Snel antwoord
Hier is een lijst met plaatsen waar u uitstekende distributeurs voor uw producten kunt vinden:
- Beroepsverenigingen
- Beurzen
- Groothandel onlinegidsen
- Op Google
- Op sociale media
Lees verder voor meer informatie.
Je hebt een geweldig nieuw product gemaakt en je kunt niet wachten om het aan de klanten te laten zien. Dat heb je al gedaan een online winkel begonnen en vestigde een aanwezigheid op toonaangevende marktplaatsen. De volgende stap is om het product in zoveel mogelijk winkels te krijgen.
Om dit te doen, heeft u de hulp van een distributeur nodig. Distributeurs werken samen met detailhandelaren en bezorgen uw product in winkels in het hele land. De juiste partner kan uw omzet dramatisch verhogen en u helpen een onaangeboorde markt te bereiken.
Dit artikel helpt u de perfecte distributeurs voor uw product te vinden.
Wat zijn distributeurs?
Distributeurs fungeren op het gebied van zakendoen en commercie als intermediaire entiteiten die producten van fabrikanten of producenten verwerven om deze vervolgens met winst aan andere bedrijven, detailhandelaren of consumenten te verkopen.
Dit proces omvat doorgaans het transport van goederen van de distributeur naar de eindontvangers. Door effectief toezicht te houden op de beweging en verkoop van producten, spelen distributeurs een cruciale rol in de toeleveringsketen, waardoor uiteindelijk de toegankelijkheid van goederen voor consumenten wordt vergroot.
Waarom samenwerken met distributeurs?
Het eerste dat u moet begrijpen, is de rol die distributeurs spelen in de detailhandel en de waarde die zij toevoegen.
Een distributeur wel in wezen een groothandel dat een groot aantal producten op voorraad heeft en deze aan detailhandelaren verkoopt. In plaats van met elke productfabrikant afzonderlijk te onderhandelen, kan een detailhandelaar onderhandelen over een enkele deal met de distributeur en krijg toegang tot een scala aan producten.
Voor retailers is de waarde duidelijk. Omgaan met een distributeur Het bespaart hen de last van productselectie en onderhandelen met tientallen fabrikanten. In veel gevallen zullen distributeurs ook onverkochte producten terugnemen, kredietverlening verlenen en detailhandelaren helpen meer te verkopen.
Voor fabrikanten en productmakers zoals jij bieden distributeurs gemakkelijke toegang tot een netwerk van detailhandelaren. In plaats van honderden verschillende winkels te benaderen, kunt u met één distributeur een deal sluiten. De distributeur zal er dan aan werken om uw product in winkels te krijgen die ervan kopen.
Bovendien, distributeurs nemen de verantwoordelijkheid voor het opslaan en verzenden van producten van u over. In plaats van alles zelf te verpakken en te verzenden, kunt u het product eenvoudigweg verkopen aan de distributeur, die het op zijn beurt naar de detailhandelaren verzendt.
Als u meer klanten wilt bereiken en toegang wilt krijgen tot lucratieve markten, wilt u distributeurs gebruiken. Zoals u hieronder zult leren, heeft u in sommige gevallen mogelijk geen distributeurs nodig.
Heeft u distributeurs nodig?
Voordat u met zoeken begint, moet u uitzoeken of u überhaupt distributeurs nodig heeft. Dit zou geen vraag zijn geweest in de
Globaal gesproken zijn er een aantal verschillende manieren om uw producten te verkopen:
- Verkoop rechtstreeks aan klanten via uw eigen winkel (fysiek of online)
- Verkoop rechtstreeks aan klanten via een marktplaats zoals Amazon
- Verkoop aan winkels (zoals WalMart) die vervolgens aan klanten verkopen
- Verkoop aan distributeurs die vervolgens aan winkels verkopen.
Hoe meer tussenpersonen er zijn tussen u en de klant, hoe lager uw winstmarge. U verdient misschien € 5 op een product van € 10 als u rechtstreeks aan klanten verkoopt. Naarmate u meer tussenpersonen toevoegt – een detailhandelaar, een distributeur – zullen zij hun deel opeisen en uw winst opvreten.
Om erachter te komen of u deze tussenpersonen nodig heeft of dat u rechtstreeks aan klanten kunt verkopen, moet u het volgende overwegen:
Uw productcategorie
Niet elk product doet het goed online. Bijvoorbeeld eten en drinken, a biljoen dollar markt offline, maak er een klein deel van
de verdeling van
Als uw product bederfelijk is, moeilijk te vervoeren, ervaring nodig heeft of een beperkte online vraag heeft, wilt u het via fysieke winkels verkopen. En om deze winkels te bereiken, wilt u een distributeur gebruiken.
Uw doelgroep
De sleutel tot verkoop is om daar te zijn waar uw klanten zijn. Als uw doelgroep niet in winkels winkelt, heeft u ook geen reden om hen te betuttelen.
Meestal als uw klanten ouder en jonger zijn
Online vraag
Hoe sterk is de huidige online vraag naar uw product? Een gemakkelijke manier om dit te meten is door de concurrentie van een grote retailer als Amazon te controleren. Als u een aantal concurrerende producten heeft, betekent dit waarschijnlijk dat er vraag van de klant is.
Een andere tactiek is om het zoekvolume voor uw product te vinden met behulp van een tool als ZoekVolume.io Als een groot aantal mensen naar het productzoekwoord zoekt, is de kans groot dat sommigen van hen kopers worden.
Het maandelijkse zoekvolume voor drie verschillende schoengerelateerde trefwoorden
Productiemogelijkheden
Wanneer u rechtstreeks aan klanten verkoopt, kunt u producten van de markt halen voor het geval u leveringsproblemen tegenkomt. Distributeurs verwachten echter dat u voldoende volume heeft om aan de vraag van retailers te voldoen.
Als u niet zeker bent van uw productiemogelijkheden, kunt u het beste in eerste instantie bij uw eigen kanalen blijven.
Target detailhandelaren
Grote retailers zoals WalMart, Costco of Target sluiten vaak rechtstreeks deals met fabrikanten.
Als uw doelgroep voornamelijk uit winkelketens bestaat, kunt u overwegen deze direct te benaderen. Als het vooral kleine winkels zijn, zul je via een distributeur moeten gaan.
Als u er eenmaal achter bent gekomen dat u inderdaad distributeurs nodig heeft, kunt u op zoek gaan naar de juiste distributeur voor uw producten.
Distributeurs vinden voor uw product
De distributeur is niet alleen een bedrijf waaraan u uw producten verkoopt. Het is een partner in de groei van uw bedrijf. Het plukken van de juiste distributeur is cruciaal voor
Er zijn een aantal manieren waarop u distributeurs voor uw product kunt vinden:
Beroepsverenigingen
De meeste industrieën hebben lokale handelsverenigingen waar fabrikanten, detailhandelaren en distributeurs samen kunnen komen. Dit zou de eerste stop op uw reis moeten zijn om een distributiepartner te vinden.
In de VS is de Nationale Vereniging van Groothandelaars (NAW) biedt een lijst met regionale en lokale afdelingen van verschillende brancheverenigingen. Gebruik dit om distributeurs te vinden die uw branche en regio bedienen.
Marketingmentor heeft nog een lijst met brancheverenigingen voor verschillende industrieën. Zoek een vereniging die jouw branche bedient en word lid.
Als u eenmaal lid bent van een branchevereniging, probeer dan te achterhalen hoe andere fabrikanten hun producten verkopen. Welke distributeurs gebruiken ze? Op welke markten richten zij zich? Welke resultaten halen zij uit hun inspanningen?
In de meeste sectoren zullen er best practices, bewezen spelers en gevestigde kanalen zijn. Het wordt aanbevolen voor elke nieuwkomer om deze best practices over te nemen.
Beurzen
Een andere manier om distributiepartners te vinden is door beurzen bijwonen die zich op uw branche richten. Een grote beurs kan honderden distributeurs en fabrikanten onder één dak samenbrengen. Door deze bij te wonen, krijgt u snel een idee van het distributielandschap, de beschikbare opties en best practices in de sector.
Absoluut tentoonstellingen heeft een beurskalender met belangrijke beurzen in verschillende industrieën.
Gebruik de beurskalender om beurzen te vinden die betrekking hebben op uw branche
ExpoDatabase heeft een uitgebreidere lijst met beurzen, hoewel veel hiervan kleinere beurzen zijn die zich richten op lokale markten.
Probeer net als bij handelsorganisaties te communiceren met andere bedrijven in de branche (bij voorkeur niet-directe concurrenten). Zoek uit wie de beste distributeurs zijn, wat hun vereisten zijn en wat voor resultaten ze behalen. Probeer een verwijzing of een introductie te krijgen. Goede mond-tot-mondreclame is van groot belang bij deze beslissing.
Groothandel gidsen
Een groothandel is in wezen de
GroothandelCentral.com heeft een goede lijst met groothandels in verschillende branches.
Zoek op WholesaleCentral om groothandelaars te vinden die uw productcategorie bestrijken
Google zoeken
Wanneer bovenstaande benaderingen mislukken, kun je terugvallen op het goede ‘ol Google’.
Zoek naar trefwoorden zoals de volgende:
distributeurs van [Productcategorie]
[Productcategorie] distributeurs in [lokale markt]
Meestal vindt u groothandelaren en distributeurs die uw branche bestrijken bovenaan de zoekresultaten. Neem contact met hen op en vraag naar hun vereisten, voorwaarden en resultaten.
Sociale netwerken
Ten slotte kunt u zich altijd wenden tot sociale media – Facebook, LinkedIn, blogs, forums, enz. – om distributeurs te vinden. Vind groepen op Facebook, LinkedIn of forums die betrekking hebben op uw branche. Vraag hoe andere productmakers distributeurs hebben gevonden en hoe hun resultaten waren.
Hoe distributeurs te beoordelen
Het simpelweg opvragen van een lijst met distributeurs is niet voldoende; u moet er ook voor zorgen dat ze geschikt zijn voor uw bedrijf.
Begin met het maken van een lijst met uw eigen vereisten. Begrijp grondig wat voor soort bedrijf u wilt runnen, wat uw mogelijkheden en doelstellingen zijn – beide
Als u dit eenmaal door heeft, kunt u op basis van deze vereisten een 'ideaal' distributeursprofiel ontwikkelen. Dit moet gebaseerd zijn op:
- Grootte van distributeur: U wilt samenwerken met een distributeur die uw bedrijf kan ondersteunen zonder deze te negeren. Als de distributeur extreem groot is, krijgt u mogelijk niet de aandacht die uw bedrijf nodig heeft.
- Deskundigheid van distributeurs: A
voor algemeen gebruik distributeur zou goed kunnen werken voor generieke producten. Als uw product echter nichekennis vereist om te kunnen verkopen, heeft u een distributeur met bewezen expertise nodig. Als u bijvoorbeeld een revolutionaire nieuwe fiets verkoopt, heeft u distributeurs nodig die de zakelijke en technische aspecten van fietsen grondig begrijpen. - Zakelijke doelen en waarden: Kies een distributeur die aansluit bij uw doelen en waarden. Als je met kleine winkels wilt werken en je wilt concentreren op duurzame groei, kies dan een distributeur die prioriteit geeft aan deze doelen. Als je erin wilt stappen
grote doos retailers en ontgrendel exponentiële winsten, kies dienovereenkomstig.
Zoek naar de distributeur op sites zoals BBB.org en Google om te zien wat anderen van hen vinden
Zodra u uw vereisten heeft bepaald, kunt u beginnen met het beoordelen van distributeurs op de volgende factoren:
- Zakelijke stabiliteit: Hoe stabiel zijn de financiën en activiteiten van de distributeur? Heeft het een geschiedenis van
op tijd betalingen? Hoe lang bestaat het al? - Verkoopcompetentie: Een goede distributeur heeft een sterk verkoopteam. Evalueer ze op de omvang van hun verkoopteam (zowel binnen- als buitenverkoop), hoe ze leads genereren en de totale verkoop versus de omvang van het verkoopteam.
- Marketingmogelijkheden: Vraag hoe de distributeur zijn activiteiten aan potentiële detailhandelaren op de markt brengt. Welke kanalen gebruikt het? Doet het aan online marketing? Zo ja, evalueer deze dan op kwaliteit, competentie en resultaten.
- Kennis van de markt: Hoe goed kent de distributeur de lokale markt? Kent zij alle grote detailhandelaren op de markt en het soort producten dat zij verkopen? Een goede distributeur zou dat wel gedaan hebben
binnenstebuiten kennis van de lokale marktomstandigheden. - Voorraadbeheer en logistiek: Hoe gaat de distributeur om met de voorraad? Hoe groot zijn de magazijnen? Heeft het een eigen vloot voor de scheepvaart? Zo ja, wat is de omvang van de vloot? Welke andere logistieke partners gebruikt het?
- beheer: Wat voor personeel heeft de distributeur? Beschikt zij over professionele managers en managementpraktijken? Wat is de achtergrond en ervaring van de oprichter(s)?
- Pasvorm: Voldoet de distributeur aan uw verwachtingen? Past het in uw ideale distributeursprofiel? Evalueer de distributeur op deze uiterst belangrijke factor: algehele pasvorm.
Door deze oefening te doen, kunt u distributeurs vinden die uw bedrijf in de toekomst kunnen helpen
Het enige dat u hoeft te doen, is hen overtuigen om met u samen te werken.
Hoe u distributeurs met u kunt laten samenwerken
Terwijl u distributeurs beoordeelt op geschiktheid en competentie, beoordelen distributeurs ook uw bedrijf. Effectieve distributeurs willen niet met zomaar een leverancier samenwerken. Ze willen samenwerken met bedrijven met bewezen productvraag, verkoop en effectiviteit.
Er zijn een paar dingen die u kunt doen om distributeurs ervan te overtuigen met u samen te werken:
- Kennis aantonen: Laat zien dat u zowel uw eigen markt als de doelstellingen van de distributeur begrijpt. Ontwikkel uw pitch volgens de zakelijke doelstellingen en marktbenadering van de distributeur.
- Toon de vraag van de klant: Laat zien dat er daadwerkelijk vraag is naar uw product. De beste manier om dit te doen is door het te laten zien verkoopcijfers uit uw eigen webwinkel. Als dat niet het geval is, gebruik dan gegevens van bestaande retailers en marktplaatsen.
- Ontwikkel een merk: Distributeurs willen samenwerken met bedrijven die zichzelf en hun merk serieus. Een sterk merk – qua ontwerp, tekst, aanwezigheid en klantervaring – zal een even grote indruk achterlaten op distributeurs als op uw klanten.
- Toon intentie: Distributeurs willen niet werken met 'hobbyisten' die het bedrijf zouden kunnen verlaten als het moeilijk wordt. Bewijs dat je klaar bent voor de
long-haul door uw investering (in tijd en geld) in het bedrijf aan te tonen. - Ontvang verwijzingen: Als u een verwijzing of een introductie kunt krijgen van iemand die de distributeur vertrouwt, zoals een bestaande partner, wordt het veel gemakkelijker om tot een deal te komen.
Zie dit als daten waarbij beide partijen elkaar beoordelen op de juiste match. Zodra u iemand heeft gevonden die net zo graag met hem wil samenwerken als u, weet u dat u de juiste distributiepartner heeft gevonden.
Terwijl u verder zoekt naar de juiste distributeur, vergeet dit niet te doen een online winkel maken en begin met verkopen. Zelfs als u geen prioriteit geeft aan online kanalen, zal het bewijs van verkoop en de vraag van de klant het veel gemakkelijker maken om door een topdistributeur te worden opgepikt.
- Leverancier, fabrikant, leverancier en distributeur: definities en verschillen
- Hoe u distributeurs voor uw product kunt vinden
- Hoe u een fabrikant voor uw productidee kunt vinden
- Waar u een groothandelsleverancier voor uw online winkel kunt vinden
- De wetenschap van het contact opnemen met leveranciers wanneer u een bedrijf start
- Hoe u de juiste leverancier op AliExpress kunt vinden
- Hoe u een kledingfabrikant kiest
- Het vinden van de juiste meubelfabrikant
- Hoe u kunststofleveranciers kiest
- Verbinding maken met cosmeticafabrikanten
- Hoe u de beste speelgoedfabrikanten kunt vinden
- Wat zijn private label-fabrikanten
- Hoe u ervoor kunt zorgen dat bedrijven u gratis tools (monsters) sturen
- Gedragscode voor leveranciers begrijpen
- Hoe u de prestaties van leveranciers evalueert
- Strategieën voor het beheren van leveranciersrelaties
- Hoe u een goede distributeur kunt zijn
