Hoe u uw e-commercebedrijf kunt laten groeien met influencermarketing

13 min gelezen

Op zoek naar manieren om je te laten groeien e-commerce bedrijf?

Koel. Dan is dit een moet lezen voor jou.

Een meerderheid van de consumenten onderzoekt producten en merken online voordat ze een aankoop doen. Ze luisteren naar aanbevelingen: of ze nu afkomstig zijn van goede vrienden, familie of social media-beïnvloeders die ze vertrouwen en volgen.

Als je je wilt laten groeien e-commerce zakelijk is investeren in influencer marketing een geweldige optie. Volgens een Rapport 202095% van de marketeers beschouwt influencer-marketing als effectief voor het stimuleren van de verkoop.

Voor degenen die het niet weten: de sfeer van influencers is de afgelopen jaren ongelooflijk gegroeid. Influencers zijn er nu in maten variërend van beroemdheden tot macro-, micro-, en nano-influencers. Sterker nog, merken als Millennial bedenken krachtpatser Glossier heeft de weg vrijgemaakt voor merken die zelfs hun eigen klanten als influencers gebruiken.

Wil je op de kar springen en effectieve samenwerkingen met influencers benutten om je marketing een boost te geven? e-commerce verkoop? Wij weten dat je dat doet.

Lees verder om te leren hoe u influencers in uw campagne kunt betrekken marketingplan kan u helpen uw e-commerce ondernemen in 2022 (en daarna!).

1. Vind de juiste beïnvloeders voor uw bedrijf

Het belangrijkste onderdeel van het runnen van een influencer-campagne is het vinden van en samenwerken met de juiste influencers. U kunt influencers handmatig op sociale-medianetwerken zoeken, of een influencer-platform of -bureau gebruiken om ze te vinden.

Nu is de vraag: Hoe weet je of een influencer geschikt voor je is?

Controleer of de influencer:

Behoort tot uw niche in uw branche
Heeft een doelgroep die overeenkomt met de demografische gegevens van uw doelgroep
Heeft een goede betrokkenheid
Creëert boeiende inhoud die aansluit bij de esthetiek en boodschap van uw merk
Deelt dezelfde waarden als uw merk
volgt FTC-goedkeuringsrichtlijnen
Past bij uw budget

Zodra je de juiste influencer hebt gevonden, is een eenvoudige eerste stap om je bezig te houden met hun inhoud. Reageer op berichten die relevant zijn voor jouw niche of stijl, en vind kleine manieren om hun werk te waarderen.

Dan kun je contact met ze opnemen via DM of contact met ze opnemen door een e-mail te sturen voor samenwerking. Geïntimideerd? Wees niet!

Uw DM of e-mail kan zo simpel zijn als:

“Hé [naam van de beïnvloeder],

Ik heb je profiel onlangs gevonden en ben dol op je inhoudsstijl en consistentie. Ik heb een e-commerce winkel die [mode/beauty/reizen/etc.]-producten verkoopt die uw publiek wellicht nuttig vindt.

Zou u geïnteresseerd zijn in samenwerking met [de naam van uw merk] om onze producten te promoten?

Ik kijk ernaar uit om van je te horen.

Bedankt!

[Uw naam]

[Aanduiding]"

Als een influencer geïnteresseerd is en antwoordt, kun je het gesprek voortzetten en de samenwerkingsrichtlijnen en betalingsgegevens bespreken.

Om de effectiviteit van uw boodschap te optimaliseren, moet u ervoor zorgen dat u:

Stel duidelijke verwachtingen voor de te leveren inhoud in termen van het aantal berichten, soorten inhoud, goedkeuringsproces en tijdlijnen.
Geef merkrichtlijnen voor het maken van inhoud, hashtags, enz.
Geef de influencer de vrijheid om berichten te maken die aansluiten bij de smaak en voorkeuren van zijn publiek.
Onderhandel over de kosten van alle gesponsorde inhoud en andere resultaten en rond deze af.

Je kunt ook andere voordelen aanbieden, zoals gratis producten of kortingscodes voor partners, om de influencer aan te moedigen meer moeite te doen om de verkoop te stimuleren. Win-win!

Om potentiële conflicten te voorkomen, kunt u ook een overeenkomst opstellen en ondertekenen met de beïnvloeders waarmee u samenwerkt. In de overeenkomst moeten alle te leveren resultaten, voordelen en betalingen schriftelijk worden vastgelegd, voorafgaand aan de werkzaamheden.

2. Vraag influencers om uw producten te beoordelen

Een meerderheid van de consumenten leest/bekijkt productrecensies voordat ze een aankoopbeslissing nemen. Velen vinden het effectiever om rekening te houden met de ervaringen en feedback van echte productgebruikers, in plaats van simpelweg mee te gaan in de boodschap van een merk.

Als u uw e-commercebedrijf wilt laten groeien, kunt u dit eenvoudig aan een influencer vragen test uw producten en bekijk ze. Zorg ervoor dat u influencers kiest die regelmatig producten gebruiken die vergelijkbaar zijn met die van u.

Impressive productrecensies kunnen klanten helpen voel mij bevoegd om bij u te kopen.

Bijvoorbeeld:

EE, een Britse mobiele netwerkoperator en internetprovider, werkte samen met The Tech Chap, een populaire Britse YouTube-tech-waarnemer, om moedig mensen aan om vooraf te bestellen de Samsung Galaxy S9Plus. De influencer legde de 48 uur durende gebruiksperiode van de nieuwe telefoon vast om alle aspecten van de interface uitvoerig te bespreken, hoe deze zich verhoudt tot de Galaxy S8 en of deze (naar hun mening) de moeite waard was om te upgraden.

Video door YouTube

De video werd meer dan 200 keer bekeken en had een positieve invloed op hun verkopen.

Veel merken begrijpen deze inherente kracht van getuigenissen en recensies en gebruiken deze om de bekendheid van hun producten te vergroten.

Huda Beauty, een cosmeticabedrijf, werkt ook regelmatig samen met influencers om hen te vragen hun make-up- en schoonheidsproducten te gebruiken en te beoordelen.

Naast posts op sociale media en recensiesites, kun je ook getuigenissen van influencers op je website plaatsen zelfgehoste e-commerce site. Dit is hetzelfde concept, maar de recensie-inhoud staat op uw site, wat betekent dat deze aan een iets ander publiek wordt getoond, en u behoudt de controle over de weergave van de recensie-inhoud op uw pagina.

3. Combineer vakantieverkoopmarketing met een sociaal doel

Door een sociaal doel te steunen, kunt u mensen ertoe aanzetten om in uw winkel te winkelen. En de beste manier om consumenten op de hoogte te stellen van een goed doel, is door samen te werken met een influencer die dezelfde waarden deelt als uw merk.

Op zoek naar een voorbeeld? Wij hebben u gedekt:

Kotn is een retailkledingmerk dat zich richt op bewuste creatie en consumptie door het gebruik van duurzame materialen. Ze werken vaak samen met influencers zoals Jazmine Rogers, die duurzame mode- en lifestyleproducten ondersteunt.

Om hun verkoop tijdens de feestdagen een boost te geven, werkte Kotn samen met Jazmine Rogers, een Instagram-influencer, om de boodschap te verspreiden over het doneren van 100% van de winst uit hun Black Friday-verkopen om twee basisscholen te bouwen.

Vervolgens deden ze dit drie jaar op rij, wat een gevoel van authenticiteit creëert in hun giften en consumenten consequent een reden geeft om in deze tijd van het jaar bij hen te winkelen.

koth en Jazmine Rogers instagrampromotie

Image via Instagram

Eén ding om op te merken is: Kotn heeft slim besloten tot een maximale donatielimiet, wat betekent dat als hun klantenbestand genereuzer was dan ze konden evenaren, ze nog steeds winstgevend konden blijven tijdens een druk verkoopseizoen.

U kunt een soortgelijke strategie volgen om een doel waarin u gelooft te steunen en tegelijkertijd uw omzet te vergroten e-commerce verkoop.

De influencers waarmee u samenwerkt, kunnen van invloed zijn op de effectiviteit van uw marketingcampagne. Daarom moet u profiteren krachtige tools om influencers te vinden met vergelijkbare waarden en interesses als jouw merk.

4. Geef affiliate kortingen

Veel merken bieden influencers unieke affiliate-kortingscodes aan om hun online marketing een boost te geven e-commerce verkoop. Deze methode helpt hen ook de effectiviteit van elke influencer bij het stimuleren van de verkoop te volgen.

Een van de grootste voorbeelden van een merk dat groot is geworden met influencermarketing en affiliatekortingen is Daniel Wellington.

Het bekende horlogemerk werkt veelvuldig samen met velen micro- en nano-beïnvloeders om hun horlogecollectie te promoten. Ze bieden unieke kortingscodes waarmee influencers hun volgers kunnen aanmoedigen om onmiddellijke aankopen te doen.

Hier is een recent influencer-bericht waarin ze hun nieuwjaarsvakantie-uitverkoop promoten:

Image via Instagram

Naast dat ze 25% korting krijgen bij aankoop van twee of meer artikelen, kunnen consumenten ook nog eens 15% extra korting krijgen als ze de kortingscode van de influencer gebruiken.

Dankzij deze strategie kon Daniel Wellington een nettoverkoopwinst van $ 58 miljoen alleen al in 2019.

Wil je kans maken op hetzelfde soort succes? Geweldig! Wij raden u aan een partnerprogramma starten en werk samen met niche-beïnvloeders om uw producten te promoten. Ga aandachtig op zoek naar partnerschappen met influencers met een zeer betrokken publiek, waaronder uw ideale kopers.

5. Organiseer wedstrijden en weggeefacties

Iedereen houdt ervan om gratis dingen te winnen.

Door samen te werken met influencers om wedstrijden en weggeefacties te organiseren, kunt u de bekendheid van uw merk en producten vergroten.

Je kunt influencers vragen om hun volgers naar je officiële sociale-mediaprofielen te sturen met behulp van specific oproepen tot actie. Dit zal niet alleen helpen het aantal volgers te vergroten, maar vergroot ook uw kansen om potentiële kopers aan te trekken en om te zetten in actieve klanten.

Deze online marketingtactiek kan uw bedrijf helpen groeien in termen van bereik, betrokkenheid en verkoop.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld:

Elle Rae Boutique werkte samen met een mode-influencer, Aly, om een weggeefactie van een cadeaubon van $ 250 te organiseren.

Elle Rae Boutique werkte samen met mode-influencer, Aly

Image via Instagram

Ze vroegen deelnemers om hun post leuk te vinden, hun vrienden te taggen, de influencer en het merk te volgen en de post ook in hun Stories te delen om te winnen.

Je vraagt je misschien af: Is dat niet veel betrokkenheid?

Maar het werkte. En het kan ook voor jou werken. Je kunt hetzelfde type wedstrijd houden om nieuwe volgers aan te trekken, omzet en omzet verhogen, en laat je groeien e-commerce bedrijf.

Om succesvolle wedstrijden en weggeefacties te organiseren, moet u:

Plan van tevoren de details van de weggeefactie.
Ontdek wat je de deelnemers kunt bieden.
Maak een budget vast voor zowel het cadeau als de influencercampagne.
Laat de influencer de winactie in zijn eigen stijl aankondigen, maar zorg ervoor dat alle vooraf bepaalde regels voor deelname in acht worden genomen.
Promoot de influencer gemaakt post op uw sociale mediaprofiel om het bereik te vergroten en uw bestaande klanten ook op de hoogte te stellen van de wedstrijd (nog een engagement win-win voor jou en de influencer).
Koppel je wedstrijd aan een unieke merkhashtag om meer te creëren Gebruikers gegenereerde inhoud.
Maak de winnaars bekend op de definitieve pagina datum - op tijd.
Vind manieren om de nieuwe volgers die je tijdens de wedstrijd hebt gekregen, te betrekken en zo het momentum vast te houden.

Klaar om uw e-commerceverkoop een boost te geven met influencermarketing?

Een goede influencer-marketingcampagne kan u helpen uw e-commerce verkoop in grote aantallen, mits correct uitgevoerd. Maar het is niet zo eenvoudig om een succesvolle campagne te voeren. Hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden:

Zorg ervoor dat u influencers vindt die de stem en waarden van uw merk kunnen vertegenwoordigen. Zorg ervoor dat de influencers waarmee u samenwerkt, begrijpen wat uw merk uniek maakt en hoe uw producten hun publiek ten goede kunnen komen.
Definieer alle deliverables en betalingsgegevens duidelijk. Geef influencers de vrijheid om content in hun eigen stijl te creëren.
Hergebruik en vergroot het bereik van influencer gemaakt inhoud om meer betrokkenheid, leads en verkopen te genereren.

Heb je vragen over het vinden en samenwerken met influencers? Of heb je hulp nodig bij het laten groeien van je e-commerce bedrijf?

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Marketing en promotie

Februari 12, 2021

Over de auteur

Shane Barker is een digitale marketingconsulent die gespecialiseerd is in influencermarketing, contentmarketing en SEO. Hij is mede-oprichter van aanval, een digitaal marketingbureau. Hij heeft Fortune 500-bedrijven, influencers met digitale producten en een aantal A-List-beroemdheden geraadpleegd.