Is het vreemd genoeg om je handgemaakte product aan Miley Cyrus te verkopen? Ali Conway zegt: "Vertrouwen, schat!" – en tekent dat van haar af
Ze stichtte Vreemde Bikini's in 2012 om te bewijzen dat een sterke boodschap het verschil maakt tussen een merk en “gewoon een ander merk”.
Sommige mensen proberen nog steeds de vraag naar hun badkleding te creëren met behulp van de modeltypes van Photoshop en Victoria Secret. Ali heeft een ander pad gekozen: het leveren van kwaliteitsontwerpen aan echte vrouwen die elke lichaamsvorm er prachtig uit laten zien. En zij is het die haar handgemaakte zwemkleding internationaal verzendt.
In dit bericht zullen we kijken naar haar manier van doen
Maak kennis met Ali, oprichter van Vreemde Bikini's (Reno, NV)
Van trainen naar bloeien
Het is het Fashion Institute of Design and Merchandising dat Ali heeft geholpen haar vaardigheden te ontwikkelen en haar diploma in Fashion Design te behalen. Maar we zullen het eerder hebben over levenslessen dan over de lessen die we aan de instituutsbalie hebben geleerd.
“De reden dat ik mijn eerste zwempak maakte, is dat ik er een wilde hebben waarin ik me geweldig voelde en er fantastisch uitzag! Het kopen van zwemkleding is ellendig en dat zou niet zo moeten zijn. Flatterende, schattige en opvallende details onderscheiden mijn ontwerp, maar het is de kwaliteit die ze zo vreemd maakt. Want vreemd betekent geweldig.”
Ali bereidt zich voor op een stijltrekje
Het plaatsen van een enkele foto op Instagram was een uitbraak voor haar bedrijf: ze verkocht die dag drie badpakken.
Ja, je idee naar het publiek schreeuwen is dat wel
Ik heb misschien 3 badpakken als cadeau genaaid voordat ik met Strange Bikinis begon.
Dus wat is het geheim van het starten van een modemerk dat meteen omzet oplevert?
Zodra Ali met het merk begon, kreeg ze verkoop en vraag, dus ze wist dat ze iets speciaals maakte. Wat ze nodig had, was een krachtige boodschap over waarom een vreemdeling zijn (zo noemt ze haar klanten) veel beter is dan wat dan ook. Dus het werd:
“Ik wil eigenlijk dat iedereen zich welkom voelt om Strange Bikini’s te dragen… niet zoals andere merken die proberen mensen uit hun producten te houden door ze verkeerd te dimensioneren of oneerlijk te prijzen.”
De merknaam doet zijn werk gewoon perfect. “Het is pakkend en kitscherig en alles klopt! Het is niet typisch en mensen willen meer weten als ze het horen,” zegt Ali.
Als je het gevoel krijgt dat je een
Ali verzorgde de lancering helemaal alleen en kon rondkomen met de hulp van haar familie en vrienden. Tijdens de lancering was ze elke dag aan het naaien op een pooltafel in de woonkamer van het huis dat toebehoorde aan de ouders van haar vriend.
Ik werkte onvermoeibaar en stond altijd voor iedereen op: naaien. De laatste die slaapt: naaien. Dat was 5 jaar geleden. Het is leuk om te denken aan de vooruitgang die ik heb geboekt.
Haar eerste klanten waren lokale bewoners, en ze kreeg ook bestellingen van Instagram, Facebook en per e-mail. Zo'n orkaan van verkopen zorgde ervoor dat ze mensen in dienst nam. Dat ging ook niet moeiteloos. Ali moest leren hoe aannemers in te huren, wat ze zich nu herinnert als “een saaie uitdaging”.
'Mensen zijn niet altijd goed, en mensen zullen je verpesten. Alles op schrift leren krijgen was dat jaar een grote hindernis.”
Het gaat erom dat je je niet door alles laat tegenhouden. Tegenwoordig heeft Ali's bedrijf veel mijlpalen meegemaakt, waaronder het winnen van raw artist designer of the year 2013, het winnen van de Biggest Little Startup-wedstrijd in 2015, het ontvangen van de aangepaste bestelling van Miley Cyrus voor haar verjaardagsfeest en het openen van het magazijn en de winkel. !
Strange Bikinis, de fysieke winkel
De online winkel
Ali's omzet begon via sociale media, en zelfs vandaag de dag komt het grootste deel van haar omzet van Instagram. Het probleem was: als je zoveel dingen aanbiedt, loopt het winkelwagentje af “is altijd een nachtmerrie!”
Daarom is ze aan de slag gegaan met haar online winkel en inmiddels heeft Ali behoorlijk wat ervaring met winkelwagentjes. Haar ontwikkelaar, Michelle, liet haar overstappen naar Ecwid.
“Ik denk dat ik Shopify en een ander vóór Ecwid heb gebruikt. Ik ben overgestapt omdat dit het beste bij mijn merchandise leek te passen. Ik had in de loop van de jaren veel variabelen, dus ik had meer nodig
Vreemde bikini's' online winkel aangedreven door Ecwid
Haar Ecwid-winkel werkt door een Wix-website. Zowel Ali als Michelle zijn blij met deze techneutcombinatie.
“Ik ben dol op deze twee systemen. Ik hou van de backend, ik hou van de apps, en ik hou ervan hoe gemakkelijk ALLES is.”
Naast de online winkel verkoopt Ali ook onderweg met de Ecwid mobiele app. Het helpt haar betalingen te accepteren in haar fysieke winkel, maar ook in a
Ik ben dol op de [Ecwid]-app. Ik verkoop altijd onderweg. Ik vind het geweldig dat ik de voorraad gemakkelijk kan bijwerken. Ik vind het geweldig dat ik mijn cijfers kan zien.
Business Development
Ali doet vrijwel alles alleen: 90% van alle bestellingen naaien, posten op sociale media en partners vinden. Je kunt haar energie zelfs van een afstand voelen – ik was echt verrast door hoe snel ze op mijn e-mails reageerde.
Op haar blog schreef Ali een geweldige post over het zijn van een #GirlBoss, waarin ze technisch uur per uur haar dagelijkse routine blootlegde.
Hieronder staan enkele van haar MKB-praktijken die modewinkels kunnen toepassen.
Collecties
Ali werkt al 5 jaar aan haar ontwerpen. Gedurende deze tijd heeft ze een solide collectie ontwikkeld die stabiel is in de verkoop. Door nieuwe kleurenverhalen toe te voegen, blijft de interesse jaar na jaar behouden. “Ik probeer ook elk jaar verschillende nieuwe silhouetten te introduceren,” zegt de ontwerper.
Ali's stagiaires voeren de kwaliteitscontrole uit van de eerste productierun voor de Deep Dream-collectie, 2017
Als je wilt evalueer de levensvatbaarheid van uw nieuwe productEén manier is om het eens te proberen in de hitte van het winkelseizoen, zoals Ali doet: “Ik test nieuwe stijlen tijdens
Zorg voor een briljante marketingstrategie en denk er niet te veel over na.
En natuurlijk heeft haar creatieve oog voortdurend inspiratie nodig.
“Het meest inspirerende is zeker ontspanning. Naar buiten gaan en gewoon leven…. Ik voel me energiek door vitamine C. Ik hou van de bergen en de oceanen en de levensstijl die daarmee gepaard gaat. Ik neem al die dingen mee en probeer ze in mijn merk vast te leggen en ze te laten zien via mijn badkleding.”
Seizoenen
Prognoses over de seizoensinvloeden van uw bedrijf worden min of meer betrouwbaar als ze zijn gebaseerd op verkoopgegevens van minimaal twee of drie jaar. Als je nog niet zo lang in de game zit, bestudeer dan de branche en leer de ervaringen van degenen die het al doen.
Ali zegt dat haar omzet het hele jaar door redelijk stabiel is. De val gaat langzamer, maar verdwijnt niet zomaar.
De badpakken verkopen zichzelf. In de winter reizen mensen naar tropische oorden, dus ik heb gemerkt dat als ik een aantal nieuwe stijlen uitbreng of een uitverkoop aanbied, ik altijd uitverkoop heb!
Kijk eens hoe geweldig bikini's en Kerstmis bij elkaar kunnen passen als je de seizoenen niet als problemen beschouwt.
Marketingstrategie: “Overdenken doodt de sfeer!”
Strange Bikini's' 'officiële' marketing strategie is volgens Ali nog maar een jaar oud. Vorig jaar besloot ze zich te concentreren op een kleinere doelgroep in plaats van te proberen iedereen de bikini's te laten kopen.
“Ik heb strategisch vijftien ambassadeurs in het hele land uitgekozen, een PR-bedrijf ingehuurd en langzaam de voorpret voor de eerste collectie opgebouwd.”
De pagina van haar ambassadeursprogramma is een bezoek waard, en het programma zelf leert een aantal lessen:
- Plaats uw ambassadeursprogramma in het hoofdmenu van uw startpagina, zodat er meer aandacht voor is
- Ontwerp de pagina op een leuke, interactieve manier om interesse te wekken
- Geef je ambassadeurs wat liefde terug, bijvoorbeeld door ze op je blog te plaatsen
Het Ambassador-programma van Strange Bikinis
Hoewel de meeste fotografie wordt gemaakt door Jocelyn Little @joceXPhoto, genereren ambassadeurs en klanten ook veel inhoud.
Het programma begon 5 jaar geleden en volgde het merk vrijwel vanaf het begin.
“Het leek mij gewoon logisch om specifieke meisjes te 'sponsoren' om te dragen, te leven, te lachen, te reizen en in mijn bikini's te staan. Het is een geweldige manier om feedback over uw producten te krijgen en mensen buiten uw geografische gebied te bereiken! Blootstelling is alles en mond-tot-mondreclame reikt net zo ver als hun sociale berichten.”
Dit is wat Ali erover zegt het vinden van de juiste meisjes voor productpresentaties die de filosofie van haar merk delen en weerspiegelen: “Ik vraag het eerlijk aan Vreemdelingen die ik onderweg tegenkom. Ik heb ze gevonden in de sportschool, online, van vrienden van vrienden.
Hoe genereert ze ideeën voor promotie? Geen geheim wapen hier, tenzij je je eigen geest als één wapen beschouwt.
Meestal krijg ik gewoon een willekeurige gedachte in mijn hoofd en zet die daar neer, het gebeurt bijna altijd. Ik geloof echt in de kracht van de geest!
Ali is erg
“Ik vleugel het! Ik probeer een algemene richting te geven aan het kleurenverhaal, maar de meeste dagen post ik gewoon wat ik op dat moment goed vind – of wat ik graag zou willen zien verkopen!”
Ali verspreidt deze positieve gevoelens rechtstreeks naar de deuren van haar klanten. Elk zwempak is verpakt in prachtig weefsel, stickers en een handgeschreven briefje.
De gepersonaliseerde verpakking van Strange Bikinis
Vertrouwen, schat!
Wij zullen deze prachtige winkel en de vorderingen van Ali in de toekomst zeker in de gaten houden. Ze vertelde ons dat een van de eerste dingen op haar lijstje is om de systemen in bedrijf te krijgen: “Ik ben zo snel gegroeid en heb er gewoon mee moeten omgaan. Het gaat geweldig, maar ik ga een burn-out krijgen als ik niet meer mensen aan boord krijg en de systemen niet op orde krijg!”
“De kledingindustrie is gek. Snelle mode is een invloedrijk element dat mij niet echt raakt, maar wat de industrie als geheel betreft, denk ik dat we onze kinderen en toekomstige generaties moeten leren dat kwaliteit beter is dan kwantiteit! Ook vertoont de detailhandel een snelle daling ten opzichte van de internetverkopen. Het is nooit in mijn plannen geweest om het punt van enorme groothandelsaccounts te bereiken, ik zou graag niche genoeg willen blijven zodat mijn website het grootste deel van mijn omzet vertegenwoordigt.
Dit zijn de drie belangrijkste eigenschappen van Ali die een bedrijfseigenaar zou moeten hebben:
- begeerte om kleding te maken, niet om geld te verdienen. Ik denk dat dat een groot deel is van wat iemand succesvol maakt. Iedereen zegt het altijd, maar het is waar. Als je iets doet vanuit een goede plek en oprecht houdt van wat je doet, dan zul je gedijen. Als het je alleen maar om de cijfers gaat, denk ik dat je het moeilijk zult hebben. Je bereikt misschien een aantal hoogtepunten, maar over het algemeen doorzien/voelen mensen dat.
- Toewijding. Ik denk dat elke ondernemer enorme hoeveelheden toewijding nodig heeft. Je offert zoveel op om je bedrijf op gang te krijgen. Je werkt eindeloos! Misschien heb je zelfs twee banen (zoals ik); je moet haasten. Als je dan EINDELIJK het momentum hebt, begin je pas! Elke dag is een gekke rit, en je kunt eigenlijk nooit een pauze nemen. Als je denkt dat het makkelijker wordt als je mensen aanneemt, heb je het mis... Het is bijna nog moeilijker!
- Sterk zelfgevoel. Je moet je gevoelens onder controle hebben en voldoende zelfvertrouwen hebben om producten in grote hoeveelheden op de markt te brengen, met het vertrouwen dat ze zullen verkopen. Ik voel me echt omdat ik zo herkenbaar en zelfverzekerd ben over mezelf, dat blijkt uit mijn merk, en klanten vinden dat geweldig! En dat is wat ik eigenlijk verkoop, vertrouwen!
Eerlijk gezegd: zoek mensen die in je geloven en die je zullen helpen en begeleiden. Doe dan alsof totdat je het haalt!
***
Beste Ecwid-handelaren, u bent altijd welkom om uw zakelijke verhalen te delen blog@ecwid.com.
