Benutten van de kracht van Amazon

Aangezien dit de Ecwid E-commerce show is, heb je, als je nu naar deze podcast luistert, waarschijnlijk je eigen Ecwid-winkel of sta je op het punt er een te starten.

Tijdens deze show behandelen we altijd manieren om uw winkel te verbeteren, verkeer te genereren, te adverteren en andere verschillende manieren om meer omzet te genereren. Meestal praten we eerst met mensen die websites zijn en gaan dan naar marktplaatsen om hun bereik te vergroten.

Bij Ecwid geloven we uiteraard in het hebben van uw eigen e-commerce winkel. Wij geloven ook dat er een mogelijkheid is om te profiteren van de schaal van Amazon.

In deze aflevering gaan we leren van iemand die zich specifiek richt op het verkopen van producten op Amazon.

Onze gast vandaag, Jon Tilley, de oprichter/CEO van ZonGuru.comeen All-In-One Toolkit voor Private Label-verkopers. We behandelen zowel het kiezen van een product als het inkopen van een product. Lees meer over ZonGuru's Alibaba-verbinding voor het sourcen van producten.

Lees meer over ZonGuru op:

• Het vinden van de perfecte productniche
• Productuitdaging voor een miljoen dollar 2020

Afschrift

Jesse: Happy Friday!

Richard: Vrijdag begint weer als vrijdag te voelen. Ik ging door een zone waarin elke dag een tijdje als dezelfde dag voelde. De zaken gaan weer open en het begint eigenlijk als een vrijdag te voelen.

Jesse: Ja, we waren niet samen in de studio zodat mensen konden luisteren. Richie, ik mis je hier een beetje. Zoomoproepen zijn niet echt hetzelfde, maar we passen ons aan, toch. Het is allemaal goed.

Richard: En tijdens dit alles, e-commerce is booming. Het is altijd goed om erover te blijven praten.

Jesse: Ja. Ik hoop dat je bedrijf floreert. Als je luistert, hoor ik veel goede berichten. Wij zien de statistieken. Mensen moeten nog steeds dingen kopen. En dus als je binnen bent geweest e-commerce, Hopelijk zie je die hausse. Wij horen veel goede verhalen. Ik weet dat het niet met iedereen goed gaat. Ik wil het niet in de gezichten van andere mensen wrijven, maar er gebeuren veel goede dingen, vooral in de e-commerce wereld.

Richard: Dus als dat niet het geval is, blijf luisteren en blijf aanpassen en nieuwe dingen leren, en hopelijk zal dat wel gebeuren.

Jesse: Of misschien heb je een ander product of een andere bijzaak nodig.

Richard: Dus dat is eigenlijk een goede Segway zonder zelfs maar te proberen.

Jesse: Ik ben een professional, Rich. Dat was daar een professionele Segway.

Richard: Misschien heb je gewoon een ander product nodig en denk je misschien: hoe kom ik daar achter? Oké.

Jesse: Wij hebben precies wat u zoekt.

Richard: Waarom ga je, vanwege die professionele Segway, niet gewoon door met het introduceren van de gasten gedurende de dag?

Jesse: Oké. Onze gast vandaag is dus Jon Tilley, de oprichter en maker van ZonGuru.com. Hé Jon, hoe gaat het?

Jon: Hoe gaat het, jongens? Hoe is het met je?

Jesse: Het gaat geweldig. Werken aan professionele Segway, zoals je weet.

Jon: Zo professioneel, kerel. Ik ben gewoon zo jaloers, jongens.

Jesse: Wat kan ik zeggen? Ja, misschien worden we gek thuis. Ik weet het niet, het is mogelijk.

Jon: Ik denk dat het nog professioneler zou zijn geweest als we naar die brouwerij tegenover jullie waren gegaan en dat vrijdagbier hadden gedronken en dit daarop hadden gedaan, weet je.

Jesse: Nou, het klinkt alsof we hier ronde twee hebben.

Richard: We laten de cliffhanger aan het einde van deze aflevering achterwege. Hoe zit dat? Je moet terugkomen.

Jesse: Ik vind het leuk. Jon, je bent niet zo ver weg. Je bent in LA. We zijn in San Diego. Het is dus nog een paar uur rijden. Waarom ga je niet aan de slag met je bedrijf? Wat we hier hebben is een alles-in-een Toolkit voor private label-verkopers. Vind je dat een goede beschrijving, of hoe zou je onze beschrijving van ZonGuru kunnen verbeteren?

Jon: Ja, dat is niet slecht. Ik denk dat we in wezen een alles-in-een toolset voor private label Amazon-verkopers. Wij helpen u door data, inzichten en automatisering heen. We hebben specifieke hulpmiddelen om u te helpen, of u nu aan het begin van uw reis staat en productonderzoek doet en productideeën probeert te valideren. Of dat u probeert te optimaliseren om meer verkeer te genereren. Of als u contact wilt maken met klanten of als u gewoon een managementsysteem wilt dat u echt helpt bij het dagelijks beheren van uw bedrijf. Het is een reis. Het is zeker een leuke. Maar we zijn er gepassioneerd over en vinden het geweldig.

Jesse: Goed. Mensen die misschien een beetje op Amazon hebben verkocht, je zou daar waarschijnlijk een product kunnen krijgen en zonder al te veel problemen kunnen leven. Dit is een soort van volgend niveau op Amazon. Dit is het Ik wil dit heel graag professionaliseren en optimaliseren en naar een hoger niveau tillen. Is dat een eerlijke uitspraak?

Jon: Ja. Amazon.com is de grootste e-commerce marktplaats ter wereld, zonder twijfel, met zoveel oogappels. En de conversiepercentages zijn waanzinnig omdat mensen letterlijk Amazon intypen omdat ze willen kopen, ze doen geen onderzoek. Er gaat ontzettend veel volume doorheen. Dus en het is een complexe gemeenschap, en e-commerce ruimte bestaat al een flink aantal jaren. Het is belangrijk dat u gegevens kunt gebruiken om uw kansen te vinden, om te ontdekken waar mensen zoeken, om erachter te komen hoe u kunt optimaliseren en om erachter te komen hoe u uw concurrentie kunt verslaan.

Voorbij zijn de dagen van 2013, ik ga een paar yogamatten op Amazon droppen en driehonderdduizend per jaar verdienen. Dat is klaar. Het gaat allemaal om een ​​niche binnen een niche-begrip, wat ook niet zo is, vooral niet voor jouw publiek dat labelproducten beheert, dat is echt specifiek voor een niche, er is een marktplaats, en dat is een miljoen dollar product gewoon op zichzelf. Onze tools helpen de eigenaren van kleine bedrijven, de private label-verkopers die een miljoen, twee miljoen, drie miljoen dollar per jaar of iets minder verdienen, echt om die te vinden miljoen dollar producten, niet een product van 10 miljoen dollar. We kunnen die grote merken laten staan. Laten we ons daarop concentreren miljoen dollar producten en gebruik gegevens en software om deze te definiëren en vervolgens hier voor te optimaliseren.

Richard: Dus als je het over private label hebt, begrijp ik het wel, maar wat betekent dat precies voor iemand die die zin voor het eerst op deze manier hoort? Je neemt het product van iemand anders en zet je eigen naam erop?

Jon: Ja, wat je in wezen op een heel hoog niveau doet, is het creëren van je eigen merk. Dat is uiteindelijk wat je doet. U zoekt dus een product van een fabrikant en u zet uw merk daarop in plaats van dat van iemand anders. Jij bent eigenaar van dat merk. Dus jij bent eigenaar van die beursintroductie. Ik bedoel dat product, en je brengt dat product, waar je het ook laat produceren, als platform naar Amazon en verkoopt het als een merk. Je zet er je eigen UPC op. Het is uniek voor u en u kunt dat product en alleen u verkopen, tenzij u duidelijk andere verkopers toestaat het product van u te kopen en te verkopen. Maar uiteindelijk creëer je een uniek product om op Amazon te verkopen door er je eigen labels op te plakken. Nu kan iemand anders datzelfde product van de fabrikant vinden, er zijn label op plakken, maar uiteindelijk verkoopt hij een ander merk. Dus dat is het belangrijke stuk. En het heeft te maken met de manier waarop we Amazon benaderen en waarom we denken dat dit een belangrijke, belangrijke manier is om het te doen. De andere manier van retailarbitrage waarbij je het merk van iemand anders neemt en het vervolgens doorverkoopt, en dat kan je behoorlijk snel wat cashflow opleveren, maar uiteindelijk niet alleen bij de beursintroductie of het actief zelf.

Jesse: Ik heb het. Dus retailarbitrages, ik ken de term, het bestaat al een tijdje, dat is waar mensen naar de kortingsbakken gingen, alsof Target een uitverkoop had, dus ze kopen een heleboel dingen en verzenden het vervolgens naar Amazon en verkopen het. Misschien zijn er kleine winsten, maar daar zitten wel wat winsten in. Private label is dus een grote term in de Amazon-wereld. Het grootste deel van het publiek hier zit meer in de e-commerce wereld, die overlap heeft, maar soms niet zoveel overlap als je zou denken. Een private label is dus eigenlijk gewoon iemand anders die het product vervaardigt. Waarschijnlijk zal dit vooral in Azië zijn, neem ik aan, en dan krijg je er een etiket op. Uw software helpt dus feitelijk mensen bij het zoeken naar producten om te verkopen. Het kan zijn dat ze niet produceren.

Jon: Dat klopt. En ik denk dat er een enorme overlap bestaat tussen de manier waarop we producten op Amazon verkopen en hoe mensen het doen e-commerce en met Ecwid als platform. Ik denk dat je uiteindelijk een marktplaats creëert, toch? Je zit op die marktplaats zoals Amazon, en je hebt je eigen unieke product, of je verkoopt het op je Ecwid-marktplaats of in je winkel waar je verkeer naartoe leidt. U neemt alleen de controle over om verkeer naar toe te leiden, in plaats van mogelijk op een platform te zitten waar het verkeer u zal vinden. Ik denk dat dit een hele grote overlap is, vooral op het gebied van de unieke productcreatie.

Wat onze software doet en enkele van de manieren waarop we dit benaderen, is dat we naar de mogelijkheden op Amazon zoeken. Zoals ik al zei, er is zoveel verkeer en er gebeurt zoveel. Wat is de juiste kans en hoe valideer je die? We hebben een tool, de nichezoeker, waaraan een uniek nichebeoordelingssysteem is gekoppeld, dat trefwoordgestuurd is. U kunt dus bijvoorbeeld elk trefwoord typen en naar het verkeer op Amazon kijken, naar het verkoopvolume op Amazon kijken en naar de concurrentie op Amazon kijken. Dit helpt ons echt bij het identificeren en beantwoorden van vier belangrijke vragen die we altijd benaderen. Eén daarvan is de vraag naar die zoekopdracht, dat trefwoord al. En hoeveel vraag is er? Omdat de truc bij Amazon is dat je geen merk wilt verhandelen en geen bewustzijn rond het merk wilt creëren.

Je wilt iets verkopen waar mensen naar op zoek zijn. Want daarom zitten ze op dat platform. Dus je wilt eerst begrijpen hoeveel vraag er is. Ten tweede wil je begrijpen: is er concurrentie? En enige concurrentie is goed, maar hoeveel concurrentie. Je wilt niet te veel concurrentie. Het gaat er echt om: wat is de concurrentiemogelijkheid? Het vierde ding is eigenlijk: hoeveel geld heb ik nodig om dit product te lanceren om echt te kunnen concurreren met de topverkopers? Hoeveel kapitaal heeft iemand nodig? Het is een enorme en heel belangrijke vraag. Heb ik tienduizend dollar nodig, of heb ik honderdduizend dollar nodig om echt te kunnen concurreren? Omdat je op Amazon zeker op pagina één of misschien pagina twee moet staan. Als u wilt begrijpen hoeveel kapitaal u moet verkopen om de producten te maken en ze snel te verkopen, is het belangrijk dat u niet zonder voorraad komt te zitten. De vierde is een winstmogelijkheid. Hoeveel winst kan ik maken op dit product? Zal ik genoeg winst maken zodat ik dat geld terug in mijn bedrijf en groei kan investeren? Of als het product vier dollar kost en ik op Amazon blijf, en ik een beetje aan reclame besteed, ben ik weg. Die niche-manier om te spotten valideert echt elk productidee op basis van het trefwoord dat u voor deze vier dingen kunt typen. En we visualiseren het en zeggen: Hé, hier is de uitsplitsing ervan. Ja, ik denk dat het een geweldige kans is. Gebaseerd op wat we zien en wat het historische zoekvolume op Amazon is, waar mensen nu naar zoeken, hoe concurrerend het is, wat zijn de trends? We nemen dus al deze honderden en honderden datapunten die we volgen, en dat doen we ook.

Het is een heel complex stukje software. En we hebben deze beoordelingsscore en een paar andere dingen daaromheen vereenvoudigd. Maar ik denk dat het belangrijk is om die gegevens niet te vergeten en te zeggen. En het antwoord is gebaseerd op de gegevens: 50 procent van het probleem dat je oplost, de andere 50 procent is: hoe onderscheid je het product? En dat is een zachte vaardigheid die u leert tijdens uw bedrijfstraining, door met uw doelgroep te spreken en te begrijpen wie uw avatar is. Weet je, dit zijn echt belangrijke vragen om te begrijpen en te beantwoorden, omdat je uiteindelijk alle gegevens kunt gebruiken die je wilt zeggen: hé, dit is een geweldige kans. Maar als je je niet hebt gedifferentieerd en geen product hebt gemaakt dat verbinding kan maken met je doelgroep, zul je nooit het conversiepercentage behalen dat echt op het juiste niveau presteert op Amazon. Het is dus belangrijk om de gegevens echt te begrijpen en te gebruiken om de kans te vinden, maar dan echt na te denken over hoe je je daadwerkelijk kunt onderscheiden van wat er wordt onderwezen, en vervolgens hoe je verbinding kunt maken met mijn concurrentie. En dat is het creatieve, verbazingwekkende en leuke deel van een Amazon-product en ook het leuke deel van verkopen op zoiets als Ecwid. Weet je, dat is wat mensen doen e-commerce. Ze creëren deze geweldige creatieve producten die een uniek probleem op een unieke manier oplossen.

Richard: Het is interessant. Je hebt daar veel goede punten naar voren gebracht. Maar ik wil de luisteraars die daar zitten, één ding eraan herinneren: waarom zou ik dit nogmaals willen doen? Welnu, dit is de grootste marktplaats ter wereld. Zoals u zei toen u daar sprak, gaan mensen daarheen om te kopen. Ja, je geeft wat kosten op. En ja, er kunnen wat extra kosten in rekening worden gebracht als je deze niet door Amazon hebt voldaan. Maar ze brengen u verkeer dat u zelf moet leren genereren als u uw eigen winkel runt, wat inhoudt dat u al die kosten mag behouden. Daarom zijn Jesse en ik van mening dat mensen beide zouden moeten doen.

Je zou je eigen winkel moeten hebben om je merk te creëren, waar wat er ook gebeurt in de wereld van de algoritmeverandering van Amazon of iemand zoals jij het nog steeds kan gebruiken. Maar ook als je Amazon gebruikt, kun je profiteren van de enorme hoeveelheid verkeer die ze genereren. Ik heb één vraag voor je: dit is een heel goed punt, want je had het over data, en ik' Ik weet zeker dat ZonGuru zo is, zo klinkt het. U helpt bij het verkrijgen van toegang tot die gegevens en dashboards en kunt veel meer over uw bedrijf te weten komen dan wanneer u waarschijnlijk rechtstreeks via Amazon zou gaan. Hoe communiceer je volgens jou op Amazon met mensen, of denk je dat je een andere winkel zou moeten hebben, of doe je dat op social media? Dat is het onderdeel waar ik altijd niet echt een goed begrip van heb gehad. Hoe doe je dat met een Amazon-winkel? De daadwerkelijke communicatie, aangezien ze niet noodzakelijkerwijs van 'Hier is de e-mail van de klant' houden, en je kunt ze nu vragen hoe het was.

Ik zou graag alle inzichten die je hebt willen hebben, zodat mensen kunnen nadenken over hoe ze dat kunnen doen als ze deze gegevens krijgen, hoe ze persoonlijker kunnen blijven, of de andere halve schaal kunnen doen.

Jon: Het is echt een uitstekend punt en ik denk dat ik het even moet ondersteunen en dat we daarop zullen gaan antwoorden. Maar ik denk dat als ik advies geef aan iemand die een Amazon start, hij op Amazon wil verkopen. Er zijn twee manieren om het te benaderen. Eén is: hé, laat me een product zoeken. Ik heb er niet echt een connectie mee.

Misschien heb ik het logo bedacht. Ik vind een geweldige productmogelijkheid, en ik begin dat product te verkopen, en letterlijk genereer ik alleen maar geld. Rechts. Weet je, opeens krijg ik 50 dollar per maand, 100 dollar per maand. Misschien doe ik vijfhonderdduizend per jaar of wat dan ook, en maak ik een marge van 30, 40 procent. Er is een cashflow die je daar creëert, maar er zit geen echte troef in het merk. Heel snel ziet een Chinese fabrikant die kans. Ze zeggen: deze man verdient geld. Ze merken een product op. Ze hebben het met 50 procent verlaagd om je te ondermijnen. Al het verkeer stopt. Er is geen merk. En de zaken van die man zijn óf gedaan, óf hij gaat hopelijk verder met het verkopen van een aantal andere producten. Zo kun je voorop blijven lopen. Dat is een manier waarop je Amazon kunt benaderen. Maar de manier waarop we altijd lesgeven en de manier waarop we ons graag concentreren, is dat Amazon de grootste manier is om uw cashflow te schalen en een eerste keer bedrijf. Er is naar mijn mening geen andere grote mogelijkheid om dit te doen vanwege het volume in de zoekmachine.

Maar je hebt een enorme kans om een ​​merk te creëren dat kan concurreren met de beste ter wereld, omdat we over de middelen beschikken. Dat kunnen wij. Maar je moet het op die manier benaderen als je aan je Amazon-reis begint. En de manier waarop ik dat aan iemand zou leren, is door te zeggen. Gebruik Amazon; je ziet Amazon als je leidende magneten. Het is uw allereerste verkoop; het is het allereerste stukje communicatie dat u met een klant heeft. Dus ze zijn gekomen, ze willen jouw producten, jij biedt ze producten aan, en daar heb je een uitverkoop van. Het is wat je daarna doet dat mogelijk een doorlopend gesprek kan creëren en een merk kan opbouwen. Dus wat je ter sprake hebt gebracht is absoluut belangrijk. Hoe doe je dit eigenlijk vanuit een Amazon-winkel? Omdat Amazon uiteindelijk probeert het gesprek en de communicatie daarbinnen te beheersen. Er zijn uiteraard bepaalde manieren om dit te doen, maar de ultieme manier om dit te doen is door de communicatie over uw merk in uw verpakking op te nemen.

Dus iedereen die uw product koopt, heeft u hopelijk een manier ingevoegd om die klant te verrassen wanneer hij het opent. Het is iets dat over je merk spreekt en iets dat je ze via Amazon kunt geven. Dus, hé, je hebt deze geweldige koffiemok gekocht met deze prachtige branding. Hé, kom naar onze site. We hebben dit geweldige detail over een gids over hoe je een barista kunt zijn. Je kunt daar ook koffie kopen, je abonneren op ons koffiemerk, of wat dan ook. Dus je geeft ze uiteindelijk een ervaring met het product, je maakt ze blij, maar dan geef je ze een reden om naar je Ecwid-sites te gaan waar je meer merkverbinding krijgt, de mogelijkheid om te communiceren en hopelijk de kans om ze te verkopen meer dingen. Of, als je het heel slim aanpakt, gebruik je Amazon als je leidende magneet, en vervolgens gebruik je je site om ze op een abonnement te krijgen. En het is duidelijk dat de waarde van uw bedrijf absoluut de pan uit rijt. Dus zo zou ik het benaderen. Nogmaals, het eenvoudigste advies voor iedereen die op Amazon is gelanceerd, is om al een website met uw merk te hebben, met manieren om te communiceren wat u daar heeft.

Dat is het mooie van dit publiek waar we voor spreken. Hebben jullie dat echt gedaan? Je verplettert het omdat dat je belangrijkste focus is. Als je het aan doet e-commerce en je hebt Amazon nog niet benaderd, je bent al vijftigduizend stappen voor op veel mensen die op Amazon zitten waar je baat bij kunt hebben. Wat jouw punt betreft, de kansen die je hebt, die communicatie is één. Er zijn honderden anderen. Eén daarvan is autorijden, buiten het verkeer naar Amazon rijden, wat iedereen hier doet; hij rijdt buiten het verkeer. Als je dat kunt besturen, als je dit ding in handen hebt, stuurt je algoritme je naar het dak. En het wordt zelfs nog meer, zoveel voordelen voor iemand. Het idee van buitenaf is: start Amazon, schaal het op en verplaats dat naar jouw merk, dat zich boven de Amazon bevindt. En diversifieer uw risico, creëer een groter merk, creëer een bezit dat uiteindelijk verkoopbaar is. Dat is hoe we het benaderen vanuit dit publieksperspectief, hoe je deze activa hebt laten groeien, en dit verbazingwekkende ding over Amazon.

Jij weet hoe je verkeer naar de website kunt leiden e-commerce winkel. Waarom niet? Test een deel daarvan op een Amazon-platform, stuur wat verkeer die kant op, genereer wat omzet op die manier, en wees zelfvervullend binnen die lus. Hopelijk beantwoordt dat. En het laatste punt is dat er manieren zijn om niet alleen via uw bijlagen te communiceren, maar ook via het beoordelingsproces. We hebben een e-mailautomatiseringssysteem dat daadwerkelijk e-mailt via het systeem van Amazon. Maar als jij en jullie dit waarschijnlijk hebben gezien bij de Amazon-producten die je koopt, ontvang je een e-mail van de verkoper. Zoals hoe alles rijdt, oké, ben je er goed in? Als u problemen ondervindt, kunt u deze e-mail beantwoorden. En als ze dat doen, of als dat gewoon een manier is om het gesprek op gang te brengen, of het nu een goede recensie is, of het nu een goede of een slechte ervaring is, kun je zien dat het een heel positieve, enthousiaste merkambassadeur voor je producten is. Negatieve of goede recensies, als er een mogelijkheid is om verbinding te maken met de klant, heb je een kans om dat merk op te bouwen.

Richard: Dat is geweldig. Zeker, er zijn nog twintig andere dingen die we kunnen doen, maar ik wil het behouden entry-level hier, zoals wat een zwarte hoed is, wat een witte hoed is, en waar je daar de grenzen kunt verleggen. We bewaren dat voor wanneer je terugkomt in de volgende aflevering, zodra mensen aan de slag gaan.

Jesse: Misschien registreren we dat niet, dus Amazon weet het niet, en we brengen je er niet mee in de problemen.

Jon: Zeer veel witte hoed. We kijken naar het langetermijnspel; wij zijn niet zo'n druktemaker.

Jon: Ik heb een vraag voor je, en die past hier precies. Uw software is dus bedoeld om mensen te helpen dat product te vinden, gegevens te verkrijgen en informatie te krijgen over wat goed zou zijn. En als je anderen hebt, zul je, als je toegang krijgt tot die gegevens, iets meer weten. Je zult dus waarschijnlijk manieren leren kennen om met je niet noodzakelijkerwijs de soft skills-kant te praten, maar je zou die gegevens kunnen gebruiken en wat je hebt gebruiken met je soft skills en verschillende dingen met hen kunnen communiceren. Laat ze beoordelen, zorg dat alle anderen, andere dingen waar je het over hebt, bij de hand zijn. Maar ik ben geïnteresseerd. We vinden het altijd leuk om erachter te komen: waarom ben je hiermee begonnen? Had jij die van jezelf? e-commerce eerder opslaan? Hoe heb je dit ontwikkeld? Wat was het oorsprongsverhaal, denk ik?

Jon: Ja, het is ja, het is een goede. Het is geen goed verhaal, maar het is wel een goede vraag. Ik kom oorspronkelijk uit Zuid-Afrika. Dat is het accent dat ik heb. Ik loop al een tijdje mee en heb een lange carrière in de reclame achter de rug. Dat was mijn optreden van weg naar de universiteit. Ik raakte betrokken als reclamemanager en strateeg en begon vanuit een reclameperspectief in de detailhandel, deed wat tv, maar stapte al snel over naar de e-commerce kant ervan. Gedurende mijn carrière was het als een 12 of 13-jaar carrière die zich uitstrekte van Zuid-Afrika tot Londen en Londen verliet en naar Los Angeles verhuisde. Ik had een relatie met een meisje. Dat is een beetje het verhaal. Zij woonde in Los Angeles en ik in Londen. En we hadden zoiets van: oh, een van ons moet verhuizen. Ik dacht: ik ga voor het weer. Dus ik kwam naar LA en bleef er gewoon bij, dus belandde ik in Los Angeles. En het was een zeer veeleisende carrière. Ook een heel creatieve kant, wat geweldig is, en ik vond het geweldig, maar ik had altijd al het gevoel dat ik ondernemer wilde worden en mijn eigen bedrijf wilde hebben, sinds ik jong was. Zoals we hebben gedaan, was ik erg gefrustreerd en ongelukkig dat ik die goudklomp gewoon niet had gekraakt. Iedereen die een ondernemer is op wie ik jaloers was toen ik net zoiets had, zou ik graag willen hebben. Door de jaren heen had ik ideeën, maar ik maakte de dingen gewoon te ingewikkeld. Niet alles klopte voor mij om die sprong te maken. Omdat het gewoon een grote stap is om te gaan, ga ik stoppen met mijn succesvolle carrière. Ik doe het redelijk goed en geef dat allemaal op om een ​​risico te nemen met welk idee ik ook heb. Ik sloeg op dat moment ongeveer 36, 37. En ik trok dat niet en maakte de sprong.

Toen had ik veel persoonlijke dingen in mijn leven; uiteindelijk zijn we uit elkaar gegaan en zijn we gaan scheiden. Ik heb daar gewoon veel vertrouwen in verloren. Ik denk dat je bij elke verandering die in je leven plaatsvindt, zoals zo'n enorme verandering, jezelf beoordeelt. Jij zegt: oké, wat weet ik, laat me teruggaan naar alle dingen die mij tot mij hebben gemaakt. Dat ik het misschien had opgegeven, dat heeft mij naar deze ongelukkige plek gebracht. En ik woonde op een bouwplaats waar mijn vriend zijn huis aan het renoveren was, dat volledig gestript was. En ik had een klein vuurtje en maar één, en op een avond dacht ik: kerel, ik moet dit ondernemersgedoe eens een kans geven. Het is duidelijk dat alles op één lijn komt als je zo denkt. Ik ging naar Vegas en ik mocht hem dit gratis kaartje geven om een ​​Amazon-conferentie in veertienentwintig jaar bij te wonen. Ik dacht: oké, prima, het is gratis. Ik ga. Ik ben goed. Vegas, ik ga het eens bekijken, en dat is nog maar een cent van mij af. Ik dacht: dit is mijn kans. Ik kan een product letterlijk in een ander land vinden. Ik hoef de fabrikant niet te ontmoeten. Ik kan het verzenden; Ik kan een ontwerp voor mij, de ontwerpers, laten maken. Ik kan het verzenden. Ik hoef het niet aan te raken. Ik kan het in Amazon zetten. Ik hoef het product niet eens aan te raken. Ze zullen het hebben. Ze zullen zeggen dat ze de uitvoering voor hun rekening nemen. En het enige wat ik hoef te doen is echt een goed merk creëren en dat daar neerzetten. En ik kan dit als bijbaantje doen. Wat ik nog steeds doe is mijn reclame-optreden. Dit is de kans. Ik moet ervoor gaan.

Ik wachtte erop. Ik denk dat ik binnen zeven maanden mijn eerste product heb gelanceerd door gewoon elke week consistent te zijn. Hé, we moeten deze week één ding op dat gebied doen en daar consequent in zijn. En ik lanceerde dat product. En binnen de eerste maand deed ik 50 per maand. En binnen twee maanden dacht ik: ik heb geen carrière meer. En ik runde mijn Amazon-bedrijf voor bedden, en ik creëerde een private label, een samengesteld product, een uniek product. Ik verkoop ze vandaag de dag nog steeds. En destijds, mijn zakenpartner, was dit in het begin al zo. Het was net als 2014, 2015, op Amazon. De dienstenkant was nog maar net begonnen. We hadden zoiets van: laten we ook aan de dienstenkant gaan. En hij startte een onderwijsbedrijf, waarin hij mensen leerde hoe ze een echt bedrijf op Amazon konden opzetten. Ik begon met de softwarekant om de onderwijssector in het begin echt te ondersteunen. En ik gebruik uiteraard mijn advertenties e-commerce vaardigheden om het team samen te stellen en software te bouwen. En dat was begin of eind 2015 en vanaf daar is het gewoon verder opgebouwd. Nu ligt mijn belangrijkste focus absoluut op de softwarekant ervan. Ik heb nog steeds mijn Amazon-bedrijf erbij. Dus dat is het verhaal van hoe ik hier terechtkwam en het voor elkaar kreeg.

Richard: Ja, en dat is geweldig. Het is grappig, ik wilde je bijna even tegenhouden, maar ik dacht: nee, ik kreeg de rest te horen, want toen het ondernemersverhaal begon met 'Ik stapte in het vliegtuig naar Vegas', dacht ik: oh god, waar gaat dit heen? Gelukkig was het om naar een conferentie in Vegas te gaan. Ik dacht: oh, geweldig.

Jon: Er waren daar ook geen shenanigans rond. Maar het was een van deze conferenties die zoiets hadden van: hé man, word snel rijk. Niets eenvoudigs, ik moet dit doen. En dat was een soort startpunt voor ons om de onderwijskant te beginnen door te zeggen: hé, dit is een hoop onzin. Dit is een goede onderneming die tijd en moeite kost. Als je echt niet alleen maar die cashflow-man wilt zijn die ze verplettert en binnen een jaar sterft, moet je een echt bedrijf opzetten. We gaan goede software maken die dat soort denken echt ondersteunt. Dus ja, er waren veel van die shenanigans in Vegas. Maar het is gewoon verbazingwekkend hoe dingen nu samenkomen.

Jesse: Dat is goed. En ik weet dat er zeker sprake was van ‘snel rijk worden’ in de Amazone. Het is er natuurlijk nog steeds, maar vijf jaar geleden waren de kansen eigenlijk vrij eenvoudig, nu is het moeilijker geworden, voor zover ik het begrijp. En je hebt de tools nodig om de juiste producten te vinden, en je moet de producten vinden. Ik weet wel dat er enkele jaren geleden mensen waren die zo gemakkelijk waren, dat ze gewoon een product vonden, het op Amazon zetten en er een hoop geld mee verdienden. Voor mensen is het nu iets moeilijker. Veel Ecwid-luisteraars hebben al een product en willen misschien hun productlijst uitbreiden, sommige mensen die luisteren kunnen zeggen: ik weet nog niet wat ik wil verkopen, maar ik blijf naar jullie luisteren omdat ik de vaardigheden. Dus praat met ons over het ontdekken van een niche en vervolgens over de inkoop van producten. Ik ga hier eigenlijk naar een voorbeeld. We hebben dit voorbeeld dat we op de show gebruikten voor pannenkoekenspatels. Raad je mensen aan om te beginnen met een citaat-niet-quote, passie, of een idee in een niche, of gewoon van rechte cijfers gaan en laten we die perfecte niche vinden en misschien van pannenkoekenspatels leren houden als dat jouw ding is? Met welk gebied ga jij? Ik zal eerst stoppen met die vraag. Welk gebied?

Jon: Het antwoord is óf. Ik denk dat het echt neerkomt op je persoonlijkheid en wat je probeert te creëren. Er zijn een paar kerels die ik ken, die er geen moer om geven wat ze verkopen. Ze vinden het; zij gebruiken de gegevens; ze gebruiken onze productnichezoeker, waar je letterlijk niet eens een trefwoord in hoeft te plaatsen.

Je kunt gewoon een aantal bepaalde criteria instellen en zeggen: Hé, ik wil een product dat zoveel geld kan verdienen met deze concurrentiemogelijkheid. Je kunt een aantal filters instellen, druk gewoon op Go. Het heeft zelfs een 'Ik doe een geluk'-knop, die je kunt indrukken, en we sturen gewoon willekeurige dingen terug. Binnen een paar minuten kun je twee, drie, vier, vijf, zes, zeven, acht, negen, tien productideeën vinden. En je kunt daarheen gaan om het uit te zoeken en te verkopen. Dat is absoluut één manier om het te benaderen. De andere manier is (en dat is de manier waarop ik het benader) als ik iets ga versturen en ik wil hier in de loop der jaren echt een goed merk van maken, waarom zou ik dan niet iets verkopen waar ik een passie voor heb? ?

En ik kan je nu meteen vertellen dat als je ergens een passie voor hebt, wat iedereen doet, iets binnen dat gebied dat je op Amazon kunt verkopen, dat je flink wat geld gaat opleveren. Omdat je ernaar kijkt, is de kleinste use-case-niche een miljoen dollar zakelijk vanwege de hoeveelheid verkeer. Ik zou altijd in de richting van de passiekant blijven, maar het is ook behoorlijk interessant om gewoon je oogkleppen een beetje open te zetten, omdat je gefocust bent op je passie en het risico bestaat dat je vastloopt. Om maar een paar van onze gegevens te gebruiken, in het algemeen, om wat ideeën terug te geven en die leiden tot andere ideeën, en je denkt: oh wacht, dat is echt interessant. Ik ben daar sowieso al gepassioneerd over, ga die weg in, maar ja, je kunt beide kanten op. Om uw eerste vraag te beantwoorden: wat is het proces?

Jesse: Ja, laten we de pannenkoekenspatel gebruiken. Stel dat we een soort meester-pannenkoekenkoks zijn, en we hebben dit idee voor de perfecte pannenkoekenspatel, toch? Verguld wat dan ook, leid ons door dat proces, door uw software helemaal tot aan het inkopen van producten en het naar een magazijn brengen.

Jon: Natuurlijk, laten we dat als voorbeeld gebruiken. Ik ben blij om die te gebruiken, een voorbehoud dat ik ga maken is dat dit soort producten in gebruiksvoorwerpstijl extreem concurrerend zijn op Amazon en waarschijnlijk iets waar je niet per se een kans voor zult vinden. Maar als je een meester-pannenkoekenkok bent en een manier hebt bedacht om deze spatel te maken.

Jesse: Of neem aan dat wij een pannenkoekenpassie hebben.

Jon: We hebben een unieke manier om dat product te maken.

Jesse: We zouden opzij kunnen gaan met andere producten, en misschien is het mooie van de software dat ik een geweldig idee heb. En dan sluit ik hem aan, en ik denk: oh man, het is op de concurrentie, bla, bla, bla. Maar hier is nog een geweldig idee.

Jon: Beginnend met die passie, pannenkoekenspecialist, de beste manier om dat te doen is door dat in onze niche aan te sluiten en een tool te vinden, die in wezen een database is die trefwoorden verzamelt van waar mensen daadwerkelijk naar zoeken op Amazon. Dus als mensen pannenkoeken intypen, verzamelen wij dat. Maar we verzamelen ook elke afzonderlijke versie van de pannenkoek, je kent wel doorzoekbare velden. Dus wanneer u dat woord in onze nichezoeker plaatst, op basis van de trefwoorden waarnaar de klanten momenteel daadwerkelijk op zoek zijn, op basis van die criteria, zullen al die trefwoorden en iteraties ervan worden geretourneerd. En dan geven we je informatie, zoals waar ik het net over had over de nicheradar, zoals wat de concurrentie is, we zullen je vertellen, het zoekvolume zal je vertellen hoeveel geld dat zoekwoord op Amazon per maand oplevert, en je vertellen Weet je, dingen als, weet je, nogmaals, concurrentie, hoeveel, wat is de gemiddelde prijs, al dit soort dingen, en de score. Er staat: Hé, dit is een interessant product om te verkopen.

Het zal ook de topverkopers en een aantal daarvan retourneren. Je krijgt goede ideeën over wat je zou kunnen verkopen. Dus je zou kunnen beginnen met een pannenkoek, en die komt terug, pannenkoekenspatel. Het gaat om een ​​pannenkoekengrill, maar er zijn ook wat langere zoekwoorden, want dat is wat je zoekt. Dat zijn meer beschrijvende trefwoorden. En de beste manier waarop ik dat kan uitleggen is als iemand een pannenkoekspatel intypt, versus iemand die een executive souschef-pannenkoekenspatel met aluminium handvat intypt. Als ze hun langere zoekwoord intypen en jouw product daarvoor relevant is, is de kans op conversie groot. Je krijgt dus meer beschrijvende trefwoorden die mensen intypen. En dat is wat echt cruciaal is, want ik vind dit idee van de pannenkoekenspatel geweldig.

De volgende stap op het gebied van validatie is: oké, de tool heeft gezegd: dit is een geweldig idee, maar je moet erover nadenken, als ik dit product daadwerkelijk zou lanceren, wat zouden dan de juiste trefwoorden zijn om te targeten? Waar ligt de kans waar ik de uitverkoop kan krijgen, kan ik naar pagina één gaan? Want ik kan je nu al vertellen, pannenkoekenspatel, dat er 200 tot 300,000 zoekopdrachten per maand zijn, alleen al voor dat product, voor dat trefwoord. En het is het meest competitief; je moet waarschijnlijk honderd verkopen per dag doen om misschien op het niveau te komen van wat de verkopen op die pagina zijn. U moet dus een beetje op de achtergrond blijven en onze tool genaamd Keywords on Fire gebruiken. Ik heb die naam trouwens bedacht om de mogelijkheid te vinden waar deze langere zoekwoorden voorkomen waarvoor sommige concurrenten niet hebben geoptimaliseerd, waarvan we ontdekten dat mensen ze gebruiken en mensen creatieve manieren bedenken om dingen op Amazon te vinden, vind die trefwoorden, target ze.

Als ik die zoekwoorden target, kan ik dan naar pagina één gaan voor die zoekwoorden? Omdat het een organische vermelding op Amazon is. En als ik dat kan, wat is dan het daadwerkelijke geld dat ik kan verdienen als ik op die langere zoekwoorden kom? En dus moet je nadenken over de lanceringsstrategie, en dat is, zodra je aan het einde van dat proces uitkomt, kun je heel duidelijk antwoorden: Hé, dit product heeft vraag, heeft concurrentie, maar ik kan de concurrentie verslaan. op sommige van deze kansen die ik zie, weet je, dat ik hier winst mee kan maken. En ik heb vooraf zoveel geld nodig om echt te kunnen concurreren. Sorry, als ik daaraan iets kan toevoegen, kan ik er echt zeker van zijn: ga het product in China of waar het ook is kopen, en start het proces van het creëren van uw merk en het naar Amazon brengen.

Jesse: Oké. Ga je gang, Richie.

Richard: Ja, het past nu perfect. Ik zal proberen het snel te doen. Maar je noemde de lancering van het product, en je zei ook een paar keer dat het nu verkeer naar Amazon genereert, ook al genereert Amazon zelf veel verkeer. Maar er was iets heel interessants toen je het had over die zoekwoorden en de lange staart; wij maken een podcast. Het is duidelijk waar je naar luistert. En we weten ook dat je een podcast maakt, maar terwijl ik daar naar je luisterde, dacht ik bij mezelf. En ik weet zeker dat u ons waarschijnlijk lesgeeft in uw onderwijskant van het bedrijf. Maar er zijn er ook die je zou kunnen gebruiken long-tail trefwoorden die in brand staan ​​terwijl je ze noemt, om daadwerkelijk inhoud buiten de site van Amazon te produceren. Dat zou u kunnen gebruiken om verkeer naar uw site te leiden, denk ik.

Jon: Honderd procent. Als u ze eenmaal heeft ontdekt en gegroepeerd, zijn dit soort zoekwoorden met een langere staart waarvan u denkt dat u ze kunt winnen. En dit is gebaseerd op echte gegevens over mensen die daadwerkelijk op zoek zijn naar het gebruik van die zin. Dus, weet je, ze zijn ernaar op zoek. Dat gebruiken we in onze PPC-campagnes binnen Amazon, toch. Om verkeer te genereren omdat ze hun eigen soort zoekplatform hebben, een betaald zoekplatform. Maar met de gegevens die je ziet, kun je absoluut alles van Amazon gebruiken. Weet je, om verkeer te genereren, Google-advertenties bijvoorbeeld, of Facebook-advertenties, of die zoekwoorden zijn heel erg inzichtelijk over waar mensen naar zoeken op Amazon. Maar ook buiten Amazon. Die kun je dus absoluut gebruiken. Dat hele proces en dit is weer een diep, goudklompje om in te duiken, maar het is hoe dan ook belangrijk voor je luisteraars, is de manier waarop ik mijn e-commerce plaats. Ik genereer verkeer naar de site via Facebook- of Google-advertenties of wat dan ook.

Het is in wezen een landingspagina. En ik heb daar gewoon een link van mijn producten: Hé, koop op Amazon. En daar klikken ze gewoon op. En het verwijst door naar mijn Amazon-vermelding waar ze hun product kopen. Maar we hebben deze tool op een plek die Super URL wordt genoemd en die in feite het organische zoekproces nabootst op basis van het zoekwoord dat je target als het naar Amazon gaat. Toen ze daarmee de organische zoekopdracht naar dat trefwoord pannenkoekspatel nabootsten, en toen ze het vervolgens op Amazon kochten, zei het Amazon-algoritme: Hé, dat was een organische zoekopdracht naar Amazon-spatel. Ik geef hem sap voor dat specifieke zoekwoord, toch? Mensen zoeken op Amazon naar mijn product, maar ik hou echt van mensen van buiten Amazon die het kopen. Het heeft ze dus meer kracht gegeven, en je hebt een zeer goede kans om geld te rangschikken voor de lange staart, maar ook voor sommige van die kortere staartzoekwoorden.

Dus het feit dat jouw publiek daar al expert in is en verkeer naar de website, naar een landingspagina of naar hun eigen vermelding leidt, is een heel klein draaipunt. Hé, ik kan een deel van dat verkeer naar mijn vermelding leiden. En dan ga ik meteen door met het gebruik van een Super URL, ik rijd rechtstreeks naar Amazon en haal daar wat omzet binnen en laat het door Amazon vervullen. Ze nemen 30% of wat dan ook. Misschien verdien ik misschien niet zoveel marge, maar het wordt afgehandeld door Amazon. En u kunt zich nog steeds concentreren op uw e-commerce kant van het bedrijf. Het is een heel kleine spil met veel apps versus mensen die alleen op Amazon zitten.

Richard: Creëert uw software die landingspagina ook daadwerkelijk?

Jon: Dat doen wij niet, dat is waar Ecwid een platform zou zijn dat ze zouden gebruiken. En ik ken de ins en outs van de software niet, maar sommige ervan zijn misschien gewoon via een API verbonden met Amazon. En de vervulling gebeurt op die manier, maar een simpele hack daarop is gewoon op deze knop klikken en dan in een ander venster openen dat daadwerkelijk over dit ding gaat. En ze kunnen vanaf daar kopen, maar in dat proces, met behulp van die super-URL om naar binnen te rijden. Wat iets zou zijn dat ze zouden doen, er is software die dat op Ecwid zou kunnen insluiten, binnen hun link, of een andere manier zou kunnen bedenken om het te doen. Dat zou de beste manier zijn om het te benaderen. Vanuit ZonGure-perspectief behandelen we alleen de daadwerkelijke Amazon-kant ervan, maar er is zeker software en manieren om de externe kant van Amazon af te handelen, die jullie uiteraard ook perfect op jou afgestemd hebben.

Jesse: Ik heb het. Ja. Ik denk dat dit een behoorlijk diepe snee is voor de SEO-nerds daarbinnen. Ik vond het een goede nugget. Ik wil nog even terugkomen op het inkoopgedeelte. Oké, we hebben het onderzoek gedaan, we hebben besloten dat de pannenkoekenspatel iets te breed is, maar we ontdekten dat een pannenkoekenspatel met een aluminium handvat en een bierflesdopopener net ontbreekt. Rechts. Niemand heeft dit ding nog gemaakt. Er is zoekwoordvolume voor. Wat ik leuk vind aan je software, je hebt er eigenlijk een connectie mee, zoek naar fabrikanten hiervan en koop dit private label-product. Vertel ons daar iets over.

Jon: Je hebt nu dit idee, misschien moeten we dit product maken. Je hebt dit idee, die pannenkoekspatel met de bierflesopeners. Hoe vind ik de juiste fabrikant om dat te maken? En een van de plaatsen waar je dat kunt vinden is alibaba.com, het grootste platform ter wereld voor fabrikanten. Maar er is volgens mij ook veel wantrouwen tegenover hun platform. Er zijn daar een paar louche verkopers. Ze hebben verkopers van over de hele wereld. Je kunt een pannenkoekenspatel intypen, en je krijgt honderdduizenden fabrikanten, en hoe kies je in vredesnaam de juiste?

En nog belangrijker voor u: hoe zorgt u ervoor dat u ze kunt vertrouwen? Dat ze uw IP niet gaan afpakken, creëren en verkopen en al dat soort dingen doen. Het is dus zo'n volgende stap, namelijk: hoe verzamel ik de informatie, de toolsets en de opleiding om er echt voor te zorgen dat ik de juiste potentiële fabrikanten kan vinden. En stel vervolgens de juiste vragen om er zeker van te zijn dat ze goed bij je passen en doe het op de juiste manier. Dat is een beetje lastig om te navigeren, maar het eerste wat ik wil zeggen is: als je dat doet, vertrouw dan gewoon op je zakelijke inzicht. Stel de juiste vragen en u kent uw gevoel als ze goed of fout zijn. Maar wat software betreft, denk ik dat het juni vorig jaar was, zei alibaba.com: Hé, weet je, private label-verkopers op Amazon zijn een enorm, enorm onderdeel van ons bedrijf.

On e-commerce hoe dan ook, maar Amazon specifiek, en hoe kunnen we die klanten beter bedienen, de mensen die op Amazon verkopen en we hebben fabrikanten nodig. En dus hebben ze vorig jaar een pitch uitgezet voor alle topsoftwarebedrijven in onze sector, en we gingen daarheen, we maakten er deel van uit, en uiteindelijk wonnen we die pitch. En daarom zijn we een partnerschap aangegaan met Alibaba. Het is een uniek partnerschap waarbij we uiteindelijk zeiden: Hé, we hebben deze database van al deze fabrikanten om met je samen te werken. Omdat jullie experts zijn in het begrijpen van de belangrijkste gegevens en de juiste soorten klanten, fabrikanten die de Amazon-verkopers nodig hebben om samen te werken, en de gegevens op de juiste manier te laten vallen. Het wordt op de juiste manier gepresenteerd. Zodat we uiteindelijk het neusje van de zalm kunnen presenteren. Fabrikanten die daar het meest geschikt voor zijn e-commerce verkopers op Amazon.com of Europa, afhankelijk van waar.

Laten we ze ook de juiste filters en informatie geven, zodat ze ernaar kunnen kijken en kunnen zeggen: Oh, oké, dit is de juiste persoon voor ons. En dan, en dan verbinden. Dus het verkort eigenlijk gewoon dat hele proces. We hebben een Chrome-extensie, die voor iedereen geschikt is. Het is een geweldig stukje software dat in principe in uw Amazon-websites kan worden ingesloten. Het is dus een Chrome-extensie. Het zit gewoon in de browser. En terwijl u naar producten zoekt, kunt u de Chrome-extensie weergeven. Het valideert wat er op de Amazon-pagina staat waar je naar kijkt en zegt: Hé, dit is een goede kans of niet. En dan hebben we een kleine widget die luidt: Hé, dit is wat het kost op Alibaba. Het heeft een paar producten. U kunt daarop klikken en rechtstreeks naar die vermelding op Alibaba gaan, en daar kunt u verbinding maken met uw fabrikant. Dus het verkort dat hele proces gewoon en brengt het allemaal in een ervaring waar mensen van houden, en het werkt goed.

Jesse: Ja. Ik denk dat dat op veel niveaus geweldig is. Er is er een voor de mensen die net beginnen. We noemen het de willekeurige nis, onze special met de flesopener. Maar er zijn nog veel meer gebieden. Want ik denk aan Ecwid-gebruikers die een winkel hebben, het gaat goed met hen. Maar ze hebben een ander product nodig, maar ze hebben niet de mogelijkheid om het te vervaardigen. Rechts. Iedereen heeft wel eens van Ali Baba gehoord, maar ze weten dat als ze naar alibaba.com gaan, het de eerste keer echt overweldigend zal zijn. En het is alsof ik het heb gezien, ik heb het gedaan. Het lijkt erop: oh man, ik weet het niet. Ik ben bang. Ik trek me hier terug. Dit lijkt een manier om dat te verkorten en weet dat je duidelijk nog steeds zakelijk inzicht moet gebruiken.

Wees niet dom. Maak niet zomaar ergens geld over zonder het te controleren. Maar het zijn kortsluitingen die een klein beetje verwerken om een ​​idee in je hoofd voor een product dat je wilt te verbinden met de mensen die dit product al maken of iets dat er heel dicht bij staat. Dus ik vind het geweldig dat iedereen naar buiten luistert, alsof je een idee hebt, het is heel, heel gemakkelijk om dat idee op de markt te brengen. En dit lijkt een heel goed pad om het te doen. Terwijl je er ook voor zorgt dat je het op Amazon kunt verkopen.

Jon: Absoluut. Weet je, het lijkt behoorlijk eng. Hé, ik heb contact met een fabrikant in China waarvan ik niet eens wist waar ze gevestigd zijn of wat ze doen, maar ze zijn behoorlijk druk bezig met het bedienen van deze marktplaats, en hun verkoopagenten spreken allemaal goed Engels . Ze zijn heel erg klantgericht als je de juiste jongens vindt. Er zijn bepaalde dingen die je van tevoren doet om er een beetje doorheen te komen en ervoor te zorgen dat je contact maakt met de juiste fabrikanten. Eén daarvan maakt duidelijk gebruik van ons systeem, waar we veel van hebben gedaan, maar het eerste wat we moeten doen is ze gewoon een korte opdracht geven, zoals: Hé, ik heb een productidee, kun je op een hoog niveau komen, dit is wat ik vervaardig of wat kan een fabrikant doen? Maar voordat ik hier op veel details inga, kunt u mij uw NDA, een geheimhoudingsverklaring, ondertekend en met het bedrijfsstempel erop, terugsturen.

Ze zouden het heel serieus nemen, en sommigen van hen niet, maar als ze dat doen, weet je dat, oké, ik heb die eerste stap gezet, dit is een betrouwbare fabrikant. Vervolgens baseer je de rest op jouw soort zachte vaardigheden, want uiteindelijk probeer je de in het beste geval Het scenario is dat je probeert een langdurige relatie op te bouwen en dat je ze geld gaat opleveren. Ze gaan je brengen, en je gaat dit geweldige product maken dat begint als deze pannenkoekspatel met een bierdop. Dat zal eindigen met dit hele merk en deze lijn die je op Amazon buiten Amazon verkoopt. En je hebt in twee, drie jaar een relatie opgebouwd. Dat is waar je wilt eindigen. Het is dus een belangrijk relatieaspect dat de fabrikant volgens u letterlijk de sleutel is, dat is het succes, uw bedrijf vindt de juiste.

Jesse: Dat is perfect. Ik wil er zeker van zijn dat we daarover hebben gesproken, want ik vond dat superinteressant. Ik vind waarschijnlijk veel mensen leuk, ik heb veel ideeën in mijn hoofd, en soms komen ze in de notitieboekjes en, en, maar het is één ding om een ​​idee in je hoofd te nemen en het daadwerkelijk in een productvorm te krijgen, en het wordt nu gemakkelijker dan ooit. Dat is geweldig.

Richard: Even een supersnelle vraag. Je had het een paar keer genoemd, en we hoeven er niet echt diep op in te gaan, maar je zei iets over hoeveel je nodig zou hebben om aan de slag te gaan. Helpt uw ​​software daadwerkelijk bij het berekenen, omdat deze weet dat deze specifieke verkoper een minimale bestelling of iets dergelijks nodig heeft? Wat bedoelde je precies met je een idee geven van hoeveel je nodig zou hebben om aan de slag te gaan?

Jon: Ja, goede vraag. Dus eigenlijk gebruiken we software om een ​​getal te bedenken, toch? Een getal dat je in wezen nodig hebt om de aandelen te kopen, toch? Dus we kennen de prijs min of meer uit onze tools, of we berekenen het als een margepercentage om te zeggen: Hé, als er zoveel wordt verzonden, als het voor tien dollar wordt verzonden, kost het waarschijnlijk ongeveer drie dollar. Dus afhankelijk van waar we komen, komen we met een getal: Hé, dit zijn de kosten van goederen, hoeveel het kost om het te verzenden. We hebben cijfers per eenheid, hoeveel het gaat kosten. We berekenen dus een aantal goederenkosten, en dan houden we rekening met de hoeveelheid voorraad die u vooraf nodig heeft om te blijven.

Verkoop het gewoon met de snelheid van pagina één voor de zoekwoorden waarop u zich richt, omdat u op pagina één wilt concurreren. Dus wat zijn de verkopen die mensen op pagina één doen? Als ik daar ga concurreren, moet ik het met die snelheid verkopen. En dan tellen we een twee tot een mee drie maanden venster waarin u voldoende voorraad heeft om bij die verkoopsnelheid drie maanden op voorraad te blijven. Omdat je weet dat wat er doorgaans gebeurt, is dat iedereen die op Amazon zit, weet dat jij het bent, jij wordt, jij wordt succesvol. Plotseling, bam, je hebt geen voorraad meer. En dan jij, je verzendt spullen en je moet opnieuw opstarten. En dus wat we in theorie naar voren brengen is: Hé, laten we je een kapitaalgetal geven waarmee je de kosten van goederen kunt kopen, deze met de snelheid van pagina één kunt verkopen en minimaal twee tot drie maanden op voorraad kunt blijven.

U kunt dus opnieuw bestellen en de voorraad terugkrijgen voordat deze op is. En meestal, als ik begin, is ons soort getal 15 tot 10 dollar, omdat je met 15 tot 10 dollar een heel solide bedrijf kunt starten als je de juiste niche vindt. Als je dat geld terug in dat bedrijf stopt en je doet het goed, dan blijf je op voorraad, binnen anderhalf jaar heb je een heel goed bedrijf waar je een klein beetje geld voor jezelf mee kunt beginnen , maar onthoud eerst en vooral dat iedereen die daar begint, dat geld zoveel mogelijk terug in zijn bedrijf wil investeren. Want dat is de enige manier waarop je volwassen kunt worden. Want tenzij je extern kapitaal neemt.

Richard: Ik ben blij dat ik die vraag heb gesteld. Dat zijn veel berekeningen die iemand zelf zou moeten doen, zodat jullie ervoor kunnen zorgen.

Jesse: Ja. Ik ben het ermee eens. Ik had niet gedacht dat het zo compleet zou zijn. Er zitten veel datapunten in, waaronder de belangrijkste: wat kost dit voor dit product? Je noemde daar zonder in te gaan op het Amazon-algoritme negen; er is de verkoopsnelheid, je moet genoeg verkopen om op die eerste pagina te blijven, alleen maar omdat je een product in de Amazon verzendt en een perfecte vermelding maakt. Het maakt Amazon niet zoveel uit dat je niet gewoon naar de eerste pagina gaat. Alsof je moet verkopen om op de eerste pagina terecht te komen. Ik denk dat mensen vergeten dat het niet alleen maar bouwen is en dat ze zullen komen, nee, er is een heel proces aan de gang.

Jon: Absoluut. En tot dat punt dat u op de eerste pagina wilt zitten voor het budgetdoel. En daarom is het langere zoekwoord zo belangrijk. En we registreren dat het halo-effect. En om dat even uit te leggen: de theorie is dat je die minder competitieve zoekwoorden met een langere staart kunt vinden waar de concurrentie niet op zit en die relevant zijn voor je product, en dat je je lanceringsstrategie daarop kunt richten, Amazon ziet daarvan het conversiepercentage. En het zal meer dan 20% zijn, omdat het doorgaans rond de 20% ligt, maar ze zullen hoge conversiepercentages zien en zeggen: Oh, dit is een goed product. Het levert ons geld op. Het bevat enkele van die organische korte zoekwoorden met hoge volumes, omdat we denken dat u een geweldig product heeft. En dus treedt het halo-effect op waar je je daarvoor bekeert middenvolume, langere zoekwoorden, maar heel snel geeft het algoritme u een kans op uw gloednieuwe product. Ze willen het onder de aandacht van meer gebruikers brengen. Ze willen wat geld verdienen. Als je een hoog conversiepercentage hebt, zullen ze je dat organische verkeer geven en zal je bedrijf exploderen. Er is dus een goede strategie voor hoe u lanceert en welke zoekwoorden u targeten. En als je het goed doet, doe je het heel goed.

Jesse: Klinkt geweldig. Ik hoop dat ik hoop dat mensen luisteren. Ze zijn als; we zijn jullie niet kwijtgeraakt. Het is een soort geavanceerde wereld. Ik denk dat dat een reden is waarom je het niet echt alleen wilt doen. Je hebt wel wat hulp en middelen nodig. En Jon, dat is een van de redenen waarom we je hierheen hebben gehaald om een ​​deel van die kennis aan ons publiek over te brengen. Dus als mensen erover nadenken, weten ze ook waar ze terecht kunnen voor hulp.

Jon: Ja, ik bedoel, gewoon om te zien, spring daar eens in, ik leef en adem dit spul, en we kunnen diep in de gegevens duiken. Maar weet je, één ding waar we ons op concentreren hands-on groep is: ik heb je een kijkje achter de schermen gegeven, de eendenpoten onder water, wat er gebeurt. Maar de manier waarop wij het visualiseren is heel eenvoudig, zodat u zeer effectief kunt zijn in het nemen van de juiste beslissingen voor uw bedrijf. Dat is onze verantwoordelijkheid, u de gegevens op de juiste manier verstrekken. Je kunt de juiste beslissingen nemen om verder te komen. Het punt dat ik in het begin zei, is dat het 50% van de gegevens is en hoe je die opneemt en beslissingen neemt, maar het is 50% van het maken van een geweldig product.

En uiteindelijk, als je je kunt onderscheiden en een geweldig product kunt maken, is het heel moeilijk om dat op Amazon te verknoeien. Je gaat geld verdienen. Speciaal voor Ecwid-luisteraars hebben ze deze coole, geweldige producten gemaakt, en als het geweldig is, kunnen ze dat idee snel valideren. En als er een kans is op Amazon, zullen ze die hoe dan ook verpletteren. Het zal moeilijk zijn om het te verpesten. En dat is wat ik zeg: als u de rechten voor de differentiatiepod krijgt en u zorgt ervoor dat u uw zoekwoorden optimaliseert, is het grootste probleem dat u op voorraad blijft; al het andere hoeft u niet te doen. Als je het eerste deel verkeerd begrijpt, dan denk je: oh, nu heb ik te veel voorraad. Nou, nu moet ik buiten het verkeer rijden, yada, yada, yada. Het kan dus heel eenvoudig zijn, als je het maar goed doet.

Jesse: Ja. Ja. Als het opraken van de voorraad uw grootste probleem is, doet u iets goed. Weet je, het is een probleem. Begrijp me niet verkeerd, maar ja, alsof je alles hebt gedaan, toch. Je voorraad is op. Je moet bijvullen. Dus we willen, we willen dat iedereen daar komt. Richie, we hebben hier bijna geen tijd meer. Heb je nog een laatste vraag voordat we verder gaan?

Richard: Oh god, nee, ik wil een account krijgen, dat is wat ik wil doen. Dus ik zou zeggen: waar kunnen mensen heen? Ik weet dat je een podcast hebt, en waar kunnen mensen meer over je te weten komen? Als ik het me goed herinner, denk ik dat je een aantal middelen hebt opgezet waar mensen dat konden doen.

Jon: Ja. @ZonGuru is onze sociale contactpersoon; je kunt ons op Facebook vinden. Je kunt ons eigenlijk op Instagram krijgen, wat echt gaaf is. We benaderen dat een iets andere kijk, waarbij we, in plaats van dat het slechts een weerspiegeling is van ons bedrijf, ons hele ding hebben gericht op productdifferentiatie, ideeën en inspiratie. Het is dus eigenlijk een feed binnen je Instagram-kanaal met geweldige productideeën en hoe, wat hot is, wat niet, hoe je je kunt onderscheiden. Dus dat is leuk om te volgen als je wat inspiratie wilt. En dan hebben we een privé Facebook-groep genaamd Amazon Seller Network. En we maken veel van onze podcasts, en we laten ze daar zien. Je kunt er dus altijd bij zijn, of, weet je, neem contact met ons op via ZonGuru.com.

Onze steungroep is erg gepassioneerd over deze ruimte en zij kunnen je helpen met alles wat je maar wilt. En je kunt alle vragen stellen, en ze komen bij je terug. Ten slotte denk ik dat als je gewoon een beetje een idee wilt hebben van waar we het over hadden in termen van hoe valideer je een productidee en wat enkele coole dingen zijn die op Amazon verkopen, we de nieuwste populaire producten hebben. Het gaat om ongeveer 60 producten die u gratis kunt krijgen. Je kunt gewoon naar get.zonguru.com/hot-products. En er is slechts een PDF-download van 60 producten. Maar wat nog belangrijker is, we zouden ingaan op de hele nichescore van: hoe valideren we dit product? En toch, wat zijn de belangrijke dingen? Hoe onderscheid je het? Er is dus veel zoals high-level onderwijs spul daar ook. Dus daar zou ik beginnen.

Nogmaals, dat is get.zonguru.com/hot-products. Begin maar, ze gaan allemaal naar onze startpagina. Er is een uitdaging voor 2020 die je kunt aangaan en die je alles zal leren waar we het over hebben. Dit is als een Driedelige serie die je heel snel leert hoe je Amazon kunt benaderen. Er zijn er dus een aantal in de buurt waar ze gratis aan kunnen komen voordat ze er zelfs maar aan denken om zich aan te melden voor een account.

Jesse: Oké, dat is geweldig. Ik denk dat dit waarschijnlijk een van de meest soortgelijke is geweest boordevol informatie peulen.