Als eigenaar van een klein bedrijf weet u misschien al dat verkeer alles is. Hoe meer mensen uw winkel bezoeken, hoe groter de kans dat u iets verkoopt. Maar hoe zorgt u ervoor dat bezoekers naar uw site komen?
Zorgvuldig gericht advertenties kan als een tierelier werken. Maar als u net begint, heeft u waarschijnlijk een klein budget, waardoor het idee om geld in advertenties te steken onbereikbaar lijkt. Gelukkig zijn er nog veel meer manieren waarop u verkeer naar uw website kunt krijgen
Gefascineerd? Geweldig! We leiden u door het ABC van het genereren van verkeer en delen enkele beproefde manieren om bezoekers naar uw online winkel te leiden, zonder veel geld uit te geven.
Verkeer begrijpen
Laten we beginnen met het definiëren van verkeer (en nee, we bedoelen het niet alsof u vast komt te zitten in een file op de snelweg).
Verkeer is een algemene term voor alle bezoekers van een website. Of om preciezer te zijn: het aantal bezoeken dat een website ontvangt.
Voor een online bedrijf is het genereren van verkeer essentieel. Hoe meer bezoekers uw winkel heeft, hoe meer aankopen er op uw pad komen. Dat geldt echter alleen als het verkeer op uw site dat ook is
Voordat u begint: stel Analytics in voor een online winkel
Voordat we dieper ingaan op de manier waarop u gratis verkeer naar uw website kunt krijgen, willen we eerst iets belangrijks vermelden: analyses.
Stap nul bij het genereren van bezoekers naar uw online winkel is het opzetten van analyses om inzicht te krijgen in hoe potentiële klanten uw site vinden en gebruiken.
Meer informatie over het winkelgedrag van uw bezoekers
Met de gegevens die u verzamelt met deze analyseservices kunt u weloverwogen beslissingen nemen om verkeer te genereren en kopers in klanten om te zetten.
Laten we ons voorstellen: uw winkel heeft geen omzet (boohoo). U denkt dat dit komt doordat uw site uw producten niet bijzonder goed laat zien. U besteedt dus uren aan het maken van betere productfoto's, het schrijven van gedetailleerdere beschrijvingen en het toevoegen van klantrecensies, want dit zijn allemaal geweldige manieren om vertrouwen in uw winkel op te bouwen. Maar geen van deze tactieken zal helpen als uw site gewoon geen bezoekers trekt, want zonder ogen op uw pagina zal niemand op de knop 'Kopen' klikken.
Wanneer u analyses voor uw winkel heeft ingesteld, is het eenvoudiger om een analyse van uw verkeer uit te voeren en de belangrijkste reden te identificeren waarom u geen verkopen genereert. In het bovenstaande voorbeeld ziet u dat er bijna geen bezoekers in uw winkel zijn en gaat u werken aan het genereren van verkeer via advertentiecampagnes in plaats van uw tijd te besteden aan het bijwerken van uw productfoto's.
Websiteanalyses nemen het giswerk weg bij online verkopen, omdat het informatie kan verschaffen over het volgende:
- Hoeveel mensen bezoeken onze website?
- Welke pagina's bekijken ze tijdens hun bezoek?
- Hoeveel bezoekers voltooien de aankoop?
- Hoeveel mensen gaan weg zonder iets bij jou te kopen?
- En meer.
Een van de populairste analyseservices is Google Analytics. Bekijk onze blogpost over het gebruik Google Analytics voor e-commercesites or verbind het met uw Ecwid-winkel meteen.
Gratis manieren om verkeer naar uw website te leiden
Nu u weet wat verkeer is en de analyses voor uw online winkel zijn ingesteld, is het tijd om dit onder de aandacht van potentiële klanten te brengen. Lees verder om te zien hoe u gratis verkeer naar uw website kunt leiden.
Vraag uw vrienden om u te helpen uw winkel te promoten
Als u zich afvraagt hoe u gratis verkeer kunt genereren, onderschat dan de kracht van mond-tot-mondreclame niet. Vraag uw vrienden en familie om u te helpen uw online winkel onder de aandacht te brengen. Vraag hen om de berichten van uw bedrijf op sociale media te delen of uw producten aan hun collega's aan te bevelen. De kans is groter dat mensen interesse tonen in een winkel als deze wordt aanbevolen door iemand die ze vertrouwen.
Dit mag natuurlijk niet de enige manier zijn waarop u uw online winkel promoot. Maar als u net begint, kan mond-tot-mondreclame helpen om bezoekers naar uw online winkel te lokken.
Aan de slag met e-mailmarketing
Als u nog niet bent begonnen met het opbouwen van een e-maillijst, beschouw dit dan als het teken waarop u heeft gewacht. E-mailmarketing is een gratis manier om relaties op te bouwen met mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in het kopen van wat u verkoopt. Zorg ervoor dat u deze mensen aan uw e-maillijst toevoegt.
Een paar tips over hoe u uw e-maillijst kunt laten groeien:
- Voeg een abonnementsformulier toe aan de startpagina van uw website.
- Voeg een abonnementsformulier toe aan uw sociale mediapagina's.
- Voeg een incentive of een gratis aanbieding toe in ruil voor e-mailadressen. Bijvoorbeeld gratis verzending bij de eerste bestelling of gratis download van een e-boek.
- Voeg een
sign-up checkbox naar uw kassa om e-mails van klanten te verzamelen. - Moedig abonnees aan om uw nieuwsbrief aan te bevelen op sociale media of door te sturen naar hun vrienden om zich te abonneren.
Nadat u uw e-maillijst heeft uitgebreid, kunt u nieuwsbrieven versturen met informatie over komende aanbiedingen. Bijvoorbeeld e-mails over uw volgende uitverkoop of over nieuwe producten die abonnees misschien leuk vinden. En daar heb je het: gratis websiteverkeer!
In deze e-mail staat een aanbieding voor gratis verzending en links naar een online winkel
Aanbiedingen mogen niet het enige zijn dat u in een nieuwsbrief verzendt. Anders kunnen abonnees zich vervelen
Post op sociale-mediaplatforms
Een van de snelste en gemakkelijkste gratis manieren om verkeer naar uw website te leiden is via sociale mediakanalen zoals Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, enz.
Kies een platform dat het beste bij uw doelgroep past en maak daar een bedrijfsprofiel aan. Als u bijvoorbeeld woonaccessoires verkoopt, is Pinterest wellicht de beste plek voor u. Als je online cursussen verkoopt, zijn YouTube en TikTok handig om je expertise te laten zien via educatieve video's.
Daniëlla.io maakt educatieve video's om haar diensten te promoten
Zorg ervoor dat u regelmatig inhoud plaatst die relevant is voor uw doelgroep. Op deze manier is de kans groter dat u in hun feeds wordt weergegeven.
Onthoud: te veel verkoopposts zullen zelfs de meest loyale volgers wegjagen. In plaats van promotieposts kunt u inhoud maken over onderwerpen die relevant zijn voor uw niche. Dit is veel waardevoller voor uw publiek en zal u helpen een volgersbestand op te bouwen.
Andere manieren waarop u via sociale media gratis verkeer naar uw winkel kunt genereren:
- Voeg relevante hashtags toe aan uw berichten om uw berichten vindbaar te maken op het platform.
- Organiseer wedstrijden en weggeefacties om uw volgers en uiteindelijk ook meer bezoekers aan uw winkel te vergroten.
- Delen
tijdsgevoelig kortingen op uw sociale media-profielen.
Meer informatie: Socialmediastrategie voor kleine bedrijven [met sjablonen]
Stuur gratis monsters naar Micro-beïnvloeders voor een recensie
Overweeg om gratis voorbeelden naar influencers in uw niche te sturen in ruil voor een recensie die naar uw winkel linkt. Dit kan wederzijds voordelig zijn, zolang u vertrouwen heeft in de kwaliteit van uw product en de influencer hoogwaardige inhoud maakt.
Bedenk voor welke niches uw product geschikt is en neem contact op met de betreffende beïnvloeders. Een gezonde snackwinkel kan bijvoorbeeld samenwerken met fitnessbeïnvloeders, gezonde voedingkoks of bloggers die over ouderschap schrijven.
Een voorbeeld van een productrecensiepost door een micro-influencer
In plaats van influencers met een enorme aanhang, contact opnemen met
Hun niche-expertise zorgt ervoor dat hun volgers meer vertrouwen hebben in hun mening. Bovendien sinds
Meer: Hoe te gebruiken
Werk aan SEO om de vindbaarheid van uw winkel te verbeteren
SEO, of zoekmachineoptimalisatie, zorgt er feitelijk voor dat uw winkel wordt weergegeven in relevante zoekopdrachten.
Gebruik hulpprogramma's voor zoekwoordonderzoek, zoals SEMRush, KWFinder of Ahrefs, om de zoekwoorden te vinden die relevant zijn voor uw niche. Zo krijgt u inzicht in waar mensen online naar zoeken als ze overwegen een product als het uwe te kopen of als ze onderzoek doen naar de onderwerpen in uw niche.
Gebruik vervolgens de zoekwoorden die u heeft gevonden om de ranking van uw website bij relevante zoekopdrachten te verbeteren:
- Voeg zoekwoorden toe aan uw productbeschrijvingen.
- Voeg zoekwoorden toe aan metatitels en metabeschrijvingen. Metatitels moeten gebruikers snel inzicht geven in de inhoud van een pagina. Metabeschrijvingen zijn een korte, relevante samenvatting van waar de pagina over gaat. Dit zijn kenmerken die bepalen hoe uw pagina wordt weergegeven op de resultatenpagina van een zoekmachine:
- Te gebruiken
long-tail trefwoorden (zinnen gemaakt van3-5 woorden). Bijvoorbeeld ‘biologische coffeeshops in Bristol’ in plaats van ‘coffeeshops’.Lange staart zoekwoorden zijn gemakkelijker te rangschikken en genereren doorgaans meer klikken dan kortere, meer algemene termen. - Maak relevante inhoud met de juiste zoekwoorden, bijvoorbeeld blogposts voor uw website of een sectie met veelgestelde vragen.
Houd er rekening mee dat, hoewel het verbeteren van SEO geweldig is voor het vergroten van het zoekverkeer, het niet uw belangrijkste methode zou moeten zijn om bezoekers naar uw winkel te leiden, omdat het veel tijd kost voordat het begint te werken. Hoewel het zeker de moeite waard is om uw SEO te verbeteren, is het gewoon niet de beste optie als u snel meer verkeer wilt genereren.
Zelf SEO uitzoeken kan lastig zijn, dus lees onze
- Een zeer effectieve SEO-strategie om het verkeer te vergroten
- E-commerce SEO: Boost ranking op Google met GTIN en merknamen
- Volg de SEO-aanbevelingen van Google
Voeg uw winkel toe aan online directoryvermeldingen
Eén manier om het verkeer naar uw website te vergroten, is door vermeld te worden gratis online-gidsen en bekijk sites zoals Google Mijn Bedrijf, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Gouden Gids, enz.
Een voorbeeld van een Yelp-vermelding
De eerste stap is het maken van een lijst met de belangrijkste onlinegidsen die relevant zijn voor uw bedrijf. Vervolgens volgt u hun instructies over hoe u in de lijst kunt komen.
Voeg een link naar uw website toe aan uw profiel in directory's en zorg ervoor dat u zoveel mogelijk informatie over uw winkel opneemt. Vergeet niet uw vermeldingen regelmatig te updaten.
Sommige mappen zijn dat wel
Gebruik Pinterest om productontdekking aan te moedigen
Pinterest is niet alleen een sociaal-medianetwerk, maar ook een visueel zoekplatform. Mensen gebruiken Pinterest om inspiratie op te doen voor hun aankopen, bijvoorbeeld bij het plannen van speciale gelegenheden, het kiezen van een nieuwe garderobe of het onderzoeken van nieuwe recepten.
Iets anders waardoor Pinterest zich onderscheidt van andere platforms, is dat de pinnen veel langer ‘leven’ dan berichten op andere sociale medianetwerken. Ze kunnen weken of zelfs maanden nadat u ze oorspronkelijk heeft geplaatst, in de feed van een gebruiker verschijnen als ze relevant zijn voor de zoekopdracht van een gebruiker. Dat betekent dat de pinnen verkeer naar uw site genereren lang nadat u ze heeft gepost, in tegenstelling tot berichten op Facebook, Twitter of Instagram.
U kunt ook nuttige bronnen vastzetten om interesse in uw bedrijf te stimuleren
Dit alles maakt Pinterest tot een geweldige plek voor online verkopers. Pinterest-gebruikers zijn vaak al van plan iets te kopen, en het platform helpt hen te vinden wat ze nodig hebben. Voeg uw producten toe aan het platform zodat Pinterest-mensen ze kunnen ontdekken.
Pinterest heeft ook productpinnen die u kunt gebruiken om uw producten onder de aandacht te brengen. Ze worden Koopbare pinnen genoemd en zorgen ervoor dat gebruikers een product kunnen kopen zonder Pinterest te verlaten.
Meer informatie:Hoe u uw verkopen een boost kunt geven met Pinterest
Optimaliseer uw Google Mijn Bedrijf-vermelding
We hebben het al gehad over de vermelding van uw bedrijf in onlinegidsen, dus wat maakt Google Mijn Bedrijf het vermelden waard? Google is de grootste zoekmachine ter wereld en u wilt verschijnen in zoekopdrachten die relevant zijn voor uw bedrijf en locatie.
Zo optimaliseert u uw Google Mijn Bedrijf-vermelding:
- Vul alle details over uw winkel in, zoals uw bedrijfsbeschrijving, openingstijden, adres en natuurlijk een link naar uw website. Update deze informatie zodra deze verandert.
- Voeg foto's toe van uw etalage en producten. Bedrijven met foto's hebben dat wel 35% meer
doorklikken naar hun websites dan bedrijven zonder foto's. - Houd de bedrijfsbeschrijving kort maar gedetailleerd. Neem relevante zoekwoorden en zoektermen op in uw beschrijving.
- Beheer klantrecensies en beantwoord ze.
- Deel aanbiedingen, evenementen en producten rechtstreeks op Google Zoeken en Maps via berichten op Google Mijn Bedrijf.
Je kunt potentiële shoppers ook vanuit de aanbieding contact met je laten opnemen via speciale knoppen zoals 'Bericht' of 'Website'. De mogelijkheid om rechtstreeks vanuit uw vermelding met uw bedrijf te communiceren vergroot de kans om nieuwe klanten te werven.
Klanten worden doorgestuurd naar de site van het restaurant wanneer ze op deze link klikken
Hier is hoe aan de slag met uw Google Mijn Bedrijf-vermelding.
Maak relevante inhoud
Blogposts, video's,
U kunt inhoud die relevant is voor uw niche op uw website of op andere blogs of sites plaatsen. U kunt bijvoorbeeld een artikel plaatsen over 'Beste praktijken voor het leren van een nieuwe taal' om mensen geïnteresseerd te maken in uw online cursussen.
Zorg ervoor dat elk stukje inhoud dat u op andere websites publiceert, naar uw winkel linkt. Zorg er ook voor dat uw inhoud gemakkelijk kan worden gedeeld. Voeg deelknoppen toe aan uw blogposts of podcasts om maximale bekendheid van elk bericht te garanderen.
Neem deel aan discussies in uw branche
Door deel te nemen aan discussies die relevant zijn voor uw branche, kunt u het vertrouwen in uw bedrijf opbouwen en meer verkeer genereren.
Word lid van Facebook-groepen, beantwoord vragen op Reddit, Quora of forums die populair zijn in jouw branche. U kunt in uw antwoord teruglinken naar uw site, maar zorg ervoor dat dit daadwerkelijk waarde toevoegt. Verkoop- en spamreacties zullen uw bedrijf schaden in plaats van mensen aan te moedigen er een kijkje te nemen.
Leden van een Facebook-groep voor restauranteigenaren bevelen elkaar nuttige tools aan
Houd er rekening mee dat het primaire doel van deze methode is om vertrouwen en geloofwaardigheid bij uw bedrijf te ontwikkelen, terwijl het genereren van websiteverkeer op de tweede plaats komt.
Sociale bladwijzersites gebruiken
We hebben het al gehad over het maken van inhoud die relevant is voor uw potentiële klanten. Om de vindbaarheid van uw dergelijke inhoud te verbeteren, kunt u deze delen op social bookmarking-sites.
Met social bookmarking-sites kunnen gebruikers links die zij interessant vinden, opslaan en delen met andere leden van de gemeenschap. Ze kunnen ook fungeren als gratis verkeersbronnen naar uw site. Voor bedrijfseigenaren helpt het plaatsen van berichten op social bookmarking-sites de prestaties te verbeteren naamsbekendheid en verkeer door gebruikers toegang te bieden tot nuttige inhoud.
Er zijn verschillende sociale bookmarkingsites, bijvoorbeeld Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Onderzoek welke zinvol zijn voor uw bedrijf en begin uw inhoud daar te plaatsen.
Toon producten in gratis vermeldingen op Google Shopping
Google Shopping is een service waarmee klanten producten kunnen zoeken, bekijken en vergelijken.
Wanneer een klant Google gebruikt om naar een product te zoeken, worden de producten uit Google Shopping weergegeven op de hoofdresultatenpagina of onder het tabblad Shopping.
Door producten op het tabblad Google Shopping te vermelden, kunt u meer winkelbezoekers bereiken
Op dit moment is het weergeven van producten in gratis vermeldingen op het tabblad Shopping van Google alleen beschikbaar voor Amerikaanse verkopers. Als uw bedrijf in de VS is gevestigd, is dit een geweldige manier om gratis, gericht websiteverkeer te genereren.
Om aan de slag te gaan, moet u zich aanmelden Google Merchant Center. Daarna kunt u dit doen maak uw productfeed.
Meer manieren om verkeer naar uw winkel te leiden
Verkeer naar uw online winkel genereren is een van de belangrijkste aspecten van het runnen van een succesvol e-commercebedrijf. Het hoeft niet duur of ingewikkeld te zijn en (zoals we je in dit artikel hebben laten zien) het kan zelfs gratis zijn!
Bekijk onze andere artikelen over het genereren van verkeer voor meer tips over hoe u de verkoop kunt stimuleren tegen een betaalbare prijs:
- Podcast: Verkeerstraining met altijd groene winst
- Podcast: Duurzaam verkeer genereren voor uw winkel
- Hoe u in 5 stappen verkeer naar uw winkel kunt genereren
Nu weet u hoe u gratis verkeer naar een website kunt krijgen. Maar misschien heb je nog meer trucjes in petto? We willen altijd graag meer weten over nieuwe strategieën die goed werken voor onze lezers! Aarzel niet om een of twee tips in de reacties te delen om uw collega-online verkopers te inspireren.
