, un jūs zināt, turpiniet. Un tad tagad tie ir mūsu kabatā un to ekrāni ekrānos, ekrānos, un visi cīnās par uzmanību. Tas sākas ar uzmanību, un mārketings ir stāsts, kas atvieglo pārdošanu. Ja jums ir vājš mārketings, pārdošana ir sarežģīta. Izklausās, ka, balstoties uz iepriekšējiem stāstiem, jūs veidojāt tiešraides notikumus un pēc tam pārgājāt, lai teiktu: “Spēsim to labāk mērogot”. Vai tas ir brīdis, kad sākāt rīkoties tiešsaistē?
Skots: Ak, pavisam. Mēs rīkojām daudz pasākumu, man bija līdzīgi
Ričards: Neveiksme vai labojums?
Skots: Labojums. (smejas) Liels paldies, paldies, Ričard.
Ričards: Es nevēlos, lai jūs nonāktu nepatikšanās.
Skots: Tieši tā, paldies. Mēs plānojām rīkot šo lielo pasākumu Hjūstonā, Teksasā, kad to sauca par Build Your Legacy samitu. Es samazināju mārketinga izmaksas par 25 grantiem. Maksa par AV un audio ir 60 gan, lai tajā varētu strādāt 300 cilvēku. Un mēs pārdevām astoņas biļetes.
Ričards: Ak.
Skots: Jā. Draugs lido pāri valstij. Man taisījās sirdslēkme. Es biju stresā. Stefans to var pārbaudīt. Tāpēc mēs to nogalinājām, nogalinājām notikumu, un tad, kad braucām uz Dalasu, Stefam radās šī lieliskā ideja.
Stefānija: Es pagriezos. Mēs esam ceļā uz Dalasu, un es pagriezos, un kāmji kuļ jau divas dienas, un es domāju: “Pagaidi, mēs jau rīkojam visus šos vebinārus. Kāpēc mēs to nedarām tiešsaistē?” Tikpat cik mēs bijām noguruši no ceļošanas un ar viesnīcām un tamlīdzīgām lietām, kā arī no citiem cilvēkiem, kuriem bija jāpaņem atvaļinājums no darba un jābūt kopā ar ģimeni. Mēģināsim ievietot šo lietu tiešsaistē un redzēsim, kas notiks. Sliktākais, kas var notikt, ir kritiens, un mēs to modificējam, mainām vai vienkārši nedarām to vēlreiz. Viņa acis iemirdzējās, un tas bija ļoti forši, jo viņš skatās uz mani: “Tā ir laba ideja. Darīsim tā.” Un pēc tam mēs sākām rīkot savas darbnīcas. Pēc tam savas darbnīcas sākām rīkot virtuāli.
Skots: Jā. Tātad gāja patiešām labi. Nākamreiz, kad mēs to darījām, mēs rīkojām šo konvenciju, mēs faktiski darām vēl šodien ar nosaukumu No Camp: saturs, darbības, mārketings un peļņa. Dariet to visu, izmantojot, piemēram, Zoom tīmekļseminārus, divas telpas, 34 runātājus, 700 maksas reģistrēšanās no 30 štatiem, 12 valstīm, ierakstot visu. Un tas pilnībā radīja revolūciju nozarē, jo daudzi cilvēki vēlējās doties uz viesnīcas darbnīcu, bet viņi nevēlas maksāt par ceļojumu vai aviobiļetēm vai atstāt savus bērnus mājās. Tagad viņi var skatīties no sava klēpjdatora, datora vai viedtālruņa un patiešām uztvert lielu daļu tiešraides satura bez smagas pārslodzes un prombūtnes no mājām.
Ričards: Es domāju, ka arī tā ir daļa no tā. Mums patīk konference, runājot par to, cik svarīgi ir apmeklēt konferences, bet jūs vēlaties būt stratēģiski. Jo patiesās izmaksas ne vienmēr ir tikai biļete. Tas ir laiks prom no jūsu biznesa, laiks prom no ģimenes, laiks lidot un visa tā loģistika. Tātad ar savu pirmo lielo pāreju uz internetu, kur sākt darbu? Vai tas bija tieši atpakaļ tīmekļa seminārā, vai arī kāds bija jūsu pirmais solis?
Skots: Mūsu pirmais solis ir tas, ka mēs jau izmantojam Zoom. Un mēs vienkārši teicām: "Labi, paplašināsim šo". Tā vietā, lai pavadītu stundu, iesim, padarīsim trīs dienas. Un mēs to visu darām, izmantojot šo vienu programmatūru, un ko mēs varam iegūt cilvēkiem? Mēs sakām: "Jā, mēs to varam izdarīt ļoti vienkārši." Tāpēc mēs vienkārši devāmies pie sava tiešsaistes mārketinga speciālista, lai pārdotu biļetes, un mēs devāmies ārā un runājām 10 reizes par vienu pasākumu. Es tikko sāku izmantot Facebook. Facebook grupas. Meetup.com, citi tiešsaistes portāli, kuros cilvēki sāka dalīties ar to, ko mēs darām, kas mums bija gaidāms, kurš runāja un darīja to pietiekami konsekventi. Un rīt mēs joprojām darbosimies a
Jesse: Un maksājot arī.
Skots: Lūk, tas viss sanāk. (smejas) Un daudzi cilvēki vēlējās sākt rīkot bezmaksas pasākumus. Bezmaksas nav nekādas vērtības, personai, kas apmeklē vai klausās, nav jāiegulda, viņi neparādīsies. Tātad, ja kāds domā par vietni, tas ir tas, ko viņš iekasē. Jūsu laiks ir dzīvotspējīgs, kāds tas ir 47 vai 97. Kaut ko, kaut ko uzlādējiet, lai jūs tur iegūtu nopietnus cilvēkus, jo pēdējais, ko vēlaties, ir uzaicināt cilvēkus bez maksas. Un no viņu puses nav nekādu ieguldījumu. Viņi neparādās, un tad jums atliek minēt, kurš maksās jūsu naudu, un mēģināt izdomāt.
Ričards: Jā, ir kas sakāms. Es nedomāju, ka tie bija tikai fanātiķi. Cilvēki mēdz pievērst uzmanību tam, par ko viņi maksā. Un es nevaru pateikt, cik reizes. Tagad tas ir Podcast apraides skaistums. Jūs joprojām varat piedāvāt kaut ko bez maksas, ti, viņi var klausīties Podcast apraidi, taču mēs joprojām gūstam labumu. Jo veiksmīgāks ir Ecwid klausītājs, jo vairāk viņš pielietos dažas no apgūtajām lietām, jo ilgāk viņš potenciāli būs klients. Tāpēc ne vienmēr tā ir tiešā pārdošana, bet kaut kur pēc kārtas jums noteikti ir jāsaņem atalgojums. Es grasījos jums jautāt, vai jūs iekasējat maksu par šo samitu tieši ārpus vārtiem vai arī jūs to darāt, es esmu redzējis, ka viņi to vienu reizi piedāvā bez maksas, bet, ja vēlaties iegādāties ierakstus vai vienkārši uzlādēt tos jau no paša sākuma?
Skots: Mēs rīkojamies otrādi, mēs izmetam ierakstus, un man nepatīk to teikt, bet es domāju, ka cilvēki pierakstās pasākuma ierakstiem ir vislielākā laika izšķiešana, jo vairumam konferenču parasti ir nepieciešami seši mēneši. Es esmu pārāk aizņemts sešos mēnešos, lai atgrieztos un skatītos to. Mums ir agrīnas cenas. Tagad nākamajā mēnesī vēlaties ietaupīt 99 dolārus. Tas ir 199. Nākamais mēnesis ir 299. Pēdējās minūtes — 399 un 499, jo jums ir jādodas pie loģistikas pašās beigās. Bet jā, sākumā uzlādējiet. Tagad mēs sadarbojamies ar dažiem cilvēkiem, piemēram, ja kāds ir bijušais militārais vai pirmais glābējs vienu reizi izteiks komplimentu mūsu darbnīcai, mēs vēlamies viņiem palīdzēt. Vai arī dažreiz mēs rīkosim īpašu pasākumu “Hei, uzaicini ciemiņu bez maksas vai atved līdzi dzīvesbiedru”. Tās ir dažas vienkāršas lietas, ko mēs darām, taču lielākoties tas prasa laiku, jūsu laiks ir vērtīgs, un tam, ko jūs kādam piedāvājat, vajadzētu būt vērtībai un padarīt to, jo cilvēki to novērtēs. Un galvenā lieta, ko es saku arī uzņēmējiem, jo mums ir daudz no viņiem, jo nekustamo īpašumu investori iziet no darba, ir tas, ka neviens nenovērtēs jūsu laiku, kamēr jūs pats to nesāksit novērtēt. Ja jūs to atdosit, cilvēki to novērtēs kā lētu. Ja jūs maksājat par savu laiku, mums visiem ir advokāti kā draugi, vai ne? Ko viņi iekasē stundā, vismaz 250 USD?
Ričards: Tieši tā, ne vairāk kā 15. (smejas)
Skots: Vienkārši paturiet prātā, ka esat vērtīgs un vēlaties strādāt ar cilvēkiem, kuri novērtēs jūsu laiku. Tur ir pietiekami daudz mirušas koksnes. Es nevaru nocenot cūkas, kas visu skatās bez maksas. Tas attiecas uz manu vidusskolas koledžas dīdžeju iepirkšanās pasākumu, man bija viss cenu attēls.
Ričards: Tātad, kad sākāt darbu, jūs izmantojat tālummaiņu, jūs veicat šos pasākumus. Kā jūs pirmo reizi sākāt to tirgot? Vai vispirms nosūtījāt e-pastu savam sarakstam, vai atgriezāties sociālajā tīklā?
Skots: Viss iepriekš minētais. Viena no vērtīgākajām lietām, ko cilvēki var darīt, ir vispirms zināt, kam jūs mērķējat, un zināt, kur viņi pavada laiku. Tas ir paredzēts nekustamo īpašumu investoriem, jo mēs lielākoties zinām, ka mūsu ideālie klienti ir
Jesse: Nedaudz ienirt astoņstūrī. Jūs minējāt, varbūt sniedziet piemēru jaunam saturam, kas jums ir prātā, vai kaut ko, pie kā strādājat. Iet cauri soļiem.
Skots: Daudzi uzņēmēji cenšas kaut ko pārdot, vai ne. Tātad mūsu īpašums ir tas, ka mēs pārdodam īpašumus vai uzgriežņus, tāpēc mēs atņemam īpašumu. Mēs uzņemsim labu attēlu
Ričards: No kuriem viņi varētu nofotografēt, lai tikai atzīmētu šeit. Jūs, klausītājs, varat nofotografēt savu produktu tāpat kā Skots šeit sāks atklāt un darīt to pašu. Viņš tikai pastāstīs no sava perspektīvas, kā viņi to dara, lai atgrieztu biznesu, jo tas ir kopējais mārketinga astoņstūris, lai novirzītu datplūsmu uz jūsu vietni. Tātad, lai gan viņš gatavojas atsaukties no, viņš pārdod nekustamo īpašumu pakalpojumus un piedāvā citas lietas, kas saistītas ar piezīmēm, varat veikt šo pašu procesu un piemērot to savam
Skots: Tieši tā. Tās ir lieliskas lietas. Uztaisi labu bildi, iemet Instagramā. Jūsu mazais stāsts par to, kas ir attēlā. “Sveiki, šeit ir lielisks īpašums” un izmantojiet tēmturus neatkarīgi no tā, vai tas ir #uzņēmējs vai #nekustamais īpašums, vai #apgabals vai #cashflow, izmantojiet šīs 11 tēmturi, lai to vadītu. Mums ir laba bilde. Nākamā lieta, ko mēs vēlētos darīt, ir izveidot nelielu video,
Jesse: Kad jūs veidojat šo videoklipu, jūs to tiešām darāt tiešraidē?
Skots: Jā.
Jesse: jūs nospiedāt Facebook tiešraides pogu, un pēc tam tas tiek ierakstīts, un pēc tam lejupielādējat to vēlāk, lai to izmantotu.
Skots: Tas ir pareizi. Ar visu lejupielādes pogu, pēc tam augšupielādējiet pakalpojumā YouTube, un pēc tam mēs izmantojam šo saiti. Tā ir Facebook saite vai YouTube saite, un tad mēs to nosūtām uz Rev.com, un tas ir transkripcijas pakalpojums, un viņi to pārraksta, jo man nav laika sēdēt un pārrakstīt to, ko es runāju.
Jesse: Vai neuzticaties pakalpojumam YouTube?
Ričards: Tu runā ātri.
Skots: Jā, es runāju ātri. Lielākajai daļai cilvēku man ir jāliek dubultā ātrumā, lai saprastu, salīdzinot ar dubulto ātrumu.
Ričards: tie ir kā “Pagaidi”. Labojiet mani, ja es kļūdos, bet es esmu gandrīz pozitīvs. Viņi pārraksta pa minūtēm.
Ričards: Dolārs minūtē.
Ričards: Tā arī viņi koriģēja jūsu cenas, jo viņi saka: “Tas ir…”. (smejas)
Skots: Jā, man šķiet, ka viņš sver 10 mārciņas
Jesse: Tagad ļaujiet man dublēt un izpētīt to, jo es zinu, ka YouTube veic savu transkripciju, piemēram, mašīnmācīšanos, patiesībā tas nemaz nav tik labi. Tātad jūs to ievietojat tur, vai arī ievietojat to aprakstā zemāk video?
Skots: Es to ievietoju aprakstā zem videoklipa, jo YouTube meklē tikai jūsu nosaukumu vai aprakstu vai atslēgvārdus.
Jesse: Sapratu. Ja esat slinks un domājat: "Man šeit ir apmēram 50 vārdi, un es nevaru iedomāties neko vairāk." Lūk, tava atbilde. Aizturiet stenogrammu.
Skots: Es to darīšu arī savam podkāstam. Man ir stundas podkāsts, tas nederēs, tas atbilst tikai pirmajām 5000 rakstzīmēm. Labi, es ievietoju YouTube saiti vai saiti, uz kuru es vēlos, lai mani cilvēki atgrieztos. Ja kaut ko pārdodat, ievietojiet saiti un ejiet to iegādāties. Jūs vēlaties, lai virsraksts būtu tīrs. Jūs kaut ko precīzi zināt, kas tas ir. Apraksts, atslēgvārdi, kas liek manām Youtube sulām plūst. Kas arī pieder Google, lai palīdzētu Google sulai iedarboties. Pēc tam mēs uzņemam to pašu transkripciju, to pašu videoklipu un to pašu fotoattēlu Instagram, un mēs pāriesim uz LinkedIn un izveidosim LinkedIn rakstu, nelielu emuāru vietnē LinkedIn, kurā strādā tiešām ļoti labi. Cilvēkiem patīk tos lasīt.
Jesse: Īpaši jūsu tirgum.
Skots: Tieši tā. Tieši tā. Ja jūsu klienti izmanto LinkedIn, tas ir lieliski piemērots daudzām lietām. Un tad mēs varam paņemt šo rakstu un pēc tam kopīgot to pakalpojumā Twitter, vēlreiz kopīgot to Facebook vai kopīgot dažādās grupās kā rakstu.
Jesse: Jūs kopīgojat savu LinkedIn rakstu par tiem. Labi, sapratu. Vienkārši pārliecinieties, ka cilvēki klausās. Jūs vēl neesat minējis neko par emuāra un vietnes izveidi. Ir daudz bezmaksas rīku, jūs piesakāties, nedaudz strādājat, taču tas viss ir pieejams ikvienam, kas šobrīd klausās bez maksas.
Skots: Tieši tā, jo jums nav jābūt vietņu ekspertam, lai veiktu šīs darbības. Tie ir zemākie ieejas punkti, vieglākie. Vienīgais, kas mums kaut ko maksāja, būtu Rev transkripcija, ja tā ir
Jesse: Tātad viņi publicē e-pastus?
Skots: viņi publicē vienu vispārīgu e-pasta ziņojumu, kas tiek nosūtīts visiem grupas dalībniekiem.
Jesse: Ak, tas ir tīrradnis.
Skots: Jā, ļoti liels tīrradnis. Tāpat kā mums ir daļa no 40 tikšanās grupām mūsu lielākajos tirgos. Bet ir tikai grupas, kas publicē faktisko e-pastu. Varbūt, piemēram, Meetup620, meetup.com vai kāds cits Tampabejas apgabals… Kamēr es pievienojos šai grupai un nosūtu e-pastu no e-pasta, kuram pievienojos grupā. Tas tiks nodots moderatoram. Ja tas ir kaut kas noderīgs, viņi to pierādīs. Tagad es tikko izgāju, kad viņš sūtīja sūtījumus 5000 cilvēkiem. Tātad tikšanās ir mērķtiecīgi, mērķtiecīgi cilvēki, kas piedalās konkrētajā sanāksmē.
Jesse: Jā. Tikšanās grupas cilvēkiem, kuri nezina, ka viņi ir ļoti specifiski ļoti specifiskām nišām. Es domāju, ka esmu bijis dažās agrāk un patīk. Jūs to nosaucat. Jā, grozu aušana, lai kāda nejauša niša jums patīk. "Es nezinu, kur atrast savus cilvēkus." Apskatiet tikšanos. Viņi varētu būt tur.
Skots: Ak, jā, neatkarīgi no tā, vai jūs glābjat dzīvniekus, ko Stīfam patīk darīt, vai arī jūs esat daļa no šīs lieliskās aplādes dalībnieku tikšanās, vai arī mums šovakar ir tikšanās ar Sandjego banknotes investoriem ar nelielu grupu, piemēram, 50 cilvēkiem. Bet tā ir ļoti niša un
Ričards: Tas ir lieliski. Un tikai viena lieta, ko es vēlos piebilst. Skots saka, ka viņš sāk tiešraidi, un es uzskatu, ka, pamatojoties uz algoritmiem, viņi vēlas iegūt pēc iespējas lielāku sasniedzamību, arī jums vajadzētu sākt tiešraidi. Tomēr tas izklausās pēc nekā. Jums tagad nav jāiet tiešraidē. Jūs varētu darīt to pašu, ja kāds vēlētos ņemt
Jesse: Tieši tā. Tieši tā, un ir daži rīki, kas ir diezgan lēti, piemēram, jūs varētu izmantot Lively.net, kas ir lielisks pakalpojums. Jūs uzņemat vienu videoklipu un pēc tam kopīgojat to dažādās grupās. Tas arī publicē LinkedIn un saka: "Sveiki, Skots Kārsons šobrīd sāk tiešraidē LinkedIn." Man ir arī ziņa, kas tiek publicēta vietnē Twitter: "Skots Kārsons tagad tiešraidē Twitter", lai tas piesaista jūsu auditoriju.
Jesse: Tātad Lively dos jums, piemēram, nelielu atpakaļskaitīšanu vai kaut ko līdzīgu. Vai arī tas tiek atpazīts tikai tad, kad tas tiek publicēts?
Skots: tieši tad, kad sākat tiešraidi, tas atpazīst, ka sākāt tiešraidi savā personīgajā Facebook lapā, automātiski kopīgo jūsu uzņēmuma lapā visas citas vēlamās grupas un pēc tam vienlaikus pakalpojumā Twitter un arī LinkedIn.
Jesse: Tātad visiem tiem cilvēkiem, kas tur atrodas, viņi tur savu tālruni un dara visu, ko viņi saņems tūlīt, ja viņi vēlas iegūt piecas minūtes zināšanas no personas, kurai viņi seko. Boom, tu esi tur.
Skots: Tieši tā. Tieši tā. Un tad ir arī citas vietnes, piemēram, Repurpose.io bija vēl viena lieliska, tā bija
Jesse: Jā. Un dienas beigās visu šo astoņstūra lietu mēs sākām ar a
Skots: Es domāju, ka 80% pārdošanas gadījumu notiek pēc piektā kontakta. Tas ir jāsaprot ikvienam. Mēs dzīvojam tik nepacietīgā sabiedrībā. "Es to gribu tagad. Dodiet to man tagad. Es gribu, lai man tagad tiktu piegādāta mana sviestmaize un mani taco. Es domāju, Jēzu Kristu, nocel savu resno dupsi no dīvāna un ej paņem savu Taco Bell. Labi. Jā, bet jūs varat darīt visu, kas tiek piegādāts salīdzinoši vienkārši, taču jums tas ir jādara atkal un atkal un atkal, jo konsekvence ir tas, kas patiešām veido zīmola vērtību. Cilvēki zina, ka jūs neesat. Jā, pārtraukumā mēs runājām par to, kā tad, kad tirgi krītas, jums tas ir
Jesse: redzi, puiši, izmantojiet Canva saviem attēliem.
Skots: Ak, katru dienu.
Jesse: Es arī to izmantoju. Es domāju, ka es atteicos izmantot Photoshop, jo esmu to darījis ilgu laiku un joprojām nezinu, kā to izdarīt pareizi. Tātad jā. Canva ir labs rīks. Vai tas ir Adobe Spark vai es domāju par to?
Skots: tas ir Photoshop vai Adobe Spark. Jā, piemēram, Adobe Spark. Tas ir daudz jautrības.
Jesse: Jā. Daudz lietu, ko varat izmantot. Ko jūs izmantojat publicēšanai sociālajos tīklos? Vai jūs to vienkārši darāt tiešraidē pakalpojumā Twitter vai arī izmantojat citu rīku?
Skots: Ir pāris rīku. Mēs izmantojam buferi, jo mēs esam atšķirīgi, es domāju, ka buferis ir bezmaksas. Tas ir bezmaksas ikvienam, kurš sāk darbu. Es domāju, ka jūs veicat savu Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest un ļaujat jums veikt šo grafiku. Ļoti viegli izdarāms tiem, kam ir sānu grūstīšanās vai sānu grūstīšanās. Tas ļauj jums
Jesse: Ieplānojiet šos attēlus un mēģiniet izdomāt, cikos viņi skatīsies Pinterest vai citur.
Skots: Tā ir lieta. Ja jums ir Instagram konts, jūs ejat un redzat, kad cilvēki skatās jūsu skatījumus. Jūs zināt vislabāko laiku, lai publicētu ziņas, jo īpaši tad, ja varat nosūtīt e-pastu vai kaut ko ievietot. Mūsu lielākais naudas ieguvums, nosūtot e-pastu. Tas ir svētdienas vakarā pulksten 6:7 un XNUMX:XNUMX. Viņi tikai sāk domāt par nedēļas nogali, viņi saņem paziņojumu: "Man rīt jāatgriežas darbā." Pārbaudot viņu e-pastus, viņi sāk teikt: "Ak, hei, ir e-pasts", un jūs lasāt par šo: "Ak, tas izskatās aizraujoši. Es jūtos ļoti slikti savā darbā. Es vēlos darīt kaut ko savādāk vai es vēlos iegādāties lietas. Tas ir lielisks veids, kā tos trāpīt un pēc tam lietot
b> Džesija: Jā, tas ir labi. Arī labs padoms, jo, ja jau kādu laiku esat bijis, pastāv šī vecā ideja: “sūtiet e-pasta ziņojumus no otrdienas līdz ceturtdienai no plkst. 10:2 līdz XNUMX:XNUMX”. Tā nekad nav bijis, to nedrīkstēja apšaubīt.
Skots: Tas bija likums saskaņā ar Dievu. (smejas)
Jesse: Esmu to dzirdējis tik daudz reižu, it kā atceros, ka tu to dari. Varbūt, ja atrodaties konkrētā biznesa nišā, kur zināt, ka kāds sēž savā birojā, izlasiet e-pastu. Bet lielākā daļa cilvēku šobrīd birojā nelasa e-pastu, viņi lasa e-pastu savā tālrunī un, kā jūs teicāt sociālajos tīklos, iespējams, jūs faktiski nelasāt, jūs neskatāties Pinterest birojā otrdien pulksten 10. . Tas ir kā laiks, kad jūs faktiski pabeidzat savu darbu. Padomājiet par to, kad jūs bijāt klientu bāze, kas patiešām meklē, kad viņi vēlas redzēt saturu, ko jūs tur izliekat. Pareizi. Tāpat kā jūs, puiši, patiesībā jūsu niša, iespējams, ir svētdienas vakars. Tam ir liela jēga, jo viņiem no rīta jādodas uz darbu. Jā, tas ir pilnīgi saprātīgi
Skots: Tas ir tik lielisks, lielisks padoms. Padomājiet par to, ka jūsu klients ir viena persona. Padomājiet par to, ka jūs reklamējat Džesiju, nevis Džesiju un viņa tūkstoš draugu, jo tas nav efektīvi, bet izveidojiet savu mārketingu tā, lai jūs runātu tā, it kā jūs sarunātos viens pret vienu. Un jums būs tik daudz lielāka ietekme un reakcijas līmenis, un dariet to tikai pāris reizes. Tā ir lielākā lieta, manuprāt, vairums cilvēku, par kuriem mēs teicām agri, kļūst nepacietīgi. Viņi nosūta e-pastu mārketinga prezentācijai. "Ak, tas nedarbojas." Vienkārši tas jādara. Turpiniet to darīt. Tev kļūs labāk. Pieņem vārdu. Man patīk teikt, ka apskauj zīdaini, jo mēs visi to sūcām sākumā. Un mēs vienkārši kļūstam labāki, neveiksmīgi virzoties uz priekšu.
Jesse: Jā, tas ir ideāli. Es daru daudz ko citu, piemēram, Ecwid. Un jūs zināt, dažreiz tas ir grūti. Jums nav noskaņojuma. Šorīt es nosūtīju e-pasta ziņojumu par kaut ko, kas man nebija īsti noskaņots, bet es vienkārši “Labi, kopējiet, ielīmējiet, darīsim to, nospiediet, nosūtiet. Labi. Esmu pabeidzis.” Mēs saņēmām vienu izkāpa tiesības un tas pats ar sociālo. Jūs domājat: "Ko es šeit daru?" Bet jūs saņemat attēlus, uzņemat attēlus, izveidojat parakstus, pievienojat atsauces un galu galā tas notiks... Tas notiks.
Skots: Tā ir viena no tām lietām, ja izmantojat vienus un tos pašus atsauces tagus, vienkārši atveriet piezīmju grāmatiņu savā mobilajā tālrunī un ierakstiet to vienreiz, saglabājiet to šādā veidā, vienkārši kopējiet ielīmēšanu uz priekšu un atpakaļ.
Jesse: Man tas ir jādara. Šo padomu esmu dzirdējis jau iepriekš, esmu dzirdējis vairākas reizes.
Skots: Dari to tagad. (smejas)
Jesse: atveriet piezīmju grāmatiņu.
Jesse: atveriet piezīmju grāmatiņu. Tā ir sāpes dibenā, jūs kopā pametat trešo māju.
Skots: Pietiek. (smejas)
Ričards: Man patīk arī jūsu viedtālruņa mazie uzlauzumi, piemēram, iespēja ievietot, piemēram, XX vai ko citu, un ievietot jūsu vietņu nosaukumus. Jums pat nav jāiet atpakaļ un jādara.
Skots: tik viegli atvērt pakalpojumu XXX. (smejas)
Ričards: Tā ir ģimenes izrāde, ģimenes izrāde. Viena no lietām, ko es grasījos jautāt, kad jūs runājāt par pieciem saskares punktiem un ne tikai. Vai jūs veicat atkārtotu mērķauditorijas atlasi, vai arī mēģināt izvairīties no reklāmām?
Skots: Mēs neveicam daudz pikseļu. Viss, kas man ir vajadzīgs, kā šonedēļ Traffic & Conversion noskaidroju no sava labākā drauga no Ostinas, viņš ir labākais savā jomā. Mēs nedaudz, vairāk vai vairāk, ar savu e-pastu. Es redzu e-pasta ziņojumus, kuri neiegādājās, un mērķauditorija tiek atlasīta tiem sarakstiem, kuri nepirka. Kāda ir situācija, vai jums ir nepieciešama īpaša atlaide, tādas lietas. Tas mums palīdz, piemēram, "neliels papildu bonuss ar 25% atlaidi, vai arī mēs jums piešķirsim bonusu, lai reģistrētos tagad."
Ričards: Tātad pat jūs mācāties konferencēs.
Skots: Es daru.
Ričards: Tas ir lieliski. Mēģināsim novilkt pilnu apli šeit. Paskatieties uz Skota panākumiem, un viņš pat neveic apmaksātu reklāmu kā Džesija.
Jesse: Es to uztvēru, jo esmu apmaksāts reklāmas puisis.
Ričards: Tas ir viņa galvenais darbs, un tas ir viņa galvenais panākums. Atrodoties veikalā, viņam ir arī citas lietas, taču tas ir tikai lielisks piemērs, jums burtiski ir abas galda puses. Jums ir dabiska satura izveide, un jūs varat gūt panākumus. Jūs varat darīt apmaksātu un gūt panākumus, jūs abi varat mācīties viens no otra. Mēs visi varam mācīties no jums abiem.
Skots: baznīca no
Ričards: Pirms atgriežamies, dariet viņiem zināmu, kur viņi var uzzināt vairāk par jums un visu to. Ko jūs teiktu, ja kāds šodien sāktu no nulles ar astoņstūri, kas būtu ceļš, pa kuru jūs liktu viņam iet, lai nekavējoties sāktu.
Skots: Ak, āmen. Kopumā tas ir pieejams ikvienam, tas jums nemaksā neko, izņemot jūsu laiku. Lielākā daļa lietu, par kurām mēs runājām, ir tikai bezmaksas. Jums vienkārši jāpavada laiks tur. Šeit tas ir pieejams vietnē Facebook, LinkedIn, vienkāršiem veidiem, Meetup.com. Ejiet un atrodiet, kur jūsu cilts uzturas, un pavadiet tur laiku, esiet konsekventi šajā jautājumā. Tā ir lieta, esiet konsekventi, publicējiet tajā pašā laikā, publicējiet regulāri. Iespējams, jūs izmantojat Instagram Stories, nevis ievietojat ziņas Instagram, taču tas brīdina sekotājus, pēc tam jūs publicējat ziņas. Tāpēc vienkārši publicējiet regulāri un pēc tam mijiedarbojieties. Ja cilvēki atbild uz ziņu: “Paldies, ka atzīmējāt Patīk, paldies par komentāru. Ko tu dari?” Centieties būt interaktīvs ar savu auditoriju. Un tad viņi ir kā “Oho, tas nav kaut kāds bots”. "Ričijs ir īsts cilvēks. Džesija ir īsts cilvēks. "Es varu runāt ar šiem cilvēkiem." Daudzi cilvēki baidās no sociālajiem robotiem, taču tas tā nav. Cilvēki nevēlas justies kā skaitlis, viņi vēlas justies kā īsts cilvēks. Un tā ir sociālā lieta, ka vienas sarunas reiz kļūst pārāk daudz, lai radītu atsevišķas sarunas. Un tur jūs aizverat lietas kā individuālus
Jesse: Tas ir sarežģīti, jo, publicējot šīs lietas sociālajos tīklos, cilvēki, protams, atbild, un tad šķiet, ka ir tāds uzdevums kā “Labi, man ir jāatbild.” Bet tā ir daļa no satricinājuma. Jums tas ir jādara. Es arī zinu, kā tas ir, kad sākat darbu Instagram profilā, jums ir apmēram 20 sekotāju, un jums patīk “Vīrietis, vai tas ir tā vērts?” Bet jums ir jāpaliek pēc tam, kad tas ir, ja jūs sazināties ar citiem cilvēkiem un
Skots: Man ir draugs, kurš izmanto Facebook Marketplace, lai pārdotu preces. Viņa rehab mājas un tamlīdzīgi. Viņa pārdos netīro paklāju. Vārdu sakot, viņa nonāks tiešsaistē, nofotografēs paklāju, neizraus to ārā, tikai publicēs Facebook Marketplace. Tad ir divi vai trīs cilvēki, kas nāk šeit, lai samaksātu divdesmit dolārus par netīro paklāju, un viņi veiks rehabilitāciju, izvilks to paši. Tas ir smieklīgi, man šķiet: “Tu esi miskastes karaliene. Viņa ir kā "Klusē, es samaksāju par savām jaunajām kurpēm Facebook Marketplace". (smejas)
Ričards: Mana sieva zvēr pie Facebook Marketplace. Viņa to mīl. Jā, tā ir pavisam cita saruna. Tātad viena no lietām, ko jūs tur teicāt un kas mani ļoti pārsteidza, kad runājāt par automatizāciju un šo rīku izmantošanu, ir tas, ka daudzi mūsu klausītāji ir viens vīrietis, viena sieviete, un tas ir veids, kā mērogot kopumā. citā veidā. Mēs esam "Labi, 12 dolāri, 50 dolāri, 29 dolāri". Saskaitot tos kopā, tas joprojām ir lētāk nekā persona, kas šobrīd atrodas ārpusē, mēs labprāt nodarbinātu cilvēkus, un jūsu uzņēmumā, protams, ir citi cilvēki. Bet jā, tas ir patiešām svarīgi. Jūs varat mainīt visu, jūs vienreiz izrunājat ziņojumu un iegūstat to videoklipā. Jūs varat iekļūt tekstā, iegūt audio, jūs varat aptvert visas modalitātes. Jūs to iegūstat Buffer vai Hootsuite, un jūs to varat izmantot visām šīm lietām. Tāpēc tagad jums nebūs atsevišķi jāpublicē visas šīs lietas. Noteikti tam cilvēkam, kurš tikko sāk darbu, tas ir super ievārījumi. Liels paldies, novērtēju to.
Skots: Nav problēmu. Ja jūs baidāties no platformas, izdariet sev labu — vienkārši jautājiet. Dodieties uz tikšanās grupu. Piezvani, runā. Daudzas reizes mēs esam atraduši īpaši pieredzējušākus studentus, kuri nolīgs bērnu no vietējās koledžas, kurš studē šo tagadējo sociālo mediju uzņēmējdarbību. Un viņi pieņems darbā uz 40 stundām, tas būtu kā 10 dolāri stundā par 10 stundām nedēļā. Viņi ierodas, lai palīdzētu sākt darbu 90 dienas un pēc tam varbūt pāriet uz palīdzības sniegšanu
Ričards: Tas ir lieliski. Cilvēkiem ir jāpiedzīvo jūs. Viņi zina, ka droši vien caur austiņām var sajust, cik ļoti jums rūp palīdzēt cilvēkiem, un liels paldies par piedalīšanos šovā. Un es domāju, ka tas acīmredzot nav jūsu mērķa tirgus niša, bet tas tikai parāda, cik ļoti jūs ticat sava vēstījuma izplatīšanai un kopīgošanai un palīdzības sniegšanai cilvēkiem. Ļoti novērtējam to, un, novērtējot to, mēs ļoti vēlētos, lai jūs padalītos. Piemēram, ja kāds vēlas uzzināt vairāk par jums un vairāk par to, ko jūs darāt un kas notiek briesmu piezīmju pasaulē. Un kur viņiem vajadzētu doties?
Skots: Viena ir mūsu vietne WeCloseNotes.com. Tas ir mūsu galvenais nolaišanās punkts, WeCloseNotes.com. Mums ir neliela aplāde, aplāde ar nosaukumu NoteCloser Show, jebkur, kur klausāties aplādes. Tās ir divas lietas. Ja google meklējat Scott Carson the Note puisi, es esmu visur internetā, tāpēc ir grūti nepalaist mani garām, Stīf.
Stefānija: Tā ir taisnība.
Skots: Tās ir vieglākās vietas. Divas lietas — Skots Kārsons, WeCloseNotes.com. Tomēr es neesmu Anglijas futbola komandas futbolists. (smejas) Ir Skots Kārsons, kurš ir slikts.
Jesse: Vai jūs, puiši, cīnāties par SEO vērtējumiem?
Skots: Smieklīgs stāsts. Kādu dienu man gribējās googlēt kaut ko līdzīgu swag. Es atradu I Heart Scott Carson. Man bija kā “Oho, man ir fanu klubs. Nē, pagaidiet, tas nav mans fanu klubs.
Jesse: Cik tu nopirki? (smejas)
Ričards: Tas ir smieklīgi. Prieks, ka bijām uz konferenci. Prieks redzēt arī jūsu jauno mediju samitu, tas bija lieliski.
Skots: Lieliski, cilvēk. Man patīk aplāde, tā ir tik lieliska cilvēku grupa. Agrāk es atmetu vārdu, ko mēs lietojam ieguldījumiem nekustamajā īpašumā, ko sauca par “sadarbību”. Tas ir tad, kad satiekas sadarbība un konkurence. kā podkāstu apmeklētāji Mēs visi cenšamies vadīt savu auditoriju, virzīt cilvēkus uz mūsu vietnēm, cenšamies darīt visu, kas tas ir, taču tā ir tik draudzīga kooperatīva kopiena. Jauno mediju samitā pulcējas 200 cilvēku. Traffic & Conversion Summit apmeklēja 6000+ cilvēku, lai patiešām strādātu viens otra biznesā. Tā ir tik lieliska vieta, kur būt.
Jesse: Es domāju, ka tas rada pilnu loku, kāpēc mēs vēlamies šeit ienākt. Jūs izkāpiet tur, visi apmeklējiet konferences, satiekat cilvēkus, izejiet ārā, paspiediet roku. Čau, Skot un Stefānija, es ļoti novērtēju, ka esat šovā.
Skots: Čau, Džesij, paldies.
