8 manieren om de CPC van uw Facebook-advertenties te verlagen

18 min gelezen

Het laag houden van de advertentiekosten en het maximaliseren van het rendement is een constante uitdaging voor bedrijven, vooral op een platform dat zo concurrerend is als Facebook. Met meer dan 2.9 miljard maandelijkse actieve gebruikers, is het optimaliseren van uw campagnes voor lagere kosten per klik (CPC) essentieel om uw advertentiebudget verder uit te breiden.

Het bereiken van een lage CPC op Facebook-advertenties is de moeite waard, omdat er een gemiddeld rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 4:1. Dit artikel onderzoekt effectieve strategieën om dat doel te bereiken.

Analyseer de prestaties van uw huidige Facebook-advertenties

Voordat u optimalisatietactieken gaat verkennen, moet u eerst begrijpen hoe uw huidige campagnes presteren. Facebook's Advertentiebeheer biedt een schat aan gegevens voor het analyseren van statistieken zoals kosten per klik (CPC), click-through (CTR) en relevantiescore.

Wat is CPC?

Deze statistiek meet het bedrag dat u betaalt wanneer iemand op uw Facebook-advertentie klikt. Het is een cruciale maatstaf voor het beoordelen van de kosten efficiëntie van uw reclamecampagnes. Als u uw CPC verlaagt, kunt u meer klikken genereren met uw budget, waardoor de kans groter wordt conversies en ROI.

Facebook-advertentie-CPC wereldwijd per branche (Bron: Statista)

Wat is CTR?

CTR vertegenwoordigt het percentage mensen dat op uw advertentie klikt nadat ze deze hebben gezien. Het wordt berekend door het aantal klikken te delen door het aantal vertoningen (het aantal keer dat de advertentie wordt weergegeven) en vervolgens te vermenigvuldigen met 100 om een percentage te verkrijgen.

Een hogere CTR geeft aan dat uw advertentie relevant en aantrekkelijk is voor uw doelgroep, waardoor de algehele prestaties van uw advertentie kunnen worden verbeterd en uw CPC kan worden verlaagd.

Wat is de relevantiescore?

Deze statistiek varieert van 1 tot 10 en geeft aan hoe goed uw advertentie resoneert met uw doelgroep. Het is gebaseerd op de positieve en negatieve feedback die wordt verwacht van het publiek dat uw advertentie bekijkt.

Een hogere relevantiescore betekent dat uw advertentie relevanter is voor uw doelgroep, wat kan leiden tot hogere betrokkenheidspercentages, een lagere CPC en betere algehele advertentieprestaties.

Het begrijpen en optimaliseren van deze statistieken is cruciaal voor het uitvoeren van succesvolle Facebook-advertentiecampagnes en het behalen van een hoger rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).

Dat gezegd hebbende, zal het identificeren van de advertentiesets en het advertentiemateriaal met hogere CPC’s en lagere betrokkenheidspercentages u helpen gebieden te identificeren die verbetering behoeven.

Om toegang te krijgen tot uw prestatiegegevens:

Ga naar je Facebook-pagina.
Klik op 'Advertentiecentrum' in het linkerhand menu.
Zoek de advertentie die u wilt beoordelen en klik op 'Resultaten bekijken'.
Kies de relevante statistieken die u wilt bijhouden.

Zodra je over de gegevens beschikt, kijk je goed naar de CPC voor elke advertentieset en advertentiemateriaal en bepaal je op welke advertenties je je wilt concentreren.

Zoek naar doelgroepoverlap

Een groot probleem bij het uitvoeren van Facebook-advertentiecampagnes zijn overlappende doelgroepproblemen wanneer je verschillende advertentiesets promoot voor dezelfde doelgroep.

Hoe groter de overlap, hoe slechter uw campagnes zullen presteren en hoe hoger de CPC waarmee u met uzelf gaat concurreren. Nog alarmerender: hoe hoger uw Facebook-advertentie-CPC, hoe meer u met uzelf gaat concurreren.

Verspil je geld niet met vechten voor de aandacht van dezelfde doelgroep: gebruik de Facebook Audience Overlap-tool om te controleren of doelgroepen elkaar overlappen aanzienlijk - en, Als dat wel het geval is, sluit dat publiek dan wederzijds uit om te voorkomen dat u tegen uzelf biedt.

Controleer op doelgroepoverlap met deze stappen:

Ga vanuit Advertentiebeheer naar 'Doelgroepen'.
Vink de selectievakjes aan naast de doelgroepen die u wilt vergelijken.
Klik op 'Acties' en kies 'Doelgroepoverlap tonen'.

U kunt maximaal vijf doelgroepen selecteren om te vergelijken en het percentage overlappende gebruikers tussen deze doelgroepen te bekijken.

In dit voorbeeld is er een doelgroepoverlap van 62%

Segmenteer uw doelgroep effectief

Een van de meest effectieve manieren om de CPC van uw Facebook-advertenties te verlagen, is door precies te doen richten op de juiste doelgroepsegmenten.

De theorie hier is simpel: als u zich op een breed publiek richt, klikken ze misschien op uw advertentie, wat u advertentie-uitgaven kost, maar het is onwaarschijnlijk dat ze converteren, wat leidt tot hogere CPC's.

Door uw doelgroep (of de mensen die uw advertentie daadwerkelijk zien) te beperken, vermindert u niet alleen het aantal klikken, maar target u ook mensen waarvan de kans groter is dat ze geïnteresseerd zijn in uw aanbod.

Om dit te doen biedt Facebook krachtige opties voor doelgroeptargeting, zoals:

Demografische targeting: Beperk uw doelgroep op basis van factoren als leeftijd, geslacht, locatie en taal. Integreer geotargeting om uw bereik verder te verfijnen op basis van specifieke geografische locaties als u een offline bedrijf heeft.
Op rente gebaseerd targeting: Bereik gebruikers op basis van hun interesses, gedrag en online activiteiten. Target bijvoorbeeld gebruikers die geïnteresseerd zijn in gezondheid en welzijn als u fitnessproducten verkoopt.
Aangepaste doelgroepen: Creëer aangepaste doelgroepen op basis van uw bestaande klantgegevens, websitebezoekers of betrokkenheid bij sociale mediakanalen.
Lookalike doelgroepen: Facebook genereert nieuwe doelgroepen die kenmerken delen die vergelijkbaar zijn met die van uw bestaande klantenbestand of websitebezoekers (daarover later meer).

Door gebruik te maken van deze targetingopties vergroot u de relevantie van uw advertenties en verkleint u de kans dat deze worden weergegeven aan gebruikers die waarschijnlijk geen interesse zullen tonen, waardoor uiteindelijk uw CPC wordt verlaagd.

Optimaliseer advertentie-inhoud voor meer betrokkenheid

Het aanspreken van advertentie-inhoud is noodzakelijk om de aandacht van uw publiek te trekken en klikken te genereren. Het algoritme van Facebook geeft de voorkeur aan advertenties die goed presteren, dus hogere betrokkenheidspercentages zullen leiden tot lagere CPC's en een betere CTR.

Hier volgen enkele tips voor het maken van aantrekkelijke advertentie-inhoud:

Te gebruiken opvallende visuals: Gebruik hoogwaardige afbeeldingen of videoclips (AI-tools kunnen ze binnen enkele minuten genereren) die visueel aantrekkelijk en relevant zijn voor uw product of dienst.
Schrijf overtuigende teksten: Maak advertentieteksten die rechtstreeks inspelen op de behoeften, wensen en pijnpunten van uw doelgroep, met behulp van overtuigende taal en een duidelijke oproep tot actie. In plaats van bijvoorbeeld te zeggen: “Koop ons nieuwe koffiezetapparaat,” je zou kunnen zeggen, "Brouwen barista-kwaliteit koffie aan huis bij ons state-of-the-art koffiezetapparaat — nu in de aanbieding!”
Test verschillende formaten: Experimenteer met verschillende advertentie-indelingen, zoals carrouseladvertenties, videoadvertenties of collectieadvertenties, om erachter te komen wat het beste aansluit bij uw doelgroep.
Maak gebruik van sociaal bewijs: Neem sociale bewijselementen op, zoals getuigenissen, recensies of aanbevelingen van tevreden klanten. Sociaal bewijs bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op bij potentiële klanten door te laten zien dat anderen positieve ervaringen hebben gehad met uw product of dienst. Neem bijvoorbeeld een citaat uit een klantrecensie op, zoals: “Dit product heeft mijn leven veranderd!” samen met hun naam en foto, indien mogelijk.

Vergeet niet om uw advertentie-inhoud voortdurend te testen en te verfijnen om de meest effectieve combinaties van beeldmateriaal, teksten en formaten voor uw specifieke doelgroep en doelstellingen te identificeren.

Deze advertentie beheerst de kunst van het overtuigend kopiëren

Beheers biedstrategieën om de kosten te verlagen

Facebook biedt verschillende biedopties waarmee u uw advertentie-uitgaven kunt optimaliseren en uw CPC kunt verlagen. Het begrijpen van deze strategieën en het kiezen van de juiste strategie voor uw campagnedoelstellingen is van fundamenteel belang voor een goed presterende, Low-cost Facebook-advertentiecampagne.

Laagste bieding: Ontworpen om uw advertenties weer te geven tegen de laagst mogelijke kosten per optimalisatiegebeurtenis (bijvoorbeeld klikken, vertoningen of conversies). Ideaal voor campagnes die zijn gericht op het genereren of vergroten van verkeer naamsbekendheid.
Doelkosten bieden: Stel doelkosten per optimalisatiegebeurtenis in, en het algoritme van Facebook zal uw biedingen aanpassen om te proberen dat doel te bereiken. Het werkt goed voor campagnes met specifieke kostendoelen.
Bieden met de hoogste waarde: Uw advertenties worden weergegeven aan de gebruikers waarvan de kans het grootst is dat ze de gewenste actie ondernemen, zoals een aankoop doen of zich aanmelden voor een dienst. Het is geschikt voor campagnes die gericht zijn op het genereren van conversies.
Handmatig bieden: Stel handmatige bodbedragen in voor elke advertentieset, zodat u meer controle over uw biedingen krijgt. Het vereist nauwlettend toezicht en aanpassing op basis van prestatiegegevens.

Experimenteer met verschillende biedstrategieën en controleer hun impact op uw CPC en algehele campagneprestaties om de beste oplossing voor uw doelen en budget te vinden.

Gebruik automatische biedingstools

De geautomatiseerde biedingstools van Facebook maken gebruik van machine learning-algoritmen om uw campagnegegevens te analyseren en biedingen in realtime aan te passen op basis van prestaties. Deze tools stroomlijnen uw biedproces en optimaliseren uw campagnes voor lagere CPC's door:

Verbetering van de efficiëntie door biedingen automatisch aan te passen op basis van uw campagnedoelstellingen en prestatiegegevens.
inschakelen real-time optimalisatie door snel te reageren op veranderingen in het veilinglandschap, zodat uw biedingen concurrerend blijven en kostenefficiënt.
Maak gebruik van machine learning-algoritmen om kansen voor betere resultaten en lagere CPC's te identificeren en te benutten.

Om automatisch bieden in te stellen, navigeert u naar het campagne- of advertentiesetniveau in Facebook Ads Manager, selecteert u de juiste biedstrategie (bijvoorbeeld laagste kosten, doelkosten of hoogste waarde), stelt u het gewenste bodbedrag of doelkosten per optimalisatiegebeurtenis in en schakel automatische bodaanpassingen in.

Houd uw campagnes nauwlettend in de gaten en pas uw instellingen aan om ervoor te zorgen dat de automatische biedingstools de gewenste resultaten opleveren.

Ontdek Meta's gids voor biedstrategieën voor inzichten over het selecteren van de ideale biedingsaanpak.

Balans tussen kosten en controle bij het opzetten van Facebook-advertenties (Bron: meta)

Maak gebruik van A/B-testen Afstellen Advertentiecampagnes

A / B-testen, ook wel split-testen genoemd, is een krachtige techniek om uw Facebook-advertenties te optimaliseren en uw CPC te verlagen. Door verschillende varianten van uw advertentie-elementen te testen, zoals beeldmateriaal, tekst, targeting of biedstrategieën, kunt u de meest effectieve combinaties voor uw doelgroep en doelstellingen identificeren.

Volg deze stappen om effectieve A/B-tests op te zetten:

Definieer uw testhypothese: Definieer duidelijk wat u wilt testen en wat het verwachte resultaat is, bijvoorbeeld: 'Het gebruik van een andere advertentietekst verhoogt de click-through tarief en verlaag de CPC.”
Varianten maken: Maak twee of meer varianten van het element dat u wilt testen. Als u bijvoorbeeld advertentietekst test, maakt u twee verschillende versies van de tekst.
Zet de proef op: Maak in Facebook Ads Manager afzonderlijke advertentiesets voor elke variant, waarbij u ervoor zorgt dat alle andere elementen (bijvoorbeeld targeting, budget en planning) identiek zijn voor de advertentiesets.
Voer de test uit: Laat de test een periode lopen waarin u voldoende gegevens kunt verzamelen om een betrouwbare beslissing te nemen. Dit betekent dat u een voldoende grote steekproef moet verzamelen om ervoor te zorgen dat de resultaten niet op toeval berusten. Meestal houdt dit in dat u de test minimaal een week uitvoert, maar de exacte duur kan variëren, afhankelijk van uw verkeer en de specifieke statistieken die u meet.
Analyseer de resultaten: Zodra de test is afgelopen, analyseert u de prestatiegegevens voor elke variant, waarbij u goed let op de CPC en andere relevante statistieken.
Bevindingen implementeren: Implementeer op basis van de testresultaten de winnende variant(en) en ga door met testen om verdere optimalisatiemogelijkheden te vinden.

A/B-testen moeten een continu proces zijn, omdat de prestaties van advertenties in de loop van de tijd zullen veranderen als gevolg van factoren zoals vermoeidheid van het publiek, marktverschuivingen of algoritme-updates. Test en verfijn uw advertentie-elementen voortdurend om ervoor te zorgen dat u de meest effectieve campagnes levert tegen de laagst mogelijke CPC.

Kies voor geavanceerde targetingtechnieken

Hoewel eenvoudige demografische targeting effectief kan zijn, kunt u door gebruik te maken van de geavanceerde targetingopties van Facebook een nog relevanter publiek bereiken, waardoor uw CPC mogelijk wordt verlaagd.

Naast de eerder genoemde demografische targeting omvatten aanvullende targetingopties het volgende:

Gedragsgericht targeting: Bereik gebruikers op basis van hun eerdere aankoopgedrag, apparaatgebruik of reisvoorkeuren, waardoor uw advertenties relevanter en waardevoller voor hen worden.
Op verbinding gebaseerd targeting: Target gebruikers op basis van hun connecties met uw Facebook-pagina, app of evenement, zodat uw advertenties mensen bereiken die al bekend zijn met uw merk.
Targeting op levensgebeurtenissen: Bereik gebruikers tijdens specifieke levensgebeurtenissen, zoals verhuizen, trouwen of een nieuwe baan beginnen, wanneer ze mogelijk ontvankelijker zijn voor bepaalde producten of diensten.

Hoewel het een leerproces zal zijn om de fijne kneepjes van geavanceerde targeting onder de knie te krijgen, zal het optimaal benutten van deze opties u zeker helpen zeer gerichte en doelgerichte resultaten te behalen. kostenefficient campagnes.

Deze advertentie kan worden gericht op personen die ‘reizen’ als levensgebeurtenis op Facebook hebben aangegeven

Ontdek vergelijkbare doelgroepen en retargeting

Naast geavanceerde targetingopties biedt Facebook krachtige tools om vergelijkbare doelgroepen te bereiken en gebruikers te retargeten die al interesse hebben getoond in uw merk.

Lookalike Audiences

Met de Lookalike Audiences-functie van Facebook kunt u gebruikers targeten die vergelijkbare kenmerken delen met uw bestaande klantenbestand of websitebezoekers. Door gebruik te maken van gegevens uit uw aangepaste doelgroepen, identificeert en bereikt Facebook nieuwe gebruikers die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten.

Om een Lookalike Audience te creëren:

Ga naar het gedeelte 'Doelgroepen' in Facebook-advertentiebeheer
Selecteer 'Doelgroep maken' en kies 'Lookalike doelgroep'
Selecteer de brondoelgroep (bijvoorbeeld klantenlijst, websitebezoekers) waarvan u een lookalike wilt maken
Pas de doelgroepgrootte en locatie-instellingen aan op basis van uw voorkeuren.
Selecteer 'Publiek maken'.

Een lookalike doelgroep creëren voor Facebook-advertenties

Retargeting

Met retargeting, ook wel remarketing genoemd, kunt u gebruikers targeten die eerder interactie met uw merk hebben gehad, zoals een bezoek aan uw website of interactie met uw sociale media-inhoud. Deze gebruikers zijn al bekend met uw aanbod en is de kans groter dat u converteert, waardoor retargeting een kostenefficient strategie om uw CPC te verlagen.

Om een retargetingcampagne op Facebook op te zetten:

Installeer de Facebook-pixel op uw website om gebruikersgedrag en interacties bij te houden.
Ontwikkel advertentiemateriaal en berichten die zijn afgestemd op de specifieke fase van het klanttraject waarin uw retargetingdoelgroep zich bevindt.
Maak in Facebook Ads Manager een aangepaste doelgroep op basis van specifieke websitegebeurtenissen (bijvoorbeeld het bekijken van een productpagina, toevoegen aan winkelwagentje of het afrekenen starten).
Maak een nieuwe campagne of advertentieset die deze aangepaste doelgroep target.

Door gebruikers te targeten die al interesse hebben getoond in uw merk, vergroot u de relevantie van uw advertenties en vergroot u uw conversiekansen, wat uiteindelijk leidt tot een lagere CPC.

Bijvoorbeeld voor makers die live streaming, kunt u aangepaste doelgroepen maken op basis van kijkers die uw livesessies hebben bekeken en deze gebruikers vervolgens opnieuw targeten met advertenties die uw aankomende lessen of speciale aanbiedingen promoten.

Als u online verkoopt met Ecwid, kunt u de Facebook-pixel gratis in uw Ecwid-winkel installeren. Volg gewoon de instructies in ons Helpcentrum.

Deze advertentie is gericht op personen die eerder interesse hebben getoond in deze specifieke producten

verpakken

Het optimaliseren van de CPC van uw Facebook-advertenties is een continu proces dat strategische planning, data-analyse en voortdurend experimenteren vereist. Als u de in dit artikel beschreven strategieën implementeert, kunt u uw advertentiekosten aanzienlijk verlagen en de algehele campagneprestaties verbeteren.

Vergeet niet om uw campagnes consequent te monitoren, nieuwe benaderingen te testen en te blijven up-to-date met de nieuwste best practices en updates voor Facebook-advertenties. Met toewijding en een Gegevensgestuurde aanpak is een lagere CPC haalbaar, wat op zijn beurt het rendement op uw investering uit Facebook-advertenties zal maximaliseren.

Als u uw Facebook-advertenties verder wilt verbeteren, overweeg dan het migreren van uw online winkel naar Ecwid (of een nieuwe aanmaken). Ecwid-gebruikers kunnen eenvoudig hun productcatalogi verbinden met Facebook en beginnen adverteren voor hun producten op Facebook.

Je kunt:

Maak automatisch advertenties met uw producten in verschillende stijlen
Bereik uw ideale klanten door gebruik te maken van gedetailleerde targetingopties, retargeting en vergelijkbare doelgroepen
Installeer de Facebook-pixel in uw Ecwid-winkel om uw advertentieprestaties te verbeteren.

Wacht dus niet langer - meld u aan voor Ecwid en begin met het inzetten van Facebook-advertenties voor uw bedrijf.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Verkopen op Social Advertenties voor beginners

Juni 19, 2024

Over de auteur

Irina Maltseva is een groeileider bij Aura, een oprichter van ONSAASEn een SEO-adviseur. De afgelopen acht jaar heeft ze SaaS-bedrijven geholpen hun omzet te laten groeien met inbound marketing.