Je hebt waarschijnlijk wel eens gehoord van Amazon, de wereldwijde e-commercegigant die je overal op internet ziet. Ze verkopen alles van consumentengoederen en elektronica tot digitale content en services over de hele wereld.
Als u wilt dat uw e-commercebedrijf floreert, is het een must om uw producten op Amazon te krijgen. Dit artikel bevat alles wat u moet weten om te beginnen!
Amazon in cijfers
Dominante positie van Amazon is geen kwestie van mening, maar is gebaseerd op onbetwistbare, concrete gegevens:
- It komt op de eerste plaats onder de leidende
grote kap e-commercebedrijven wereldwijd - Het is de meest bezochte marktplaats in Europa
- De VS waren goed voor meer dan 80% van de desktopbezoeken aan Amazon, het hoogste verkeer naar de marktplaats
- Ongeveer 35% van de wereldwijde consumenten Geef de voorkeur aan marktplaatsen over andere online kanalen voor product zoeken. Voorkeuren variëren per regio, maar consumenten in Europa, de VS en het VK kiezen doorgaans voor Amazon.
Amazon is een van de grootste online marktplaatsen waar wereldwijde shoppers onlangs hun laatste aankopen deden
Belangrijkste redenen om op Amazon te verkopen
Op het eerste gezicht kunnen grote marktplaatsen zoals Amazon de vijand lijken van kleine e-commercewebsites. Vertrouwde reputatie,
Maar aikidowijsheid zegt dat de beste strijd degene is die niet heeft plaatsgevonden. Ecwid maakt Amazon uw bondgenoot door u in staat te stellen uw bestaande online winkel te integreren met het platform van Amazon, zodat u het maximale uit beide kunt halen.
Bouw uw merk op een aparte e-commercewebsite en profiteer tegelijkertijd optimaal van de mogelijkheden die de gigantische omvang van Amazon biedt.
- Amazon is ongelooflijk groot. In 2023 bereikte het bijna $576 miljard aan netto-omzet omzet wereldwijd. Amazon bezit 228 miljoen vierkante voet aan magazijnen, kantoren en andere faciliteiten — de grootte van bijna 100 Amsterdams!
- Het is een extra inkomstenstroom. Amazon biedt zijn
top-tier service aan bijna 278 miljoen bezoekers alleen al in de VS. Zelfs als je aan slechts 0.01% van hen verkoopt, betekent dat 27,800 verkopen. Niet slecht, toch? - Het is gemakkelijk om te beginnen met verkopen op Amazon als u al een online winkel hebt. Alle grote platforms, waaronder Ecwid, bieden synchronisatie met Amazon die uw inventaris van uw e-commercesite naar de marktplaats importeert.
- Klanten winkelen graag op Amazon. Amazon blinkt uit als hulpmiddel voor merkontdekking, met 55% van alle productzoekopdrachten beginnend op het perron. Het biedt alles, van kleding en smart home-gadgets tot verse producten en papieren handdoeken.
- Klanten vertrouwen Amazon. De marktplaats werd erkend als het meest vertrouwde merk in de VS. Als klanten uw producten daar niet vinden, is de kans klein dat ze op andere platforms bij u kopen. Maar als ze dat wel doen, verdubbelen uw verkoopkansen. Waarom? Omdat klanten Amazon vertrouwen. En als u daar bent, vertrouwen ze u ook.
- Amazon ondersteunt
klein- enmiddelgroot ondernemingen. Meer dan 60% van de verkopen in Amazon-winkels komt van onafhankelijke verkopers, voornamelijk kleine enmiddelgroot bedrijven. Succesvolle Amazon-verkopers Ik wou dat ze eerder op Amazon waren gaan verkopen.
Uw winkel op Amazon instellen
Laten we uw geweldige producten naar de Amazon-marktplaats brengen, stat!
Kies uw Plan
Amazon biedt twee abonnementen: individueel en professioneel. Het individuele abonnement kost slechts $ 0.99 per verkochte eenheid + extra verkoopkosten die afhankelijk zijn van uw productcategorie. Dit betekent dat elke keer dat iemand bij u iets koopt, u $ 0.99 en enkele kosten betaalt. Eenvoudig, goedkoop, maar beperkt in zijn mogelijkheden.
Het Professional-abonnement kost $ 39.99/maand + extra verkoopkosten, maar breidt uw promoties en voorraadfuncties maximaal uit. U kunt uw producten bijvoorbeeld in extra categorieën vermelden, op Amazon adverteren en producten in bulk beheren. Kortom: het kost meer, maar levert meer op.
Maak een Amazon-verkopersaccount aan
U kunt uw klantaccount omzetten in een verkopersaccount, of een nieuw account aanmaken (aanbevolen). Hoe dan ook, om op Amazon te verkopen, heb je het volgende nodig:
- Een bankrekeningnummer en bankrouteringsnummer.
- Een belastbare creditcard.
Door de overheid uitgegeven nationale identiteitskaart.- Uw belastinggegevens.
- Een werkend telefoonnummer.
Zodra je je als verkoper registreert, heb je toegang tot Seller Central – de thuisbasis van je Amazon-bedrijf en een configuratiescherm voor het beheren van je verkoopaccount, het bewerken en toevoegen van productinformatie, het bijwerken van de voorraad en het beheren van betalingen. U vermeldt hier ook al uw producten.
Vanaf hier moet u beslissen hoe u gaat verkopen: als individu of als bedrijf.
| Verkoop als particulier | Verkopen als bedrijf | |
| Verkoper informatie: | Identificatie is voldoende | Juridische documenten vereist: bankrekeningafschrift, AIN |
| Contactpersoon | Dit kan jij zijn | Een inwoner van een geaccepteerd land met een identiteitsbewijs ter verificatie |
| Facturatie Gegevens | Dit kan uw persoonlijke bankpas/creditcard zijn | Moet de creditcard/betaalkaart van uw bedrijf zijn |
Factuurgegevens
Om uw inkomsten naar u over te dragen, zal Amazon u vragen uw creditcard- of bankpasgegevens te verifiëren. Amazon accepteert Amex, Visa en Mastercard. Zorg ervoor dat je een van deze accounts hebt, want Amazon accepteert geen prepaid creditcards, cheques of online betalingssystemen zoals PayPal.
Bevestiging van uw gegevens
De laatste stap bij het aanmaken van een Amazon-account is verificatie. Als u alles goed heeft gedaan (uw naam, bedrijfsnaam, adres, factuurgegevens enz. correct gespeld), zou u geen problemen moeten hebben met de goedkeuring. Deze beoordeling kan ongeveer een week duren. Het Amazon-verificatieteam kan nog steeds per e-mail contact met je opnemen om vragen te stellen, dus houd je mailbox in de gaten.
Terwijl u wacht, hoeft u niet voor het raam vogels te tellen. Leer in plaats daarvan enkele bestsellerpraktijken op Amazon kennen, bekijk video's en lees blogs om een beter beeld te krijgen van het Amazon-landschap.
Producten vermelden op Amazon
Hé, je hebt toestemming om te verkopen. Wat nu?
In dit stadium zul je enkele grote verschillen zien tussen de soorten Amazon-verkoopplannen. Individuele verkopers van abonnementen moeten één voor één een vermelding voor elk product maken, terwijl verkopers van professionele abonnementen hun productfeed kunnen uploaden en toegang hebben tot een API die synchronisatie en automatisering ontgrendelt.
Een ander belangrijk ding dat u moet weten over het vermelden van uw producten is Amazon Restricted-producten. Zorg ervoor dat u het geldende productbeperkingsbeleid niet overtreedt, anders loopt u het risico dat uw verkoopvermogen wordt weggenomen.
Wat u nodig hebt om producten te vermelden
Al uw producten moeten een Global Trade Item Number (GTIN) hebben: een UPC, een ISBN of een EAN om het exacte item dat u verkoopt te identificeren.
Als je een nieuw product op Amazon maakt, moet je mogelijk UPC's kopen of een vrijstelling aanvragen. Voor het bestellen van UPC’s kunt u terecht GS1 VS. Als u een
Naast een product-ID heeft elk van uw producten een:
- SKU. Een product-ID die u aanmaakt om uw voorraad bij te houden.
- Producttitel.
- Productbeschrijving en opsommingstekens.
- Productafbeelding (of, beter nog, meerdere!).
- Zoektermen en relevante trefwoorden.
Richtlijnen voor productdetailpagina's
Titel. Maximaal 200 tekens. Schrijf de eerste letter van elk woord met een hoofdletter.
Afbeeldingen. Afbeeldingen van 500 x 500 of 1,000 x 1,000 pixels worden aanbevolen om de advertentiekwaliteit te verbeteren.
Kogel punten. Benadruk de belangrijkste kenmerken en voordelen in korte vorm. Trek de aandacht van klanten om ze te boeien en over te halen om te kopen.
Beschrijving. Doe een beroep op emoties, vertel het verhaal, creëer verbinding. Vergeet de trefwoorden niet. Ze vergroten de kans dat mensen uw vermelding vinden.
Verzendopties op Amazon
Je hebt twee opties voor het leveren van producten die op Amazon worden verkocht: zelf of met Fulfilment by Amazon (FBA).
Het uitvoeren van uw eigen bestellingen betekent dat u zelf producten rechtstreeks naar klanten opslaat en verzendt. Amazon brengt verzendkosten in rekening op basis van de productcategorie en verzendservice die u selecteert en geeft dat geld aan u door als verzendtegoed. Als u als individu verkoopt, zorg er dan voor dat uw prijzen in dit licht winstgevend blijven.
Amazon's Koop verzending tool kan je helpen met verzendberekeningen en om een goede deal te vinden bij de vertrouwde partners van Amazon.
Fulfilment door Amazon (FBA) Hiermee kunt u profiteren van 175 Amazon-fulfilmentcentra en uw producten opslaan in hun magazijnen (in plaats van in uw woonkamer) voor snellere en gemakkelijkere verzending. Met FBA slaat u de verpakking, verzending, klantenservice (gerelateerd aan de bezorging) en retourproblemen vrijwel geheel over. FBA is echter niet gratis, dus verkopers moeten oppassen.
Er zijn twee soorten FBA-kosten die afhankelijk zijn van uw bedrijfsmodel:
- Uitvoeringskosten per verkochte eenheid. Het omvat het verzamelen, verpakken, verzenden, retourneren en klantenservice.
- Kosten voor voorraadopslag. De maandelijkse kosten zijn gebaseerd op de hoeveelheid voorraad die in het centrum is opgeslagen.
FBA is een geweldige optie voor
Een winkel opzetten op Amazon met Ecwid
Ecwid van Lightspeed is een e-commerceplatform dat u niet alleen een webwinkel biedt, maar waarmee u deze ook kunt verbinden met marktplaatsen, waaronder Amazon.
U kunt uw online winkel naadloos integreren met Amazon met behulp van een van de apps in de Ecwid App Market. Het kost een paar klikken om uw online winkel te synchroniseren met een van de grootste
Voordat je start
U kunt uw Ecwid-winkel alleen aansluiten en op Amazon verkopen als uw winkel aan deze criteria voldoet:
- U hebt een Amazon Professional Seller-account. U kunt uw Ecwid-winkelinventaris alleen synchroniseren met Amazon als u een Professional Seller-account hebt, waarmee u API-toegang krijgt en synchronisatie met externe storefronts mogelijk is.
- Uw winkel voldoet aan Amazon-verkoopbeleiden uw producten voldoen aan de markt eisen.
- Je verkoopt geen handgemaakte goederen. Amazon heeft een aparte marktplaats genaamd Amazon Handmade. Je kunt daar geen productaanbiedingen toevoegen met
van derden diensten — u moet ze rechtstreeks in uw Amazon Handmade-account aanmaken. - Jouw land is
op de witte lijst door Amazon om te verkopen. - U hebt uw producten EAN-, UPC-, ISBN- of GTIN-codes toegewezen. Deze codes zijn nodig om uw producten op Amazon te vermelden en u kunt ze toevoegen als productkenmerken in een Ecwid-winkel.
Stap 1. Verbind uw Amazon-account
Om uw Ecwid-winkel met Amazon te verbinden, moet u een van de volgende apps uit de Ecwid App Market installeren:
- M2E Multichannel-verbinding
- Channable: Multichannel e-commerceplatform
- Koongo: Verkoop op marktplaatsen.
De apps variëren in prijs en functies, waaronder de mogelijkheid om verbinding te maken met andere marktplaatsen. Doe je onderzoek en kies de app die het beste bij je past.
Elke app heeft zijn eigen manier om je Ecwid-winkel te koppelen aan Amazon, maar maak je geen zorgen, het is vrij eenvoudig! Onze
- Verbind uw Ecwid-winkel met Amazon via M2E Multichannel-verbinding
- Verbind uw Ecwid-winkel met Amazon via Kanaliseerbaar
- Verbind uw Ecwid-winkel met Amazon via Koongo.
Stap 2. Vermeld uw producten op Amazon
De productvermelding bevat informatie over uw product, waaronder de titel, afbeeldingen, beschrijving, prijs en streepjescode (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Om producten uit uw Ecwid-catalogus op Amazon te vermelden via de M2E Multichannel Connect-app, moet u de inventarisfeed maken. Hier is hoe doe je dat.
Hetzelfde geldt voor de Koongo-app. Om producten uit uw Ecwid-catalogus op Amazon te vermelden, moet u de inventarisfeed maken. Het gebruik van de Inventory Loader-feed wordt aanbevolen, omdat deze automatisch items uit uw Ecwid-onlinecatalogus koppelt aan bestaande items en categorieën op Amazon. Hier zijn de instructies.
Het proces voor de Channable-app is een beetje anders. Om je producten op Amazon te kunnen vermelden, moet je vier parameters maken en instellen. Hier is hoe doe je dat.
Stap 3. Bestellingen van Amazon verwerken
Een ander geweldig ding over het verbinden van uw Ecwid-winkel met Amazon via de bovenstaande apps is de inventarissynchronisatie. Dit betekent dat uw productvoorraad wordt gesynchroniseerd tussen uw Amazon- en Ecwid-accounts, waardoor u niet te veel verkoopt.
Wanneer uw product op Amazon wordt gekocht, verschijnt er een nieuwe bestelling in uw Ecwid-beheer. U vindt deze op de Bestellingen pagina. Net als bij andere nieuwe bestellingen, ontvangt u een melding over een nieuwe bestelling met een e-mail of een pushmelding in de Ecwid mobiele app voor iOS of Android.
Bestellingen bij Amazon hebben een marktplaatslogo op hun pagina:
Meer informatie over het verwerken van bestellingen van Amazon vindt u in ons Help Center. Zo verwerkt u bestellingen van Amazon via elke app:
- Verwerk bestellingen van Amazon via M2E Multichannel-verbinding
- Verwerk bestellingen van Amazon via Kanaliseerbaar
- Verwerk bestellingen van Amazon via Koongo.
Uw eerste verkoop doen op Amazon
Zodra uw producten op Amazon staan, is het tijd om nieuwe klanten aan te trekken.
Probeer reclame te maken
Wat geld investeren in advertenties op Amazon is een uitstekende manier om uw omzet te verhogen. Het kan zijn dat uw eerste campagne mislukt, maar laat u daardoor niet afschrikken. Binnenkort zul je het onder de knie krijgen
Bonustip: door een deal te sluiten of een kortingsbon aan uw advertentie toe te voegen, vergroot u uw kansen om een klant voor u te winnen.
Amazon biedt vier advertentieoplossingen die toegankelijk zijn via Seller Central:
- Gesponsorde producten. Advertenties voor individuele producten die op pagina's met zoekresultaten en productdetails worden weergegeven.
- Gesponsorde merken. Deze optie toont uw merk en productportfolio in zoekresultaten. Deze advertenties bevatten uw merklogo, een aangepaste kop en maximaal drie van uw producten.
- Gesponsorde weergave. Deze
zelfbediening Met deze optie kunt u uw advertenties weergeven op de customer journey van Amazon en daarbuiten op de websites van partners. - Gesponsorde tv. Met deze optie kunt u uw advertenties tonen aan kijkers van de streamingdiensten van Amazon. (Gesponsorde tv is beschikbaar voor verkopers die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry.)
Speel met prijzen
Vergeet niet dat prijzen voor 88% van de Amazon-shoppers de belangrijkste aankoopdriver zijn. Houd de markt in de gaten om concurrerend te blijven.
Het is belangrijk om te onthouden dat dit niet het geval is elk product zal op Amazon worden verkocht. En de producten die het beste verkopen, kunnen behoorlijk scherpe concurrentie hebben. Als u nog nooit op Amazon heeft verkocht en u niet zeker weet of uw producten helemaal bij u passen, is het misschien een goed idee om eerst uw niche te testen.
Dit is wat wij voorstellen:
- Upload slechts één product waarvan u denkt dat het zal verkopen.
- Stel een concurrerende prijs in die iets lager is dan gemiddeld voor Amazon. Dit is in eerste instantie misschien niet winstgevend, maar het stelt u wel in staat de vraag naar uw product of niche op de markt te evalueren.
Als alternatief kunt u de prijzen verhogen met verzendkosten, zodat u gratis verzending in de winkel kunt aanbieden. Dit kan voor klanten een sterke motivatie zijn om te kopen, zelfs als uw prijzen daardoor iets hoger lijken dan die van uw concurrenten.
Organiseer een uitverkoop
En Verder?
Nu je je eerste verkoop op Amazon hebt gedaan, kun je jezelf officieel een Amazon-verkoper noemen. Maar zelfs als je deze glorieuze gebeurtenis viert, besef je waarschijnlijk dat dit nog maar het begin is. Je hebt een reis voor de boeg. Miljoenen potentiële klanten wachten tot u ze vindt en hun leven vult met plezier, opwinding en comfort, afhankelijk van de producten die u verkoopt.
Wat is jouw volgende stap naar succes? Dit zijn een paar dingen waar u zich op kunt concentreren.
Verzamel klantrecensies
Als e-commerceverkoper weet u waarschijnlijk al hoe belangrijk reviews zijn. De waarde van eerlijke, gedetailleerde
Recensies zijn ook essentieel voor verkopers. Ze dienen als een kritische feedbackbron die u kan helpen uw producten, winkelervaring of enig ander aspect van de interactie tussen de koper en de verkoper te verbeteren.
Je bent niet de enige in je zoektocht naar beoordelingen! Amazon kan helpen. Ze hebben een Amazon Early Reviewer-programma (ERP) dat klanten die een product bij u hebben gekocht, aanmoedigt om hun ervaringen te delen.
Ga Prime
Prime-leden zijn de meest winstgevende klanten. Er zijn er 100,000,000, en elk besteedt gemiddeld $1,000 per jaar aan Amazon. Als je van hen loyale klanten wilt maken, moet je dat doen
Registreer uw merk
Als u een huismerk en nog geen handelsmerk hebt geregistreerd, overweeg om uw merk te registreren. Anders loopt u een aantal interessante functies mis waarmee u zich kunt onderscheiden en uw bedrijf kunt laten groeien.
U kunt uw merk zelf registreren door een aanvraag in te dienen bij uw plaatselijk merkenbureau of met behulp van de Amazon Brand Registry-service. Het is gratis en helpt niet alleen uw intellectuele eigendom te beschermen, maar ontgrendelt ook tools zoals A+ inhoud en de Merkdashboard op Seller Central.
Met A+ Content kun je rijke media-inhoud toevoegen aan je Amazon-winkelpagina en productdetailpagina's om zowel het verkeer als de omzet te vergroten.
Andere voordelen die bij Brand Registry horen:
- Merkanalyse. U kunt bijhouden hoe klanten omgaan met uw merk: zoektermen, demografische gegevens en meer.
- Beheer uw experimenten. Voer experimenten uit, zoals A/B-testen, om te zien welke inhoud meer verkopen genereert.
- Virtuele bundels. Verkoop bundels complementaire FBA-artikelen zonder ze samen te verpakken.
Lees verder over Voordelen van het Merkregister.
Merkregister is beschikbaar voor verkopers met:
- Een professioneel verkoopaccount
- Een actief geregistreerd handelsmerk dat op uw producten of verpakkingen verschijnt
- De mogelijkheid om uzelf te verifiëren als eigenaar van de rechten of geautoriseerde agent voor het handelsmerk.
Verkoop op Amazon Business
Als je een professioneel verkopersaccount hebt, kun je Amazon Business-klanten een uitzonderlijke winkelervaring bieden, zoals bulkprijzen en zakelijke prijzen. Naast de standaard verkoopkosten zijn er geen extra kosten verbonden aan verkopen in de Amazon Business Store.
Amazon Business is de B2B-marktplaats op Amazon, die B2B-mogelijkheden biedt. Door je aan te melden bij Amazon Business kun je speciale zakelijke prijzen of kwantumkortingen bieden aan bedrijven die bij Amazon kopen.
Hoewel u uw goederen tegen een lagere prijs verkoopt, kan het verkoopvolume hoger uitvallen dan u had verwacht. Deze optie werkt het beste voor bedrijven die in staat zijn grote hoeveelheden van hun voorraad ononderbroken te produceren.
Schaal uw bedrijf wereldwijd op
Met Amazon is het eenvoudig om uw bedrijf internationaal uit te breiden en uw producten wereldwijd aan honderden miljoenen Amazon-shoppers te verkopen.
U kunt consumenten bereiken uit Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Italië, Spanje, Nederland, Japan en Australië. Het Midden-Oosten, Turkije, Singapore en Brazilië behoren tot de bestemmingen die nog moeten komen.
Hier vindt u de lijst met beschikbare bestemmingen.
Geïnteresseerd? Volg de Amazon-gids om te leren Hoe u wereldwijd kunt beginnen met verkopen.
Handige bronnen voor verkopen op Amazon
Ecwid is geen onbekende in het verkopen op Amazon, en we hebben in de loop der jaren een aantal vlezige artikelen geschreven om kleine bedrijven te helpen succesvol te zijn. Als je op zoek bent naar wat extra hulp, bekijk dan deze bronnen voor essentiële wijsheid voor Amazon-beginners:
- Amazon-strategieën en recensies – in deze podcast bespreken we het opbouwen van vertrouwen bij nieuwe klanten op Amazon.
- Verkoop via meerdere kanalen uitgelegd: uitbreiden naar grote en nichemarkten — luister naar deze podcast en ontdek hoe je op meerdere marktplaatsen tegelijk een sterke aanwezigheid kunt hebben.
Andere marktplaatsen die zijn verbonden met uw Ecwid-winkel
Hoewel Amazon nooit te weinig kansen heeft, kan Ecwid worden geïntegreerd met nog meer marktplaatsen, zoals Google Shopping en eBay, om u te helpen het maximale uit uw online winkel te halen. Bekijk de lijst met beschikbare marktplaatsen u kunt uw Ecwid-winkel verbinden.
Ter afsluiting
Als je overweegt om op Amazon te verkopen, maar altijd wacht op het perfecte moment, kan het uitstellen ervan de slechtste beslissing in je zakenleven zijn.
Met miljoenen shoppers, een sterk vertrouwen in het platform, en
Het kan enige tijd, moeite en geld kosten om effectief op Amazon te gaan verkopen, maar het kan de investering waard zijn. Veel volwassen verkopers zouden willen dat ze eerder aan het spel waren begonnen.
Amazon is een zeer competitieve plek: honderdduizenden verkopers die miljoenen en miljoenen producten verkopen. Je zult dus slim moeten zijn om op te vallen en alle marketingtools die Amazon te bieden heeft, moeten gebruiken. Maar nogmaals, de potentiële winst is absoluut het proberen waard.
Begin vandaag nog met verkopen op Amazon met Ecwid. Synchroniseer uw Amazon Pro-account met een online winkel om beide verkoopkanalen in één admin te beheren en tijd te besparen zonder aan effectiviteit in te boeten. Als u geen Ecwid-winkel hebt, waar wacht u dan nog op? Koop er vandaag nog een — het kost slechts een paar klikken.
