Vai zināji, ka bērnu preces ir viena no daudzsološākās nišas tiešsaistes mazumtirgotājiem?
Tā ir taisnība. Tas lielā mērā ir divu galveno iemeslu dēļ:
- Tas ir ērti aizņemtiem vecākiem, kuriem nav jāiziet no mājām, lai veiktu pirkumu
- Cilvēki ir gatavi tērēt par saviem bērniem
Un bērnu zīmoli patiešām virza nopietnu biznesu. Apmēram USD 1.2 triljoni gadā tiek iztērēti bērniem un pusaudžiem paredzētiem produktiem.
Varat to gūt labumu, izveidojot bērnu zīmolu un interneta veikals kas ir paredzēts vecākiem, vecvecākiem un aprūpētājiem, kuri vēlas piedāvāt saviem mazajiem bērniem labāko no visa.
Lūk, kas jums jāzina un jāapsver iepriekš.
Kam vajadzētu izveidot bērnu zīmolu?
Ir viens demogrāfisks cilvēki, kuri šķiet īpaši piemēroti bērnu zīmola izveidei: vecāki.
Tiem, kuriem ir savi bērni, ir jēga kā bērnu zīmola dibinātājiem, jo… labi, viņi to saprot. Viņi ir saskaņoti ar šīs nišas un šāda veida produktu mērķauditoriju, jo viņi zina, kas vecākiem ir vajadzīgs un ko vēlas saviem bērniem. Viņi saprot galvenās auditorijas vēlmes, cerības un bažas.
Tas attiecās uz uzņēmuma dibinātājiem Cosmobaby, bērnu apģērbu un aksesuāru zīmols:
Viss sākās salidojuma laikā... mēs atzīmējām inovatīvus un noderīgus produktus, ko viena no māmiņām atveda no ārzemēm. Mēs žēlojāmies, ka nevaram šos produktus atrast uz vietas. Tas kļuva par spuldzes brīdi: mums nevajadzētu gaidīt, kad citi atnesīs šīs lietas
Citiem bērnu zīmoli ir vairāk aizraušanās projekts, kas sākas kā mīlestības darbs un pārvēršas par biznesa iespēju. Ņem Carol no Kerola radījumi, piemēram. Viņa teica:
Es daru drēbes saviem mazbērniem un priecājos par šūšanu. Es domāju, ka tā būtu lieliska iespēja sākt un dalīties ar bērnu apģērbu ar citiem. Man nav peļņas, man vienkārši patīk šūt, lai aizpildītu savu laiku... jūs varat šūt tik daudz lietu tikai savam.
Jāatceras: neatkarīgi no tā, vai vēlaties izveidot bērnu zīmolu, lai radītu sev karjeru, vai arī jūs to darāt, lai dalītos ar savu aizraušanos vai hobiju, jums ir jāspēj sazināties ar pircējiem. bērnu produktiem.
Kā atšķirt sava bērna zīmolu
Nākamais jautājums ir šāds: kā jūs atšķirat savu bērnu zīmolu no pārējiem konkurentiem?
Dmitrijs Karaušs, pieredzējis tiešsaistes mazumtirgotājs, labi izteicās: "Jums vispirms ir jāanalizē tirgus, lai redzētu, kā trūkst klientiem, kuri jau ir šajā jomā (un ko citi mazumtirgotāji nevar piedāvāt)."
Analizējot tirgu un meklējot nepilnības, kas var padarīt jūsu zīmolu īpašu, unikālu un pievilcīgu klientiem, ņemiet vērā tālāk minēto.
Ekskluzīvi produkti
Pārdodot
Šis ir bijis Karaush bērnu pārvadātāju stratēģija: izveidojot savas pielāgotās bērnu stropes, viņi var piedāvāt ekskluzīvus produktus, kas tiek pārdoti tikai ar viņu zīmolu.
Karaush ir zīmols, kas pārdod unikālas bērnu stropes
Īpaši nišas produkti
Nokļūstot ļoti specifiskā bērnu tirgus sektorā, jūs varat izcelties no konkurentiem (nevis mēģināt apmierināt visu veidu klientus). Piemēram, tā vietā, lai vienkārši pārdotu bērnu apģērbu, jūs varētu pozicionēt savu zīmolu kā vienu kas pārdod
Tiešsaistes mazumtirgotājs Kiddo ir izmantojis šo pieeju: viņi pārdod ielas apģērbu
Kiddo pārdod ielas apģērbu bērniem
Problēmu risināšana produktus
Atklājot un risinot sāpju punktus, ar kuriem saskaras pircēji šajā nišā, jūsu bērna preces var tikt pozicionētas kā vērtīgas,
Tas ir bērnu zīmols Izsalkušie mazie pērtiķi izdarīja: viņi radīja atkārtoti lietojamus,
Šis veikals pārdod atkārtoti lietojamu
Tagad, kad mums ir ideja par to, kā izcelties bērnu zīmolu tirgū, apskatīsim likumus un noteikumus, kas jāņem vērā un jāievēro, kad esat gatavs laist klajā.
Likumi un noteikumi, kas jāzina
Pirms piedāvājat savu jauno bērnu zīmolu un tā produktus tirgū, pārliecinieties, ka ievērojat ar šo produktu nišu saistītos tiesību aktus un noteikumus.
- ASV uz bērnu produktiem attiecas federālo drošības noteikumu kopums, ko sauc par Bērnu preču drošības noteikumi (CPSR). Tie attiecas uz bērnu produktiem, kas paredzēti bērniem līdz 12 gadu vecumam. Ja jūsu zīmols pārdod rotaļlietas vai izturīgus zīdaiņu vai mazuļu izstrādājumus, jums būs jāatbilst prasībām un jāpārbauda produkti pirms to laišanas tirgū.
- Bērnu preču ražotājiem un importētājiem ASV jābūt a Bērnu preču sertifikāts lai apliecinātu, ka viņu produkti atbilst visiem drošības noteikumiem.
- ES ietvaros, pārtikas produktiem kas paredzēti bērniem, būs jāievēro īpaši noteikumi par uztura sastāvu, ko nosaka Komisijas Direktīva 2006/141/EK.
Atkarībā no jūsu dzīvesvietas var būt arī valsts un/vai vietējie noteikumi, kas saistīti ar bērniem paredzētiem produktiem, tāpēc noteikti sazinieties ar valsts un pašvaldību iestādēm, lai noskaidrotu, vai ir nepieciešamas papildu atļaujas vai sertifikāti.
Bērnu zīmolu paraugprakse
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, apskatīsim dažas labākās prakses, kas jums jāpatur prātā, lai jūsu bērna zīmols būtu veiksmīgs.
- Serviss. Jums var būt labākā vietne, dizains un cenas tirgū, taču, ja jūsu apkalpošana trūkst, klienti neatbalstīs jūsu zīmolu. Īpaši steidzamām precēm (domāju, ka pārtika, autiņi utt.) jums ir jānodrošina uzticamība,
laikā piegāde un lielisks klientu atbalsts. Klienti ir jutīgi pret produktiem, kas paredzēti saviem bērniem, tāpēc piegādeTOP līmeņa apkalpošana katram klientam ir obligāta. - Ērtība. Ikviens, kas rūpējas par bērnu, ir pastāvīgi aizņemts, tāpēc ērtības ir galvenais. Piedāvājiet dažādas piegādes iespējas (t.sk
pacelt , ja tas ir noderīgi), lai jūs varētu pielāgoties pircēju drudžainajiem grafikiem. - Atgriešana. Atgriešana ir a
apgrūtinājumi un vēl viena lieta, ko pievienot aizņemtiem vecākiemkņada sarakstu. Samaziniet atdevi, iekļaujot tajā detalizētas fotogrāfijas un produktu apraksti, un pārliecinieties, ka varat ātri atbildēt uz jautājumiem, izmantojot e-pastu vai zvanu centru. - Esiet emocionāli iesaistīts. Ir svarīgi būt emocionāli iesaistītam jūsu bērna zīmola veidošanā, jo to darīs arī jūsu pircēji. Kad klienti pērk, viņi pērk, domājot par bērnu, tāpēc vienmēr uzklausiet viņu bažas, palīdziet, kad varat, un parādiet, ka esat emocionāli ieguldīts katrā izpārdošanā.
Ja varēsiet ievērot šo paraugpraksi, pastāv lielāka iespēja gūt panākumus un atkārtotu pārdošanu no lojāliem zīmola atbalstītājiem.
