Je weet wat ze zeggen: “Diamanten zijn de beste vriend van een meisje.” Welnu, in dit geval liggen de zaken een beetje anders. Diamanten en allerlei andere sieraden zijn vooral nu de beste vriend van een verkoper geworden.
Als je sieraden wilt verkopen, heb je een goed moment uitgekozen om te beginnen. De marketingwereld is verschoven naar een voornamelijk digitaal format, wat betekent dat het gemakkelijker dan ooit is geworden om sieraden te leren verkopen.
In eerste instantie denk je misschien aan die glimmende winkels in het winkelcentrum of aan de verschillende speciaalzaken voor juwelierszaken die in je plaatselijke stadswijk te vinden zijn. Ze zijn er altijd geweest sinds je jong was en hebben altijd deze verbazingwekkende, sierlijke displays van verschillende soorten
Nu e-commerce het gecentraliseerde platform voor de verkoop van sieraden wordt, zijn verkooppunten voor sieraden nu slechts één klik verwijderd.
Een juweel in de maak – het betreden van de markt
De e-commerce is gestaag gegroeid sinds het begin van de jaren 2000 steeds groter geworden. Online kopen en verkopen is de belangrijkste bedrijfsvorm geworden. Het internet heeft het immers voor iemand gemakkelijker dan ooit gemaakt om zijn eigen plek online te vinden en een winkel op te zetten.
Denk aan online markten zoals eBay en Amazon. Ze faciliteren allemaal pagina's en pagina's met schijnbaar eindeloze producten, variërend van de meest weelderige diamanten tot een eenvoudig paar katoenen sokken. Ze bieden ruimte voor zowel gesponsorde als particuliere handel, waarbij eBay een meer geprivatiseerde arena biedt voor handel, veilingen, uitwisselingen en kopen en verkopen. De drang naar een meer digitaal formaat voor plaatsen om sieraden te verkopen is ook actueler dan ooit geworden.
De gemeenschap van kopers en verkopers is enorm en divers. Het bestaat uit mensen die zich willen ontdoen van oude sieraden uit vervlogen tijden die simpelweg hun laden, kasten of planken rommelig maken. Het strekt zich uit tot mensen die hun hele leven gewijd hebben aan het verkopen van sieraden, en biedt een aantal van de zeldzaamste ambachtelijke handgemaakte accessoires die ooit in de nek van een beroemdheid of een gerenommeerd figuur terecht zouden kunnen komen.
De verzameling bronnen is net zo groot als het internet. Het benaderen van iets dat zo uitgestrekt en voortdurend groeit, lijkt in eerste instantie misschien intimiderend. Er is echter geen reden om je zorgen te maken. In een enorme e-commercemarkt die jaarlijks honderden en honderden miljarden dollars aan omzet genereert, is er voldoende ruimte voor iemand die wil leren hoe hij sieraden moet verkopen. Laten we eens kijken waar we sieraden kunnen verkopen en hoe we een schitterende markt kunnen betreden.
Kristalfocus: hoe u zich kunt onderscheiden
Het is een voortdurend veranderende markt met veel potentieel om net zoveel winst te maken als u kunt verliezen. Laat dit je echter niet afschrikken. Het is zeker de moeite waard om te proberen jouw deel van de taart te bemachtigen. Bekijk deze korte redenen om te investeren in het verkopen van sieraden:
- Het is klein, wat betekent dat het gemakkelijk en goedkoop is om te verzenden. Omdat veel van de transacties waarmee u te maken krijgt online plaatsvinden, is dit een sleutelfactor voor de kosten en het potentiële winstrendement. Gezien het feit dat elk sieraad gemiddeld een winst van 25% tot 75% oplevert. Dit compenseert zeker de kosten die nodig zijn om die glimmende waren naar de volgende klant te verzenden.
- Verscheidenheid is de naam van het spel. Denkt u aan een sierlijke broche uit de jaren vijftig? Dat zijn sieraden. Een diamanten ring van 1950 jaar geleden? Dat zijn sieraden. Een schattig kralenarmbandje van een jong familielid? Hoewel het in eerste instantie misschien niet zo lijkt, telt dat als een sieraad. Als je leert hoe je sieraden moet verkopen, is het noodzakelijk om te begrijpen dat er geen reden is om je in een bepaald genre of producttype te plaatsen als je net begint. Laat specialisatie vorm krijgen
tijd – als het is noodzakelijk. - Er zijn genoeg plaatsen om te sourcen waar je voorraad vandaan komt, of het nu je plaatselijke kringloopwinkel is, variërend van helemaal tot aan de Bulgari in het plaatselijke winkelcentrum (als de hoofdstad het toelaat, natuurlijk). Met een e-commercemarkt die zo groot is, zal er geen tekort zijn aan plaatsen waar u een speciaal aanbod van goederen kunt opbouwen.
Waar sieraden verkopen
De beste optie voor elke nieuwkomer die sieraden wil verkopen is om een eigen website opzetten om hun waren te distribueren. Websites om sieraden te verkopen lijken misschien een beetje te druk om te denken dat het een goed idee is om er zelf een te maken. Oververzadiging is tenslotte een veel voorkomende zorg van iedereen die een voet tussen de deur probeert te krijgen van een toch al enorme markt.
U hoeft zich echter geen zorgen te maken, want iedereen stond ooit in uw schoenen. De beste manier om uw eigen website op te zetten, is door een van de vele contentmanagementsystemen of CMS'en te vinden. Dit zijn uitstekende partners die de e-commercewereld te bieden heeft. Deze CMS-bedrijven geven u alle tools die nodig zijn om het perfecte online winkel, met talloze tools en widgets om nauwkeurig weer te geven wat uw doel is en waar uw bedrijf over gaat.
Het beste deel? De meeste zijn volledig gratis!
Hoe u kunt beginnen met het verkopen van sieraden – stap voor stap
Stap1. Vind uw niche
Denk aan iets dat klanten alleen bij jou kunnen kopen. Het hoeft geen ingewikkeld handgemaakt product te zijn. Maar als mensen naar een van uw producten kijken, moeten ze niet denken dat ze het zelf kunnen maken of ergens anders kunnen kopen.
Ervaren handgemaakte verkopers adviseren gericht op de doelgroep. Dat zou je moeten doen Stel je klanten voor en begrijp aan wie u verkoopt. Het zijn niet alleen “vrouwen
- 30%
- van het jaarinkomen dat sieradenverkopers krijgen tijdens de feestdagen (10% meer dan een gemiddelde verkoper)
Sieraden worden het best verkocht tijdens de feestdagen. Historisch gezien zijn ringen, armbanden en halskettingen perfecte cadeaus, dus houd daar rekening mee als u bedenkt wat u gaat verkopen. Probeer iets te maken dat je persoonlijk graag aan je vrienden zou willen geven tijdens de feestdagen. Als je het nog niet zeker weet, kun je je collecties in je eerste jaar rond vakantiethema's opbouwen. Dit is een veilig begin.
Jouw succesformule is hoge kwaliteit + duidelijk verschil met concurrenten.
Een enorme productvariatie betekent niet noodzakelijkerwijs dat u meer klanten zult hebben. Sommige merken verkopen een enkele collectie van een paar items en verdienen meer dan merken met honderden producten. Haast je dus niet om je winkel te vullen met veel producten.
Stap 2. Maak een collectie aan
In wezen moet u:
- Verzamel ideeën
- Kies het hoofdthema
- Teken het model
- Maak monsters
Pinterest is geweldig voor het zoeken naar ideeën. U kunt populaire producten in uw niche vinden, begrijpen hoe mensen ze dragen en ontdekken wat concurrenten eraan doen.
Lees verder: Hoe u Pinterest kunt gebruiken om uw niche te begrijpen
Verzamel zoveel mogelijk ideeën – laat kritiek uw inspiratie niet afschrikken. Als je voldoende ideeën krijgt, kun je patronen opmerken en verbanden leggen. Dan is het tijd om een thema te bedenken.
Deze collectie “To the Moon and Back” is gewijd aan het mysterie van de ruimte
Schrijf je ideeën op en verbind ze met de soorten sieraden. Homogene sets werken prima, bijvoorbeeld de klassieke combinatie van “halsketting + ring + oorbellen”.
Wijd uw collecties aan stripfiguren
Maak niet veel producten tegelijk: begin met een paar voorbeelden. Op die manier kunt u de vraag testen en de kwaliteit van uw producten verbeteren.
Stap 3. Bedenk een businessplan
“Kom op, ik maak gewoon armbanden!” zou je kunnen zeggen. Maar een businessplan onderscheidt een vakman van een bedrijfseigenaar. Zodra u uw ondernemingsplan schrijft, krijgt u het gevoel een echt bedrijf te hebben. Het zijn niet alleen handgemaakte sieraden
Een ondernemingsplan is a
Houd u aan de businessplaninstructie in 2 delen:
- Hoe u een bedrijfsplan schrijft dat daadwerkelijk gelezen zal worden - Deel 1
- Hoe uw bedrijfsplan eruit zou moeten zien: voorbeeld – deel 2
Stap 4. Creëer uw merknaam
Er moet een verhaal achter uw merknaam zitten. Mensen kopen van mensen, dus zorg ervoor dat de naam jouw persoonlijkheid weerspiegelt. Bekijk de beschikbare domeinnamen, want u wilt dat uw merknaam en uw domeinnaam hetzelfde zijn.
De winkel “Long Cats” neemt een merkidee van een kat die met een armband speelt
Kies de naam zorgvuldig en zorgvuldig, zodat u deze niet binnen een paar maanden hoeft te wijzigen. Het zal
Meer informatie:
Stap 5. Maak uw logo
Uw logo is net zo belangrijk als de naam. Het moet opvallen en in het geheugen blijven hangen. Het moet ook correleren met de stijl van uw producten.
Het hoeft niet iets buitengewoons en superduur te zijn; je kunt beter een eenvoudig, minimalistisch logo hebben dan helemaal geen logo. Uw klanten kunnen foto's van uw pakketten delen op sociale media, en uw logo zal voor u werken.
Je hebt zeker een creatieve visie, aangezien je al deze prachtige handgemaakte producten maakt. Als je jezelf in deze kwestie niet vertrouwt, huur dan een professional in.
Meer informatie: Hoe u een geweldig logo voor uw merk kunt maken
Stap 6. Denk aan uw merkstijl
Merkstijl gaat niet alleen over de kleur van de achtergrond van uw website en het ambachtelijke papier dat u gebruikt voor het inpakken. Het is uw exclusiviteit in elk detail.
Je kunt altijd een twist bedenken, een klein haakje dat de aandacht van klanten trekt. Stuur bijvoorbeeld bij iedere bestelling snoep of een handgeschreven briefje mee. Het kost je bijna niets, maar klanten zullen het onthouden.
Meer informatie: 4 tips om de impact van handgeschreven notities te maximaliseren
Stap 7. Zoek groothandelsleveranciers
Toen je handgemaakte dingen maakte, alleen voor je vrienden en jezelf, kon je aankopen doen in de dichtstbijzijnde handwerkwinkel. Maar nu je op professioneel niveau bent, zal de productie exponentieel groeien. Het is tijd om groothandelsaankopen tegen redelijke prijzen te overwegen.
Misschien heb je wat advies nodig hoe leveranciers te vinden. Houd er rekening mee dat uw vermogen om klanten op tijd van producten te voorzien afhankelijk is van de regelmaat van de leveringen. Regelen
Lees onze gids voor het vinden van een betrouwbare AliExpress-leverancier.
Lees ook:
- De wetenschap van het contact opnemen met leveranciers wanneer u een bedrijf start
- Moet u uw producten produceren, groothandel of dropshippen?
Stap 8. Vereenvoudig uw werk
Als je al lang nadenkt over een nieuw kralenweefgetouw, maar twijfelt over een dure aankoop, dan moet je het weten: het is nu de tijd. Verouderde apparatuur kan het groeiende productieniveau niet bijhouden.
Je kunt nooit voorspellen hoeveel bestellingen je in de eerste week krijgt, maar er is een kans dat de verkoop op je afkomt direct nadat je je eerste creatie op sociale media hebt gedeeld (dit gebeurd aan een andere Ecwid-handelaar, Ali). Het zal veel gemakkelijker voor u zijn om uw producten met apparatuur te maken. En het kan ook de kwaliteit verbeteren.
Er zijn zoveel technieken voor
Stap 9. Kies je verpakking
Oh, de prachtig gemaakte pakketjes! Soms brengen ze net zoveel vreugde als het product erin. Een mooie verpakking is het eerste plezier dat de klant van de aankoop krijgt. Het is veel prettiger om een schuurpapierpakketje voorzichtig uit te pakken of een doos te openen dan om een saaie doos te zien
U kunt zelfs uw eigen stempel met het logo maken en uw pakketten van een lakzegel voorzien. Laat uw fantasie de vrije loop en klanten zullen enthousiaste recensies schrijven over uw prachtige productpresentatie. En ze zullen nooit vergeten wie hen deze schoonheid heeft gestuurd.
Laat zien hoe uw producten zijn verpakt: mensen kopen vaak sieraden als cadeau
Stap 10. Creëer uw winkel
Nu komt het “officiële” gedeelte: het is tijd om uw winkel te creëren! Hoe kom je er doorheen als je geen kennis hebt van softwarecode en geen vrienden hebt die bereid zijn dit project op zich te nemen voor een fles limonade?
Gelukkig is er tegenwoordig veel mogelijk volgens het DIY-principe. Om een online winkel met een karretje en een etalage te openen, heeft u slechts een paar uur vrije tijd nodig. Met Ecwid kunt u een gratis online winkel creëren op een Instant-site of voeg het toe aan uw bestaande website (bijvoorbeeld als je al een tijdje blogt) of zelfs naar je Facebook pagina.
Primitive Riches is een Facebook-winkel gebouwd met Ecwid
Verkoop op marktplaatsen en in
Stap 11. Maak foto's van uw producten
Geen geweldige foto's betekent geen kansen om te overleven op de markt. Geen kans. Helemaal niet.
Afbeeldingen dienen voor uw websitebezoekers hetzelfde doel als een verkoopassistent in een offline winkel. Ze zeggen: “Kijk eens naar dit prachtige kleurenschema, dit ongewone ontwerp. Kijk eens naar de hoge kwaliteit en hoe mooi het eruit ziet op een hand/oren/nek/voet.”
Uw foto's moeten producten in detail tonen en een idee geven van hoe u uw sieraden kunt dragen. Beperk je dus niet tot één foto per product: fotografeer het product vanuit verschillende hoeken en in verschillende combinaties.
Creëert looks met je sieraden
Bekijk deze twee artikelen die je kunnen helpen mooie foto's te maken:
- Hoe u geweldige foto's kunt maken voor uw online winkel
- Productafbeeldingen optimaliseren:
Stap voor stap Instructies en een overzicht van services
Stap 12. Schrijf productbeschrijvingen
Voeg beschrijvingen toe aan uw expressieve foto's. Vertel waar het product van gemaakt is, waarom dit materiaal beter is, waar het goed bij past, waar je het kunt dragen, wat de maat is. Het belangrijkste is om klanten ervan te overtuigen dat hun leven zonder jouw turquoise armband saai en smakeloos zal zijn. Lees onze gids tot geweldige productbeschrijvingen.
Probeer elk detail te vermelden, vooral als je premiumproducten zoals deze winkel verkoopt
Stap 13. Maak winkelaccounts op sociale media
U kunt dit doen voordat u uw winkel opent om de interesse van nieuwsgierige bezoekers te vergroten.
Instagram werkt geweldig voor alle mooie dingen. Maak een account aan met jouw merknaam en plaats inspirerende productfoto's.
Het is nog beter om foto's te plaatsen van uzelf, uw vrienden en klanten die uw producten dragen of gebruiken. Laat potentiële klanten zien hoe ze uw producten moeten dragen/gebruiken en hoe ze er in het echt uitzien. Je kunt ook wedstrijden organiseren voor de beste look van je creaties.
Zoek voortdurend naar inspiratie
Je hebt jouw stijl, en waarschijnlijk heb je al een klantenbestand dat houdt van wat je maakt. Ga door! De veranderende markt sluit degenen die geen vooruitgang boeken buiten en laat actievere en creatievere concurrenten toe.
Abonneer je op de Instagram-accounts van populaire handgemaakte verkopers, bekijk Pinterest en let gewoon op de mensen op straat en alles om je heen. Zo ben je op de hoogte van de nieuwe trends en kom je op nieuwe ideeën om deze op jouw eigen manier te vervullen.
Nu bent u bijna klaar om uw winkel te openen. Er zijn gewoon een paar stappen links, en je leven kan voor altijd veranderen. Klinkt als een film of een boekcitaat, nietwaar? Deze realiteit kan echter binnen een paar maanden de jouwe zijn als je nu je dromen begint waar te maken. Succes!
