Exitpreneur worden bij Joe Valley

52 minuten luisteren

In onze nieuwste aflevering praten we met Joe Valley, een gecertificeerde fusie- en overnameprofessional. Na het opbouwen, kopen en/of verkopen van een half dozijn van zijn eigen bedrijven, hielp Joe Valley mee aan de opbouw van een van de toonaangevende online gericht M&A-adviesbureaus ter wereld.

Na bijna een half miljard aan exits te hebben gefaciliteerd, heeft Joe het bestsellerboek “The EXITpreneur's Playbook” geschreven om eigenaren van online bedrijven te helpen de maximale waarde en de beste dealstructuur te krijgen wanneer ze op zoek zijn naar een exit.

Stem af op Joe's inzichten en vergeet niet drie gratis hoofdstukken uit zijn boek te downloaden, speciaal voor de Ecwid-gemeenschap:

Enkele belangrijke inzichten uit de podcast zijn:

De basisbeginselen goed krijgen om op uw fundament te bouwen

Stel een specifiek doel in voor uw uitstaptijd en -waarde. Vervolgens reverse-engineeren we een pad naar dat doel. Hoe meer details u in uw visie verwerkt, hoe duidelijker uw pad onderweg zal zijn.

Ondernemers worden enthousiast als ze de werkelijke waarde van hun bedrijf begrijpen. Het op orde krijgen van de basis begint met het op orde krijgen van uw boeken en boekhouding. Als je net begint, probeer dan een softwaretool zoals Quickbooks. Inzicht in de discretionaire inkomsten van een verkoper is de sleutel tot inzicht in de werkelijke waarde van uw bedrijf.

De eigenaardigheden van het verkopen van een bedrijf

C-bedrijven zijn moeilijker te verkopen omdat het om een verkoop van activa gaat, en niet om een aandelenverkoop. Omzetten van minder dan een miljoen dollar zullen doorgaans contante deals zijn, waarbij een deel van het geld op borg wordt gereserveerd.

Er zullen echter meer dan alleen activa bij het contract betrokken zijn. Na verkoop, je zult moeten blijven en helpen met de overgang.

Voor de meeste ondernemers wordt het meeste geld verdiend bij de uitgang. U moet waarschijnlijk vanuit die veronderstelling opereren en u minder zorgen maken over het ontvangen van een salaris om de waarde van uw bedrijf te maximaliseren.

Exitpreneur worden

Leren kijken naar je bedrijf als een korte termijn project kan u helpen iets geweldigs op te bouwen. Het veranderen van je mindset van ondernemer naar exitpreneur kan opwindend zijn, maar voor sommige mensen is het moeilijk om te accepteren dat ze niet met elk bedrijf zullen blijven groeien.

Het is belangrijk om duidelijk te begrijpen hoe het geld dat u uit een bedrijf haalt, van invloed zal zijn op de eindwaarde van de verkoop van het bedrijf. Bedrijfseigenaren onderschatten hun bedrijf vaak dramatisch en laten tonnen geld op tafel liggen.

Naar welke omzetniveaus zijn kopers vandaag de dag op zoek?

De vier dingen waar kopers naar kijken bij het beslissen over een deal zijn: risico, groei, overdraagbaarheid en documentatie.

Een hoog totaal discretionair inkomen is het doel. Twee jaar oud bedrijven mee zescijferig discretionaire inkomsten zijn ideaal. Verkoop op groeijaren.

Zorg ervoor dat alles in orde is, zowel wat betreft het gemak van overdraagbaarheid van activa als de documentatie van alles. De werkelijke waarde van het bedrijf kan enorm variëren, afhankelijk van het juiste moment in de levenscyclus van uw bedrijf voor de verkoop.

Maar er gaat niets ter wereld boven het gevoel dat gepaard gaat met de grote storting op de bankrekening na de verkoop.